III.

MANDATUL DE NEGOCIERE
1.Locul desfășurării negocierii
Adresa: B-dul Expoziției Nr. 1 B, sectorul 1 București, Romania

2.Perioada și durata negocierilor

- 25 Ian. 2022

- O zi

3. Obiectul negocierii
Purtarea de negocieri tehnice și comerciale privind contractarea la importarea la 10.000 de vin .

Obiectiv minim acceptat: 70.000 Euro

Obiectiv maxim acceptat: 75.000 Euro

SAU

Terestru: Obiectiv minim acceptat:74.000 Euro

Obiectiv maxim acceptat:76.000 Euro

Maritim: Obiectiv minim acceptat:72.000 Euro

Obiectiv maxim acceptat:73.000 Euro

4. Componenta delegației
 Radu Andreea
 Lupu Bogdana Elena
 Dovan Emiliana Ștefania
 Sfirlos Eugen Theodor
- șeful echipei de negociere - Director General
- membru echipă de negociere - Director Financiar
- membru echipă de negociere - Director Comercial
- membru echipă de negociere - Director Juridic

Limite de competență ale membrilor echipei:

Director general : selecționarea membrilor echipei, pregătirea planului de negociere, împreuna cu

echipa, prin documentări și simulări ,obținerea mandatului de negociere, conducerea negocierilor
propriu-zise, luarea hotărârilor referitoare la concesiile ce se vor accepta; finalizarea și semnarea
contractului, verificarea modalității de încheiere a contractului, întocmirea unui raport asupra
desfășurării negocierii.

Director Financiar: condiții de plată, asigurări, credit ,garanție, modalități de finanțare

Director Comercial :preț, politica comercială, livrare, transferul riscurilor și al cheltuielilor,
transport

Director Juridic: condițiile contractului, clauze, modalități

5. Firma cu care urmează a se purta negocierea: VinRom.S.R.L

6. Cheltuieli aferente negocierii
- Cheltuieli privind deplasarea vor fi suportate de către parteneri în urma întelegerilor
- Cheltuieli de protocol 1000 Euro

Fișa A

Nr. Probleme de Argumente proprii Contraargumente ale Cum ar putea fi

crt. negociat (PN) partenerului combătute
1. Obiectul -oferta a fost -solicită un alt an de -partenerii noștii
contractului formulată în funcție producție solicită aceste tipuri
-Vin Alb 2008 de nevoie de vin, dacă am lucra
-Vin Roze 2008 cu alt sortiment
vânzările ar scădea
2. Cantitatea cantitatea a fost deja -solicita o cantitate - dorim onorarea
stabilită prin mai mica comenzilor actuale
corespondenta
comercială
3. Ambalajul - se ambalează în -solicita un timp mai
colete, cu protecții lung de finalizare a
din bule, în rânduri comenzii datorita standard
așezate din 5 în 5 cm timpului de lucru
pentru a evita
mărit alocat
spargerea și legate
ambalării
cu bandă de plastic
4. Condiția de livrare -prețul a fost deja - solicita un preț mai -o reducere de
stabilit mare minim 10%
5. Modalitatea de -asigurarea - Propun ca modalitate -asigurarea O.P. lui
plată garanției de plata utilizarea
Ordinului de plată
6. Durata contractului -1 an de zile -solicita o durata -după un an se
mai mică pentru a poate semna un
avea garanția alt contract de
aprovizionării colaborare
7. Clauză de -solicitam -prin justificarea
confidențialitate confidențialitate in calității produsului
privința calității
vinului
 Fișa B

Nr. Probleme ridicate de Posibile argumente ale Contraargumente proprii

crt. partener partenerului(PNP)
1. Prețul -este prea mic - prețul se justifica prin
calitate. Avem peste 100 de
restaurante care ne au unic
furnizor dar si ca parteneri
cele mai mari lanțuri de
hipermarketuri
2. Reducere de preț -astfel doresc să ne asigure - partenerul este și el în
de disponibilitatea lor pentru avantaj.
o colaborare pe termen lung
3. Modalitatea de transport -doresc transport maritim, -marfa va fi verificată , astfel
pentru costurile mai mici încât societatea noastră nu
își asumă răspunderea
pentru eventualele
neconformității ale mărfii
cauzate de transport
4. Certificare de calitate - doresc o calitate - certificarea calității se face
corespunzătoare de prin standardul ISO 9001
fabricare a vinului