ASITO S.A.

este prima companie de asigurare din Moldova, fiind fondata la 6 iunie 1991, n contextul
demonopolizrii economiei naionale i reorganizrii Direciei asigurrilor de stat din Moldova. ASITO este liderul pieei naionale de asigurri, i i desfoar activitatea prin intermediul Oficiului Central din Chiinu i cele 37 oficii teritoriale (reprezentane), amplasate pe ntreg teritoriul rii. Compania ASITO ofer cea mai extins gam de produse de asigurare, care are menirea s satisfac toate cerinele, att ale clienilor corporativi mari, precum i ale ntreprinderilor mici i mijlocii, fr a ignora interesele proprietarilor de case sau ale oricrui individ n parte. O zi de cotitura in istoria Companiei o constituie 29 septembrie 1999, cind QBE Insurance Group Limited a achizitionat pachetul majoritar de actiuni al Companiei ASITO. Incepind cu aceasta data activitatea Companiei se inscrie pe orbita pietei internationale de asigurari. Evenimentul in cauza are o semnificatie deosebita. QBE INSURANCE GROUP este prima institutie financiara straina care a razbit pe piata autohtona de asigurari si a pus inceputul liberalizarii ei. Martie 2007. Grupul QBE, intentionind sa acorde o atentie deosebita atragerii investitiilor in Moldova, a creat o intreprindere-fiica, care se va ocupa in exclusivitate cu chestiunile investitionale si in acest scop a depus pachetul sau majoritar in capitalul social al acestei intreprinderi, inregistrate in Marea Britanie. Macromediul firmei Mediul si factorul Mediul Demografic Tendinta de dezvoltare a factorului,analiza pentru ultimii 5 ani Numarul 2006 3.589.936 populatiei 2007 3.581.110 2008 3.572.703 2009 3.567.512 2010 3.562.695 Influenta factorului asupra activitatii intreprinderii *Numarul populatiei reprezinta potentialii si actualii clienti.Din 20062010 numarul populatiei cunoaste o lenta scadere. In pofida acestui fapt volumul vanzarilor s-a aflat intr-o continua Decizii de marketing Scadera numarului populatie ne determina sa extindem piata marind gama sortimentala, astfel incit sa diversificam portofoliul produselor de asigurare prin inplimentarea noilor tipuri

Natalitatea

Structura pe grupe de virsta

Repartitia teritoriala

2006 2007 2008 2009 2010 2006 2007 2008 2009 2010 2006

37 587 37 973 39 018 40 803 40 474

Rural

2007

2008

2009

2.120.10 8 Urban 1.469.82 8 Rural 2.103.09 9 Urban 1.478.01 1 Rural 2.096.53 9 Urban 1.746.11 0 Rural 2.091.41 3

crestere, datorita implementarii politicilor de dezvoltare a companiei. *Natalitatea cunoaste un usor grad de creste sugereaza faptul ca numarul potentialilor clienti creste si respectiv volumul vanzarilor. *Structura pe virsta determina diversificarea produselor de asigurare.Numarul mare de persoane de virsta a treia determina o adaptare mai riguroasa a pachetelor de asigurare la necesitatile propriu zise ale asiguratului,iar numarul mare de persoane apte de munca-elaorarea noilor produse de asigurare care ar acoperi intreaga gama de riscuri la care sunt supusi acesti clienti. *Repartitia determina deasemenea preferintele

de asigurare. Cresterea natalitatii este direct proportionala cu crestearea numarului de potentiali consumatori (cumparatori). Sructura pe virsta:numarul persoane nepensionare il depaseste pe cel al pensionarilor deaceea trebuie sa ne orientam spre aceasta categorie de virsta pentru a ne asigura profit , dar astfel incit ,,consumatorul este rege,iar necesitatile acestuia trebuie satisfacute nu trebuie sa renuntam la acest segment de piata, de aceea le propunem, asa numitele Pensii Private adica Asigurarea facultativa de sanatate, deoarece riscul de imbolnavire este mai sporit .

2010

mediul natural

Rezerve de asigurare

Urban 1.476.09 9 Rural 2.086.01 4 Urban 1.476.68 1 2006 602 mii

clientilor.

Capitalul statutar

2006 2007 2008 2009 2010

*Volumul rezervelor de asigurare ofera asiguratilor acea garantie suplimentara 2007 602 a eficientei politei de asigurare.Creesterea mii acestor rezerve permite o 2008 1108 dezvoltare mai eficieta atit a pietei de asigurare cit si mii a culturei asiguratului. 2009 2235 Fapt pentru care dinamica pietei in ultimii 4 ani este mii una pozitiva, se obsserva o 2010 2235 crestere a increderii clietilor fata de idee mii acoperirii riscurilor prin 67515 mii asigurare. 67034 mii *Capitalul statutar desi 67034 mii din 2007 se mentine la 67034 mii acelasi nivel, el este 67034 mii considerabil si permite desfasurarea activitatii companiei inafara oricarui

Factorii mediului natural au un impact important asupra activitatii intreprinderii de aceasta trebuie sa avem asigurata intodeauna o cantitate de materii prime necesare pentru functionarea ulterioara a intreprinderii. Compania de Asigurare Asito dispune de rezerve financiare in marime de aproximativ 67 mln. MDL

mediul tehnicostiintific

pericol. Personal inalt calificat si responsabil fata de domeniul de activitate.

Organizarea seminarelor de orientare si insusire a produselor de asigurare

mediul socialpolitic

mediul economic Venit

2006 2007 2008 2009 2010

1450,1lei 1624,5lei 1954,3lei 2370,9lei 2552,5lei

Instabilitatea situatiei politice in ultimii doi ani determina dificultati in dezvoltarea normala atit a sectorului asigurarilor cit si a ansamblului economiei nationale. Tentativele de a impune perfectarea obligatorie a asigurarilor de bunuri, precum si a instituirea fondurilor private de pensii au esuat, totodata dind curs pozitiv educarii populatie in domeniu asigurarilor. Produsele de asigurare reprezinta bunuri suplimentare, necesitatea carora reiese din interesele patrimoniale ale

Mediul economic determina marimea cererii. Cresteare PIB-ului duce la cresterea veniturilor

Preturi

Preturile pentru produsele asiguratilor catre anumite de asigurare propuse pietei bunuri. Exceptie facind de catre compania asigurarile obligatorii . ASITO nu au suferit modificari esentiale, fiind mereu racordate necesitatilor asiguratilor precum si la capacitatea de plata a acestora. Informarea corecta a oamenilor despre beneficiiile produselor de asigurare, precum si profesionalismul operatorilor pe aceasta piata au contribuit la cresterea si consolidarea asigurarilor pe piata.

Cultura Asigurarilor

Oiceiurile si traditiile indirect dar influentiaza piata asigurarilor din RM, proasta informare a asiguaratilor si imaginea eronata pe care o au asigurarile in percepere unor oameni prezinta bariere in dezvoltare acestui business.

consumatorilor, pentru aceasta trebuie de comercializat asigurarile facultative (Bunuri, Casco, Accidente) , a caror raport dintre pret si calitate este mai avantajos, dar totodata si mai scump, in comparatie cu asigurarile obligatorii. Orientarea spre o gama sortimentala mai vasta a produselor de asigurare ce ar usura adaptarea fata de necesitatile consumatorilor. Elaborarea noilor produse de asigurare care ar anticipa anumite riscuri, ce ulterior ar decurge din dezvoltarea omenirii.