Manipularea Politica

CUPRINS
Scrisoarea a III-a Liviu DRUGU

3
Contribuii privind analiza culturii firmei Dumitru BONTA, Violeta URBAN

4
Managementul riscului n planificarea transporturilor Radu Cristian BUC

10
Ci de manipulare prin discursul politic Florin Mihai CPRIOAR

15
Despre principiile din Dreptul comunitar al mediului Angelica COBZARU

23
Program & project management evoluii i tendine Simona DINU

31
Omogenizarea i retratarea conturilor Radu FLOREA, Ramona FLOREA

37
Surplusul de productivitate global a factorilor Adrian GHERASIM

48
Marca element esenial al strategiei produsului Daniel GHERASIM

52
Rolul produciei i consumului n crearea valorii Daniel GHERASIM

56
The role of the romanian industry within the process
of the european union integration
Carmen Raluca MARANGOCI

60

Tehnologia informaiei i avantajul concurenial

Simona Andreia MELNIC

63

Gestiunea fiscal a ntreprinderii

Dumitru Marius PARASCHIVESCU,
Lucian OCNEANU

69

Metode de evaluare bursier

Willi PVLOAIA, Ctlina
DRGHICI

73
Comparative analysis through time passing
instrument used to identify the estate of a transit
economy

Willi PVLOAIA 78
Recenzie Afaceri cldite s dureze, Jim Collins,
Jerry Porras
Violeta URBAN 89
3
Scrisoarea a Scrisoarea a Scrisoarea a Scrisoarea a III III III III- -- -a aa a

Dac romantismul eminescian a cedat tentaiei de a face evidene de tip contabil,
numerotndu-i documentele numite generic Scrisori, de ce nu ar folosi i economitii
mijloace romantice intitulndu-i o simpl Scrisoare ctre cititori cu o titulatur
eminescian
i dac tot am dat-o pe literatur de ce nu a (re)aminti c sloganul macedonskian
EXCELSIOR este adoptat i aplicat de revista noastr att n planul coninutului su ct i
n privina celor care se implic n mod real n creterea calitii revistei. Avem un
secretariat de redacie care se dovedete harnic, competent i doritor de excelen.
Vom mbunti mereu structurile redacionale cu scopul declarat de a face pai concrei
nspre categoriile superioare ale clasificrilor CNCSIS. Este bine s tim cu toii c
lucrurile nu stau pe loc, ci evolueaz n sensul sporirii exigenelor criteriale de clasificare i
evaluare a revistelor i editurilor.
Universitatea George Bacovia i continu preocuprile pentru a acorda cercetrii
locul pe care l merit, respectiv a obinut acreditarea pentru trei masterate i se
pregtete pentru nfiinarea unui Centru de Cercetri. Schimbul de studeni a devenit o
realitate, iar legtura universitii noastre cu organizaia SPACE cu sediul la Ghent, Belgia
devine una fructuoas. Dup vizitarea universitii de ctre Secretarul General al SPACE,
dna Greta Vanderbone i de ctre efa Comitetului de mobiliti, dna Marleen Matyn, au
demarat deja proiecte educaionale i de cercetare comune la nivel european.
i totui... nu avem motive s ne declarm mulumii sau s considerm c nu mai
avem destule de mbuntit. nc se citete puin (dovad numrul mic sau inexistent n
unele numere al recenziilor de carte romneasc sau strin) i se scrie i mai puin pe
marginea celor citite... Aadar, ateptm ct mai multe recenzii i ne propunem ca toate
crile aprute n Editura Universitii George Bacovia s fie recenzate i prezentate n
paginile revistei. Secretariatul de redacie va avea grij s stimuleze colaboratorii n a
prezenta ct mai multe recenzii, eventual din literatura strin cu prioritate, deoarece
adesea dureaz prea mult timp pn la apariia lor pe piaa romneasc. Vom stabili relaii
cu edituri crora le vom solicita ultimele apariii n schimbul prezentrii lor n revist.
Sponsorii evenimentelor tiinifice vor avea prioritate n a-i face publicitate n
revista noastr, drept pentru care i vom stimula n a deveni susintori reali ai integrrii
noastre n aria de cercetare european. Muli cercettori de valoare condiioneaz (destul
de firesc) participarea la conferinele tiinifice ale universitii de compensarea, total sau
parial, a cheltuielor de cltorie, scutiri de taxe de participare etc. Aadar, ndemnul
nostru ctre mediul de afaceri ar fi: solicitai-ne consultan, sau realizarea de legturi pe
piee externe i ...vom accepta susinerea dumneavoastr financiar pentru a avea
conferine internaionale cu participri prestigioase i reciproc benefice.
Ateptm i scrisori de la cititori, astfel nct dialogul nostru s fie real i util,
conform clasicei relaii de cerere ofert.

Cu aceeai prietenie,

Liviu Drugu
Redactor ef
4

Contributii privind analiza culturii Contributii privind analiza culturii Contributii privind analiza culturii Contributii privind analiza culturii
firmei firmei firmei firmei

Dumitru BONTA, Violeta URBAN
Universitatea George Bacovia Bacu

Keywords: organizational culture, human relations
Abstract: The organizational culture is an actual theme in modern management. It is not a direct result of
the modern technology but a mixture of elements emerged from human relations. The organizational culture
has appeared as a consequence of shaping some new aspects in management science, regarding at the
relationship between the culture standard and the companys success or failures within the economic
environment.

n ultimele decenii, specialitii din domeniul managementului au acordat o atenie
deosebit culturii firmei. Studierea culturii firmei este important deoarece permite
evidenierea gradului de implicare contient sau sub-contient i necondiionat, pe
termen nelimitat, a salariailor n realizarea tuturor obiectivelor de performan
competiional impuse de mediul concurenial de pia.
Pentru a realiza o analiz asupra culturii firmei, trebuie s ne raportm la cele trei
componente ale sistemului firmei care se ntreptrund i se intercondiioneaz [2], [3]:
componenta corporativ (activele tangibile i netangibile ale patrimoniului firmei
care scot n eviden aspecte ale cunoaterii aplicative, tehnice i economice,
specifice domeniului de activitate al firmei);
componenta organizaional (elementele vizibile legate de oameni i produsele
lor artificiale de limbaj, de comportament, precum i simbolurile fizice realizate de ei
dar i elementele nevizibile, de ordin spiritual, ale salariailor aflai pe posturile de
execuie);
componenta managerial (credine, valori, norme i concepii de baz ale
membrilor echipei de conducere care se reflect n stilurile de management
practicate).

Analiza culturii firmei presupune parcurgerea unei serii de activiti cu caracter
metodologic, ordonate n mai multe etape de lucru, dup cum urmeaz:
pregtirea analizei;
studiul modelelor culturale teoretice, de referin;
culegerea de date i informaii privind cultura firmei analizate;
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

Contribuii privind analiza culturii firmei

5
identificarea modelelor culturale teoretice, de referin, care pot fi asociate
situaiilor reale constatate n firm;
elaborarea raportului de analiz a culturii firmei;
valorificarea datelor i informaiilor raportului de analiz n cadrul procesului
managerial al firmei.

Pregtirea analizei const n elaborarea unei oferte de program pentru firma ce
urmeaz s beneficieze de evaluarea culturii i ncheierea unui acord oficial, privind
desfurarea activitilor de explorare i culegere a datelor i informaiilor necesare. Prin
acordul ncheiat ntre reprezentanii legali ai firmei i prestatorul specializat n domeniul
consultanei manageriale, se oficializeaz dreptul persoanelor implicate de a cerceta, att
n interiorul firmei ct i n mediul local sau de pia, toate aspectele privind cultura
efectiv a firmei investigate.

Studiul modelelor culturale teoretice se realizeaz n scopul identificrii unor
date i informaii de referin fa de care se vor raporta realitile firmei analizate. Pentru
exemplificare, sunt prezentate mai jos trei criterii de clasificare i descriere a modelelor
standard de cultur firmei[3]
Dup gradul de susinere i rspndire n rndurile salariailor, pot fi identificate:
culturi forte i culturi slabe.
Culturile forte sunt specifice firmelor mici i mijlocii i sunt puternic susinute i
rspndite prin ritualuri, ceremonii i mituri. Aceste practici au scopul de a implementa n
contiina i comportamentul oamenilor credinele, valorile, normele i perspectivele
organizaiei. Angajaii sunt unii, mprtesc aceleai stri, triri, evenimente. Organizaia
dedic mult timp i efort pentru nvarea i consolidarea culturii, este preocupat de
socializarea noilor angajai cu credinele, valorile i comportamentele specifice. Angajaii
sunt selectai cu atenie, numai dintre cei care sunt compatibili cu filosofia organizaiei sau
capabili s se adapteze specificului ei. Avantajele aplicrii acestui model cultural constau
n facilitarea coordonrii, diminuarea blocajelor n comunicare, prevenirea i diminuarea
strilor conflictuale. Dezavantajele sunt provocate de faptul c, stabilitatea i consensul
pot duce la conservatorism i reticen fa de schimbri i nnoire.
Culturile slabe se caracterizeaz prin neomogenitatea valorilor, credinelor i
normelor. Predomin contradiciile culturale care genereaz conflicte majore. Eroii ca i
miturile care-i nsoesc sunt ignorai. Personalul este debusolat i nemotivat, aflndu-se n
permanen ntr-o stare de insatisfacie, climatul de munc este mereu ncordat. Toate
acestea determin o eficien sczut a firmei.
Dup configuraia structural sugerat, pot fi identificate urmtoarele modele:
cultura de tip pnz de pianjen, cultura de tip templu, cultura de tip reea i cultura
de tip roi.
Cultura de tip pnz de pianjen se ntlnete n organizaiile mici. Are forma unei
reele concentrice, cu un singur centru de autoritate de la care se rspndesc radial linii de
for i influen. Structura care configureaz acest tip de cultur se aseamn cu pnz
de pianjen pe care se mic amenintor cel ce a esut-o. Pnza de pianjen este
format din cercuri de influen aflate ntr-o permanent extindere. Cu ct te apropii mai
mult de centru, cu att devii mai influent. Acest tip de cultur mai este denumit n literatura
de specialitate i cultura de tip club. Organizaia este ca o prelungire a celor aflai la
conducere, acioneaz n numele lor, este un fel de club de oameni cu aceeai gndire.
Atrage oameni nclinai spre putere, exist o mare toleran n privina mijloacelor folosite
pentru atingerea obiectivelor. Atmosfera este aspr i dur, predomin ritualurile de
umilire, de difereniere i degradare. Fluctuaia personalului este mare datorit
imposibilitii de a suporta acest climat dur, de competiie, n care nici mcar reuitele nu
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


6
sunt nsoite de satisfacie. Este un model cultural neplcut, dar foarte eficient n realizarea
obiectivelor.
Unele dintre avantajele acestui model cultural sunt:
- organizaia este productiv;
- obiectivele organizaiei, n cele mai multe cazuri, sunt atinse;
- munca este eficient atunci cnd este atent supravegheat;
- abilitatea de a rspunde imediat i intuitiv la oportuniti sau crize datorit liniilor
scurte de comunicare i centralizrii puterii.
Cele mai obinuite dezavantaje sunt:
- deciziile sunt luate n mod arbitrar;
- potenial mare de conflict nu poate fi niciodat ndeprtat;
- poate genera resentimente, mnie, dorin de rzbunare;
- i aeaz pe oameni pe poziii defensive;
- nevoile personale ale membrilor organizaiei nu sunt satisfcute.

Cultura de tip templu se ntlnete n organizaiile mari. n carul ei apar i se
menin subculturi n departamente specializate: producie, financiar-contabil, marketing,
personal, cercetare-dezvoltare, calitate etc. care formeaz coloanele templului. Acestea
sunt legate/unite ntre ele ntr-un mod logic i ordonat astfel nct, mpreun, ele
ndeplinesc obiectivele organizaiei. Valorile i perspectivele sunt date de acoperiul
templului. Acestea sunt clare, exprimate n scris, graviteaz n jurul disciplinei,
Regulamentul de Organizare i Funcionare i Regulamentul de Ordine Interioar sunt cu
strictee respectate. Promovarea este lent, atmosfera este relativ calm i protectoare
pentru indivizii care accept greu competiia i crora li se asigur posibilitatea unei
specializri profesionale. Sunt frecvente ritualurile de difereniere care marcheaz clar
bariera dintre acoperiul templului i coloanele acestuia. Persoanele ambiioase nu sunt
avantajate de acest model cultural, ele i vor dori s avanseze, s treac bariera i s
ajung ct mai aproape de vrful templului sau vor prsi organizaia.
Printre avantajele acestui model se mai numr i:
- munca este de bun calitate;
- relaiile ierarhice, rolurile, funciile i sarcinile sunt bine definite i respectate;
- membrii organizaiei simt c sunt luai n considerare.
La dezavantaje se mai pot aduga i urmtoarele:
- dificulti n nfruntarea problemelor neprevzute;
- cu trecerea timpului, tot mai puini oameni pot influena structura;
- respingerea activitilor neplanificate/neprevzute;
- ntrzierea lurii deciziilor.
Cultura de tip reea se ntlnete n firmele mari, cu structuri complexe. Acest tip
de cultur se bazeaz pe distribuirea sarcinilor potrivit potenialului intelectual al fiecrui
individ. Acesta dispune de autonomie n alegerea modalitilor de realizare a sarcinilor.
Este promovat creativitatea, lucrul n echip i obiectivele comune au prioritate fa de
obiectivele individuale. Se acord ncredere personalului, este antrenat capacitatea de
creativitate, auto-dirijare i auto-control. Toate acestea duc la creterea responsabilitii
fiecrui individ. Aceast cultur se mai gsete n literatura de specialitate i sub
denumirea de cultur de tip sarcin. Este preferat de oameni profesioniti, buni
specialiti pentru c ei lucreaz n grupuri, mprtind att abiliti ct i responsabiliti.

Avantajele care se mai pot ataa acestui tip de cultur sunt:
- membrii grupului au sentimentul c au realizat multe obiective i acest lucru i
motiveaz mai departe;
- oamenii sunt competeni, specializai, raionali, independeni i analitici;
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


7
- cauzele i consecinele unei probleme sunt analizate n detaliu, ca i posibilele
soluii.
La dezavantaje se mai adaug:
- dificulti n a mobiliza energia membrilor n rezolvarea sarcinilor zilnice;
- dificulti n a se face nelei;
- greutatea obinerii consimmntului colegilor de lucru atunci cnd se impune
schimbarea.
Cultura de tip roi este destul de rar ntlnit n practic i difer mult de primele
trei tipuri de cultur deoarece pune pe primul plan obiectivele/scopurile individuale
(individul deine rolul central). Organizaia nu are putere suficient pentru a impune
indivizilor un obiectiv comun. Concepiile de baz au n vedere autoritatea profesional i
nu cea ierarhic, formal. Membrii organizaiei fac ceea ce tiu mai bine i sunt consultai
pe probleme n care sunt experi. Cele mai evidente exemple sunt acei oameni de profesie
(doctori, avocai, arhiteci, artiti plastici, design-eri) care, pentru folosul lor, se grupeaz n
practic. Acest tip de cultur este denumit de unii specialiti din domeniul managementului
i cultura de tip persoan.
Avantajele acestui tip de cultur sunt:
- nevoile personale (protecie, stim, recompense financiare) ale membrilor
organizaiei sunt satisfcute ntr-o mare msur;
- relaiile ntre oameni sunt apropiate, amicale, sincere i fondate pe respect;
Unul dintre dezavantaje este dificultatea de a obine rezultate imediate.
Dup contribuia la performanele organizaiei, se pot identifica dou modele
culturale: culturi pozitive i culturi negative.
Culturile pozitive sunt prezente n organizaiile n care concepiile de baz sunt
orientate spre consultarea subordonailor n stabilirea obiectivelor i adoptarea deciziilor,
cooperarea i comunicarea sunt predominante. n mod obinuit, acest gen de cultur
genereaz performane nalte dar pot exista i efecte nedorite, datorate distanrii de
realitatea mediului ambiant (de exemplu, cultura poate deveni rigid, sufocant, inhibant).
Culturile pozitive se erodeaz n timp i pot contribui la declinul firmei atunci cnd sunt
nlocuii managerii sau cnd se trece de la o generaie la alta fr s se in seama de
schimbrile mediului exterior acesteia.
Culturile negative se ntlnesc, de obicei, n organizaiile mari n care se
promoveaz arogana i birocraia. Interesele clienilor, acionarilor, partenerilor i ale
personalului sunt minimalizate sau chiar ignorate. Managerii nu accept schimbarea i nici
ideile venite din partea subordonailor. Persoanele ale cror valori individuale converg spre
ncredere, altruism i deschidere spre exterior nu se pot integra sau se integreaz foarte
greu n astfel de culturi.

Culegerea de date i informaii cu privire la cultura firmei beneficiare se
realizeaz cu ajutorul sondajelor de opinie, interviurilor individuale, vizitarea firmei
beneficiare i studierea documentelor specifice.
Sondajul de opinie se efectueaz cu ajutorul chestionarului. Chestionarul este
instrumentul exploratoriu care trebuie adaptat firmei analizate. Se recomand ca acesta s
nu fie plictisitor, s conin ntrebri nchise i deschise. Este de preferat s nu conin mai
mult de zece pagini i completarea lui s nu dureze mai mult de 30 de minute. n
organizaiile cu un numr mai mic de 100 de salariai este bine s se realizeze sondajul
scris asupra ntregului personal, n cazul celor care au peste 100 de salariai se va alege
un eantion reprezentativ. De obicei, aceste chestionare nu se semneaz de cei care le
completeaz. Chestionarul trebuie s includ, la nceput, o fraz prin care angajaii sunt
invitai i n acelai timp motivai s completeze i s rspund sincer (ex.: Completnd
acest chestionar, contribuii la efectuarea unui studiu de caz), dar i o fraz de ncheiere,
la sfrit, prin care se mulumete (ex.: V mulumim pentru timpul acordat). La sfritul
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


8
chestionarului trebuie s se afle o serie de ntrebri cu privire la vechimea n munc,
vechimea n organizaia studiat, funcia, vrsta, sexul, statutul civil, studiile efectuate.
Interviurile individuale se realizeaz pe un eantion reprezentativ de salariai de la
toate nivelurile ierarhice. Intervievatorul trebuie s fie deschis fa de persoana interogat,
s provoace ncredere, s tie s adreseze ntrebri potrivite i s aib rbdarea de a
asculta rspunsurile. Trebuie, de asemenea, s observe mimica, gesturile i limbajul
intervievatului. Este bine ca durata interviului s nu fie mai mare de o or; la firmele cu mai
puin de 100 de angajai se pot organiza 10 interviuri, iar la cele cu peste 100 de angajai
se poate ajunge pn la 30 de interviuri. Primele ntrebri se refer la persoana
intervievat: vrsta, vechimea n organizaie, funcia ocupat, statutul civil etc. Urmeaz
ntrebrile legate de cultura firmei i ntrebri provocatoare (relaia dintre intervievat i
conducere/subalterni/colegi, motivul pentru care lucreaz n firma respectiv, dac se
gndete sau nu s-i schimbe locul de munc, legtura afectiv dintre angajat i firm,
ambiii, obiective, sanciuni i pedepse, nereguli etc.). Pot fi interogai i clienii, furnizorii
i, n general, toate persoanele implicate sau interesate de existena firmei supuse
analizei.
Vizitarea firmei beneficiare i culegerea direct, din interiorul sistemului firmei, a
unor date i informaii suplimentare. Primele opinii sunt induse de activele tangibile ale
firmei (stilul arhitectural i starea fizic a cldirilor, culoarea sau culorile predominante,
microclimatul spaiilor de producie i al birourilor, echipamentele de lucru ale salariailor,
tablourile i panourile expuse, modelele de autoturisme din parcarea unitii, localizarea
geografic, prezena obiectelor de art, aspectul floral al spaiilor de recreare i odihn
etc.) dar i elemente vizibile legate de comportamentul oamenilor (amabilitate, politee,
mimic, gesturi, limbajul propriu al organizaiei, starea de spirit etc.). Vor urma apoi
nenumrate monitorizri, fiecare avnd un obiectiv bine stabilit. Aceast activitate se
axeaz pe observare. Observarea trebuie s fie prezent la fiecare deplasare n cadrul
organizaiei.
Studierea documentelor specifice. Prestatorul analizei culturii poate solicita firmei
beneficiare accesul la o serie de documente care l-ar putea ajuta n evaluarea detaliilor
privind culturile. Documentele pot fi scrise dar i audio-vizuale. Ele ofer informaii despre:
- istoricul firmei (statutul, monografie, publicaii proprii, articole din presa scris,
fotografii de la evenimentele petrecute n organizaie, casete video i audio cu
momente din trecut, rapoarte anuale, albumele de prezentare);
- normele aplicate n interiorul firmei (Regulamentul de Organizare i Funcionare,
Regulamentul de Ordine Interioar, organigrama, date cu privire la politica de
remunerare a angajailor, oportunitile de formare i perfecionare profesional i
de avansare, stilul de management aplicat, contractul colectiv de munc, se vor
culege informaii cu privire la relaia dintre patronat i sindicat, condiii generale
privind recrutarea i selecia forei de munc);
starea actual a firmei (articole din pres, pliante de prezentare, evenimentele
importante, situaia financiar, numrul de salariai - pe vrst, sex, funcie, vechime n
munc, poziia pe pia, misiunea i obiectivele.

Identificarea modelelor culturale reale se realizeaz prin analiz comparat.
Pornind de la cele trei criterii de definire a modelelor teoretice, sistematiznd informaiile
culese pe teren i comparndu-le cu descrierile standard, se pot nominaliza tendinele
modelelor reale ctre cele teoretice cu care se aseamn cel mai mult.

Elaborarea raportului de analiz a culturii firmei este etapa prin care se
finalizeaz activitatea specialistului i se concretizeaz printr-un document asemntor cu
rapoartele de audit. Acest document conine o parte introductiv i mai multe capitole
privind desfurarea etapelor de lucru descrise anterior. Ultima parte se refer la
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


9
tendinele care se manifest n interiorul firmei i se formuleaz opinii cu privire la
posibilitile de perfecionare a proceselor de munc, de prelucrri i de management
astfel nct s se produc schimbrile cele mai potrivite n cadrul sistemului firmei.

Valorificarea datelor i informaiilor este etapa prin care managementul adopt
i aplic deciziile de mbuntire a climatului general social i cultural n interiorul
sistemului firmei. Astfel, se urmrete corelaia dintre performanele firmei i modelul
teoretic cultural pozitiv, creterea gradului de susinere a modelului cultural forte precum i
ncurajarea creativitii i inovrii prin promovarea modelelor de tip reea i roi.
Valorificarea deplin se obine atunci cnd se nregistreaz rezultate net superioare din
punct de vedere al eficienei i eficacitii proceselor care se desfoar n firm. Aceste
modificri nu se produc imediat dar tendinele se pot remarca n cicluri trimestriale,
semestriale i anuale de funcionare a firmei.
Cunoaterea, analizarea i punerea n valoare a culturii firmei sunt indispensabile
att pentru manageri ct i pentru fiecare subordonat n parte. Cultivarea modelelor forte,
pozitive i a celor structurate n reele matriceale sau roi, garanteaz orientarea strategic
pe termen nelimitat, meninerea unui climat social care permite armonizarea intereselor
individuale cu cele ale firmei i o dinamic adecvat la evoluiile factorilor mediului
concurenial de pia.
Prin prezenta lucrare sugerm specialitilor n domeniul consultanei manageriale i
managerilor firmelor un nou tip de produs - auditul cultural. n viitor este posibil
completarea standardelor de calitate cu norme specifice, descriptive i de evaluare a
modelelor de cultur a firmelor i instituiilor.

Bibliografie:

1. Boboc, I., Comportament organizaional i managerial. Fundamente psihosociologice i
politologice, Vol. 2, Comportament managerial, Editura Economic, Bucureti, 2003
2. Bonta, D., Managementul general al firmei, Editura Moldavia, Bacu, 2003
3. Bonta, D., Urban, V., Cultura firmei, rezultat al sintezei propriilor componente sistemice, Buletinul
tiinific al Universitii George Bacovia Bacu, anul VII, nr. 1/2004, pag. 17
4. State, O., Cultura organizaional i managementul, Editura ASE, Bucureti, 2004
5. Urban, V., Modele ale culturii organizaionale, Studii i cercetri tiinifice, Seria tiine Economice,
Universitatea Bacu, nr. 9/2004, pag. 140
10

Managementul riscului in planificarea Managementul riscului in planificarea Managementul riscului in planificarea Managementul riscului in planificarea
transporturilor transporturilor transporturilor transporturilor

Radu Cristian BUC

Keywords: risk, management, transport, planning
Abstract: An important concept from statistics that is routinely employed in risk analyses is mathematical
expectation. This concept enables us to compute the expected value of an event, given that we know the
values of specific outcomes associated with an event and their probabilities.

Una din metodele de cuantificare a riscurilor este metoda valorii ateptate (VA),
care se calculeaz ca produs ntre probabilitile de apariie ale anumitor evenimente i
efectele acestora.
Aceast metod presupune parcurgerea a trei etape:
1. Stabilirea probabilitii riscului
2. Stabilirea impactului asupra activitii
3. Calculul valorii ateptate.
Stabilirea probabilitii riscului se face cel mai adesea utiliznd date istorice sau
date statistice. De asemenea, aceast probabilitate se poate calcula cu ajutorul
instrumentarului matematic pe baza unei serii de indicatori.
Impactul apariiei riscului se cuantific analiznd efectele i calculnd costurile
diminurii sau eliminrii acestora.
Calculul valorii ateptate se face cu ajutorul urmtoarei relaii:
a a a
E P VA = ,
Unde,
- VA
a
valoarea ateptat a evenimentului a;
- P
a
probabilitatea de apariie a evenimentului a;
- E
a
efectul apariiei fenomenului a.
Pentru programarea unui traseu rutier n vederea efecturii unui transport i luarea
unei decizii n acest sens am ales metoda valorii ateptate cu scopul determinrii variantei
decizionale optime. Transportul trebuie s plece din Bacu cu destinaia Trgu Neam.
Pentru a ajunge la destinaie exist dou variante de traseu, prezentate n figura 1. i
anume:
- Bacu Piatra Neam Trgul Neam
- Bacu Roman Cristeti Trgu Neam
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

Managementul riscului n planificarea transporturilor

11
Prima variant de traseu are o lungime de 100 de kilometri pe un drum de interes
naional, n timp ce a doua variant are o lungime de 110 de kilometri, din care 90 sunt pe
drum de interes european, iar 20 pe drum de interes judeean.
Caracteristicile privind viteza de deplasare i condiiile de trafic aferente drumurilor
sunt urmtoarele:
- drumul european permite o deplasare cu o vitez medie de 90 km/h n
condiii cu patru benzi de circulaie;
- drumul naional permite o deplasare cu o vitez medie de 60 km/h n
condiii cu dou benzi de circulaie;
- drumul judeean permite o deplasare cu o vitez medie de 30 km/h n
condiii cu dou benzi de circulaie i prezena n trafic a utilajelor agricole
i atelajelor cu traciune animal.

Figura 1. Rutele posibile pentru traseul Bacu Trgu Neam

n tabelul 1. sunt prezentai toi parametrii transportului, respectiv: distanele,
vitezele medii de deplasare n funcie de fiecare categorie de drum, timpul planificat,
probabilitatea de ncadrare n acest timp i probabilitile de depire a acestuia.
Cunoscndu-se distana i viteza medie de deplasare, s-a calculat timpul planificat
astfel:
D
V
T = ,
unde T timpul exprimat n ore (h),
V viteza exprimat n km/h,
D distana exprimat n kilometri (km).
N
V
E
S
Bacu
Roman
Piatra Neam
Cristeti
Trgu Neam
40 Km
50 Km
20 Km
45 Km
55 Km
Plecare
Destinaie
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

Radu Cristian BUC

12
Utiliznd aceast formul de calcul s-au determinat timpii necesari parcurgerii
rutelor specificate cu urmtoarele valori:
- Varianta 1:
pe ruta Bacu Piatra Neam 55 de minute;
pe ruta Piatra Neam Trgu Neam 45 minute;
- Varianta 2:
pe ruta Bacu Roman 27 de minute;
pe ruta Roman Cristeti 33 de minute;
pe ruta Cristeti Trgu Neam 40 de minute.
Probabilitile de obinere a vitezelor stabilite pentru fiecare categorie de drum au
fost determinate pe baza datelor statistice i sunt urmtoarele:
- pentru drumurile europene probabilitatea de a obine o vitez medie de
90 Km/h este de 90%, respectiv 0,9;
- pentru drumurile naionale probabilitatea de a obine o vitez medie de
60 Km/h este de 50%, respectiv 0,5, datorit faptului c circulaia pe dou
benzi este deseori ngreunat de aglomeraia oselei;
- pentru drumurile judeene probabilitatea de a obine o vitez medie de 30
Km/h este de 30%, respectiv 0,3, datorit circulaiei pe dou benzi i a
prezenei atelajelor i utilajelor agricole care determin scderi repetate de
vitez pn la limita evitrii pericolelor.
n situaiile n care nu au fost ndeplinite vitezele, respectiv duratele planificate,
exist depiri care pot fi cuprinse ntre 10% i 30% din perioada programat cu
urmtoarele probabiliti:
- pentru ruta Bacu Piatra Neam timpul estimat este de 55 minute cu o
probabilitate de 0,5, deci o depire a acestuia poate fi:
10% - 6 minute, deci durata deplasrii crete la 61 de minute cu o
probabilitate de 0,25;
- pentru ruta Piatra Neam Trgu Neam timpul estimat este de 45 minute
cu o probabilitate de 0,5, deci o depire a acestuia poate fi:
- pentru ruta Bacu Roman timpul estimat este de 27 minute cu o
20% - 5 minute, deci durata deplasrii crete la 32 de minute cu
probabilitate 0;
probabilitate 0;
- pentru ruta Roman Cristeti timpul estimat este de 33 minute cu o
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

Managementul riscului n planificarea transporturilor

13
probabilitate 0;
probabilitate 0;
- pentru ruta Cristeti Trgu Neam timpul estimat este de 40 minute cu o
Avnd la dispoziie aceste date, analistul poate determina valoarea ateptat
privind timpul necesar fiecrei rute n parte utiliznd urmtoarea relaie de calcul:
) ( ) ( ) ( ) (
3 3 2 2 1 1 0 0
p t p t p t p t T
a
+ + + = ,
unde: T
a
Timpul ateptat;
t
0
Timpul deplasrii planificat;
p
0
Probabilitatea respectrii planificrii;
t
1
Timpul deplasrii n situaia depirii timpului planificat cu 10%;
p
1
Probabilitatea depirii planificrii cu 10%;
t
2
p
2
t
3
p
3

Aplicnd relaia de calcul pentru fiecare rut n parte obinem urmtoarele calcule:
- pentru ruta Bacu Piatra Neam:
minute 68 , 59
15 , 7 90 , 9 13 , 15 50 , 27
) 10 , 0 72 ( ) 15 , 0 66 ( ) 25 , 0 61 ( ) 50 , 0 55 (
=
+ + + =
+ + + =
a
a
a
T
T
T

- pentru ruta Piatra Neam Trgu Neam:
minute 25 , 54
85 , 5 10 , 8 38 , 12 50 , 22
) 10 , 0 59 ( ) 15 , 0 54 ( ) 25 , 0 50 ( ) 50 , 0 45 (
=
+ + + =
+ + + =
a
a
a
T
T
T

- pentru ruta Bacu Roman:
minute 93 , 26
0 0 93 , 2 24
) 0 35 ( ) 0 32 ( ) 10 , 0 29 ( ) 90 , 0 27 (
=
+ + + =
+ + + =
a
a
a
T
T
T

- pentru ruta Roman Cristeti:
minute 67 , 33
0 0 67 , 3 30
) 0 43 ( ) 0 40 ( ) 10 , 0 37 ( ) 90 , 0 33 (
=
+ + + =
+ + + =
a
a
a
T
T
T

- pentru ruta Cristeti Trgu Neam:
minute 40 , 44
2 , 5 6 , 9 6 , 17 12
) 10 , 0 52 ( ) 20 , 0 48 ( ) 40 , 0 44 ( ) 30 , 0 40 (
=
+ + + =
+ + + =
a
a
a
T
T
T

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

Radu Cristian BUC

14
Rezultatul acestor calcule este prezentat i n tabelul 3.3, tabel n care s-au calculat
i totalurile pentru cele dou variante:
- Varianta 1:
Distana total 100 km
Timpul planificat 100 minute
Timpul ateptat 108,5 minute
- Varianta 2:
Distana total 110 km
Timpul planificat 100 minute
Timpul ateptat 105 minute

Tabelul 1. Calculul valorii ateptate privind durata transportului
Probabilitatea de
a depi
planificarea cu:
Ruta
Distana
(Km)
Viteza
(Km/h)
Timpul
planificat
(minute)
Probabilitatea
de ncadrare
n planificare
10% 20% 30%
Timpul
ateptat
(minute)

Varianta 1 Bacu Piatra Neam Trgu Neam
Bacu
Piatra Neam
55 60
55 0,5 0,25 0,15 0,1 59,68
Piatra Neam
Tg.Neam
45 60
45 0,5 0,25 0,15 0,1 48,83
TOTAL 100 - 100 - - - - 108,50

Varianta 2 Bacu Roman Cristeti Trgu Neam
Bacu -
Roman
40 90
27 0,9 0,1 0 0 26,93
Roman -
Cristeti
50 90
33 0,9 0,1 0 0 33,67
Cristeti
Tg.Neam
20 30
40 0,3 0,4 0,2 0,1 44,40
TOTAL 110 - 100 - - - - 105,00

Analiznd aceste rezultate, se poate observa c managerul poate opta pentru
varianta a doua, dei are o distan mai mare, timpul planificat fiind acelai, are valoarea
ateptat a duratei transportului mai mic.
Fr calculul valorii ateptate, dat fiind faptul c durata estimat este aceeai,
decidentul ar fi putut opta pentru varianta 1, pentru c traseul este mai scurt, fr s tie
implicaia riscului ca planificarea transportului s fie depit.

Bibliografie

1. J. Davidson Frame, Managing the risk in organization, San Francisco, 2001
2. www.rm-news.com
3. www.sei.cmu.edu/programs/sepm/risk/risk
15

Cai de manipulare Cai de manipulare Cai de manipulare Cai de manipulare
prin discursul politic prin discursul politic prin discursul politic prin discursul politic

Florin Mihai CPRIOAR

Keywords: political discourse, manipulation
Abstract: This paper aims, first of all, at describing the characteristics of political discourse and of
manipulation concept. Secondly, this paper will analyse the specificity and typology of political
manipulation.

Introducere
Lucrarea Ci de manipulare prin discursul politic i propune s creioneze
caracteristicile discursului politic i ale conceptului de manipulare. n plus, va analiza
specificul i tipologia manipulrii politice. Vom arta c discursul politic poate fi identificat,
pe de o parte, prin necesitatea contextual de a se justifica prin raportare la o instituie i,
pe de alt parte, prin caracteristici interne - ambiguitate intenionat, caracterul disimulat al
mesajului, tonalitate imperativ i substrat polemic. Pornind de la definiia conform creia
manipularea este o aciune intenionat de inducere n eroare a unei persoane sau grup n
vederea atingerii de ctre emitent a unor obiective pe care receptorul nu le avea n
momentul producerii interveniei discursive, vom ncerca delimitarea unor criterii pe baza
crora s putem identifica i sistematiza manipulri n domeniul politic.
Discursul politic este un ansamblu compus dintre un text i un context specific, prin
aceasta nelegnd c orice text politic nu i poate dobndi sensul adecvat dect ntr-un
context particular. Astfel, discursul politic se remarc prin convenionalitate
1
, care
reprezint cerina de a justifica i a se justifica n raport cu o instituie, nelegnd prin
aceasta din urm orice organizaie, formal sau informal, care particip la procesul
politic. Convenionalitatea presupune i o anumit ritualizare i simbolism i trimite la
dimensiunea context a discursului politic.
Pe linia caracteristicile interne de organizare, discursul politic se individualizeaz
prin: ambiguitate intenionat, caracterul disimulat al mesajului, tonalitate imperativ i
substrat polemic
2
. Legat de sfera de cuprindere a termenului de discurs politic, n
contemporaneitate discursivitatea nu are ca dimensiuni doar oralitatea, ci i tot ceea ce

1
Camelia BECIU, Politica discursiv, Editura Polirom, Iai, 2000, p. 42.
2
Constantin SLVSTRU, Discursul puterii, Institutul European, Iai, 1999.
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


16
corespunde scriiturii. n acest sens larg, termenul discurs politic acoper diferite moduri n
care limbajul politic poate fi folosit, de la conversaiile obinuite la prezentri formale ale
efilor de stat i de guverne, de la articole jurnalistice la afie electorale, de la simple
statistici n jurnale la analize complexe ale ageniilor guvernamentale.

Anatomia manipulrii politice
Provenit din latinul manus, termenul de manipulare trimite, n sensul originar, la
modelarea unui obiect cu ajutorul minilor sau la utilizarea obiectelor cu ajutorul minilor
ntr-o manier competent. Aplicat la nivelul social, termenul a cptat ns sensul de
control sau influen a unei persoane sau grup prin mijloace nelegitime n vederea obinerii
unor avantaje personale. Este o form de influen prin care se folosesc, spre exemplu,
argumente pe care manipulatorul nu le crede, informaii trunchiate, nerelevante sau chiar
false, apelul la emoii. Pentru Philippe Breton3, manipularea presupune o aciune violent
i constrngtoare, care-i priveaz de libertate pe cei care i se supun, bazat pe o
strategie central, invizibil pentru receptor, de reducere ct mai complet a libertii
auditoriului de a discuta sau de a rezista la ceea ce i se propune. Raportndu-ne la
conceptul de putere, trebuie s remarcm c manipularea nu nseamn impunerea prin
for a unei aciuni, ci presupune pstrarea impresiei de libertate a receptorului. Este un
viol al contiinei fr ca subiectul manipulrii s aib contiina acestui fapt.
Manipularea este o aciune intenionat de inducere n eroare a unei persoane sau a
unui grup n vederea atingerii de ctre emitent a unor obiective pe care receptorul nu le
avea n momentul producerii interveniei discursive. Manipularea presupune o intenie
ascuns. Cum poate fi ns sesizat aceast intenie ascuns, n condiiile n care
emitentul, dat fiind situaia, nu poate mrturisi aceast intenie ascuns, neonorabil,
nelegitim? n acest context, exist inter-subiectiv testabil manipularea sau aceasta este
doar un concept metafizic, n sens carnapian? Sau, mai precis, care ar fi criteriile dup
care putem stabili c un actor social este manipulat?
O prim soluie, particular, ar fi ca manipulatorul s recunoasc fapta sa i s
prezinte modalitile prin care a realizat-o. Dei nu poate fi exclus n principiu, simpla
enunare a ideii c un politician, spre exemplu, ar recunoate c ar fi utilizat mijloacele
blamabile ale manipulrii strnete zmbete, ntruct admiterea acestui fapt este sinonim
cu decredibilizarea i cu excluderea din viaa public.
Cealalt soluie, chiar dac este mai riscant i mai discutabil, este s identificm
cteva criterii pe baza crora s putem discerne ntre manipulare i restul aciunilor de
influen. Pornind de la conceptul de manipulare ca aciune de inducere n eroare a
receptorului, dar i de la diferenele evideniate mai sus dintre persuasiune i manipulare,
putem concluziona c avem de-a face cu manipularea atunci cnd: 1. sunt utilizate
argumente false sau probabile pe post de argumente adevrate pe deplin cunoscute
(folosirea minciunii); 2. sunt utilizate scheme argumentative nevalide sau probabile pe post
de raionamente valide (folosirea sofismelor); 3. sunt utilizate mijloace retorice menite s
mascheze argumentele i raionamentele falacioase (limbajul prolix, excesiv metaforizat),
dar care s i valorifice potenialul conotativ al limbajului i posibilitile de utilizare a
emoiilor receptorului (folosirea resurselor retorice ale ntrebrii multiple, ale sloganului i
repetiiei pe post de afirmaie etc.); n plus, manipularea apare pentru c receptorul nu
poate face, imediat i unitar, decodarea tuturor figurilor retorice care apar ntr-un discurs,
prin urmare recepia discursului poate fi denaturat n cazul utilizrii mijloacelor retorice
4
;
4. sunt utilizate i, eventual, create resurse ale contextului discursiv pentru a se induce n
eroare receptorul (la o emisiune unde se prezint materiale ale partidelor politice se poate

3
Philippe BRETON, Manipularea cuvntului, Institutul European, Iai, 2006, p. 22-26.
4
Constantin SLVSTRU, Rhtorique et politique, Editura LHarmattan, Paris, 2004, p. 155.
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

Ci de manipulare prin discursul politic

17
imita discursul obiectiv al tirilor i lsa impresia c tirile prezentate sunt tiri i nu
material de propagand).
Cele patru criterii de identificare a manipulrii nu sunt condiii cumulative. n calitatea
ei de activitate strategic, manipularea va avea un succes mai mare cu ct se va expune
mai puin riscului de a fi descoperit, prin urmare un manipulator va nclca, la nivel
aparent, ct mai puine reguli admise ale comunicrii.
Sistematizri ale tehnicilor generale de manipulare se regsesc n literatura de
specialitate5. Construirea unei taxonomii a formelor de manipulare prin discursul politic se
va realiza pornind de la problema comunicabilitii discursului, prin acesta nelegnd nu
doar monologul, ci orice form de schimb verbal i non-verbal ntre participanii la viaa
politic. n cadrul interaciunii politice, se nfrunt strategiile participanilor care trebuie n
mod constant s negocieze. Termenul strategie nu trebuie neles, la acest nivel, drept
activitate de comunicare disimulat sau manipulare. Transparena pentru receptor a
strategiilor folosite de emitor este pus n eviden de existena unor strategii
corespunztoare acestora la nivelul receptrii, deci a unor strategii interpretative. Un alt
element menit s dea un cadru mai larg acestui dialog este c exist coduri de
comportament reglate social prin care interaciunea verbal este supus unui ansamblu de
norme variabile n timp i spaiu. Aceste norme sunt, n general, cele care regleaz
comportamentul agresiv fa de imaginea pozitiv sau negativ a partenerului. Aceste legi
se circumscriu, n linii generale, domeniului numit de Grice maxime conversaionale6.
Maximele sunt n numr de patru. Prima ar fi maxima cantitii, care reglementeaz
cantitatea de informaie furnizat de fiecare participant la un schimb verbal. Aceasta
trebuie s se ncadreze strict n limitele impuse de obiectivele schimbului respectiv (s nu
fie nici insuficient, nici excesiv). Maxima cantitii implic, astfel, dou subreguli:
intervenia trebuie s fie att de informativ pe ct este necesar i intervenia nu trebuie s
fie mai informativ dect este nevoie. A doua maxim este cea a calitii, care cere ca
interlocutorii s spun numai ceea ce cred c este adevrat. Aceasta exclude furnizarea
unor informaii false sau pentru care emitorul nu are dovezi adecvate. Maxima calitii
poate fi definit astfel: ncearc s faci astfel nct contribuia ta s fie una adevrat (din
perspectiva comunicrii optime), adic s nu spui ceea ce crezi c este fals, s nu spui
ceva despre care nu ai suficiente date (adecvate). Maxima relevanei cere ca orice
intervenie ntr-un schimb verbal s se coreleze cu celelalte i s fie strict legat de tema
n discuie (be relevant). Maxima manierei se refer la modul n care trebuie formulate
interveniile n cadrul unui schimb verbal, reclamnd claritate (manifestat prin evitarea
obscuritii expresiei, a ambiguitii i a prolixitii), precum i structurarea logic,
metodic, a enunurilor.
Grice subliniaz modul n care comunicarea optim este posibil: interpretarea de
ctre receptor a enunurilor interlocutorilor prin raportare la maxime la un nivel de
profunzime (implicatur) este determinant fa de respectarea conform a acestor
maxime la nivelul emitorului. Grice arat, n plus, c respectarea maximelor nu este o
condiie necesar declarii implicaturilor, n multe cazuri e vorba de ceea ce Grice
numete exploatarea maximei prin nclcarea ei ostensiv. Astfel, un vorbitor are la
dispoziie 2 strategii de baz pentru declanarea unei implicaturi: s respecte maximele
sau s le exploateze prin nclcarea uneia din ele.
Pentru a-i construi i pstra credibilitatea, omul politic va dori s arate c respect
principiul cooperrii i maximele subsumate. n fapt, n cadrul interveniilor discursive,

5
Sistematizri ale tehnicilor de manipulare putem identifica n Alex MUCCHIELLI, Arta de a influen, Editura
Polirom, Iai, 2002, n Herman PARRET, lments dune analyse philosophique de la manipulation et du mensonge,
Documents de travail et prpublication, Universita di Urbino, nr. 70, ianuarie 1978, serie B, n Constantin
SLVSTRU, Discursul puterii, Editura Institutul European, Iai, 1999, n Bogdan FICEAC, Tehnici de manipulare,
Editura Nemira, Bucureti, 1996.
6
Herbert Paul GRICE, Logique et conversation, revista Communication, nr. 30, 1979.
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


18
exploatarea acestora se va realiza n dou feluri: unul legitim, prin indicarea nclcrilor pe
care le produce adversarul politic n vederea decredibilizrii acestuia; cellalt ilegitim prin
nclcarea regulilor pentru a obine un efect favorabil maxim. Exploatarea ilegitim a
maximelor conduce la manipulare, pentru c denatureaz sensul n favoarea politicianului
care le folosete i n defavoarea publicului.
n aceste condiii, sistematizarea tipurilor de manipulare se va realiza, pe una dintre
dimensiuni, pe tipologia maximelor conversaionale (nclcate). Pe cealalt dimensiune,
vom introduce dimensiunile discursului politic: dimensiunea ideatic, argumentativ (ce
trimite la argumentele, la ideile folosite), a schemelor de argumentare folosite (forma
logic a argumentelor), a nveliului lingvistic al argumentrii (amplitudinea retoric) i a
dimensiunii contextuale (discursul politic, aa cum l-am definit, cuprinde i contextul
enunrii), ntruct manipularea nu poate s se produc dect n interiorul unei situaii de
comunicare, a unui discurs. Pentru a-i atinge obiectivele (a informa / a persuada / a
convinge / a aciona), discursul politic utilizeaz argumente (fapte, exemple, idei, valori)
ntr-o structur de argumentare (schem logic), folosind anumite figuri retorice (slogan /
interogaii etc.) ntr-un anumit context (la televiziune, n comunicarea direct etc.).
Astfel, sistematizarea tehnicilor de manipulare apare n tabelul urmtor:

nclcri ale maximei

Componentele discursului
politic

Calitii Cantitii Relevanei Manierei
Argumente (coninut
propoziional fapte,
exemple, valori, legi) politice
C1
Minciuna
Amalgam 1/0
Afirmaii fr dovezi
Mistificarea Zvonul
C2
Supralicitarea
Minimalizarea
Selecia
C3
propoziii
generalizatoar
e inutile

Repetarea
formulelor
lipsite de sens
C4
argumente
ambigui
argumente
obscure
argumente
prolixe
incoerena
Scheme de argumentare
(Forma argumentrii) n
discursul politic7
C5
2. sofisme de roluri;
3. sofisme ale
reprezentrii punctelor
de vedere;
7. sofisme ale
schemelor
argumentative;
C6
6. sofisme ale
punctelor de
plecare;
8. sofisme de
logic;
9. sofisme de
nchidere;
C7
1. sofisme de
confruntare
4. sofisme de
aprare;
5. sofisme ale
premiselor
implicite;
C8
10. sofisme
ale utilizrii
limbajului.
Inveliul argumentrii (figuri
retorice)
C9
Ironia
Metafora
Conotaia
peiorative
sloganul Tonalitatea
C10
Lilota
Hiperbola
Inflaia de valori
tautologia
Simplificarea
limbajului
transferul
Apelul la
sentimente
C11
Seducia

C12
Beia de
cuvinte
ntrebarea
multipl
Interogaia
retoric
ambiguizari
Context C13
Imitarea contextului
C14
Picior n u
Ua n fa
C15
Dramatizarea

C16
Transferul
situaional

7
Se va utiliza tipologia sofismelor realizat de Frans van EEMEREN, Rob GROOTENDORST n La Nouvelle
dialectique, Edition Kim, Paris, 1996. Numerele din faa fiecrui tip de sofism reprezint numrul regulii nclcate din
tipologia amintit.
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


19
Tehnici de manipulare referitoare la argumente (C1-C4)
nclcarea maximei calitii pe componenta argumente a discursului politic conduce
la folosirea unor tehnici de manipulare care folosesc argumente n contradicie total sau
parial cu realitatea, cum ar fi minciuna, amalgamul de afirmaii adevrate i false,
mistificarea i afirmarea unui lucru fr s existe dovezi solide pentru acea informaie.
Maxima cantitii reglementeaz cantitatea de informaii care ar trebui furnizate. nclcarea
acesteia se realizeaz prin urmtoarele tehnici: supralicitarea, minimalizarea, selecia.
Supralicitarea presupune valorificarea unor amnunte neeseniale n detrimentul
esenei, amestecarea faptelor, opiniilor, persoanelor astfel nct s fie folosit cu succes
generalizarea. Alteori se omit unele elemente, nespunndu-se totui falsiti, dar
schimbndu-se sensul afirmaiilor. Prin contrast, minimalizarea este tehnica opus
supralicitrii i presupune micorarea importanei anumitor informaii.
Maxima relevanei este adesea nclcat prin adugarea unor propoziii
generalizatoare inutile la ceea ce ar trebui s fie doar o indicaie specific. Repetarea
formulelor lipsite de sens diminueaz capacitatea receptorilor de a-i ndrepta atenia spre
realitate, ceea ce determin o degradare a mijloacelor de recepie i, n consecin, o
reducere a capacitii de reacie imediat i adecvat, fie la nivel individual, fie la nivel
social. Prezena sistematic a formulelor lipsite de sens se realizeaz n fenomenul limbii
de lemn. n cadrul acesteia, realitatea nu mai exist dect prin evenimentele care confirm
ideologia totalitar, iar limbajul ajunge s nu mai descrie nimic, ajunge o simpl expresie a
lui ce trebuie s fie. Aceast stare a limbajului a primit denumirea de limb de lemn, prin
care Francoise Thom, nelege acea manifestare lingvistic n care nu se comunic nici un
gnd nou i nu se descrie nimic8. Ea nlocuiete n limbaj lumea real i insinueaz acolo
categoriile limbii de lemn, care asigur reajustarea i reactualizarea permanent fr de
care ideologia i-ar pierde virulena i impactul asupra lumii. Efectele folosirii limbii de
lemn sunt manipulatorii prin plasarea n gndire a granielor fictive ale unei lumi fixiste, fapt
care anula gndirea independent n limbaje alternative.
Tehnici de manipulare constituite prin nclcri ale maximei manierei pe
componenta argumente a discursului politic sunt argumente ambigui, argumente obscure
sau vagi, argumente prolixe i incoerente.
Un argument este ambiguu dac i se pot atribui mai multe expresii, cel puin parial
diferite, n timp ce un argument este vag dac determinarea precis a extensiei sale se
face cu greutate. Prolixitatea apare atunci cnd exprimarea lingvistic a unui argument
este lung i ntortochiat, afectnd percepia sensului. Se mai poate ntmpla ca, pe
parcursul argumentrii, emitorul s piard ideea i s ajung s vorbeasc despre
altceva, fapt ce se constituie ntr-un argument incoerent, aa cum am artat n exemplul
de la C3.
Tehnici de manipulare referitoare la scheme de argumentare (C5-C8)
Manipularea se poate manifesta prin inducerea n eroare a receptorului prin utilizarea
de raionamente invalide prezentate ca i cum ar fi logic corecte. Tradiia logico-retoric
denumete aceste erori de argumentare sofisme. Sofismele posed aparena
corectitudinii, iar manipularea apare n cazul sofismelor deoarece acesta este o eroare
intenionat. Frans van Eemeren i Rob Grootendorst construiesc, n lucrarea La Nouvelle
dialectique, un model pragma-dialectic al sofismelor, prin aceasta nelegnd un model
simultan explicativ i normativ al rezolvrii conflictelor de opinie. Sofismele sunt delimitate
n acest text ca violri ale regulilor discuiei. Modelul fiind unul normativ, regula determin
clasa i nu invers, ca n perspectiva descriptivist aristotelic. n plus, Eemeren i
Grootendorst stabilesc i echivalene ale acestor sofisme cu cele clasice. Autorii stabilesc
zece reguli care ar trebui s defineasc un act de comunicare critic ntre doi sau mai
muli interlocutori i coreleaz nclcarea acestor reguli cu sofismele. Regulile i,

8
Francoise THOM, Limba de lemn, Editura Humanitas, Bucureti, 1993, p. 81.
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


20
corespunztor, clasele de sofisme identificate sunt9: 1. partenerii unei dispute critice nu
trebuie s mpiedice exprimarea sau punerea la ndoial a punctelor de vedere sofisme
de confruntare; 2. partea care a avansat un punct de vedere trebuie s-l apere dac
cealalt parte i-o cere sofisme de roluri; 3. orice atac trebuie s se poarte asupra
punctului de vedere avansat de ctre partea advers sofisme ale reprezentrii punctelor
de vedere; 4. nici o parte nu poate apra punctul su de vedere dect avansnd
argumente cu privire la acest punct de vedere sofisme de aprare; 5. nici o parte nu
trebuie s atribuie n mod abuziv adversarului o premis implicit; ea nu trebuie s
resping o premis dac aceasta este subneleas sofisme ale premiselor implicite; 6.
nici o parte angajat ntr-o discuie critic nu poate s prezinte o premis ca acceptat
dac ea nu este ca atare; nici o parte nu poate s refuze o premis dac ea constituie un
acord sofisme ale punctelor de plecare; 7. nici o parte nu trebuie s considere c un
punct de vedere a fost aprat ntr-un mod convingtor dac aceast aprare nu este
realizat dup o schem argumentativ adecvat i corect aplicat sofisme ale
schemelor argumentative; 8. nici o parte nu poate utiliza dect argumente logic valide sau
susceptibile de a fi valide prin intermediul explicitrii uneia sau mai multor premise
sofisme de logic; 9. dac un punct de vedere n-a fost aprat ntr-un mod convingtor,
atunci cel care l-a propus trebuie s-l retrag; dac un punct de vedere a fost aprat ntr-o
manier convingtoare, atunci opozantul nu trebuie s-l pun la ndoial sofisme de
nchidere; 10. prile nu trebuie s utilizeze formulri insuficient de clare sau de o
obscuritate susceptibil a determina confuzii; prile trebuie s interpreteze expresiile
celeilalte ntr-o manier ct mai adecvat i ct mai pertinent posibil sofisme ale
utilizrii limbajului.
Tehnici de manipulare referitoare la nveliul argumentrii (C9-C12)
Identificarea tehnici de manipulare constituite prin nclcri ale maximei calitii pe
componenta nveliul argumentrii a discursului politic pornete de la constatarea c
veridicitatea unui enun sufer modificri atunci cnd emitentul su decid s foloseasc,
pentru a-i crete impactul, strategii retorice. Acest lucru se ntmpl deoarece aplicarea
anumitor mijloace retorice afecteaz att sensul enunului, ct i eventuala sa valoare de
adevr. Exemple pentru aceste modificari se pot identifica prin evidenierea impactului
unor tehnici precum ironia, metafora, conotaia, peiorativele, sloganul, tonalitatea
discursiv asupra interpretrii enunurilor. Putem aduga comparaiile forate care pot fi
legitimate de caracterul lor poetic sau amuzant, exagerarea, sarcasmul, etichetarea
interlocutorului sau atribuirea unei apartenene considerat de auditor negativ.
Maxima cantitii implic faptul ca intervenia s fie att de informativ pe ct este
necesar. nclcarea acestei maxime se realizeaz prin utilizarea unor figuri retorice care
fie nu spun nimic, precum tautologii exprimate prin formule de genul se pare c, este
binecunoscut, se tie c, fie ncearc potenarea efectului discursiv prin up-gradarea
stilistic a argumentelor prin hiperbol, inflaia de valori, apelul la sentimente, transfer.
La nivelul tehnicilor de manipulare constituite prin nclcri ale maximei relevanei pe
componenta nveliul argumentrii a discursului politic ntlnim acele tehnici care
substituie relevanei discursive farmecul personal al omului politic. La nivel general,
aceast tehnic poart numele de seducie, iar aceasta este un mecanism care ine de
graie i care nu poate fi ntru totul calculat i determinat10. Este vorba aici de influena
corpului i a privirii asupra auditoriului prin intermediul unor componente precum aura,
charisma, armul, fascinaia, prestigiul, prestana. Muli oameni din aceast categorie au
ajuns n anumite poziii politice pornind de la utilizarea acestor resurse care nu au legtur
cu fia postului unui om politic. Amintim pe actria porno Ciociolina, care a devenit deputat
n Parlamentul Italiei.

9
IBIDEM, p. 123-239.
10
Lionel BELLENGER, La persuasion, Presses Universitaires de France, Paris, 1985, p. 8.
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


21
n sfrit, n categoria C12 intr mijloacele retorice care contribuie la ambiguizarea
unui discurs: beia de cuvinte, ntrebarea multipl, interogaia retoric, alte tehnici de
ambiguizare. Folosirea unor astfel de mijloace retorice poate fi manipulatorie deoarece
acestea pot induce n eroare auditoriul.
Tehnici de manipulare referitoare la context (C13-C16)
La nivelul tehnicilor de manipulare constituite prin nclcri ale maximei calitii pe
componenta context a discursului politic ntlnim tehnica de imitare a contextului, care
const n mprumutarea, total sau parial, a elementelor definitorii ale unui alt context
dect cel politic, n ncercarea de a spori credibilitatea discursului politic. Spre exemplu, la
o emisiune unde se prezint materiale ale partidelor politice se poate imita discursul
obiectiv al tirilor i lsa impresia c tirile prezentate sunt tiri i nu material de
propagand.
Tehnicile de manipulare ntlnite n categoria C14 constau n modificarea contextului
enuniativ prin modificarea cantitii de informaie oferit receptorului. Putem identifica
dou metode de manipulare, ambele avnd nume edificatoare: tehnica piciorului n u i
tehnica uii n fa. Tratatul de manipulare, aparinnd lui Joule i lui Beauvois, le-a
teoretizat11. Tehnica piciorului n u const adresarea a dou cereri: prima mic, ce nu
implic un mare efort din partea receptorului, a dou mare, cuprinznd solicitarea
obiectului sau serviciului pe care emitentul l-a urmrit de la nceput. Aceast tehnic se
bazeaz pe ideea c, iniial, receptorul i creioneaz un context n care i formeaz
despre sine o imagine de persoan amabil, context la care, ulterior, nu vrea s
renune.Ua n fa este o tehnic n care se inverseaz ordinea celor dou cereri din
cadrul tehnicii piciorul n u. Cererea mult mai greu de ndeplinit este prezentat prima i
apoi cea vizat de la nceput. n cadrul discursului politic oficial, de exemplu, se anun
creterea preului la carburani cu 300%, iar dup ce se protesteaz se ajunge la 75%
care, de fapt, era intenia iniial.
nclcarea maximei relevanei pe dimensiunea contextului se realizeaz, spre
exemplu, prin tehnica dramatizrii. Aceasta const n crearea unui context discursiv n
care se ngroa cadrele dezbaterii, crendu-se o impresie de amploare, de tragedie
naional, pentru un eveniment care nu are dect cel mult o importan pentru un anumit
om politic. Aceast tehnic a fost utilizat, spre exemplu, atunci cnd Dan Voiculescu,
preedintele Partidului Conservator, nominalizat la postul de vicepremier al Romniei n
2006, a fost dezvluit de ctre CNSAS drept persoan care a colaborat cu fosta
Securitate. n loc s accepte verdictul CNSAS, Dan Voiculescu a dramatizat situaia prin
denunarea actului ca realizat la presiune politic, prin ameninri cu retragerea de la
guvernare etc. Acest principiu face ca o simpl reacie a adversarului s devin un atentat
criminal, o ntrunire a ctorva adepi devine o ntrunire a ntregului popor.
La nivelul C16 ntlnim tehnica transferului situaional, care const n utilizarea de
ctre un om politic a multiplelor roluri pe care le are n plan social (profesional, familial,
cultural etc.) pentru a-i maximiza impactul politic. Spre exemplu, aceast tehnic este
utilizat cu mult succes de ctre politicianul romn Gigi Becali care, n virtutea calitii sale
de patron/finanator al FC Steaua, i-a crescut exponenial expunerea mediatic, fapt
concretizat ulterior att n creterea notorietii publice, ct i a inteniilor de vot.

Concluzii
Lucrarea Ci de manipulare prin discursul politic i-a propus s analizeze specificul i
formele de manipulare folosite n cadrul acestui tip de discurs.
Pornind conceptul de discurs politic - neles ca form discursiv prin intermediul
creia un locutor (om politic, grup de interese, naiune, asociaii de naiuni) ncearc
obinerea puterii n lupta politic, mpotriva altor indivizi, grupuri sau partide - , i de la

11
Robert-Vincent JOULE, Jean-Lon BEAUVOIS , Tratat de manipulare, Editura Antet, Oradea, 1999.
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


22
conceptul de manipulare - aciune de inducere n eroare a receptorului, am ajuns la
concluziona c avem de-a face cu manipulare atunci cnd sunt utilizate argumente false
sau probabile pe post de argumente adevrate pe deplin cunoscute (folosirea minciunii);
sunt utilizate scheme argumentative nevalide sau probabile pe post de raionamente
valide (folosirea sofismelor); sunt utilizate mijloace retorice menite s mascheze
argumentele i raionamentele falacioase (limbajul prolix, excesiv metaforizat), dar care s
i valorifice potenialul conotativ al limbajului i posibilitile de utilizare a emoiilor
receptorului (folosirea resurselor retorice ale ntrebrii multiple, ale sloganului i repetiiei
pe post de afirmaie etc.); n plus, manipularea apare pentru c receptorul nu poate face,
imediat i unitar, decodarea tuturor figurilor retorice care apar ntr-un discurs, prin urmare
recepia discursului poate fi denaturat n cazul utilizrii mijloacelor retorice; sunt utilizate
i, eventual, create resurse ale contextului discursiv pentru a se induce n eroare
receptorul.

Bibliografie

1. Camelia BECIU, Politica discursiv, Editura Polirom, Iai, 2000.
2. Lionel BELLENGER, La persuasion, Presses Universitaires de France, Paris, 1985.
3. Philippe BRETON, Manipularea cuvntului, Institutul European, Iai, 2006.
4. Frans van EEMEREN, Rob GROOTENDORST, La Nouvelle dialectique, Edition Kim, Paris, 1996.
5. Jacques ELLUL, Propagandes, Editura A. Colin, Paris, 1962.
6. Herbert Paul GRICE, Logique et conversation, revista Communication, nr. 30, 1979.
7. Robert-Vincent JOULE, Jean-Lon BEAUVOIS, Tratat de manipulare, Editura Antet, Oradea, 1999.
8. James LULL, Manipularea prin informaie, Editura Antet, Oradea,1995.
9. Hermann PARRET, Elements dune anayse philosophique de la manipulation et du mensonge,
Documents de Travail et prepublication, Universitatea de Urbino, nr. 70, ianuarie 1978, serie B.
10. Constantin SLVSTRU, Rhtorique et politique, Editura LHarmattan, Paris, 2004.

23

Despre principiile din Despre principiile din Despre principiile din Despre principiile din
Dreptul comunitar al mediului Dreptul comunitar al mediului Dreptul comunitar al mediului Dreptul comunitar al mediului
Angelica COBZARU

Keywords: principles, communitarian law, precaution, prevention
Abstract: Environment communitarian law principles developed at the same time with the evolution of this
discipline problematic. Initially, the principles have been mentioned in the periodical programs of action,
and after that they were mentioned within the Treaty of Rome. The environment communitarian law
principles represent first of all some guiding lines (general indicators) for the environment policy and not
juridical compulsory rules. The fundamental communitarian law principles are: the principle of preventing
the environment degradation, the precaution principle, the environment preserving principle, the
environment improving principle and the principle the" polluter pays it all".

n cadrul procesului de elaborare i aplicare a reglementrilor comunitare privind
protecia mediului s-au cristalizat, n timp, o serie de principii generale.
Principiile dreptului comunitar al mediului au fost menionate iniial n programele
periodice de aciune, pentru ca apoi s fie formulate n Tratatul de la Roma, introdus prin
Actul Unic (1987), cu modificrile ulterioare care le-au conferit o aplicare obligatorie.
Acetia i-au gsit expresia juridic n prevederile art. 174 (2.2.) al Tratatului de la
Roma, introdus prin Actul Unic european (1987) i modificrile ulterioare, care le-au
conferit o aplicabilitate obligatorie.
n cadrul art. 174 (2.2.), paragraful 2 al Tratatului, se stabilete c aciunea
comunitii n materie de mediu trebuie s se bazeze pe trei principii: principiul prevenirii,
principiul corectrii cu prioritate la surs i principiul poluatorul pltete .
1

n cadrul aceluiai articol se prevede c exigenele privind protecia mediului sunt o
component a celorlalte politici ale comunitii, n sensul c politica de mediul trebuie s
fie prioritar altor interese, de natur economic, social, politic, etc.
Parlamentul European ceruse printr-o rezoluie includerea i a altor dou principii
n textul tratatului, respectiv cel al studiului de impact n procedura de luare a deciziilor i
unul referitor la ajutorul comunitar pentru msuri particulare.

1
Mircea Duu, Dreptul mediului: Tratat: abordare integrat, vol. I, Editura Economic, Bucureti, 2003, p. 267;
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

Angelica COBZARU

24
Principiile cuprinse n art. 174 (2.2.) (ex. 130r) CE reprezint mai degrab linii
directoare (indicaii generale) pentru politica din domeniul mediului la nivel comunitar i nu
reguli juridice obligatorii. Acestea sunt formulate n prima seciune a Tratatului CE (art. 1 -
16) intitulat Principii i fixeaz bazele aciunii comunitare, obiectivele, regulile
internaionale i procedurile. n privina proteciei mediului sunt relevante dispoziiile art. 5
privind subsidiaritatea i ale art. 6 asupra integrrii, la care se adaug o serie de principii
specifice dreptului mediului.
Curtea de Justiie, a interpretat unul dintre cazurile de jurispruden prin prisma
principiilor 174 (2.2.). n sentin a trebuit s se stabileasc dac o interdicie regional
pentru importurile de deeuri era compatibil cu prevederile dreptului comunitar privind
libera circulaie a bunurilor, dei importurile de deeuri pentru alte state membre erau
tratate diferit fa de deeurile regionale i nu s-a gsit o discriminare n acest caz:
Pentru a hotr dac obstacolul n chestiune este discriminatoriu, tipul particular de deeu
trebuie luat n considerare Principiul c prejudiciul ecologic trebuie rectificat la surs,
stabilit de art. 174 (2), este obligatoriu....
2

Principiile exprimate n programele de aciune n materie de mediu
Politica n domeniul mediului se nscrie n rndul aa-ziselor politici comunitare de
acompaniament, denumite astfel pentru a se evidenia rolul lor secundar, n raport cu
cele aferente pieei unice (precum politica social, cea din domeniul tiinei i tehnologiei,
politica n materie de cultur, sntate public, protecia consumatorilor etc.).
n acelai timp, politica de protecie a mediului face parte i din categoria politicilor
de protecie, alturi de protecia consumatorului sau de protecia social, dezvoltate prin
afirmarea ideii c piaa interioar nu este numai un spaiu de cretere, ci i unul de
protecie, n care se aplic o legislaie armonizat, care urmrete oferirea cetenilor
comunitari a unui minim de garanii contra riscurilor antrenate de societatea modern,
statele membre pstrndu-i posibilitatea de a ntri aceste garanii prin msuri naionale
mai proteguitoare.
3

Din anul 1973 i pn n prezent, n cadrul CEE i ulterior n UE, au fost adoptate 6
programe de aciune plurianuale, care au avut un rol semnificativ n crearea politicii
comunitare de protecie i ameliorare a mediului.
Ideea directoare a acestor documente programatoare o reprezint ameliorarea
calitii i cadrului de via, la care se adaug necesitatea ca generaiile prezente s
transmit generaiilor viitoare un mediu care asigur curenia i calitatea vieii (idee
exprimat n cel de-al V-lea Program de aciune, 1987 - 1992).
Principalele obiective cuprinse n cadrul celor 6 programe de aciune sunt:
4

prevenirea, reducerea [SI] - pe ct posibil - suprimarea vtmrilor;
meninerea echilibrului ecologic i protejarea biosferei;
asigurarea unei bune gestiuni a resurselor i mediului natural;
orientarea dezvoltrii n funcie de exigene calitative;
luarea n calcul a mediului n amenajarea structurilor i a teritoriului;
cutarea, mpreun cu statele tere, de soluii comune la problemele de mediu.
Detaliind pe fiecare program de aciune, iat care sunt principalele idei consacrate
de acestea:
5

2
Cazul C -2/90 Commission v. Belgium, 1992;
3
L. Cartou, L.-L. Clergerie, A. Gruber, P. Rambaud, LUnion europenne, 4
e
editions, Dalloz, Paris, 2002, p. 567
576.
4
Mircea Duu, Dreptul mediului,: curs universitar, Editura C.H.Beck, Bucureti, 2007, p. 39;
5
Mircea Duu, Principii i instituii fundamentale de drept comunitar al mediului, Editura Economic, Bucureti,
2005, p. 32 40;
Despre principiile din Dreptul comunitar al mediului

25
Primul program de aciune (1973 1976), adoptat printr-o declaraie a Consiliului
la 22 noiembrie 1973, definea principiile de baz ale politicii de mediu. Este vorba de
principiul aciunii preventive i principiul poluatorul pltete, pe care le regsim
consacrate la nivelul celor trei ordini juridice comunitare, ca principii fundamentale.
Al doilea program de aciune (1977 1981) a continuat preocuprile de
identificare a gravelor probleme ridicate de poluare, i a enunat 11 principii care au fost
preluate i n programele de aciune care au urmat. Coninutul principiilor este urmtorul:
1. Este mai bine de prevenit dect de reparat;
2. Consecinele asupra mediului ar trebui luate n considerare la stadiul cel mai
precoce posibil al procesului de decizii;
3. Orice form de exploatare a resurselor i a mediului natural care provoac pagube
sensibile echilibrului ecologic trebuie evitat;
4. Nivelul cunotinelor tiinifice trebuie s fie ameliorat pentru a permite o aciune
eficace n acest domeniu;
5. Principiul poluatorul pltete avnd urmtorul coninut: costul prevenirii i
eliminrii vtmrilor trebuie s fie n sarcina poluatorului;
6. Activitile ntreprinse ntr-un stat membru nu trebuie s antreneze degradarea
mediului ntr-un alt stat;
7. Politica de mediu dus n statele membre ce trebuie s in seama de interesele
rilor n curs de dezvoltare;
8. Comunitatea European i statele membre trebuie s promoveze protecia mediului
la ealon internaional i planetar prin intermediul organizaiilor internaionale;
9. Protecia mediului este afacerea tuturor, astfel c un efort de educare devine
necesar;
10. Msurile de protecie a mediului trebuie luate la nivelul cel mai adaptat, innd
seama de tipul de poluare, de aciunea care se impune i de zona geografic de
protejat (principiul subsidiaritii);
11. Programele naionale n materie de mediu trebuie coordonate ntre ele pe baza unui
concept comun pe termen lung i politicile naionale trebuie s fie armonizate n
interiorul Comunitii.
Cel de-al treilea program de aciune (1983 1986) a stabilit pentru prima dat,
prioritile aciunii comunitare n domeniul proteciei mediului i a introdus o serie de noi
concepte, precum: integrarea aspectelor ecologice n celelalte politici comunitare,
abordarea preventiv etc.
ncepnd cu al treilea program (1983-1986) accentul a fost pus pe principiile
fundamentale ale prevenirii i proteciei mediului. Programul al patrulea (1986-1992) viza
trecerea la o politic preventiv. n paralel, Uniunea Europeana a iniiat programe de
cercetare n domeniul mediului, cum ar fi : tiina i tehnologia pentru protecia mediului
(STEP) i Programul european n materie de climatologie i riscuri naturale (EPOCH).
De asemenea, a fost definit o strategie global i preventiv de salvare a mediului
i a resurselor naturale. Astfel, lupta mpotriva polurii i degradrii resurselor rare i mai
puin costisitoare, mai eficace i mai favorabil unei dezvoltri economice sntoase, i
imperativele ecologice au fost luate n calcul la debutul proceselor de concepere i de
decizie ale oricrei aciuni economice, indiferent dac e vorba de agricultur, energie,
transporturi ori turism.
Strategia preventiv s-a concretizat n Directiva comunitar nr. 337/85, care a
subordonat autorizarea construirii marilor lucrri industriale i de infrastructur a unui
studiu prealabil al impactului lor asupra mediului.
Programul a mai evideniat necesitatea integrrii nevoilor n materie de mediu n
alte politici comunitare, n scopul de a atinge prerogativele unei dezvoltri durabile.
Cel de-al patrulea program de aciune (1987 1992) a urmrit s fac din
protecia mediului un element esenial al oricrei politici comunitare economice i sociale.
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

Angelica COBZARU

26
Conform acestui program, activitile considerate prioritare sunt:
aplicarea complet i eficace a legislaiei comunitare n vigoare;
controlul impactului asupra mediului al tuturor substanelor i surselor de poluare;
un acces mai bun la informare pentru public i o mai bun difuzare a informaiei;
crearea de locuri de munc.
Documentul a subliniat necesitatea armonizrii legislative pentru a se permite
gestiunea riscurilor ecologice legate de utilizarea i diseminarea organismelor modificate
genetic (OMG); de asemenea, se impunea crearea unui nou instrument care s permit
asigurarea integrrii preocuprilor n materie de mediu n politica i n pregtirea
programelor n toate sectoarele de activitate economic i social.
Al cincilea program de aciune (1993 2000), intitulat sugestiv Ctre o
dezvoltare durabil, vine n prelungirea documentului anterior, ns i cu o abordare
diferit a problemelor de mediu.
Al cincilea program cuta s completeze deciziile i regulamentul utilizate ca
instrumente n programele precedente cu aciuni la fiecare nivel, angajnd grupurile
societii. Programul pune n eviden cinci mari sectoare care pot s degradeze mediul i
s epuizeze resursele naturale: industria, transporturile, energia, agricultura i turismul. El
fixeaz inte de atins n fiecare dintre ele.
Totodata, sunt stabilite cele ase elemente ale aciunilor dezvoltrii durabile ale
Uniunii Europene:
a. integrarea considerentelor de mediu n celelalte politici;
b. parteneriat ntre Uniunea Europeana, statele membre, lumea afacerilor i public
i responsabiliti mprite;
c. lrgirea evantaiului de instrumente ale politicii de mediu: impozite, subvenii,
acorduri ferme;
d. schimbarea schemelor de consum i producie
e. punerea n oper i aplicarea legislaiei europene de ctre statele membre,
ntreprinderi etc.
f. cooperarea internaional n cadrul Agendei 21 a Naiunilor Unite i a celui de
-al cincilea program de aciune n domeniul mediului.
Documentul promoveaz ca principii: dezvoltarea durabil, recurgerea la msuri
preventive i rspunderea mprit, enunate n Tratatul de la Maastricht.
Cel de-al aselea program de aciune (n curs de aplicare), intitulat Mediul 2010,
viitorul nostru, alegerea noastr, adoptat n 2002, este perceput ca un instrument
sectorial. Documentul prevede c toate politicile economice trebuie s convearg, cu
respectarea prioritilor definite: lupta mpotriva schimbrilor climatice, protecia naturii,
conservarea biodiversitii, legtura mediu - sntate, utilizarea durabil a resurselor
naturale i gestiune durabil a deeurilor.
Programul al aselea este consecina procesului de evaluare global a rezultatelor
programelor anterioare i stabilete prioritile de mediu pe parcursul decadei 2001
2010. Au fost identificate, astfel, 4 arii prioritare ce definesc direciile de aciune ale politicii
de mediu:
6

a. schimbarea climateric i nclzirea global, care are ca obiectiv reducerea
emisiei de gaze ce a produs efectul de ser cu 8% fa de nivelul anului 1990
(conform Protocolului de la Kyoto);
b. protecia naturii i biodiversitatea care are au ca obiectiv ndeprtarea
ameninrilor la adresa speciilor pe cale de dispariie i a mediilor de via;

6
Conform unor date extrase din articolul semnat de Tiberiu Nstase, intitulat Politica de mediu, publicat n Ghid
Juridic pentru societile comerciale, Bucureti, nr. 6 (78), anul VII, iunie, 2004, p. 59 62;

27
c. sntatea n raport cu mediul care are drept obiectiv asigurarea unui mediu
care s nu aib un impact semnificativ sau s nu fie riscant pentru sntatea
uman;
d. conservarea resurselor naturale i gestionarea deeurilor care are ca obiectiv
creterea gradului de reciclare a deeurilor i de prevenire a producerii acestora.
Aceste arii prioritare sunt completate cu un set de msuri care duc la realizarea
obiectivelor lor i care au n vedere: aplicarea efectiv a legislaiei comunitare de mediu n
statele membre; obligativitatea analizrii impactului principalelor politici comunitare asupra
mediului; implicarea strns a consumatorilor i a productorilor n identificarea de soluii
pentru problemele de mediu; asigurarea accesului general la informaiile de mediu, n
vederea dezvoltrii preocuprii pentru protecia acestuia; accentuarea importanei
reducerii polurii urbane i a utilizrii adecvate a terenurilor, n scopul conservrii
peisajelor i a mediilor naturale.
De asemenea, tot n cadrul celui de-al aselea program de aciune se prevede
dezvoltarea unui numr de 7 strategii tematice, care corespund unor aspecte importante
ale proteciei mediului, cum sunt:
protecia solului;
protecia i conservarea mediului marin;
utilizarea pesticidelor n contextul dezvoltrii durabile;
poluarea aerului;
mediul urban;
reciclarea deeurilor;
gestionarea i utilizarea resurselor din perspectiva dezvoltrii durabile.
Abordarea acestor strategii se realizeaz gradual, n urmtoarele dou etape:
a. prima etap const n descrierea strii de fapt i de identificare a problemelor;
b. a doua etap const n prezentarea msurilor propuse pentru rezolvarea
acestor probleme.
Pn n prezent, dintre cele 7 strategii., au fost iniiate ase, prin programe i tipuri
de aciuni specifice de realizare a dezideratelor din cadrul Programului de aciune.
Conform doctrinei franceze aferent domeniului proteciei mediului, valoarea
programelor este considerat a fi minimal, n sensul c acestea au valoare prioritar
politic, i c ele au stat la baza deciziilor juridice ulterioare. Astfel, n lucrarea Le droit de
lenvironnement, autoarea face urmtoarele afirmaii: Valoarea juridic a []
programelor este redus. Funcia lor este prioritar politic. Aceste programe nu servesc
dect ca baz n adoptarea ulterioar a deciziilor juridice. De remarcat c, rezoluiile care
au stat la baza acestor programe nu au fcut obiectul consultrii Parlamentului European.
Tratatul de la Maastricht a pus capt unei asemenea situaii.
7

[]Este de domeniul evidenei c aceste programe au o funcie esenialmente
politic; ele nu servesc dect ca baz pentru adoptarea ulterioar a unor documente cu
valoare juridic. Din aceast perspectiv ale au avut ns un rol important n configurarea
strategiei i aciunii comunitare n materie i stimularea procesului de reglementare
juridic.
8

Programe specifice
Potrivit competenelor instituionale, Comunitatea European adopt i programe de
cercetare specifice pentru protecia mediului, care se adaug obiectivelor exprimate n
cadrul programelor generale.
Programele specifice au fost adoptate n urmtoarele domenii:

7
Simon Charbonneau, Droit communautaire de lenvironnement, LHarmattan, Paris, 2002, p. 42 ;
8
Mircea Duu, Principii i instituii fundamentale de drept comunitar al mediului, Editura Economic, Bucureti,
2005, p. 39;
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

Angelica COBZARU

28
protecia mediului;
stocarea deeurilor radioactive;
tratamentul i utilizarea nmolurilor de epurare;
cercetri asupra evoluiei marilor aglomerri urbane;
reciclarea hrtiei i cartonului;
studii privind poluarea apei i/ sau aerului;
n vederea realizrii acestor programe, Consiliul instituie aciuni comune n special
pentru proiecte de demonstraii finanate de la buget.

Alte msuri
Comunicatul Comisiei cu ocazia mplinirii a Zece ani de la summitul mondial privind
dezvoltarea durabil din 6 februarie 2001, a configurat o viziune cu adevrat global n
materie.
Aceast viziune se axeaz pe determinarea obiectivelor nsoite de msuri eficace.
Cutarea asigurrii efectivitii propunerilor este o prioritate strategic.
Printre realizrile documentului se remarc urmtoarele aspecte: acceptarea
globalizrii, ajutor financiar i tehnic dezvoltrii durabile n cadrul cooperrii; reafirmarea
opiunilor ecologice ale Uniunii.
Adoptarea documentului Agenda 2000 reprezint un alt pas n remodelarea aciunii
sale n domeniul mediului, din perspectiva deschiderii ctre rile din Europa central,
Malta i Cipru. Documentul reconsider politica agricol comunitar i organizarea
fondurilor structurale.

Principiile promovate n politicile comunitare de mediu
Analiza politicilor i programelor de aciune promovate la nivel comunitar n materie
de protecia mediului, relev afirmarea unor reguli cu valoare de principiu, care dau
substan i consisten activitii Uniunii Europene n domeniu.
Multe dintre elementele acestora au cunoscut treptat o recunoatere juridic, fr
ca, prin aceasta, s se substituie principiilor generale ale dreptului comunitar al mediului.
Ele rmn mai departe preponderent norme de conduit politic a statelor membre ale UE
cu toate consecinele care decurg de aici (la nivelul obligativitii, naturii sanciunilor n caz
de nerespectare .a.). Totui, principiile exprimate n documentele politice ale Uniunii
Europene contribuie la precizarea i dezvoltarea semnificaiilor reglementrilor juridice
comunitare existente i afirmarea regulilor comunitar. Principiile promovate n politicile
comunitare n materie de mediu, sunt urmtoarele:
a. principiul promovrii nivelului de aciune cel mai adecvat (principiul
subsidiaritii);
b. principiul prezervrii, proteciei i conservrii calitii mediului;
c. principiul poluatorul pltete;
d. principiul abordrii globale (plurimedii);
e. stabilirea de norme mai stricte n cadrul realizrii marii piee interioare europene.

a. Principiul promovrii nivelului de aciune cel mai adecvat (principiul
subsidiaritii)
Principiul subsidiaritii a fost exprimat pentru prima dat n programul de aciune
din 1973 i exprim ideea c statele membre rmn responsabile pentru politica lor n
domeniul mediului, i, n consecin, nu numai c orice intervenie comunitar nou
presupune justificarea oportunitii sale, dar i c numai aciunile eficace la nivel comunitar
trebuie exercitate la acest nivel.
Repartizarea competenelor ntre Comunitile europene i statele membre ale
acestora apare ca o problem deosebit de complex. Aceste competene nu sunt

29
reglementate de tratatele comunitare n mod general, ci n funcie de obiectul de activitate
al Comunitilor.
Principiile care guverneaz repartizarea competenelor ntre comuniti i statele
membre sunt prevzute de Tratatul de la Maastricht, art. 3B: Comunitatea acioneaz n
limitele competenelor care i-au fost atribuite prin prezentul Tratat. n domeniile care nu in
de competena sa exclusiv Comunitatea nu intervine, conform principiului subsidiaritii,
dect dac i n msura n care obiectivele activitii proiectate nu pot fi realizate de ctre
statele membre ntr-o manier satisfctoare, ns pot fi realizate mai bine la nivel
comunitar, datorit dimensiunilor sau a efectelor aciunii proiectate. Nicio aciune a
Comunitii nu va depi ceea ce este necesar pentru atingerea competenelor prezentului
tratat.
9

Principiul prezervrii, proteciei i conservrii calitii mediului
Principiul a fost consacrat nc din programul de aciune din 1973, cnd s-a
constatat c este mai bine i de preferat a se preveni prejudiciile ecologice, n locul
reparrii acestora.
Principiul a fost dezvoltat i mbogit progresiv mai ales sub aspectul coninutului
cu elemente precum: corectarea cu prioritate la surs a atingerilor aduse mediului; luarea
n calcul a imperativului conservrii, n special prin evaluarea incidentelor posibile; un
acces mai bun al tuturor prilor interesate, inclusiv al publicului la informaii i cunotine;
integrarea proteciei mediului n celelalte politici promovate de Uniunea European.
Principiul mai are legtur i cu alte aspecte legate de protecia sntii
persoanelor, precum i utilizarea prudent i raional a resurselor naturale.
b. Principiul poluatorul pltete
Principiul poluatorul pltete a fost promovat n cadrul politicilor comunitare,
pornindu-se de la faptul c un regim bazat pe acest principiu este indispensabil pentru a
evita distorsiunile concurenei
10
. Aplicarea n practic a acestui principiu mbrac mai
multe forme: instituirea de norme antipoluante, utilizarea unei fiscaliti incitative, etc.
c. Principiul abordrii globale (plurimedii)
Principiul a fost formulat n cadrul celui de-al treilea program comunitar de aciune,
i exprim ideea de a nu se compartimenta excesiv msurile de reducere i de prevenire
a polurii preconizate la nivelul statelor membre ale comunitii.
Ideea de la care se pornete este aceea privind existena riscurilor de transfer al
polurii de la un mediu la altul i, ca atare, numai o abordare global poate asigura o
aciune i un control eficace.
d. Stabilirea de norme mai stricte n cadrul realizrii marii piee interne
europen
Pentru a fi competitiv la nivel mondial, industria european trebuie s se adapteze
cererii crescnde de norme mai severe i de produse nepoluante.
Stabilirea de norme mai stricte n cadrul realizrii marii piee interioare europene
este un imperativ att ecologic ct i economic.

Concluzii
Principiile dreptului comunitar al mediului au cunoscut o evoluie destul de rapid,
dat fiind imperativul rezolvrii problemelor de mediu la nivel global, precum i necesitatea
acoperirii cu reglementri i principii ntr-un domeniu de dat recent al tiinelor juridice.
n dreptul comunitar, principiile au un statut intermediar nefiind reguli juridice depline i

9
Conform art. 3B din Tratatul de la Maastricht, preluat din Mircea Duu, Opere citate, p. 215;
10
Idee exprimat n cadrul celui de-al treilea Program de aciune al politicii comunitare de mediu, Capitolul 12;

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

Angelica COBZARU

30
direct aplicabile, ci mai degrab linii directoare pe care comunitatea trebuie s-i fondeze
politica de mediu n general i actele legislative n special.
Principiile dreptului comunitar au reprezentat, la debutul lor, mai degrab linii
directoare (indicaii generale) pentru politica din domeniul mediului la nivel comunitar i nu
reguli juridice obligatorii. Cu timpul, o parte dintre principiile dreptului mediului s-au
evideniat mai ales n jurspruden, i au nceput s capete o mai mare importan n
problematica de mediu.
Se remarc, c, din perspectiv integrat, s-a conturat un set de ase principii,
demunite fundamentale cu aplicabilitate att la nivel naional, comunitar ct i
internaional. Este vorba de principiul prevenirii degradrii mediului, principiul precauiei,
principiul conservrii mediului, principiul proteciei mediului, principiul ameliorrii mediului
i principiul poluatorul pltete.
Consider c, la nivel global cele ase principii au nceput s capete o importan tot
mai crescut, mai ales la nivelul jurisprudenei, unde tot mai multe cazuri din domeniul
ecologic sunt rezolvate prin apelul la articolele care consacr principiile dreptului mediului.
La nivel comunitar, pn la cristalizarea principiilor fundamentale, problematica
acestora a fost exprimat n cadrul celor ase programe de aciune, cnd principiile
exprimate nu aveau caracter obligatoriu. Cu toate acestea, programele de aciune sunt
cele care au dat startul n evoluia ulterioar a principiilor dreptului mediului comunitar, i
nu numai.
n ceea ce privete Romnia, problematica principiilor a evoluat n aceeai direcie
cu cea de la nivel european. Mai exact, o parte dintre principiile exprimate la nivel naional
i internaional le regsim i n legislaia romneasc. n primul rnd, sunt consacrate n
OUG nr. 195/2005 (care reprezint legea proteciei mediului la acest moment), toate
principiile fundamentale mai sus menionate, la care se adaug o parte dintre principiile
specifice dreptului comunitar al mediului. Este vorba de principiul integrrii cerinelor de
mediu n celelalte politici sectoriale (art. 3, lit. a), de principiul reinerii poluanilor la surs
(art. 3, lit. d). De asemenea, mai sunt consacrate i alte principii, n cadrul aceleai legi a
proteciei mediului, care sunt inspirate din dreptul internaional al mediului, dup cum
urmeaz: utilizarea durabil a resurselor naturale (art. 3, lit. g), informarea i participarea
publicului la luarea deciziilor, precum i accesul la justiie n probleme de mediu (art. 3, lit.
h) i dezvoltarea colaborrii internaionale pentru protecia mediului (art. 3 lit. i).

Bibliografie

1. Cartou L., Clergerie L.-L., Gruber A., Rambaud P., LUnion europenne, 4
e
Editions, Dalloz, Paris, 2002;
2.Charbonneau Simon, Droit communautaire de lenvironnement, LHarmattan, Paris, 2002;
3. Duu Mircea, Dreptul mediului: curs universitar, Editura C.H.Beck, Bucureti, 2007;
4. Duu Mircea, Principii i instituii fundamentale de drept comunitar al mediului, Editura Economic,
Bucureti, 2005;
5. Duu Mircea, Dreptul mediului: Tratat, abordare integrat, Editura C.H.Beck, Bucureti, 2007;
6. Revista Romn de Drept al Mediului.
31

Program & project management Program & project management Program & project management Program & project management
evolutii si tendinte evolutii si tendinte evolutii si tendinte evolutii si tendinte

Simona DINU
Universitatea OVIDIUS CONSTANA

Keywords: Program Management, Project Management, P&PM, Program Strategy
Abstract: Even if it is quite common for the terms program management and project management to be
used interchangeably, there is a distinction between the strategic nature of program management and the
tactical nature of project management. It is very important to understand what "manage multiple projects"
really means, and how program and project management are utilized in conjunction to deliver high impact
products in the high technology industry. Present day advanced P&PM develops in a direction which is
more and more focused on satisfying the needs of people, and on the realization of their dreams in the real
world.

Definiii i interferene
Proiectele au existat, n fond, dintotdeauna. Au existat i au fost gestionate proiecte
atta timp ct anumite grupuri de oameni au stabilit s realizeze anumite lucruri, i
aceasta s-a ntmplat chiar nainte de istoria consemnat. Managementul de proiect i
managementul de program (P&PM) sunt discipline nrudite dar distincte. Sunt domenii
relativ noi ale managementului, dar cu dezvoltare foarte rapid datorit faptului c tot mai
multe aciuni, n special la nivel internaional, se desfoar pe baz de programe i
proiecte.
Din punct de vedere teoretic, exist o distincie ntre noiunile de program i proiect,
dei de multe ori acestea se folosesc cu nelesuri echivalente. Programul, avnd un grad
mai mare de cuprindere, este subordonat unei strategii i unui scop i include mai multe
proiecte, acestea putnd fi descompuse mai departe n subproiecte, grupuri de activiti i
aciuni. Managementul de program se concentreaz pe planificarea, coordonarea i
controlul proiectelor independente pe o perioad finit de timp n vederea obinerii unui
avantaj competitiv n afaceri, n timp ce managementul de proiect se concentreaz pe
planificarea, organizarea i gestionarea muncii n vederea furnizrii produsului final al
proiectului respectiv.
n etapa de implementare, de punere n practic a proiectului, managerul de
program se asigur c are loc implementarea corespunztoare a tuturor proiectelor i se
ocup cu livrarea ntregului produs ctre pia, iar managerii de proiect asigur execuia
respectivului plan de proiect i sunt responsabili cu livrarea unui singur element al
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

Simona DINU

32
produsului ctre echipa de program. Ca membri ai echipei principale a programului,
managerii de proiect l asist pe managerul de program n dezvoltarea i executarea
planului de ansmblu al programului.
Strategia, programul i proiectele se afl ntr-o relaie de sinergie, de conlucrare
pentru realizarea unui scop, pentru nfptuirea unui obiectiv prestabilit cu o eficien
maxim n condiiile date. Abordarea proiectelor se face n contextul unui anumit program,
program care la rndul su se subordoneaz unei strategii. Legturile dintre stategie i
managementul de program / proiect, sunt prezentate n figura nr. 1:

Fig. 1 Legturile dintre managementul de program / proiect i strategia de afaceri

Managementul modern de programe i proiecte
Termenul Management de proiect a fost definit n urm cu aproximativ 30 de ani,
dei mult mai multe proiecte au fost gestionate nainte de dezvoltarea acestui concept
modern. Numrul de proiecte a crescut pe msur ce viaa a devenit mai divers i mai
complicat. Rata de cretere a numrului de proiecte a fost mult mai mare n ultimii 200 de
ani datorit ritmului de dezvoltare social, tiinific, tehnic i politic.
Creterea rapid a interesului manifestat fa de gestionarea proiectelor este un
fenomen de actualitate cu tendine certe de dezvoltare. n prognozarea viitorului pe termen
lung al managementului de proiect, se poate aprecia c acesta va supravieui atta timp
ct va reprezenta un set de tehnici suficient de cuprinztoare, folositoare i accesibile n
planificarea i realizarea cu succes a programelor i proiectelor dificile.
Managementul de program i managementul de proiect au evoluat incluznd astzi
un set bine definit de teorii, principii, metodologii, practici, activiti, oameni i organizaii.
Domeniul P&PM modern include un set larg de aplicaii, experiene i practici optime care
se regsesc n managementul organizaiilor, instituiilor i al resurselor umane. Figura nr.2
expune un cadru de prezentare pentru P&PM modern:
P&PM experien i practic n: proiecte, programe i portofolii de proiecte,
manageri de program i proiecte, echipe i acionari de proiect, organizaii ce
implementeaz P&PM, industrii n care sunt folosite proiecte, programe sociale i de
guvernare. Astzi, mii de organizaii gestioneaz programe i proiecte, managementul prin
proiecte fiind larg rspndit n industrie n ntreaga lume. n ultimii ani s-a remarcat o
cretere rapid a P&PM n tehnologiile informaionale, telecomunicaii, dezvoltarea de
produse software i alte domenii legate de tehnologie.
Profesia de manager s-a dezvoltat n ultimele dou decenii. Managementul de
program / proiect a devenit unul din cele mai importante mijloace folosite de organizaii
pentru a-i crete eficiena, productivitatea i competivitatea. Profesia de manager include
acum standarde profesionale, specializri i certificri n P&PM, modele, metode i
aplicaii, diferite activiti i evenimente profesionale (congrese, conferine, seminarii,
simpozioane), publicaii (reviste, cri, jurnale de specialitate), produse , informaii i
servicii on-line.
Obiective strategice
Stategia de program Managementul de program
Managementul de proiect
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
i
i
n
i
f
i
c
i
i
n
i
f
i
c
i
i
n
i
f
i
c

Program & project management evoluii i tendine

33

Fig.2 Cadru de prezentare pentru P&PM modern

Piaa de produse i servicii P&PM produse i servicii comerciale din sfera P&PM
care sunt oferite spre vnzare de companii mici sau companii industriale importante:
servicii de consultan, sisteme i instrumente software, nouti i informaii, proiecte
livrate la cheie, servicii de personal, formare profesional, produse i servicii on-line, cri,
documentaii de specialitate.
Grupuri i comuniti P&PM: comuniti profesionale, aliane internaionale de
profesioniti n domeniul P&PM, reele personale, web log-uri, forumuri, alte comuniti
virtuale. Comunitile P&PM sunt rspndite la nivel global, fiind incluse n aplicaii,
industrii i regiuni geografice din ntreaga lume. Aceste reele reprezint o surs de
experiene, cunotine, educaie, tiri i oportuniti de afaceri.
Standardul PMBoK (Project Management Body of Knowledge) - una din
metodologiile standard recunoscute n managementul proiectelor, care reprezint un
standard elaborat de Project Management Institute (PMI). PMBoK constituie un ghid al
ansamblului de cunotine specifice managementului de proiect. Prin acesta, PMI a pus
bazele nucleului i ariilor de expertiz necesare pentru a dezvolta i implementa cu succes
proiecte. n acest standard sunt identificate n total 44 de procese organizate n cinci
grupuri i tratate din perspectiva a nou Domenii de Cunotine (Knowledge Areas) pe
care Project Managerul trebuie s le stpneasc:
integrare
scop
timp
cost
calitate
resurse umane
comunicare
risc
achiziii

Desigur, pentru fiecare industrie n parte, n practic numai o parte din aceste
procese sunt folosite; mai mult, standardul PMI este totui adaptabil oricrei industrii sau
activiti care necesit management de proiect. Ce este important de menionat aici este
faptul c responsabilitatea profesional, dei are practic implicaii n ntreaga activitate
(gsindu-se referiri la ea pe tot parcursul PMBoK-ului), nu este tratat direct n aceast
Domeniul
P&PM
Pia de produse
i servicii
Grupuri i
comuniti
Educaie i pregtire
profesional
Experien i practic
1.programe i proiecte
2. oameni
3.organizaii
4.industrii
5.domenii de aplicare
6.societate

Profesia de
manager
Standardul
PMBoK
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

Simona DINU

34
abordare sistemic, ci se leag doar indirect de grupuri i domenii, neavnd intrri, ieiri
sau unelte specifice asa cum ntlnim la procese.
Pentru abordarea acestor aspecte sunt indicate documente adiacente: PMI Member
Ethical Standards, PMI Member Ethics Case Procedures, PMP Code of Professional
Conduct etc., documente din care reies responsabilitile managerului de proiect fa de
PMI, fa de el nsui, fa de profesie i fa de organizaia n care-i desfoar
activitatea.
Educaie i pregtire profesional: n momentul planificrii i dezvoltrii unui proiect,
ar trebui avut n vedere realizarea unei instruiri (pregtiri) a echipei proiectului. Acest
lucru ar putea presupune organizarea unei instruiri a ntregii echipe n vederea
mbuntirii abilitilor de comunicare. Alternativ, ar putea fi realizate i o serie de activiti
de instruire direcionate pe domenii specifice, n funcie de necesiti, pentru anumii
parteneri din proiect. n cadrul unei astfel de instruiri poate fi implicat un expert din afara
echipei, ns n multe cazuri aceste instruiri pot fi conduse de ctre un membru din echipa
respectiv. Realizate eficient, astfel de activiti nu numai c pot ntri caracterul pe care l
are orice proiect, dar contribuie i la dezvoltarea identitii echipei de proiect ca grup de
lucru.

Tendine n managementul modern de programe i proiecte
Tendine n industrie: n general, la ora actual, sunt larg rspndite cunotine de
baz referitoare la managementul proiectelor ct i la utilizarea sa n majoritatea
industriilor. Unele organizaii i industrii ating un nivel de maturitate n P&PM, cum ar fi
de exemplu industriile aerospaial, de aprare, de construcii, energetic, industria de
medicamente, petrochimia, constructoare de maini i alte industrii grele.
Telecomunicaiile, IT, software, industriile de prelucrare se maturizeaz rapid, dei
P&PM a fost doar de curnd introdus.
Tendine geografice: datorit globalizrii economiei i comerului pe parcursul
ultimilor 20 de ani, industriile din ntreaga lume au dobndit un nivel avansat de utilizare a
P&PM. n general, implementarea managementului modern de programe i proiecte a
mers n paralel cu dezvoltarea economic. Astfel, acesta este mai avansat n Australia,
Noua Zeeland, Japonia, Coreea, America de Nord, Africa de Sud, Europa occidental.
De asemenea a avut o dezvoltare rapid n Brazilia, China, Europa de Est, India, Rusia,
Ucraina. A fost introdus recent n Africa i America Latin, acolo unde exist implementate
i programe ale Bncii Mondiale, programe care susin transferul de tehnologie.

Etape n evoluia managementului modern de programe i proiecte
cele trei valuri
Cu ceva timp n urm, Tom Steward
1
a folosit o denumire poetic pentru a
surprinde esena P&PM i anume: Program&Project Management este un val al
viitorului. Bazndu-se pe etapele i tendinele semnificative de dezvoltare a P&PM
modern, Tom Steward propune un istoric al acestui domeniu sintetizat n trei etape
(valuri) de dezvoltare:

1
Steward T. The Corporate Jungle Spawns a New Species: The Project Manager, Fortune, 1995.
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
i
i
n
i
f
i
c
i
i
n
i
f
i
c
i
i
n
i
f
i
c

Program & project management evoluii i tendine

35

Fig.3. Cele trei etape (valuri) de dezvoltare a P&PM

Etapa primului val a avut loc ntre 1950 1980 cu aproximaie, atunci cnd s-au
dezvoltat metodologiile i tehnicile P&PM bazate pe metodele de programare liniar
aprute n cel de-al doilea Rzboi Mondial. Aceasta a coincis cu nceputul epocii
computerizate i a fost perioada tiinei managementului, cnd au fost inventate metoda
drumului critic (Critical Path Method-CPM), Tehnica Evalurii Repetate a Programului
(Program Evaluation and Review Technique-PERT) i sistemele de management EVMS
(Earned Value Management Systems)
Etapa celui de-al doilea val este considerat perioada anilor 1980-1990. La
nceputul anilor 80, a aprut ntrebarea dac P&PM era mai mult tiin sau art.
Aceast dezbatere a condus la o recunoatere a faptului c managementul eficient nu
este o art sau o tiin, ci art i tiin, deoarece presupune utilizarea calitilor
personale pentru a adapta cunotinele, metodele, tehnicile specifice la un context
determinat. n practica de fiecare zi a unui manager se ntlnesc att aspectele artistice
(mai evidente la stilul de management) ct i cele tiinifice (n domeniul interpersonal,
informaional, decizional).
Profesia de manager de programe /proiecte a cunoscut o dezvoltare rapid odat
cu implementarea i extinderea metodologiilor standard recunoscute in managementul
proiectelor i odat cu implementarea conceptului de P&PM modern n organizaiile i
industriile bazate pe tehnologia de vrf (IT, telecomunicaii, electronic, etc). Pn spre
finele secolului XX, P&PM modern era prezent n majoritatea rilor i industriilor din
ntreaga lume.
Cel de-al treilea val ncepe odat cu anul 2000. Aceast etap este i va fi
caracterizat de o larg acceptare i difuzare a P&PM modern ca fiind o resurs strategic
ce ofer avantaje competitive n dezvoltarea afacerilor i satisfacerea cerinelor economice
i organizaionale la care ntreprinderile trebuie s fac fa. Managementul proiectelor
devine astfel, din ce n ce mai mult, o form acceptat i utilizat n ntreprinderile noii
ordini economice mondiale. Aplicarea sa conduce la stimularea activitii de inovare de o
manier mai eficace i mai eficient dect structurile organizatorice clasice, inovare
impus din ce n ce mai mult de presiunea pieelor i evoluiile comerciale i concureniale.
Schimbrile conceptuale aprute n gndirea managementului modern au condus la
apariia unei noi paradigme: paradigma fenotip ce semnific faptul c proiectele apar i
Paradigma
tehnic
Paradigma
managerial
Bine structurat Slab structurat
Contextul
proiectului
Esena
proiectului
Al treilea val
2000+
Al doilea val
1980-1990
Primul val
1950-1970
Paradigma
fenotip
Tehnic
Socio-Tehnic
Biomecanic
Social
Biologic
Biosocial
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

Simona DINU

36
se dezvolt n medii asemntoare celor care guverneaz organismele vii, cu un genotip
bine definit.

Concluzii
Orice activitate modern este privit ca un proiect modern, cu un caracter complex,
care impune o viziune nou ncepnd cu analiza necesitilor proiectului i terminnd cu
reutilizarea eficient a rezultatelor proiectului. Managementul este astzi apreciat de
practicieni ca fiind o stare de spirit, o art a crei cunoatere i implementare se impune
cu necesitate, att la nivel micro ct i macroeconomic. El corespunde unei viziuni de
organizare ce vizeaz o cretere a eficacitii, ns trebuie s se bazeze i pe ateptrile
celor afectai de implementarea lui.
Managementul proiectelor reprezint, deci, o configuraie structural care a aprut
o dat cu cerinele economice i organizaionale la care ntreprinderile trebuie s fac fa.
Aplicarea sa ar putea conduce la stimularea activitii de inovare de o manier mai eficace
i mai eficient dect structurile organizatorice clasice, inovare impus din ce n ce mai
mult de presiunea pieelor i evoluiile comerciale i concureniale.

Referine Bibliografice

1. ANSI/PMI 99-001-2004, A Guide to the Project Management Body of Knowledge, Third Edition, Project
Management Institute, USA, 2004.
2. Cleland D. I. , Ireland L. R. Project Management: Strategic Design and Implementation, 4th ed. , New
York, NY: McGraw-Hill, 2002.
3. Crawford L. Performance Based Competency Standards for Project Management: Background Paper,
University of Technology Sydney, August 2002.
4. KAPLAN R. , ATKINSON A. , Advanced Management Accounting, N.Y., Prentice Hall, 1998.
5. Kendall G. I. , Rollins S. C. , Advanced Project Portfolio Management and the PMO. Multiplying ROI at
Wrap Speed, J. Ross Publishing, Inc., 2003.
6. Kerzner H. , Advanced Project Management Best Practices on Implementation, Second Edition, Wiley,
USA, 2004.
7. KOTLER P. , Managementul marketingului, N.Y., Prentice Hall Inc, 1993, Bucureti, Editura Teora, 1997.
8. Mikheev V. , Pells L. , The third wave a new management paradigm for Project and Program
Management, www.pmforum.org/library/papers/
9. Mills H.D. Top-Down Programming in Large Systems. In Debugging Techniques in Large Systems. Ed.
R. Ruskin, Englewood Cliffs, NJ: Prentice Hall, 1971.
10. MOCANU M. , SCHUSTER C. Managementul proiectelor, cale spre creterea competitivitii,
Bucureti, Editura All Beck, 2001.
11. Steward T. The Corporate Jungle Spawns a New Species: The Project Manager, Fortune, 1995.
37

Omogenizarea si retratarea Omogenizarea si retratarea Omogenizarea si retratarea Omogenizarea si retratarea
conturilor conturilor conturilor conturilor

Radu FLOREA, Ramona FLOREA

Keywords: consolidated account, individual account, direct cumulating, juridical and taxation regulations
Abstract: The paper aims to illustrate some aspects of the homogenizing process which may be described under the
following aspects: temporal homogenizing, evaluations homogenizing, and homogenizing in order to eliminate and in
order to aggregate. The consolidated financial situations of a group of societies are set up and published annually and as
a general rule these are established at the same date of the closing period and for the same period as the annual financial
situations of the mother-company.

Operaiunile din cadrul procesului de consolidare se nscriu deseori ntr-un cadru
juridic i contabil neuniform i/sau internaional. Este frecvent situaia n care un grup
s fie compus din societi care au fiecare activiti economice i/sau implantri
geografice diverse. n vederea obinerii unei imagini standardizate i pertinente a
acestui ansamblu economic, sursele de informaii contabile trebuie s fac obiectul unui
adevrat filtraj, printr-o suit de operaiuni care n mod generic au fost denumite de
omogenizare
1
.
De regul conturile consolidate nu pot fi obinute prin cumularea direct a
conturilor individuale ale ntreprinderilor ce formeaz perimetrul de consolidare,
deoarece conturile individuale pot fi ntocmite dup norme diferite, n funcie de aria
geografic n care activeaz societile ce vor fi consolidate. De asemenea, conturile
individuale sunt ntocmite cu respectarea unor reglementri juridice i fiscale, diferite de
cele aplicabile n procesul de consolidare.
Din aceste motive, normele privind consolidarea conturilor fixeaz un principiu de
baz al consolidrii, i anume omogenizarea.
Acest principiu nu se limiteaz numai la asigurarea unui limbaj contabil comun
pentru conturile individuale, ci presupune i efectuarea unor operaiuni de retratare sau
reclasare a materiei contabile care au drept scop principal aplicarea unor metode de
evaluare omogene n procesul consolidrii.
2

1
J. Montier, G. Scognamiglo, Techniques de consolidation, Ed. Economica, Paris, 1995, pag. 97.
2
G. Langlois, M. Friederich, A. Burlaud, Comptabilite approfondie, Ed. Focher, Paris, 2001, pag. 392.
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


38
Omogenizarea vizeaz elementele de Activ i Pasiv ale bilanului, posturile de
venituri i cheltuieli, informaiile coninute n note, cu alte cuvinte toate situaiile
financiare specifice unei societi.
Acest proces nu se face la ntmplare ci n baza unui plan contabil de
consolidare, n care pentru grupul avut n vedere sunt reinute regulile i metodele cele
mai adecvate, pentru ca n baza lor s se obin o imaginea fidel a poziiei financiare,
a performanelor i a modificrilor poziiei financiare a acestuia.
Dac o ntreprindere membr a grupului utilizeaz n tratarea unor operaiuni
metode contabile diferite de cele reinute prin planul contabil de consolidare, trebuie
aduse ajustrile necesare pentru obinerea omogenizrii urmrite. Totui, dac
elementele respective sunt nesemnificative n raport cu mrimea grupului, sau dac
costul de obinere a datelor omogenizate este prea mare fa de efectele obinute, se
poate renuna la ajustrile amintite anterior. Astfel se observ o punere n practic a
principiului importanei relative.
Procesul de omogenizare poate atinge urmtoarele aspecte: omogenizarea
temporal, omogenizarea evalurilor, omogenizarea n vederea eliminrilor i
omogenizarea n vederea agregrii.

1. Omogenizarea temporal
Omogenizarea temporal vizeaz includerea n procesul de consolidare a unor
informaii financiare ntocmite pentru aceeai dat de referin. Situaiile financiare
consolidate ale unui grup de societi se ntocmesc i se public anual iar ca regul
general acestea sunt stabilite la aceeai dat de nchidere i pentru aceeai perioad
ca i situaiile financiare anuale ale societii mam.
Ca excepie de la regula general, situaiile financiare consolidate pot fi ntocmite
i la o dat diferit, n baza unor derogri. Astfel de situaii trebuie ns justificate n
notele explicative la situaiile financiare, fiind impuse de raiuni tehnice care cer o dat
diferit de ntocmire, cum ar fi
3
:
- societatea mam i ncheie registrele sale dup ce filialele de producie au fcut
acelai lucru, pentru a putea ine cont la ntocmirea situaiilor financiare
consolidate i de rezultatele respectivelor filiale;
- ntreprinderile din perimetrul grupului au o activitate sezonier i foarte
diversificat;
- reglementrile naionale impun, la o societate situat n strintate, o alt dat de
nchidere a conturilor.
n legislaia european i internaional se prevede c dac data de nchidere a
exerciiului unei ntreprinderi cuprinse n consolidare este anterioar cu mai mult de trei
luni datei de nchidere a conturilor consolidate, acestea se ntocmesc pe baza unor
conturi provizorii. Aceste conturi se stabilesc n aceleai condiii ca i conturile anuale
ale societilor cuprinse n consolidare. Ele se ntocmesc pe baza inventarului i cuprind
obligatoriu informaii privind variaia stocurilor (i dac suma aferent este sau nu
semnificativ), amortizrile i provizioanele, ajustri ale conturilor reciproce ntre
societile consolidate, calculul impozitului pe profit.
Societatea mam poate consolida n mod direct conturile anuale stabilite la o
dat anterioar celei privind conturile consolidate, cu condiia obligatorie de aplicare a
procedurii retratrilor necesare, a eliminrii conturilor reciproce intra-grup i asigurrii c
acest decalaj de dat nu este de natur s denatureze imaginea fidel a conturilor
grupului.

3
V. Munteanu, A. urcan, Grupurile de societi consolidarea contabil, Editura Economic, Bucureti, 1998, pag.
122.
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

Omogenizarea i retratarea conturilor

39
Trebuie subliniat i situaia invers, aceea de a se admite ca data de nchidere
a conturilor individuale ale unei ntreprinderi cuprins n consolidare s fie posterioar
datei de nchidere a conturilor consolidate. O asemenea posibilitate ar fi contrar
principiilor ce guverneaz stabilirea conturilor consolidate i n special principiului
potrivit cruia la nchiderea conturilor consolidate s fie recunoscute i operate numai
rezultatele nregistrate i prezentate la acea dat.
2. Omogenizarea evalurilor
Conturile consolidate se stabilesc pe baza principiilor i regulilor de evaluare
specifice contabilitii generale, deci sunt aceleai ca i n cazul conturilor individuale.
Exist ns ajustri indispensabile rezultate din caracteristicile proprii ale
conturilor consolidate, n raport cu cele anuale. Sub rezerva menionrii i justificrii lor
n anexe, societatea consolidant poate utiliza alte reguli de evaluare, fixate i destinate
ntocmirii corecte a conturilor consolidate.
Dac ntre regulile de evaluare, aplicabile conturilor individuale i cele aplicate
pentru conturile consolidate apar divergene, se vor efectua retratri asupra conturilor
individuale. Astfel, retratrile vor permite ca printr-o suit de nregistrri s se aplice
pentru o ntreprindere a grupului metodele de evaluare ale grupului n locul metodelor
de evaluare reinute n conturile individuale.
4

Unele dintre metodele i regulile de evaluare complementare, opionale,
specifice consolidrii sunt urmtoarele
5
:
Metoda costului istoric indexat: conturile consolidate pot fi stabilite pe baza
monedei naionale, cu puterea ei de cumprare, la nchiderea exerciiului. Toate
elementele iniial reflectate fie ntr-o alt moned, fie n moneda naional, dar cu o
putere de cumprare diferit, sunt convertite n unitate monetar comun. Aceast
metod a fost dezvoltat n mod deosebit n SUA i Marea Britanie.
Problema cea mai delicat a acestei metode de evaluare const n alegerea
indicelui reprezentativ privind evoluia nivelului general al preurilor, i ca urmare a
faptului c nu exist un indice sintetic care s reflecte efectele deprecierii monetare, se
recurge de regul la utilizarea unor indici medii.
Aplicarea acestei metode presupune recalcularea profitului contabil n raport de
influena inflaiei care l va diminua, diferena reintegrndu-se n capitalul social n
scopul meninerii acestuia.
Metoda valorii de nlocuire: imobilizrile corporale amortizabile i stocurile pot fi
nscrise la valoarea lor de nlocuire la nchiderea exerciiului. Aceast metod, sub
rezerva dificultilor practice de aplicare, prezint interes n anumite sectoare de
activitate. Este cazul ntreprinderilor cu ciclu foarte lung de investire (care au fost
supuse inflaiei din anii anteriori) i a ntreprinderilor supuse variaiilor de pre
importante privind cumprrile de mrfuri.
Metoda LIFO: contrar primelor dou metode menionate, opiunea pentru
aceast metod nu poate fi aplicat ansamblului de stocuri privind grupul, dar poate fi
limitat la anumite categorii din acestea, pe baza localizrii geografice sau a ramurii de
activitate specific.
Includerea cheltuielilor financiare n costul stocurilor: dobnzile capitalurilor
mprumutate, pentru finanarea produciei unui element de activ circulant, pot fi incluse
n costul acestuia numai pentru perioada de fabricaie aferent.
Cu privire la bunurile de care societatea dispune prin contract de locaie
(sau n leasing):
- este permis nregistrarea acestora n activul bilanului purtnd valoarea stipulat
n contract sau la valoarea real a bunului, n absena indicrii valorii n contract;

4
F. Colinet, Pratique des comptes consolides, 3-e edition, Ed. Dunod, Paris, 2001, pag. 87
5
M. Trac, C. Iacob, Contabilitatea societilor de grup, Editura Tribuna Economic, Bucureti, 1996
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


40
- este permis contabilizarea acestor bunuri n contrapartid (n Pasiv) cu obligaia
financiar corespondent;
- este permis afectarea contului de profit i pierdere cu cota de amortizare a
bunului respectiv, aceasta fiind considerat o cheltuial financiar curent.
Diferenele de conversie: sunt aferente operaiunilor nregistrate n devize n
cazul existenei de filiale sau sub-filiale n strintate.
Apare posibilitatea nscrierii n contul de profit i pierdere consolidat. Profiturile
(plusvalorile latente) pot fi reinute, contrar dispoziiilor contabile generale pentru
conturile individuale, care prevd c numai pierderile latente trebuie reinute
(constituindu-se provizioane n acest sens).

3. Omogenizarea n vederea eliminrilor
Principiul fundamental al consolidrii pornete de la premisa c un grup este o
entitate unic. Astfel rezult necesitatea eliminrii nregistrrilor din conturile societilor
care fac parte din grup i care privesc tranzacii reciproce, generatoare sau nu de
rezultate financiare, precum i a dividendelor distribuite n interiorul grupului.
Atunci cnd au loc operaiuni ntre unitile grupului, mai nti trebuie asigurat o
omogenizare a acestora, care const n acest caz n confruntarea i punerea de acord
a mrimilor nscrise n conturile partenerilor.
Acest demers apare necesar pentru c uneori tranzaciile apar n contabilitatea
unei societi, fr a fi reflectate n mod corespunztor i n contabilitatea celeilalte
pri. De asemenea, nscrierea n conturile prilor s-ar putea s se prezinte la niveluri
diferite.
n principiu, atunci cnd operaiunea intern grupului apare nscris numai n
conturile uneia din societi, sau cnd sumele sunt diferite, omogenizarea nsemn
punerea de acord a mrimilor i nscrierea n contabilitatea prii n care tranzacia nu a
fost operat.
Dup aceast prim grup de omogenizri, se pot efectiv realiza eliminrile.
Dup natura lor, eliminrile pot fi: eliminri patrimoniale, eliminri financiare, eliminri
economice i eliminri fiscale.

Eliminrile de natur patrimonial se refer la eliminrile privind titlurile de
participare din bilanul societii dominante, n contrapartid cu capitalurile proprii ale
societilor dependente.
nainte de a se efectua aceast eliminare, este necesar efectuarea unei retratri
a diferenelor de consolidare a titlurilor de participare.
Dac costul de cumprare este egal cu cota-parte la care ele dau dreptul
societii consolidate, atunci nu se pune problema diferenelor de consolidare. Acest
caz este foarte rar, deoarece, n practic, costul de cumprare a titlurilor este superior
cotei-pri la care ele dau dreptul acionarului n capitalurile proprii ale societii
emitente.
n practica consolidrii, diferena care se constat ntre costul de achiziie a
titlurilor unei societi care intr n consolidare i partea societii deintoare n
capitalurile sale proprii poart denumirea de diferena primei consolidri , care poate
mbrca urmtoarele forme:
- diferene de evaluare - ce au ca origine reevaluarea elementelor indentificabile,
cum ar fi terenurile, imobilizrile corporale sau necorporale. Aceste diferene se
determin prin compararea costului istoric cu valoarea reevaluat a anumitor
bunuri ce aparin societii la consolidare.
- diferene de achiziie - apar ca sold pozitiv sau negativ fr a afecta un element
precis al bilanului. Se determin ca diferen ntre valoarea de achiziie i
valoarea reevaluat.
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


41
Modul de tratare a diferenelor este urmtorul:
- diferenele de evaluare, n principiu pozitive, reprezint existena unei plusvalori
latente n bilanul filialei, ceea ce explic un supliment de pre n raport cu valorile
contabile. Ele vor corecta post cu post conturile de activ i de pasiv vizate i nu
ansamblul global al activului sau pasivului.
- diferenele de achiziie, sunt tratate astfel:
- dac sunt pozitive, ele reprezint prime de achiziie a titlurilor, n raport cu
diversitatea elementelor vizate nu au prevzute durate de amortizare i prin
urmare se vor cuprinde n imobilizri corporale.
- dac sunt negative, se pot considera ca un provizion pentru risc.
Eliminrile de natur financiar privesc conturile reciproce care apar n
documentele anuale ale societilor grupului, sub forma creanelor la o societate i a
datoriilor la cealalt, a veniturilor la o societate i a cheltuielilor la alta, fr a avea vreo
influen asupra rezultatului la nivelul grupului.
Eliminrile de natur economic se refer cu deosebire la operaiunile care
genereaz rezultate la una sau alta din societile grupului, ca urmare a tranzaciilor
interne dintre acestea. Asemenea tranzacii pot privi: cesiunile de imobilizri, vnzrile
de produse ntre unitile grupului, provizioanele interne, cheltuielile de constituire i
dividendele interne.
Cesiunile de imobilizri se refer la cedrile de mijloace fixe sau alte imobilizri
ntre societile grupului. O asemenea eliminare apare atunci cnd preul de vnzare
este mai mare sau mai mic dect valoarea net contabil, cazuri n care se
nregistreaz profituri, respectiv pierderi interne grupului.
Vnzrile de produse ntre unitile grupului: problema eliminrii apare n cazul n
care produsele sau mrfurile vndute de o unitate din grup alteia au generat pentru
prima un rezultat. Acesta trebuie eliminat avnd n vedere faptul c produsele au
circulat ntre cele dou uniti, n cadrul grupului, eliminarea impunndu-se indiferent
dac ele sunt stocate ori au fost consumate sau vndute.
Provizioanele interne sunt provizioanele nregistrate n cadrul grupului i care se
refer la deprecieri reversibile ale unor creane generate de operaiuni reciproce n
cadrul grupului trebuie eliminate, deoarece n urma consolidrii acestea devin fr
obiect.
Cheltuielile de constituire cuprind cheltuielile de nfiinare, precum i cheltuielile cu
creterea capitalului, ele viznd n general cheltuielile destinate s asigure realizarea
structurii juridice a societilor i funcionarea acestora. La nivelul conturilor consolidate,
societile, dei entiti independente, dispar. Prin urmare, cheltuielile de constituire
trebuie retrase i asimilate cheltuielilor exerciiului n curs n care au fost nregistrate,
ceea ce nseamn c vor afecta rezultatul.
Dividendele interne reprezint dividendele primite n cursul exerciiului curent de
ctre o societate consolidant de la o alt societate consolidat i care au fost deja
cuprinse n profitul realizat de societatea respectiv n exerciiul precedent. Ele se
regsesc n rezultatul consolidat al exerciiului precedent i pentru a se evita dubla
utilizare a acestui venit, ca urmare a meninerii aceleiai sume n rezultatul consolidat
timp de dou exerciii consecutive, se impune eliminarea lor din rezultatul consolidat al
exerciiului curent.
Eliminrile de natur fiscal vizeaz n special: subveniile pentru investiii,
provizioanele reglementate i amortizarea.
Subveniile pentru investiii sunt susceptibile la dou interpretri, i anume:
1. nscrierea n conturile individuale a subveniilor pentru investiii printre capitaluri,
este o rezultant a reglementrilor fiscale. n consecin, n consolidare trebuie s
se asigure adevrata lor natur, i, deci, aceste subvenii trebuie transferate n
conturile de regularizare a profitului, au deci caracter de credit.
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


42
2. nscrierea n conturile individuale a subveniilor pentru investiii n cadrul
capitalurilor proprii este o rezultant a prevederilor regulilor contabile identice
regulilor fiscale i care trebuie s se menin n consolidare.
Provizioanele reglementate corespund unui avantaj fiscal i au un caracter de
rezerv. n acest context, provizioanele reglementate (specifice doar n rile n care
legislaiile naionale le prevd) create n cursul exerciiului sunt eliminate din rezultat, iar
cele care au fost constituite anterior vor fi virate la rezerve.
Amortizarea - n cazul n care societile din perimetrul de consolidate nu practic
acelai sistem de amortizare, pentru armonizarea metodelor de evaluare cel mai
adesea se reine calculul linear. Amortizrile excedentare practicate de societi trebuie
recalculate, ceea ce antreneaz o modificare a rezervelor sau amortizrilor derogatorii
i o modificare a rezultatului anului pentru cheltuielile exerciiului.

4. Omogenizarea n vederea agregrii
Aceasta presupune efectuarea reclasificrilor necesare, atunci cnd structurile
conturilor anuale ale unei societi a grupului nu coincide cu structurile conturilor anuale
ale societii dominante, deci aducerea lor la un numitor comun din punct de vedere al
coninutului.
Prin agregare nelegem cumularea posturilor nscrise n conturile anuale
individuale, dup ce s-au realizat celelalte omogenizri prezentate anterior. Aceast
cumulare poate fi integral sau proporional, dup cum relaiile dintre societatea
dominant i filiale se ncadreaz n controlul exclusiv sau controlul conjugat
6
.
Pentru elaborarea bilanului i a contului de rezultate consolidat este necesar ca
acestea s aib la baz aceeai structur sau clasificare omogen a elementelor
componente. Principalele dificulti apar n cazul societilor strine care au legislaii i
reglementri diferite i care nu au adoptat acelai plan de conturi sau care utilizeaz
refereniale contabile diferite
7
.
n ceea ce privete formatul de prezentare al situaiilor financiare, nu exist un
cadru rigid, dar indiferent de forma n care se redacteaz ele trebuie s conin o serie
de informaii specifice consolidrii.
De asemenea, trebuie s existe posibilitatea cumulrii elementelor constitutive
ale bilanului i contului de rezultate n condiiile n care conturile sunt prezentate n
monede diverse. n acest caz este necesar conversia elementelor monetare.
Pentru conturile de bilan, elementele monetare se convertesc la cursul devizelor
existent la data nchiderii exerciiului, cu excepia anumitor elemente care au la baz
cursul devizelor existent la data intrrii.
Pentru contul de rezultate se procedeaz astfel: elementele care se nregistreaz
la sfritul anului se convertesc la cursul existent la data nchiderii exerciiului, iar pentru
elementele nregistrate n cursul perioadei, fie c se pstreaz cursul existent la data
intrrii, fie c se ia n considerare un curs mediu.
Armonizarea clasificrilor constituie una din condiiile realizrii unui stadiu
financiar omogen la nivelul ansamblului consolidat.

Contabilizarea operaiunilor de omogenizare i de retratare
Operaiunile de retratare i omogenizare prealabile consolidrii pot afecta sau nu
rezultatele i capitalurile proprii ale societilor cuprinse n perimetrul de consolidare. O
parte din aceste operaiuni, n special reclasificrile, nu antreneaz modificri n
structura capitalurilor entitilor consolidate i n acest context nu necesit tratamente

6
M. Ristea, C.G. Dumitru, Contabilitate aprofundat, Editura Lucman Serv, Bucureti, 2001, pag.142-144;
7
IAS/IFRS, Directiva a 7-a a CEE sau reglementri naionale (de exemplu Ordinul nr. 772/2000 de aprobare a
Normelor privind consolidarea conturilor)
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


43
contabile speciale. Cealalt categorie, generat de necesitatea armonizrii metodelor
contabile, de eliminarea evalurilor de origine fiscal sau de schimbarea unor
refereniale contabile la nivelul conturilor consolidate, impune tratamente contabile
specifice.
n situaia n care modificrile efectuate n procesul consolidrii afecteaz
capitalurile proprii ale societilor, tratamentul contabil aplicat vizeaz corectarea
rezervelor pentru fluxurile contabile aferente exerciiilor anterioare, respectiv corectarea
rezultatului exerciiului n care are loc consolidarea pentru fluxurile contabile aferente
acestui exerciiu. n schimb dac modificrile nu afecteaz capitalurile proprii,
tratamentul contabil prevede o simpl corectare a dou elemente bilaniere sau a dou
elemente din contul de profit i pierdere.
O alt problem legat de contabilizarea operaiunilor de retratare o reprezint
recunoaterea i calculul impozitelor amnate, innd cont i de prevederile IAS 12
Contabilitatea impozitului pe profit. Retratrile conduc n general la rectificarea sumei
rezultatului exerciiului curent sau a exerciiilor anterioare, antrennd n consecin o
ajustare a cheltuielii cu impozitul pe profit. Totui, cum aceste ajustri nu modific suma
impozitelor exigibile, n bilanul consolidat va aprea un impozit amnat.
8

Impozitul amnat reprezint valoarea impozitelor asupra rezultatului pltibile sau
recuperabile n perioadele contabile viitoare, n ceea ce privete diferenele temporare,
reportul pierderilor fiscale neutilizate i reportul de credite de impozit neutilizate.
Diferenele temporare sunt diferenele ntre valoarea contabil a unui activ sau a
unui pasiv (datorii) i valoarea fiscal a acestora. Aceste diferene vor fi absorbite n
viitor de diferene de sens opus ntre rezultatul contabil i rezultatul fiscal.
9

Baza fiscal a unui activ sau a unei datorii este valoarea atribuit acestui activ
sau acestei datorii n scopuri fiscale. Ea este determinat plecnd de la declaraiile
fiscale individuale ale entitii incluse n perimetrul de consolidare sau de la declaraiile
grupului fiscal, n cazul n care se aplic un regim de integrare fiscal.
Baza fiscal a unui activ reprezint valoarea ce va fi dedus n scopuri fiscale din
beneficiile economice pe care le va genera ntreprinderea atunci cnd va recupera
valoarea contabil a activului. Dac aceste beneficii economice nu sunt impozabile,
baza fiscal a activului este egal cu valoarea sa contabil.
Baza fiscal a unei datorii este valoarea sa contabil diminuat cu orice sume ce
vor fi deduse, n scopuri fiscale, n contul acestei datorii. n cazul veniturilor n avans,
baza fiscal este egal cu valoarea contabil a veniturilor n avans diminuat cu
valoarea veniturilor ce nu vor fi impozabile n perioadele urmtoare.
Atunci cnd valoarea contabil a unui activ este mai mare dect baza sa fiscal,
rezult o diferen temporar impozabil, deoarece beneficiile economice generate de
recuperarea activului, adic beneficiile economice impozabile, depesc valoarea ce va
fi permis sub forma deducerilor n scopuri fiscale. Invers, dac valoarea contabil a
unui activ este mai mic dect baza sa fiscal, diferena temporar este deductibil.
Valoarea contabil a unei datorii va fi decontat n perioadele urmtoare prin
intermediul unei ieiri de resurse ce ncorporeaz beneficii economice. Cnd resursele
ies din ntreprindere, o parte sau totalitatea valorii lor este deductibil din profitul
impozabil al exerciiilor respective. Diferenele favorabile ce apar ntre valoarea
contabil a datoriilor i baza fiscal a acestora sunt deductibile. Eventualele diferente
nefavorabile ntre valoarea contabil i baza de impozitare a datoriilor sunt considerate
impozabile.

8
B. Caspar, G. Enselme, Manuel de comptabilite approfondie et revision, 3-e edition, Ed. Litec, Paris, 2000, pag. 485.
9
G. Langlois, M. Friederich, A. Burlaud, Comptabilite approfondie, Ed. Focher, Paris, 2001, pag. 395.

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


44
O datorie privind impozitul amnat trebuie s fie recunoscut pentru toate
diferenele temporare impozabile, exceptnd situaia n care datoria de impozit amnat
este generat de contabilizarea iniial a unui activ sau a unei datorii, n cadrul unei
tranzacii care nu este o grupare de ntreprinderi si nu afecteaz nici beneficiul contabil,
nici beneficiul impozabil, la data tranzaciei.
O crean privind impozitul amnat trebuie s fie recunoscut pentru toate
diferenele temporare deductibile, n limita n care este probabil ca un beneficiu
impozabil, asupra cruia vor putea s fie imputate aceste diferente temporare
deductibile, s fie disponibil, exceptnd situaia n care activul de impozit amnat este
generat de contabilizarea iniial a unui activ sau a unei datorii, n cadrul unei tranzacii
care nu este o grupare de ntreprinderi i nu afecteaz nici beneficiul contabil, nici
beneficiul impozabil, la data tranzaciei.
Datoriile i creanele privind impozitul amnat se determin prin multiplicarea
diferenelor temporare cu cotele de impozit ce se ateapt a fi aplicate n perioadele n
care activul va fi realizat sau datoria va fi decontat, pe baza cotelor de impozit
adoptate sau cvasi-adoptate pn la nchiderea exerciiului curent.
Din punct de vedere practic, retratrile prealabile consolidrii se realizeaz diferit, n
funcie de maniera de consolidare utilizat: pe baz de solduri sau pe baz de fluxuri.
10

Consolidarea pe baz de solduri utilizeaz datele din situaiile financiare individuale
ale societilor consolidate de la sfritul fiecrui exerciiu. Aceste date sunt cumulate,
retratate i ajustate innd cont de elementele exerciiului curent i de cele ale exerciiilor
anterioare.
Consolidarea pe baz de fluxuri presupune ntocmirea situaiilor financiare
consolidate la nivelul fiecrui exerciiu, preluarea soldurilor la deschiderea exerciiului
urmtor i constatarea operaiilor contabile din cursul exerciiului. n acest caz, incidena
retratrii asupra exerciiilor precedente este deja constatat n soldurile de la
deschiderea exerciiului, motiv pentru care trebuie nregistrat doar incidena retratrilor
aferente exerciiului curent.

1. Contabilizarea operaiunilor de armonizare a metodelor contabile
Obiectivul consolidrii vizeaz obinerea unei imagini fidele asupra unui grup de
societi ca i cum acestea ar forma o singur entitate financiar. n aceast situaie,
pentru a putea prezenta informaii omogene, innd cont i de principiul permanenei
metodelor, grupul trebuie s-i stabileasc anumite metode (de amortizare, de evaluare
a stocurilor, de nregistrare contabil, etc.) care sunt de regul cele adoptate de
societatea-mam pentru prezentarea conturilor sale individuale. Se are n vedere c
diferitele entiti ale grupului, datorit autonomiei lor, i-au stabilit propriile metode
contabile care nu coincid ntotdeauna cu cele reinute de societatea-mam. Se impune
astfel o retratare a informaiilor contabile furnizate de societile din perimetrul de
consolidare pentru a le face uniforme.

a) Omogenizarea metodelor i/sau a perioadei de amortizare
La nivelul conturilor individuale, societile din cadrul unui grup, innd cont de
anumite particulariti economice care le difereniaz, sau de prevederile legislaiilor
naionale specifice privind amortizarea activelor imobilizate, pot opta pentru alegerea
unor metode sau perioade diferite de amortizare aferente aceleiai categorii de active
11
.

10
L. Malciu, N. Feleag, Reglementri i practici de consolidare a conturilor din orele astrale ale Europei contabile,
Editura CECCAR, Bucureti, 2004, pag. 71.
11
n ara noastr, conform Legii nr. 15/1994 privind amortizarea capitalului imobilizat n active corporale i
necorporale, republicat n Monitorul Oficial nr. 242/31.05.1999, agenii economici pot utiliza trei regimuri de
amortizare: liniar, accelerat sau degresiv.
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


45
La nivelul situaiilor financiare consolidate, avnd n vedere o prezentare omogen a
informaiilor care s nu contravin unei abordri economice reale, se poate impune o
retratare a informaiilor coninute n situaiile financiare individuale ale societilor
consolidate, aa cum rezult din exemplul urmtor:

Exemplul 1
O filial a grupului utilizeaz (din raiuni fiscale) pentru amortizarea unui utilaj
metoda accelerat, n timp ce la nivelul grupului este reinut metoda liniar.
Presupunnd o valoare de nregistrare (cost de achiziie) de 5.000 u.m. la nceputul
exerciiului N i o durat normal de utilizare de 5 ani (reinut identic i de filial i la
nivelul grupului), rezult urmtoarele:

Filial
(amortizare accelerat)
Grup
(amortizare liniar)
Diferene
Diferene cumulate
N 2.500 1.000 1.500 1.500
N+1 625 1.000 -375 1.125
N+2 625 1.000 -375 750
N+3 625 1.000 -375 375
N+4 625 1.000 -375 0
TOTAL 5.000 5.000 0 -

Retratarea amortizrii n anul N presupune diminuarea amortizrii nregistrat de
filial cu diferena de 1.500 u.m. pentru a o aduce la nivelul amortizrii calculate la
nivelul impus de grup. Deoarece fluxul analizat generat de amortizare vizeaz doar
exerciiul N, retratarea va afecta numai rezultatul exerciiului curent, sub forma
urmtoarelor nregistrri contabile:
Amortizri privind imobilizrile
corporale
=
Cheltuieli de exploatare privind
amortizarea imobilizrilor
1.500
= Rezultat 1.500

Majorarea rezultatului genereaz o diferen temporar impozabil de 1.500
u.m., respectiv o datorie de impozit amnat n sum de 1.500 x 16%
12
= 240 u.m.

Cheltuieli privind impozitul amnat = Impozit amnat pasiv 240
Rezultat = Cheltuieli privind impozitul amnat 240

n anul N+1 retratarea amortizrii vizeaz pe de o parte diferena anterioar de
1.500 u.m. aferent exerciiului N, care va afecta rezervele i pe de alt parte diferena
de 375 u.m. aferent exerciiului curent, care va afecta rezultatul exerciiului.

corporale
= Rezerve 1.500
=
corporale
375
Rezultat =
375

Majorarea rezervelor genereaz o diferen temporar impozabil de 1.500 u.m.,
respectiv o datorie de impozit amnat n sum de 1.500 x 16% = 240 u.m, n timp ce

De asemenea, n baza prevederilor HG nr. 2139/2004 pentru aprobarea Catalogului privind clasificarea i duratele
normale de funcionare a mijloacelor fixe, publicat n Monitorul Oficial nr. 46/13.01.2005, duratele normale de
amortizare ale unor categorii de active imobilizate sunt stabilite ca interval de timp, ceea ce permite diferitelor
ntreprinderi alegerea unor alte perioade de amortizare.
12
16% reprezint cota de impozit pe profit
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


46
diminuarea rezultatului exerciiului genereaz o diferen temporar impozabil de
375 u.m., respectiv un activ de impozit amnat n sum de 375 x 16% = 60 u.m.

Rezerve = Impozit amnat pasiv 240
Impozit amnat activ = Venituri din impozitul amnat 60
Venituri din impozitul amnat = Rezultat 60
n urmtoarele trei exerciii financiare, pn la sfritul duratei normale de
utilizare a activului (N+2, N+3, N+4), efectul retratrii amortizrii care vizeaz exerciiul
curent este acelai ca n exerciiul N+1 (diferena de 375 u.m.), influenndu-se
corespunztor rezultatul exerciiului. Modificarea care apare vizeaz afectarea
rezervelor pentru diferenele cumulate nregistrate pn n exerciiul curent. n acest
sens, nregistrrile de retratare a amortizrii efectuate n exerciiul N+4 sunt
urmtoarele:

Amortizri privind imobilizrile corporale = Rezerve 375
= Amortizri privind imobilizrile corporale 375
Rezultat =
375

Corespunztor acestei retratri, nregistrrile privind impozitele amnate vor fi:


b) Omogenizarea regulilor de evaluare a stocurilor
Atunci cnd ntre metoda de evaluare a stocurilor utilizat n cadrul conturilor
individuale (FIFO, LIFO, CMP, valoare de nlocuire, etc.) i metoda reinut de grup pentru
ntocmirea situaiilor financiare consolidate apar diferene, acestea trebuie retratate.
Modalitatea practic de realizare a acestei operaiuni este prezentat n exemplul urmtor:

Exemplul 2
O filial a grupului utilizeaz pentru evaluarea stocurilor de materii prime metoda
costului mediu ponderat, iar la nivelul grupului a fost reinut metoda FIFO. Valoarea
stocurilor, la nceputul i la sfritul exerciiului N, se prezint astfel:

Grup
(metoda FIFO)
Filial
(metoda CMP)
Diferene
Stoc iniial 3.800 3.500 300
Stoc final 5.200 4.700 500

Retratarea stocului iniial, n sensul majorrii acestuia cu 300 u.m., determin pe de
o parte majorarea rezervelor (fiind aferent perioadelor precedente) i pe de alt parte
diminuarea rezultatului exerciiului datorit majorrii costului materiilor prime consumate n
cursul exerciiului, nregistrrile contabile fiind urmtoarele:

Materii prime = Rezerve 300
Cheltuieli cu materiile prime = Materii prime 300
Rezultat = Cheltuieli cu materiile prime 300

Majorarea rezervelor genereaz o diferen temporar impozabil de 300 u.m.,
respectiv o datorie de impozit amnat n sum de 300 x 16% = 48 u.m, n timp ce
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


47
diminuarea rezultatului exerciiului genereaz o diferen temporar impozabil de
300 u.m., respectiv un activ de impozit amnat n sum de 300 x 16% = 48 u.m.


Retratarea stocului final, n sensul majorrii acestuia cu 500 u.m., determin o
cretere a rezultatului exerciiului curent, datorit diminurii costului materiilor prime
consumate n cursul perioadei, prin intermediul urmtoarelor nregistrri:

Materii prime = Cheltuieli cu materiile prime 500
Cheltuieli cu materiile prime = Rezultat 500

Majorarea rezultatului exerciiului genereaz o diferen temporar impozabil de
500 u.m., respectiv o datorie de impozit amnat n sum de 500 x 16% = 80 u.m.

Cheltuieli privind impozitul amnat = Impozit amnat pasiv 80
Rezultat = Cheltuieli privind impozitul amnat 80

BIBLIOGRAFIE

1. Arens A., Loebbecke J., Audit o abordare integrat, ediia a 8-a, Editura ARC, Chiinu, 2003
2. Colinet F. , Pratique des comptes consolids, Nouvelles normes de consolidation, 3e edition,
Dunod, Paris, 2001
3. FASB (Financial Accounting Standards Board) SFAS 94 Consolidation of all Majority-Owned
Subsidiaries
4. Florea I., Florea R., Controlul economico-financiar, Ed. CECCAR, Bucureti, 2000
5. IASB (International Accounting Standards Board) IAS 27 Situaiile financiare consolidate i
contabilitatea investiiilor n filiale
6. Malciu Liliana, Feleag, N., Reglementare i practici de consolidare a conturilor: din orele astrale ale
Europei contabile, Editura CECCAR, Bucureti, 2004
7. Montier, J., Scognamiglio, G. Tchniques de consolidation, Ed. Economica, Paris, 1995
8. Scrin M., Grupurile de societi i repere ale interpretrii conturilor consolidate, Editura
Economic, Bucureti, 2002
48

Surplusul de productivitate globala a Surplusul de productivitate globala a Surplusul de productivitate globala a Surplusul de productivitate globala a
factorilor factorilor factorilor factorilor
Adrian GHERASIM

Key words: global factors productivity surplus, productivity surplus rate, production value
Abstract: The work aims to illustrate the fact that inside the enterprise the changes of goods and services into
other goods and services have as a result exchanges of goods and services between the enterprise and its
exterior partners. Consequently, the approach of spreading the resulted incomes from the activity of the firm is
made in strict relation with the exchanges taking place between the former and its partners (providers of
production factors).

Vizavi de productivitatea integral a factorilor n uniti valorice, unii specialiti mai
invoc i conceptul de surplus de productivitate global a factorilor, care a fost introdus n
teoria i practica economic la sfritul anilor aizeci, regsindu-se n Documentele C.E.R.C.
(Centre Etude des Revenus et des Cots) din Frana ncepnd cu anul 1969
1
.
Ideea de baz de la care se pleac n definirea surplusului de productivitate global
este una pe ct de simpl pe att de interesant, fiind exprimat n felul urmtor:
Transformrii, n interiorul ntreprinderii, a bunurilor i serviciilor n alte bunuri i servicii i
corespund n contrapartid schimburile de bunuri i servicii ntre ntreprinderea considerat i
partenerii exteriori
(s.n.)2
. Ca urmare, abordarea repartiiei veniturilor care rezult din
activitatea ntreprinderii se face la fel ca n cazul repartiiei acestora corespunztor
schimburilor care ar avea loc ntre aceasta i partenerii si (furnizorii de factori de producie).
Aceste valori figureaz pe diferite posturi de venituri i cheltuieli din contabilitatea firmei. n
viziunea unei astfel de repartiii, evident c la nivelul ntreprinderii va fi reinut o parte din
aceste valori, care-i revine ei sub forma profitului sau excedentului brut de exploatare.
Pentru identificarea i evidenierea surplusului de productivitate este necesar analiza
evoluiei, de la o perioad la alta, a schimburilor de bunuri ntre firma n cauz i toate
celelalte firme sub trei aspecte principale: al volumului, al valorii i al preurilor. ntruct
contabilitatea opereaz doar cu evidene valorice, o astfel de analiz implic descompunerea
valorilor n cele dou componente ale lor: elementele de volum i preurile. Analizele care
pleac de la evoluia elementelor de volum (respectiv de la rapoartele ntre volumul fizic al
rezultatelor i volumul consumurilor de factori) vizeaz, evident, evoluia productivitii fizice

1
C. S. Gullhem, C. Sermain: Productivit globale et comptes de surplus, Documentes du Centre Etude des Revenus et
des Cots, no. 1, 1987, p. 5
2
C. S. Gullhem, C. Sermain: Lucr. cit., p.12
Surplusul de productivitate global a factorilor

49
globale a factorilor. Pe de alt parte, reunind rezultatele variaiilor elementelor de volum i de
preuri se va putea pune n eviden nc dou lucruri: evoluia productivitii globale i
evoluia repartiiei rezultatelor activitii ntreprinderii.
n vederea definirii conceptului de surplus de productivitate global a factorilor se
pleac de la ideea c despre creterea productivitii muncii se poate vorbi doar atunci cnd
mrirea volumului produciei se realizeaz cu meninerea constant a consumului din factorii
de producie utilizai, atunci cnd aceste consumuri scad n timp ce volumul produciei
rmne nemodificat, respectiv atunci cnd creterea consumurilor de factori este mai nceat
dect creterea produciei. Ca urmare, prin surplus de productivitate global a factorilor
nregistrat ntre dou perioade consecutive se nelege diferena ntre creterea volumului
produciei de la o perioad la alta i creterea consumului din ansamblul factorilor de
producie utilizai
3
.
Dup modul n care a fost definit, surplusul de productivitate global pe care firma l
poate obine n perioada curent fa de cea de baz, n preurile perioadei de baz
(
g
Pr ), se va determina cu relaia:
f f
i f
i i g
q p q p =

Pr ,
n care;
0 1 i i i
q q q = ;
0 1 f f f
q q q =
1 0
,
i i
q q - producia de sortiment i realizat de firm n perioada de baz, respectiv curent;
i
p - preul (n perioada de baz) al produsului de sortiment i;
1 0
,
f f
q q - consumul de factor
de producie de tip f din perioada de baz, respectiv curent;
f
p - preul (tot din perioada
de baz) al factorului de producie de tip f.
Din modul de calcul prezentat rezult urmtoarele:
sporul de productivitate global este pozitiv numai dac volumul produciei
crete de la o perioad la alta mai mult dect crete consumul din factorii de producie
utilizai;
ntruct:
q
f i
i i
V q p =
i
f
f i
f f
C q p =
(n care
q
V - sporul de
venituri obinut exclusiv prin creterea produciei;
f
C sporul de consumuri valorice de
factori de producie de costuri), nseamn c sporul de productivitate este de fapt un
spor de profit realizat de firm pe seama creterii productivitii factorilor.
Potrivit noilor notaii, relaia pentru calculul sporului de productivitate poate fi scris
i sub forma:
f q
f f q g
P C V
,
Pr = = ,
n care:
f q
f
P
,
- sporul de profit obinut de firm ca efect al creterii volumului fizic al
produciei i modificrii consumului fizic de factori.
Rata surplusului de productivitate (
pr
r ) este un indicator care exprim raportul dintre
surplusul de productivitate i producia valoric din perioada de baz, stabilindu-se cu
relaia:

=

=
=
i
i i
f
f f
i
i i
i
i i
i
i i
f f
i f
i i
i
i i
g
q p
q p
q p
q p
q p
q p q p
q p
r
g
Pr
Pr
,
n care:
i
i i
q p - producia valoric a firmei din perioada de baz.

3
C. S. Gullhem, C. Sermain: Lucr. cit., p.16
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

Adrian GHERASIM

50
Din relaia propus pentru calculul surplusului de productivitate rezult c:
g f f
i f
i i
q p q p Pr + =

.
mprind fiecare membru al acestei egaliti la
i
i i
q p , se ajunge la relaia:

i
i i
g
i
i i
f
f f
i
i i
i
i i
q p q p
q p
q p
q p
Pr
.
Cum valoarea produciei este egal cu producia valoric a tuturor factorilor de
producie (incluznd rezultatul exploatrii acestora), poate fi admis egalitatea:

=
f
f f
i
i i
q p q p
,
ceea ce ne conduce la relaia:
g
r
q p
q p
q p q p
q p
q p
q p
f
f f
f
f f
i
i i
g
f
f f
f
f f
i
i i
i
i i
Pr
Pr
+
,
n care:

i
i i
i
i i
q p
q p
- rata creterii volumului produciei;
f
f f
q p - consumul de factori de
producie n perioada de baz n form valoric;

f
f f
f
f f
q p
q p
- rata creterii volumului
ansamblului factorilor de producie.
Aadar, rata creterii volumului produciei este suma a dou efecte: cel al creterii
volumului ansamblului factorilor de producie i cel al mbuntirii utilizrii factorilor
(reflectat de rata sporului de productivitate global a factorilor).
4

Aceeai egalitate (
=
f
f f
i
i i
q p q p
) ne conduce i la relaia:
=
i
f f
f
f f
i
i i
i
i i
i
i i
g
q p
q p
q p
q p
q p
r
g
Pr
Pr
.

Deoarece:
q
f i
i i
V q p =
i
f
f i
f f
C q p =
, nseamn c:
C
C
V
V
V
P
r
f q
f
f q
g
=
,
Pr
.
Ambele relaii sugereaz faptul c rata surplusului de productivitate, exprimat n
procente, este egal cu diferena ntre rata creterii volumului produciei i rata creterii
volumului factorilor utilizai.
Din relaia sintetic de forma:
V
P
r
f q
g
f
,
Pr
= ,
rezult c rata surplusului de productivitate este un indicator de eficien atipic (deoarece
este calculat ca raport ntre dou efecte), care ne arat ce spor de profit (obinut n urma

4
M. Petcu: Surplusul de productivitate global, Tribuna Economic, nr. 11, 2005
Surplusul de productivitate global a factorilor

51
creterii productivitii integrale a factorilor) revine la un leu producie valoric din perioada
de baz.
Pentru a o transforma ntr-un indicator obinuit de eficien, rata surplusului de
productivitate ar putea fi determinat raportnd surplusul de productivitate nu la producia
valoric, ci la consumurile valorice de factori de producie (adic la costurile) din perioada
de baz, caz n care:
C
P
r
f q
g
f
,
Pr
= ,
ceea ce ne-ar conduce la productivitatea consumurilor de resurse (de care ne-am ocupat
n subcapitolul precedent), respectiv la rata rentabilitii.

Bibliografie

1. C. S. Gullhem, C. Sermain: Productivit globale et comptes de surplus, Documentes du Centre
Etude des Revenus et des Cots, no. 1, 1987, p. 5
2. M. Petcu: Surplusul de productivitate global, Tribuna Economic, nr. 11, 2005
52

Mar Mar Mar Marca ca ca ca element esential al element esential al element esential al element esential al
strategiei produsului strategiei produsului strategiei produsului strategiei produsului

Daniel GHERASIM

Keywords: Brand, design, seller, competitor, quality
Abstract: The Brand is a name, a term, a sign, a symbol, a design or any combination of those elements
serving to identify the goods and services of a seller or of a group of sellers in order to differentiate them
from those of a competitor. Through brand one may intend to attract and to stabilize clients fidelity, the
creations of some consume habits, the guarantee of products quality, the increase of the firms notoriety. The
brand comprises both psychological aspects and quantitative, enabling thus, the control of the obtained
results.

Marca , o abordare conceptual
Marca este un nume, un termen , un semn, un simbol , un desen sau oricare
combinaie a acestor elemente , servind la identificarea bunurilor sau serviciilor unui
vnztor sau grup de vnztori pentru a le diferenia de cele ale concurenilor. Prin marc
se urmrete atragerea i stabilizarea fidelitii consumatorilor, crearea de obiceiuri de
consum, garantarea calitii produselor, creterea notorietii firmei. Marca mbrac,
deopotriv, aspecte psihologice i cantitative, putndu-se, totui, controla rezultatele
obinute.
Etimologic, termenul marc provine din neogreac i a ptruns n limba romn
prin filier francez. Conform Dicionarului explicativ al limbii romne, substantivul marc
desemneaz un semn distinctiv aplicat pe un obiect, pe un produs, pe un animal etc.
pentru a-l deosebi de altele, pentru a-l recunoate. Cuvntul este sinonim cu tip, model,
inscripie ( care indic sursa ) de fabricaie. De exemplu, marc de automobil. Unitatea
lexical menionat poate aprea i n structura unei locuiuni adjectivale, de marc,
semnificnd o calitate superioar . Aceeai sintagm utilizat cu referire la oameni,
nseamn ,,de seam, ,,marcant, ,,distins. Sensul nvechit al cuvntului este de
,,stem, ,,blazon , ,,emblem. Un alt sens al cuvntului analizat este de fis de metal cu
numr de ordine, cu care lucrtorii i dovedesc prezena la lucru sau pe care o las n
schimbul uneltelor primite.Un alt sens este de bucat de in vopsit n alb, aezat
transversal ntre dou linii de cale ferat care se ntretaie pentru a indica ramificaia liniei
ferate. De asemenea, marca este o unitate monetar principal n unele ri europene.
Dac pn acum am evideniat sensul propriu i sensurile secundare ale cuvntului,
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

Marca element esenial al strategiei produsului

53
trebuie precizat c acesta poate fi folosit i cu sens figurat, desemnnd o trstur
specific, o nsuire caracteristic, o particularitate.
O strategie comercial bun presupune analiza pieei, identificarea anumitor nevoi
ale consumatorilor i rspunsul la aceste nevoi prin unul sau mai multe produse. n cadrul
acestei strategii, marca este standarul care-i anun pe consumatori c cerinele lor au
primit rspunsul ateptat. Marca n cauz nu trebuie lansat pe pia dect n situaia n
care ntreprinztorul este sigur de locul acesteia n raport cu piaa .
Mrcile, ca semne distinctive folosite de firme pentru a deosebi produsele sau
serviciile lor de cele identice sau similare ale altor ntreprinderi, sunt cunoscute din cele
mai vechi timpuri.
Ansamblul acestor noiuni generale, privite sub aspectul coninutului i sensului
lor, la care se adaug instrumentele de natur strategic i tactic aferente,
contureaz cadrul conceptual al politicii de marc a ntreprinderii. Este vorba, practic, de
o serie de elemente de maxim importan, prin a cror corelare i optimizare se asigur
un suport adecvat proceselor decizionale n acest domeniu. Investit cu numeroase
funcii, care au n vedere att ntreprinderea ct i consumatorul, se constat c marca
face n prezent obiectul unor strategii distincte, axate pe probleme-cheie ale activitilor
de pia i ordonate dup criterii riguroase. Utilizarea mrcilor n relaiile de pia, nsoit
de numeroase procese contradictorii," suferind influenele progresului tehnic i ale unor
constrngeri juridice i financiare, atest importana crescnd ce li se acord n
economiile contemporane.
Pentru a asigura n egal msur satisfacerea intereselor firmei i ale
consumatorului, o marc trebuie s ndeplineasc o serie de caliti, acestea
conferindu-i i for promoional.
perceptibilitate ridicat, dat de caracterul lizibil, estetic i armonios al mrcii;
omogenitate n raport cu celelalte mijloace de comunicare i cu elementele mixului de
marketing;
distincie, respectiv un plus de originalitate care s-i sporeasc perceptibilitatea n
raport cu alte mrci; putere de evocare, dat de legtura ce trebuie asigurat ntre
caracteristicile produselor i funcia de simbol a mrcii;
personalitate, conferit de simbolurile utilizate n promovarea imaginii de marc;
capacitatea de memorizare, atribut legat de uurina reinerii numelui sau simbolului
ales, ct i de accentuarea unor semnificaii majore care s exclud eventuale confuzii;
notorietate, determinat de ansamblul aciunilor desfurate n timp n cadrul
pieei i de legtura ce se poate realiza cu alte situaii i teme care i sporesc valoarea;
asociativitate, exprimat prin uurina cu care se realizeaz includerea ntr-o
strategie care dezvolt i alte imagini ale ntreprinderii.
Marca reprezint un semn distinctiv menit s diferenieze produsele, lucrrile i
serviciile , prin garania unei caliti superioare i constante, semn susceptibil de a forma,
n condiiile legii , obiectul unui drept exclusiv, care aparine categoriei drepturilor de
proprietate industrial.
Semnele care pot fi folosite ca mrci sunt urmtoarele: cuvinte, litere , cifre,
reprezentri grafice, plane sau n relief,combinaii ale acestor elemente, una sau mai multe
culori, forma produsului sau ambalarea acestuia, prezentarea sonor, sau alte asemenea
elemente. Pentru ca aceste semne s formeze obiect de protecie n cadrul legislaiei
naionale sau internaionale, ele trebuie s ndeplineasc o serie de condiii de fond i
form. Astfel, numele poate constitui o marc n msura n care are un aspect exterior
caracteristic, fie datorit combinrii de anumite elemente figurative (embleme, vignete), fie
datorit graficii, culorii sau aezrii literelor care l compun. De exemplu, marca ,,Ford
apare sub forma unei embleme, marca ,, Gillette sub forma unei semnturi etc.
n unele ri mrcile care cuprind un nume geografic sunt admise ,dac aceast
indicaie corespunde locului de fabricaie sau originii reale a produsului.
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

Daniel GHERASIM

54
Denumirile cuvinte inventate sau luate din limbajul curent pot constitui o marc
cu condiia s fie arbitrare sau de fantezie. Cele mai bune mrci din aceast categorie ,
pentru c se impun mai uor publicului, sunt acelea care evoc n mod indirect calitatea
produsului sau serviciului oferit (de exemplu : ,,Jaguar pentru autoturisme).
Literele i cifrele . De cele mai multe ori literele propuse ca marc sunt iniialele
unui nume sau ale unei firme. De exemplu : FIAT- Fabrica Italiana Automobili Torino ,
BMW- Bayerische Motoren Werke, etc.
Cifrele utilizate ca marc semnific varianta modelului, o anumit caracteristic de
calitate , anul apariiei modelului.(de exemplu: autoturismul Audi A2, A3, A4, A6, A8, Q7
etc.).
Reprezentrile grafice (plane sau n relief), care pot constitui o marc, sunt de o
mare varietate: embleme, vignete, peisaje, monumente , portrete, blazoane, desene, sigilii
etc.
Formele geometrice simple (un ptrat sau un cerc), nensoite de elemente verbale,
sau alte elemente figurative, nu pot constitui mrci.
Forma produsului i ambalajul, ca i culoarea produsului, dei menionate n mod
expres n sistemele legislative mai noi, utilizarea lor ca mrci este deosebit de
controversat.
Marca sonor este prevzut n foarte puine legislaii, printre care n legislaia
noastr i SUA. Chiar atunci cnd este admis, ea este socotit ca aplicabil, n general ,
numai serviciilor. Dei tehnica modern, radioul, televiziunea permit folosirea larg a
mrcilor sonore, asemenea mrci sunt puin rspndite.
Combinaii de elemente nume i denumiri, diferite reprezentri grafice, sau alte
denumiri combinate cu reprezentri grafice se utilizeaz relativ frecvent ca mrci (de
exemplu,marca de autoturism ,,ALFA ROMEO).
Pentru a fi competitiv o marc trebuie s ndeplineasc mai multe condiii:
- s fie clar, expresiv, eufonic (s se pronune uor n limba respectiv); mrcile
verbale care se pronun greu sunt lipsite de o perspectiv comercial;
- s aib caracter distinctiv i de noutate , pentru a nu se confunda cu mrci similare ;
- s nu fie deceptiv, respectiv s nu induc n eroare publicul asupra calitii intrinseci
a produselor i serviciilor la care se refer;
- s fie uor de memorat;
- s fie semnificativ i prezentat integrator, marca trebuie s transmit corect mesajul
dorit;
- s aib, pe ct posibil, o semnificaie legat de produse sau servicii, ori de activitatea
ntreprinderii n general, fr a avea un caracter descriptiv.

Funciile mrcii
Realizate n forme grafice diverse i purttoare de mesaje izvorte din calitile
menionate, universul mrcilor este circumscris unor funcii importante, dintre care
le menionm pe urmtoarele:
A) Funcii conferite de ctre ntreprindere:
1) semn de proprietate,
2) mijloc de facilitare, a identificrii produsului;
3) instrument de protecie a caractersticilor unice ale produsului;
4) mijloc de difereniere a produsului;
5) modalitate de certificare a calitii i de autentificare a sursei produsului;
6) simbol al caractersticilor de baza i al culturii ntreprinderii;
7) rol de umbrel.
B) Funcii conferite de consumator:
1) suprasemn care nmnuncheaz ansamblu semnificaiilor referitoare la produs /
serviciu;
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

Marca element esenial al strategiei produsului

55
2) un mijloc de a numi , gsi , cumpra i recumpra produsul;
3) mijloc de reducere a riscurilor percepute;
4) modalitate simpl de a pstra n memorie ce a nvat din experiena
5) folosirii anterioare a bunului;
6) un element de delimitare a erorilor de cumprare i, mai ales ,nerepetarea lor.
Alturi de funciile considerate clasice de identificare a produselor i serviciilor i
de garantare a unui nivel calitativ constant al acestora n condiiile dezvoltrii produciei
i comerului de mas, se afirm funcia de concuren a mrcilor.
Fiind un mijloc de identificare a produselor unui anumit productor, marca ofer
cumprtorului posibilitatea orientrii sale rapide spre produsele verificate din punct de
vedere calitativ, aparinnd productorilor care i-au ctigat o anumit reputaie.
Majoritatea produselor de consum sunt achiziionate n funcie de marca produsului.
Funcia de concuren a mrcii se accentueaz n condiiile diferenierii tot mai
accentuate a produselor.
De la diferenierea produselor unei anumite ntreprinderi, prin calitate sau
prezentare, s-a ajuns la o difereniere a mrcilor aceleiai ntreprinderi , prin multiplicarea
mrimilor, formelor i culorilor. Un exemplu bine cunoscut este cel al mrcilor de
automobile. Aceeai marc (Peugeot, Ford etc.) reprezint un numr din ce n ce mai
mare de modele.
Dinamismul accentuat al mrcilor, sprijinit de publicitate, a determinat apariia
funciei de reclam a mrcii. Prin fora pe care o dobndete, marca devine un element
autonom al succesului comercial, un bun independent, cu o valoare proprie, utilizat de
ntreprindere n cadrul strategiilor sale promoionale.
Unele tratate de marketing grupeaz funciile mrcii dup cum urmeaz
1
:
1. Funcia de rutinizare este foarte strns legat de caracterul practic al mrcii. Aceasta
permite memorarea cu uurin a rezultatelor alegerilor anterioare, cu timpul alegerea
excluznd procesul de reflectare n prealabil , ea devenind un act reflex.
2. Funcia de garantare const in aceea c , n cazul anumitor produse i consumatori , o
marc bine cunoscut constituie o asigurare a unei bune calitai.
3. Funcia de personalizare se traduce prin aceea c , de foarte multe ori, alegerea unei
mrci este un act prin care se poate defini personalitatea cumprtorului, originalitatea
acestuia.
4. Funcia de specificitate este cea care confer mrcii calitatea de purttor al
configuraiei unice a complexului atribute produs, marca i produsul fiind asociate.
5. Funcia de difereniere este funcia potrivit creia marca este aceea care i da
posibilitatea cumprtorului de a distinge produsul n cauz de altele similare.
6. Funcia de ludicitate decurge din plcerea pe care cumprtorul o poate tri atunci
cnd este pus n situaia de a alege dintr-o mare varietate de bunuri.
Plecndu-se de la funciile pe care o marc le ndeplinete, n zilele noastre se
vorbete despre conceptul de capital marf, prin care se nelege valoarea adugat
produsului de o marc i care este recompensat de pia sub forma unui profit
suplimentar sau a unei piee extinse, consumatorii asociind mrcii un comportament
favorabil, ea fiind vazut de acetia ca un activ financiar. Cu alte cuvinte, cel puin n cazul
produselor ajunse n stadiul de maturitate, marca adaug activelor fizice o valoare
suplimentar.

Bibliografie:
1. Balaure, V. (coord.) - Marketing, Ed. Uranus, Bucuresti, 2002 (Ed. II)
2. Kotler, Ph. Managementul Marketingului Editura Teora, Bucureti, 1997

1
Kotler, Philip Managementul Marketingului Editura Teora, Bucureti, 1997, pg. 572

56

Rolul productiei si consumului in Rolul productiei si consumului in Rolul productiei si consumului in Rolul productiei si consumului in
crearea valorii crearea valorii crearea valorii crearea valorii

Daniel GHERASIM

Keywords: production, consume, process, energy-information
Abstract: The production process is carried on in tight connection with all other processes that take place in
nature and in the society. Thus, due to this production process, a certain potential is attracted from the
environment, from the processes taking place within the society and from the previous consume processes,
and then the three elements of the potential are changed into product, according to a specific rule.
The consume process which for a long time (as long as the basic necessities were taken directly from
nature) was primordial, follows now the production process aiming to bring to the combination substance
energy information incorporated within the product, submitting it to a change as a specific preservation, its
outputs taking the form of the service.

Pentru a consuma ceva, este necesar ca mai nti acel ceva s fie produs.
Procesul de producie se definete i se desfoar n strns legtur cu toate
celelalte procese care au loc n natur i societate. Astfel, prin intermediul su , mai nti
se realizeaz atragerea de potenial (substan, energie i informaie) din mediul natural,
din procesele care au loc n societate i din procesele anterioare de consum (sub form de
potenial natural, potenial social i potenial economic tip servicii), iar apoi cele trei
elemente ale potenialului sunt transformate n produs, potrivit unei reguli specifice.
Produsul este o informaie (i), implementat n substan (s), cu ajutorul energiei
(e)
1
, potrivit relaiei:
Produs = i.......e.........> s
Primele dou elemente de potenial (informaia i substana) asigur produsului
valoarea de ntrebuinare (energiei atribuindu-i-se un rol secundar).
n ceea ce privete valoarea, aceasta este rezultatul tuturor celor trei componente
(care conserv entropie joas sau potenial).
Procesul de consum, care, dei mult vreme (ct timp cele necesare vieii au fost
preluate direct din natur) l-a precedat, (n mod logic) l succede pe cel de producie, are
menirea de a prelua combinaia substan - energie - informaie ncorporat n produs,
supunnd-o unei transformri-conservri specifice, ieirile sale mbrcnd forma
serviciului.

1
Bran, P.: Economica valorii, Editura Economic, Bucureti p. 61
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

Rolul produciei i consumului n crearea valorii

57
n cazul omului, serviciul de care el este capabil ca rezultat al acestui proces este
format din energie fizic i intelectual (e) care este pus n slujba unei informaii (i), cu
ajutorul corpului su (s), potrivit schemei:
Serviciu = e .........s......... > i.
n cazul unui mijloc de munc, rezultatul procesului de consum (de investiii,
reparaii etc.) va fi tot un serviciu, dar de tipul:
Serviciu = s.......e...... > i.
Prin urmare, mijlocul de munc (sau mijlocul economic, cum l numete profesorul
P. Bran), dup ce conserv potenial n urma unui proces de consum, i pune propria sa
substan (s), cu ajutorul unei anumite cantiti de energie (e), la dispoziia unei informaii
(i) de tip tehnologic, organizatoric, de produs etc.
Lucrurile prezentndu-se n acest fel, potrivit teoriei valorii entropice, mijlocul de
munc, avnd posibilitatea s furnizeze servicii asemntoare cu cele prestate de om,
poate nlocui oricnd omul n procesul de producie, prelundu-i i rolul de creator de
valoare (tez respins vehement de K. Marx, dar susinut de unii adepi marxiti ai teoriei
valorii munc
2
).
Una din tezele de cpti ale teoriei de care ne ocupm n acest subcapitol este
aceea c la crearea valorii contribuie, n egal msur, ambele procese (de producie i
de consum. n matricea disciplinar a noii teorii - subliniaz Paul Bran -, cercetarea
activitii economice se va face n mod integrativ, strile de producie i de consum
avnd un rol egal (s.n.), dar i integrat n mecanismul de obinere a valorii. Dup cum
vom vedea, valoarea nu este complet, dect dup ce a trecut obligatoriu prin ambele
procese economice, de producie i de consum!.
3

Cu o astfel de tez suntem ntru totul de acord, ea constituind un argument de baz
n sprijinul ideii convergenei teoriilor cu privire la esena preurilor. Desigur c ea poate fi
susinut i cu alte argumente dect cele expuse n lucrarea citat.
Procesele de producie i de consum implicate n modelul teoriei valorii entropice
sunt confruntate cu patru categorii de linii de for.
1) Pe primul loc sunt plasate liniile de for ale legilor naturii. Este vorba despre
legea conservrii materiei, legea entropiei, legile combinaiilor chimice, legile biologicului
etc., care guverneaz transformrile care au loc n cadrul celor dou procese.
2) Liniile de for ale socialului, plasate pe locul al doilea, cuprind informaiile cu
efect de ordonare a sistemului aflat n stare de producie sau de consum, informaiile care
reflect interesele politice, sociale, de proprietate etc.
3) Pe cel de-al treilea loc se afl liniile de for ale strii de consum, care impun n
sistemul de creare a valorii interesele celor pentru care se desfoar producia, fiind
beneficiarii i susintorii ei.
4) n fine, pe cel de-al patrulea loc sunt aezate liniile de for ale strii de
producie, care asigur atragerea de potenial (natural, biologic, social etc.) i prelucrarea
lui n sistemul productiv.
n astfel de condiii, n sistemul biosocial de creare a valorii se includ:
a) mediul natural, constituit din:
a
1
) mediu natural intern, format din teren, sursele de aer i de ap, lumina,
microorganismele utilizate n procesele tip biologic etc.;
a
2
) mediul natural extern, care pune la dispoziia ntreprinderilor intrrile sub
forma potenialului natural din care sunt produse bunurile (i care este rezultatul
proceselor naturale care au loc n afara sistemului economic);

2
Srbu, C.: Mijloacele de munc i procesul de valorificare, Revista Economic, nr. 1, 1983
3
Bran, P. : Op. cit., p.76
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

Daniel GHERASIM

58
b) mediul social, n care se desfoar procesele de transformare de potenial n
servicii sociale (educaie, cultur, cercetare tiinific etc.), care sunt valorificate n
procesele de producie i de consum, contribuind la crearea valorii;
c) informaiile, care se regsesc n substane ale mediului nconjurtor (minerale,
lemn, piatr etc.), i care intr n sistemele economice sub forma obiectelor i mijloacelor
economice, dar i sub forma forei de munc (omului educat i calificat ).
Toate elementele enumerate pn aici sunt n msur s contureze, n linii mari,
sistemul economic de creare a valorii. Astfel, componenta informaii ne va arta cum s
lucrm, obiectele activitii economice, ce transformm, mijloacele activitii economice,
cu ce realizm transformarea, iar omul, cine conduce i particip contient la procesele
de transformare.
4

Materializare a tuturor proceselor de transformare, produsul este deci rezultatul
aciunii urmtoarelor fore:
1) fora naturii, care face ca procesul de producie s fie un proces de transformare
cu caracter entropic;
2) fora consumului, care acioneaz, firesc, dinspre starea de consum a sistemului,
impunnd o aezare structural a celor trei elemente ale potenialului (substana, energia
i informaia) n conformitate cu cerinele procesului de consum viitor, aciunea sa
contribuind la crearea valorii de ntrebuinare i a valorii produselor;
3) fora produciei, prin care se realizeaz atragerea i prelucrarea de potenial n
conformitate cu profilul i scopul ntreprinderii, rezultatul ei reflectndu-se att n valoarea
de ntrebuinare, ct i n valoarea produselor;
4) fora societii, care acioneaz pe linia cuplrii forelor interne ale sistemului
economic prin liniile de for ale proprietii, ale intereselor societii ca sistem etc.
Toate cele patru categorii de fore se regsesc n procesul de producie, n cadrul
cruia elementele materiale endogene i exogene sistemului furnizeaz potenial,
transformndu-se, cu un randament subunitar (
p
), n produse, conform relaiei:
Produsul
p e s
s
P P ) (P
n
+ + =
n procesul de producie, toate cele trei componente ale potenialului (s, e, i) se vor
reuni, crend utilitatea, respectiv valoarea de ntrebuinare a produsului (care se coreleaz
cu dorinele consumatorilor). Totodat, prin potenialul energetic pe care l conin, cele trei
elemente primare vor contribui i la crearea valorii.
Produsul rezultat din acest proces va fi nconjurat de linii de for care i asigur:
a) meninerea nsuirilor calitativ-cantitative (a valorii sale de ntrebuinare) n
confruntarea cu mediul i cu timpul;
b) meninerea cantitii de potenial (a valorii) n lupta cu mediul i consumatorii
(care recunosc sau nu valoarea prin preurile pe care le negociaz).
Pe de alt parte, consumul va trebui s dispun de forele necesare pentru a putea
rupe liniile de for (menionate) ale produsului, precum i pe cele ale proprietii
productorului, oferind un nivel al valorii de schimb echitabil i pentru productor, i pentru
consumator.
5

n urma consumului, produsul dispare sub aspectul valorii de ntrebuinare. Nu
dispare ns coninutul lui sub forma de potenial economic tip produs (
p
e
P ), acesta
conservndu-se, potrivit legilor naturii, sub forma capacitii de a presta servicii (
s
e
P ), care
apare n forme diverse: capacitatea de munc a oamenilor, capacitatea tehnic de
producie a obiectelor i mijloacelor economice de producie, capacitatea mediului natural
de a furniza potenial (natural), capacitatea societii de a furniza potenial social.

4
Bran, P.: Op. cit., p. 75
5
Bran, P.: Op. cit., p.80-81
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

Rolul produciei i consumului n crearea valorii

59
Bineneles c, potrivit legii entropiei, transformrile din cadrul procesului de
consum sunt tot entropice, realizndu-se cu un randament (
c
) subunitar.
Serviciile rezultate din procesul de consum sunt constituite din aceleai trei
componente elementare (s, e, i), preluate att din produsele consumate, ct i direct din
mediul natural (cldur, aer, ap) i social (educaie, cultur, protecie), avnd o structur
apropiat cu cea a produsului:
Serviciul
c e s
p
P P ) (P
n
+ + = .
Ele au aceleai caracteristici ca i produsele (valoare de ntrebuinare i valoare),
fiind nconjurate de acelai cmp de fore.
Valoarea de ntrebuinare a serviciilor este dat de corespondena dintre nsuirile
lor i cerinele sistemului aflat n stare de producie, derivnd din modul de aezare a
elementelor (s, e, i) pe care ele le conin.
Valoarea serviciilor deriv din coninutul lor cantitativ de potenial energetic (de
cantitatea de entropie joas).
Ca i producia, consumul este tot entropic, neextrgnd ntregul potenialul din
produsele digerate. n plus, o parte din potenialul energetic dobndit este reinut pentru
existena fizic a omului (timp liber, viaa politic, viaa de familie etc.). Numai ceea ce
rmne din potenialul energetic extras din produse, mbrcnd forma serviciilor
disponibile, reprezint baza obiectiv a recunoaterii valorii de ctre consumatori.
Ajungnd cu explicaiile n acest punct, profesorul Paul Bran trage urmtoarea
concluzie: Vedem c procesul de consum nu difer prea mult de cel de producie (s.n.),
fiind un veritabil proces productiv, lucru nerecunoscut pn acum de nici o teorie a
valorii!
6

n ceea ce ne privete, mprtim ntru totul i aceast tez, ea putnd fi folosit
drept argument n favoarea convergenei teoriilor privind valoarea i preurile.
Datorit faptului c starea de serviciu sub care este conservat potenialul scos din
produs (cel puin n cazul omului) se pierde n timp, n explicarea mecanismului de formare
a valorii entropice se iau n considerare, pe lng procesul de consum, dou procese de
producie (unul care precede i altul care succede consumul). De aceea, potenialul efectiv
care fundamenteaz valoarea produsului rezultat dintr-un proces de producie derulat ntr-
un moment oarecare
1
t , notat cu
r
e
P , trece prin cele trei procese economice, putndu-se
stabili cu urmtoarea relaie:
n p c p e s n e
t t t P P P P
s r
+ + =
2 1
) ( ,
n care:
1
t - procesul de producie iniial (care precede consumul);
2
t - procesul de consum
care succede procesul de producie
1
t ;
n
t - procesul de producie care succede consumul
i care valorific potenialul economic tip servicii rezultat din procesul de consum.
Prin urmare, suma de bani ncasat i disponibilizat pentru plata produsului
fabricat n
1
t (preul acestuia) va depinde, nu numai de randamentul
p
de transformare (n
cadrul primului proces de producie) a potenialului (
s
e s n
P P P + + ) n potenial tip serviciu, ci
i de randamentul
c
al consumului, precum i de randamentul
p
de transformare i
conservare, n cadrul celui dea-al doilea proces de producie, a potenialului economic tip
servicii rezultat din procesul de consum.

Bibliografie:

Bran, P.: Economica valorii, Editura Economic, Bucureti
Srbu, C.: Mijloacele de munc i procesul de valorificare, Revista Economic, nr. 1, 1983

6
Bran, P.: Op. cit., p. 84
60

The role of the romanian industry The role of the romanian industry The role of the romanian industry The role of the romanian industry
within the process of the european within the process of the european within the process of the european within the process of the european
un un un union integration ion integration ion integration ion integration

Keywords: competition, European integration, cost, industry
Abstract: In accession countries, the worries are about productivity improvement, environmental
protection, work safety and harmonization with EU legislation and standards. Although there are several
studies analyzing competitiveness, very few of them focus on business competitiveness in the context of the
European integration. The EU Member States and newly accessing countries are both concerned about the
consequences of the EU enlargement for the competitiveness of business firms. In Member States, the
concern is about loss of market shares and intensified competition from lower-cost firms. This paper
analyses the impact of implementing EU requirements on the competitiveness of industry in Romania. This
study finds that despite transitional problems, favorable opportunities for restructuring processes may
countervail adverse effects and enhance the competitiveness of East European firms in the European single
market.

Through the years, all the changes made in industry have been directed towards
automation and mechanization growth. Traditional cost accounting systems using
overhead costs assessment methods based on manual labor allocation are not able to
allocate the overhead costs correctly in an environment in which labor registers a low
level.
In 2007, Romania joined the European Union (EU). At the micro-level, the benefits
associated with EU enlargement consist, among others, of market liberalisation and free
movement of capital and labour, sustainable development, harmonised legislation and
stable environment. However, the integration is a process of adaptation and therefore
associated with both benefits and shortcomings. The EU Member States and newly
accessing countries are both concerned about the consequences of the EU expansion for
the competitiveness of business firms. In Member States, the concern is about loss of
market shares and intensified competition from lower-cost countries. In accessing
countries, the worries are about extra costs required by productivity improvement,
environmental protection, work safety and harmonisation with EU legislation and
standards. The earlier research has seldom addressed competitiveness from the
perspective of East European countries. The particular case of the Romanian industry is
analysed through various dimensions of competitiveness. The disparities and the different
The role of the romanian industry within the process of the ...

61
level of development between the accessing countries and the members of the European
Union have been a subject of negotiations during the integration process and require
considerable financial efforts and reform programmes. The implementation of the
European legislation, the first main concern for businesses competitiveness on the
European market, has an impact depending on the restructuring that has been and
remains to be done. At the industrial level, the requirements are for compliance with the
environmental protection, employment and work safety regulations. The implications at the
micro-level consist of extra costs for technological modernisation, structural changes and
human resources-related investments. Estimates have been made for the costs that a
particular country or industry has to bear as a result of accession to European structures.
More problematic issues are faced in the case of environmental protection. The
pollution in the industry affects the quality of air, water and soil but also the working
conditions through heat, noise and vibration emissions. Sinter plants are the most polluting
installations, followed by coke-oven plants. The most relevant emissions to the water
consist of wastewater emissions from coke-oven plants, blast furnaces and basic oxygen
furnaces. More than half of the input is converted during the technological process in off-
gases and residual products. In order to achieve environmental protection, solid wastes
and by-products need to be recycled and the off-gases need to be filtered. Nevertheless,
the greatest efforts are directed to reduction of emissions to air, water and soil and less to
health and safety. The costs supported by the polluting companies consist of updating the
industrial installations and implementing the best available techniques. In addition,
administrative costs are transferred to the industrial companies through a system of
authorisation and renewal taxes. A brief description of the production process will follow in
order to enable a better understanding of the industry and its economical aspects. Two
methods are mainly used nowadays in production: the electrical and the pure oxygen
method. Nevertheless, the methods are still in use in the less developed countries.
The fall of the East European market was the starting point for new challenges as
the technologies and products were obsolete and inadequate for the highly competitive
market of the West European countries. During the transition period, restructuring was
undertaken to some extent in most of the candidate countries and was conducted both by
the state and by the private sector. The state closed some of the inefficient plants or
installations, reduced the amount of labour and privatised the companies. The private
sector contributed to the restructuring mainly by modernisations and investments in
technologies and environmental protection. The circumstances of candidature for the
European community have conducted the restructuring process towards a co-ordination of
politics and programmes in accordance with the EU requirements. As in other sectors of
activity, European Agreements have been signed with the accessing countries,
establishing the conditions to be achieved during restructuring. The agreements provide a
legal framework for the liberalisation of trade through a gradual removal of customs duties
and for the abolishment of governmental aid as a preparatory stage for the final
integration.
The concept of competitiveness has been used in various approaches and
meanings and there is no common definition, we can distinguish between three levels of
competitiveness analysis: competitiveness of a nation, of an industrial sector and of an
individual firm or groups of firms within an industry. We shall analyse competitiveness
through two widely used dimensions: productivity and foreign trade. In addition,
considering the specificity of economies in Eastern-Europe, we consider it important to
assess the level of industrial restructuring as an indicator of competitiveness. Productivity
is usually assessed based on three main factors: labour, capital and technology. However,
practical impediments in measuring the capital and technological contribution to
productivity as well as the data availability often restrict the analysis of economic
performance to labour inputs. Labour productivity analysis is used in this study but it
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


62
should be mentioned that the contribution of capital and technology to Romanian industrial
productivity is limited, due to a low foreign direct investment (FDI) inflow and weak
efficiency of the obsolete technological equipment.
Although employment has diminished considerably during the transition, production
followed the same trend and the industry remained generally oversized in employment. In
addition, the value added brought by each employee has dropped dramatically, indicating
an important deterioration in productivity performance. Insufficient investments in
technological equipment as well as specialization in low-processed products have
contributed to the present situation. On the legal side, the legislative harmonisation has
concerned mainly two areas: environmental protection and competition.
Competition increases the necessity of knowing and practicing precise costs and it
might lead to the adoption of the activity-based costing system. However, it was found that
enterprises which implemented the ABC method were not necessarily faced with a bigger
competition than other enterprises which did not implement this method yet. That might
indicate that ABC method is used for other purposes than for providing more precise costs.
From the environmental point of view, the European Unions Directive has been
fully transposed into the Romanian internal legislation. The law was passed in 2002 and is
based on integrated permits which use various criteria for environmental protection
evaluation in order to authorise the functioning. The negotiations with the EU resulted in
legal decisions, expressing the states concern to improve the performances and
establishing a strategy for restructuring the industry. Two main directions have been
identified for the future development of the industry: expansion on the European market
and specialisation in highly-processed products. As expected, implementing legislative
regulations has had practical implications for Romanian foreign trade.
Technological installations in the industry contribute significantly to pollution and
updating them to environment-friendly equipment is a requirement in accessing countries'
negotiations with the Community. The existing level of technologies denotes a low
readiness for complying with environmental regulations. Despite the positive effects of
investments for modernisation and productivity, the level of estimated costs for
environmental compliance is a burden for the industry. The highest potential for
environmental compliance depends on modernisation and industrial activities.
Significant financial resources could be attracted by selling the allocated quotas to
Western companies, evaluated as net buyers on the emission trading market. The funds
could be used in a second stage for supporting the restructuring processes. Secondly, the
restructuring can be sustained using the mechanism of a joint implementation project. The
competition and environmental issues are associated particularly with the main threats to
the industrys competitiveness on the European market. Investigating the role played by
each of the opportunities identified or to what extent the results are applicable to other
industries and candidate countries are the main routes suggested for future exploration.

References
1. Baldwin, R., Venables, A.J., Regional Economic Integration, Handbook of International Economics,
vol. III, 1995.
2. Brsan, M., European Economic Integration, Editura Fundaiei CDIMM, 2001.
3. Berinde, M., Dodescu, A., Giurgiu, A., Romanias Participation in the Process of Economic
Integration in Europe, Editura de Specialitate UNGER, Germania, 2004.
4. Miron, D., European Union Economy, Editura Luceafrul, Bucureti, 2003.
5. http://www.mie.ro
6. http://europa.eu.int
7. http://ec.europa.eu/trade/index_en.htm
63

Tehnologia informatiei si avantajul Tehnologia informatiei si avantajul Tehnologia informatiei si avantajul Tehnologia informatiei si avantajul
concurential concurential concurential concurential

Andreia Simona MELNIC

Keywords: Information Technology, strategic informatics systems, value chain, durable competitive advantage.
Abstract: Information technology is an essential component to fulfill the strategic objectives of the business.
In a competitive environment, it is important that the technologic support should promptly answer to the
development and operation imperatives of an organization. The IT strategy should be developed and lined
beside the business strategy in order to create the premises for the development of an optimized
informational architecture. The organization strategy should be directed towards the creation of some
competitive advantages.

Una din forele motrice principale ale economiei moderne de pia este - fr
ndoial - concurena. Aceast for rezid n sistemul de relaii prin care agenii economici
sunt determinai s se preocupe necontenit de extinderea, diversificarea i perfecionarea
activitilor economice n care sunt implicai, astfel nct s-i consolideze poziia pe pia
i s evite riscul de a fi eliminai din competiie.
Piaa este cadrul derulrii operaiunilor economice la care particip diveri operatori
economici, al competiiei dintre acetia. Concurena ncurajeaz spiritul de afaceri, iar
consumatorul are avantajul c poate obine bunurile dorite la cel mai mic pre posibil.
Competiia intern ntre agenii economici naionali sau ntre acetia i cei strini are drept
rezultat creterea eficienei, contribuind, totodat, la sporirea gradului de competitivitate
internaional. Scopul politicii concurenei este acela de a ncuraja i accentua acest
proces competiional ce se manifest ntre agenii economici. n cadrul competiiei, unii
ageni economici ctig, iar alii pierd. Acesta este un fenomen normal, prin politica
concurenei urmrindu-se nu protejarea celor afectai negativ de competiie, ci asigurarea
realizrii n condiii normale a concurenei, adic de corectitudine sub aspectul loialitii i
de orientare ctre progres i bunstare.
Tehnologia informaiei este o component esenial pentru ndeplinirea obiectivelor
strategice ale afacerii. ntr-un mediu competitiv, este important ca suportul tehnologic s
rspund prompt la imperativele de dezvoltare i operare ale companiei. Strategia IT ar
trebui dezvoltat i aliniat cu strategia afacerii pentru a crea premizele dezvoltrii unei
arhitecturi informaionale optime.
Companiile trebuie s-i defineasc obiectivele strategice i arhitectura sistemelor
informaionale astfel nct s realizeze o aliniere corect a strategiei IT cu strategia de
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


64
afaceri, susinnd focalizarea investiiilor n cele mai critice zone de afacere, maximiznd
beneficiul adus companiei.
Tehnologia informaional este i va fi prezent n domeniul afacerilor mai mult
dect a fost managementul vreodat. Funciile IT sunt supuse la o provocare continu din
partea afacerii, fiind nevoite s rspund la noi i noi cerine. ntr-o economie n plin
dezvoltare, dinamica afacerii mpinge de cele mai multe ori spre o dezintegrare a
serviciilor i tehnologiilor informaionale. Acest lucru determin un efort de administrare
considerabil, creterea nejustificat a costurilor i expunerea organizaiei la riscuri de
operare. Evaluarea i diagnosticarea sistemelor are la baz o serie de servicii proiectate
special pentru a determina capabilitatea resurselor informaionale de a satisface cerinele
afacerii i de a dezvolta strategii de mbuntire a tehnologiei de afacere i a performanei
afacerii. Prin aceste servicii se analizeaz infrastructura i procesele implementate n toate
zonele de gestiune IT precum aplicaii, baze de date, sisteme de operare, reea i
telecomunicaii. Pentru toate aceste zone se determin capacitatea de a asigura
continuitatea, securitatea i eficacitatea gestionrii activelor IT. Analiza general a
mediului IT poate fi completat n cazul unor obiective specifice de o evaluare mai
detaliat a unor componente ale sistemului cu teste de stres ale aplicaiilor i bazelor de
date pentru determinarea scalabilitii i a ncrcrii maxime sau teste de penetrare pentru
determinarea securitii IT.
Dependena tot mai mare de procesele IT genereaz provocri continue n planul
asigurrii unei disponibiliti ct mai mari a sistemului informatic. O ntrerupere a serviciilor
informatice poate genera o mulime de situaii cu influen negativ asupra veniturilor
companiei i siguranei afacerii. Activitatea de consultan a unor firme prin serviciile
specifice vizeaz creterea fiabilitii sistemelor, proiectarea i implementarea tehnologiilor
de nalt fiabilitate (arhitecturi de procesare paralele, clustere de servere, etc.),
dezvoltarea mijloacelor de restaurare a serviciilor IT n urma unui dezastru sau eveniment
major. Motivele achiziionrii unei noi soluii sunt n general costurile excesive de
administrare a vechiului sistem devenit neoperaional, noi procese i cerine de afacere ce
nu pot fi susinute informatic cu resursele actuale, lipsa de flexibilitate i limitrile n
gestionarea datelor. A face cea mai bun alegere n privina unui sistem integrat de
gestiune a ntreprinderii nu este o decizie uor de luat, necesit experien i obiectivitate
pentru a identifica i a documenta n detaliu motivele schimbrii i ateptrile fa de noul
sistem, clasificnd toate aceste cerine i apoi pentru a determina soluia i produsele
software cele mai potrivite. Pentru a implementa o soluie informatic este nevoie de o
nelegere complet a cerinelor de afacere completate de cunoaterea industriei, abiliti
tehnice i de management i control al ntregului proces. Implementarea unei soluii
informatice noi nseamn mai mult dect instalarea unei aplicaii i a platformei hardware
pe care ruleaz. Testarea este o precondiie obligatorie a trecerii n producie a noului
sistem implementat. Formalizarea acestui proces, dei n cele mai multe cazuri neglijat
de consultani i client, este elementul cheie n proiectul respectiv, prin conceperea
scenariilor de testare i realizarea acestora mpreun cu utilizatorii/clienii aplicaiei. Prin
serviciile de audit al sistemelor informaionale clienii sunt sprijinii n ndeplinirea cerinelor
legale i eficientizarea gestiunii activelor IT, utilizndu-se metodologii i standarde de
referin, precum Control Objectives for Information Technologies - CobiT - cadrul
general de audit dezvoltat de ctre Information Systems Audit and Control Association.
n prezent, dou schimbri eseniale se datoreaz utilizrii noilor tehnologii
informaionale [3, 488]:
Descentralizarea puterii informatice i a stocrii datelor i deplasarea ctre utilizator;
Utilizatorii tehnologiilor informaionale se confrunt deseori cu cu numeroase probleme
care vizeaz: controlul costurilor sistemelor informaionale pe parcursul proceselor de
redimensionare a activititii prin folosirea tehnologiilor informaionale; satisfacerea
nevoilor directorilor privind managementul informaional "n timp real" din surse interne i
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


65
externe; crearea sistemelor informaionale care s aduc organizaiilor un avantaj
strategic; corelarea strategiei tehnologiilor informaionale cu obiectivele organizaiei;
eficientizarea sistemelor informaionale ca rezultat al fuziunilor, achiziiilor sau lichidrilor i
introducerea sistemelor funcionale hibrid n organizaii;mbuntirea eficienei activitii
de dezvoltare a sistemelor; meninerea securitatii i integritii informaiilor
firmelor,asigurarea unei comunicri transparente i a mijloacelor de prelucrare a
informaiilor pentru utilizatorii finali; crearea aplicaiilor care s mbunteasc poziia
competitiv a corporaiilor; crearea bazelor informaionale i integrarea instrumentelor care
s permit utilizatorilor finali satisfacerea nevoilor privind accesul i prelucrarea
informaiilor; introducerea instrumentelor care mbuntesc comunicaiile internaionale i
reduc necesitatea deplasrilor (videoconferine, multimedia, staii de lucru).
Utilizarea pe scar larg a telecomunicaiilor care fac legtura electronic ntre
diferitele componente ale sistemelor informaionale.
Tehnologiile de comunicare i mijloacele de comunicare stimulate de creterea
cererii utilizatorilor vor fi din ce in ce mai performante, pentru a permite clienilor o ct mai
bun conectare.
Sistemul informaional este supus unor schimbri majore datorate aciunii combinate
a factorilor sociali, tehnologici i economici. Cele mai evidente schimbri sunt:
- accentuarea importanei factorului uman: satisfacerea cerinelor utilizatorilor continu s
fie o problem pentru administratorii de reea ai unei companii;
- eficientizarea costurilor: companiile continu s caute metode care s dovedeasc
eficiena costurilor pentru tehnologia informaional i astfel s of ere credibilitate
economic costurilor presupuse de sistemul informaional;
- distribuirea informaiei: tendinele n achiziionarea de tehnologie sunt, n principal,
direcionate n sensul distribuirii IT n unitile de afaceri care utilizeaz informaia;
- reproiectarea proceselor de prelucrare: cererea pentru aplicaii continu i este stimulat
prin reproiectarea sau retehnologizarea proceselor de prelucrare;
- relaiile de subordonare: unitile sistemului informaional sunt considerate mult mai
eficiente, dac sunt subordonate unitilor de afaceri, dect dac ar fi subordonate
conducerii la nivelul ntregii companii a sistemului informaional.
Nevoile utilizatorilor de a avea acces la informaii conduc la crearea de noi funciuni
i la introducerea de noi specialiti care s sprijine procesele informaionale din cadrul
companiilor. Astfel, din nevoia corporaiilor de a transfera informaiile importante ntre
managerii i specialitii interesai, a aprut funcia de director al managementului
informaional. Aceast funcie prezint urmtoarele atribuii:
- definirea pentru furnizorii de sistem informaional a cerinelor de regsire i stocare a
informaiilor venite din partea clienilor;
- identificarea surselor interne i externe de informaii i luarea msurilor necesare
accesrii informaiilor;
- stabilirea standardelor i a procedurilor pentru clasificarea, indexarea i stocarea
informaiilor;
- clasificarea, indexarea i stocarea informaiilor;
- nfiinarea unui "serviciu de urgen" prin care clienii s semnaleze apariia unor
probleme de ordin tehnic.
Tehnologia sistemelor informaionale este omniprezent n lanul valoric, dat fiind c
fiecare activitate valoric genereaz i utilizeaz informaii. Sistemele informaionale se
utilizeaz n planificare, control, optimizare, msurtori i alte activiti destinate s
realizeze un anumit obiecriv. Logistica intrrilor, spre exemplu, folosete un oarecare tip
de sistem informaional pentru a controla manipularea materialelor, a planifica n timp
livrrile i a gestiona stocurile de materii prime. n mod similar, este necesar un sistem
informaional n prelucrarea comenzilor, administratea relaiilor cu furnizorii i planificarea
n timp a activitii forei de vnzare. Tehnologia sistemelor informaionale deine un rol
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


66
important i n legturile dintre activitile de toate tipurile, deoarece coordonarea i
optimizarea legturilor impune circulaia informaiilor ntre activiti. Recenta i rapida
schimbare tehnologic a sistemelor informaionale are un impact profund asupra
concurenei i a avantajelor competitive, dat fiind rolul omniprezent al informaiei n cadrul
lanului valoric.
Un important rezultat al amplorii i dezvoltrii tehnologiei informaionale l constituie
generalizarea sistemelor informatice. Sistemele informatice constituie cadrul de ptrundere
i de aplicare a tehnologiei informaionale n organizaii, dar nu numai, aceasta influennd
evoluia i dezvoltarea sistemelor informatice. n acest sens, tehnologia informaional ar
cuprinde, pe lng elementele care asigur colectarea, prelucrarea, stocarea i
transmiterea informaiilor, i elementele teoretice i metodologice privind dezvoltarea
sistemelor informatice. Noua infrastructur mpreun cu IT, necesar pentru desfurarea
eficient a activitilor firmei, constituie portofoliul IT. ntregul portofoliu IT trebuie
coordonat de un management format din specialiti, att n domeniul economic, ct i n
cel tehnic.
Sistemele informatice strategice, elemente ale tehnologiei informaiei care sprijin
procesele manageriale desfurate cu precadere la nivelurile superioare ale organizaiei,
reprezint produsul confluenei dintre legitile procesului de elaborare a deciziei i
tehnologia informaiei.
Strategia organizaiei trebuie s se orienteze spre crearea unor avantaje
competitive.
1) Avantajul de cost care const n abilitatea organizaiei de a oferi produse la costuri
reduse fa de cele ale concurenilor;
2) Avantajul de valoare adugat care conduce la crearea produselor care ofer
functionaliti foarte necesare i dorite de clieni;
3) Avantajul focalizrii care orienteaz organizaia spre satisfacerea nevoii unor clieni.
Aciunea care nu conduce la obinerea unuia dintre avantajele enumerate mai sus
nu este de interes strategic deoarece lupta concurenial este definit ca fiind lupta
pentru avantajul competitiv sau concurenial. IT mbuntete eficiena i eficacitatea
operaional, conducnd la avantaje de cost i de difereniere a produselor.
n prezent, procesul de administrare strategic a firmelor se suprapune din ce n ce
mai mult cu managementul avantajului concurenial, adic are drept preocupri de baz
identificarea, dezvoltarea i exploatarea ariilor n care pot fi obinute avantaje substaniale
i mentenabile. Eficacitatea strategic poate fi definit ca fiind msura atingerii
obiectivelor strategice. Obiectivul strategic major al oricrei organizaii este atingerea
avantajului competitiv durabil i, astfel, poziionarea strategic n cadrul concurenei din
sectorul de activitate sau din industria n care funcioneaz aceasta.
O organizaie poate obine o valoare maxim dac ofer un anumit produs creat cu
un cost dat, utiliznd cele mai noi i performante tehnologii, personalul cu cele mai
performante abiliti i deprinderi, cele mai noi metode de management i cele mai
performante resurse.
Creterea economic la nivelul organizaiei este apreciat prin prisma unor
indicatori economici ca cifra de afaceri sau valoarea adugat.
Valoarea adugat este unul dintre indicatorii cei mai semnificativi ai activitii
organizaiei. Din ce in ce mai multe organizaii simt nevoia de a previziona contribuia IT la
creterea valorii adugate.
Majoritatea metodelor de evaluare a IT nu conduc spre rezultatul dorit deoarece
ncorporeaz un aspect important al IT: tendina de descretere n timp a raportului
pre/performan.
Pentru a surprinde impactul IT asupra atingerii avantajului competitiv durabil, se
impune investigarea tuturor entitilor interne i externe organizaiei care concur la
realizarea dezideratului suprem al organizaiei: diferenierea produselor fa de cele ale
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


67
concurenilor i obinerea asimetriei pe pia.
O problem dificil privind IT este estimarea valorii sale strategice. Eectul strategic
primordial al IT este de a atrage clienii prin noile servicii i de a le aduga valoare.
ntr-o organizaie care utilizeaz drept intrri produse fizice, este deosebit de
important s se urmreasc nu doar costurile acestor intrri, ci i calitatea acestora i
modalitile i termenele de livrare. Aceste elemente trebuie incluse n funcia utilitii
oferite furnizorilor i n cea care exprim profitul organizaiei ntruct reprezint variabile
strategice care pot fi afectate de implementarea IT.
Modelul poate surprinde i alte aspecte strategice ale implementrii IT cum ar fi
impactul benefic al acesteia asupra structurii i dimensiunii pieei. Ceea ce se poate
actualiza n model este modificarea funciei profitului, influenat de implementarea IT.
Astfel, modelul va include dou funcii ale profitului:
1) Calculul profiturilor curente;
2) O relaie care permite calculul profiturilor i, n acelai timp, al costurilor pentru
cazul n care ntregul proces de realizare a produselor oferite sufer modificri profunde
datorate implementrii IT.
Pentru a reflecta structura costurilor, modelul poate de asemenea include
cheltuielile de operare. Efectul noilor tehnologii informaionale este reducerea costurilor
de operare. Experiena acumulat de majoritatea organizaiilor evideniaz o regul de
baz deja recunoscut: o reducere rapid a costurilor va atrage dup sine luarea deciziei
de implementare a IT mult devansat n timp.
Unele firme dobndesc o valoare economic sporit ca urmare a investiiilor n IT.
Procesul acumulrii de valoare n urma investirii n IT poart denumirea de "eficiena
schimbrii". Caracteristicile elocvente pentru o mai bun eficien a schimbrii sunt:
Creterea implicrii managementului de vrf n IT: directorii generali cu un nivel ridicat
de implicare n IT particip la ntrunirile consiliului IT; solicit studii bine ntocmite pentru
investiii; sprijin utilizarea strategic de IT, asigurnd capitalul necesar; ncurajeaz,
consolideaz i sprijin continuu pregtirea n utilizarea IT.
Reducerea conflictelor politice: pentru reducerea conflictelor politice, managerii trebuie
s demonstreze un puternic spirit de comunicare, un sentiment de cointeresare i
cooperare; s identifice datele relevante n cadrul unui departament i s le comunice n
ntreaga firm, s ncurajeze cooperarea ntre echipele interfuncionale, transferuri
temporare i micri de personal;
Creterea gradului de satisfacere a utilizrii sistemelor: firmele n care personalul este
mulumit de utilizarea propriilor sisteme, obin, de asemenea, o cretere a cifrei de afaceri
din investirea n IT;
O planificare integral a activitii i a tehnologiei informaionale: firmele care prezint
legturi putemice ntre planificarea IT i planificarea economic ctig o valoare mai
mare datorit investiiilor n IT.
Planificarea strategic a IT se va realiza n principal la nivelul unitilor de afaceri. n
noul model, funciile i responsabilitile administratorului sistemului informatic sunt mai
degrab orientate asupra politicii i strategiei, dect asupra activitilor operaionale, ele
viznd:
- Participarea la conturarea i dezvoltarea strategiei corporaiei;
- Conducerea sistemului informaional pe baza principiilor managementului calitii;
Implementarea i coordonarea tehnicilor managementului calitii vor necesita
dezvoltarea unor proceduri, a unor metode de nvare i de monitorizare a rezultatelor.
Managementul calitii presupune ca serviciile sistemului informaional s se
caracterizeze prin relevan, oportunitate i acuratee.
- Coordonarea dezvoltrii i promulgrii standardelor IT la nivelul corporaiei;
- Standardele pentru hardware, software i metodele de dezvoltare sunt o preocupare
pentru administratorii sistemelor informatice. Raionamentul standardelor const n faptul
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


68
c ele tind s reduc diversitatea rezultatelor.
- Asigurarea unor ci de dezvoltare a carierei personalului din sistemul informaional;
- Stabilirea i coordonarea cercetrii i dezvoltrii privind IT a firmei;
- Sprijinirea managementului IT;
- Supravegherea securitii informaiilor la nivelul corporaiei; Att utilizatorii, ct i
specialitii n sisteme informaionale vor trebui s-i asume responsabilitatea pentru
asigurarea securitii informaiilor. Securitatea informaiilor din cadrul sistemului
informaional presupune: pstrarea disponibilitii informaiilor; asigurarea integritii
informaiilor n timpul procesrii, stocrii i transmiterii acestora; asigurarea
confidentialitii informaiilor n cadrul companiei.
- Urmrirea minimizrii riscurilor de ordin tehnic i economic.
Creterea experienei n domeniul IT: investiiile n infrastructur i strategie
afecteaz sensibil eficiena prelucrrii prin durata i complexitatea lor.
Dezvoltarea viitoare a sistemelor va fi descentralizat i transferat n sarcina
unitilor de afaceri. Avantajul cel mai important al dezvoltrii descentralizate a sistemelor
este ataamentul acestor uniti fa de organizaia mam.
Multe organizaii cu sisteme organizaionale centralizate au realizat deja importana
utilizrii unui suport informaional propriu, iar acum ncearc s-i asiste utilizatorii prin
furnizarea unor servicii hot-line, care s-i ajute pe utilizatori s devin mult mai eficieni.
Realizarea acestui lucru are dou mari avantaje pentru sistemele informaionale: crete
satisfacia utilizatorilor, pentru c sistemul informaional devine mult mai folositor;
utilizatorii devin mult mai capabili s defineasc cerinele sistemului, pe msur ce nva
mai multe despre capacitile i constrngerile sistemului informaional.
Cerinele economice au determinat adoptarea noilor tehnologii informaionale. Noile
tehnologii sunt atractive pentru administratorii sistemelor informatice pentru c asigur la
un pre mai redus performane mai ridicate, modele de dezvoltare a aplicaiilor mai rapide.

Concluzii
n prezent se constat, ca urmare a dezvoltrii explozive a tehnologiei
informaionale, o incapacitate a firmelor de a beneficia pe deplin de facilitile oferite de
noile tehnologii. De asemenea, trebuie avut n vedere c nu este suficient simpla
introducere a unor noi tehnologii, ci i formarea unei noi atitudini fa de utilizarea lor prin
crearea unei arhitecturi informaionale adecvate.
Progresul i ritmul de evoluie al tehnologiei este greu de anticipat astzi. Muli specialiti
nu mai cred c tehnologia informaional poate oferi un avantaj de durat, ea
transformndu-se adesea ntr-o necesitate strategic. Experiena multor ntreprinderi a
demonstrat c ceea ce astzi reprezint un avantaj fa de concuren, mine poate fi o
obligaie, o necesitate pentru a rmne n competiie. Din punct de vedere al activitilor i
proceselor economice, prima ntrebare care trebuie pus este dac tehnologia
informaional poate s sprijine procesele economice i dac da, n ce msur.
Tehnologiile informaionale s-au dezvoltat ca rspuns la necesitile de prelucrare a
informaiilor, fenomen cauzat de industrializarea societii. Astzi, puine aspecte ale vieii
cotidiene au rmas n afara sferei de influen a tehnologiei informaionale, iar pentru
organizaii ele reprezint cu adevrat o miz strategic din care pot decurge numeroase
avantaje concureniale.

Bibliografie
1. Kotler, Ph., Managementul marketingului, Ediia a IV-a, Editura Teora, Bucureti, 2005
2. Melnic, A., Buc, R., Bazele tehnologiei informaiei, Editura Tehnica Info, Chiinu, 2005
3. O'Brien, J., Les systmes d'information de gestion, De Boeck Universit, Montreal, 1995
4. Porter, M., Avantajul concurenial, Manual de supravieuire a firmelor n condiiile economiei de pia,
Editura Teora, Bucureti, 2001
69

Gestiunea fiscala a intreprinderii Gestiunea fiscala a intreprinderii Gestiunea fiscala a intreprinderii Gestiunea fiscala a intreprinderii

Dumitru Marius PARASCHIVESCU, Lucian OCNEANU

Keywords: tax risk management, tax legislation
Abstract: Regulation and wider awareness of corporate governance issues are forcing groups to confront all
aspects of risk in their business. Tax is not immune from this. Increasingly, tax is coming under scrutiny as
an area of risk that needs to be understood and managed, while multinational businesses are having to deal
with ever more complex tax legislation. At the same time national governments are looking for ways to
protect their domestic tax revenues and tax authorities are becoming more robust in their approach to tax
collection and enforcement.

Contabilitatea i fiscalitatea constituie dou discipline relativ independente una de
alta, dar societile comerciale, n cadrul evidenei contabile, ntocmesc un ansamblu de
documente contabile i fiscale care trebuie analizate n ansamblu i nu independent unul
de altul.
Contabilitatea reprezint o important surs de informaii pentru organele fiscale,
deoarece majoritatea obligaiilor fiscale ale ntreprinderii sunt stabilite pe baza datelor din
contabilitate.
n literatura de specialitate se pot identifica preri diferite legate de relaia
contabilitate fiscalitate, cum ar fi:
- contabilitatea este influenat de fiscalitate, cu diferite grade de intervenie;
- contabilitatea este independent de fiscalitate;
- contabilitatea influeneaz fiscalitatea.
Cert este faptul c dintotdeauna pentru contabilitate a existat problema concilierii
sale cu fiscalitatea. Aceast situaie este generat de diferendele care apar ntre principiile
contabile privind evaluarea i calcul economic, i principiile fiscale, care nu se
subordoneaz prezentrii unei imagini fidele a operaiilor care au loc n ntreprindere.
Gestiunea fiscal a ntreprinderii const n administrarea laturii fiscale, astfel nct
s se asigure respectarea reglementrilor cu caracter fiscal i, prin deciziile i aciunile
ntreprinderii, s se optimizeze nivelul sarcinii fiscale de regul, n sensul reducerii
acesteia n condiiile n care ctigul astfel realizat justific eforturile depuse.
46

Pornind de la definiia gestiunii fiscale se pot evidenia o serie de obiective ale
acesteia:
- diminuarea sarcinii fiscale, ca mrime absolut i ca pondere n cifra de
afaceri;

46
Istrate C., Fiscalitate i contabilitate n cadrul firmei, Editura Polirom, Iai, 1999, pag.21
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


70
- amnarea n timp a sarcinii fiscale;
- folosirea variabilei fiscale n scopul regularizrii n timp a nivelului profitului
nregistrat de ntreprindere;
- asigurarea ndeplinirii obligaiilor fiscale ale ntreprinderii cu un cost ct mai
redus i cu minimizarea riscului fiscal.
Reglementrile de natur fiscal influeneaz direct sau indirect activitatea unei
uniti economice ce are calitatea de contribuabil. n domeniul fiscal se opereaz cu
noiuni cum ar fi:fisc, fiscal. Specialitii definesc fiscul ca fiind administratorul ce are n
atribuiile sale calculul, perceperea, urmrirea plii impozitelor, taxelor i contribuiilor
datorate de contribuabil statului. Fiscal este termenul ce privete fiscul i competenele ce
i revin acestuia.
Obiectivele fiscalitii constau n calculul, perceperea, aezarea, urmrirea plii
impozitelor, taxelor i contribuiilor datorate de unitile economice, statului. Ele sunt
ndeplinite de una din componentele sistemului fiscal - aparatul fiscal.
Obiectivele gestiunii fiscale ale ntreprinderii au n vedere asigurarea
securitii i eficacitii fiscale, prin intermediul cercetrii prescripiilor de form i fond;
amnri, ealonri, scutiri, impuse de dreptul fiscal. Se evit astfel sanciunile i
penalitile fiscale i se procedeaz la o mai bun alocare a resurselor sale financiare.
Unitile economice trebuie s optimizeze n plan financiar i economic raporturile sale cu
fiscalitatea.
Acest comportament poate fi posibil n condiiile n care sistemul de impozite, taxe
i contribuii ofer modaliti de antrenare a impozitelor pe linia creterii profitabilitii sale.
Cercetarea securitii fiscale trebuie s rmn n atenia conducerii economice a
ntreprinderii. Aceasta reprezint unul dintre aspectele clasice n relaiile ntreprinderii cu
fiscalitatea.
ntreprinderea trebuie s respecte regulile de baz i de termen care i sunt impuse
prin dreptul fiscal. Ea este ntr-adevr expus riscului unui controlul fiscal, control
susceptibil de a pune n eviden neregulile comise.
Literatura de specialitate a controlului fiscal este abundent i descrie adesea cu
exces puterile reprezentanilor aparatului fiscal. Consecinele financiare ale unei proceduri
de verificare pot fi extrem de dificile pentru o ntreprindere, conducnd la o imagine
nefavorabil a sa, sau la compromiterea echilibrului financiar. Pentru acest motiv
ntreprinderile sunt tentate a se ndrepta spre un comportament mai puin curativ fa de
fiscalitate, mai mult orientate spre depistarea i mai ales prevenirea riscului fiscal.
n afara activitii curente a ntreprinderii, realizarea de operaii importante, unele
accidentale, impuse mai ales de dezvoltarea sa fuziuni, consolidri, relaii internaionale,
solicit punerea n aplicare a regulilor financiare pe care ntreprinderea nu le practicase
pn atunci. Aceast confruntare cu noi reguli fiscale implic neaprat un anumit risc
fiscal. Din acest motiv se impune aplicarea unor proceduri de control intern specifice
regulilor fiscale. Chiar dac ntreprinderea nu poate elimina riscul fiscal, ea poate s-l
limiteze. Ea are posibilitatea s-l depisteze n multe faze ale controlului fiscal i s
promoveze o gestiune eficient a resurselor financiare, evitnd pierderi ca urmare a
penalitilor, sanciunilor etc.
Eficacitatea fiscal constituie un element esenial al gestiunii fiscale.
ntreprinderea trebuie s-i conceap o politic fiscal autonom, detaat de
restul ntreprinderii, cu un obiectiv unic i independent: cercetarea cilor legale, cele mai
puin impozabile. Gestiunea fiscal, ca i gestiunea comercial sau cea de producie, se
integreaz n gestiunea ntreprinderii i trebuie deci definit n funcie de obiectivele
politicii generale ale ntreprinderii, sau n raport de strategia adoptat. Eficacitatea fiscal a
ntreprinderii poate fi atins direct sau indirect. Cea direct poate fi realizat prin
intermediul dreptului fiscal ce cuprinde msuri de ajutor sau incitare fiscal. Este cert c
ntreprinderea care utilizeaz optim msurile de incitare sau favorurile de care ea poate
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

Gestiunea fiscal a ntreprinderii

71
beneficia, atrage un avantaj financiar imediat. Obinerea de avantaje fiscale legale
presupune c ntreprinderea cunoate bine ansamblul de msuri n vigoare.
Eficacitatea fiscal indirect este posibil n condiiile n care sistemul de impozite,
taxe i contribuii ofer o serie de limite pentru contribuabil (utilizarea n cadrul unitii
economice a mai multor regimuri de amortizare; opiunea de a fi pltitor sau nu de taxa pe
valoarea adugat sub nivelul legal al cifrei de afaceri scutite; evaluarea stocurilor la ieire
prin metoda LIFO). Acestor opiuni coninute n regula fiscal se altur o parte din
multiplele opiuni acordate de administraie n instruciunile i comentariile sale. La cererea
ntreprinderii: administraia financiar poate s acorde neevidenierea taxei pe valoarea
adugat pentru avansuri ncasate cu regularitate; aprobarea de ctre Ministerul
Finanelor pe baza documentaiei prezentate de ntreprindere, utilizarea amortizrii
accelerate pentru anumite mijloace fixe. Soluiile celor dou forme de eficacitate fiscal
sunt plasate n calculul raporturilor ntre gestiunea fiscal a ntreprinderii i strategia
ntreprinderii, riscul fiscal i contabilitate.
Practica a dovedit ca cea mai bun soluie fiscal este aceea care ine
seama de obiectivele i strategiile ntreprinderii. Strategia fiscal a ntreprinderii trebuie
privit ca o substrategie a dezvoltrii de ansamblu a firmei. Astfel, unitile economice
trebuie s fac posibil ncadrarea deciziei fiscale n cadrul celor de gestiune.
Aplicarea unei asemenea micri este centrat pe identificarea mijloacelor
eficacitii fiscale, condiiilor i liniilor acestei eficaciti.
Dintre mijloacele eficacitii fiscale pot fi menionate:
- utilizarea de o manier optim a msurilor de ajutor i incitare fiscal. Este o
eficacitate fiscal direct care poate fi exemplificat, prin folosirea unor metode
de amortizare accelerat, utilizarea metodelor de evaluare a stocurilor la ieire
funcie de inflaie (LIFO);
- aportul de capital social n natura i dezvoltarea firmei prin reutilizarea profitului
pentru investiii productive cu consecine favorabile asupra diminurii impozitelor
sau scutirii totale de a fi achitate;
Un alt factor cheie al succesului n materie de gestiune fiscal const n aptitudinea
ntreprinderii de a mbina strategia fiscal cu riscul fiscal. Dac administraia financiar
admite o anumit abilitate fiscal a ntreprinderii n nici un caz nu va permite n schimb s
o fac cu exces. O ingeniozitate prea mare poate fi acuzat de administraie care va
invoca abuzul de drept. Chiar dac exist argumente, aceast perspectiv constituie una
din limitele gestiunii fiscale, limit care nu este mereu blocat, separnd abilitatea fiscal
admis de cea excesiv i deci interzis, fiind departe de a fi stabilit. Aceast delimitare a
gestiunii fiscale nu antreneaz abuzul de drept fiscal. Astfel, unitile economice care
opereaz pe pieele internaionale cunosc c utilizarea judicioas a conveniilor
internaionale se intersecteaz cu clauzele de contractare (cumprri, vnzri), fapt ce
conduce la evitarea utilizrii abuzive a acestor convenii.
Decizia fiscal trebuie s se ncadreze organic n deciziile ntreprinderii i s
prezinte o diminuare de risc i n unele situaii de incertitudine. Cel care decide trebuie s
in seama de o dimensiune riscant
i nesigur n deciziile sale, chiar dac n cazurile n care nu ne intereseaz incertitudinea
fiscal poate dezvlui cteva aspecte specifice. Global, aceste condiii i limite nu trebuie
s acopere interesul care poate opri ntreprinderea de la o bun gestiune a parametrului
fiscal n dubla perspectiv de securitate i eficacitate. Aceasta presupune de la nceput c
responsabilii ntreprinderii accept s trateze fiscalitatea ca o variabil a gestiunii n toate
etapele de via ale firmei.
Rezolvarea acestor aspecte, deloc de neglijat privind gestiunea fiscal, marcheaz
trecerea de la o fiscalitate subiectiv la una obiectiv. Fiscalitatea accept i recunoate o
anumit abilitate n raport cu reglementrile fiscale, dar nu permite abuzul de drept fiscal.
Aceast abilitate impune asumarea unui risc fiscal ce poate conduce ntreprinderea n
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


72
starea de evaziune fiscal.
Din acest punct de vedere, gestiunea fiscal este considerat ca o frontier ce
separ facilitile fiscale admise de cele exagerate. Decizia fiscal trebuie s se ncadreze
organic n deciziile ntreprinderii i trebuie s prezinte o diminuare de risc i de
incertitudine.
Dreptul fiscal definete evaziunea fiscal ca o sustragere de la impunere a materiei
impozabile. Aceasta sustragere de la ndeplinirea obligaiilor bugetare se poate realiza fie
prin aplicarea corect a legilor fiscale n favoarea contribuabilului situaie n care
evaziunea fiscal este legal, fie prin svrirea voluntar i n cunotin de cauz a unor
contravenii care constituie evaziunea fiscal frauduloas. Cu privire la evaziunea fiscal
legal pot fi exemplificate o serie de situaii din rile Uniunii Europene:
- constituirea fondurilor de amortizare sau de rezerv ntr-un cuantum mai mare
dect cel ce se justific din punct de vedere economic, diminundu-se profitul
impozabil;
- investirea unei pri din profitul contabil realizat n utilaje i echipamente menite
s modernizeze ntreprinderea sau pentru protecia mediului nconjurtor,
investiii pentru care statul acord reduceri a impozitului pe venit, msur menit
s stimuleze acumularea;
- faciliti cu privire la deductibilitatea cheltuielilor legate de pregtirea
profesional i practic n producie a salariailor, sumele achitate pentru
contractele de cercetare care au ca obiect programele prioritare de interes
naional etc.
Evaziunea fiscal frauduloas face obiectul ntocmirii de declaraii false, documente
de pli fictive i de registre contabile neconforme cu realitatea, nedeclararea materiei
impozabile, declararea veniturilor impozabile inferioare celor reale, inerea registrelor
duble, nregistrarea de cheltuieli neefectuate n realitate, falsificarea bilanului, vnzrile
fr documente, precum i emiterea de facturi fr vnzare efectiv, care ascund
operaiunile reale supuse impozitrii etc.

Bibliografie

1. Istrate C., Fiscalitate i contabilitate n cadrul firmei, Editura Polirom, Iai, 1999
2. Stoian A., Contabilitatea i fiscalitatea societilor comerciale, Editura InfoMedica, Bucureti, 1997
3. Vcrel I., Finane publice, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 2002
4. Vintil G., Fiscalitate. Metode i tehnici fiscale, Editura Economic, 2004
73

Metod Metod Metod Metode de evaluare bursiera e de evaluare bursiera e de evaluare bursiera e de evaluare bursiera
Willi PVLOAIA
UniversitateaGeorge BacoviaBacu

Keywords: equity, stock rate, stock profit, risk rate
Abstract: Stock valuation methods are used for stock market quoted enterprises. These methods are based
on the enterprises shares rate which reflects the way they are valuated on the financial market. The stock
rate or quotation or the rating constitute the key element in stock market valuations.
The theory and practice show more valuation levels of the quoted stock. The specificity of stock
exchange methods is that they have as a starting point the past accomplishments, the present ones, and aims
in the same measure at prefiguring the future by prognosis.
The main purpose of stock exchange valuation methods is that of setting at a certain moment the
real value of a share. This paper presents the established valuation methods: Irving Fisher, Gordon
Shapiro, Bates, with their particularities.

Metodele de evaluare bursier se aplic n cazul particular al societilor cotate la
burs. Se bazeaz pe cursul aciunilor societilor i reflect modul cum sunt evaluate pe
piaa financiar. Cursul sau cotaia aciunii numit i rating se fixeaz, se dau , de
organisme independente, dar n corelaie cu o analiz economico-financiar detaliat i
aprofundat a ntreprinderii.
Referitor la capacitatea cotaiei bursiere de a prezenta ct mai veridic sntatea
viitoare a ntreprinderii, domina dou teorii.
Teoria evoluiei aleatoare conform creia analiza evoluiei indicatorilor principali ai
bursei dintr-un numr semnificativ de ani ( a volumului tranzaciilor, a cursului,
indicatori bursieri ) nu poate s prevad evoluia viitoare a ntreprinderii pe baze
tiinifice.
Teoria ipotezelor de pia eficiente (eficient market hypothessis) dup care datorit
folosirii tehnicilor de calcul moderne a indicatorilor bursieri i a modernizrii analizei
economico-financiare prin modelare matematic se creeaz premisele ca, cursul
cotidian al aciunilor s reflecte fidel valoarea real a acestora.
Literatura de specialitate cunoate mai multe modele de evaluare a aciunilor unei
societi cotate la burs. Specific acestora este faptul c toate au ca punct de plecare
realizrile trecute i prezente i prognozeaz mrimile viitoare.
n domeniul bursier, venitul ce se obine din investiia n aciuni este dividendul pe
care l va primi investitorul. Asta nseamn c valoarea prezent a unei aciuni este egal
cu suma actualizat a dividendelor viitoare anticipate pe care le genereaz aciunea
respectiv. Aceste metode se folosesc, cu predilecie, pentru evaluarea ntreprinderilor
cotate la burs, dar nu exclud si utilizarea lor pentru ntreprinderile necotate.
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

Willi PVLOAIA

74
Cele mai des folosite metode sunt:
1. Metoda Irving- Fisher
2.Metoda Gordon- Shapiro
3. Metoda Bates

1. Metoda Irving- Fisher
Conform acesteia valoarea actual a unei aciuni ( V
o
) corespunde valorii
actuale a fluxurilor viitoare de dividende ce urmeaz a fi primite de ctre
acionar,dividendele fiind prin esen fluxuri nete deoarece se calculeaz dup ce
s-a sczut impozitul pe profit i se determin cu relaia:
=
+
=
n
1 t
t
0
i) (1
Dt
V
, unde
Dt dividendul pltit n anul ,,t;
i coeficientul de actualizare ce corespunde costului fondurilor proprii;
t numr de ani finit de previziune.
. Autorii au avut n vedere la stabilirea acestui model faptul c dividendele ce
urmeaz a fi primite (ncasate) de acionar sunt constante
47
(la nivelul ultimului dividend
sau a medie ultimelor dividende distribuite). Conceput de aceast manier formula de
baz devine sub forma unei rente perpetu a unei sume D ce se actualizeaz cu acel
coeficient de actualizare i, iar relaia de mai sus devine

i
D
V =

2.Metoda Gordon- Shapiro
Pentru a prefigura mai bine viitorul, modelul acesta nltur ipoteza de constant a
dividendelor i consider c dividendele de primit sunt nsoite de o rat cresctoare pn
la infinit.
Dac g este rata de cretere constant i D
1
primul dividend global de primit ,
atunci valoarea se calculeaz cu relaia:

( )
=
=
=
=
t
1 t
t
t
i 1
D
V sau
( )
( ) ( )
|
|
\
|
+
+
+
+
+
= +
+
+
+
+
= ........
i 1
g 1
i 1
1
D V sau ........
i 1
g 1 D
i 1
D
V
2
1
2
1 1

Este vorba de o progresie geometric a crei prim termen este
i 1
1
a
+
= iar raia
progresiei este q calculat,
i 1
g 1
q
+
+
= .
Suma sa S este dat de formula :
1 q
1 q
a S
n
= iar dac
q - 1
a
S atunci n si 1 q = .
Avnd ca punct de plecare ipotezele de mai sus in form simplificat relaia devine:
g i
D
V
1
0
= (1) unde:
i rata de risc,
g rata de cretere a dividendelor

47
Chapelle de la Philippe, Levaluation des entreprises, 2
e
edition, Economica, Paris, 2004, p.79.
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


75
Relaia de mai sus se poate scrie si sub forma : r
V
D
g i
0
1
= = , unde r semnific
randamentul global a dividendelor sau i = r + g = randament + rata de cretere.
Prin urmare, acest model, poate fi utilizat fie pentru a valoriza un titlu
g i
D
V
1
0
= fie
pentru a determine pentru un curs i randament cunoscute rata de cretere implicit a
dividendelor pn la infinit.
Prezentm mai jos, pe baza unor exemple cifrate, modul de determinare a valorii
unei aciuni folosind modelul Gordon- Shapiro.
A) Societatea OMEGA , cotat la burs, are aciuni ce degaj pentru acionari un
randament global asupra dividendelor de 3 %. Pentru clasa sa de risc piaa cere o
rentabilitate a fondurilor proprii de 10 %. Valoarea primului dividend de ncasat este de 10
lei.
Se cunoate rata de risc(i) i randamentul dividendelor(r) se determin rata de cretere a
dividendelor, din relaia i = r + g se afl mrimea lui g = i r = 10 % - 3% = 7%. Prin
urmare valoarea aciunii dat de relaia (1 ) este de :
lei 4 , 333
07 , 0 1 , 0
10
g i
D
V
1
0
=
= .
B) Societatea ALFA a fost introdus al burs n anul 2004.Ultimul dividend primit
pentru o aciune a fost de 10 lei. Pentru perioadele viitoare se ateapt o cretere a
dividendului ntr-un ritm anual de 8% pn la finele celui de al treilea an, pentru urmtorii
doi ani creterea este de 6% i o cretere de 4% pn la infinit. Se cunoate c rata de
risc este de 10%.
n acest caz apar cele trei secvene caracterizate prin ratele lor de cretere a
dividendelor, ca atare valoarea aciunii se calculeaz astfel:
( ) ( )
( )
( )
( )
( )
( )
( ) ( )
( )
( ) ( )
( )
5
2 3
5
2 3
4
3
3
3
2
2
0
1,10 :
0,04 0,10
1,04 1,06 1,08 10
1,10
1,06 1,08 10

10 , 1
06 , 1 08 , 1 10
10 , 1
08 , 1 10
10 , 1
08 , 1 10
10 , 1
08 , 1 10
V
+ +
+ + + + =

= 9,82 + 9,64 + 9,47 + 9,12 + 8,76 +
61 , 1
3 , 245
(152,31) = 199,12 lei

3. Metoda Bates
Metoda a fost foarte folosit la nceputul anilor 1990 i se caracterizeaz printr-o
fundamentare teoretic laborioas o suplee n utilizare i un orizont finit de modelare
aceste fiind tot attea avantaje ce o recomand a fi folosit. Are ca punct de plecare
modelul Gordon- Shapiro ,prin aprofundarea acestuia, introducnd urmtoarele: una sau
mai multe perioade succesive n cursul cruia rata de cretere a rezultatelor i implicit a
dividendelor este constant, o valoare terminal. Valoarea actual a unei ntreprinderi este
gal cu suma actualizat a dividendelor aferente perioadei n la care se adaug valoarea
final actualizat n anul n. Relaia de calcul o valorii ntreprinderii este
48
:
( ) ( ) ( )
n
n
t
t
2
2 1
0
i 1
V
i 1
D
....
i 1
D
i 1
D
V
+
+
+
+ +
+
+
+
= unde:
D dividendele totale aferente,
Vn valoarea de revnzare(valoarea final actualizat) n anul n,
i rata de rentabilitate cerut(ateptat) de acionari.

48
Pierre F, Valorisation dentrepriseet thorie financire, Edition dOrganisation, Paris, 2004, p.202
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

Willi PVLOAIA

76
Modelul d informaii despre preul (aici multiplul de rezultat cunoscut sub
denumirea de PER
49
)la care trebuie cumprat un titlu pentru a obine o rentabilitate
sperat(i) innd seama de ipoteza unui pre de revnzare i de perspectivele de cretere
i de distribuire a ntreprinderii.
Modelul poate fi detaliat dac se are n vedere ipotezele
50
:
- dividendul D este supus creterii cu o rat constant g , iar
- rata de distribuie d este constant(prin urmare D
0
=d*
0,
unde
0
este profitul
n anul 0)

( ) ( ) ( ) ( ) ( )
n
n
n t
1 t
t
t
n
n
t
t
2
2 1
0
i 1
V
i 1
D
i 1
V
i 1
D
....
i 1
D
i 1
D
V
+
+
+
=
+
+
+
+ +
+
+
+
=

=
=

tiind c : ( ) ( )
t
0
t
0 t
g 1 * d g 1 D D + = + = , atunci
V
0
=P
0
*
0
unde

P
0
este PER ul aplicat n anul 0.
Pentru anul n ( )
n
0 n n
g 1 * P V + = unde Pn este PER ul din anul n. Prin urmare,
relaia V
0
=P
0
*
0
se poate scrie astfel:
( )
( )
( )
( )
n
n
0 n
n t
1 t
t
t
0
0 0 0
i 1
g 1 * P
i 1
g 1 * d
* P V
+
+
+
+
+
= =

=
=
sau
( )
( )
n
n
n t
1 t
t
t
0
i 1
g 1
P
i 1
g 1
d P
(
+
+
+
+
+
=

=
=
.
Cantitatea care multiplic pe d este o progresie geometric a crui prim termen
i 1
g 1
a
+
+
= i raia progresiei este
i 1
g 1
q
+
+
= iar suma S a unei astfel de progresie este dat
de formula
1 q
1 q
a S
n
= de unde:
B * d A * P P
sau
i 1
g 1
P 1
i 1
g 1
i - g
g 1
d P
: unde de 1
i 1
g 1
i g
g 1
i 1
i g
1
i 1
g 1
i 1
g 1
1
i 1
g 1
1
i 1
g 1
i 1
g 1
S
0 n
n
n
n
0
n
n n
=
(
+
+
+
(
(
+
+ +
=
(
(
+
+
+
=
+
+
+
+
+
=
+
+
+
+
(
+
+
=

n relaia de mai sus A i B sunt coeficieni care fie se pot lua direct din tabelele lui
Bates, sau pot fi calculai funcie de ipotezele considerate adic innd cont de rata de
cretere g aleas i de rata de rentabilitate i cerut. Prin urmare modelul permite plecnd
de la un PER actual considerat ca normal s se determine anticipat un Per de revnzare
sau invers pornind de la un PER de revnzare(sau de ieire) probabil, funcie de rata de
cretere prevzut, s se justifice un PER actual deci o valoare de pia la acest moment.
Dou sunt principalele utilizri ale metodei Bates:
- la determinarea valorii de achiziie maximal a unei societi pentru ca investitorul
s obin rata de randament fixat drept obiectiv de rentabilitate;
- la valorizarea unui titlu plecnd de la previziunea rezultatului pe termen mediu i
a unei rata sperate n funcie de riscul de pia ataat societii respective.
n practic evaluarea unei ntreprinderi cu modelul Bates presupune:

49
PER(Price Earning Ratio) calculat ca raport dintre Cursul aciunii i Profitul net pe aciune
50
Chapelle de la Philippe,op.cit. p.82
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


77
1. fixarea unui orizont de ieire(revnzarea titlului)pe termen mediu, 3 sau 5 ani,
funcie de planul de afaceri ntocmit,
2. folosirea unei taxe de actualizare ,rata de risc, sau costul fondurilor proprii,
3. determinarea valorii de revnzare plecnd de la un PER de ieire ales prin
raportarea la cel a unei societi cotate din acelai sector.
Societatea OMEGA i desfoar activitatea n sectorul chimice pentru care
investitorii ateapt o rat de rentabilitate de 10%.innd cont de politica sa de dezvoltare
creterea anual a profitului se estimeaz a fi de 10 % pentru urmtorii 3 ani fa de 5%
prevzut la nivelul sectorului. Taxa de distribuire brut este de 30 %.
Se cere a se determina PER-ul actual(sau de ieire) cunoscnd ca n PER-ul actual are
mrimea 15. Se mai cunoate c profitul net pe aciune pentru ultimul exerciiu a fost de
10 lei .
a. Calculul PER de ieire dup 3 ani se afl prin aplicarea metodei Bates :
3
3
3
3
2
2 1
0
1,1
V
1,1
D
1,1
D
1,1
D
V + + + = de unde:

|
|
\
|
+ + =
3
3
2
2 1
0
3
3
1,1
D
1,1
D
1,1
D
V
1,1
V
=
=15*10-
|
|
\
|
+ + |
\
|
2
1 , 1
05 , 1
1 , 1
05 , 1
1
1 , 1
10 * 30 , 0
de unde
24 , 189 11 , 1 * 18 , 142 V
3
3
= =
Prin urmare PER-ul de ieire din anul 3 este de 35 , 16
05 , 1 * 10
24 , 189
3
=
b. Calculul PER-ului actual al societii
3
3
3
3
2
2 1
0
1,1
V
1,1
D
1,1
D
1,1
D
V + + + = cunoscut fiind
calculat anterior 16,35 PER si PRA * PER V
3 3 3 3
= = deci
unde: PRA - profitul pe aciune
3
3
2
2
1
0
1,1
1,1 * 100 * 16,35
1,1
1,1
1,1
1,1
1
1,1
D
V +
|
|
\
|
+ + = de unde:
V
0
= 1717 iar PER actual = 17,2

Metoda se recomand a se aplica , n special, pentru societile ce au perspective de
cretere pe termen mediu superioare mediei societilor cotate a sectorului respectiv.

Bibliografie

1. Chapelle de la Philippe, Levaluation des entreprises, 2
e
edition, Economica, Paris, 2004.
2. Ifnescu A, Robu V, Anghel I., Ghid practic de evaluare a ntreprinderii, Editura Tribuna Economic,
Bucureti, 2001
3. Pierre F, Valorisation dentreprise et thorie financire, Edition dOrganisation, Paris, 2004
78

Comparative analysis through time Comparative analysis through time Comparative analysis through time Comparative analysis through time
passing passing passing passing instrument used to identify instrument used to identify instrument used to identify instrument used to identify
the estate of a transit economy the estate of a transit economy the estate of a transit economy the estate of a transit economy

Willi PVLOAIA
Ctlina DRGHICI

Keywords: transition, labour social changes, POP , company evaluation, efficiency ratios
Abstract: Analysis means to know in detail the entire process, the conditions which act good on economic
results and to establish these conditions which diminish company incomes. It is established indexes
evolution, and also their comparison with a pre-determined and accepted as reference level. This must
establish the negative influences and decide how to remove them. So the comparative analysis is an
estimation instrument which serve to know the past experience and to establish the best way for future
economic activity. From past experience, accountancy could establish, by comparison, how will be the
future, could estimate economic evolution and could also present them as numbers.
4

In transition economies are considered as turbulent process, with high level of instability, with unexpected
changes of their evolution, so it is very important to know in detail the entire activity, and this is not possible
without adequate tools.

1. Accommodation to social changes of transition
The beginning of 90s brought great changes for countries from Central and Eastern
Europe. Transition from planned to competitive economy required an important
reorganization in all economical fields. First steps in democracy were done with optimistic
proclamation of freedom, prosperity, technical progress and globalization. Unfortunately, in
short time appeared transitions white fangs, which caused a certain confusion and even
disappointment for newcomers. It is possible to say that reorganization of socialist
economies is an atypical process and nobody has solutions for it, which had to learn from
its own mistakes, but which, after fifteen years, begins to stabilize new structures and to
carry out its first achievements.
There are still many who deny these facts, see all as a disaster, but no matter how
motley is the reality, facts show the contrary. And where is hope, is also future.
Romania, as a country from South-East Europe, has confronted with a lot of
economic lack of balance, even with convulsive moments, but learned to pass over pains
Comparative analysis through time passing instrument used to identify

79
of new economy birth, to keep its trust in future and to keep going on this difficult way of
progress. It started with an old structure based on CAER trade and this was the cause of
great difficulties on re-conversion of economy branches.
Also, a revolutionary situation marked by many spontaneous strikes , by
inference , not always with good results, of politics in economy, by the slowness of
mentalities accommodation to survive in competitive jungle were all elements of
transition s over-straining.
Unfortunately, many companies were not able to do their reorganization, possible
because of conditions from world market, but it must be said, also because of their own
stiffening. Yet, some of industrial branches succeeded in accommodation with new
conditions and started their development, reaching by own efforts good results which
entitled to realistic optimism.
Another face of transition is consumption release, which caused an explosive
growth of imports, without counter-balance in exports.
This was one of the most important elements of unbalance in the first moments of
transition. New consumers wanted to replace now and entirely all , but this behavior
pressure was the cause of important deficit of foreign balance.
Now, this aspect is diminished, but unfortunately, was replaced an inclination to buy
things with low quality, with short durability, which eat family budget without having
dignified appearance.
In imports evolution, as per Table1, a positive tendency is the growth of industrial
equipments percentage, which shows a beginning of industrial production revival.
The analyze of imports structured by origin countries shows imports of raw materials for
Lohn manufacturing , situation specific for Italy. Also, mineral products and natural gas is
an important field, preponderance source being from Russia and Turkey.

Table 1: Romanian imports structured by groups of goods (%)

Food

Mineral
oil
Chemicals Timber,
Paper
Clothes,
Shoes
Metals Industrial
equipments
Various
goods
2003 7.2 12.4 13.9 3.2 16.4 7.7 30.1 9.1
2004 6.5 13.4 13.8 3.0 13.9 8.4 33.0 8.0
Source: www.bnr.ro/RO/bp2004rgr.pdf

Great dependence of technological and manufacture structures by imports of
mineral oil, gas and raw materials , also with quite slow rhythm of transition and ownership
from economy and especially from industrial field, were pressure elements for commercial
balance.
7
In compensation, light industry succeed to adapt, reorganize and today to have
a good export. The best of cards was its cheep and qualified labourers, original design and
flexibility to do these things according market demand. Most of companies work for
export, combining Lohn type of manufacture with their own design for high quality brands.
This situation is proper for confections and for shoes industry too.
Another field with a contradictory evolution, but profitable, is timber and furniture
industry. Why a contradictory evolution? Because was exported much timber, also as logs
or planks, with too small prices. There were lost some traditional market for furniture,
because of un-adapting to the new requirements for design and materials. Luckily, now is
a sudden, long time waited change and were drastically restricted timber exports, wood
manufacture companies were conformed by new types of furniture and finally it is possible
to hope in a revival for this branch.
But, future of these industrial branches depends of their capacity to pass step by
step from Lohn working to selling their own brands with original Romanian design, which
began to be known and accepted on the fashion market.
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

Willi PVLOAIA, Ctlina DRGHICI

80
Maybe, the exclusive foreign trade with European Community would be completed
with a new opening to Russian market , from where we brought gas and petroleum , but
export to little for opportunities of this wide country. Export structure is presented in Table
2.
Table 2 : Romanian export structured by groups of goods (%)
Food Mineral
oil
Chemicals Timber,
Paper
Clothes,
Shoes
Metals Industrial
equipments
Various
goods
2003 3.2 7.0 7.0 5.4 33.5 12.9 21.8 9.2
2004

3.1 7.2 7.8 5.2 28.8 15.4 23.9 8.6
Source: www.bnr.ro/RO/bp2004rgr.pdf

Romanian export geographical orientation is strictly connected with structure by
groups of goods. Generally speaking, developed countries are interested by high quality
goods and with an acceptable price.
Export preponderance in UE is reflected in the important percentage of light
industry. Maybe the re-opening of trade line with medium developed and in transition
countries, even as barter exchange, will diminish the load of currency payments for
energetic imports.
According to statistics as per Table 3, for clothes & shoes manufacture, furniture &
timber industry and steel melting the balance is positive.

Table 3 : Balance between imports and exports by groups of goods (%)
Food Mineral
oil
Chemicals Timber,
Paper
Clothes,
Shoes
Metals Industrial
equipments
Various
goods
2003 35.1 45.4 40.1 134.3 163.5 134.1 57.6 80.5
2004

37.1 41.8 44.3 134.0 162.5 144.0 56.4 83.1
Source : www.bnr.ro/RO/bp2004rgr.pdf

From above presented facts, it is possible to say that economical results for
Romania are substantially improved in last few years and this is the reason for European
Commission to recognize, in 2004, the functionality of competitive economy. Continue
reorganization must strength the economy and do it more resistant to the pressures from
inner Community.
12

2. Human resources politics evolution of working efficiency
Transition was a convulsive time for working people. Economic crisis, new requires
of industrial re-organization, social strikes, political fight, were principal pressure elements.
So, production decreasing caused union claims. Difficulties in paying wages, financial
locking, were the cause of many national strikes. Most important unions CNSRL,
FRATIA, BNS and ALFA have organized protest meetings and strikes to solve salary
demands. Many times, the only effect of strikes were dismissing lists in different
percentage. The following were a short pause and all started from the beginning. It is
sustained that, Romania had a technological outlived industrial structure, with companies
which wasted resources and produced only losses, with no chance in world competition.
Delays in tax payments growth quickly, generating a snow ball effect for the
entire economy. It had to be taken painful, even drastic measures in all post- socialist
countries.
For Romania, unemployment rate is lower than those of the other in transition
countries (as example Poland, Bulgaria) and has continuously regressed, depending to the
economic equilibration and industrial re-organization. Statistics are according Table 4.


81
Table 4: Evolution of unemployment rate in Central and Eastern Europe (%)
Czech Poland Slovakia Slovenia Hungary Bulgaria Romania
1999 13.0 18.2 11.8 15.0 17.9 9.4 9.6
2000 20.8 16.0 19.2 8.8 12.0 8.9 17.9
2003 10.3 18.0 15.6 11.0 5.5 13.5 7.4
2004 10.3 19.1 13.1 10.4 6.3 12.2 6.2
Source: - for 1999-2000- www.bnr.ro/RO/graf8.pdf ;
- 2003-2004 -www.bnr.ro/RO/bp2004rgr.pdf

Some specific aspects must be reminded and namely:
Strikes equivocal character from 1993-2000, when were not too clear the line
between politics and social claims. A strange explanation would be found in the different
two variants of Strikes Law. So, in Law no 15/1991 is specified: is not considered a labour
strike when for solving employers claims, is necessary to be approved a new law.
9
In
that time, when Estate Authorities were in rebuilding, after all great national strikes were
issued and approved new laws. Would be possible to be the explanation why in time check
sheets there is no work break? And then, were or were not strikes in Romania in transition
period? But, production reduction in these months connected with dates of strikes could be
an argument for break in work time. Taking in account the real work time would resulted
that work productivity is the same; so when they worked, Romanian employers worked
with an equal effort.
This is a difference confronted by capitalist countries where is registered in time
check sheets the break according to strike period and also by the Asian companies where
the workers dont break their production during strike time, or they work much quickly after
strike and retrieve losses, resulting an equal production. In Law 168/1999 is changed this
article so: It is not possible to declare labour strike in cases when is necessary to issue
and approve a new law.
9
Workers migration in European Community or in under-ground economy; in
both cases without labour contracts. This situation is known as black employment and
has two different faces: on one way it solves unemployment especially for those workers
with low qualification, but by another way, this kind of persons have no social or health
insurance rights. PNUD report from 1996 shows the percentage for under-ground
economy (according Table 5) in post-socialist countries, and it is possible to see that
Romania, which is put always on the same list with Bulgaria, has in fact characteristics as
Czech and Poland.

Table 5 : Under-ground economy as percent from PIB(%)

Small wages from Romania were an advantage for some companies from
heavy industry, which have no too high technology, but they counter-balance by the low
cost of labour. Also, were interested those investors who look for cheap and qualified
work. Most important effects of low salaries are possibility of reducing production costs
and having more employers paid for an equal wages found, which has an important social
effect (unemployment reducing). It would be better to consider wages found and not only
employers number as indicator, because the first one is more comprehensive. An example
of how-to-use it, is presented in Table 6.

Czech Hungary Poland Slovakia Slovenia Bulgaria Romania
7.5 12.0 6.0 10.8 9.5 16.8 9.0
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


82
Table 6: Estimation of employers number which could be paid from a given wages found
Hungary Poland Slovenia Romania
Monthly wage ( US dollars)
51
308 320 421 87
Wage index 3.54 3.68 4.84 1
Employers number from a company 241 820 213 1327
Romanian employers number which could be
paid from an equal wages found
853 3016 1031 1327

Example: Wages found/Hungary = 241 employers * 308 $ = 74228 $, but from an
equal amount could be paid: 74228/ 87 = 853 Romanian workers
Analyzing the table it could be seen that the excess in employers number
upbraided for Romania (1327 in comparison with 214) is similar with Slovenia or Hungary
or even smaller than Poland.
Work efficiency had a reducing at the beginning, the total index being i=0.63
for 1992-1998, that is corresponding to a decreasing of labour efficiency because of
turbulent times and industry re- organization. Economic renewing had as result the
equilibration registered after 1999, total index for 1999-2003 being i=1.21, which means an
increasing of work efficiency by 21 % in comparison with transition beginning. The
evolution of most important indexes is presented in Table 7.

Table 7: Evolution of labour coefficients in 1998-2003
52

1998 1999 2000 2001 2002 2003
Medium number of
employers in industry
(thousands persons)

2272

1991

1873

1901

1891

1848
Industrial production
billion lei prices
260899.3 413092.6 632031.7 966445.0 1286425.9 1578363.4
Medium net wage (lei) 1094757 1554217 2229496 3116381 3835293 4867152
Individual work efficiency in
industry
97.8 109.1 124.9 106.7 112.0 118.0
Inflation ratio (%) 40.6 54.8 40.7 30.3 17.8 14.1

Example for index calculus: 2002/2003 inflation ratio i=14.1 %
Medium net wage evolution 269 . 1
3835293
4867152
= = S +26.9 % so a real increase of
26.9-14.1=12.8 %
Industrial production 227 . 1
9 . 1286425
4 . 1578363
= = Pi +22.7 % so a real increase of 22.7 -
14.1=8.7%
Wages increasing is done more quickly than industrial production and this makes a
pressure for decreasing employers number.
Reduction is 977 . 0
1891
1848
= = Ns -2.3 %; this effect cumulated with economic
development results 8.7+2.3=11 % quite equal with salary increase.
Economic evolution was done by booms and sharp failures; this kind of
development multiplied re - organization difficulties and target achievement renewing
and economic revival. But this type of transition is similar with those of the other countries
from Central and Eastern Europe , being explainable by strong interconnections of CAER

51
source for monthly wage is BERD report of transition, 1998 quoted in Where going post-socialist countries page
119
52
Source: Statistics year book 2004 chapter: Labour force, Industrial production, Inhabitants income


83
economies, many similarities of industrial development, mentalities and the real fact that
there are not in advance known receipts for transition from centralized to competitive
economy.

3. Public- Owner Partnership concept of European
integration
European Integration assigns specific types of cooperation between Estate
Authorities and private companies. This kind of association is named POP - Public
Owner Partnership. Although there is not a standard definition, concept of POP
represents a kind of cooperation between public Authorities and private company in order
to do something for community, having also good effects for unemployment decreasing
and local development.
5
It is well-known fact, that the private property does a better management for the
available resources. For this reason, Estate Authorities agree to transfer resources to be
more efficient used, keeping control for the way of usage. Public- Owner Partnership
could be a benefic, win-win-win type, solution;
5
namely all have something to win.
Public Owner Partnership collocation could be understood also as a cooperation
between state capital and the private one; resulting a new sense- that of ownership
structure. Company quotation at Stock exchange could be useful by bringing capital for
investments, but could be also a risk of loosing company control. From case to case, must
be carefully analyzed advantages and risks, taking only the better possible solution. With
no exception, before taking a decision must be checked investors list.
Ownership structure for a quoted company is extremely important information for
all investors and brokers.
6
Principal kinds of investors for companies quoted at Stock Exchange from
Bucharest are: State, investments founds and employers. The most active founds on the
Exchange market have under control these companies with best financial results, their
politic is to do mergers, profit being directed to the development found. Companies where
employers are shareholders too have different results. They confronted with lack of capital
for investments, but still obtain profit due to the workers motivation for good results of their
own company. There are also atypical companies with investors of different kinds:
strategic investors and/or financial authorities and/or physical persons small
shareholders. Regarding to the above mentioned things, it is recommended to take into
account the information concerning the investors structure, because this is very important
to be able to take the right decision.
6
Companies which decide to quote at Stock
Exchange must contact a broker who will be their agent for exchange operations. For
example, we used TBM financial informations, a company quoted at Bucharest Stock
Exchange. When their leaders decided to quote the company there is the following
investors structure:

Shareholders Capital (lei) Number of
shares
Shares
value
% from social
Capital
Estate ownership found 31.037.350.000 1.241.494 25.000 62,68
Private property found 313.325.000 12533 25.000 0,63
Manager 28.125.000 1.125 25.000 0,06
Employers shareholders 18.137.050.000 725.482 25.000 36,63
Total 49.515.850.000 1.980.634 25.000 100

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


84
Prime Transaction S.A. Company for Financial Investments was chosen to be the
TBMs broker and now shareholder structure is according column 1 and 2 from Table 8.

Table 8 : Shareholders structure Synthetic index

We can estimate the minimum sell price for quoted shares and also the company
estimated value, using quickly evaluation method
11
based on a simplified report
according HG 55/98. Figures are as per column 3, 4 and 5 from Table 8.

Table 9: Company evaluation according HG 55/98 method

1. Value of companys assets is dependent of social capital and efficiency rate, all up-
to dated with inflation index

t
2004
= 9.7 % and a specific index in this case k=0.6 for
electronics.

Vs = k*Vpn + (1-k)*Vra= 0.6*632 252 462 + 0.4* 824 908 700 = 709 314 957 thousands
ROL
= 70 932 thousands RON
Shares price
RON ROL 4.3754 = = = = 43754
1.097 * 14777699
709314957
t * Na
Vs

Difference between theoretical price and the real one given by Exchange fluctuation is
3 . 2 100
42784
100 * 43754
= = % so, practically without importance.
2. We can check if this value is a right established one using also mixed estimation
method, named so, because is an arithmetic average between a total assets value and an
efficiency one.

Medium profit is P = 130527937
3
164981740 106039574 120562498
=
+ +
thousands ROL
Vs= 782297434
2
1564594869
2
14 . 0
130527937
632252462
2
1
= =
+
=
+
t
P
Anc
thousands ROL =
78.230 thousands RON
Investor Percentage Synthetic index 2002 2003
Turboact Association 60.73 % EPS 8 158 7 176
Bryum Ltd. 5.30 % PER 4 5
Broadhurst+Lindsell 13.08 % VUAN(Lei) 36 118 42 784
Other shareholders 20.89 % Dividend (lei/act) 6348 6170
Shares number 14 777 699 Total Assets 679 581 704 828 720 140
Shares value (Lei) 25 000 Total Debts 145 841 251 196 467 678
Net Assets 533 740 453 632 252 462
Pos. Explanations ROL amounts RON amounts
1. Net assets value(Vpn) - thousands 632.252.462 63.225.246
2. Nominal value (Lei) 25 000 2.5
3. Number of shares 14 777 699
4. Shares quoted value (VUAN) 42 784 4.2784
5. Net profit - thousands 106.039.574 10.603.957
6. Shares profit (EPS) (=5/3) 7 176 0.7176
7. Quotation / shares profit index (PER) 5
8. Estimated profit 2004 - thousands 164.981.740 16.498.174
9. Shares efficiency value (Vra) (=7*8) - thousands 824.908.700 82.490.870

85
Value for 2004 year must be up-to dated with inflation index t
2 =
9.7 % so:
Vs =
1.097
782297434
= 713 124 370 thousands ROL = 71 313 thousands RON
For shares price is possible to use Irving-Fisher method, specific Exchange Stock field,
which is based on the paid value for dividend and the quotation value for share.
Shares price = RON ROL 2942 . 4 42942
14 . 1
42784 6170
1 1
= =
+
=
+
+
+ t
Va
t
D

So, using the two methods have obtained the following results:

Nominal
Values
Estimation method
as per HG55/98
Exchange Stock
estimation method
Total assets value- capital ( * 10
3
RON) 70.606 70.932 71.313
Shares price - VUAN (RON) 4,2784 4,3754 4,2942

4. Levels of efficiency rate

Efficiency, in the largest sense, is defined as the result between the obtained effect for a
given effort.
There are many indexes to appreciate efficiency, their usage being as per the case which
must be analyzed.

1. Profitability is incomes efficiency ratio R
v
= Profit / Turnover * 100 (%)
2. Economic efficiency is the financial surplus obtained for the total assets
R
e
= Profit / Total assets * 100 (%)
Formula for efficiency ratio could also be written as:
R
e
= =
At
CA
*
CA
P
Rv * Va (1) where Va - is assets rotation speed.

1. Shares efficiency - efficiency expression for a single share.
Ra = Profit / Number of shares (lei/share)
2. Financial efficiency (ROE) shows the own assets capacity to produce benefits. Is
one of Exchange indexes and corresponds to return on equity notion.
R
f
= Profit / Assets * 100 (%)
Formula of financial ratio could be written as:
R
f
= =
C
At
*
At
P
R
e *
a = R
e
* (1+g

) (2) where g

is indebt level.
It stats from the principal equality of balance sheet: Assets = Liabilities, which could be
written also as Assets = Capital + Debts. Results = + =
+
=
C
D
1
C
D C
C
At
1+ g

Table 10: Efficiency rate estimation profitability, economic efficiency, shares efficiency ratio
Time 2002 2003 2004
Turnover CA (RON) 66.459.474 70.942.625 98.069.007
Net benefit P (RON) 12.056.250 10.603.957 16.498.174
Total Assets A t (RON) 67.958.170 82.872.014 86.635.654
Incomes efficiency ratio Rv (%) 18,14 14,95 16,82
Economic efficiency ratio Re (%) 17,74 12,80 19,04
Number of shares 14.777.699
Shares efficiency ratio Ra (ROL) 8.158 7.176 11.164
Assets rotation speed Va (%) 97,79 85,61 113,20
Results check Re = Rv *Va 17,74 12,80 19,04
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


86
Variation of efficiency indexes of turnover and capital, as per Table 10, presents a
little growth during 2004, when the company achieved an activity increase. At the
beginning, evolution is varying, due to the re-organization measures and the economic
conditions not quite favorable. Because is a company quoted at Stock Exchange must be
listed also shares efficiency ratio, as an average value for daily quoted values.
For this index could be remarked the same evolution, so a growth in the last part of
time and variable effects at the beginning. In the first and the second year are different
values for indexes, some of them being in increasing other in decreasing, so it could not
be appreciated as regress or evolution, only as a situation of re-organization, with few
instability elements. In the third year, all indexes have a positive evolution which shows the
difficult moment over-passing and a rebuilding beginning.

Table 11: Estimation for financial efficiency ratio variation
Time 2002 2003 2004
Net profit P (RON) 12.056.250 10.603.957 16.498.174
Liabilities C (RON) 53.374.045 63.225.246 70.605.580
Financial efficiency ratio Rf (%) 22,59 16,77 23,37
Financial ratio estimated for 2002 production 60.662.372 58.565.791 3,93
Total assets A t (RON) 67.958.170 82.872.014 86.635.654
Debts D=At-C (RON) 14.584.125 19.646.768 16.030.074
Indebt level g

27,32 31,07 22,70
Results check Rf = Re* (1+gi) (%) 22,59 16,77 23,37

Analyzing results from Table 11, is possible to draw the conclusion that at the
beginning financial efficiency ratio was variable, oscillating between increases and
decreasing. If it is done the connection with incomes and expenses structure from 2002, it
could be remarked that the exceptional incomes have an important percentage which
changes benefits level. So is explained the good profit, being tempted to say during 2003
was a production decrease. And is not a right explanation, because if we take into
consideration only productions benefit, will be obtained a very different value for efficiency
ratio, which considerably changes the results.
So, in conclusion, 2002 was a difficult year for this company, and was taken the
decision to sell some of equipments with no scheduled products. It seems, was not
necessary to continue with this emergency therapy because in next years company re-
organization was successfully done , increasing production and efficiency indexes. Indebt
level dont oscillate too much, which means there were be taken short time credits. This
fact could be explained by the transition period, when the principal concern is how to have
enough financial resources for production and not to do too many investments.
Year of 2004 was more stable, company beginning to become more efficient.

Debts / Assets are equal with the indebt level, this index being the cause of
financial efficiency increase, named also financial leverage effect.
2

Financial leverage LF = Debts / Assets and financial leverage index I
if
= Rf / Re
If financial leverage index has values greater than unit ( I
if
> 1) the company could
ask for new credits in order to increase the indebt level, so will be a positive leverage
effect. In case there are values smaller than unit ( I
if
< 1) indebt is too high and is the real
risk not to be able to pay the credits. When the leverage is unitary the investments are
paid only from own financial resources, so indebt level is null and there is no financial risk.
Example of financial leverage index estimation is presented in Table 12.

87
Table 12 : Calculus for financial leverage index
Time 2002 2003 2004
Financial efficiency ratio Rf (%) 22,59 16,77 23,37
Financial leverage index I lf 1,27 1,31 1,23

It could be observed than on entire period financial leverage index was greater than
unit which means was not reached the maximum indebt level. But the values are not too
high and this means there was no a strategy to take credits, it tried to solved the difficulties
possible by own efforts.
Financial risk estimation is based on specific banks methods which reckon score-functions
to estimate the company vulnerability. Commercial Bank method takes into account of
Romanian economy specific and uses an efficiency set of indexes to establish payment
capacity based on 6 criteria with different scores.
For TBM example indexes are the following values:
Assets liquidity Lp= Ac/Dt = 2.53 > 1.6 results a score of +4
Assets payment capacity Sp=81 % = 80 % results a score of +5
Financial efficiency Rf =23.37 % <30 % results a score of +4
Stocks rotation speed Nra=4.63 < 5 results a score of +1
Markets dependence A
import
> 50 %; D
export
> 50 % results a score of +3
Guaranties Mortgage results a score of +3

The score amount is + 20 which mean the company could be included in B category
- a Good economic situation, so it could be taken credits.

Conclusions
One of the most important problems, even a priority one is Romanian integration
with entire rights in European Community. There were many and difficult negotiations,
there had to be taken painful measures of re-organization and now there are discussions
for discrepancies diminish between European structure and economic level and this of our
country. Economic European Community means for every Romanian company, of any
economic field, a huge market with quite equal economic development level, with strictly
integration rules. Now, it is a heavy fight to find new markets to sell products and to keep
the customers too. Romanian industry had to adapt quality systems agreed by European
Community, as a condition to be recognized a certain development level. Generally
speaking, companies with export production are conforming to conditions required by ISO
norms.
Through its unitary economic politics, European Community established not only
the same rules but also production levels and industrial structures for his countries. This
has as positive effect the concurrence control inside Common Market, but is very
restrictive for those who are not part of the club.
Art. 158 of European Community Convention establish: To promote a global
harmonious development, Community will try to action for strengthening its economic and
social cohesion.
8

Bibliographic

1. D. Dianu ncotro se ndreapt rile post-comuniste ? Curente economice n pragul secolului Ed.
Polirom,Iai,2000
2. W. Pvloaia, D. Pvloaia - Analiza economico-financiar Ed.Moldavia, Bacu,2003
3. W. Pvloaia, D. Pvloaia - Evaluarea patrimonial a ntreprinderii Ed.Moldavia, Bacu,2001
4. D.Rusu Bazele contabilitii Ed.Didactic i Pedagogic
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c


88
5. D.Budurc Parteneriatul Public -Privat, o mare provocare pentru Romnia Adevrul economic nr.
677/2005
6. M.Pandele Acionari majoritari cu buzunare mici i planuri mari Capital nr.41/2005
7. I.Pop Importm ca s avem ce exporta; mai mult de jumtate din exporturile romneti au la baz
bunuri importate pentru a fi procesate Adevrul economic nr. 670/2005
8. Documentele oficiale ale Uniunii Europene i Comunitii Europene Tratatele constitutive
9. Legea L 15/1991 i L 168/1999 referitoare la soluionarea conflictelor de munc
10. Legea L 58/2004 i OG 16/2002 referitoare la parteneriatul public-privat
11. HG55/98 pentru aprobarea normelor privind privatizarea societilor comerciale i vnzarea de active
12. www.sar.org.ro Societatea Academic Romn seciunea economie- Programul Phare de Micro-
Proiecte- Educaie pentru Europa 2005
89

Recenzie Recenzie Recenzie Recenzie

Afaceri cldite s dureze
Jim Collins, Jerry Porras

Traducere in limba romana de Anca Lepadatu,
Editura Curtea Veche, Bucureti, 2006

nainte de a prezenta cartea Afaceri cldite s dureze, doresc s v ofer cteva
date despre autori.
Jim Collins, professor la Stanford University, School of Business, observator atent
al companiilor excelente durabile, a pus bazele unui laborator de management (Boulder,
Colorado), implicndu-se n proiecte de mare amploare privind analiza firmelor. Astfel a
publicat rezultatele cercetrilor sale, devenind autor sau coautor al mai multor cri de
succes (printre care i bestsellerul Excelena n afaceri).
Jerry Porras este tot profesor la Stanford University, School of Business, a
ndrumat mai muli ani Programul de Conducere i Management al Schimbrii pentru
Executivi i a inut multe prelegeri managerilor de top din ntreaga lume.
Cartea Afaceri cldite s dureze, are 492 de pagini, este structurat pe 11
capitole i, spre deosebire de crile de management scrise pn acum, aceasta
analizeaz ntreaga via a unei companii n comparaie direct cu alte companii, i anume
companii vizionare, cldite s dureze, excelente (care au trecut de faza succesului
financiar i au un impact distinct i semnificativ asupra lumii, care au ctigat respectul i
stima tuturor i i-au meninut excelena cincizeci sau chiar o sut de ani), pe de o parte i
companii bune, care au avut acelai start cu cele vizionare, dar care nu au reuit s
ajung la un statut identic cu acestea, pe de alt parte. Astfel, sunt puse fa n fa
companii care au fost nfiinate n aceeai perioad de timp i care, la nceput, au avut
acelai profil de activitate, dar care au evoluat diferit n timp.
Cercetrile au durat ase ani i au fost consultate aproape o sut de cri, peste
trei mii de documente individuale (articole, studii de caz, materiale de arhiv, publicaii
corporatiste, nregistrri video), adic peste 60000 de pagini de material documentar (trei
fiete, patru rafturi de cri, 20 megabii memorie pentru stocarea electronic a datelor i
analizelor financiare), dup cum afirm autorii.
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

Violeta URBAN

90
Companiile vizionare i cele de referin cercetate sunt urmtoarele: 3M versus
Norton, American Express versus Wells Fargo, Boeing versus McDonnell Douglas,
Citicorp versus Chase Manhattan, Ford versus General Motors, General Electric versus
Westinghouse, Hewlett-Packard versus Texas Instruments, IBM versus Burroughs,
Johnson&Johnson versus Bristol-Myers Squibb, Marriott versus Howard Johnson, Merck
versus Pfizer, Motorola versus Zenith, Nordstrom versus Melville, Philip Morris versus RJR
Nabisco, Procter&Gamble versus Colgate, Sony versus Kenwood, Wal-Mart versus Ames,
Walt Disney versus Columbia.
n prefaa, autorii recomand cartea managerilor, CEO (Chief Executive Officer),
antreprenorilor, membrilor consiliilor de administraie, consultanilor, jurnalitilor,
studenilor i tuturor celor care vor s afle trsturile distinctive ale celor mai de succes i
mai durabile companii din lume. Autorii sugereaz faptul c aceast lucrare este o urmare
a Excelenei n afaceri. Pentru a nelege mesajul crii recenzate este bine s citii nti
Excelena n afaceri care vorbete despre saltul de la o performan bun la rezultate
excelente i durabile. Afaceri cldite s dureze trateaz problema transformrii unei
companii cu rezultate excelente ntr-una excelent i durabil, cu statut emblematic,
vizionar.
Urmeaz o introducere, n care autorii i exprim bucuria pentru succesul pe care
l-a nregistrat cartea n ediia din 2001: peste 40 de publicri pe plan mondial, tradus n
13 limbi i deintoare a statutului de bestseller n America, Japonia i unele ri europene.

Capitolul 1, intitulat Cei mai buni dintre cei mai buni, ncepe prin a explica ce
nseamn o companie vizionar i faptul c istoria acestora nu este fr pat, ci din
contr, majoritatea au suferit, cel puin o dat, cderi spectaculoase, au nfruntat eecuri
temporare i au fcut greeli, dar au dat dovad de o mobilitate remarcabil, de abilitatea
de a-i reveni din situaii dificile.
n partea a II-a a primului capitol sunt prezentate dousprezece mituri care au
fost spulberate pe parcursul cercetrii mpreun cu argumentele care susin acest lucru:

Este nevoie de o idee grandioas pentru a pune pe picioare o mare
companie;
Companiile vizionare au nevoie de lideri vizionari cu o statur
impresionant i carismatici;
Companiile de succes exist mai presus de toate pentru a-i
maximiza profitul;
Companiile vizionare au n comun valori fundamentale corecte;
Singura constant este schimbarea;
Companiile de mna a doua nu i asum riscuri;
Companiile vizionare constituie locuri ideale de lucru pentru oricine;
Companiile de succes fac micri ideale printr-o excelent i
complex planificare strategic;
Companiile ar trebui s angajeze CEO din afar pentru a stimula o
schimbare fundamental;
Cele mai de succes companii se concentreaz cu precdere asupra
competiiei;
Sau mnnci prjitura sau o pstrezi;
Companiile devin vizionare n principal datorit declarrii viziunii.

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

Recenzie Afaceri cldite s dureze, Jim Collins, Jerry Porras

91
Spre sfritul Capitolului 1, se prezint modul n care au fost selectate companiile
cercetate.

Capitolul 2, numit Artizani, nu simpli truditori ofer exemple care sugereaz faptul
c nu este neaprat nevoie ca o afacere s porneasc de la o idee grandioas pentru a
fi durabil, i c ateptarea unei astfel de idei ar putea fi o idee proast. Piatra de temelie
a celor care au construit companii de succes este perseverena, iar motto-ul potrivit pentru
acetia este S nu renuni niciodat, niciodat, niciodat. Fii pregtit s ucizi, s
revizuieti sau s dezvoli o idee, dar nu renuna niciodat la companie.
De asemenea, autorii crii ne ofer cteva exemple pentru a demonstra c liderul
impozant i carisma nu sunt neaprat necesare pentru succesul companiilor vizionare.

Capitolul 3 este denumit Mai mult dect profit i insist pe faptul c maximizarea
bogiei acionarilor sau maximizarea profitului nu sunt trsturi dominante sau
obiectivul principal al companiilor vizionare. Ele i-au dorit ntotdeauna atingerea unui set
de obiective, printre care i obinerea profitului (ele accept geniul lui I ideologie i
profituri i resping geniul lui SAU bogaie sau s faci bine oamenilor). Logica lui I-I
este una de tip postmodern, nlocuind logica modern de tip SAU-SAU. Aceast nlocuire
este, din pcate, nc greu acceptat n educaie, cu rezultatul pervers c educam tinerii
pentru vremuri trecute i nu pentru vremuri viitoare. Cartea de fa ar trebui s dea de
gndit tuturor celor care vor s conduc vizionar sau s educe n stil vizionar. De
asemenea, rezultatele cercetrii au demonstrat faptul c valorile fundamentale sunt
trsturi eseniale i trainice ale unei companii vizionare i c acestea nu sunt compromise
pentru realizarea unor ctiguri financiare sau pentru rezolvarea unor probleme pe termen
scurt. Astfel, autorii prezint formula ideologiei fundamentale: Ideologie fundamental =
Valori fundamentale + Scop, explicnd, totodat, fiecare termen n parte. Aceast
dimensiune teleologic este implicit n orice construcie, fie ea pe termen surt sau lung,
dar este imperios necesar n construciile fcute s dureze (pe termen lung). Este de
sesizat faptul c aceast ideologie de tip finalist este prezent att n modul de predare a
managementului la Universitatea George Bacovia Bacu, ct i n practicarea acestuia n
construirea unei universiti durabile. Cititorii ateni vor desoperi acest mod de gndire de
tip vizionar n mai multe articole publicate n Revista Buletin Stiintific a universitii
menionate.

Capitolul 4, Conservai esenialul/ Stimulai progresul, aduce n prim plan faptul
c firmele vizionare, pe lng ideologia fundamental pe care o au, accept i
schimbarea, sunt deschise la nou. Astfel, o companie vizionar i pstreaz ideologia
fundamental, dar toate manifestrile specifice ideologiei sunt ndreptate spre schimbare
i evoluie. Autorii prezint i relaia dinamic dintre ideologia fundamental i imboldul
ctre progres.

n Capitolul 5, Scopuri importante, dificile i temerare, cercetrile autorilor arat
c unele companii vizionare folosesc deseori misiuni ndrznee (SIDT Scopuri
Importante, Dificile i Temerare) pentru a stimula progresul, sunt pregtite s-i asume
riscurile unei asemenea micri ndrznee care nu sunt ntotdeauna lipsite de suferin,
demonstrnd faptul c meninerea n zona de siguran nu este un lucru care s genereze
profitul. Astfel, companiile care au stimulat progresul s-au angajat n mod curajos, deseori
riscant, s duc la bun sfrit proiecte ndrznee. n acest capitol sunt oferite i exemple
de SIDT ale unor companii vizionare.

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

Violeta URBAN

92
n Capitolul 6, numit Culturi de tip ceremonial, autorii doresc s arate faptul c nu
toate companiile vizionare constituie locuri ideale de lucru, c acestea obinuiesc s aib
cerine mai riguroase fa de angajai, att n ndeplinirea obligaiilor profesionale, ct i n
compatibilitatea cu ideologia companiei.
Astfel, autorii afirm c dac nu eti dispus s adopi cu entuziasm modul HP de a
face afaceri, atunci locul tu nu este la HP. Dac nu poi adopta cu uurin devotamentul
fanatic fa de clieni al celor de la Wal-Mart, atunci locul tu nu este la Wal-Mart. Daca nu
doreti s fii procterizat, atunci locul tu nu este la Procter&Gamble. Dac nu vrei s te
alturi cruciadei pentru calitate (chiar dac lucrezi la cantina companiei), atunci nu ai loc la
Motorola i cu siguran nu vei putea deveni un adevrat motorolan. Dac pui sub
semnul ntrbrii dreptul individului de a lua propriile decizii cu privire la ceea ce poate
cumpra (ca, de pild, igri), atunci locul tu nu este la Philip Morris. Dac nu poi
accepta influena mormon, curenia i angajamentul de a-i servi pe alii al celor de la
Marriott, atunci mai bine stai deoparte. Dac nu poi mbria ideea integralitii, a
magiei i a prafului stelar i dac nu te poti transforma ntr-un individ zelos pus la
patru ace, atunci probabil c nu-i va plcea s lucrezi la Disneyland. Am insistat s ofer
acest citatat din carte, deoarece sugereaz foarte bine faptul c o companie poate oferi un
cadru potrivit de munc pentru un individ dar, n acelai timp, acest cadru poate fi ostil
pentru un alt individ. Mai mult chiar, n cazul companiilor vizionare, salariaii sunt puternic
ndoctrinai cu ajutorul ideologiilor fundamentale; ncadrarea angajailor n canoanele
ideologiilor fundamentale este mai strict; exist o doz mai mare de elitism (sentiment de
apartenen la ceva special i superior); practicile ceremoniale sunt frecvente.
De asemenea, autorii au concluzionat i faptul c, asigurarea confortului pentru
salariai nu este un obiectiv al companiilor vizionare i c viaa ntr-o astfel de companie
nu e uoar: este instaurat disciplina continu i ideea de a face mine mai mult dect
s-a fcut azi.

n Capitolul 7, ncercai o mulime de lucruri i pstrai ceea ce funcioneaz,
autorii prezint faptul c cele mai inspirate aciuni ale companiilor vizionare nu au fost
rezultatul unei planificri strategice, ci al unor experimente, ncercri i greeli, ocazii sau,
pur i simplu, accidente. n acest sens, sunt redate i explicate trei cazuri: Ptrunderea
accidental a lui Johnson&Johnson pe piaa produselor de larg consum, Pasul oportunist
al companiei Marriott n domeniul serviciilor prestate pentru aeroporturi, Evoluia
accidental a companiei American Express n domeniul serviciilor financiare i de
cltorie.
n finalul capitolului, autorii transmit un mesaj ctre CEO, manageri i antreprenori,
prezentnd cinci lecii fundamentale pentru stimularea progresului evoluionist ntr-o
companie vizionar: ncearc, dar f-o repede!, Accept faptul c vor fi comise greeli,
nainteaz cu pai mici, Ofer oamenilor spaiul de care au nevoie, Construiete
mecanismele.

n cadrul Capitolului 8, Management provenit din pepiniera proprie, autorii susin
ideea c firmele vizionare promoveaz din interior pentru a conserva esenialul. Aceste
companii acord o mare importan succesiunii tronului, dezvoltnd, promovnd i
selectnd cu atenie talentul managerial educat n interiorul companiei. Spre deosebire de
companiile de referin, cele vizionare au aplicat programe de dezvolare managerial i de
planificare a succesiunii. Autorii prezint acest mecanism-cheie ca pe un proces de auto-
consolidare continu, o bucl de continuitate a conducerii. Pentru a ntri aceste preri,
acetia descriu cteva diferene dintre firmele vizionare i cele de referin, printre care i
Goluri de conducere la Zenith versus un val de talente la Motorola, subliniind faptul c
firmele vizionare nu au nevoie s angajeze manageri de vrf din afara companiei pentru a
obine schimbare i idei noi.
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

Recenzie Afaceri cldite s dureze, Jim Collins, Jerry Porras

93
n Capitolul 9, denumit Niciodat nu e ndeajuns de bine, autorii susin faptul c
ntrebarea vital pe care i-o adreseaz o companie vizionar este Cum putem s facem
lucrurile mai bine mine dect le-am fcut azi?. Acestea sunt exigente cu ele nsele, sunt
disciplinate, muncesc din greu i manifest repulsie fa de orice tendin de mulumire
arogant de sine.
Rezultatele cercetrii autorilor au scos la iveal faptul c, n companiile vizionare,
perfecionarea continu, n accepiunea companiilor vizionare nseamn, pe lng simpla
perfecionare a procesului i: investiii pe termen lung pentru viitor, investiii n dezvoltarea
angajailor, adoptarea unor idei i tehnologii noi; pe scurt, toate aciunile sunt fcute cu
scopul de a fi mai puternice mine dect sunt astzi.
Sunt oferite cteva exemple ale companiilor vizionare, printre care cazul
Procter&Gamble i anume: n anul 1931, Procter&Gamble a permis brand-urilor s
concureze direct ntre ele, ca i cum ar aparine unor companii diferite, deoarece avea
deja cei mai buni manageri, cele mai bune produse, cel mai potent sistem de marketing;
astfel, au fost plasai pe poziii concurente cei mai buni din P&G cu cei mai buni din P&G.
Acest lucru s-a ntmplat deoarece piaa nu oferea o competiei ndeajuns de puternic i
s-a creat astfel, un sistem de competiie intern care s nu permit nici unui brand s
rmn la acelai nivel i s se mulumeasc cu ceea ce a relizat pn atunci.

n Capitolul 10, Sfritul nceputului, autorii au dorit s ncheie enumerarea
concluziilor cercetrii lor, ilustrnd conceptul central al alinierii, adic atunci cnd toate
elementele unei companii lucreaz mpreun pentru coerena acesteia n contextul
ideologiei fundamentale i a tipului de progres pe care urmrete s l ating. Astfel,
esena unei companii vizionare este dat de implementarea ideologiei sale fundamentale
i a imboldului su unic pentru progres n tot ceea ce face (eluri, strategii, tactici,
stratageme, procese, practici culturale, practici manageriale, politic de personal etc.)
Autorii prezint, aa cum ne-au obinuit, i un studiu de caz pentru a ntri
concluziile formulate, i anume: Puterea alinierii: Ford, Merk i Hewlett-Packard,
subliniind faptul c o companie vizionar nu se bazeaz doar pe un singur program,
strategie, tactic, norm cultural etc. pentru conservarea esenialului i stimularea
progresului; pentru aceasta ntregul conteaz.

Capitolul 11, Crearea viziunii, a aprut pentru prima dat ca articol n revista
Harvard Business Review din septembrie-octombrie 1996 i ncepe prin a explica termenul
de viziune. Continu cu explicaii privind ideologia fundamental, valorile fundamentale,
scopul fundamental, SIDT, abordnd n final, termenul de viziune complet i oferind n
acest sens, dou exemple: Merck din anii 30 i Sony n anii 50.

Dup cele 11 capitole, autorii au introdus un epilog n care au prezentat cele mai
frecvente ntrebri referitoare la rezultatete cercetrii, care le-au fost adresate pe parcursul
unor seminarii, prelegeri i activiti de consultan prestate pentru anumite companii,
precum i rspunsurile oferite.
La sfritul crii sunt incluse patru anexe care cuprind i alte concluzii ale cercetrii,
rdcinile companiilor vizionare i a celor de referin, tabele i materialele bibliografice
utilizate, pentru realizarea fiecrui capitol n parte.

Este imposibil ca dup ce citii cartea Afaceri cldite s dureze s nu reinei patru
concepte-cheie, care sunt de fapt i sfaturi ale autorilor:

S fim artizani, arhiteci i nu doar simpli truditori;
S adoptm geniul lui I i s nlturm geniul lui SAU;
S conservm esenialul i s stimulm progresul;
B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

B
u
l
e
t
i
n

t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c
t
i
i
n
i
f
i
c

Violeta URBAN

94
S cutm o alinierea consecvent, s contientizm c ntregul
conteaz i c fiecare element al acestuia este important.

n ncheiere, mi exprim bucuria c ma aflu printre cei care au citit aceast carte i
c am avut ocazia, prin aceast recenzie, s v-o recomand i dumneavoastr. Deoarece
fiecare dintre noi facem parte din organizaii de care depinde nsi viaa noastr, v
propun s reflectai asupra ncadrrii organizaiei dumneavoastr ntr-una dintre categoriile
descrise n lucrarea recenzat i s ncercai un raspuns la intrebarea: Ce-i lipsete
organizaiei din care fac parte pentru a deveni una vizionar si durabil? Eventual, mai
adaugai i ncercarea de rspuns la intrebarea: Cu ce a putea contribui, pentru ca
organizaia mea sa devin un brand de succes pe termen lung?

Asist. univ. drd. Violeta URBAN

Manipularea Politica

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Manipularea Politica

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

CUPRINS

Scrisoarea a III-a Liviu DRUGU

S-ar putea să vă placă și