Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
V-I
1. A/F Forma particulară de negociere centrată pe existenţa unui produs sau a unui
serviciu reprezintă proces de negociere(0.5)
5. A/F Dorinţa de a obţine ceva, mai mult sau mai puţin important, de la o persoană
sau de la un grup de persoane reprezintă obiectivele şi miza (0.5)
7. A/F Strategia indirectă se aplică în cazul când suntem stăpâni pe situaţie şi siguri
de rezultatele acţiunilor noastre (0.5)
__________________________________________________________________
9. A/F Argumentarea de tip logică afectivă reprezintă discursul care se centrează
pe raţionalitate şi cauzalitate (0.5)