’’PRINT

PLAN OFFICE’’

DE
Ramura economică: COMERT SI
SERVICII

FACULTATEA DE
INGINERIE
AFACE INDUSTRIALĂ, ROBOTICĂ
ȘI MANAGEMENTUL PRODUCȚIEI

Secția: Inginerie
RI Economica

Student/grup de studenţi:

Griga Emanuela Negrea Cristina

Onigas Andreea Tanase Mariana

Anul: IV

Grupa: m_144B1

Îndrumător proiect: S.l. dr.ing. Remus

Lungu

0
 1. Rezumat

Pentru finantarea afacerii vom accesa fonduri europene, dar este prevazuta si o parte de
finantare proprie. De la stat, bugetul estimat ce va fi alocat pentru o astfel de afacere va fi de 30 000
euro, bani alocati in mai multe transe pe masura ce indeplinim conditiile impuse iar finantarea proprie
este de 20 000 euro, bani nerecuperabili.

Capitalul social al firmei este de 50 000 euro.

Firma noastra se numeste CEMA, este o societate cu raspundere limitata si are ca obiect de
activitate printarile.

În acest plan de afacere vom prezenta un proiect care are la bază crearea unei noi
intreprinderi, mai exact o societate cu răspundere limitată în localitatea Bistrița, din județul Bistrița-
Năsăud. Întreprinderea se va numii "SC CEMA PRINT SRL" și le vom oferii clienților atat fotografii
printate, brelocuri personalizate cat si fotografii magnetice.

Durata de implementare al proiectului va fi de 5 ani si va trebui sa obtinem venituri de cel

putin .... anual, pentru ca afacerea noastra sa fie profitabila.

Previziunea nivelului cererii serviicilor date pentru urmatorii ani ne arata ca veniturile vor
creste semnificativ. Realizand un studiu de piata la nivelul judetului Bistrita-Nasaud, am descoperit
mai multe avantaje. Acestea sunt: concurenta mica, cererea mare pentru astfel de servicii si cresterea
populatiei deschisa spre inovatie, ceea ce prezinta o oportunitate avantajoasa pentru inteprinderea „SC
CEMA PRINT SRL”

Sediul firmei se afla pe strada Calea Moldovei nr. 27 Bistrița.

Afacerea pe care intentionam s-o infintam va avea drept scop oferirea unor game diverse de
servicii foto profesionalale si de calitate ale amintirilor frumoase, evenimentelor importante sau pur si
simplu a imaginiilor cu persoanele dragi.
Vom urmarii de altfel si oferirea unor noi locuri de munca si obtinerea unui profit cat mai
bun, prin satisfacerea nevoilor clientilor la un nivel cat mai inalt.
Personalul va fi calificat, responsabil si deschis in acceptarea de noi provocari.
Pozele vechi, sifonate, zgariate vor fi salvate de catre noi, scanandu-le si prelucrandu-le in
programe profesionale de editare.
La solicitarea clientilor suntem dispusi sa realizam si produse noi.

1
  Descrierea serviciilor oferite de intreprindere

SC CEMA PRINT SRL va realiza urmatoarele servicii:

1. Printarea fotografiilor de diferite dimensiuni

2. Realizarea fotografiilor magnetice
3. Reconditionare a fotografiilor vechi
4. Brelocuri personalizate cu fotografii fata/verso
5. Brelocuri personalizate cu numarul de masina/mesaj/poze
6. Textile personalizate (tricou, body, bluze)
7. Cani personalizate

Pentru realizarea serviciilor oferite, vom avea nevoie de echipamente speciale, de calitate
cum ar fi:

- 2 Imprimante color 2 000 lei

- 3 laptopuri ( 2 pentu imprimarea foto si unul pentru primirea comenziilor in baza de date)
10 000 lei
- Presa termica pentru personalizare 2 500
- Printer 600
- Scaner 300
- Casa de marcat 800
- Mobilier 10 000

Ca obiective, intenționăm să atingem

- Dezvoltarea firmei pe piata

- Obtinerea si mentinerea profitabilitati

- Satisfacerea nevoilor clientiilor

- Atragerea si pastrarea clientiilor

- Multumirea clientilor

Laptop

Procesor i5

Spatiu de stocare 1TB

Memorie 4 -8 GB

Tip memorie DDR

2
 Imprimanta sublimare

Imprimanta A3+ compacta, cu sase culori, pentru tiparire economica la domiciliu si in birouri

Capacitate hartie iesire (coli) 50

Viteza de imprimare monocrom 15ppm

Viteza de printare color 15ppm

Rezolutie printare 5760x1440 DPI

Tehnologie printare Inkjet

Conectivitate USB

Cod CAEN: 7311 PRINTARI

3
 CUPRINS

1. REZUMAT1

3. DESCRIEREA AFACERII4

3.1. Descrierea ramurii economice5

3.2. Produsul (bunul sau serviciul oferit)9

3.3. Operaţiile12

4. PLANUL DE MARKETING15

4.1.Piaţa ţintă

4.2.Concurenţa12

4.3.Distribuţia14

4.4.Preţul14

4.5.Promovarea produsului16

5. ORGANIZAREA ŞI CONDUCEREA AFACERII17

5.1. Forma juridică de organizare şi proprietatea17

5.2. Structura organizatorică17

5.3. Echipa managerială19

5.4. Forţa de muncă20

6 .Planul de finantare

6.1. Bugetul de lansare al afacerii

6.2. Bugetul de operare al afacerii

6.3. Finantarea afacerii

7. DATE FINANCIARE

7.1.Cheltuieli

Venituri

ANEXE

4
 3. DESCRIEREA AFACERII
3.1.1. Descrierea ramurii economice

Evoluţii în trecut

Cuvântul fotografie are la origine două cuvinte provenite din limba greacă: φῶς phōs care se
traduce ca lumină și γραφις graphis care se traduce ca a scrie. Literalmente se poate traduce
prin scriere cu lumină[1]. În vorbirea curentă se mai folosește termenul de imagine foto.

 Încă de pe vremea lui Aristotel s-a știut cum se poate pune realitatea într-o cutie: este
suficient să se facă o gaură într-o cutie închisă ca să apară o imagine reală inversată pe fondul interior
al cutiei. Se obține astfel o așa-numită cameră obscură.

 Pe de altă parte, alchimiștii știau că lumina înnegrește clorura de argint.

 A treia contribuție a venit din partea lui John Herschel care în 1819 a descris

proprietățiile hiposulfitului de sodiu, care va deveni "fixatorul" fotografiei.

Prima experiență foto a lui Niépce

Joseph Nicéphore Niépce, un fizician francez, a folosit toate aceste trei proceduri pentru a fixa o imagine
pe o plăcă metalică cu depunere de halogenură de argint (1829). Rezultatul a avut o calitate medie.
Niépce a murit în 1833, dar invenția sa a fost recuperată de către Louis Daguerre. Din acest motiv, data
oficială a invenției fotografiei este 1839, când Daguerre a prezentat invenția numită de el „daghereotip”,
care este o simplă ameliorare a descoperirii făcute de Niépce. Proprietar al invenției a devenit statul
francez.

 În decursul timpului fotografia a evoluat foarte mult. Progresele au urmat trei direcții principale:

-reducera duratei de expunere / mărirea sensibilității filmului sau a plăcii;

-mărirea stabilității imprimării;

-simplificarea aplicării tehnicilor de fotografiat, datorită apariției:

2.aparatelor de fotografiat din ce în ce mai mici și mai ieftine

5
 1.substanțelor chimice de developare și stabilizare a peliculei sensibile negative sau
a suportului de carton pentru pozitive gata preparate de laboratoare specializate.

3.1.2 Tendinţe în viitor

Intre inceputul secolului 19 si sfarsitul secolului 20 , fotografia a parcurs drumul

perfectionarii sistemului , in toate planurile care au definit imaginea – chimic , optic,
mecanic ,electronic.Intrucat crimnalistica a aparut ca o necesitate obiectiva in lupta pentru combaterea
cat mai eficienta a fenomenului infractional ,tot astfel metodele fotografice au constituit un prim
suport stiintific al noii stiinte „ . a starilor de fapt din procesul penal”. Tehnica fotografica a fost
folosita in anul 1840 in inchisoarea din Bruxelles, de politia belgiana, dupa metoda Daguerre.

Cum ar fi ca in urmatorii cinci sau sapte ani toate aparate foto sa beneficieze de o conexiune
permanenta la internet, iar recunoasterea faciala de acum sa evolueze si – impreuna cu receptorul GPS
– sa identifice locul si obiectivele turistice pe care le fotografiezi?

Da, camera ar putea chiar sa indice automat si cea mai buna incadrare si locul din care sa
surprinzi fotografia! O tehnologie similara exista deja si a fost demonstrata de Google in cazul
celebrilor „ochelari” Google Glass.

Asadar, in urmatorii ani s-ar putea sa folosim incadrarea automata asa cum in prezent, ne
bazam pe modul „P” sau modurile semi-automate (Av/Tv) pentru a lasa setarea expunerii corecte in
„grija” aparatului.

In ultimii 20 de ani fotografia a evoluat odata cu tehnologia si am ajuns sa surprindem astazi

imagini cu aparate care la inceputul anilor 2000 pareau din domeniul SF. In anii ’90, cine si-ar fi putut
imagina ca peste doar 20 de ani fotografia pe film aproape va disparea, iar imaginile le vom privi
pe tablete de doar cativa milimetrii grosime? Astazi nu mai exista aparat foto care sa nu fie capabil sa
inregisteze macar la rezolutie HD si au aparut deja primele camere 4K ce se adreseaza semi-
profesionistilor. Fotografia 3D pentru entuziasti este la inceput, dar atunci cand ecranele LCD de pe
orice laptop, smartphone sau tableta vor fi capabile sa redea imagini 3D fara a fi nevoie de ochelari
speciali, probabil fotografia 2D asa cum o stim astazi va disparea cu totul….

Pare un scenariu SF, nu? Ei bine, nu chiar. Toate tehnologiile acestea exista deja, trebuie
doar sa fie interconectate, imbunatatite si sa ajunga mainstream.

3.1.3 Riscurile din ramură şi rata falimentelor

Fotografia de nunta e cu certitudine un subiect de interes. Sunt multi care cred ca e usor sa
treci de la ,,sapuniera” din vacanta la fotografiatul de evenimente cu profit maxim. Dar sunt si
oameni care cred ca e imposibil si nici macar nu indraznesc sa-si analizeze indeaproape hobby-ul,

6
gandindu-se ca nu vor fi niciodata suficient de buni, ca piata e suprasaturata si ca nu se mai poate
inventa nimic nou in domeniu.

Dar pasiunea nu e singurul ingredient necesar pe drumul de la amator la profesionist. Chiar

daca am inceput sa fotografiem din pasiune, pe parcurs a fost nevoie de ceva mai mult decat pasiune,
ca sa ducem toate proiectele la bun sfarsit. Pasiunea face doar ca lucrurile sa fie mai usor de facut, pe
alocuri. De cele mai multe ori, insa, sunt lucruri pe care trebuie sa le faci, chiar daca nu iti plac! Nu
poti sa te bucuri doar de rezultate, fara sa depui efort. Pur si simplu nu asa functioneaza lucrurile.
Satisfactia e cu atat mai mare cu cat, in ciuda dificultatilor, reusim sa terminam proiectele la timp,
reusim sa facem o treaba de calitate si, astfel, ajungem sa vedem clienti incantati de munca noastra!

3.1.4. Firmele care domină această ramură

Top firme cu codul CAEN: 7311 din judetul Judetul Bistrita-Nasaud, dupa cifra de afaceri:

7
8
  Rata profitului în ramură

Conform analizelor efectuate in 2018 firmele care activeaza in domeniul printarilor au atins,
cumulat nivelul de 17 milioane lei , in crestere fata de aceeasi perioada a anilor precedenti. Sectorul
printurilor in anul 2019, afacerile acestor firme au depasit cifra de 18 milioane lei si au inregistrat un
profit de peste 1 milion de lei.

https://www.topfirme.com/afacere/sepia-print-srl/2lkfkj1f34/

3.1.5. Riscurile afacerii

Principalul risc care ar putea să apară este creșterea numărului de concurenți pe piță mai
puternici decât firma noastră. Consider că acest rise este unul de bază, deoarece avem de a face cu un
domeniu actual în permanentă creștere. Alt risc ca re ar putca să apară este cel politic datorită
instabilitäții politice și ilegisliției in v igoare. De asemenea, din acersta cauza fiscalitatea nu are
stabilitate și se pot majora impozitele pe venit, salarii profit. Consider ca riscul politic este unul mediu
și din această cauza apare lipsa de siguranță a investiției.

3.2. Produsele

Oferim o gama larga de produse. Principala activitate realizata de firma noastra este printul
foto.

Procesul tehnologic de obținere.

Acest produs se realizeaza la sediul firmei cu o imprimanta speciala care utilizează cerneală UV
special concepută pentru imprimarea fotografiilor.

Tipărirea acestora funcționează pe aceleași principii precum imprimarea inkjet pe hârtie,

singura diferență fiind că se tipărește pe hartie speciala de diferite dimensiuni. Cerneala nu este toxică
iar atunci când este tipărită insasi creează imagini color vii și de înaltă calitate. Aceasta poate reda
orice imagine sau text creat intr-un program de editare si design grafic.

Astfel, firma va putea imprima diferite imagini, poze, logouri, measje pe cani din material
ceramice, pe magneti de frigider, brelocuri, realizate prin procedeul de sublimare foto color.

9
 3.2.1 Descrierea procesului tehnologic

Descrieţi pe scurt fluxul tehnologic.

Fluxul tehnologic asociat acestui tip de activitate poate fi impartit in doua fluxuri distincte,
respectiv fluxul tehnologic aferent printului foto si fluxul tehnologic aferent imprimarii obiectelor
personalizate (cani, magneti de frigider, tricouri, etc.) Astfel, fluxul tehnologoic aferent printarilor,
presupune urmatoarele activitati:

1. Solicitarea pentru prestarea serviciilor venite de la clienti;

2. Discutia prealabila cu clientul pentru definirea conditiilor de prestarea a activitatii,

negocierea conditiilor contractuale;

3. Luarea la cunostinta de catre client a modalitatii de lucru;

4. Stabilirea impreuna cu clientul a designului care urmeaza a fi realizat;

5. Executarea comenzii de catre angajatul societatii;

Pentru a imprima fotografii este necesara prezenta unui laptop care contine imaginea ce va fi
imprimata. Conexiunea dintre imprimanta si calculator se realizeaza prin cablu USB. Atata timp cat
design-ul imaginilor (fotografiilor) este introdus in calculator, se pot imprima direct. Imprimanta de
birou, este usor de operat, are o uscare rapida a printului.

6. Livrarea catre client, a facturii fiscale sau a bonului de casa;

7. Solicitatea de feedback de la client;

8. Urmarirea incasarii facturii fiscale emisa clientului.

 Fluxul tehnologic aferent imprimarii obiectelor personalizate presupune parcurgerea urmatoarelor

etape:

1. Solicitarea pentru prestarea serviciului de tiparire venita de la client;

2. Discutia prealabila cu clientul pentru definirea conditiilor de prestarea a activitatii de

tiparire, negocierea conditiilor contractuale;

3. Luarea la cunostinta de catre client a modalitatii de lucru;

4. Stabilirea impreuna cu clientul a designului care urmeaza a fi imprimat;

5. Executarea comenzii de catre angajatul societatii.

10
 Procesul de imprimare al acestor obiecte personalizate se realizeaza prin procedeul de
sublimare foto color. Sublimarea este procesul prin care un element trece de la starea solida la starea
gazoasa. Sublimarea permite pigmentului de culoare sa treaca de pe coala pe care este imprimat pe
suportul final (tricou, cana, husa, etc). Sublimarea functioneaza doar pentru personalizari pe culoarea
alb. Sublimarea se face in conditii optime pe textile sintetice sau care au in componenta material
sintetic sau pe alte suporturi gen ceramica, lemn, metal care au fost tratate in prealabil pentru
sublimare. Sublimarea nu se poate face direct pe materiale din bumbac sau pe tricouri inchise la
culoare. In cazul sublimarii sunt necesare 3 elemente: un laptop cu un program de editat imagini, o
imprimanta speciala pentru poze si o presa termica.

 Se printeaza poza dorita (cu cerneala de sublimare) pe o coala speciala de hartie. Aceasta coala se
pozitioneaza pe produsul ce se doreste a fi personalizat (tricou, cana, husa, etc) si se introduce in
presa termica. La peste 200 grade are loc procesul de sublimare prin care moleculele de apa se
transforma in gaz, iar pigmentii de culoare se transfera de pe foaia de sublimare pe produsul
respectiv.

6. Verificarea de catre administratorul societatii a comenzii executate;

7. Livrarea comenzii catre client, inclusiv a facturii fiscale sau a bonului de casa;

8. Solicitatea de feedback de la client;

9. Urmarirea incasarii facturii fiscale emisa clientului,

3.3. Operaţiile

 Firma noastra dispune de o linie de activitatii de imprimare. Cu ajutorul unei imprimante de inalta
calitate vom efectua operatiuniile de printare. Aceste tehnici ne vor permite realizarea a peste 500
de fotografii in cel mult 8 ore.
- Program printari
- Editare
- Printare
- Sortare
- Ambalare
 Pentru a ne desfasura activitatea avem:
1. Camera primire comenzi si produse expuse 50m 2
2. Depozit de materii prime – 20m2
3. Spatiu executare comenzii – 30m2

11
 4. PLANUL DE MARKETING

4.1.Piaţa ţintă

Cine sunt consumatorii, unde se găsesc ei şi cât de des cumpără produsul ?

Avand in vedere ca intreprinderea noastra realizeaza produse ca: poze de diferite dimensiuni,
, clientii potentiali pentru centrul de tiparire si copiere vor fi in principal persoanele juridice care isi
desfasoara activitatea in Judetul Bistrita-Nasaud, dar si persoanele fizice care locuiesc aici sau
tranziteaza zona.

Piata pe care va activa firma este piata judetului Bistrita in principal, dar firma intetioneza sa
isi extinda raza si la judetele limitrofe.

 Cât anume din produs consumă anual un consumator individual ?

 Care ar putea fi numărul total al consumatorilor şi cât anume s-ar putea consuma în
total ?

Consideram ca pentru inceput o sa

 Care este tipul pieţei (monopolistă / oligopolistă / concurenţială) ?

Infiintam o intreprindere care se afla pe o piata concurentiala dar care, in viitor doreste sa se
extinda astfel incat sa detina monopolul pietei in tara cat si sa realizeze exporturi.

 Piaţa este în declin / stagnare / creştere (cum va evolua consumul) ?

Piata pe care ne desfasuram activitatea este in crestere in ultimii ani fapt care ne face sa fim
increzatori in propria afacere. Cresterea pietei o sa duca la un numar mai mare de vanzari fata de
momentul prezent fapt ce va sporii consumul.

 Piaţa este segmentată ?

Piata este segmentata deoarece dorim sa fim furnizori pentru oameni care au un obiect de
activitate diferit unul fata de celalat, existand o segmentare si in privinta persoanelor fizice pe categorii
de varsta, venituri si locul de resedinta.

 Care sunt segmentele de piaţă şi nişele acesteia ?

Segmentarea persoanelor juridice:

1. Pe baza obiectului de activitate

2. In functie de numarul de angajati:
- Intreprinderi mici
- Intreprinderi medii
- Intreprinderi mijlocii

12
 Segmentarea persoanelor fizice:

1. Pe categorii de varsta:
- 18-25 ani
- 26-35 ani
- 36-45 ani
- 46-55 ani
- Peste 56 de ani
2. Pe baza venitului:
- Sub 1499 de lei
- 1500-2500 lei
- 2501-3500 lei
- Peste 3501 lei
3. Pe baza mediului de resedinta:
- Urban
- Rural

Nisele pietei se impart in:

- Luarea comenzii

4.2.Concurenţa

 Care sunt cei mai apropiaţi concurenţi direcţi ai dvs. ?

Ca si concurenta directa avem in judetul Bistrita Nasaud intreprinderile care au acelasi obiect
de activitate cu noi, precum:

- SC SCALA SRL
- ATELIERUL DE IMAGINI SRL
- Tipografia Bedicora
- Galeria de print Grelys

Domeniile de activitate ale firmei sunt: imprimări, distribuţie de obiecte promoţionale,

tipografie digitala

 Cine sunt concurenţii dvs. indirecţi ?

Ca si concurenta indirecta in judetul Bistrita Nasaud ,in prezent nu exista concurenta in ceea
ce priveste activitatea de print

13
  Ce aţi învăţat din modul lor de operare şi de promovare ?

De la intreprinderile concurente am invatat sa:

- Oferim locuri de munca tinerilor absolventi

- Utilizarea echipamentelor si softurilor inovative
- Achizitionarea materiei prime de calitate
- Investirea in promovarea online si realizarea unui site web bine pus la puct
- Promovarea cu ajutorul canalelor precum: radio, televiziune, ziare (online/tiparite),
retelelor sociale

 Care sunt punctele lor tari / slabe ?

Punctele tari ale concurentei sunt reprezentate de faptul ca aceste companii sunt bine
cunoscute pe piata, vechimea pe piata, pozitionarea in localitati frecventate des de populatie, oferirea
de promotii, consultanta oferita clientului.

Printre punctele slabe sunt reprezentate de indisponibilitatea unei cantitati mari dintr-un
anumit produs, existenta sediului in localitati unde exista mai multe intreprinderi cu acelasi domeniu
de activitate ca si al lor, timpul de asteptare dintre comanda si livrarea acesteia catre client, cat si
transportul oferit contracost.

 Prin ce diferă produsul dvs. de cel al concurenţilor ?

Produsul nostru, fata de cel al concurentilor se remarca prin tehnologia cu ajutorul careia este
realizat, oferind o calitate superioara cu cheltuieli minime, disponibilitatea fiecarui produs intr-un
numar care sa satisfaca nevoia clientului, rapiditatea realizarii comenzilor.

14
 4.3.Distribuţia

 Cum va ajunge produsul dvs. la consumator ?

Produsele de calitate se poate ridica de catre client de la sediul intreprinderii sau la cererea
clientului se poate livra si la domiciliu pe raza orasului Bistrita cu o taxa de livrare care este in functie
de adresa destinatarului.

 Se vor folosi intermediari ? Cine vor fi agenţii / angrosiştii / detailiştii ?

Pentru inceput intreprinderea nu va avea intermediari, dar ne propunem ca in 3 ani de la

infiintarea intreprinderii sa avem un numar de intermediari regionali, cat si in afara regiunii, astfel
incat concurentii indirecti sa ne devina clienti.

 Se va face vânzare directă (“din uşă în uşă” sau prin automate) ?

O sa folosim ca metoda de prezentare doar promovarea „din usa in usa”, avand in vedere ca
avem o gama variata de produse de dimensiuni diferite si dificil sa realizam o vanzare „din usa in usa”
sau cu ajutorul tonomatelor.

 Care vor fi canalele de distribuţie ? Se vor folosi canale combinate ?

In primii 3 ani de existenta pe piata o sa folosim un canal direct, producem si vindem direct
consumatorilor. In momentul in care incheiem contracte cu intermediari vom utiliza pe langa canalul
direct un canal selectiv in care ne alegem noi distribuitorii/angrosistii.

4.4.Preţul

 Cât va fi costul produsului dvs. ? se verifica dupa datele financiare

Costul produsului este stabilit prin insumarea pretului materiei prime utilizate, a costurilor de
productie, la care se mai adauga un cost logistic care este alcatuit din costurile de depozitare,
distributie si achizitionare.

 Care va fi preţul produsului dvs. ? Cum a fost stabilit ?

- Poze 10X15 -1.8 lei

- Poze 13x18 – 2.2lei
- Poze 15x21-3 lei
- Poze pentru legitimatie-15 lei
- Breloc-10 lei
- Perne-45 lei

15
 - Tricouri-45 lei
- Magneti-15 lei
Produsele noastre au un pret variat. Produsele standard au un pret fix pe baza unui MOQ
bine definit, la care se adauga un procent de profit, dar la o comanda mai numeroasa pretul produsului
poate sa scada.

 Unde se situează preţul produsului dvs. în raport cu cel al concurenţei ?

Pretul produsului nostru se afla pe acelasi nivel cu pretul concurentei, in acest fel clientii vor
avea ca si criteriu de deosebire a firmelor doar calitatea produselor, care in cazul noatru avand in
vedere ca folosim o tehnologie de actualitate si este superioara.

 Cum este elasticitatea cererii în raport cu preţul ?

Cererea in raport cu pretul este una elastica, in ideea ca daca numarul cererii creste sau scade
si pretul o sa creasca sau o sa scada, asta daca ne referim la numarul de clienti, daca ne refirim la
cantitatea ceruta dintr-un produs pretul acesteaia o sa creasca invers proportional cu cerere.

 Se vor oferi reduceri de preţ (cantitative, cumulative, sezoniere, pentru plata imediată sau
înainte de termen, pentru evenimente speciale etc.) ?

Reducerile de pret se vor efectua procentual:

- La o cantitate achizitionata peste valoare unui MOQ (intre 1 si 5%)

- La plata facturilor in momentul achizitionarii sau inainte cu 15 zile de data scadenta
(intre 1 si 3%)
- La achizitionarea .... in afara sezonului (intre 3 si 5)

 Se vor folosi preţuri de penetrare pe piaţă ?

In primul an de existenta pe piata ne-am propus sa utilizam un pret cu un procent mai jos
decat nivelul pietei astfel incat sa absorbim un numar mai mare de clienti. Dupa castgarea increderii
clientilor nostrii preturile vor creste treptat ajungand la pretul care se practica pe piata.

4.5.Promovarea produsului

 Produsul dispune de caracteristici importante şi unice ?

Intreprinderea noastra realizeaza produse standard, dimensional vorbind, dar si cu

dimensiuni preferentiale.

 Produsul are “calităţi ascunse” care să fie importante pentru consumator ?

16
 Pentru consumatorii nostri pregatim o gama de produse realizate cu ajutorul tehnologiilor
actuale si prezentam rapiditate in realizarea comenzilor mai mari decat cantitatea avuta in stoc.

 Ce tip de reclamă / publicitate se va folosi (ziare, reviste, poştă, radio, televiziune,

pliante, broşuri, mijloace de transport, afişaj urban etc. ?

Ca metode de promovare am ales ca metoda principala promovarea online si realizarea unui

site care contine catalogul cu produsele si ofertele noastre, disponibilitatea cat si un magazin online. O
sa utilizam si reclamele televizate, reclame la radio si in ziare. Pentru a ne face cunoscuti mai bine,
avand in vedere ca suntem o firma noua pe piata, o sa optam si pentru afise autocolante puse pe
mijloacele de transport, pancarte cat si brosuri plasate prin metoda „din usa in usa”.

 Ce alte forme de promovare se vor folosi (mostre gratuite, demonstraţii practice,

materiale informative la locul de prezentare şi vânzare, bonificaţii, cupoane de reducere de preţ etc.) ?

Cupoane de reducere acordate in revistele/zariele cu ajutorul carora decidem sa ne

promovam afacerea cu reduceri de 1-3% in functie de cantitate. Si materiale informare unde se pot
gasi toate produsele noastre cu specificatii standard cat si ce schimbari pot fi aduse fata de
specificatiile standard pentru produsele realizate la comanda.

 Cât va costa promovarea produsului ? Dispune firma de aceşti bani ?

Atat cu ajutorul fodurilor Europene nerambursabile primite cat si prin aportul celor 4 asociati
se vor achita toate cheltuielile de deschidere si promovare a intreprinderii. Costul initial de promovare
va fi de 2.000 de lei, la care se va investii in viitor un procent lunar de 1% din vanzari.

Avand in vedere ca intreprinderea noastra realizeaza produse precum poze de diferite

dimensiuni, poze magnetice, brelocuri, cani etc clientii potentiali pentru centrul de tiparire si copiere
vor fi personae fizice cat si juridice.

Firma noastra va active in principal pe raza municipiului Bistrita, dar se intentioneaza

extinderea in afara judetului.

Infiintam o intreprindere care se afla pe o piata concurentiala dar care, in viitor doreste sa se
extinda astfel incat sa detina monopolul pietei in tara cat si sa realizeze exporturi.

17
 5. ORGANIZAREA ŞI CONDUCEREA AFACERII

5.1. Forma juridică de organizare şi proprietatea

Societatate cu Raspundere Limitata

Domeniul de activitate economică: Activitate Printari

5.2. Structura organizatorică

 Compania are o structura organizatorica destul de simpla. Personalul firmei va fi urmatorul:

- Manager

- Contabil

- Persoane care vor asigura bunul mers al activitatii

ORGANIGRAMA

Manager

Contabil Operator printer Operator digital print

Managerul regional va fi ales din randul unuia dintre asociati, acesta avand grija de derularea
normala a activitatii, iar pentru celelalte posturi personalul va fi selectat prin concurs.

Contabilul v-a tine evidenta financiara a firmei.

Operatorii vor actiona si pregati imprimantele pentru realizarea printurilor in fntie de cererile
clientilor.

18
 Detaliere pe activităţi:

Activitatea Număr de Pregătirea

salariaţi profesională

Activitatea 1 – 1 Studii superioare

manager

Activitatea 2 – 1 Studii superioare

contabil

Activitatea 3 – 1 Studii medii

operator printer

Activitatea 4 – 1 Studii medii

operator digital print

Persoana care conduce compania este doamna Negrea Cristina care intreprinde
activitati de supervizare a lucrarilor, participarea la ele .Prin studiile si cursurile efectuate este
persoana care influenteaza constant dezvoltarea companiei.

5.3. Echipa managerială

Managerul dispune de autoritate şi răspundere, influenţează comportamentul salariaţilor,

dispune de cunoştinţe necesare eficientizării relaţiei cu salariaţii, suportă solicitările şi stresul funcţiei
de conducere, etc

Contabilul are urmatoarele atributii:

-organizeaza, indruma, conduce, controleaza si raspunde de desfasurarea in mod eficient a

activitatii financiar-contabile a societatii in conformitate cu dispozitiile legale in vigoare;

19
 -asigura, organizarea si gestionarea in mod eficient a integritatii intregului patrimoniu al

societatii in conformitate cu dispozitiile legale in vigoare si normele sau reglementarile

interne

ale societatatii;

-organizeaza si coordoneaza contabilitatea operatiilor de capital, contabilitatea

imobilizarilor,

contabilitatea stocurilor, contabilitatea tertilor, contabilitatea trezoreriei, contabilitatea

cheltuielilor, veniturilor si rezultatelor, contabilitatea angajamentelor si altor elemente

patrimoniale, contabilitatea de gestiune in conformitate cu legislatia in vigoare;

-urmareste respectarea principiilor contabile si ale evaluarii patrimoniului (prudentei,

permanentei metodelor, continuitatii activitatii, independentei exercitiului, intangibilitatii

bilantului de deschidere, necompensarii);

-organizeaza si coordoneaza controlul financiar preventiv, stabilind operatiunile si

documentele

ce se supun controlului financiar preventiv, precum si persoanele care exercita acest control;

-raspunde de consemnarea corecta si la timp, in scris, in momentul efectuarii ei, in

documente

justificative a oricarei operatii care afecteaza patrimoniul societatii si de inregistrarea

cronologica si sistematica in evidenta contabila a documentelor justificative in conformitate

cu prevederile legale in vigoare;

-raspunde de stabilirea corecta a documentelor care se intocmesc si de circuitul lor in cadrul

societatii.

Pe document se va trece in mod obligatoriu numele, prenumele si functia celui care il

intocmeste, semneaza si raspunde de realitatea datelor trecute in acestea;

-raspunde de efectuarea inventarierii generale a patrimoniului la inceputul activitatii, cel

putin

odata pe an, pe parcursul functionarii sale, in orice situatii prevazute de lege si de cite ori

directorul general al societatii o cere.

20
 Operator Printer are urmatoarele atributii:

-Operarea pe diferite imprimante

-Realizarea, productia si/sau finisarea materialelor

-Participarea la livrarea/montarea produselor, materialelor sau echipamentelor

-Operare pe calculator pentru editare date

 Operator Digital Print are urmatoarele atributii:

 Operarea in CorelDraw si Ilustrator;  

 Operare si utilizare a pachetului MS Office (Word, Excel).

5.4. Forţa de muncă

MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

Descrieti numărul de posturi create, tipul postului, schema organizatorica si politica de

resurse umane.

In concordanta cu misiunea, viziunea si strategia de dezvoltare prezentate in acest plan

de afaceri, politica de resurse umane este focalizata in directia evidentierii potentialului uman, capabil
sa asigure aceste servicii la nivelul cerut si / sau identificarea de resurse umane externe care pot fi
atrase pentru imbunatatirea tabloului ocupational de specialitate si a nivelului de pregatire
profesionala.

In acest context, misiunea conducerii societati, a asociatului unic referitor la politica

resurselor umane este de a deveni un factor proactiv, cu rol determinant in asigurarea unui personal
instruit si motivat pentruatingerea obiectivelor afacerii. Analiza structurii organizatorice si de
personal, precum si dezvoltarea acestora se vor realiza in mod continuu, "din mers" fara a produce
intreruperi ori disfunctionalitati in procesul tehnologic.

In principiu, politica de resurse umane este axata pe urmatoarele directii:

Cresterea nivelului de competenta profesionala, orientata catre client si grija pentru

sanatatea populatiei si a mediului inconjurator;

Obtinerea unei repartitii echilibrate a resurselor umane pe ariile de competente ale

societatii, functie de specificul si ponderea activitatilor desfasurate de societate;

Instituirea unui sistem propriu de promovare a personalului cu potential de performare

la standardele de competitivitate cerute de societate:

21
 - conditii salariale: salariile se situeaza la valorile medii pe economie, societatea va
achita la zi taxele si impozitele aferente acestora, iar angajatul/angajatii vor beneficia de toate
facilitatile acordate de lege. De asemenea, firma acorda prime pentru rezultatele deosebite obtinute;

- conditii de munca: organizatia asigura un mediu de lucru ce indeplineste toate

conditiile necesare bunei desfasurari a activitatii. Aceste conditii includ factori fizici cum sunt: igiena,
curatenie, caldura, iluminare, incalzire, ventilatie etc. Conditiile de munca nu fac parte din cele grele
asa cum sunt ele definite de legislatia in domeniu. Societatea nou infiintata va avea un regulament de
ordine interioara prin care se va stabili organizarea activitatii in cadrul societatii

Construirea unei culturi organizationale proprii;

Respectarea previziunilor financiare, respectiv dimensionarea resurselor umane la un

nivel strict tehnologic mai ridicat in urma cresterii activitatii societatii.

Strategia de resurse umane este integrata in strategia afacerii si urmareste ca prin

interventiile asupra resurselor umane ca organizare, recrutare si selectie, performanta, dezvoltare si
servicii sociale din firma, sa raspunda cerintelor generate de atingerea obiectivelor afacerii.

Strategia de resurse umane a societatii este de a asigura o forta de munca instruita si

motivata care sa contribuie, prin continua imbunatatire a performantelor individuale si de echipa, la
atingerea obiectivelor afacerii.

Politica de personal se bazeaza pe promovarea egalitatii de sanse si a nediscriminarii.

Angajarile se fac numai pe baza de interviu si prin selectare atenta a personalului.

Prin intermediul proiectului vor fi create doua locuri de munca direct productive,
respectiv operatori echipamente de tiparire.

Descrierea postului: Ocupatia de “Operator echipamente tiparire” presupune executarea

tiparirii / copierii produselor cu respectarea standardelor de calitate si eficienta impuse, precum si

folosirea optima a echipamentelor din dotare.

Angajatul trebuie sa cunoasca procedeul de tipar, caracteristicile si modul de utilizare a

echipamentelor de lucru, caracteristicile materiilor prime si materialelor utilizate in cadrul procesului

tehnologic, procedurile de lucru si cele de asigurare a calitatii, normele de securitate si sanatate in

22
 munca, in situatii de urgenta precum si cele de protectia mediului, terminologia de specialitate. Pentru

a-si putea desfasura activitatea in mod corespunzator, operatorul echipamentelor de tiparire trebuie sa

dobandeasca urmatoarele competente: comunicare interactiva, lucrul in echipa, perfectionare

profesionala, organizarea locului de munca, aplicarea prevederilor referitoare la securitatea si

sanatatea in munca si in domeniul situatiilor de urgenta, aplicarea normelor de protectia mediului,

aplicarea procedurilor de calitate, intretinerea utilajelor si echipamentelor de lucru, pregatirea

materialelor pentru tiparirea lucrarii, pregatirea utilajului pentru tiparirea lucrarii, realizarea tiparului.

Mediul de activitate al angajatului il reprezinta un spatiu de lucru, in conditii de zgomot cu o

intesitate medie, ventilare permanenta si risc scazut de accidente. Ca urmare a dezvoltarii continuea

tehnologiilor in domeniul tiparirii, precum si a conditiilor economice si juridice, cerintele profesionale

concrete se modifica permanent, pentru a oferi beneficiarilor servicii si produse de calitat

6 .Planul de finantare
6.1.Bugetul de lansare al afacerii
 Clădiri, aparate
Clădiri
1. Camera primire comenzi si produse expuse 50m 2
2. Depozit de materii prime – 20m2
3. Spatiu executare comenzii – 30m2

23
Licențe, avize, aprobări, taxe
-Aviz securitate la incendiu;
-Aviz sanitar;
 Asigurări
 Utilități, salarii, alte cheltuieli
-Dotarea cu apă, gaz, energie electrică;
-Dotarea cu mijloace de stingere a incendiilor;
-Dotarea cu mijloace sanitare;
-Salarii angajați;
-Cheltuieli cu materia primă, cheltuieli de sănătate, cheltuieli de aprovizionare, cheltuieli cu
stocurile;

6.2. Bugetul de operare al afacerii

 Materii prime, materiale, depozitare, utilități(de hotarat in privinta sumelor acordate)
-Materii prime: hartie, materiale textile, rame foto, tus ;
-Materiale: aparatura pentru printari
-Depozitare: depozitare materii prime, depozitare produse finite;
-Utilități: Energia electrică, apă, canalizare, salubritate;
-Dotarea cu mijloace de stingere a incendiilor;
-Dotarea cu mijloace sanitare;
 Întreținere și reparații
-Întreținerea periodică a spațiilor și a aparatelor;
-Reparații în cazul defectării aparatelor de printat;
 Salarii, amortizări, asigurări
-Salariile angajaților și a personalului;
-Asigurări: asigurări mijloace de transport (RCA, asigurare facultativă, rovinieta);
 Taxe și impozite
1.Impozitul pe profit/venit de plată trebuie recunoscut ca datorie în limita sumei neplătite.
Dacă suma plătită depășește suma datorată, surplusul trebuie recunoscut drept creanță.
Impozitul pe profit, precum și celelalte impozite pentru care legislația fiscală prevede efctuarea
de plăți anticipate, se reflectă distinct în contabilitate, pe seama cheltuielilor și a conturilor de
datorii, cu evidențierea separată a achitării contravalorii acestora.
Calculul impozitului pe profit se va face luând în considerare veniturile și cheltuielile realizate
de la începutul anului fiscal.

2.Impozitul pe venituri de natura salariilor, care se înregistrează în contabilitate, cuprinde totalul

impozitelor individuale, calculate potrivit legii.
3. Alte impozite, taxe și vărsăminte datorate bugetului de stat sau bugetelor locale ce cuprind
impozitele pe clădiri.
 Cheltuieli de administrație
1. Cheltuieli cu plata utilitatilor (energia electrică, apă, canalizare, salubritate, energie
termică, gaze naturale) – Necesită o metodologie de calcul bazată pe gradul de utilizare în
cadrul proiectului. Aceste cheltuieli sunt calculate pe baza facturilor reale şi sunt defalcate
proporţional cu spaţiul real utilizat pentru proiect.
Formula de repartizare a cheltuielilor generale de administraţie pe proiect este:
24
% de utilizare a spaţiului în cadrul proiectului x % din timpul de folosire a spaţiului pentru
proiect = % de repartizare a cheltuielilor pe proiect
% de utilizare a spaţiului = spaţiu folosit pentru proiect / total spaţiu x 100
% din timpul de folosire a spaţiului = timpul de folosire a spaţiului pentru proiect / total timp x
100
2. Cheltuieli cu servicii de pază
3. Cheltuieli cu achiziţionarea materialelor şi serviciilor de întreţinere curentă a sediului
4. Cheltuieli pentru servicii de întreţinere şi reparaţii echipamente

Reparaţii şi întreţinere echipamente

Pe toată durata de implementare a proiectului, costul reparaţiei / întreţinerii echipamentelor
nu trebuie să depăşească 35% din valoarea de nou a produsului.

6.3. Finantarea afacerii

1. Necesarul de fonduri
Pentru finantarea afacerii vom accesa fonduri europene, dar este prevazuta si o parte de finantare
proprie. De la stat, bugetul estimat ce va fi alocat pentru o astfel de afacere va fi de 30 000 euro,
bani alocati in mai multe transe pe masura ce indeplinim conditiile impuse iar finantarea proprie
este de 20 000 euro, bani nerecuperabili.
2. Fonduri proprii
-20 000 euro, bani nerecuperabili
Mai jos vom prezenta o lista de costuri de baza care vor fi necesare in lansarea afacerii:

- Documentatii- suport cheltuieli pentru obtinerea de avize, acorduri si autorizatii 300 euro
- Cheltuieli pentru asigurarea utilitatilor necesare obiectivului 1 500 euro
- Dotari 2 000 euro
-Salarii brute 4 000 euro
-Stocuri initiale de marfuri 1 000 euro
- Materii prime si material 2 000 euro
- Obiecte de inventar 2 000 euro;
- Mobilier 2 000 euro;
- Taxe – 1 000 euto
- Asigurari si impozite – 500 euro
- Cheltuieli diverse si neprevazute 1 000 euro
- Cheltuieli pentru informare si publicitate 2 000 euro

**(Cifra de afaceri, Profitul, Bilantul, Contul de profit si pierdere sunt prezentate in ANEXE)

25
7. DATE FINANCIARE

7.1. Date financiare istorice

E nevoie de o explicitare clară a veniturilor și cheltuielilor. Clar și transparent, mod de calcul.

Intreg planul de afaceri e cam alambicat, dincolo de preluările din alte surse.
Va rog sa calculați și VNA și RIR, după modelele in Excel trimise.
La utilaje, tabel clar cu prețul de achiziție la fiecare. Valorile de intrare vor fi folosite și la
amortizare.
La salarii, tabel clar cu fondul de salarii pe categorii direcți și indirecți și modul de calcul (am
arătat linkurile).
În structurarea generală a materialului, întrebările la catre ați răspuns conform materialului
didctic nu trebuie introduse. Eventual, sub forma: în ceea ce privește < conținutul de facto al
întrebării> ...

26
27
28
29
30
31
 Elemente Valoare UM
Documentatii 300 EURO
Taxe 1000 EURO
Impozite 200 EURO
Asigurări 300 EURO
Chirii 700 EURO
Salarii brute, inclusiv contribuţia angajatorului 4000 EURO
Mobilier 2000 EURO
Aparatura 5300 EURO
Obiecte de inventar 2000 EURO
Stocuri iniţiale de materii prime şi materiale 2000 EURO
Stocuri iniţiale de mărfuri 1000 EURO
Întreţinere 200 EURO
Utilităţi (electricitate, gaz, apă, energie termică 200 EURO
etc.)
Publicitate 2000 EURO
Asigurarea utilitatilor necesare obiectivului 1500 EURO
Cheltuieli diverse si neprevazute 1000 EURO

Alte cheltuieli (nenominalizate) 5000

Necesar de disponibil (cash) 28700 0
FINANŢARE TOTALĂ NECESARĂ 30000
PENTRU LANSAREA AFACERII

32
33
34
35
36