INTERNATIONALIZAREA ECO PRINTER

INTRODUCERE

Dorina oricrei companii este s se dezvolte, s creasc tot mai mult, astfel nct s capete rezisten n timp i s ajung unul din marii juctori de pe piaa economic. Global Printing Romnia este o companie ce a ctigat o cot de pia semnificativ n Romnia n domeniul printerelor perfomante, care a adus un plus de valoarea prin faptul c folosete materiale reciclabile i prietenoase cu mediul nconjurtor. Pentru anul 2012, Global Printing Romnia i-a propus s intre pe piaa asiatic, aceasta dovedind c a fost mai bine pregtit i mai rezistent dect toate celelalte piee, europene sau americane, n contextual unei crize economice mondiale. Prin urmare, un plus de valoare dar i de profit pentru o afacere, aa cum dorete Global Printing Romnia s obin poate veni de pe aceasta pia. Misiunea noastr este de a este de a construi o punte de legtur ntre oameni i maini prin intermediul tehnologiei software-ului fcnd ca tot acest proces s fie ct mai puin duntor mediului nconjurtor. Continental Asiatic prezint multe surprize la nivel economic, una dintre acestea fiind India, care a reuit s i menin economia stabil n condiiile crizei economice, dar i Japonia, care, dei s-a confruntat cu dezastre naturale i nucleare, dar a reuit totui s treac peste acestea i s i stabilize economia astfel nct s nu ajung n pragul colapsului. n selectarea pieelor am ncercat s gsim cele mai bune filtre astfel nct rezultate obinute s redea cea mai bun variant pentru lansarea pe o pia strin a Global Printing Romnia. n urma cercetrilor efectuate, China a reieit ca fiind piaa adecvat pentru ca Global Printing Romnia s se lanseze la nivel global. Pentru aceast poziie lupta s-a dat ntre China i Japonia, care au ndeplinit n cea mai mare msura necesitile Global Printing Romnia privind lansarea produsului pe o pia strin. Factorii determinani n alegerea Chinei n loc de Japonia au fost de natur economic i s-au bazat n special pe contribuia

firmelor la PIB-ul rii; dat fiind faptul c produsul nostru se vinde n special persoanelor juridice, puterea acestora economic este esenial n reuita afacerii Global Printing Romnia. Dei sistemul comunist a fost detronat n cea mai mare parte a lumii ca urmare a ngrdirilor i deficienelor sale, se pare c n China s-a gsit varianta optim de conducere a rii, astfel nct populaia s fie mulumit iar economia s prospere. La momentul acesta, cnd foarte multe ri se confrunt cu sceptismul investorilor strini, marii juctori de piaa economic chinez caut s investeasc n aceste ri, n special n infrastructura, dnd dovad nc o dat, de faptul c economia Chinei este stabili i n continu cretere. Cu un sistem de taxe menit s atrag investitorii strini, chinezii au tiut s aleag cea mai bun cale astfel nct nivelul investiiilor strine s creasc n aceast zon, susinnd astfel parial economia chinez. n acelai timp ns au fost create condiii ca investitorii s i poat dezvolta afacerile i s genereze profit, urmnd s creasc nivelul capitalul investit n China. Totodat, conform statisticilor recente, vnzrile Epson, unul din competitorii notri, a nregistrat o scdere a vnzrilor n Japonia, ca urmare a evenimentului nuclear Fukushima, dar vnzrile n China au crescut cu 10% fa de anul precedent. Totodata n Japonia, dupa evenimentul nuclear cu central de la Fukushima dar i dupa catastrofele seismice, s-a observant o tendin de achiziionare a produselor second-hand privind aceast ramur a economiei, chiar i n cadrul marilor corporatii.

CAPITOLUL I GLOBAL PRINTING ROMNIA

1.1.Descrierea companiei

Figura 1.1. Logoul Companiei Povestea Global Printing Romnia a nceput n anul 2010, cnd compania dedicat crerii i gestionrii documentelor a luat natere. n prezent producem echipamente de birotic, imprimante multifuncionale destinate ntreprinderilor. Performanele tehnice i exigena, atenia pe care o acordm nevoilor tuturor clienilor notri i eficiena sunt atuurile ce vor face din numele nostru un nume recunoscut att n Romnia ct i n afara granielor. Despre Global Printing Romania Global Printing dezvolt i comercializeaz la nivel naional tehnologii inovatoare, soluii i produse pentru procesarea i gestionarea documentelor pe care clienii se pot baza pentru a-i controla costurile. Compania ofer un portofoliu complet de echipamente i soluii pentru administrarea documentelor. Pentru Global Printing, relaiile parteneriale sunt foarte importante, de aceea depunem toate eforturile pentru a oferi clienilor notri un plus de valoare i o experien pozitiv. n acest sens, implementm programe i aciuni specifice, evaluate cu regularitate, n care sunt implicai toi angajaii, i construim un mediu intern orientat ctre performan i dezvoltare.

Astfel putem garanta clienilor notri servicii de calitate care nu doar s respecte normele contractuale, ci s livreze rezultate peste ateptri.

Certificri obinute de Global Printing Romnia Un astfel de proces de mbuntire a performanelor interne este Lean Six Sigma. Toti angajaii companiei au certificare Yellow Belt1, fiind implicai n mod direct n mbuntirea proceselor din aria lor de responsabilitate. Global Printing Romnia a obinut certificarea Sistemului de Management al Calitii ISO9001 n anul 2000 i s-a recertificat a treia oar n noiembrie 2008. Tot n noiembrie 2008, Global Printing Romnia a obinut certificarea Sistemului de Management al Securitii Informaiilor ISO27001 pentru centrele sale de producie. Produsul nostru Imprimanta multifuncional ecologic GP, cu funciile de scanare, foto-copiere, imprimare A3+ i fax este un indicator al calitaii la nivel inalt. Suntem pasionai de ceea ce facem i vrem s oferim soluia optim. De ce produsul nostru? Noi am descoperit secretul unui mediu de birou mult simplificat. Ne-am dedicat timpul spre a rezolva problemele pe care acest tip de echipament le produce. Pentru ca stim cat timp se pierde pentru foto-copierea, scanarea, printarea si trimiterea prin fax a unor documente., am intrat pe piata cu un produs nou, mai rapid si cu o capacitate mai mare. Soluiile noastre pentru fluxuri de lucru se afl la dispoziia utilizatorilor pentru acelerarea i eficientizarea transferului de informaii. Accesul la informaie poate fi controlat. Costurile aferente fluxului de informaii i impactul negativ al organizaiei-client asupra mediului nconjurtor. Utilizatorul poate crea noi proceduri de lucru n msur s accelereze activitatea companiei i s ofere avantajul competitiv dorit. Soluiile noastre pentru fluxuri de lucru ofer metode mai inteligente de a lucra cu informaia indiferent de domeniul de activate, dimensiunea i locaia organizaiei.
1 Programul Six Sigma Yellow Belt este un program de training pentru angajai, care nglobez intelegerea conceptului Six Sigma, avantajele utilizrii, rolul de membru n proiectele de imbuntire Six Sigma, noiuni de Lean, mbuntire continu, derularea unui proiect Six Sigma, nivel Sigma & ppm, capabilitatea proceselor.

Magazinele nostre Magazinele sunt organizate sub forma unui showroom, n care clienii pot incerca produsul nostru i n care personalul specializat poate oferii informaii tehnice despre produs, rspunzand la toate ntrebarile clienilor. Protectia mediului Stim cat de important este mdiul natural si cat rau pot face substantele toxice si acumulatorii depozitati in mod necorespunzator. Compania noastra se va ocupa de strangerea si depozitarea conform normelor de protectie a mediului a tuturor componentelor produsului care trebuie schimbate periodic: acumulatorilor uzati, rezervoarele de tonner. Aplicnd noile tehnologii n materie de echipamente de birotic, am reuit s reducem consumul de toner i de electricitate, reducnd astfel costurile avute de clienii notrii.
1.2.Misiunea i valorile companiei

Global Printing Romnia este dedicat oferirii de tehnologii avansate i inovatoare in domeniul managementului i imprimrii documentelor. Viziunea noastra este de a construi o punte de legtur ntre oameni i maini prin intermediul tehnologiei software-ului. Noi credem c o comunicare eficient ntre oameni i maini este cheia pentru viitorul afacerii dumneavoastr. Valoarea noastr e afacerea dumneavoastr, prin urmare, vom lucra mn n mn pentru a susine creterea dumneavoastr. Pentru a pune n aplicare aceast viziune am creat imprimanta multifucional ecologic GP 2219. Strategia noastr este poziionarea Global Printing ca lider de pia n Romnia i Asia pe piaa echipamentelor de birotic, prin furnizarea de soluii pentru administrarea inteligent a documentelor menite s mreasc productivitatea clienilor notrii. Slogan: Cea mai bun experien n imprimare Valorile Global Printing nc de la nceput Global Printing i-a desfurat activitatea n baz a ase valori: Urmrim s atingem succesul prin clieni mulumii Acordm valoare i ncredere angajailor notri Demonstrm calitate n tot ceea ce facem Oferim rezultate bune acionarilor companiei Folosim tehnologia pentru a ne asigura poziia de lider de pia Ne comportm ca un cetean responsabil ntotdeauna inem seama de prodecia mediului

1.3.Stabilirea obiectivelor

Global Printing furnizeaz produse i servicii de cea mai bun calitate, asigurndu-se astfel ca are clieni multumii la fiecare contract ncheiat. Motivarea angajailor Succesul companiei se bazeaz pe angajai motivai. Prin monitorizare i msurare prin metode specifice ne dorim s obinem mbuntirea continu a gradului de motivare i mulumire al angajatilor. Cota de pia Ne consolidm poziia de principal furnizor de soluii pentru administrarea documentelor prin continua dezvoltare de noi produse i servicii. Rezultate financiare Pentru a fi un juctor eficient pe piaa tiparului digital vom continua s dezvoltm modele de afaceri i procese de referin cu scopul de a obine creterea profitului. Soluii i produse oferite Servicii de management al documentelor Serviciile Global Printing Romnia de management al documentelor se adreseaz cu precadere companiilor din opt sectoare ale industriei: manufacturier, energetic, financiarbancar, public, educational, al comunicaiilor i al artelor grafice. Aceste servicii sunt destinate s susin fiecare faz din ciclul de via al documentelor din cadrul unei organizaii, de la design, producie, finisare, distribuire pn la procesare automat de date, scanare, digitizare i arhivare electronic.

Serviciul Global Printing pentru mediul de birou presupune externalizarea total a activitilor de copiere i imprimare din birou. Aici includem consultana pentru optimizarea mediului de birou, mentenaa i managementul flotei de echipamente.

Serviciile de externalizare a produciei de documente i de comunicare ajut clienii s comunice eficient prin intermediul documentelor, s identifice care sunt costurile reale

asociate tuturor proceselor de producie i management al documentelor i s optimizeze costurile operaionale i eficiena personalului.

Serviciile de procesare a documentelor permit clienilor s extrag electronic informaii relevante din documentele pe suport hrtie, s le integreze i administreze n cadrul diverselor procese de business.

Soluii de tipar digital de producie n portofoliul companiei se regsesc i echipamente de imprimare i copiere pentru formate mari (A1 si A0), destinate att proiectrii asistate de calculator, ct i produciei de materiale publicitare. Global Printing a fost unul dintre principalele motoare de evoluie a tiparului digital n Romnia i continu s susin industria de profil printr-un portofoliu local de echipamente ce ncorporeaz tehnologie de ultim or, sub mrcile DocuTech, DocuPrint i DocuColor. De asemenea, Global Printing este productorul celui mai performant echipament de producie digital color pentru lucrri personalizate i volume mari din lume Global Printing iGen4. Aceste echipamente constituie soluii complete pentru aplicaii precum tiprirea de cri la cerere, documente personalizate, cu coninut de date variabile, precum declaraii i facturi, manuale, brouri color sau alb-negru. Soluii pentru birouri Global Printing are o poziie buna in ceea ce privete echipamentele de birou, portofoliul fiind format din imprimante i multifuncionale de dimensiuni si puteri diferite, alb-negru i color, scannere, ct i software pentru administrarea echipamentelor conectate n reea. Obiectivele comapaniei n vederea externalizrii

Ptrunderea pe piaa asiatic n anul 2012 Cldirea unei companii fiic a Global Printing Romnia, care s fie capabil s se suin singur Generarea de profit ncepnd cu anul 2013 Penetrarea cu success a pieei din China Creterea exporturilor ctre China cu 15% n anul 2013 fa de anul 2012 Obinerea unei cote de pia de 3% pn la sfritul anului 2013 Extinderea ariei geografice ctre China de Nord i Chna Central pn la sfritul anului 2014

1.1.Analiza SWOT

Puncte tari

Puncte slabe

Gradul ridicat al calitii produsului; Dedicarea companiei spre acoperirea permanent a nevoilor clienilor; Personal specializat; Soluii de optimizare i de control a costurilor, oferite prin produsul nostru; Noi investitii ale companiei in fabrici China au crescut profiturile acesteia contrar trendului mondial din economie. Motivul este mixul de produse pe care compania il serveste. Acesta este un exemplu foarte a unei segmentari concentrate,

Vrsta mic a companiei pe piaa de profil; Imaginea slab conturat a companiei, datorit vrstei fragede; Posibilitatile de control a unitatilor din teritoriu este limitata; compania este expusa la fluctuatiile politice si economice din China; Compania trebuie sa continue sa produca imprimante pentru a-si mentine eficienta operationala. Fabricile reprezinta o investitie imensa in costuri costisitoare fixe, precum si costuri mari de forta de munca. Prin urmare daca piata experimenteaza o decadere, compania s-ar confrunta cu un surplus de oferta;

pozitionand si tintind in diferite tari ;

Pozitia noastra din industrie este bazata pe o serie de factori care include o gama diversificata de produse, marketing cu tinte bine definite, si un angajament catre calitate si procedeul de fabricatie;

Tintim sa avem cea mai buna calitate in ceea ce priveste fabricarea de imprimante, jucand un rol important in

marketing si in inovarea tehnologiei fapt care duce la cresterea popularitatii ei. Compania produce o gama larga de produse pentru organizatii. Compania foloseste tehnici de marketing pentru a identifica

si tehnice i

satisface i

nevoile

consumatorilor; Detaliile produsului caracteristicile acestuia o conser

imagine foarte buna. De asemenea compania isi maximizeaza profitul prin abordari de fabricatie eficiente. Ameninri

Oportuniti

Existena pe piaa de profil a unor competitori de puterii n marc de (Cannon, a Xerox,Konica Minolta) ;

Axarea companiei pe ni de pia aflat ntr-o continu expansiune; Numrul mare de ntreprinderi din Romnia i China.

Scderea economice;

cumprare

ntreprinderilor

contextul a unor

crizei jucatori

Intentia

declarata

importanti din piata internationala de a se dezvolta chiar in sistem de franciza pe piata chineza;

Rivalitate

competitiva

pe

piata.

Competitia creste aproape zilnic, cu noi competitori venind pe piata din China. Compania este de asemenea expusa oricarei modificari a pretului materialelor brute.

Prin urmare Clobal Printing Romnia este: o companie profitabila;

are un

management modern; are o structura organizatorica optima; poseda o baza tehnico-materiala moderna in proportie de aproximativ 80%; are o cultura organizationala buna; are produse diversificate si de buna calitate; are un pret de cost al produselor competitiv; are o piata de

desfacere stabila si este posibila largirea ei; a obtinut profit constant; are posibilitatea si conditiile de diversificare a produselor; are posibilitatea de a se mentine printre liderii de renume ai pietei nationale.2 CAPITOLUL II PROCESUL DE SELECATRE A PIEEI EXTERNE

2.1. Continentul asiatic

Fig. nr. 2.1. Harta geografic a Asiei Sursa: http://www.romaniantourism.ro/harta-asia-342.html Asia este cel mai ntins continent de pe Pmnt i, de asemenea, cel mai populat. Suprafaa sa constituie 8,7% din suprafaa total a Terrei i 29,8% din uscatul acesteia.
2 Coneliu Russu, Management strategic, Editura ALL BECK, Bucuresti, 1999.
Vasile Balaure, Marketing, Editura Uranus, Bucuresti, 2000. http://www.scritube.com/management/Analiza-Swot-a-companiei-Toyot52134118.php

10

Populaia Asiei reprezint mai mult de 60% din ntreaga populaie a Globului. Se poate considera c fiind o subregiune a unui continent mai ntins, Eurasia, situat la est de Munii Urali, Canalul Suez, Marea Neagr i Marea Caspic. Limitele acestui continent sunt Munii Ural i rul Ural la vest, Oceanul Arctic la nord, Oceanul Indian la sud, iar la est Marea Japoniei. Primul care a consemnat informatii privind unele regiuni asiatice a fost marele istoric, geograf si calator grec Herodot, din secolul a V-lea i.Hr., in lucrarea sa intitulata Istorii. Abia dupa aproape un mileniu si jumatate se vor adauga noi informatii despre Asia, datorate in special unor geografi si calatori arabi, intre care Idrisi si Ibn Battutah. Cel care va contribui insa cel mai mult la cuoasterea Asiei va fi venetianul Marco Polo. In secolele al XIV-lea si al XV-lea Imperiul Otoman reuseste sa controleze marile drumuri comerciale care legau Asia de Europa si pe care se aduceau marfuri foarte cautate de europeni, intre care matasea si mirodeniile (cuisoare, vanilie, piper s.a.). Aceasta situatie obliga marile puteri europene in ascensiune sa caute noi drumuri spre Indii, cum era denumita Asia, inaugurand astfel epoca marilor descoperiri geografice: Vasco da Gama (1498) Europa Capul Bunei Sperante India, Magellan (1519-1521) Prima calatorie in jurul lumii. Astfel, calea spre Indii era deschisa. Marile puteri continentale si-au impartit intinse arii asiatice: Portugalia, Spania, Marea Britanie, Olanda, Franta. Dupa cel de-al doilea Razboi Mondial, tarile asiatice si-au dobandit, una dupa alta, independenta, afirmandu-si propriile valori pe plan mondial. Populaia Asiei este multireligionar: n Asia de Nord (Federaia Rus) predomin cretinii ortodoci i populaiile animiste (n Siberia). n Asia Central i de Vest predomin religia islamic, dar exist i ri n care predomin alte religii: iudaic (n Israel) i ortodox (n Armenia i Gruzia). n sudul Asiei predomin religia hindus (India), iar n peninsula Indochina, cea budist. n Asia de Est este predominant religia taoist (n China i Coreea) i cea intoist (Japonia). La nivel de industrie, n Golful Persic i n preajma Mrii Caspice industria predominant este cea energetic, n timp ce n ri precum India, China, Japonia, Coreea de Sud activitatea majoritar se desfoar n cadrul industriei energiei electrice. Pe de alt parte, industria siderurgic este bine reprezentat n India i China, iar n Japonia, industria construciilor de maini se impune ca o parte important a economiei acestui stat. n ceea ce privete resursele naturale crbunii superiori se extrag cu preponderen n China (primul productor mondial), India i Kazahstan. O alt resurs important abundent n Asia este petrolul, existent pe teritoriul statelor din jurul Golfului Persic, a Chinei i

11

Indoneziei, Arabia Saudit fiind primul productor i exportator mondial. Gazele naturale se extrag n cantiti mari n Indonezia, Uzbekistan, Arabia Saudit i Iran. Continentul asiatic se poate mpri n mai multe zone. Asia de Nord, Asia Central, Asia de Est, Asia de Sud-Est, Asia de Sud iAsia de Sud-Vest. 2.2. Lista rilor asiatice n funcie de numrul de locuitori, GDP nominal, PNB/capita

Lista rilor din Asia (populaie, GDP nominal, GDP ppp, Gdp/ capita) la nivelul anului 2010 Tabel nr. 2.1. Nr. crt ara Asia de Est 1 2 3 4 5 6 7 8 China China, Hong Kong SAR China, Macau SAR Japonia Coreea de Nord Coreea de Sud Mongolia Taiwan (Rep. China) Asia de Nord 9 10 11 12 13 14 15 Rusia Asia Sud-Central Afghanistan Bangladesh Bhutan India Iran Kazakhstan 1.338.100.000 7.000.000 500.000 127.400.000 22.800.000 48.900.000 2.800.000 23.200.000 141.900.000 29.100.000 164.400.000 700.000 1.188.800.000 75.100.000 16.300.000 Numr locuitori GDP nominal milioane USD 5.878.257 226.485 22.100 5.458.872 28.000 1.007.084 5.807 426.984 1.465.079 16.631 105.402 1.397 1.537.966 337.901 129.757 GDP ppp milioane USD 10.085.708 322.486 18.470 4.309.432 40.000 1.459.246 10.252 810.487 2.222.957 29.616 257.545 3.785 4.060.392 818.653 193.261 GDP/capita USD/capita 7.518 29.826 59.451 32.817 1.900 30.200 3.727 34.743 15.807 1000 1.600 5.600 3.339 11.200 11.434

12

Nr. crt ara 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 Kyrgyzstan Maldive Nepal Pakistan Sri Lanka Tajikistan Turkmenistan Uzbekistan Asia de Sud Est Brunei Darussalam Cambodia Indonesia Laos PDR Malaezia Myanmar (Burma) Philippines Singapore Tailanda Timor-Leste (East Timor)

Numr locuitori

GDP nominal milioane USD GDP ppp milioane USD 4.444 1.433 15.108 164.792 48.241 5.578 27.960 37.724 11.963 11.360 706.735 6.341 218.950 35.646 189.061 217.377 312.605 616 101.987 8.830 GDP nominal milioane GDP ppp milioane USD 90.074 DP/capita USD/capita 8.634 USD 11.772 1.755 35.231 464.711 104.124 14.529 35.883 85.363 19.925 29.811 1.029.884 15.689 412.302 76.240 350.279 291.712 584.768 3.062 275.639 17.086 GDP/capita USD/capita 2.162 5.483 1.250 2.789 5.103 1.907 6.597 3.022 51.800 2.000 4.394 2.435 14.603 1.197 3.725 57.238 8.643 2.600 2.793 6.400

5.300.000 300.000 28.000.000 184.800.000 20.700.000 7.600.000 5.200.000 28.100.000 400.000 15.100.000 235.500.000 6.400.000 29.000.000 53.400.000 94.000.000 5.100.000 68.100.000 1.200.000 89.000.000

Vietnam Asia de Vest i Orientul Mijlociu 3.100.000 Armenia Numr locuitori ara Azerbaijan

Nr. crt

36

9.000.000
13

52.166

37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51

Bahrain Cpru Georgia Iraq Israel Jordan Kuwait Lebanon Oman Qatar Arabia Saudita Syria Turcia Emiratele Arabe Unite Yemen

1.300.000 1.100.000 4.600.000 31.500.000 7.600.000 6.500.000 3.100.000 4.300.000 3.100.000 1.700.000 29.200.000 22.500.000 73.600.000 5.400.000 23.600.000

21.733 22.752 11.234 84.136 201.254 27.129 117.316 39.149 53.782 126.518 434.440 59.633 729.051 239.650

29.663 23.017 22.194 115.330 218.490 34.617 138.099 59.906 78.100 149.995 619.826 105.324 960.511 186.908

37.200 28.381 4.500 3.600 29.500 5.000 38.293 15.331 26.197 88.232 23.742 5.108 13.392 36.973 2.595

30.023 63.329 Surs: http://cern.dreab.com/p-List_of_Asian_countries_by_GDP

Din tabelul 2.1. se observ c cea mai populat r din Asia este India cu 1.888.800.000, urmat de China cu 1.338.100.000 locuitori, urmat pe locul trei de Indonezia cu 235.500.000 locuitori. n ceea ce privete Produsul Naional Brut pe primul loc se afl China cu 5.878.257 USD, urmat pe locul al doilea de Japonia cu 5.458.872 USD, urmat la o distan mare de India cu 1.537.966 USD. 2.3. Procesul de filtrarea pieor asiatice Filtrul 1 Populaie, GDP nominal, GDP/ capita Criterii de filtrare GDP de peste 20 miliarde USD GDP/capita peste 5.000 USD Populaie peste 6.000.000 locuitori
14

Am ales limita minim de populaie de 6.000.000 de locuitori deoareca dorim s ptrundem pe o pia cu un numr mare de participani. De asemenea am ales o limit minim de 20 miliarde USD n ceea ce privete GDP-ul nominal i o limit minim de 5.000 USD pentru GDP/capita. Cu ct numrul locuitorilor este mai mare i cu ct ara este mai bogat, cresc ansele ca locuitorii rii sa i permit s-i deschid o firm, reprezentnd astfel poteniali clieni. n urma aplicrii filtrului a rezultat urmtoarea situaie

Filtrul I Lista rilor din Asia (populaie, GDP nominal, GDP ppp, Gdp/ capita) la nivelul anului 2010 Tabel nr. 2.2. Nr. crt ara Asia de Est 1 2 3 4 5 6 Nr. crt ara Aia de Nord 7 8 9 10 Rusia Asia Sud-Central Iran Kazakhstan Sri Lanka Asia de Sud Est 141.900.000 75.100.000 16.300.000 20.700.000 China China, Hong Kong SAR Japonia Coreea de Nord Coreea de Sud Taiwan (Rep. China) 1.338.100.000 7.000.000 127.400.000 22.800.000 48.900.000 23.200.000 Populaie Nr locuitori GDP nominal millions USD 5.878.257 226.485 5.458.872 28.000 1.007.084 426.984 GDP nominal millions USD 1.465.079 337.901 129.757 48.241 GDP ppp millions USD 2.222.957 818.653 193.261 104.124 GDP/capita USD 15.807 11.200 11.434 5.103 GDP ppp millions USD 10.085.708 322.486 4.309.432 40.000 1.459.246 810.487 GDP/capita USD 7.518 29.826 32.817 1.900 30.200 34.743

15

11 12 13 14 15 16 17

Malaezia

29.000.000 68.100.000

218.950

412.302

14.603 8.643 8.634 29.500 23.742 5.108 13.392

Thailand 312.605 584.768 Asia de Vest i Orientul Mijlociu 9.000.000 Azerbaijan 52.166 90.074 7.600.000 Israel 201.254 218.490 29.200.000 Arabia Saudita 434.440 619.826 22.500.000 Syria 59.633 105.324 73.600.000 Turcia 729.051 960.511 Surs: http://cern.dreab.com/p-List_of_Asian_countries_by_GDP

Filtrul II Infrastructura de transport Infrastructura de transport la nivelul anului 2010 Tabel nr. 2.3. Nr crt ara Asia de Est China China, Hong Kong SAR Japonia Coreea de Nord Coreea de Sud Taiwan (Rep. China)
1)Aeropo

2)Porturi

4)Drumuri
3)Cale

rturi* Nr. 230 1 135 51 30 15

navale nr 2.000 2 1.020 12 20 6

16

ferat

km Total pavate 1.992.000 2.009 950.844 1.717 40.272 33.861

km 91.000 530 23.670,7 5.200 5.600 1.496

1 2 3 4 5 6

3.984.000 2.544 1.203.600 31.200 64.808 38.197

Asia de Nord Rusia 259 24 87.157 933.000 755.000 Asia Sud-Central 8 Iran 115 23 11.106 172.927 125.908 9 Kazakhstan 25 5 15.300 258.029 247.347 10 Sri Lanka 19 7 1.450 11.285 10.721 Asia de Sud Est 11 Malaezia 59 30 1.849 98.721 80.280 12 Tailanda 63 9 4.070 64.600 62.985 Asia de Vest i Orientul Mijlociu 13 Azerbaijan 14 3 2.932 59.141 29.210 14 Israel 28 6 1.001,4 18.096 16.957 15 Saudi Arabia 36 12 12.854 152.044 45.461 16 Syria 22 4 2.750 36.377 26.299 17 Turcia 64 14 10.984 426.906 177.550 *Aeroporturi = civile, militare, aerodromuri 1,2,3,4 Bibliografie pag Surse: www.tradingeconomics.com/ Trasporturile feroviare la dimensiunile i populaia continentului, sunt foarte 7 modeste. Lungimea cilor ferate asiatice este redus in comparaie cu cea din Europa sau America de Nord. Exist cteva ci ferate mai lungi (Transsiberianul, cile ferate din China i India), dar cea mai mare concentrare a acestora se gsete n Japonia, aici circul i una dintre cele mai moderne garnituri de tren Tokaido, ntre Osaka i Tokyo. Suprafee foarate ntinse nu au ns ci ferate ( Siberia, Asia Central, regiunile montane, Asia de Sud-Est, Asia de SudVest) datorit treptelor nalte de relief i condiiilor climatice deosebite. Principalele porturi asiatice sunt: Singapore ( al 2-lea din lume, dup Rotterdam); Kobe; Chiba; Nagoya; Osaka; Yokohama; Tokyo.(n Japonia), Shanghai i Hong Kong ( n China), precum i porturile din zona Golfului Persic. Principalele aeroporturi asiatice sunt: Tokyo, Osaka, Singapore, Hong Kong i Seul. Exist, de asemenea, transporturi prin conducte, telecomunicaii dezvoltate, inclusiv actvitai spaiale ( in Rusia, Kasahstan, Japonia, China i India). Repartiia cilor ferate i a drumurilor pavate pe suprafeele rilor la nivelul anului 2010 Tabel nr. 2.4. Nr crt ara Asia de Est China China, Hong Kong SAR
1)Suprafa

Km cale ferata/ km2 suprafa

Km drumuri pavate/ km2 supra

km2

1 2

9.640.821 1.042

0,0094 0,5086

0,2066 1,9280

17

3 4 5 6 7 8 9 Nr crt 10 11 12 13 14 15 16 17

Japonia Coreea de Nord Coreea de Sud Taiwan (Rep. China) Aia de Nord Rusia Asia Sud-Central Iran Kazakhstan

377.944 120.540 100.210 35.980 17.075.200

0,0626 0,0431 0,0558 0,0263 0,0051

2,5158 0,0142 0,4018 0,9411 0,0442

1.648.195 0,0067 0,0763 2.724.900 0,0056 0,0907 Suprafa Km cale ferata/ Km drumuri km2 km2 suprafa pavate/ km2 0,1634 0,2433 0,1227 0,3372 0,8164 0,0211 0,1420 0,2265

ara supra 65.610 Sri Lanka 0,0221 Asia de Sud Est Malaezia 329.847 0,0056 Thailand 513.120 0,0079 Asia de Vest i Orientul Mijlociu Azerbaijan 86.600 0,0338 20.770 Israel 0,048 Arabia Saudita 2.149.690 0,0059 Syria 185.180 0,0148 Turcia 783.562 0,0140 Surse: 1) Surs: http://cern.dreab.com/p-List_of_Asian_countries_by_GDP

Cile de transport rutier acoper mai bine ntinderea continentului. Japonia dispune de unul dintre cele mai moderne sisteme de legturi ntre insulele arhipelagului, prin tunele submarine i poduri care traverseaz strmtorile. Tranporturile maritime: au o importan deosebit datorit dezvoltrii economiei mondiale. Criterii de filtrare Drumuri pavate: cel puin 0,20 km de drum pavat la un km2 de suprafa a rii Cel puin 20 de aeroporturi Cel puin 20 de porturi Infrastructura este o component cheie n dezvoltarea unei ri, o infrastructur bine pus la punct va atrage investitori strini numeroi. Toate cele 17 ri rmase au deschidere la mri sau oceane. De asemenea o infrastructur dezvoltat indic un nivel ridicat al mediului economic i un grad ridicat de dezvoltare la nivel de stat. tiind c transportul naval este mai ieftin dect cel aerian am ales rile care au cel puin 30 de porturi. Totui transportul aerian, dei este mai costisitor, este mult mai rapid, aadar vor merge mai departe spre sortare rile care au cel puin 20 de aeroporturi.
18

m urma aplicrii filtrului am obinut situaia urmtoare: Filtrul 2 rile asiatice n funcie de gradul de dezvoltare al infrastructurii de transport la nivelul anului 2010 Tabel nr. 2.5. Nr crt ara Asia de Est China Japonia Coreea de Sud Asia de Sud Est Malaezia Km cale ferata/ km2 suprafa 0,0094 0,0626 0,0558 Km drumuri pavate/ km2 supra 0,2066 2,5158 0,4018 Numr total de aeroporturi 230 135 30 59 Numr total de porturi 2.000 1.020 19 30

1 2 3 4

0,0056 0,2433 Surse: www.tradingeconomics.com/ www.en.wikipedia.org

Japonia dispune de o reea dens de ci ferate i osele modernizate. Insulele Japoneze sunt legate intre ele prin tunele submarine ( ex.: tunelul dintre Honshu si Kyushu, cel dintre Honshu i Hokkaido acesta din urm fiind i cel mai lung din lume). Intre Tokyo i Osaka circul una dintre cele mai rapide garnituri de tren din lume ( TOKAIDO). In viata economic a Japoniei, porturile joaca un rol covaritor. Cele mai mari sunt: Tokyo, Yokohama, Kobe etc. Aeroporturile din Tokyo si Osaka asigur legaturi internationale. Filtrul III Numr total de companii, contribuii la PNB, numr ntreprinderi pe cap de locuitor Lista rilor asiatice n fucie de numrul total de companii, contribuii la PNB, ntreprinderi pe cap de locuitor n anul 2009 Tabel nr. 2.6. Nr crt Numr total Contribuiile IMM-urilor Numr ntreprinderi pe

1 2 3 4

ara de companii %GDP cap de locuitor Asia de Est China 4.123.620 60 0,0030 Japonia 4.690.000 55,3 0,0201 Coreea de Sud 49 Asia de Sud Est Malaezi 47,3 Sursa: http://www.nationmaster.com/compare/China/Japan/Media

19

Judecnd dup contribuia IMM-urilor la Produsul Naional Brut rile n care acestea sunt cel mai dezvoltate sunt China, unde au o contribuie de6% din PNB i Japonia unde au o contribuie de 55,3%. Produsul lansat de Global Printing Romnia pe piaa din Asia se adreseaz exclusiv companiilor. n ceea ce privete numrul ntreprinderilor, cele mai multe se regsesc pe teritoriul Japoniei (4.690.000 ntreprinderi) i pe teritoriul Chinei (4.123.620 ntreprinderi).

Figura 2.2. Valoarea impozitelor pe venit din Asia Sursa: http://privatebanker.ro/archives/2500 Din Figura 2.2. se observ c in tari precum Bahraim,Kuveit,Oman, Qatar si Arabia Saudita impozitul pe venit este zero, la exprema cealalta se afla tari ca Japonia, China si Israel unde impozitul pe venit este intre 41% 50%. In Armenia,Georgia, Hong Kong, Iordania,

20

Macau si Malaiezia impozitul pe venit este intre 21% si 30%. In Turcia, Corea de Sud, Filipine si Taiwan impozitul este intre 31% si 40%. Un nivel de impozitare mai mare poate nsemna un buget mai mare de stat i un grad de dezvoltare al rii mai mare. Criterii de filtrare Avnd n vedere ca produsul nostru se adreseaza exclusiv organizaiilor avem nevoie de o pia n care numrul acestora este ct mai mare i n care acestea contribuie la PNB cu cel puin 50%. n urma aplicrii criteriilor de filtrare a rezultat urmtoarea situaie: Filtrul III rile asiatice cu cele mai multe ntreprinderi n anul 2009 Tabel nr. 2.7. Nr crt Numr total de companii Contribuiile IMM-urilor Numr ntreprinderi pe cap de locuitor

1 2

ara %GDP Asia de Est China 4.123.620 60 Japonia 4.690.000 55,3 Surse: www.statistics.gov.my/portal/images/stories/files/journal/smes.pdf businessinsides.com/sme-Malaezia-economy.html

0,0030 0,0368

Filtrul IV Rata inflaiei, acceptabilitatea produsului pe pia, forma de conducere a rii, relaile externe, sistemul de susinere a IMM-urilor Nivelul inflaiei n luna octombrie, anul 2011 Tabel nr. 2.8. Nr. Crt. ri Asia de Est Rata inflaiei

21

1 1)China 5,5 % 2 2)Japonia 0,2 % Sursa 1) http://www.tradingeconomics.com/china/inflation-cpi

2) http://www.tradingeconomics.com/japan/inflation-cpi

Figura nr. 2.3. Evoluia ratei inflaiei n China n perioada 2008-2011 Sursa: http://www.tradingeconomics.com/china/inflation-cpi Conform tradingeconomics.com, rata inflaiei a sczut la 5,5% n luna octombrie a anului 2011, comparativ cu aceeai lun a anului trecut. Biroul Naional de Statistic din China arat c rata inflaiei a sczut la 5,5% de la 6,1% ct era n septembrie.

22

Figura nr. 2.4. Evoluia ratei inflaiei n Japonia n perioada 2008-2011 Sursa: http://www.tradingeconomics.com/japan/inflation-cpi Dup tradingeconomics.com rata anual a inflaei n Japonia n luna octombrie a anului 2011 era de 0,2%. Indicele preurilor de consum n luna octombrie 2011 a fost 100.0 cu 0,1% mai mult decat in luna precedent i cu 0,2% mai mult dect n anul precedent. Elemente generale ale mediului japonez Forma de conducere Japonia este, n general, considerat o monarhie constituional, bazat n mare parte pe sistemul britanic i avnd puternice influene ale unor ri din Europa continental Legea Civil, cum ar fi cea din Germania i Frana. De exemplu, guvernul japonez a stabilit Codul Civil, Minpo, fcnd referin la Codul Civil francez din 1896. mpreun cu modificrile din al 2-lea Razboi Mondial, codul rmne valabil chiar i n ziua de azi n Japonia. Casa Imperial a Japoniei este condus de mpratul Japoniei. Constituia Japoniei definete mpratul ca "simbol al statului i al unitii poporului". El execut datorii ceremoniale i nu are putere real, nici mcar n situaii de urgen. Suveranitatea este pus n minile poporului japonez prin constituie. Dei statutul su oficial este disputat, la ocazii diplomatice, mpratul tinde s se comporte (doar dac are susinere public) ca i cum ar fi ef de stat. Constituia Japoniei specific faptul c "cel mai nalt organism de putere n stat" este parlamentul bicameral, Dieta Japoniei. Dieta const din Camera Reprezentanilor (Camera inferioar) cu 480 de locuri, aleas prin vot popular, la fiecare patru ani sau la dizolvare, i o Camer a Consilierilor (Camera superioar) de 242 de locuri, ai crei membri alei popular au mandate de ase ani. Exist vot universal pentru aduli (peste 20 de ani), cu vot secret pentru toate oficiile elective. Nivelul rezervelor oficiale ale Japoniei Activele Japoniei in valori ale Trezoreriei americane sunt de trei ori superioare celui de-al doilea cel mai important detinator (China continentala). Astfel, in 2007, Japonia s-a aflat la originea a mai mult de jumatate din totalul cumpararilor de valori ale Trezoreriei americane de catre nerezidenti, chiar daca, de fapt, aceste achizitii au intervenit in primul semestru al anului 2007. Faptul ca Japonia a fost in permanenta un cumparator important de titluri ale Trezoreriei americane este legat de interventiile sale pe pietele valutare cu scopul de a impiedica aprecierea yenului, ceea ce inseamna ca autoritatile monetare japoneze nu au

23

procedat la o ajustare dinamica a compozitiei in devize a rezervei lor in functie de un benchmark prestabilit. Dac se compar datele furnizate de catre Treasury International Capital cu cele ale Ministerului de Finane japonez, se constat c, la o suma de 839 miliarde de dolari, 85% la sunt investii n titluri strine, din care cea mai mare parte n valori ale Trezoreriei americane. Autoritile monetare japoneze dein, n consecin, o sum foarte important din aceste valori n raport cu alte instituii strine. Japonia continu s conduc n clasamentul deintorilor de rezerve valutare oficiale, meninndu-se pe aceast poziie timp de ase luni consecutiv, cu un nivel record de 332 miliarde de dolari atins n aprilie. Relaiile Japonia UE Japonia este unul dintre cei mai importai parteneri economici ai Uniunii Europene. Ambele economii acoper mpreun 40% din PIB-ul mondial, 30% din comerul mondial i furnizeaz circa 50% din fluxul mondial de FDI (investiii strine directe). Japonia este o destinaie major pentru FDI europene la fel cum i UE este o pia important pentru investitorii niponi, care s-au orientat cu precdare spre state devenite noi membre ale UE, dup anul 2004. Japonia rmne un important partener comercial al UE, volumul total al exporturilor i importurilor fiind de peste 121 miliarde euro in 2006. UE i Japonia au continuat convorbirile bilaterale n domeniul eliminrii restriciilor existente n sfera comerului, n ultimii ani principalele eforturi concentrndu-se pe problemele de reglementare ale investiiilor. Principalul instrument : Dialogul de Reform a Reglementrilor (RRD), nceput n 1994, este un proces bidirecional n care att Japonia, ct i UE i prezint propunerile specifice n domeniu. n cadrul acestui dialog , n ultimii ani , preocuprile majore ale UE se ndreapt spre domenii ca: licitaiile publice, FDI, sntatea, telecomunicaiile, transportul aerian i naval i serviciile financiare , iar Japonia insist asupra problemelor conexe la legislaia de mediu, standardele de contabilitate, permisele de munc i reziden i permisele de conducere auto. Instrumentul de baz n reglemetarea relaiilor economice dinre UE i Japonia este Planul de Aciune pentru Cooperare pe 10 ani, adoptat n decembrie 2001. n domeniul comercial, ntre UE i Japonia, a intrat n vigoare, la 1 ianuarie 2002, Acordul de Recunoatere Reciproc (MRA), ce reglementeaz accesul produselor pe pieele din Uniunea European i din Japonia.

24

De remarcat c, n ultimii ani relaiile economice ntre Uniunea Europen i Japonia au cptat noi valene, deplasndu-se de la subiectul disputelor comerciale ctre o consolidare a cooperrii n toate domeniile politicilor instrumentale guvernamentale i n domeniul comunitii oamenilor de afaceri. Vectorii principali ai dialogului economic bilateral i ai asigurrii competitivitii economiilor sunt pentru Uniunea European, prevederile Agendei Lisabona, iar pentru Japonia reforma structural. Relaiile de cooperare dintre Uniunea European i Japonia au sporit n intensitate n ultimele patru decenii, parteneriatul UE-Japonia dezvoltndu-se prin punerea n valoare a intereselor comune a doi dintre liderii economici ai lumii. Relaiile UE Japonia se dezvolt, n prezent, n jurul a trei axe fundamentale: dialogul politic, relaiile economice i comerciale i cooperarea pentru soluionarea provocrilor globale. Pentru a-i spori influena asupra Japoniei i pentru a ntri relaiile de cooperare cu aceasta, Uniunea European va trebui s gseasc modaliti extrem de inovative de colaborare cu Japonia, s creeze noi oportuniti de afaceri, dar mai ales s aduc soluii noi pentru a-i convinge pe partenerii niponi s acioneze similar. Uniunea Europen trebuie s acioneze n scopul tradiionalist, rezultnd nu att din aplicarea de msuri comerciale specifice, ci, mai ales, din preferina consumatorilor europeni pentru produsele locale i din dificultatea adaptrii produselor strine la elementele stricte ale culturii nipone.

Principalii indicatori in domeniul comertului intre UE si Japonia, in anul 2006 i 2009 Tabel 2.9. Anii Import Pondere1 Export Pondere (miliarde euro) Balanta Total import si export 34,2 33,1 121,6 119,5

2006

77,9

6%

43,7 41,2

4% 3,7%

2009 72,3 5, 7% 1) Pondere din exporturi/importuri totale UE

Sursa: www. tokyo.mae.ro

Din tabelul 2.9. se observ c n anul 2006 importurile Japoniei din UE erau de 77,9 miliarde Euro, reprezentand 6% din totalul importurilor totale UE, iar exporturile Japoniei ctre UE erau de 43,7 miliarde Euro, nsemnnd 4% din totalul exporturilor UE.

25

Balana era de 34,2 miliarde de Euro, iar totalul importurilor i exporturilor era de 121,6 miliarde Euro. n anul 2009 importurile Japoniei erau de 72,3 miliarde Euro, nsemnnd 5,7% din importuri totale UE, exporturile erau de 41,2 miliarde Euro, nsemnnd 3,7% din din totatlul exporturilor UE, balana era de 33,1 miliarde Euro, iar totalul iport export era de 119,5. Relaiile dintre Japonia si Romnia Istoria relaiilor bilaterale dintre Japonia i Romnia 1902 ES Dl. Makino, Ministru extraordinar i plenipoteniar al Japoniei la Viena, a trimis o scrisoare exprimnd dorina stabilirii relaiilor diplomatice ntre Japonia i Romnia, adresat ES Dl. Ghica, Ministru extraordinar i plenipoteniar al Romniei la Viena. 1917 Ministerul Afacerilor Externe al Romniei a hotrt deschiderea la Tokyo a Legaiei Romniei. 1921 Ministrul extraordinar i plenipoteniar al Romniei sosete la post la Tokyo. 1922 Ministrul extraordinar i plenipoteniar al Japoniei sosete la post la Bucureti. 1944 ntreruperea relaiilor diplomatice. 1959 Reluarea relaiilor diplomatice. Romnia l numete pe Dl. Pavel Silard Ministru Extraordinar i Plenipoteniar al Romniei n Japonia (cu reedina la Jakarta), iar Japonia l numete pe Dl. Suemitsu Kadowaki Ministru Extraordinar i Plenipoteniar al Japoniei n Romnia (cu reedina la Moscova). 1964 Ridicarea nivelului relaiilor de la Legaie la Ambasad. ntre Japonia i Romnia exist o relaie de prietenie tradiional. Acest lucru se datoreaz faptului c Japonia i Romnia sunt la o mare distan una de cealalt, din punct de vedere geografic, aa nct nu au fost confruntate cu acele probleme care apar n mod obinuit ntre dou ri vecine. Mai mult, Japonia este perceput n Romnia ca fiind o ar asiatic foarte puternic din punct de vedere economic, care a realizat o remarcabil revenire economic dup cel de-al Doilea Rzboi Mondial. De asemena, produsele electronice i mainile produse n Japonia sunt foarte apreciate n Romnia. Dup Revoluia din decembrie 1989, Japonia a sprijinit activ procesul de democratizare n Romnia i trecerea la o economie de pia, fiind foarte apreciat din acest motiv de ctre poporul romn. Dup aderarea Romniei la NATO i UE, Japonia i Romnia au colaborat strns n probleme regionale i globale, ca parteneri importani care mprtesc aceleai valori fundamentale ca: democraia sau drepturile omului. n anul 2009 s-au mplinit 50 de ani de la reluarea relaiilor diplomatice dintre Japonia i Romnia. Pe data de 13 ianuarie, a avut loc un schimb de mesaje de felicitare intre Primul

26

Ministru Taro ASO i Primul Ministru Emil BOC. Cu aceast ocazie, s-a stabilit de comun acord c relaiile bilaterale de prietenie s se dezvolte pe mai departe. Principalii competitori Principalii productori japonezi de echipamente de birotic sunt: Canon, Konica Minolta, Ricoh Company, Seiko Epson Corporation, Brother Industries Compania Komori, Compania Komori, Elemente generale ale mediului chinez Forma de conducere Structura societii chineze i modelul su nchis de gndire, alturi de stoicism i lipsa de preocupare pentru tot ce reprezenta exteriorul, lumea din afar, au avut consecinte importante (s-ar putea spune chiar negative) asupra dezvoltarii economice. Dezvoltarea a fost una foarte lent nc de la nceput, datorit teritoriului extins i a lipsei comerului extern, un comer pasiv, limitat tocmai din motive de pstrare a tradiiei i dei a cunoscut perioade de criz n ceea ce privete unitatea imperiului, China i-a pstrat coeziunea prin puterea culturii sale. Tradiia confucianist care se manifesta n China se referea la acceptarea unanim a unei armonii existente n ntrega societate. Aceast idee a avut consecine i n ceea ce privete relaiile externe, care nu au reprezentat o prioritate pn n secolul al XIX-lea. Partidul Comunist al Chinei, cunoscut mai ales ca Partidul Comunist Chinez, este partidul de guvernmnt din Republica Popular Chinez. Partidul a fost nfiinat n 1921, a luptat mpotriva Kuomintangul n timpul rzboiul civil din China, care s-a ncheiat cu victoria comunitilor n revoluia chinez. Cu peste 70 de milioane de membri, (5% din populaia total a Chinei), PCC este cel mai mare partid politic din lume. Din deceniul al aptelea al secolului trecut pn la moartea principalului lider al partidului, Mao Zedong, partidul Comunist Chinez a fost principala surs de inspiraie pentru micrile sociale comuniste din ntreaga lume. n timpul deceniului al aptele i al optulea, ideile sale politice cunoscute ca "maoism", a reprezentat o ramur puternic a comunismului, care a existat n opoziie cu "Revizionismul n micarea socialistrevisionism". sovietic. Dup moartea lui Mao (1976), PCC a adoptat linia politica numit Comunism cu caracteristici chineze i a iniiat reforma economic chinez. n zilele noastre, n cea mai mare parte datorit acestor schimbri politice, se consider c PCC i-a pierdut influena pe care o avea cu o generaie n urm. Actualele politici ale partidului Comunist Chinez sunt respinse cu hotrre de cei mai muli comuniti ca fiind capitaliste. Este vorba n special de comunitii antirevizioniti i de cei neostngitii din rndurile PCC. Azi, persoanele cu pregtire

27

superioar din Republica Popular Chinez sunt cele care se pare c sunt cele mai dornice s devin membri de partid datorit avantajelor economice pe care le asigur apartenea la PCC. Partidul Comunist Chinez este sprijinitorul formei de guvernmnt a unui singur partid. n perioadele de relativ liberalizare politic, influenele persoanelor i organizaiilor din afara structurilor oficiale ale partidului comunist au avut tendina s creasc, dar asemenea sanse s-au repetat doar de cteva ori de-a lungul timpului. ncepnd din deceniul al noulea al secolului trecut, cum ataamentul pentru ideologia marxist a prut c este n scdere, partidul a nceput s apeleze la naionalism pentru a-i legitima existena. Schimbarea de la socialism la naionalism a avut i efectul secundar, ncepnd cu 2003, al nclzirii relaiilor cu fostul inamic, Kuomintangul.[1] Politica extern Republica Popular Chinez menine relaii diplomatice cu aproape toate statele lumii. n 1971 RPC a devenit unicul reprezentant cu denumirea "China" n Naiunile Unite i unul din cei 5 membri permaneni ai Consiliului de Securitate al Organizaiei Naiunilor Unite. Politica "unui stat chinez" a dus la legturi diplomatice numai cu rile care recunosc dreptul Chinei asupra insulei Taiwan. China a jucat un rol important n crearea zonelor de comer liber i stabilirea unor tratate de securitate cu vecinii si din regiunea pacific. China este membru fondator a EAS ( East Asia Summit), la care particip India, Australia i Noua Zeland, i a Organizaiei de Cooperare Shanghai cu Federaia Rus i republicile asiatice din fosta URSS. Politica extern a Chinei se bazeaz pe conceptul "convieuirii panice", dei dea lungul istoriei moderne au fost inregistrate conflicte cu state strine (e.g. bombardarea Ambasadei RPC n Belgrad i incidentul cu avioanele SUA ce spionau teritoriul Chinei n 2001). Relaiile cu Japonia au fost ncordate din 1945, dup ce Japonia a refuzat s accepte responsabilitatea pentru atrocitile din timpul Rzboiului Mondial. Disputele teritoriale interne au dus la Rzboiul Sino-Indian n 1962, conflictul Sino-Sovietic din 1969, i Rzboiul Sino-Vietnamez din 1979. Urmnd o politic de diplomaie rezervat, China ncearc s combine o cretere economic stabil cu participarea activ n diverse organizaii regionale i mondiale. Comerul mondial al Chinei a depit 2400 miliarde dolari la sfaritul anului 2008. Acesta a trecut pentru prima oar pragul de 100 miliarde dolari n anul 1988, 200 miliarde dolari n 1994, 500 miliarde dolari n 2001 i 1000 miliarde dolari (1150 miliarde dolari) n 2004. Creterea medie anual (in termini nominali dolari SUA) a comerului exterior al Chinei in timpul epocii reformei. Tabelul nr. 2..10.

28

Sursa: www. tradingeconomics.com Relatiile dintre China si Romania Impresionanta China, marele "dragon rou" care planeaz ca o ameninare peste vechea ordine economic cunoscut, cu o cultura veche de mii de ani, n care femeia este privita ca "jumatatea cerului", i pstreaza recunoscuta politee i spiritul activ. Vizita n China a fost punctul de rennodare i de solidificare a relaiilor economice, de construire a noi puni de legatur ntre cele dou ri. Cronologia istoric ne spune c relaiile romano-chineze au o ndelungat tradiie politic, de mai bine de jumtate de secol. Romnia a fost al treilea stat care a recunoscut oficial Republica Popular Chinez, iar din toamna anului 1949 au fost stabilite i relaiile diplomatice dintre cele dou ri. Cu toate acestea, colaborarea economic a fost redus. Un parteneriat durabil ntre cele dou ri ofer avantaje pentru fiecare dintre pri: uriasul dragon chinez poate beneficia de poziionarea strategic a Romniei ca poart spre Uniunea European i spre regiunea central i sudic a Europei, iar Romnia - de potenialul investiional uria al Chinei. China este principalul nostru partener de investiii din Asia. Relaiile economice actuale dintre Romnia i China plaseaz ara asiatic pe locul 5 n clasamentul societilor comerciale cu participare strin la capital, dup Italia, Germania, Turcia i Ungaria. La sfritul anului 2010, din cele peste 173.000 de societi comerciale din Romnia cu participare strina la capital, mai mult de 10.000 de societi (5,8%) aveau participare chinez la capitalul social. Totui, China urc de-abia pe locul 16 conform ultimelor date n ceea ce privete capitalul social subscris, detinnd puin peste 1% din valoarea total a acestuia (318 mil. euro). Relaiile comerciale au un potential uria. Dei exporturile romneti ctre China s-au majorat an de an, ajungnd n anul 2010 la 309 milioane euro, nivelul este modest dac avem

29

n vedere dimensiunea pieei chineze. La momentul actual, China nu se regsete nici mcar n primii 20 de parteneri ai Romniei la export. Principalele produse preferate de piaa chinez sunt materialele crude, exclusiv combustibil (piei crude, cauciuc brut, fibre textile), cu o pondere de 40% din totalul exporturilor ctre China i mainile i echipamentele de transport (33%). Relatiile economice Romania- China Schimburile comerciale bilaterale R.P. Chinez ocup un loc prioritar n politica Romniei de dezvoltare a relaiilor cu rile din Asia, iar n plan comercial ocupa locul 1 n zona asiatic la total schimburi comerciale (locul 1 att la export, ct i la import). Pn n anul 1990, relaiile economice romno-chineze au fost reglementate de acorduri guvernamentale, care au asigurat un echilibru al schimburilor economice i comerciale.3 ncetarea livrrilor pe piaa chinez a produselor noastre ce intrau n cadrul compensrii creanelor dintre cele dou ri au determinat scderea drastic a exporturilor n anii 90, atingndu-se n anul 1998 nivelul de 22,8 milioane USD. n anii 2000 s-a nregistrat o tendin de redresare, astfel nct la finele anului 2008, exportul romnesc n RP Chinez a atins 270,1 milioane USD. n schimb, datorit competitivitii produselor chineze pe piaa internaional, mai ales din punct de vedere al preurilor, importurile din RP Chinez au crescut puternic atingnd n 2008 valoarea de 3,53 miliarde USD, genernd o balan comercial negativ, care s-a accentuat n ultimii ani.4 Dei efectele crizei economice globale au fost resimite n perimetrul economic i social al Romniei, exporturile romneti n RP Chinez i-au continuat trendul ascendent n anul 2009, depind rezultatele finale nregistrate n anul 2008 nc de la nceputul lunii octombrie 2009. Aceast evoluie pozitiv a avut loc ntr-un an n care valoarea exporturilor Uniunii Europene pe piaa chinez au sczut cu aproximativ 4 %. Comparnd situaia comerului bilateral din 2009 cu cea din 2008 se poate constata o scdere a volumului comerului bilateral (25 % faa de anul 2008) n special datorit scderii importurilor din RP Chinez (aproximativ 25 % fa de anul 2008). nceputul anului 2010, confirm trendul ascendent al exporturilor romneti n RP Chinez (o cretere de 168 % fa de aceeai perioad a anului trecut).
3 http://beijing.mae.ro/index.php?lang=ro&id=65897 4 http://beijing.mae.ro/index.php?lang=ro&id=65897

30

Schimburi comerciale n perioada 1989-2010 Tabel 2.11 milioane USDANUL 1989 2000 2004(RASHK) 2005(RASHK) 2006(RASHK) 2007(RASHK) 2008(RASHK) 2009(RASHK) 2010(RASHK) T BALAN 704,5 318,7 385,8 - 67,1 258,7 85,0 173,7 -88,7 1317,5 231,0 1086,5 -855,5 1890,59 227,64 1662,95 - 1435,31 2471,30 248,08 2223,22 - 1975,14 2541,55 230,08 2311,47 -2081,39 3805,45 270,17 3535,28 -3265,10 3041,72 378,98 2662,74 -2283,76 260,04 34,54 225,50 -190,96 Sursa: RASHK- Regiunea Administrativ Special Hong Kong http://beijing.mae.ro/index.php?lang=ro&id=65897 Structura exportului romnesc n R.P. Chinez n anul 2009 Tabel 2.12 Categoria produse TOTAL Animale vii i 296544,00 115,5 100 0,04 de Valoare (mii USD) Pondere (%) TOTAL EXPORT IMPOR SOLD

produse ale regnului animal Produse ale regnului vegetal Grsimi i uleiuri de origine animal sau vegetal Produse buturi, lichide Produse minerale Produse ale industriei chimice alimentare,

0,1

0,00

0,00 0,42 4,63 8,19

1236,9 13738,8 24292,6

31

Materiale i articole plastice Piei brute, piei

31670,5

10,68

tbcite, blnuri i produse Lemn, lemn i articole Past de lemn sau alte materiale Materiale i articole textile nclminte, plrii, umbrele, bastoane Articole din piatr, ipsos, ciment, azbest Metale comune i articole Categoria produse Maini i aparate, echipamente electrice Vehicule, aeronave, vase i echipamente Instrumente aparate optice Mrfuri i produse diverse Alte mrfuri i de crbune de

29,1

0,01

29415,7

9,92

501,1

0,17

6975,2

2,35

129,3

0,04

517,5

0,17

94380,0

31,83

Valoare (mii USD)

Pondere (%)

68685,1

23,16

15912,3

5,37

4792,6

1,62

4149,4 2,3

1,40 0,00

Sursa: http://beijing.mae.ro/index.php?lang=ro&id=65897

Principalele produse la exportul romnesc n RP Chinez n anul 2009 au fost : cupru electrolitic, concentrat i deeuri de cupru, echipament energetic (componente pentru

32

hidrocentrale i termocentrale), maini-unelte, echipamente electrice (transformatoare), cherestea de fag i panouri din lemn, materiale i articole plastice, rulmeni, cilindrii laminor, metale comune, deeuri i resturi din font, fier sau oel, produse chimice organice, ngrminte, confecii i tricotaje, aparatur optic, vinuri etc.5 Principalele grupe de produse care au nregistrat creteri semnificative pe piaa chinez n anul 2009 fa de 2008 sunt ngrmintele (cretere de 12 milioane USD), materialele plastice (cretere de 19 milioane USD), ln i fibre sintetice (cretere de 5 milioane USD), font i fier vechi (cretere de 26 milioane USD), echipamente electrice (cretere de 10 milioane USD) i accesorii auto (cretere de 11 milioane USD). Au nregistrat scderi fa de 2008 buturile alcoolice (scdere de 1,5 milioane USD), produsele din lemn (scdere de 4 milioane USD), articolele textile (scdere de 7 milioane USD), maini unelte (scdere de 20 milioane USD)

Importul romnesc din R.P.Chinez Tabel 2.13 Categoria de produse TOTAL Animale vii i produse ale regnului animal Produse vegetal Grsimi i uleiuri de 127,5 0,00 ale regnului 18744,3 0,71 Valoare (mii USD 2646079,7 16017,8 Pondere (%) 100 0,61

origine animal sau vegetal Produse buturi, lichide Produse minerale Produse chimice ale industriei alimentare,

24028,0 10939,2 68806,3

0,91 0,41 2,60

5 http://beijing.mae.ro/index.php?lang=ro&id=65897

33

Materiale plastice

articole 77865,7 2,94

Piei brute, piei tbcite, blnuri i produse Lemn, crbune de lemn i articole Past de lemn sau alte materiale Materiale textile nclminte, umbrele, bastoane Articole din piatr, ipsos, ciment, azbest Metale comune i articole Maini i aparate, 1564586,5 Valoare (mii USD 45243,6 59,13 Pondere (%) 1,71 84835,6 161423,0 3,21 6,10 plrii, 88957,4 3,36 i articole 173202,0 6,55 19448,1 0,73 45705,8 1,73 26151,3 0,99

echipamente electrice Categoria de produse Vehicule, aeronave, vase i echipamente Instrumente i aparate optice Mrfuri diverse Alte mrfuri i produse

42079,5

1,59

169277,4 8640,7

6,40 0,33

Sursa: http://beijing.mae.ro/index.php?lang=ro&id=65897 Se remarc c aproximativ 60 % din importurile Romniei din RP Chinez n anul 2009 au fost reprezentate de articolele din categoria produselor i aparatelor electrice. De asemenea, faa de anii anteriori se remarca diminuarea importurilor de textile din RP Chinez (doar 6,55 % din total import n 2009).

34

Ce importa China din Romania ? In 2010, Romania ocupa locul 78 in topul furnizorilor externi pe piata din China,cu o cota de piata de 0,05%.Valoarea importurilor Chinei din Romania s-au ridicat la 755,17 milioane USD ,reprezentand o crestere de 74,4% in anul 2010 fata de 2009,dupa o crestere medie anuala de 13% aferenta perioadei 2005-2009. In perioada 2005-2010 principalele produse exportate de Romania catre China au fost : reactoare nucleare,cazane,masini,aparate si echipamente electrice ,cupru si articole din cupru,,lemn,carbune ,imbracaminte si accesorii altele decat cele tricotate sau crosetate.Exporturile romanesti cumulate pentru acestea au reprezentat 60,1% din exporturile Romaniei in China in anul 2010. O scadere considerabila in 2010,au resimtit-o produsele din fonta,fier si otel,exportul lor catre China scazand considerabil.Cele mai mari cresteri au fost inregistrate de produse cum ar fi : minereuri,cenusa,cauciuc si produse din cauciuc,bauturi alcoolice si nonalcooclice,fibre sintetice,cupru,masini si aparate electrice. Produsele care au avut o ascensiune extraordinara intre 2005 si 2010 si care au fost exportate de Romania catre China au fost :

parti si accesorii de autovehicule anvelope pneumatice noi,din cauciuc. Pompe de aer, compresoare de aer,ventilatoare,hote Rulmenti cu bile Tablouri,panouri,console Incalzitoare de apa Aparate electrice pentru incalzirea localurilor Paltoane,geci,pelerine,hanorace Masini pentru conditionarea aerului unelte pneumatice,hidraulice sau cu motor

Care sunt costurile totale implicate in procesul de import China? In plus fata de costul de produs, se vor avea in vedere urmatorele: 1.Taxe vamale. Aceste depind de marfa importata, a se vedea sistemul tatric pe pagina web a DGV. 2. Comisionul nostru, negociabil pentru fiecare comanda in parte, poate fi facturat separat si este subiectul relatiei de comert stabilite contractual si depinde de valoarea importului dorit si alte detalii . 3. TVA-ul per valoare.

35

4.Asigurarea 0,4% din valoare. 5.Transportul catre destinatie ( de regula portul Constanta Romania ) care va fi negociat la momentul respectiv al plasarii comenzii si va avea valoarea cea mai competitiva de pe piata .6 Cum arata relatiile economice Romania-China "China este doar al 16-lea investitor in Romania, dar prin Legea parteneriatului publicprivat am creat cadrul ca si alte proiecte majore sa fie derulate in Romania cu investitiichineze. S-a discutat ca, in plan particular, oamenii de afaceri din Romania sa poata gasi o iesire pe piata chineza", a declarat premierul Boc. Guvernul a fost criticat in repetate randuri criticat pentru ca neglijarea relatiilor economice cu China, a doua mare putere economica a lumii, care ar putea deveni prima, in locul Statelor Unite ale Americii. Potrivit calculelor Fondului Monetar International, dimensiunea economiei chineze ar putea sa o depaseasca pe cea a SUA ca paritate a puterii de cumparare, pana in 2016. In 2010, investitiile chineze in Romania s-au cifrat la doar 23,4 milioane de dolari, un sfert din cele inregistrate in 2009. Astfel, Romania este mai degraba un consumator al produselor "made in China" decat un partener de afaceri pentru statul care va deveni liderul economic al globului. In ianuarie, Wall-Street.ro a facut o analiza asupra relatiilor economice dintre Romania si China, din care au rezultat urmatoarele concluzii: 1. Pentru a investi in orice stat, chinezii asteapta un semnal de la cel mai inalt nivel politic. Toata activitatea de cooperare economica si de investitii a companiilor chineze, indiferent ca sunt de stat sau private, se desfasoara sub atenta supraveghere a autoritatilor centrale. In concluzie, numai acolo unde autoritatile chineze au certitudinea unor cooperari profitabile si sigure, companiile chineze vor fi incurajate sa investeasca, spunea atunci Gabriel Ghelmegeanu, presedintele Camerei de Comert si Industrie Romania-China. 2. Romania trebuie sa-si schimbe parerea despre chinezi si sa inceapa sa gandeasca din perspectiva lor ca investitori. "China nu inseamna papuci ieftini sau complexul comercial Dragonul Rosu, ci si cel mai mare investitor in cercetare si dezvoltare in domeniul tehnologiei. Chinezii nu sunt interesati de investiitile mici, iar pentru ca Romania sa atraga atentia Beijingului este necesar ca ea sa devina in primul rand un jucator important la

6 http://www.china2.ro/faq.html

36

nivel de Europa sud-estica", a apreciat Doru Lionachescu, partener al casei de investitii Capital Partners. 3. Punctele principale de atractie pentru chinezi in Romania: securitatea energetica si cea alimentara. Din perspectiva securitatii energetice, pentru chinezi este esential accesul catre Asia Centrala. Din fericire pentru noi, avem Marea Neagra, iar ei ar putea fi interesati de capacitatile de incarcare-descarcare de materii prime prin portul de la Marea Neagra, a mai spus partenerul principal al Capital Partners. 4. Chinezii sunt diferiti de europeni sau americani ca profil investitional. Sunt convins ca se vor concretiza atat investitiile chinezilor in piata bursiera, dar si cele directe in economie. Bancile mari de investitii din China se intereseaza de legislatie, de sistemele fiscale si de taxare, de indicatorii macroeconomici", a afirmat Adrian Simionescu, manager la Vienna Investment Trust. 5. Romania este o poarta de intrare in Europa pentru chinezi. Trebuie sa ne folosim raporturile cu China si este de dorit sa atragem cat mai multe investitii chineze. Eu as incuraja investitiile chineze, a declarat in ianuarie fostul bancher Bogdan Baltazar.7 Relaiile culturale romno-chineze Schimburile culturale dintre Romania i China au o surs ndeprtat. n cei 59 de ani de la stabilirea relaiilor diplomatice dintre cele dou ri au fost foarte muli artiti romni care au vizitat China i au scris despre aceast ar foarte multe cri i articole. Sinologii romni au tradus un mare numr de opere chineze clasice, moderne i contemporane, ntre care "Visul din pavilionul rou", "Pe malul apei", Miezul Nopii, Cltorie spre Soare-apune", "ntmplri din lumea crturarilor", precum i opere ale scriitorilor contemporani. n acelai timp, muli artiti chinezi au vizitat Romania i au tradus o serie de opere literare romneti. Romnia nu este o necunoscut n inima poporului chinez, marele poet Mihai Eminescu, scriitorul Mihail Sadoveanu, pictorul Nicolae Grigorescu sunt binecunoscui de poporul chinez. Expoziia lucrrilor marelui pictor Corneliu Baba, organizat n China a strnit un puternic ecou n cercurile de art plastic din China. Muli ceteni chinezi nc mai pot aminti o serie de filme romneti, de pild "tefan cel Mare", "Mihai Viteazul", "Ciprian Porumbescu", "Valurile Dunrii", "Zile fierbini", "Ultimul cartu" toate acestea fiind considerate drept mari realizri ale schimburilor culturale." Relaiile culturale sunt reglementate de Acordul privind colaborarea n domeniile culturii, nvmntului, tiinei i sportului (1994) i de Programele periodice de aplicare
7 http://www.wall-street.ro/slideshow/Economie/107815/Totul-despre-deplasarea-lui-Bocin-China/4/Cum-arata-relatiile-economice-Romania-China.html

37

a prevederilor acestuia. Formaii artistice romneti au participat la festivaluri internaionale organizate n R.P.Chinez, iar grupuri similare din R.P. Chinez au ntreprins turnee artistice n Romnia. 1. Programul cultural bilateral 2005-2008 constituie un cadru foarte general pentru dezvoltarea relaiilor culturale dintre Romnia i China. Pentru valorificarea sa, prevederile au fost abordate sectorial de ctre instituiile responsabile (Ministerul Culturii i Cultelor, Academia Romn, Ministerul Educaiei i Cercetrii) 2. Activitatea cultural a Ambasadei Romniei la Beijing. n conformitate cu programul bilateral au fost organizate manifestri culturale de substan i colaborri de lung durat ntre partenerii romni i chinezi, n diferite sfere ale vieii culturale, aciuni de diplomaie public (ntlniri cu specialitii chinezi vorbitori de limb romn, participri la expoziii de creaie (noiembrie 2007) precum i la Zilele Francofoniei (19 martie 2008), bucurndu-se de un succes deosebit al foto-expoziiei de notorietate Romnia Pitoreasc. 3. Schimburi culturale bilaterale a. Vizite ale delegaiilor romne n RP Chinez - n perioada 17-26 mai 2007, la invitaia Ministerului chinez al Culturii, un grup de mesageri ai folclorului romnesc, format din 36 de artiti de la ansamblul folcloric Cununa Carpailor" din capitala Romniei, Bucureti, i de la ansamblul naional secuiesc Harghita" din Miercurea Ciuc, a oferit publicului de la Beijing un spectacol alctuit din suite de dansuri folclorice din diferite regiuni ale Romniei, prezentarea artistic fcnd parte din festivalul ntlnire la Beijing". n afar de capitala Chinei, artitii romni au prezentat spectacole i n oraele Tianjin i Chengdu. - Punctul final al turneului delegaiei romne a actorilor de teatru, iniiat de Catedra UNESCO-ITI i finanat de Ministerul Afacerilor Externe, al Romniei, n perioada 10-15 mai 2007, l-a reprezentat popasul n dou mari orae chineze: Shanghai i Beijing. S-au bucurat de un success deosebit din partea publicului chinez piesele de teatru Frumoasa cltorie a urilor panda, Lecia" i Mscriciul. Prin aceast activitate s-a realizat o deschidere a unei linii de cooperare nou, precum i stabilirea unei dimensiuni a cooperrii care s duc la instituionalizarea unor relaii. - n perioada 4-29.08.2007 la invitaia Organizaiei pentru Copii din Tianjin a avut loc vizita Ansamblului de Cntece i Dansuri a Copiilor din Bucureti.

38

- Participarea domnului academician Ioan Aurel Pop la Lucrrile Forumului Internaional de tiine Istorice din Beijing (15-18 septembrie 2007). - 23-29 septembrie a.c. a avut loc vizita oficial a delegaiei Comisiei pentru cultur, arte i mijloace de informare n mas a Camerei Deputailor. b. Vizite ale delegaiilor chineze n Romnia - n perioada 12-19 ianuarie 2007 a avut loc turneul ansamblului de oper din provincia Sichuan, bucurndu-se de un success deosebit din partea publicului romn. - La invitaia Ministerului Culturii i Cultelor al Romniei, n intervalul 3-9 iunie 2007 a avut loc vizita delegaiei a ansamblul artistic din regiunea autonom Tibet, ale cror expoziii s-au s-au bucurat de un succes de notorietate.8 Romania a avut o relatie privilegiata cu China mai bine de patru decenii, dar legaturile s-au erodat continuu de la Revolutie incoace si, din cauza dezinteresului din partea romaneasca, investitiile chineze s-au redus pana la cateva zeci de milioane de dolari anual. Primele relatii economice si comerciale intre Romania si China s-au stabilit acum mai bine de 60 de ani, insa perioada de glorie a fost cea de pana la Revolutie Cu ce i-am putea atrage mai mult pe chinezi ca sa investeasca in Romania? Subiectul investitiilor chineze a devenit fierbinte odata cu anuntul, in urma cu doua saptamani, a Ministerului Comunicatiilor si Societatii Informationale (MCSI) cu privire la interesul unor giganti ca Alibaba Network Technolog care detine Alibaba.com, cel mai mare site chinezesc de comert electronic - de a investi in IT&C-ul romanesc. Oficialii ministerului nu au discutat cu omologii chinezi despre bugetele care urmeaza a fi investite ori despre planuri concrete de deschideri de filiale, ci doar despre organizarea unui forum de discutii in care investitorii sa se cunoasca mai bine. Valerian Vreme, seful MCSI, spune ca in cazul Chinei, este foarte important mesajul transmis de Guvern. Oricum, important este ca aceste companii sa-si stabileasca un sediu in Romania, dupa care in mod sigur vor urma si investitiile, declara Vreme pentru WallStreet.ro. In conditiile in care mai toate marile state inclusiv SUA - au reusit sa obtina contracte de milioane de dolari de la Beijing, Romania este acum doar intr-un stadiu incert al discutiilor sau, asa cum suna formula oficiala - de analiza a oportunitatilor oferite. Pe de

8 http://beijing.mae.ro/index.php?lang=ro&id=65897

39

alta parte, Romania trebuie sa-si schimbe parerea despre chinezi si sa inceapa sa gandeasca din perspectiva lor ca investitori. China nu inseamna papuci ieftini sau complexul comercial Dragonul Rosu, ci si cel mai mare investitor in cercetare si dezvoltare in domeniul tehnologiei, atrage atentia Lionachescu. Chinezii nu sunt interesati de investiitile mici, iar pentru ca Romania sa atraga atentia Beijingului este necesar ca ea sa devina in primul rand un jucator important la nivel de Europa sud-estica. Noi trebuie sa le oferim proiecte mari. Cand toata lumea e in genunchi la Beijing, chinezii nu se vor obosi sa vina in Romania pentru proiecte mici, mai puncteaza partenerul casei de investitii. Michael Weiss (foto), vicepresedinte al companiei ce ofera consultanta A.T. Kearney Romania vorbeste despre o logica a investitiilor chineze din ultima vreme, organizata in functie de patru principii-cheie: investitia in securizarea materiilor prime si a resurselor, investitia in know-how-ul care inca nu este accesibil, investitia in marcile premium si cea in infrastructura care sa-i ofere acces catre pietele pe care le tinteste si catre consumatorii finali. Pentru Lionachescu, exista doar doua puncte-cheie: securitatea alimentara si cea energetica. Din perspectiva securitatii energetice, pentru chinezi este esential accesul catre Asia Centrala. Din fericire pentru noi, avem Marea Neagra, iar ei ar putea fi interesati de capacitatile de incarcare-descarcare de materii prime prin portul de la Marea Neagra, mai spune partenerul principal al Capital Partners. In plus, chinezilor le-ar putea face cu ochiul si un sector mai mult decat deficitar:infrastructura. Astfel, prin parteneriate de tip public-privat, chinezii ar putea construi poduri peste Dunare, centura Bucurestiului si sosele, asa cum si in Africa au facut bartere pentru a construi in jungla. Nici industria auto, motiv de mandrie nationala, nu ar fi ocolita stiut fiind interesul asiaticilor pentru automobilele electrice, remarca Lionachescu. Pe de alta parte, atragerea de investitii inseamna si oferirea unor avantaje unice. Cat de competitiva este Romania la acest capitol? Romania a folosit ani intregi formula potrivit careia forta de munca ieftina impreuna cu standarde de mediu scazute si crestere economica in interiorul Uniunii Europene este atractiva pentru investitorii internationali. Formula si-a pierdut din valoare in ultimii ani pe masura ce alte tari din regiune, precum Turcia, se descurca mai bine, spune Weiss. De aceea, Romania trebuie sa-si defineasca mai bine profilul si sa-si puna intrebarea care sunt industriile-cheie in care sa investeasca in urmatorul deceniu, concluzioneaza oficialul filialei locale a A.T. Kearney. Punctele esentiale in atragerea investitorilor chinezi sunt imbunatatirea infrastructurii, a ofertei mai ales in zona industriala, si oprirea migratiei creierelor. Altfel, Romania va pierde in continuare investii chineze substantiale in favoarea tarilor vecine care vor sti cum sa raspunda cerintelor investitorilor chinezi. Dintre vecinii mai

40

performanti, Ghelmegeanu remarca investitiile chineze cu mult mai mari fata de cele din Romania in state precum Ungaria, Bulgaria, Polonia, Serbia, Cehia si Ucraina.9 Principalii competitori Productori de echipamente de birotic de pe piaa chinez: Well Join Industry Co., Ltd., Chinup Technology Co., Ltd. Aplus Advance Co., Ltd.Firich Enterprises Co., Ltd., Fametech Inc. (Tysso)Cable Maestro International Inc., Pei Chiao Machinery Mfg. Corporation, General Plastic Industrial Co. Ltd., Taiwan Pu Corporation Yeh Der Enterprise Co., Ltd.Eutron Hunan Information Equipment Co., Ltd. Huzhou Fulihua Ribbion Co., Ltd. Tianxiang Modern Office Appliance Co. Ltd., Summit Enterprise Pte. Ltd., Pioneer Office Equipment Co. Ltd., Avision, Inc.General Plastic Industrial Co. Ltd, Shandong Light M & E Co. Ltd., Shanghai Computer And Sign Technology Equipment Co. Ltd., Jinan Xyz-Tech CNC Equipment Co. Ltd., Posiflex Technologies, Inc.. De ce am ales China si nu Japonia ? Industria de echipamente de birou din China este o industrie in creterea a rii. Branduri de top de export ale echipamentelor de birou din China sunt: Office Depot, Corporate Express, Lyreco i officeMax. ns aceste organizaii sunt, n general, distribuitori i nu fabric produse. China este un adevarat paradis pentru afaceri la nivel global. Afaceriti din toata lumea viziteaz China cel puin o dat in via pentru a-i extinde oportunitile de business. In urma unui sondaj recent al revistei US a reiesit ca Dalian, Qingdao, Suzhou, Ningbo and Shenzhen sunt cele mai bune orae din China in care oamenii de afaceri pot gsi o multitudine de oportunitai in aproape fiecare industrie. Aceste orae leag exportatorii din toat lumea prin porturi, aeroporturi si alte mijloace de transport. Dalian, un oras de marime mijlocie, este o foarte bun resurs pentru afaceri mici si mijlocii, in care aceste interprinderi pot gsi cele mai bune servicii si comoditi. Impartete o importanta relaie comercial cu Mongolia, Korea si Japonia prin orae port. Dalian este un loc ideal pentru cei care vor sa inceap noi afaceri si vor sa petreac un timp placut in China avand in vedere c este un ora green si cel mai bun loc pentru a incepe o afacere. Qingdao este situat intre Beijing si Shanghai, este partener regional pentru Japonia si Korea si ofer o locaie bun pentru accesarea pieelor din China. In aceast regiune se gasesc angajatori productivi si educai lucru care ajut investiiile la scal larga.
9 http://www.wall-street.ro/slideshow/Economie/98111/Pierdem-trenul-de-China-Cefacem-sa-atragem-investitiile-liderului-economic-al-lumii/2/Cu-ce-i-am-putea-atrage-pechinezi.html#slide_title

41

n situatia actual a economiei globale China este o piata in continu crestere n domeniul accesoriilor, incaltaminte, electronice, cosmetice, bijuterii, mainrii la o scal larg. Un importator de aparate electronice, mainrii, accesorii de computer poate gsi preuri cat mai potrivite pentru piata lor de desfacere si pentru a obine profit. China a mentinut relatii bune de business intre rile exportatoare pentru a-si maximiza oportunitile in afaceri. Sunt multe industrii disponibile in China pentru stabilirea unor afaceri respectabile. O strategie bun este studierea comportamentului unei piee, d rezultate analizarea pieei disponibile pentru a gasi cei mai buni retaileri sau furnizori de produse din China pentru a mentine un cost decent al produciei si exportului. Economia Chinei a crescut anul trecut cu 10,4%, biroul national de statistica revizuind in crestere cu 0,1 puncte procentuale cifrele anuntate in luna ianuarie, potrivit AFP. Produsul Intern Brut al Chinei a fost in 2010 de 40.120 miliarde de yuani (4.453 miliarde de euro), cu 321,9 miliarde de yuani (35,75 miliarde de euro) mai mare decat s-a anuntat initial.Industria a inregistrat cea mai mare pondere in PIB, de 46,8%, urmata de servicii (43,1%) si agricultura (10,1%).In prima parte a acestui an, cresterea economica a Chinei s-a temperat la 9,6% comparativ cu perioada similara a anului trecut, conform datelor publicate in luna iulie.China a devenit anul trecut a doua mare economie a lumii, devansand Japonia, care a detinut aceasta pozitie din 1968.10 Oficialul Comisiei economice a forului legislativ suprem din ara noastr, Wu Xiaoling a declarat, miercuri, c economia chinez ar putea nregistra n anul 2012 o cretere de peste 8% sau chiar n jur de 9%, conform estimrilor. Wu Xiaoling a precizat c exist o mare posibilitate ca economia chinez s aib o cretere relativ mic fa de anii precedeni, care rmne, ns, tot una semnificativ, pe plan mondial.11

10 http://economie.hotnews.ro/stiri-finante_banci-10057307-cresterea-economica-chineidin-2010-fost-revizuita-usoara-crestere-10-4.htm 11 http://romanian.cri.cn/341/2011/11/24/1s122573.htm

42

CAPITOLUL III ANALIZA MEDIULUI CHINEZ

3.1. Mediul exterior 3.1.1. Aezarea geografic

Figura 3.1. Harta politic a Chinei Sursa: http://harta.infoturism.ro/Asia/China/harta_China.php

43

Republica Popular Chinez (Pinyin Zhnghu Rnmn Gnghgu) este cel mai ntins stat n Asia de Est i cel mai populat stat din lume. China este amplasata in partea orientala a Asiei, pe o distanta de circa 5500 km de la nord la sud si 5000 km de la est la vest.Are o iesire larga la Oceanul Pacific (de aproximativ 14000km) prin intermediul careia asigura importante schimburi internationale.La est se afla marile: Nan Hai (Marea Chinei de sud), Dong Hai (Marea Chinei de est), Bo Hai (Marea Galbena) Chinei ii apartin peste 5000 de insule, cele mai mari fiind Hainan si Taiwan. Vecinii Chinei sunt: la nord Federatia Rusa si Mongolia, la vest Federatia Rusa, India, Pakistan si Afganistan, la sud Nepal, Bhutan, Myanmar(Birmania), Laos si Vietnam, la est Oceanul Pacific. 3.1.2. Clima Cea mai mare parte a Chinei se afl ntr-o zon moderat, cu anotimpuri distincte. Exist diferene de clim care se datoreaz musonilor, extinderii suprafeelor de uscat i diferenelor considerabile n altitudine. n timp ce n China centrala i de sud-est este, n general, cald i umed, n nord i nord-est este relativ uscat. China ajunge pn la 35 latitudine, fapt care produce o mare variaie n ceea ce privete climatul regional. n multe zone, vara este fierbinte i ploioas, cu un mare grad de umiditate, i iarna este uscat. n China de nord, mai mult de 80% din precipitaii cad n lunile de var, dar numai 40% din precipitaiile anuale au loc n China de sud n aceeai perioad. n partea de sud-est, n timpul anotimpului ploios, perioada iulie-septembrie, au loc taifunuri frecvente. La nord de Chang Jiang (Rul Yangzi) iarna este extrem de rece.12 Partea de nord-est are veri fierbini i uscate, i ierni lungi i reci. Verile din zonele deertice din Xinjiang i Mongolia interioar sunt, de asemenea, fierbini i uscate, iar iernile reci i uscate. n China central, verile sunt fierbini i umede, cu multe precipitaii n lunile de sfrit de var. n regiunile joase din Yangzi, iarna este ntr-un fel mai blnd dect n zonele centrale ale Chinei, cu munii loess, sau n Sichuan, care este nconjurat de muni. n regiunile din jurul Beijing-ului, Xian i Zhenghou, se pot isca furtuni de nisip iarna i primvara. n podiul Tibet-Qinghai (altitudinea medie: 4000 m), vara este scurt, moderat i cald, n timp ce iernile pot fi extrem de reci: nu prea sunt precipitaii n timpul anului i diferenele de temperatur zi/noapte sunt mari. Un climat blnd, cu veri calde i ierni
12 http://ro.wikipedia.org/wiki/Republica_Popular%C4%83_Chinez%C4%83

44

rcoroase predomin n general n podiul nalt Yunnan-Guizhou; aici nu prea sunt precipitaii i ngheurile sunt rare. China central are o clim subtropical. Ploile cad regulat de-a lungul ntregului an; verile sunt lungi, umede i clduroase, iar iernile sunt scurte, cu temperaturi mai sczute.

3.1.3. Mediul istoric Civilizaia chinez a aprut n mil. III .Hr. pe vile fluviilor Huanghe i Yangzi. n sec. III .Hr., mpratul Zheng de Qin (Shi Huangdi) (221-210 .Hr.) a ntemneiat dinastia
Qin i a unificat principatele ntr-un singur imperiu. Dinasta Han (206 .Hr. - 220 d.Hr.) a

deschis comerul cu Occidentul. Fiind atacat de nomazii din nord (huni), imperiul s-a destrmat fiind refcut cteva secole mai trziu. Confucianismul Confucius s-a nscut n China n anul 551 .Hr.. A fost un mare gnditor, convins c mpratul trebuie s aib grij de poporul su ca un printe. Timp de 2000 de ani, nvturile lui i-au influenat pe conductorii Chinei. Acest intelept a descris armonia naturii cu ajutorul simbolului Yin si Yang. Aceste doua nume reprezinta cele doua nonculori din care este format: negrul si, respectiv galbenul (China antica era singura tara in care galbenul nu era considerat o culoare "malefica"), aflate in combinatie. Dinastiile antice Dup textele mitologice, civilizaia chinez ncepe de la Pangu, creatorul universului, i o succesiune de imprai, nelepi i eroi mitici (Huang Di, Yao i Shun), care i-au nvat pe chinezii antici s-i dobndeasc mncare, s eas i s construiasc case. Prima dinastie preistoric a fost Xia (2100-1700 n. e. n.). n anii 1960 excavrile arheologice au descoperit aezminte omeneti n provincia Henan, care au indicat existena unei civilizaii urbane in perioada neolitic trzie. Dinastia Xia, n urma unor conflicte ntre triburi, a czut sub puterea dinastiei Shang. Cele mai semnificative invenii din perioada Shang au fost sistemul ideografic (hieroglific) de scriere i obinerea bronzului pentru metalurgie. Ultimul conductor din dinastia Shang a fost detronat de un ef de trib vecin, cu numele Zhou. Zhou, care mprtea limba i cultura epocii Shang, a colonizat teritoriile vecine, formnd aa-numita "China Central" (Zhou) la nord de rul Yangtze. Dinastia Zhou a condus peste 800 de ani. Filosofii aceste dinastii au elaborat doctrina mandatul cerului, care susinea c mpratul este fiul cerului i guverneaz doar prin voina divin, iar detronarea

45

acestuia ar demonstra c el a pierdut acest mandat. Doctrina a explicat i a justificat cderea dinastiilor precedente, dar a i ntrit legitimitatea dinastiei prezente. China Antic. Cei Cinci Suverani i Cei Trei Auguti Istoria tradiional a Chinei ncepe cu epoca celor Cinci Suverani (Wu Ti) care au domnit, se pare, naintea celor Trei Auguti (San Huang). Primii trei din cei Cinci Suverani, i anume Huang-ti, Ciuan-hiu i Kao-sin sunt citai n lucrrile derivate din tradiia confucian, lucrri cu caracter mai curnd filozofic dect istoric. n cartea de istorie (Su king), atribuit lui Confucius, nu sunt menionai dect ultimii doi Suverani, Yao i Suen. Si-ma T'ien, care a scris prima mare complicare de istorie general (memorii istorice) vorbete, n capitolul nti, de cei Cinci Suverani, menionndu-l pe Huang-ti ca prim Suveran. ntr-o tradiie iconografic, probabil din epoca Han, rezult c cei Trei Auguti ar fi domnit naintea celor Cinci Suverani. Ei se numeau: Fu-hi, Niu-Kua i Sen-nong. Erudiii chinezi i-au propus s realizeze tabloul unei epoci fericite n care Suveranii i Augutii, domnind nantea dinastiilor regale, erau dominai de Virtutea lor desvrit. Primii eroi din Su-King (cartea de istorie atribuit lui Confucius), Yao i Suen, apar implicai ntr-o poveste dramatic a Marilor Ape, n care ntemeietorul primei dinastii regale, Yu cel Mare, are rolul principal. n alte povestiri din aceast carte apar unii Auguti (Niu-Kua i Ciu-jong) sau ali eroi. Povestea Apelor Revrsate reprezint un mit referitor la organizarea lumii, fiind legat, uneori, de rituri agrare cu caracter amaninst (religie animist primitiv care considera c slujitorii cultului pot influena spiritele rele sau bune printr-un rit religios): fcnd desene pe pmnt, apa va ni i va curge n albia sa. China modern n 1927, Partidul Comunist creeaz Armata Roie, care n frunte cu Mao Zedong, proclam n anul 1949 Republica Popular Chinez (1 octombrie 1949).ncepe astfel perioada maoist i se adopt modelul sovietic de dezvoltare, cu accent pe industria grea. ntre anii 1958-1976, strategia de dezvoltare a rii se schimb. Deviza devine numai cu fore proprii, fr influene strine, politicul domin economicul, iar agricultura devine baza dezvoltrii. Dup anul 1976, dar mai ales din 1982, ncepe noua cale chinez, orientat spre reforme, modernizare i deschidere ctre Occident.De la 1 iulie 1997 Hong Kong a devenit Regiunea Special Admnistrativ a Republicii Populare China. Declaraia semnat de tarile implicate prevede faptul ca timp de 50 de ani, stilul de viata va rmne neschimbat. Deasemenea, politica socialist dus de China nu va fi aplicat n Hong Kong. Invenii
Hrtxsad: n jurul anului 100 d.Hr., un brbat pe nume Tsai Lung a ntins o foaie din

past de lemn i cnep, pe care a pus-o la uscat i a inventat hrtia.

46

Busola: Vechii chinezi au fost marinari foarte pricepui. Acetia au folosit busolele

pentru orientarea templelor la nceput, ns n cele din urm le-au folosit pentru navigaie. Cu sute de ani naintea europenilor au consruit vase cu pnze, manevrate cu ajutorul crmelor. Acetia au ajuns n Africa pentru a face comer.
Praful de puc se presupune c a fost descoperit de asemenea n China.

3.1.4. Mediul politic Statul cu evoluia cea mai impresionant in regiune este, neindoielnic, China. Evoluia economic din ultimii ani a Chinei a fost aa de spectaculoas, incat a activat i a adus in prim plan toate potenialitile geopolitice ale Chinei, care pan nu de mult erau doar latente. Este vorba despre intindere i bogii - China fiind a treia ar ca intindere de pe glob, dup Rusia i Canada, i dispunand de considerabile resurse naturale; despre populaie - China fiind cea mai opulat ar a lumii; despre poziie geografic - China dominand prin aezare importante ci comerciale ale Pacificului; despre putere militar - China deinand una dintre cele mai puternice armate, in msur s valorifice poziia sa geostrategic, s-i promoveze i s-i protejeze interesele.Nu este nici un fel de exagerare s spunem c ridicarea Chinei este poate cea mai important tendin geopolitic a momentului. Putem face o serie de observaii i consideraii critice la adresa sistemului politic chinez, chiar la adresa unor concepte de baz, cum ar fi cel al sistemului economiei socialiste de pia. Cert este c economia Chinei a progresat continuu, c dezvoltarea i modernizarea economic a acestui megastat au developat un actor politic de prim importan al lumii de azi. Concomitent, a fost abandonat in bun msur practica de a justifica ideologic deciziile guvernamentale, chiar incercarea de legitimare ideologic a sistemului, pornindu-se de la premisa c atata timp cat merge economia, totul este in regul. China prereformista era profund sceptica atunci cand venea vorba de piete, scepticismul nu exista deloc in ceea ce priveste educatia primara si asistenta medicala larg raspandita.In momentul in care China s-a intors catre o economie de piata in 1979, ea avea deja oameni cu inalta pregatire, in special tineri, cu bune facilitati de scolarizare de-a lungul intregii tari.In acest sens, China nu era foarte departe de situatia privind educatia primara din Coreea de sud sau Taiwan, tari in care, de asemenea populatia educata a jucat un rol esential in orientarea catre oportunitatile economice oferite de un sistem de piata ajutator Constituia chinez Constituia este legea fundamental a Chinei. Ea cuprinde principiile de baz ale sistemului social i ale sistemului de stat, ale structurilor i sferelor de activitate ale instituiilor guvernamentale, precum i drepturile i obligaiile elementare ale cetenilor.

47

Constituia prevede care sunt drapelul naional, imnul de stat i capitala. Ea dispune de cea mai mare putere juridic, fiind baza tuturor celorlalte legi i regulamente. Nici un act normativ nu are voie s contravin prevederilor Constituiei. Programul comun al Conferinei Consultative Politice Populare din China,program al Frontului Unit Democratic Popular din ara noastr, a fost adoptat la prima sesiune in plen a Conferinei Consultative Politice Populare i promulgat la 29 septembrie 1949. Inainte de promulgarea in 1954 a Constituiei, acest program a jucat rolul de constituie provizorie. Actuala constituie a fost aprobat in cea de-a 5-a sesiune a celei de-a 5-a legislature a Adunrii Naionale a Reprezentanilor Poporului i a intrat in vigoare la 4 decembrie 1982. Aceasta a meninut i a dezvoltat principiile de baz cuprinse in varianta din 1954, a sintetizat experiena acumulat in procesul de dezvoltare a socialismului din ara noastr, a asimilat experiena altor ri, fiind o lege fundamental cu specific chinez i adaptabil cerinelor construciei de modernizare socialist din ara noastr. n constituie sunt stipulate sistemul politic i cel economic din ara noastr, drepturile i obligaiile cetenilor, structurile aparatului administrativ al statului i atribuiile acestora, obiectivele de perspectiv ale statului i altele. Cele 4 principii, reforma i deschiderea sunt considerate drept orientri de baz pentru poporul chinez. Se subliniaz c nici o organizaie sau persoan nu are voie s incalce prevederile constituiei. Constituia Chinei are 5 pri: principii generale, drepturile i obligaiile cetenilor, structurile aparatului de stat, drapelul naional i stema rii. Politica extern Republica Popular Chinez menine relaii diplomatice cu aproape toate statele lumii. n 1971 RPC a devenit unicul reprezentant cu denumirea "China" n Naiunile Unite i unul din cei 5 membri permaneni ai Consiliului de Securitate al Organizaiei Naiunilor Unite. Politica "unui stat chinez" a dus la legturi diplomatice numai cu rile care recunosc dreptul Chinei asupra insulei Taiwan. China a jucat un rol important n crearea zonelor de comer liber i stabilirea unor tratate de securitate cu vecinii si din regiunea pacific. China este membru fondator a EAS ( East Asia Summit), la care particip India, Australia i Noua Zeland, i a Organizaiei de Cooperare Shanghai cu Federaia Rus i republicile asiatice din fosta URSS. Politica extern a Chinei se bazeaz pe conceptul "convieuirii panice", dei dea lungul istoriei moderne au fost inregistrate conflicte cu state strine (e.g. bombardarea Ambasadei RPC n Belgrad i incidentul cu avioanele SUA ce spionau teritoriul Chinei n 2001). Relaiile cu Japonia au fost ncordate din 1945, dup ce Japonia a refuzat s accepte responsabilitatea pentru atrocitile din timpul Rzboiului Mondial. Disputele teritoriale

48

interne au dus la Rzboiul Sino-Indian n 1962, conflictul Sino-Sovietic din 1969, i Rzboiul Sino-Vietnamez din 1979. Urmnd o politic de diplomaie rezervat, China ncearc s combine o cretere economic stabil cu participarea activ n diverse organizaii regionale i mondiale. 3.1.5. Mediul legislativ 3.1.5.1. Susinerea investiiilor caompaniilor naionale n strintate Autoritarea chinez de reglementare a pieelor valutare a anunat noi reguli menite a sustine invesitiile companiilor naionale n strinatate, decizie ce ar putea duce la ieiri suplimentare de capital de 30 miliarde dolari. Conform noilor reglementri, companiile chineze vor putea s utilizeze capitalul propriu denominat n yuani sau moned strin, pentru achizitionarea de valut destinat sustinerii subsidiarelor din strinatate. Companiile chineze puteau folosi capitalul propriu pentru a oferi mprumuturi subsidiarelor din strinatate, nsa restriciile erau foarte aspre. Vechea legislaie prevedea c un mprumut de la o companie mam din China ctre subsidiara sa din strinatate nu putea fi mai mic de cinci milioane dolari, opiunea aceasta existnd doar pentru companiile de mari dimensiuni. Noua legislaie prevede ca orice firm sa poat oferi subsidiarelor sale pana la 30% din baza proprie de capital. "Am efectuat un test i nivelul maxim al ieirilor de capital dup aplicarea acestui mecanism este de 30 de miliarde dolari", a declarat un oficial al autoritii chineze, Sun Lujun, cu ocazia unei conferine de pres. Noile reglementri, ce vor intra n vigoare nceptnd cu data de 1 august, vor simplifica i procedurile de aprobare pentru intrrile de capital. China dispune de cantiti foarte mari de bani pentru susinerea investiiilor sale pe plan extern, activele financiare externe deinute de statul chinez ridicndu-se la 2,9 mii de miliarde dolari, in aceast sum fiind incluse att rezervele valutare ct i deinerile private. Investiiile chineze pe plan extern au fost relativ sczute comparativ cu intrrile de capital strin n China, nsa ritmul a nceput s se accelereze, aproape dublndu-se ntr-un an, de la 26,5 miliarde dolari n 2007 la 52,2 miliarde dolari n 2008.13

13 http://www.business24.ro/international/china/china-relaxeaza-legislatia-pentru-asustine-investitiile-pe-plan-extern-1458283

49

3.1.5.2. Demararea unei afaceri n China 14 Afaceri existente n China nainte de punerea bazelor unei afaceri n China este foarte important de tiut care sunt opiunile cele mai viabile. Astfel, investitorii strini folosesc una din cele 5 metode de mai jos pentru a afla care este cea mai convenabil: 15
A. nfiinarea unei companii cu totalitatea capitalului strin;

B. Reprezentane; C. Cooperaie;
D. Parteneriat strategic; E. Companie n Hong Kong

A. nfiinarea unei companii cu totalitatea capitalului strin este o societate cu rspundere limitat deinut n totalitate de investitorul strin. O asemenea companie trebuie s i nregistreze capitalul iar rspunderea i este limitat de capital; poate avea profit, pe care l poate transfera n ara mam, i pltete taxe conform legislaiei chineze. Orice societate cu rspundere limitat care este deinut n totalitate de o companie sau personae strine poate fi numit : WFOE (WHOLLY FOREIGN OWNED ENTERPRISE ). B. Reprezentane sunt birouri de legtura cu compania mam. Nu necesit capital nregistrat. Activitile sale sunt limitate la : promoii referitoare la produs, cercetri de pia relevante domeniul de activitate al companiei mam, verificarea calitii produselor similare din pia sau gsirea unor legturi cu piaa chineza. Unui birou reprezentativ i este de obicei interzis sa genereze costuri sau profit, la fel cum i este interzis s semneze contracte sau s intre n parteneriate cu afaceritii locali din China. C. Cooperaia este o companie cu rspundere limitat format dintr-o companie chineza i un investitor strin. Prile stabilesc s creeze o societate contribuind n mod egal, iar apoi impart costurile i profitul. Asemenea cooperaii sunt de obicei folosite de ctre investitorii strini care doresc s acceada n domenii restrnse publicului larg, cum ar fi : Educaie, Divertisment, Minerit, Snatate, etc.
14 http://www.pathtochina.com/regcompany.htm?
gclid=CNzRnNyX86wCFQQj3godCxAn_g

15 http://www.pathtochina.com/regcompany.htm?
gclid=CNzRnNyX86wCFQQj3godCxAn_g

50

D. Parteneriat Strategic pentru investitorii strini este un nou tip de afaceri care apare n China si se refer la : a. 2 sau mai multe companii strine sau indivizi stabilesc un parteneriat n China sau b. companii strine sau indivizi, mpreun cu companii sau persoane fizice din China stabilesc un parteneriat n aceast ar. Fiind un nou tip de afaceri, autoritile nc nu au stabilit ct de mult se potrivete aceasta abordare n China. E. Companie n Hong Kong aceast abordare este des folosit pentru a atrage investitorii n zona central a Chinei. Hong Kong-ul este una din zonele care absoarbe cel mai repede noile afaceri i capitalul strin de investiii. Foarte multe companii, n special din Europa i America de Nord folosesc aceasta abordare ( altfel denumit i SPV - Special Purpose vehicle ) pentru a investi n China. Tabel comparativ pentru cele 5 structuri de afaceri n China : Shanghai, Beijing, Hangzhou, Shenzhen, Hong Kong Tabel 3.1. Puncte luat de n Societate rspundere limitat/ Cooperaie > 100K RMB Industrie specifica: Comer WFOE; Scopul Afacerii Consultan WFOE, Producie WFOE etc. ntr-o cldire de Birouri birouri unde se poate nregistra sediul. Viza munca Shanghai: cldiri de rang A; Beijing: cldiri de birouri an ntr-o cldire de Adres virtual n birouri unde se HK poate nregistra sediul vizite n fabrici Industrie Toate activitile specific Controlul calitii; se desfoar n funcie afar; Trading General Ghidul Investitorului strin n de Nu necesit capital 1 HKD Nu este solicitat capital minim Reprezentane Birou reprezentativ / Companie HONG KONG n Parteneriat Strategic

considerare Capital Minim

de 1 an multiple 1 intrri

multiple Pentru cei care nu 1 an multiple au putut primi intrri viz de munc n
51

intrri

China and HK Angajri Recrutarea angajatilor Angajri directe locale de prin se poate personal Angajri directe HR / recruta

intermediul firmelor Nu

maxim 4 angajati per n China birou reprezentativ Taxe pe cifr de approx. 10-15% pe cheltuieli; impozit pe venit Impozit pe profit Taxe pe cifr de de companie: afaceri; impozit dividente 16.5%. fara taxe pe venit, taxe pe pe dividente trimestrial; Licen rennoit anual; audit anual

Sistem taxe

de afaceri; taxe pe profit,taxe dividente lunar; pe

Susinere

trimestrial; anual Depunere retragere cont; facturilor; uri; numerar i din plata cecn retragere

lunar; anual

Lunar; anual

Depunere Doar primire de bani din partea companiei mam;se pot plti doar cheltuielile; nu se poate plti pentru produse Online banking; retragere

i din

retragere numerar cont; pay bills; n HK; retragere plata facturilor; nuemrar de pe cec-uri; n conturi card de debit n retragere China daca este numerar posibil China; in yeni

Conturi bancare

China; conturi in yeni dar i n valut Facturare

Facturile se emit Nu n China

se pot emite Pretiparite

A4 Facturile se emit n China

facturi sau chitane Nu este permisa

special pt chitane

Primirea plilor

Global

ncasarea de sume de Global la clieni

Global

Responsab ilitatea capitalului participan ilor

Companie Limitat valoarea capitalulul nregistrat la Compania trebuie ani s mama fie Limitat la suma de participare la capitalul social rspundere limitat un

cu sau

stabilit de peste 2

nelimitat ntrparteneriat limitat

Sursa: http://www.pathtochina.com/reg_wfoe.htm
52

Conform nevoilor noastre, am decis ca cel mai bine pentru Global Printing Romnia ar fi s deschid n China o companie fiic care s se numeasc Global Printing International. Aceast societate va funciona pe principiul unei companii cu capital n totalitate strin, cu rspundere limitat ( WFOE ). WFOE / Cooperatiile pot s desfoare activiti doar n ramurile declarate care apar pe certificatul de nregistrare. Orice modificare a tipului de activitate trebuie declarat i este necesar s se obin noi aprobri pentru aceasta. n China exist 2 mari tipuri de taxe pentru WFOE i Cooperaii : Impozitul pe cifra de afaceri ( TVA i taxe pe activiti ) i Impozitul pe venit ( impozit pe profit pentru companii i impozit pe venit pentru persoane fizice ). Impozitul pe afacere este de 5-6% i se aplic pe serviciile ce deservesc desfaurarea afacerii, TVA se bazeaz pe valoarea adugat pe produs i se aplic n principal n comer i n afacerile ce au ca activitate producia de bunuri. Impozitul pe profit se aplic pe profitul brut i este n valoare de 25% cu excepia domeniilor de High-tech. Economia chinez ofer stimulente pentru ntreprinztori i ncurajeaz n prezent dezvoltarea de noi afaceri n vestul Chinei. Alte taxe includ taxele pe dividente n valoare de 20%. Pentru companiile care au oferit aciuni ctre publicul larg taxele pe dividente sunt doar de 10% ncepnd cu 13 iunie 2005. Pentru reprezentane / birouri reprezentative taxele sunt de 9%, aplicate la suma cheltuielilor. Din martie 2010 valoarea acestei taxe a ajuns la aprox. 11% conform noilor legi privind taxele locale n Shanghai, Beijing i Shenzhen. Unele din companiile chineze nu au conturi n valut i nu pot face transferuri internaionale, nici mcar ctre Hong Kong, prin urmare este foarte important atunci cnd se alege modalitatea de business n China s se cunoasc toate aceste detalii dac se opteaz pentru varianta de cooperaie sau parteneriat strategic. Acest aspect este de asemenea important n alegerea clienilor deoarece dac sediul central al companiei este n Hong Kong clienii nu vor putea face plata facturilor emise acolo. Conform cu Administraia Statului privind Industria i Comerul n China pentru a lansa o companie fiic n China, compania mam trebuie s existe de cel puin 2 ani. A.1 - nregistrarea companiei servicii ( Societate cu rspundere limitat ) Nivelul minim de capital social pentru consultan sau servicii de Hi-tech este de aprox 10.000 50.000 Euro. n China sumele i costurile difera n funcie de zon. WFOE companie cu rspundere limitat, deinut n totalitate de investitori strini. n China acest gen de companii au fost iniial concepute pentru a ncuraja fabricarea produselor care erau destinate exportului sau care introduceau noi tehnologii avansate. Cu toate acestea, odat cu intrarea Chinei n OMC ( Organizaia Mondial a Comerului ), condiii nfiinrii unei WFOE au fost gradual diminuate iar domeniul acestor companii s-a

53

orientat ctre piaa furnizorilor de consultan, management, productori de software i comer. Capitalul unei societi cu responsabiliti limitate trebuie nregistrat i format n ntregime din capital strin. A.2 - Diverse tipuri de WFOE Exist mai multe tipuri de societi cu rspundere limitat n China. Cele mai frecvent alese sunt urmatoarele :
1. Dac linia de producie este n China se numete societate productoare cu capital

strin;
2. Dac domeniul de activitate este de consultan i servicii,atunci se va numi

societate de consultan sau servicii cu capital strin;

3. Dac societii i este permis sa fac comer, sau s vnda angro sau retail sau s

cumpere i s vnd francize, atunci compania va intra n categoria societilor comerciale de comer cu capital strin. A.3 - Avantajele unei societi cu rspundere limitat format din capital strin Avantejele stabilirii unei societi cu capital strin n totalitate include, dar nu se limiteaz la:

Independena si libertatea de a implementa strategia global a firmei mam, fr a fi necesar raportarea sau luarea n considerare a viziunii unui partener local; Posibilitatea de a i desfura activitatea de business n loc s funcionezi doar ca un birou reprezentativ; de asemenea ai posibilitatea de a emite facturi ctre clieni n RMB, dar i de a ncasa venituri n aceast moned;

Posibilitatea de a transforma veniturile din RMB n dolari americani sau oricare alt moned, astfel nct transferarea profitului ctre firma mam s fie mai uoar; Protectia know-how-ului i a tehnologiei folosite; Dispariia necesitii de a deine o licen pentru import-export pentru propriile produse; Control deplin asupra resurselor umane; O mai bun coordonare n management i o mai bun eficientizare pentru operaiuni i dezvoltare ulterioar; Investitorii nu trebuie s fie formai de mai mult de 2 ani, n timp ce pentru birourile reprezentative compania mam trebuie s existe pe pia de cel puin 2 ani.

54

A.4 Scopul afacerii / Domeniul de activitate Unul dintre punctele cele mai importante in stabilirea unui WFOE este determinarea scopului afacerii. Scopul afacerii trebuie definit i apoi aprobat i menionat pe certificatul de nregistrare al societii. Orice modificare a domeniului de activitate trebuie revizuit i aprobat de ctre autoriti. Inevitabil se negociaz cu autoritile la nceput pentru a permite o gam larga a domeniului de activitate. Cu toate acestea, dac intervine vreo modificare, ea trebuie aprobat n prealabil i abia apoi poate fi schimbat direcia companiei. n general domeniile de activitate sunt largi i se defines astfel : consultan n investiii, consultan economic la nivel internaional, consultan privind comerul, consultan n marketing, consultan n management corporative, tehnologie, producie, etc. Odat cu intrarea Chinei n OMC ( Organizaia Mondial a Comerului ), s-au lansat pe piaa chinez din ce n ce mai multe afaceri n domeniul comerului angro i cu amnuntul. A.5 Capital investit Valoarea medie a capitalului investit de ctre companiile cu capital strin este n jur de 140.000$. Avnd aceast sum la dispoziie pentru o prim investiie n China, aprobrile se dau destul de uor, aceasta fiind considerat a fi o suma foarte bun de nceput. Iniial profitul care se ntoarce n ara mam este de aprox. 20% din capitalul social al companiei, urmnd ca acesta s fie repatriat n aprox 2 ani. Capitalul minim aprobat pentru dezvoltarea unei societi bazate doar pe capital strin este estimat ntre 100.000 500.000 RMB ( aprox 15.000 75.000 $ ) i se aplic societilor care se ndreapt ctre consultan i servicii sau tehnologie hi-tech. Capitalul social reprezint suma necesar funcionrii afacerii pn la eventualitatea unui faliment. Capitalul minim reprezint doar o linie de ghidare. Dac suma stabilit ca i capital este de aprox 30.000 RMB, se va descoperi foarte repede c este o misiune aproape de imposibil deoarece banii se vor cheltui foarte rapi, ceea ce va genera costuri mai mari n obinerea aprobrilor pentru mrirea capitalului social, implicit schimbarea licenei. Societatea cu capital strin cu rspundere limitat trebuie s se poat susine din capitalul social pn la momentul la care va fi capabila s genereze profit i s se susin singur. Tabel capital necesar pentru diverse domenii de activitate : Tabel n 3.2. Consultan Servicii Hi-Tech Comer 100,000 ~ 500,000 RMB (Aprox. USD$ 15,000- 75,000) 100,000 ~ 500,000 RMB (Aprox. USD$ 15,000- 75,000) 100,000 ~ 500,000 RMB (Aprox. USD$ 15,000- 75,000) 500,000 ~ 1 million RMB (Aprox. USD$ 75,000- 140,000)
55

Alimentar Producie

500,000 ~ 1 million RMB (Aprox. USD$ 75,000- 140,000 ) 1 million RMB or USD 140,000 Sursa: http://www.pathtochina.com/reg_ro.htm

A.6 Securitatea social n China O nou lege a fost dat n privina angajatorilor strini pe 15 octombrie 2011. Un asemenea angajator trebuie s declare i s asigure din punct de vedere social un angajat n maxim 30 de zile de la data angajrii. A.7 Informatii generale despre taxe ncepnd cu ianuarie 2008, impzitul a crescut de la 15% la 25% (impozitul variaz n funcie de zona n care se stabilete afacerea ). Toate companiile trebuie s raporteze la Direcia de Administrare a Taxelor lunar, trimestrial i anual. A.8 Raportul anual de audit Toate companiile cu rspundere limitat din China trebuie s nainteze anual un raport de audit relevant ctre autoriti. Costul annual pentru acest raport este de aprox 6.000 RMB i orice companie care nu prezint acest raport n termenele stabilite este pasibil de amenda. A.9 Repatrierea profitului Guvernul chinez permite investitorilor strini s repatrieze profitul fr o aprobare n prealabil a Administraiei Statele de Schimb Valutar. Dividentele nu pot fi ns repatriate dac n anii anteriori societatea a ieit n pierdere iar costurile provocate atunci nu au fost acoperite. Repatrierea capitalului social ns este interzis prin termenii agreai la pornirea afacerii.

3.1.6. Mediul economic Republica Popular China este a doua putere economica mondial dupa Statele Unite ale Americii avand totodat cea mai rapid crestere economic in ultimii 10 ani de aproximativ 10-11%. China este cel mai mare exportator de bunuri si al IIlea importator de pe glob. Principalii parteneri de comert sunt Statele Unite ale Americii,Japonia,HongKong,Coreea,Taiwan si Germania. In anul 2010 investitile straine directe au trecut pragul de 100 de miliarde de dolari, iar investitiile companiilor chineze in afara granitelor se ridica la 60 miliarde de dolari.
56

Evolutia Chinei din 2000 pana in prezent In luna octombrie a anului 2003 in cadrul plenului Partidului Comunist Chinez, legislatorii chinezi a prezentat mai multe amendamente propuse la constituia statului. Una dintre cele mai semnificative a fost o propunere pentru a asigura protecia drepturilor de proprietate privat. Legislatori, au sustinut ca ar fi indicat sa se puna accent pe anumite aspecte ale politicii guvernamentale economice globale, inclusiv eforturile de a reduce omajul (acum in intervalul 8-10% in mediul urban), pentru a reechilibra distribuirea veniturilor intre regiunile urbane i rurale i pentru a menine creterea economic. Congresul Naional al Poporului a aprobat modificrile atunci cand acesta s-a intalnit in martie 2004. Al cincelea plen din octombrie 2005 a aprobat Programului Economic cincinal(20062010), care vizeaz construirea unei "societi armonioase" prin distribuia mai echilibrat a bogie, o mai bun educaie, ingrijire medical i securitate social. In martie 2006, Congresul Naional al Poporului a aprobat 11 programe de cinci ani. Planul a fost pentru o cretere relativ conservatoare 45% din PIB i o reducere cu 20% a intensitatii energetice (consumul de energie pe unitate din PIB) pan in 2010.Economia Chinei a crescut la o rat medie de 10% pe an in perioada 1990-2004, cea mai mare rat de cretere din lume. PIB-ul Chinei a crescut cu 10,0% in 2003, 10,1%, in 2004, i chiar mai rapid 10,4% in 2005, in ciuda incercrilor guvernului de a controla economiei. Totalul schimburilor comerciale ale Chinei in 2006 au deposit 1760 miliarde de dolari, ceea ce face China a treia naiune din lume din punctul de vedere al comercializarilor, cel mai mare dup SUA i Germania. O astfel de cretere ridicat este necesar pentru ca statul chinez sa genereze 15 milioane de locuri de munc necesare anual. La data de 14 ianuarie 2009, dupa cum a confirmat Banca Mondial, s-au publicat cifrele revizuite pentru anul 2007 fiscal in care creterea s-a petrecut la 13 la sut in loc de 11,9 la sut (cifre provizorii). In China produsul intern brut a fost de 3400 miliarde dolari in timp ce PIB-ul Germaniei a fost USD 3.3 mii de miliarde dolari pentru anul 2007. Acest lucru a fcut din China a treia cea mai mare economie din lume, din punct de vedere produsului intern brut. Pe baza acestor cifre, in 2007, China a inregistrat cea mai rapida cretere din 1994, cand PIB-ul a crescut cu 13,1 la sut. China a lansat Planul de Stimulare a Economiei, din cauza crizei financiare globale din 2008-2009. Acest plan s-a concentrat in principal pe construirea de locuine la preuri accesibile, diminuarea restriciilor de credit ipotecar, impozite mai mici cum ar fi cele privind vanzrile imobiliare i produsele de baz. Se mai prevedea stimularea de investiii publice pentru dezvoltarea infrastructurii(cum ar fi reeaua de ci ferate, drumuri i porturi). Pan la

57

sfaritul anului 2009 se prea c economia chinez arata semne de recuperare. La conferinta Economic Work din decembrie 2009 a fost adaugat o lista de obiective economice, sugerand o redresare economic puternic i o dorin de a lua msuri pentru a le gestiona. Pan in 2010 a fost evident pentru observatorii externi, cum ar fi New York Times c China a fost gata s se mute de la dependena de export la dezvoltarea unei piee interne. Salariile au crescut rapid in toate zonele din ar i liderii chinezi aveau asteptari pentru un standard de via a crescut. La mijlocul anului 2010, China a devenit a doua cea mai mare economiei mondial, depind economia Japoniei, dar fiind in urma Statelor Unite. In al doilea trimestru al anului 2010, economia Chinei a fost evaluat la 1330 miliarde dolari. Estimrile preliminare din 2010 relev faptul c PIB-ul total al Chinei ar avea valoarea de 5700 miliarde dolari. China ar putea deveni cea mai mare economie a lumii intre anii 2020-2030. China este cel mai mare creditor din lume i deine aproximativ 20,8% din toate obligatiunile straine a Trezoreriei SUA. Cauzele care au favorizat progresele economice rapide sunt multiple: - poziie geografic privilegiat toate sunt pe rutele comerciale spre Japonia, SUA i Australia - infarstructurile de decolare economic create n anii 60; - un ajutor financiar i tehnologic consistent din partea S.U.A.; - politica economic transparent; - politica fiscal a statului extrem de avantajoas pentru investiii; - fora de munc ieftin, disciplinat, contiincioas, calificat sau cu posibiliti de calificare; - orientarea produciei industriale spre export (devenit aproape un scop n sine); - accesul liber pe piaa S.U.A. i apoi pe cea vest european; - investiii masive din partea Japoniei, SUA, a rilor arabe exportatoare de petrol; - un accent particular pe cercetare i nvmnt; - inseria benefic a statului care acord faciliti fa de impozite, terenuri n poziii avantajoase; - promovarea unui control tehnic de calitate foarte exigent; - promovarea unor politici comerciale de dumping; - integrarea societilor n companii puternice etc. Comerul exterior

58

Comerul internaional reprezint o parte important a economiei Chinei. Directia comerului exterior al Chinei a cunoscut transformri considerabile fata de inceputul anilor 1950. In 1950, mai mult de 70 la sut din totalul schimburilor comerciale a fost cu rile noncomuniste, dar prin 1954, un an dup sfaritul rzboiului coreean, situaia a fost complet inversat i comerul cu rile comuniste a fost de aproximativ 75 la sut. In decursul urmtorii caiva ani, comerul cu lumea comunist a pierdut unele din capacitii sale, dar a fost numai dup ruptura sino-sovietic din 1960, care a dus la anularea creditelor sovietice i retragerea de tehnicieni sovietici. n 1965 schimburile comerciale intre China cu alte ri socialiste era doar aproximativ o treime din total. n prezent oraul-port Hong Kong ( Victoria) particip cu 3.6% la volumul comerului mondial, in timp ce China, cu toate dimensiunile ei economice, teritoriale i demografice, cu doar 2.7%. China tinde s devina o mare putere economic i se incrie ( indeosebi prin zonele libere ale litoralului i prin Hong Kong), alturi de arile i regiunile inconjuratoare ( Taiwan, Coreea de Sud, Japonia, Singapore), in cea mai dinamic regiune a lumii contemporane. n domeniul comerului exterior , volumul schimburilor comerciale ale Chinei din anul 2001 a depit 500 de miliarde de dolari SUA, clasndu-se tot pe locul al 6-lea , dup Statele Unite, Germania, Japonia, Frana i Marea Britanie. Cooperarea Chinei cu strintatea n plan economic i tehnologic a cunoscut o evoluie ascendent.

Economia regional Sistemul de transport inegal al Chinei, combinat cu diferene importante in disponibilitatea resurselor naturale, umane i a infrastructurii industriale a produs variatii semnificative in economiile regionale din China. Dezvoltarea economic a fost in general mai rapid in provinciile de coast decat in interior. Exist diferene mari in veniturile per cap de locuitor intre regiuni. Trei dintre cele mai bogate regiuni sunt de-a lungul coastei de sud-est( centrate pe Pearl River Delta), de-a lungul coastei de est( centrate pe Yangtze River de Jos) i in apropiere deG olful Bohai, in regiunea Beijing-Tianjin-Liaoning. Datorita dezvoltarii rapide, de la aceste zone se ateapt s aib cel mai mare efect asupra economiei regionale din Asia ca un intreg. Politica guvernului chinez este de a elimina obstacolele din calea creteri accelerate a economiei in aceste regiuni bogate.

59

Sistemul financiar-bancar Cele mai multe dintre instituiile financiare din China sunt cu capital de stat i 98% din activele bancare fiind tot cu capital de stat. Instrumente de control financiar i fiscal sunt Popular Bank of China (PBC) i Ministerul Finanelor, ambele aflanduse sub autoritatea Consiliului de Stat. Banca Popular Chinez inlocuiete Banca Centrala a Chinei in 1950 i treptat a preluat bncile private. Acesta indeplinete multe dintre funciile altor bnci comerciale. Acesta emite moneda, controaleaza circulaia i joac un rol important in distribuirea cheltuielilor bugetare. In plus,administreaz conturi, pli i incasri de la organizaii guvernamentale i alte organisme, care ii permite s exercite controlul aprofundat asupra performantelor lor financiare i generale in considerare cu planurile economice ale guvernului. PBC este de asemenea responsabila pentru comerul internaional i alte tranzacii de peste mri. Remitenele Chinei de peste mri sunt gestionate de Bank of China (BOC), care are un numr de filiale in mai multe ri. Investiii strine Climatul de investiii din China sa schimbat dramatic, dupa mai mult de dou decenii de reforme. La inceputul anilor 1980, investitiile straine cu orientare spre export,au fost restrictionate de catre statul chinez iar investitorii strini erau nevoiti sa formeze parteneriate joint-venture cu firme chineze. Catalogul de incurajare a industrie stabilete gradul de implicare permis de societatile sau persoanele strine in diverse sectoare industriale. Inca de la inceputul reformelor s-au legalizat investiiile strine, astfel cresteriel de capital au urmat o panta ascendenta in fiecare an pan in 1999. Investitiile de catre intreprinderile straine au ajuns sa contabilizeze aproximativ 58-60% din importurile i exporturile Chinei. Investiiile strine rmane un element puternic in expansiune rapid a Chinei in comerul mondial i a fost un factor important in creterea locurilor de munc urbane. n 2006, China a primit 69.47 miliarde dolari in investiii strine directe. Rezervele valutare au totalizat 155 miliarde de dolari in 1999 i 165 miliarde de dolari in anul 2000. Rezervele valutare au depit 800 miliarde de dolari in 2005, mai mult decat dublu in 2003. Miracolul Chinez se datoreaz in mare parte investiiilor in dezvoltarea marilor intreprinderi din zonele populate de minoriti naionale, fapt ce duce la dezvoltareaeconomiei locale. Potrivit statisticilor, in prezent, in regiunile populate de naionaliti minoritare s-au afirmat o serie de firme mari i mijlocii cu care ii valorific avantajele i o puternic concuren pe plan intern i internaional, printre care circa o sut de intreprinderi din

60

regiunile autonome, Mongolia Interioar, Tibet, Xinjiang,Guangxi i Ningxia sunt cotate la burs. Acestea sunt intreprinderi ce folosesc tehnologii avansate, de manufactur tradiional i de fabricare a produselor specific naionale imbrcminte, obiecte artizanale i de alimentaie. Pe de alt parte, China investete foarte mult in infrastructr, inovaii tehnologice i in sectorul energetic. De exemplu, China are o pia de telefoane mobile estimat cu peste 300 milioane de clieni, mai mult decat populaia SUA. Legtura dintre cele din urm dou sectoare fiind una vizibil i durabil exprimat prin cutarea surselor alternative energetic pentru o populaie estimat la 2 miliarde de locuitori. Iar investiiile impuntoare in armat i in ingineria spaial determin practic statutul ei politic pe arena internaional. La momentul anului 2006 in China erau valorificate peste 54 miliarde dolari n investiii strine. Totodat, rezervele valutare ale Chinei, cele mai mari la nivel mondial, au crescut in ultimul trimestru al anului 2006 cu 78,4 miliarde de dolari, la 1.066,3 miliarde de d olari, potrivit bncii centrale chineze. Banca Central Chinez prognozeaz o cretere a produsului intern brut cu 9,8% in 2007, astfel depind indicele produsului intern brut al Marii Britaniei i Germaniei. In 2006 investiiile intreprinderilor chinezeti au ajuns s fie peste 70 miliarde de dolari in mai mult de 160 de state,marcind o cretere semnificativ cu 30% fa de anul precedent. Aceste investiii vizeaz in special operaii de export, reele de desfacere, transport transoceanic,proiectare i cercetare. Astfel China s-a clasat de la locul 17 in 2005 la locul 13 in lume in 2006 la capitolul investiiilor in strintate.

Inovare in China Succesul Chinei de la inceputurile tranziiei spre o economie de pia s-a bazat pe strategii i politici adaptabile: dup ce un set de probleme era rezolvat, apreau noi probleme, pentru care trebuiau gandite noi politici i strategii. Acest proces include inovarea social. China a realizat c nu poate pur i simplu importa instituii economice care au funcionat in alte ri; ceea ce avusese succes in alte pri trebuia cel puin adaptat la problemele specifice cu care se confrunta China. Astzi, China a luat in discuie un "nou model economic". Sigur, vechiul model sa bucurat de un succes rsuntor, cu aproape 10% cretere economic anual timp de trei decenii i sute de milioane de oameni eliberai de constrangerile srciei. Schimbrile nu sunt vizibile numai in statistici, ci chiar pe feele oamenilor cu care te intalneti in aceast ar. China tie c va trebui s se schimbe dac vrea o cretere durabil. La toate

61

nivelurile, lumea e contient de limitrile impuse de mediu i realizeaz c modelele de consum intens, consumtoare de resurse acceptate acum in SUA, ar duce la un dezastru pentru China i pentru restul lumii. Pe msur ce un numr tot mai mare de chinezi se mut in orae, noile aglomerri trebuie urbanizate, ceea ce presupune o planificare atent a sistemelor de transport public i amenajarea de parcuri, dar nu numai. De asemenea, interesant este c acum China incearc s se indeprteze de strategia de cretere bazat pe exporturi, o strategie urmrit de altfel nu doar de China, ci i de alte ri din Asia de Est i care a impulsionat transferul de tehnologie, ajutand la reducerea decalajului de cunoatere i imbuntind rapid calitatea bunurilor produse. Creterea pe baza exporturilor a dat Chinei posibilitatea de a produce fr s poarte grija dezvoltrii pieei interne. Se simte ins deja un recul global. Chiar i ri angajate ferm in favoarea pieelor competitive nu se bucur atunci cand sunt invinse cu propriile arme i acuz "concurena neloial". i mai important este c, dei pieele nu sunt inc saturate in multe domenii, va fi dificil pentru China s menin rate de dou cifre in creterea exporturilor. Infrastructura de transport China dispune de 230 de aeroporturi (aeroporturi civile, militare i aerodromuri), 2.000 de porturi navale, 91.000 de kilometrii de cale ferat i 3.984.000 kilometrii de drumuri, dintre care 1.992.000 kilometrii pavai. Cu o suprafa de 9.640.821 km ptrai, acestei ri i revin 0,0094 km de cale ferat i 0,2066 kilometrii de drumuri pavate la fiecare kilometru ptrat din suprafa. 3.1.7. Mediul demografic n anul 2010 China numra 1.338.100.000 de locuitori, avnd o densitate de 138,79 locuitori pe kilometru ptrat. Estimrile pentru anul 2011 art o scdere a numrului de locuitori pn la 1.336.718.015 locuitori16, cu o densitate de 138,65 locuitori pe kilometru ptrat. Demografia din Republica Popular Chinez este identificata printr-o populaie mare i divers, cu o divizie de tineret relativ mic, care este parial,rezultatul al politicii Chinei de a avea un singur copil per familie. Politicile populaiei puse in aplicare in China, din anul 1979 au contribuit la prevenirea intre 350 i 400 de milioane de nateri sau chiar mai mult.
16 https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/ch.html

62

Analiza corelat a structurii populaiei pe sexe i varste evideniaz faptul c ponderea mai mare a populaiei de sex feminin (raport de feminitate supraunitar) prezint o relativ stabilitate in timp nefiind ins specific tuturor grupelor de varst. In China sunt interzise testele prin care se poate afla sexul copilului. Cu toate acestea,ele se practic in clinici clandestine. Avortul este permis i nu se precizeaz un termen limit al gestaiei, pan la care intreruperea de sarcin poate fi fcut. Se presupune c in fiecare an sunt ucii 500.000 de fetui de sex feminin,fapt ce genereaza un nr mult mai ridicat de barbati decat de femei. n 2006, 98% dintre copiii chinezi propui spre adopie, erau de sex feminin. Rata de cretere a populaiei estimat n anul 2011 era de 0.493%, reprezentnd locul 152 n lume. Rata natalitii este estimat la 12,29 nateri/1.000 locuitori (locul 160 n lume) iar rata mortalitii este estimat pentru anul 2011 la 7,03 decese/ 1000 locuitori (locul 131 n lume). n ceea ce privete urbanizarea estimrile pentru anul 2011 arat c populaia urban reprezint 47% din totalul populaiei chineze, avnd o rat de urbanizare de 2.3% anual. Populaia din principalele orae ale Chinei la nivelul anului 2009 este ordonat astfel: Shanghai 16.575 milioane locuitori; BEIJING (capital) 12.214 milioane locuitori; Chongqing 9.401 milioane locuitori; Shenzhen 9.005 milioane locuitori; Guangzhou 8.884 milioane locuitori. Mortalitate matern n anul 2008 era de 38 decese/100.000 de nateri, locul 105 n lume, n timp ce mortalitate infantil este estimat la nivelul anului 2011 cu un numr total de 16.06 decese/1.000 nateri (locul 112 n lume), dintre care mortalitate infantil la biei 15.61 decese/1.000 nateri, iar la fete 16.57 decese/1.000 nateri Sperana de via la natere este estimat n anul 2011 la numrul total al locuitorilor cu valoarea de 74.68 ani (locul 96 n lume), dintre care la biei 72.68 ani, iar la fete 76.94 ani. Rata fertilitii la totalul numrului de locuitori din China este estimat la nivelul anului 2011 la valoarea de 1,54 copii la fiecare femeie (locul 82 n lume). n sistemul sanitar numrul de medici ce revin la 1.000 de locuitori este 1,415, la nivelul anului 2009 reprezentnd locul 86 n lume, cu o densitate de 4,06 paturi de spital la 1.000 locuitori, reprezentnd locul 48 n lume. Tot la nivelul anului 2009 0.1% din locuitorii aduli erau infestai cu virusul HIV, situndu-se pe locul 117 n lume, iar numrul locuitorilor care triesc cu virusul HIV era de 740.000, reprezentnd locul 13 n lume cu o rat total a mortalitii de 26.000 locuitori, fiind situat pe locul 14 n lume.

63

Structura pe grupe de vrst i sexe a populaiei chineze era n anul 2009 urmtoarea:

populaia tanr: 014 ani: 19.8% (m 140,877,745/f 124,290,090) (2009) populaia adult: 1559 ani: 72.1% (m 495,724,889/f 469,182,087) (2009) populaie varstnic: 60i peste 60 ani: 8.1% (m 51,774,115/f 56,764,042) (2009)

Figura 3.2. Structura populaiei chineze pe grupa de vrst i sexe la nivelul anului 2011 Sursa: https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/ch.html Din figura nr. 3.2. se observ c populaia chinez este predominant matur, grupa de vrst 15 65 de ani reprezentnd 73% (brbai 126.634.384/femei 108.463.142) din totalul populaiei. Pe locul doi se afl grupa de vrst 0 -14 ani care reprezint 17.6% (brbai 126.634.384/ femei 108.463.142) din totalul populaiei, iar pe locul trei se afl grupa de vrst 65 de ani i peste care deine 8.9% (brbai 56.823.028/ femei 61.517.001) din totalul populaiei. 3.1.8. Mediul cultural Cultura este un element esenial al dezvoltrii economice i al regenerrii sociale i reprezint un indicator al calitii vieii i bunstrii individuale.Continentul Asia este dotat cu diferite tipuri de patrimoniu cultural de mai multe naionaliti ,societi , i grupuri etnice din regiune, numit in mod tradiional un continent dintr-o perspectiv de Vest-centric. Asia are o varietate de festivaluri i srbtori. In China, Anul Nou Chinezesc , Dragon Boat Festival , i Mid-Autumn Moon Festival sunt sarbatori traditionale, in timp ce Ziua Naional este o srbtoare din Republica Popular Chinez. In cultura chinez, dragonul reprezint puterea cereasc, iar impraii sunt autonumii fiul impratului ceresc, sau fiul dragonului. La ornamentarea Palatului Armoniei Supreme s-a recurs la numeroase imagini ale dragonilor, care totalizeaz circa 130.000 de dragoni. In multe pri din Asia, orezul este un aliment de baz, i este cea mai mare parte servit aburita sau ca un terci cunoscut sub numele de congee . China este cel mai mare productor mondial de orez i de consum. In China, Japonia, Coreea i Vietnam, oamenii de obicei utilize betisoarele s mnance mancruri tradiionale, dar forme de betisoarele sunt diferite in aceste ri. De exemplu, betisoarele japoneze sunt turla s mnance peti osoi cu uurin, betisoarele coreenilor sunt confecionate din metal. Se spune c lemnul se gaseste mai rar decat metalul in betisoarele coreene dar metalul poate impiedica otravirea. Dup cum se tie, ceaiul impreun cu cafeaua i cacaoa sunt buturile cel

64

mai mult consumate in lume. Pe lang potolirea setei, a bea ceai reprezint i un mijloc de comunicare intre colegi, rude sau prieteni. Ceaiul poate fi clasificat in ceai rou, (cunoscut in Europa drept ceai negru), cu iasomie, verde i medicinal. Chinezii il consum cel mai mult pe cel verde. Conform medicinii tradiionale chineze, ceaiul are funcii de linitire i calmare, de limpezire a ochiilor, de inlturare a cldurii, a focului i a substanelor toxice din corpul omenesc, de topire a flegmei, de intrire a funciilor plmanilor i ale stomacului. Ceaiul poate ajuta i la reducerea colesterolului i atensiunii aretriale i la digestie. Influen dominant istoric a fost China, dei in timpurile moderne, schimbul cultural a curs mai bi-directional. . Principalele caracteristici ale acestei regiuni sunt partajate derivate din caracteristicile limbii chinez, precum i religia in comun, in special in budism i Taoism . Exist, de asemenea, o problem social i moral filozofica :partajate derivate din Confucianism . Hinduismul ,Budismul , Jainismul i Sikhism , cele patru religii majore fondate in regiune,provin din India de azi si sunt rspandite in intreaga subcontinentul. Islamul i cretinismul au, de asemenea, o importanta semnificativa specific regiunii istorice. In timp ce 80% dintre indieni sunt hindui i Nepal este un stat-majoritate hindus, Sri Lanka i Bhutan au o majoritate de buditi. Islamul este religia predominant din Bangladesh Pakistan. Sistemul educaional China are cea mai numeroas populaie i dispune de cea mai mare reea de invmant din lume. In momentul de fa numrul persoanelor cuprinse la invmantul de zi se ridic la peste 200 de milioane . Invmantul din China include cateva etape: precolar,primar, liceal i universitar. Durata invmintului obligatoriu este de 9 ani ,de la coal primar pin la gimnaziu. In perioada studiilor obligatorii elevilor nu li se percep taxe colare, dar suport anul cheltuieli de citeva sute de yuani pentru manuale i alte nevoi curente. Guvernul chinez acord o atenie special dezvoltrii invmintului obligatoriu. In urma eforturilor depuse, procentul de 85 generalizare a invmintului obligatoriu sa ridicat de la 80% cat era cu 10 ani in urm ,la 90%. In urmtorii caiva ani, se va acorda prioritate regiunilor rurale in dezvoltarea invmintului obligatoriu i a celui liceal pentru ca toi copiii de varst colar s se gseasc in bncile colii. In China predomin invmintul de stat.In ultimi ani s-au dezvoltat i uniti didactice particulare,dar acestea inc nu pot concura cu cele de stat din punct de vedere al dimensiunii i nivelului didactic. 3.1.9. Poteniale riscuri i obstacole Conditii de intrare si regim de sedere

65

Pentru cetenii romni care cltoresc n China este necesar obinerea vizei de intrare. Autoritile chineze nu elibereaz vize la frontier. Vizele se pot obine numai de la ambasadele Chinei din strintate. n Romnia, vizele pot fi obinute de la Ambasada Republicii Populare Chineze din Bucureti, sau de la Consulatul General al Republicii Populare Chineze din Constana Ameninri teroriste Riscul ameninrilor teroriste n China este sczut, nsa cetenii romni trebuie s aib in vedere riscurile globale pe care fenomenul terorist le poate produce oriunde n lume. Cetenilor romni care cltoresc sau se afl n China li se recomand s consulte periodic informaiile prezentate de autoritile chineze i s urmeze recomandrile acestora i consultarea periodic a paginii web a Ministerului Romn al Afacerilor externe. Legalizarea rpirilor de ctre poliie17 Autoritile din China vor s modifice legislaia, astfel nct s poat autoriza deinerea unor persoane, fr a fi formulat vreo acuzaie, pentru o perioad de pn la ase luni. De asemenea, persoanele ar fi ascunse n locuri secrete i nu ar sta n nchisori sau la sediile poliiei. Initiaiva a fost aspru criticat de grupurile de aprare a drepturilor omului. Reprezentanii ONG-urile cred c, dei astfel de practici exist deja, noile legi ar da aparatului de securitate chinez libertatea de a proceda la "dispariii forate". Rpirile s-au intensificat ncepand cu luna februarie a anului 2011, cnd Partidul Comunist s-a temut de o extindere a revoltelor din lumea arab i n China, unde circulau apeluri la o "revoluie de iasomie", dupa modelul din Tunisia. Siguranta si criminalitate China este o ar cu un nivel de criminalitate redus. Infraciuni minore de tipul furtului din buzunare, nelciunilor sau furtului din maini pot aprea n zone aglomerate, care, se recomand s fie, pe ct posibil, evitate. Sistemul medical China este una dintre rile n care s-a nregistrat prezena virusului H5N1 (gripa aviar). Persoanelor care cltoresc n China le este recomandat s i ia msurile de prevenie necesare. De asemenea se recomand tuturor cetenilor romni care cltoresc n China s incheie polie de asigurare medical i de cltorie, pentru intreaga durat a deplasrii Virusul SIDA a provocat moartea a 540 de chinezi, dintr-un total de 1.004 ce au murit din cauza unor boli infecioase n partea continental a Chinei, n ianuarie 2011. Bolilele
17 http://www.ziare.com/international/china/china-vrea-sa-legalizeze-rapirile-de-catrepolitie-1120557

66

infecioase sunt clasificate de legislaia chinez dupa gravitate i sunt atent monitorizate de ctre Departamentul de Sntate. Avnd n vedere populaia Chinei, care atingea n anul 2010 un numr total de 1.338.100.000 de locuitori, se pare c Ministerul Sntii se ocup cu mare atenie de acest domeniu, al bolilor infecioase, reuind s previn extinderea acestora.18 China avertizeaz rile G20 China a ncercat s previn situaiile conflictuale din cadrul summitului G20, care a avut loc la Toronto, Canada, n luna iunie a anului 2010, solicitndu-le participanilor s nu foloseasc platforma pentru a aduce critici la adresa politicilor monetare ale Chinei. Pe fondul temerilor legate de posibilele critici pe care le poate ntampina politica chinez de meninere a unui curs de schimb fix fa de dolarul american, chinezii au declarat c summitul de pe 26 - 27 iunie nu este locul potrivit pentru discutarea acestor probleme i au avertizat cu privire la o astfel de atitudine c ar putea fi pguboas pentru economia globala. Comentariile vor reintari sentimentul deja general in Beijing dupa care China nu va face un anunt de ultimul moment legat de politica monetara, in ultimul moment inaintea summitului, in ciuda refacerii din ultima vreme a exporturilor chinezesti si a cresterii tensiunii cu privire la aceasta problema in Congresul Statelor Unite. Desi unele voci influente de la Beijing considera ca guvernul are o oprtunitate de aur pentru a-si aprecia propria moneda impotriva dolarului inainte de summit, mai ales dupa refacerea exporturilor si dupacresterea inflatiei care a avut loc in mai, cei mai multi analisti considera ca o atare schimbare de politica a fost amanata. In vreme ce, in urma cu doua luni, Beijingul parea a fi pe cale sa abandoneze legarea yuanului de dolarul american si permiterea unei usoare aprecieri a moendei nationale, criza din Europa a redus la tacere acele parti din guvernul chinez care militau pentru liberalizare. Un membru senior al guvernului a declarat ca summitul G20 ar trebui sa fie axat pe politica de coordonare si nu pe critica unor tari individuale. "Daca vom permite ca G20 sa se trasnforme intr-un proces de aratare cu degetul, atunci mesajul transmis va fi in mod cert unul foarte confuz pentur piete" a declarat acesta. "Acest fapt va avea in mod cert consecinte grave pentru economia globala". Qin Gang, purtator de cuvan al ministrului afacerilor externe a transmis un mesaj similar. "Credem ca ar fin nepotrivit sa discutam rata de schimb a monedei chineze in contextul unei intalniri G20".

18 www.ziare.com/international/china/sida-a-omorat-540-de-chinezi-in-ianuarie-1074982

67

In plus fata de Statele Unite, Brazilia si India au criticat recent politica Chinei legata de yuan. Conform Reuters, un oficial canadian a declarat ca o moneda chineza mai puternica ar aduce beneficii atat Chinei cat si restului tarilor din G20 insa a adaugat ca G20 nu trebuie sa puna prea multa presiune directa pe China. Retorica beijingului cu privire la problema valutara s-a intarit in ultima vreme, pe masura ce criticile din partea SUA au crescut. Un comentariu publicat la inceputul acestei saptmani de catre agentia de stiri chineza Xinhua, arata ca membrii legislativului american care propun legislatie legata de politica Chinei in privinta yuanului sunt niste "incompetenti" care "otravesc atmosfera". 19 Conditii privind traficul auto Starea soselelor si a infrastructurii rutiere este satisfacatoare. Recomandam evitarea circulatiei rutiere pe timp de noapte. Informatii pentru cazuri de accident de circulatie In cazul producerii unui accident, nu se paraseste locul accidentului si se asteapta sosirea politiei. Permisul de conducere Este necesara obtinerea unui permis de conducere chinez. Reglementari vamale La intrarea in China trebuie declarate sumele mai mari de 6.000 dolari SUA sau echivalent in alta valuta. Pentru iesirea din China trebuie pastrata o copie a declaratiei vamale. Pentru iesirea din China cu o suma cuprinsa intre 6.000 si 10.000 de dolari SUA sau echivalent in alta valuta, trebuie obtinuta o autorizatie emisa de o banca chineza.20 Interzis n China21 Insa chinezii sunt un neam aparte, obligat sa se supuna unor legi cel putin ciudate, pentru alte popoare. Desi utilizatorii de Internet din China au de cinci ori mai multe sanse ca americanii sa aiba blog, acestia sunt atent monitorizati de structurile statutului. Se estimeaza ca "Politia Internetului" numara circa 30.000 de persoane. Mesajele sunt sterse la minute, chiar secunde distanta de momentul postarii lor. Iar raspandirea zvonurilor pe Internet este strict interzisa, existand o lege in acest sens din 1997. 3.1.10. Greeli frecvente n comunicarea i negocierea dintre Europa i China
19 http://www.ziare.com/economie/criza/presa-internationala-china-avertizeaza-tarileg20-1022690 20 http://www.ambasada.ro/legislatie/tara/32/china.html 21 http://www.ziare.com/magazin/inedit/interzis-in-china-galerie-foto-1088737

68

Modernizarea strategiilor de marketing chineze ia forma unei occidentalizri. Aceasta ar reprezint o parte semnificativ a economiei mondiale, n ciuda crizei economice pe care o traverseaz continuu; iat de ce, rare sunt ntreprinderile internaionale care ii pot permite s ignore locul preponderent al pieei asiatice. Aici, legturile culturale sunt profunde i existena gusturilor, obiceiurilor, specificului explic motivul pentru care consumatorii nu sunt atrai de aceleasi produse sau mesaje publicitare. Cultura influenteaz modul n care indivizii se percep i percep limitele impuse de societate, ct i de locul pe care acetia l ocup n cadrul ei. Societile asiatice sunt fundamental colectiviste, ceea ce nseamn c drepturile individului sunt subordonate celor de grup. n China, ca i n ntreaga lume, totul se negociaz. Contracul este rezultatul unei negocieri n care fiecare face concesii pentru a ajunge la un acord. Filosofia ntlnirii voinelor traduce o convergen spre o poziie de consens. Tehnicile uzuale de negociere reflect aceste diferene de filosofie juridic. ntreprinderile chineze sunt ncurajate s investeasc n strinatate, ele ntmpinnd cteva dificulti n drumul lor de "cucerire" a Europei sau a altor continente. Cultura i piaa sunt att de diferite ncat impun anumite probleme n negociere, dar chinezii avnd o mare capacitate de stpnire i adaptare se implanteaz totusi cu o mai mare usurin pe pieele strine. Probleme fierbini apar nsa n momentul n care europenii, n special, fac greseli cum ar fi "punerea n scena" a unei convingeri foarte structurate, o indiferen abisal n privina Chinei, dispreul privind considerentele ierarhice, ignorarea legilor nescrise ale gndirii comerciale chineze, utilizarea frecvent a ntrebarilor nchise i multe altele. La fel de vizibile sunt i neajunsurile: mai ntai, ntreprinderile din China i-au stabilit la intamplare propriile canalele externe de marketing care nu pot consolida puterea competitiv a brand-ului propriu i nu pot schimba statutul subordonat al Chinei n diviziunea internaional a muncii; n cel de al doilea rand, investiiile n platforma de producie folosesc n principal factorii ieftini de producie din Asociaia Naiunilor Sud-Asiatice sau Africa care nu pot contribui la ridicarea nivelului tehnic al companiei Chineze. n prezent, nivelul tehnic al companiilor chineze este sczut pentru c desi multe din ele fceau parte din lanul global de producie, datorit nivelului tehnic, pot elabora doar produse cu valoare redus. ntrebarea care persist totui n mintea oricrui cercettor de marketing este: Cum pot exista cele doua ri ntr-una singur, China care se dorete civilizat egal cu rile foarte

69

dezvoltate i China cea srac, ara care face trafic de copii i care nc nu este n totalitate pentru abolirea pedepsei cu moartea? Misterul va mai persista nc ceva vreme, iar afacerile cu aceasta ar se vor derula sensibil la nivel politic i cultural, cu un popor care respect omenirea i se respect pe el nsusi pentru a se regsi n identitatea fiecrei civilizaii care ncearc s stabileasc relaii de colaborare, civilizaii care ncearc sa descopere aceast societate care aspir la o perfeciune necunoscut.22 3.2.Micromediul 3.2.1.Consumatorii de pe piaa chinez 3.2.1.1.Tipologia consumatorului chinez Pentru a nfina o afacere de succes in China, trebuie s inei cont de una din primele reguli din marketing: S v cunotei consumatorul. Demografic, consumatorul nu este acelai ca n Vest, i avei nevoie s v cunotei bine consumatorii si ce vor ei pentru a fi in competiie cu afacerile chineze. Spre deosebire de Vest, cei mai muli bani din China aparin oamenilor cu o vrst de sub de 45 ani. Din cauza revoluiei culturale din 1960 sau 1970, oamenii mai in varsta de 45 ani nu sunt foarte bine educai, triesc in case cu finanare de la guvern, i au petrecut majoritatea vieii lucrnd pentru instituii de stat. Generaia mai tnar este mai bine educat si mai probabil s lucreze pentru firme private, inclusiv interprinderi finanate din strainatate. Consumatorii chinezi arata importante diferene regionale in obiceiurile lor de cumprare. Va fi nevoie de diferite moduri de abordare pentru diferite regiuni. Multi factori determin cum vor reaciona oamenii la oferte. Aici sunt cteva exemple: Cei din Nordul Chinei sunt mai puin sensibili la pre ca ceilalti chinezi. E mult mai probabil ca ei s cumpere in funcie de comoditate dect s compare preurile. Cei din zona de coast tind s compare preurile intre magayine i aleg de obicei cel mai bun pre si cea mai bun afacere. Cei din sudul Chinei, n special din provincia Guangdong, sunt obinuii s obin produse de bun calitate la preuri sczute. Au avut acces la lucrurile produse de fabrici la pret de discount muli ani.
22 http://www.asymetria.org/modules.php?name=News&file=article&sid=348

70

Trebuie de asemenea sa fii ateni la diferenele de stil de via dintre consumatori, deci trebuie fcut o cercetare amnunit in funcie de inta specific pentru fiecare pia pe care se vinde produsul. Shanghai de exemplu, este n general mai avant garde dect Beijing. Dar contrar reputaiei celor dou orae, tinerii din Shanghai tind s fie mai apropiai de prinii lor i duc un stil de via mai stabil. Cei din Beijing care au ntre 18 si 35 de ani sunt mai n ton cu restul lumii in special cultura pop dect cei din oricare alt ora chinez. Cei din Beijing sunt de asemenea mai puin tradiionali dect cei din oricare alt parte a Chinei, lucru care explic de ce Beijing este centrul scenei rock si pop din China. n China cercetarea n legatur cu consumatorii se face n acelai fel ca si in Vest. Avantajul companiilor strine este c majoritatea companiilor chineze nu se obosesc sau nu tiu cum s fac cercetri despre consumatori. Pentru companiile chineze s pun un produs pe raft i s vad dac se vinde este mult mai usor si mai ieftin. Dac vrei s concurai cu piaa chinez, cercetarea de marketing v poate oferi un avantaj. n China interviurile sunt mai de folos dect focus grupurile pentru ca atunci cnd se desfoar un focus grup chinezii tind s fie jenai vorbind in faa altor persone.
23

3.2.1.2. Consumatorii chinezi n raport cu imprimatele multifucionale color Cum doresc sa cumpere/sa foloseasca? Majoritatea firmelor care achizitioneaza un astfel de produs, solicita in prealabil o oferta. Doresc sa li se prezinte oferta cea mai avantajoasa, pentru ca ulterior sa poata lua decizia cea mai buna, luand in calcul in acest sens: pretul, functionatilatile, catitatea etc. Oferta se face in functie de numarul de bucati pe care firma intentioneaza sa il achizitioneze. In urma ofertei prezentate, posibilul comparator poate solicita negocierea acesteia. In consecinta suntem deschisi la o posibila negociere. Flexibilitatea este o trasatura pe care consumatorul o apreciaza. Daca valoarea acestui produs creste, prin numarul mare de bucati comandate, furnizorul trebuie sa ii puna clientului la dispozitie si un posibil partener de creditare. Cnd doresc sa cumpere/sa foloseasca? Consumatorul decide achizitionarea unui bun in momentul in care nevoia apare. Cum apare nevoia? Activitatea pe care o desfasoara implica necesitatea unui produs care sa

23 http://www.dummies.com/how-to/content/understanding-consumers-in-china.html

71

indeplineasca cerintele ivite. In acest caz vorbim de o activitate care implica nevoia unui produs similar celui pe care noi il promovam. Cosumatorul isi doreste un printer multifunctional care sa se adapteze tipurilor ne nevoi care apar. Acesta isi doreste schimbarea unui printer vechi cu unul nou, tocmai datorita nevoilor care sunt in continua schimbare. Doreste sa economisesca timp intrucat, timpul este o resursa foarte pretioasa. Doreste sa economisesca energie si nu in ultimul rand doreste sa economisesca resurse, cum ar fi tonner-ul. A economisi este verbul care defineste trasaturile tuturor activitatilor noastre. Printer-ul multifunctional pe care il prezentam posibililor consumatori aduce clientului solutii prin care poate proteja mediul, economisind. Unde doresc sa cumpere, sa foloseasca? Tipul de produs prezentat se adreseaza spatiului in care activitatea practicata solicita serviciile acestui produs. De ce doresc sa cumpere/sa foloseasca? Consumatorul cumpara acest tip de produs pentru ca ii sunt utile functiile sale. Acest printer faciliteaza munca, ajutand la castigarea unor resurse extrem de importante cum ar fi timpul, dar si banii. Printer-ul este multifuncional (scanner, foto-copiator, imprimant A3, fax ) si in acelasi timp este un indicator al calitaii la nivel inalt. Pentru adresarea ct mai corect a nevoilor consumatorilor Global Printing Romnia va folosi dou metode: interviul n profunzime i metoda focus-group. Interviul n profunzime va fi realizat dub forma unei discuii individuale dintre subiei i operatorul de interviu, discuie ce poate avea o durat de o ora - o or i jumtate. Eantionul este alctuit din 30-50 de persoane, structura acestuia fiind n conformitate cu structura colectivitii studiate (ntreprinderile), definite prin prisma specificitii problemei studiate. Interviul se va desfura ntr-un spaiu adecvat, discuia fiind nregistrat cu ajutorul unui reportofon. Metoda focus-group presupune existena unei discuii n cadrul unor grupuri de 8-12 persoane, reprezentative din punctul de vedere al structurii fa de colectivitatea cercetat. n cadrul acesteia se pune accentul pe interaciunea dintre indivizi, acetia fiind ncurajai s-i exprime opinia cu privire la subiectul abordat n cadrul discuiei. Aceast interaciune a fost definit n literatura de specialitate ca efect de grup sau sinergie, deoarece aceasta conduce la

72

un efect mai mare dect suma opiniilor individuale culese la nivelul unor interviuri, deoarece subiecii se stimuleaz reciproc n explicarea anumitor elemente ce apar n discuie. Aceast metod va avea ca scop: generarea de ipoteze, testarea unor concepte de produs sau unor prototipuri, testarea gradului n care anumite strategii pot fi folosite, studierea modului n care se poziioneaz produsul pe piaa strin. n cadrul acestor metode se vor folosii testul magicianului i testul marianului. Testul magicianului este un test prin care subiecii trebuie s-i imagineze c un magician le-ar putea ndeplini toate dorinele cu privire la un produs, putnd fi astfel explorate ateptrile consumatorilor n privina diferitelor produse sau mrci. Acest test se folosete cu succes n studierea percepiilor consumatorilor cu privire la marca ideal. Testul marianului este un test ce face apel la imaginaia subiecilor. Acesta presupune imaginarea unei situaii n care un marian ar veni pe Pmnt i ar dori s cumpere un anumit produs, subiecii fiind solicitai s-i descrie mrcile de produse care exist pe pia, s-i fac recomandri n acest sens .a. Folosind toate aceste metode vom tii cu exactitate preferinele consumatorilor i le vom putea ngloba cu succes n produsul comapniei. Piaa chinez a imprimantelor multifuncionale China este una dintre puinele ri care a nregistrat o creere semnificativ pe piaa imprimantelor multifuncionale, pe durata crizei economice mondiale. Piaa imprimantelor multifuncionale din China a fost estimat la 3,2 milioane de uniti vndute la nivlul anului 2009. ntreprinderile mici i mijlocii alctuiesc cel mai mare segment de consumatori finali n cadrul acestei piee, n tip ce segmentul alctuit din consumatori persoane fizice rmne mic. Se estimeaz ca n anul 2012 veniturile realizate din vnzarea imprimantelor multifuncionale A3 s fie surclasate de veniturile realizate prin vnzarea imprimantelor multifuncionale A4. Imprimantele multifuncionale laser color au reprezentat cel mai mic segment din unitile periferice de imprimare vndute la nivelul anului 2009, cnd se estima c preurile de baz ale acestor produse vor nregistra o scdere n anul 2010, astfel nct acestea s fie accesibile pentru un numr mai mare de consumatori. n ceea ce privete vnzrile online de imprimante multifuncionale inkjet si imprimantele multifuncionale A4 acestea erau intr-o continu cretere la nivelul anului 2009, numrul magazinelor online crescnd rapid.

73

Se estimeaz ca vnzrile imprimantelor multifucionale n partea de nord-vest i sudvest a Chinei s cresc, fiind susinute de politicile guvernamentale pentru dezvoltarea economic a prii de vest a rii. Conexiunile Wi-Fi i ecranele tactile nc sunt nebinuite n ceea ce privete dotrile imprimantelor multifucionale vndute pe piaa din china, dar se apreciaz c gradul de penetrare a pieei ale imprimantelor cu aceste funcii se va dubla n urmtorii 5 ani.24 3.2.2. Competitori de pe piaa chinez 3.2.2.1. Productori de echipamente periferice de imprimare din afara Chinei Evidena vnzrilor echipamentelor periferice de imprimare la nivel mondial din primele trimestre ale anilor 2010, 2011 Tabel nr. 1.1. Compania Uniti vndute (Trim 1,2011) Cota de pia (Trim 1,2011) Uniti vndute (Trim 1,2010) Cota de pia (Trim 1,2010) Cretere (Trim 1 2011/Trim 1 2010)

1.HP 13,065,273 42,4% 11,827,227 41,2% 10,5% 2.CANON 5,347,650 17,4% 4,802,665 16,7% 11,3% 3.EPSON 4,351,554 14,1% 4,340,154 15,1% 0,3% 4.SAMSUNG 1,832,832 6.0% 1,820,820 6,3% 1,1% 5.BROTHER 1,772,360 5,8% 1,701,554 5,9% 4,2% ALTE 4,414,533 14,3% 4,236,039 14,7% 4,2% TOTAL 30,784,202 100% 28,720,459 100% 7,2% Sursa: IDC Worldwide Quarterly Hardcopy Peripherals Tracker, iunie, 2011 Nota: IDC urmrete dispozitivele A2-A4 in Quaterly Hardcopy Peripherals. Hardcopy Peripherals include imprimantele multifuncionale (MFPs) i copiatoarele digitale (SF DC). Datele pentru vanztori sunt raportate pentru perioade calendaristice. IDC Worldwide Quarterly Hardcopy Peripheral Tracker ofer mrimea total a pieei si cota vanztorului pentru imprimante i imprimante multifuncionale (MFPs), i copiatoare digitale (SF DC). Date regionale pentru 8 regiuni sunt nregistrate, inclusiv in SUA, Canada, America

24 http://www.giiresearch.com/report/iz123508-china-mfp.html

74

de Sud, Vestul Europei, Centru si Estul Europei, Orientul Mijlociu, Africa, Japonia, si restul lumii (ROW). Date Tehnologice Pierznd cota de pia ctre tehnologia cu laser, imprimantele cu inkjet au nregistrat o scdere de 63%, mai jos cu 4 puncte dacat anul trecut, n timp ce imprimantele bazate pe laser au crescut cu 3 puncte pan la 33% market share n comparaie cu aceeai perioad 1Q10. Toate regiunile, cu excepia Japoniei, au nregistrat o cretere anual n exporturi de imprimante cu laser ctre Asia/Pacific (excluzand Japonia) si America Latin avand cea mai mare crestere pan la 29% fiecare. 1Q11 a nregistrat al 4-lea an in care imprimantele monocrome cu laser au ntrecut cele color laser n termeni de cretere anual, cu un export de 8.5 milioane unitti producand un castig mai mare cu 22%. Imprimantele cu laser monocrome rman tipul dominant de imprimant, nsemnand 62% cota de pia al dispozitivelor monocrome. Date de vanzare HP rman lideri indisputabili pe piaa global cu 42.4% cot de pia. Productorul a crescut cu 10.5% n fiecare an, al doilea cel mai mare trend in primii 5. Cu excepia Japoniei, productorul a nregistrat creteri an dup an in toate regiunile. Canon continu s fie pe un loc doi distant cu o cot de pia de 17.4% si 5.3 milioane uniti exportate. Canon a nregistrat o cretere anual cu 11.3%, datorit creterii cu dou cifre n pieele n curs de dezvoltare, inclusiv in Asia/Pacific, Europa Central, Orientul Mijlociu i Africa (EMEA), America de Sud. Epson deine al 3-lea loc cu o cot de pia de 14.1% si aproape 4.4 milioane uniti exportate. Cu excepia Americii Latine si Asia/Pacific, Epson a nregistrat o scdere a exporturilor. Samsung i Brother au ncheiat semestrul egal pe locul 4 cu exporturi de 1.8 milioane unitti si o cretere anual de 1.1% si respectiv 4.2%. 3.2.2.2. Productori de echipamente periferice de imprimare din China Cable Maestro International Inc este o organizaie orientat spre vnzri cu o fabric de producie care se implic n tot procesul de producie de la designul iniial al fiecrui nou produs pana la prelevarea de probe si producere in mas pentru a asigura

75

acurateea fiecrui proces. CMI ofer nu numai un know-how profesionist, ci i un serviciu pentru clieni excelent care ofer rspunsuri prompte pentru o comunicare cat mai bun. CMI este un productor organizat, cu o de mn de lucru munca de peste 3700 de operatori bine antrenai, i o tehnologie capabil de a produce volumuri mari de comenzi la preuri competitive.25 Compania Chinup a fost nfiinat n 2001 i se specializeaz in producerea de mainrii. Chinup, cu o vast experien in soluii tehologice este capabil de a oferi sisteme la comand pentru a creste eficiena produciei si pentru a ajuta in economisirea costurilor de producie. Scopul este in a oferi mainrii de inalt calitate pentru a evidenia valoarea banilor investii. 26 Well Join este un furnizor de echipamente ncepand cu anul 1997. Ei manufactureaz diferite produse sub numele de : Good Life. Fabric aeste localizat n Taiwan, China, deine un capital n USD: 10.000.000- 49.999.999, un total de vnzri anauale n USD 10,000,00049,999,999, cu un mumr de angajati de 100-499. Tipul afacerii: de afacere: Productor ODM, Productor OEM, Exportator. Piee de desfacere: America de Nord, America de Sud, Europa, Africa, Asia, Australia, Noua Zeeland. 27 nfiinat in 1991, Huzhou Fulihua Printer Ribbon Co., Ltd este unul din producatorii de top de produse de birotica si imprimante. Echipamentul nostru de producie si inginerii experimentai pe care ii avem asigur calitatea excelent a produselor. Cu experien indelungat in producie pentru clienii notrii si cu abilitatea de a oferi produse de inalt calitate , preuri competitive si credibitate vor sa controloleze o parte semnificativ a pieei globale in domeniul imprimantelor.28 CAPITOLUL IV EXTERNALIZAREA GLOBAL PRINTING ROMNIA

4.1. Strategia de marketing de baz

25 http://www.cablemaestro.com.tw/ 26 http://www.chinup.com.tw/ 27 http://www.allproducts.com/manufacture11/welljoin/ 28 http://flower-pr.en.alibaba.com/aboutus.html

76

4.1.1. Segmentarea pieei

Figura 4.1. mprirea pe zone a Chinei Sursa: http://www.ln.edu.hk/mkt/staff/gcui/Cui%26LiuJCM.pdf China este o ar cu o economie n plin proces de dezvoltare si modernizare.Folosind marile resurse de crbuni superiori , China i-a dezvoltat o puternic baz energetic. Este prima productoare mondial de crbuni.Dei rezervele de petrol sunt modeste , China trebuie s extrag din propriile resurse cantiti importante de petrol (locul 7 pe glob) pentru a susine dezvoltarea economic a rii. Republica Popular Chinez este al doilea mare exportator mondial, livrnd n anul 2008 bunuri n valoare de 1.430 miliarde dolari, fa de Germania care a livrat bunuri n valoare de 1.470 miliarde dolari. Capitala Chinei este Beijing cel mai populat centru urban este Shanghai. China are peste 20 de orae mari cu o populaie minim de 1 milion de locuitori. Lungimea total de drumuri este de 3.5 milioane km. Lungimea total a autostrzilor moderne, la sfritul anului 2006, se ridicau la 45,3 mii km (n 2006 a fost construit 4,3 mii

77

km de autostrzi, n 2007, au fost planificate s fie construite 5 mii km). Lungimea reelei de cale ferat din China la sfritul anului 2006 a constituit 76,6 mii km (n 2006, creterea economic se ridica la 1.2 mii km). n anul 2006 a fost pus n funciune cale ferat n Tibet cel mai mare altitudine de (pn la 5072 m deasupra nivelului mrii), n valoare de 4.2 miliarde dolari. Transporturi pe ap include comerul maritim i fluvial. Transporturi pe ap este concentrat n partea de sud-est i regiunile de sud. Cota sa din cifra de afaceri total de marf a crescut de la 42 la sut n 1980 la 53.2 la sut n anul 2001. Lungimea total a rurilor interioare n China este de 110 mii km, iar lungimea total a canalelor navigabile - 7,8 mii km. China se mparte n 7 regiuni geografice fiecare cuprinznd la randul lor cate un numar diferit de provincii. Pentru a reui stabilirea pieei regionale inta a companiei se vor compara aceste apte regiunii conform unor criterii care vor indica cel mai mare potenial pentru a reuita intrrii pe piaa. Astfel se va compara valoarea populaiei fiecarei regiunii, indicii al dezvoltrii economici : produsul intern brut, investiiile strine directe, importurile i exporturile realizate de companiile strine dar i un criteriu foarte important, deoarece reprezint potenialul consumatorilor inta ai Global Printing, numarul companiilor private.

mprirea companiilor private pe zonele Chinei n anul 2004 Tabel nr. 4.1. Regiune Nr companii private x 10000 China de Nord Vest Inner Mongolia Shanxi
78

29,1 4,3 5,6

Shaanxi Gansu Ningxia Xinjiang Qinghai Tibet China de Sud Vest Sichuan Guangxi Guizhou Yunnan China Centrala Hunan Anhui Hubei Hainan Jiangxi China de Nord Beijing Tianjin Hebei Shandong China de Est Shanghai Jiangsu Zhejiang China de Nord Est Liaoning Jilin

8,7 3,3 1,7 4,3 1 0,2 26,7 13,6 4,3 3,6 5,2 35,8 6,9 8,9 11,4 2,5 6,1 67,9 22,5 7 10,8 27,6 113,6 38,5 41,8 33,3 24,6 13,7 5,1

79

Heilongjiang
Sursa: http://www.allcountries.org/china_statistics

5,8

http://www.allcountries.org/china_statistics/5_18_number_of_employed_persons_in.html

Numarul de Companii Private

Ch ad N rdVe in e o st Ch ad S dVe in e u st Ch aCe tra in n la Ch ad N rd in e o Ch ad Est in e Ch ad N rdEst in e o

Figura 4.2. Repartiia companiilor private pe zone la nivelul anului 2004 Sursa: http://www.allcountries.org/china_statistics China de Est are 1136000 companii private29 cel mai mare numar din toate regiuniile. Cea mai apropiata regiune n cadrul acestui criteriu este regiunea de nord care beneficiaz de aportul consistent al proviincilor Beijing si Shandong. Din figura 4.1. se observ c cele mai multe ntreprinderi la nivelul anului 2004 erau nregistrate n regiunea Chinei de Est, unde erau 1.136.000 de ntreprinderi. Pe locul doi aflndu-se China de Nord cu 679.000 de ntreprinderi, iar pe locul trei aflndu-se n China Central unde erau 358.000 de ntreprinderi n anul 2004.

29 Date din 2004 http://www.allcountries.org/china_statistics/5_18_number_of_employed_persons_in.html

80

Populaia angajat n companiile private chineze la nivelul anului 2004 Tabel nr. 4.2. Nr Angajati in Companiile Populatie Regiune x10000 China de Nord Vest 149.407 China de Sud Vest 212.727 China Centrala 235.566 China de Nord 179.231 China de Est 134.679 China de Nord Est 105.278 Total 1.016.888 4252,7 0,418207315 Sursa: www.allcountries.org/china_statistics/5_18_number_of_employed_persons_in.html Din tabelul 4.2. se observ c n China de Est la nivelul anului 2004 erau nregistrai 1.346.790.000 locuitori, dintre care 1.483.000 erau angajai n companiile private, reprezentnd 1,1021% din totalul locuitorilor regiunii. 408,9 0,388400236 1484,3 1,102102035 963,7 0,537686003 568,8 0,241460992 368,4 0,173179709 458,6 0,306946796 x10000 private Procentul populatiei angajate in companiile private30

30 Date din anul 2004

81

Evoluia importurilor i exporturilor companiilor strine n periada 2003, 2004 Tabel nr. 4.3. Evolutia Importurilor Evolutia ISD Regiune 2002-2003 x10000 usd China de Nord Vest China de Sud Vest China Centrala China de Nord China de Est China de Nord Est -18270 -16307 68313 188278 347470 -67498 companiilor straine 2003-2004 Evolutia exporturilor companiilor straine 2003-2004 37060 36268 102247 1285706 4932811 133493

x10000 usd x 10000 usd 49582 57403 112046 1373348 4620224 270911

Sursa:www.allcountries.org/china_statistics/5_18_number_of_employed_persons_in.html

5000000

4000000

3000000 Evolutia ISD 2002-2003 2000000 Evolutia Importurilor companiilor straine 2003-2004 x10000 usd Evolutia exporturilor companiilor straine 2003-2004 x 10000 usd

1000000

-1000000 China de Nord Vest China de Sud Vest China Centrala China de Nord China de Est China de Nord Est

Figura nr. 4.3. Evoluia importurilor companiilor strine n periada 2003, 2004 Sursa: http://www.allcountries.org/china_statistics

82

Produsul Intern Brut pe Regiunii ( 100 m ilioane yuan )

35000 30000 25000 20000

China de Nord Vest China de Sud Vest China Centrala China de Nord China de Est China de Nord Est

1 5000 1 0000 5000 0 1

Figura 4.4. Repartia Produsului Intern Brut pe zone la nivelul anului 2004 Sursa: http://www.allcountries.org/china_statistics Din figura nr. 4.4. se observ c zona cu cea mai mare contribuie la Produsul Intern Brut este Zona Chinei de Sud-Vest, urmat pe locul doi de zona Chinei de Nord i pe locul al treilea de zona Chinei Centrale.

4.1.2 intirea Pietei Regiunea selectat in urma comparrii indicilor este Yhejiang i Jiangsu. Cum consumatorul int al Global Printing sunt companiile private dintr-un mediu economic aflat n cretere care ofer oportunitii pentru investiii regiunea de Est a Chinei este ideala aceasta inregistrand 1136000 de companii private cu un numar de 14843000 angajaii dintre care 7484000 n mediul urban si 7359000 n cel rural31. Regiunea cuprinde 1952 orae si nregistreaz un produs intern brut superior (34096,43 milioane yuani ) celorlalte regiuni dei are o populaie de doar 1346790000 persoane comparativ cu populaia regiunii centrale 2355660000 persoane. Investiiile strine directe sunt in cretere in aceasta regiune inregirandu-se un plus de 347470000 intr-un an.32
31 Date din 2004 http://www.allcountries.org/china_statistics 32 Dieferena intre anii 2002-2003

China de Est

- Shanghai,

83

Shanghaiul este centrul financiar i economic al Chinei, dei a nceput reforme economice abia n 1992, aproximativ 10 ani dup alte orae sau provincii chinezeti. nainte de 1992, majoritatea fondurilor oraului mergeau la Beijing, capitala republicii, n timp ce Shanghaiul era un ora relativ nedezvoltat i srac. Pe 5 august 2002, noul primar al oraului, Chen Liangyu a declarat c dorete "s fac din ora, n urmtorii 3 ani, placa turnant a pietei financiare interne a Chinei, a circulaiei de capitalui i a gestiunii de fonduri, precum i unul din centrele financiare importante pe plan mondial, pentru cel puin 10 sau 20 de ani." n ziua de astzi, oraul contribuie cu aproximativ de 20-25% la bugetul naional total, fiind acum cel mai dezvoltat ora din China i printre cele mai bogate. PIB-ul pe cap de locuitor este n jur de 18,000 euro, cam la aproximativ acelai nivel ca Portugalia i de aproximativ trei ori i jumtate mai mare ca PIB-ul pe locuitor a Chinei. Ritmul creterii economice este fenomenal: peste 15% anual (fa de aproximativ 9% pentru ntreaga ar). Cererea de curent electric crete la o rat att de mare, nct oraul are pene de curent n mod frecvent. O alt problem de care se plng oamenii de afaceri este infrastructura de Internet, care dei se extinde rapid, nu face fa cererii imense datorate de economia digital. Regiune Chinei de Est Nr angajatiilor din GDP Nr China de Est Shanghai Jiangsu Zhejiang Total Orase 114 1078 760 1952 de Populatie 100 X10000 16702 72295 45682 134679 yuan 7450.27 15403.16 11243 34096.43 Nr de companii companiile milioane private X10000 38.5 41.8 33.3 113.6 private x 10000 404.9 562.1 517.3 1484.3 Tabel nr. 4.4. Sursa: http://www.allcountries.org/china_statistics

Shanghaiul are dou aeroporturi: Pudong i Honggiao. Noul aeroport Pudong, inaugurat n 1999, dispune deocamdat doar de un singur terminal i dou piste, dar n viitor
84

va putea primi 80 de milioane de pasageri anual, dispunnd de patru piste i patru terminale. Cea de-a doua companie aerian chinez ca mrime (China Eastern) i are baza pe acest aeroport. In 2010, traficul din portul din Shanghai s-a majorat la 29,05 de milioane de TEU, o unitate de masur egala cu volumul unui container standard, cu aproape 500.000 de TEU peste cel din Singapore. De asemenea, volumul mrfurilor care au trecut prin port a ajuns la aproximativ 650 de milioane de tone. Faptul ca Shanghai a devenit cel mai important port din lume nu este chiar o surpriz, avnd n vedere c este cel mai bogat oras din China, ar a carei economie a crescut cu o rat medie de 11,4 la sut n ultimii cinci ani, depsind Germania, n 2009, n privina exporturilor.33 Provinciile Jiangsu si Zhejiang, care n prezent nvecineaza Shanghai-ul la nord si sud, au fost locuri importante din punct de vedere cultural i economic care au fost implicate n dezvoltare Chinei n ultimele doua milenii. Suzhou si Yangzhou, Zhengjiang, Wuxi, Ningbo s-au dezvoltat si ca centre manufacturiere, beneficiind de boom-ul care a pus Jiangsu si Zhejiang in avangarda dezvoltarii economice din China. De fapt, salariul pe locuitor din sudul Jiangsu este cel mai mare din China, in afara Shanghai-ului, sudului Guangdong-ului si Hong Kong. n jur de 120 de milioane de oameni locuiesc n Jiangsu, Shanghai i Zhejiang. In prezent este dificil sa gaseti un loc de natura aici, cu excepia minunatului Shaoxing i, deasupra tuturor, insula budista sfant Putuo Shan, care are plaje minunate si manastiri aflate mult nauntrul dealurilor impdurite. Regiunea China de Est prezint cel mai mai mare potenial pentru o intrare reusita pe piaa din China a Global Printing printer atuurile numarandu-se dezvoltarea economic si deschiderea regiunii ctre companiile straine.

4.1.3. Strategia de poziionare a produsului

33 http://www.ziare.com/economie/comert/shanghai-a-devenit-cel-maiimportant-port-din-lume-1067338

85

Cosumatorul isi doreste un printer multifunctional care sa se adapteze tipurilor ne nevoi care apar. Acesta isi doreste schimbarea unui printer vechi cu unul nou, tocmai datorita nevoilor care sunt in continua schimbare.

Doreste sa economisesca timp intrucat, timpul este o resursa foarte pretioasa. Doreste sa economisesca energie si nu in ultimul rand doreste sa economisesca resurse, cum ar fi tonner-ul. A economisi este verbul care defineste trasaturile tuturor activitatilor noastre. Printer-ul multifunctional EcoPrinter pe care il prezentam posibililor consumatori aduce clientului solutii prin care poate proteja mediul, economisind. Prin calittiile sale, produsul nostru poate satisface nevoi diferite, astfel nct ne vom adresa consumatoriilor care sunt interesai de cel puin una din caracteristile Eco Printer.

Intreprinderile mijlocii, multin

86

Perceptia do

Prin calittiile sale, produsul nostru poate satisface nevoi diferite, astfel nct ne vom adresa consumatoriilor care sunt interesai de cel puin una din caracteristile Eco Printer.

Ce face produsu Eco Smart pentru mine?

87

Ec Re

Produse similare Global Printing Eco Smart GP 2219

Canon WorkCentre 7755/7765/7775 Canon ColorQube 9301/9302/9303 Canon WorkCentre 7120/7125 Lexmark X945e All-In-One Laser Printer Lexmark X864DHE 4 All-In-One Laser Printer Hewlett Packard LaserJet M9050 Mfp All-In-One Printer Hewlett Packard HP-Compaq LASERJET M 9040 MFP Printer Hewlett Packard Color LaserJet CM6040f MFP Q3939A All-In-One Printer Hewlett Packard Colour Laser Jet CM6030F Multi Function All-In-One Printer Fuji Xerox 7760GX Phaser A3 Colour Laser Printer Xerox WC 7545 7545/P Color Advanced Multifunction Printer Xerox 7760 Laser Printer Xerox WC 7556 7556/P Color Advanced Multifunction Printer Oki MC861CDTN Konica Minolta 8650DN All-In-One Laser Printer Kyocera FS-C8020MFP All-In-One Laser Printer SAMSUNG MultiXpress CLX-8380ND

Consumatorii m co
88

Se dorete plasarea produsului Eco Smart GP 2219

percepia consumatorilor deoarece produsul dorim s ctigam clieni de partea noastr pentru care vom practica o politic de pre similar concurenei.

oferindu-le un raport calitate-pre ct mai avantjos pentru ei dar i pentru companie motiv

34 Realizat prin compararea caracteristiciilor si a pretului produselor site-urile de profil http://www.office.xerox.com/multifunction-printer/color-multifunction/enus.html http://www.nextag.com/serv/main/buyer/OutPDir.jsp? node=300222&search=a3+color+laser+printer&psort=12 http://www.shopping.com/printers/a3-colour-laser-multifunction-printers/products~S2~OR-1?KW=a3+colour+laser+multifunction+printers

89

Xerox W Xerox 7 Colo Hewlett P Jet CM6 All34

n cadranul stnga-sus n

4.2. Mixul de marketing n cadrul Global Printing Romnia 4.2.1. Plitica de produs 4.2.1.1. Standardizarea produsului

Un standard reprezint un nivel de experien i tehnologie care face ca prezena industriei n elaborarea sa s fie indispensabil.35 Standardizarea are un rol deosebit n reglementarea calitii i n asigurarea unor condiii de mbuntire continu a parametrilor tehnici i calitativi ai produselor. Acest rol fundamental al standardizrii este posibil datorit faptului c aceasta particip la:36 perfecionarea activitilor de concepie, furnizare de resurse,structurare, dezvoltare,circulaie i utilizare a produselor i promovarea progresului tiinific i tehnic; - stabilirea condiiilor tehnice de calitate (constructive, funcionale i de fiabilitate), a metodelor de analiz, ncercri i control calitativ la nivelul celor mai bune realizri obinute pe plan mondial; - valorificarea superioar a resurselor materiale i energetice prin ridicarea performanelor aparatelor, mainilor, utilajelor, instalaiilor i produselor. - stabilirea de parametri tehnico-funcionali i de metode de verificare n concordan cu prevederile din documentele internaionale de standardizare i cu cerinele dezvoltrii activitilor de cooperare internanional,tiinific, tehnic, economic i comercial. Produsele sunt caracterizate de o multitudine de proprietai. n activitatea de reglementare a calitaii, standardizarea nu poate si nici nu trebuie sa utilizeze toate proprietatile ce caracterizeaza un produs. Standardizarea trebuie s acioneze ca urmtorii factori : 37 Un factor de inovare i dezvoltare a produselor : participarea la activitatea de standardizare favorizeaz anticiparea i prin aceasta asigur progresul simultan al produselor. Standardele au un rol favorabil n inovare datorit transferului de cunotine;

35 http://www.asro.ro/romana/standard/scopstd/scopstd_1_1.html 36 http://www.scribd.com/doc/50472896/22/Standardizarea-%C5%9Fi-calitatea-produselor 37 http://www.ccc-us.com/cqc_safe.htm

90

Un factor de transfer al noilor tehnologii : standardizarea faciliteaz i accelereaz transferul de tehnologie n domeniile care sunt eseniale att pentru companii, ct i pentru persoane fizice (noi materiale, sisteme de informare, biotehnologie, produse electronice, fabricarea integratelor pentru computere CIM etc.) Un factor pentru selectarea strategic a companiilor : participarea la standardizare nseamn introducerea soluiilor adaptate la competena unei companii i echiparea acelei companii pentru a putea concura ntr-un mediu economic competitiv. Asta nseamn s acionezi n spiritul standardizrii, nu s supori costurile.38 Pentru a lansa un produs pe piaa chinez, acesta trebuie sa corespund din punct de vedere tehnic i calitativ cu solicitrile impuse de legislaia chinez. Astfel, ca n majoritatea rilor, n China exist un organism statal care se ocup cu redactarea, impunea i urmrirea respectrii normelor privind toate tipurile de produse. Indiferent de produsul care se dorete a fi lansat pe piaa din China trebuie obinut n prealabil un Certificat de standardizare / atestare al produsului. Ultimele reglementri n acest sens au fost eliberate de autoritile chineze la finalul anului 2006 i au intrat n vigoare la 1 martie 2007.39 Prin urmare, nainte de a lansa produsul pe piaa din China trebuie s obinem Certificatul de calitate al produsului.

38 http://www.tradecommissioner.gc.ca/eng/document.jsp?did=73745&cid=512&oid=880 39 http://www.intertek.com/rohs/china/

91

Standardizarea/ Adaptarea produsului

Caracteristicile Mediul extern produsului

Consideratii privind compania

Influenta guvernamentala

Atributele produsului

Obiective

Etichetarea produsului Tabel al substantelor (in special nocive ) folosite la fabricarea produsului Etichetarea ambalajului

Cerinte legale

Obinerea Certificatului de Atestare a Calitii ( se realizeaz prin; Folosirea doar a acelor material agreate de statul chinez; Materialele trebuie s fie ct mai prietenoase cu mediul nconjurtor; Dac produsul nu conine substane (plumb, cadmiu, mercur, crom) n cantiti care depesc normalul, trebuie s poarte simbolul

Imprimant multifuncional ( print, xerox, scan, fax opional ) Poate printa pe A4, A5 i A3, color i albnegru fa-verso Tehnologie laser, suport i USB Capacitate memorie: 256 MB, procesor: 400 MHz Viteza de copier alb/negru: A4: 30 cpm A3: 15 cpm, zoom: 25 - 400%, rezolutie: 600 x 600 dpi Adaptoare de energie electric i pentru acumulatori adecvate pentru China ------------------------------

Poziionarea produsului nostru n primele 5 cele mai bine vndute imprimante multifuncionale de pe piaa chinez; Adaptarea produsului astfel nct s corespund normelor i cerinelor att a legislaiei chineze ct i a consumatorilor chinezi; Meninerea unui pre adecvat astfel nct s putem concura cu competitorii locali dar s ne acoperim i costurile i s facem profit la finalul primului an de la lansarea pe piaa chinez.

---------------------------------

Servicii asociate produsului

Profitabilitate

Dac produsul conine substane (plumb, cadmiu, mercur, crom) n cantiti care depesc normalul, trebuie s poarte simbolul

Adiional celor 2 simboluri, orice produs

Inlocuirea consumabilelor timp de 2 ani Service i garanie pentru 2 ani Componente ecologice i reciclabile Furnizorul se obliga n primii 2 ani s se ocupe de nlturarea i reciclarea componentelor cu
92

Pentru a ne face cunoscui pe pia vom demara diverse promoii, cu riscul de a nu iei n ctig din primele luni; Odat ce vom consolida fie i puin poziia n pia, vom reveni asupra promoiilor, astfel nct s ne recuperm treptat

capitalul investit i s ncepem s facem profit; Un aspect foarte Marca important n generarea profitului l vor avea Global Printing este transportul maritim i societatea care produce crearea unui depozit n aceste imprimante. China, astfel nct nc de la nfiinare livrrea s se fac mai rar Global Printing a avut dar cu o ncrctur mai grij ca produsele sale mare. s ndeplineasc cele -------------------------mai nalte standard de calitate. Analiza cost/beneficii Avnd n vedere faptul c n China diferenele Conform datelor nu sunt foarte mari verificate, China este privind caracteristicile piaa cu cel mai mare Pentru determinarea ce trebuie ndeplinite potenial din Asia la ora perioadei n care de acest produs pentru actual; substanele toxice nu vor a primi Certificatul de Date fiind performanele afecta buna utilizare a Calitate fa de cele produsului nostru putem produsului ( nu i din UE, Global concura cu firmele schimb componena sau Printing dovedete c locale avnd anse mari nu ncep s se scurg), poate ndeplini de ctig; trebuie urmate 2 metode, criteriile cerute la nivel Pentru Global Printing una tehnic i una global privind calitatea costurile pe care le conceptual acestui tip de produs implic lansarea -----------------------------------------------------------------produsului pe piaa din China sunt compuse din : chirie spaiu birou+depozit, Efectul tarii de origine promovare, salariu Bariere ne-tarifare angajati, transport i Companiile chineze au producie; declarat dj faptul ca Singurul cost n plus fa doresc s investeasc de piaa din Romnia l n China exist zone la rndul lor n constituie transportul; economice special unde Romnia; Beneficiul ns depete bunurile sosite sunt scutite Legturile comerciale costurile, prin ctigarea taxele vamale de import ( dintre cele 2 ri s-au unui nou portofoliu de acestea zone au aprut intensificat de-a lungul clieni, pe care Global pentru prima dat n China anilor; Printing intenioneaz i au fost ulterior preluate Din ce n ce mai multe s-l mreasc i de alte ri ) persoane de trimestrial. Prin folosirea acestor naionalitate chinez zone, care au o sup. de manifest un inte res aprox. 10.000 ha ( mai tot mai ridicat fa de mari dect zonele libere ), Romnia. China atrage investitorii Avnd n vedere cele strini care vor s exporte de mai sus, considerm n aceast ar c avnd un produs originar din Romnia
93

electronic trebuie s conin un tabel n care s fie indicate cantitile substanelor menionate anterior n toate componentele produsului ( tabel Standardizare 1 ) Ambalajul trebuie s conin semnul adecvat reciclrii, pentru plastic acesta fiind

aceast caracteristic -----------------------

nu poate fi dect benefic pentru activitatea noastr. Geografia si clima

Ambalarea

Geografia Chinei nu incomodeaza cu nimic buna desfurare a activitii companiei Global Printing International Conform datelor despre infrastructura Chinei, produsul nostru poate ajunge la destinaiile stabilite. Totodat, dat fiind faptul c aceast ar are o mare deschide la mare, va fi mai uor s transportm produsul pe ci maritime, lucru ce ne va diminua costurile de transport, implicit costul final al produsului. Clima Chinei nu reprezint de asemenea nicio problem, avnd temperaturile necesare astfel nct produsul s ajung la destinaie n condiii perfecte de utilizare.

Produsul nostru va fi ambalat ntr-o cutie de carton cu strat dublu i cu polistiren expandat; Pe toate prile produsului exportat n China vom avea etichete i instruciuni n limba chinez; Totodat vor fi afiate la exterior un set sumar de reguli de utilizare i manevrare a produsului, de asemenea n limba chinez

Capacitatea organizaional n China vom nchiria un spaiu care s poat deservi att pentru birou de vnzri / reprezentan, ct i pentru depozit; Vom folosi ca modalitate de livrarea a produsului transportul maritim; Vom avea vnzri directe dar vom lucra i prin intermediari / distribuitori

Nivelul de dezvoltare economica

China are una dintre cele mai surprinztoare evoluii economice pe plan mondial n ultimii ani PIB-ul pe cap de locuitor este de 7.518 $ iar PIB-ul nominal de 5.878.257, ocupnd astfel primul loc pe continentul asiatic. Contribuiile IMM-urilor la GDP au fost n proporie de 60%, prin urmare ne adresm unei

94

piei cu potenial de cumprare, care se afl ntr-o continu cretere Infrastructura

Porturi : 2000 Aeroporturi : 230 Km de drum asfaltat / km2 : 0,2066 Ci ferate : 9.640.821 km2 Infrastructura comerciala

Exporturile au revenit la nivelul de la nceputul anului 2008, nainte de a se instaura criza economic. Stimulii financiari oferii de guvernul de la Beijing au asigurat o nou mare etap a dezvoltrii infrastructurii chineze. Infrastructura financiara

China va nregistra n acest an o cretere economic de 8,5%, conform specialitilor Rezervele valutare au atins un maxim istoric de 2,3 trilioane de dolari.

Modele de cumparare si consum

n ciuda valului de cdere economic global, comportamentul firmelor chineze nu s-a schimbat, acestea continund s achiziioneze imprimante noi. Companiile chineze vor continua s cumpere echipamente noi, n special n urma ultimilor indicatori economici care previzioneaz c economia va continua s creasc ntr-un ritm uimitor n aceast ar n
95

anii ce urmeaz

Interpretarea culturala a simbolurilor

Imprimantele produse de Global Printing Romnia i vndute n China de ctre Global Printing International vor fi marcate cu semne internaionale pentru utilizare. Meniul imprimantelor va fi n chinez, englez i francez, astfel nct utilizatorii s le poat folosi cu o mare uurin.

Tabel Standardizare 1 Substane sau elemente Toxice Componente Pb Display LCD Surs de alimentare Plac de baz Surs de rcire Tastatur Hg Cd Cr+6 PBB PBDE

4.2.1.2. Nivelurile produsului A Prodsul de baz Imprimanta multifuncional A3 ecologic GP 2219

96

Performan Vitez Volum lunar maxim Memorie (std/max) Ecran tactil pentru comenzi Copiere

pn la 90 ppm pn la 400.000 pagini pe lun 1 GB / 2 GB 256.000 de culori

Rezoluie : 600 x 600 x 8 dpi, 4800 x 600 dpi interpolat Copierea primei pagini: 2,7 secunde Functii copiere: Copiere automat fa-verso, colationare, micsoare/marire, selectare automat a hrtiei, schimbarea automat a tavii de hrtie, functii de imbunatatire a imaginii, utilizare transparente, creare brosura, Multi-up, imagine negative, coperti, copiere carduri identitate, adnotari, construire lucrare, inserturi si copiere separatoare, set de proba, stocare si re-imprimare lucrare

Imprimare

Procesor: 1.2 Ghz Freescale Hard-disk: 80 GB partajat Rezoluie: pana la 1200 x 1200 dpi; Limbaj de imprimare: PCL 6, PCL 5e, emulare PS3, LCDS, SCS, XES si IPDS prin solutii ale unor producatori terti, imprimare directa TIFF, PDF Interfa: Ethernet 10/100/1000 BaseT, IEEE802.5 (Token Ring) prin intermediul unui adaptor, wireless ethernet (IEEE802.11a/b/g) prin intermediul unui adaptor 3rd party , imprimare de pe dispozitiv USB

Functii imprimare: imprimare ntrziat, de prob, securizat, stocarea lucrrilor de imprimare; primire, procesare, programare i transmitere simultane; drivere bidirecionale; programarea paginilor excepie; imprimare pe separatoare; server web incorporat pentru control, monitorizare i configurare la distan; monitorizarea lucrrilor la echipament i staia de lucru

Fax

fax la echipament (33.6 Kbps, o linie i dou linii [256 MB] ) cu LAN Fax transmiterea faxurilor ctre email sau fiiere scanare color i alb-negru n reea i ctre email scanare ctre directoare personale

Scanare

97

scanare ctre PC, scanare n fiiere PDF text, Internet Fax, Network Server Fax securizare faxuri, imprimare securizat, 802.1x, HTTPS (SSL), SNMP V3, IPv6, IPsec autentificare n reea acces la echipament protejat prin parol, filtrare adrese IP, jurnal audit, criptare date, suprascriere date

Securizare

Contorizare

Global Print Standard Accounting - copiere, imprimare, fax Opional: contorizare n reea (prin soluii ale unor productori teri) Alimentare hrtie standard: dispozitiv de alimentare automat fa-verso (DADF) 100 coli, tav manual 100 coli, Tavile 1-2: 500 coli fiecare, dimensiuni A5-A3/60-200 gsm, Tava tandem de mare capacitate: 3600 coli A4 total (1600 si 2000 coli)

Hrtie

Opional: Dispozitiv de alimentare fa-verso (HCF): 4000 coli; Dimensiuni: A4 LEF, HCF / Kituri de alimentare SEF (necesit HCF): Kit A3 SEF 2000 coli sau Kit A4 SEF 2000 coli, Tav pentru plicuri: pn la 50 plicuri: DL, C5, custom, A6

Dispozitiv de finisare standard - alegeti una din optiunile de mai jos: Dispozitiv de finisare High Volume Finisher (HVF): tvi 3000 + 250 coli, capsare 100 coli n poziii multiple, opional perforare, Dispozitiv de finisare High Volume Finisher cu broare: adaug funcia de broare cu capsare la mijloc Unitate de pliere tip Z i C (pentru HVF cu broare): adaug funcia de pliere tip Z i C pentru colile A4, Dispozitiv de inserare (pentru HVF i HVF cu broare): adaug funcia de inserare, Capsator: capsare 50 coli

Funciile Multifuncional Eco-Printer (Imprimanta/ Copiator/ Scanner color A3) Un mediu de birou mai eficient. Sistemele multifuncionale din includ funciile performante de care o companie are nevoie pentru a produce mai mult, mai repede i mai uor. Performan i productivitate sporite Multifuncional Eco-Printer (Imprimanta/ Copiator/ Scanner color A3) funcioneaz cu rezultate optime indiferent de volumul de lucru.. Viteza. Vitezele ultrarapide de copiere i imprimare ncepnd de la 35 ppm i pn la 90 ppm fac fa cu brio cerinelor departamentului sau echipei dumneavoastr.

98

 Performan demonstrat. Conform testelor de laborator, serverul avansat EcoPrinter surclaseaz concurena n ceea ce privete imprimarea documentelor folosite zilnic de specialitii dumneavoastr. Utilizarea simultan a funciilor. Scanarea unui document se poate realiza n timp ce o alt lucrareeste imprimat. Trimiterea unui fax este posibil n timp ce un document este copiat. Procesorul 1.2 GHz preia concomitent toate lucrrile trimise i execut simultan mai multe sarcini. Prioritatea lucrrilor de imprimare. Funcia Print Around elimin ntrzierile prelungite, blocnd o lucrare care necesit resurse (o dimensiune diferit de hrtie) i imprimnd urmtoarea lucrare. Dac lucrarea este prioritar se poate administra coada de imprimare la echipament naintnd sau tergnd lucrrile dup caz. Fiiere scanate mult mai mici. Cele mai noi tehnologii de comprimare a imaginilor scanate reduc traficul n reea i accelereaz livrarea documentelor. Utilizare facil. Datorit funciilor Eco-Printer inovatoare, munca la birou va fi mult mai simpl. Interfa cu ecran tactil color. Cunoscut drept una dintre inovaiile reprezentative Eco-Printer, aceast interfa include pictograme intuitive i ofer acces rapid la toate funciile importante chiar de la ecranul principal. Intervenie minim, productivitate maxim. Cartuele de toner performante dureaz mai mult i pot fi nlocuite rapid de orice utilizator. Suport la discreie. Se pot obine o mulime de informaii utile precum recomandri pentru trimiterea unui document scanat prin email chiar de la interfaa cu ecran tactil. Driver de imprimare universal. Global Eco Printer le permite administratorilor IT s instaleze, optimizeze i administreze echipamentele Global Print i non- Global Print de la un singur driver. n plus, interfaa intuitiv cu utilizatorii finali permite reducerea numrului cererilor de asisten i simplificarea administrrii serviciilor de imprimare. Funcii avansate de copiere i imprimare. Avei la dispoziie o mulime de servicii de suport pentru aplicaiile de imprimare specializate, precum Annotation, Bates Stamping, ID Card Copy, imprimarea separatoarelor i programarea la nivel de pagin. Funciile integrate i expertiza Global Print permit simplificarea utilizrii i administrarea echipamentelor, pe de o parte i s optimizarea eficient imprimrii, pe de alt parte. Creterea profitului.

99

Alegnd tehnologiile de ultim generaie n msur s reduc timpul i banii investii n administrarea i optimizarea echipamentului. Controlul costurilor. Global Standard Accounting monitorizeaz att utilizatorii echipamentului, ct i comenzile de imprimare ale acestora. Administratorii pot restriciona accesul utilizatorilor i genera rapoarte cu informaiile necesare utilizrii n condiii optime a echipametului i reducerii costurilor. Scanare color. Se pot scana documentele color i pstra doar informaiile cu impact vizual. Apoi, se poate folosi scanarea color n format PDF pentru distribuirea imediat a documentelor color prin email. Finisarea intern a documentelor. Gama variat de opiuni avansate de finisare v ajut s economisii costurile de externalizare prin crearea de documente finisate chiar n biroul dumneavoastr. Reducerea numrului cererilor de asisten cu Smart Kit. Tehnologia Global Smart Kit identific i previne pauzele de producie, avertiznd utilizatorii la timp n privina componentelor ce trebuie nlocuite. Folosirea unei cantiti mai mici de hrtie. Imprimarea fa-verso, respingerea faxurilor junk i fluxurile eficiente de scanare v ajut s economisii bani printr-un consum de hrtie vizibil redus. Job Based Accounting. nregistreaz paginile tiprite n funcie de departament folosind una dintre soluiile tere de contabilizare disponibile. Trimiterea automat a contoarelor. Aplicaia MeterAssistant automatizeaz citirea i transmiterea contoarelor printr-un proces securizat. Facil. Acum nu mai este necesar deplasarea la echipament pentru a citi contoarele. Precis. Valorile contoarelor sunt disponibile ori de cte ori este nevoie.

Securizarea informaiei Sistemele multifuncionale seria Global WorkCentre includ numeroase funcii i opiuni de siguran, bazate pe cele mai recente progrese n domeniul tehnologiilor de protecie a datelor, asigurnd astfel confidenialitatea celor mai importante informaii. n curs de certificare Common Criteria (ISO 15480) Certification. Echipamentul n ansamblul su, nu doar componentele individuale, respect cele mai stricte standard i reglementri de siguran.

100

 Imprimare securizat. Previne accesul neautorizat la documente prin blocarea lucrrilor n coada de imprimare pn la autentificarea utilizatorului. Global Secure Access Unified ID System. Folosete identificarea pe baz de card pentru autentificarea utilizatorilor cu drept de acces. Follow-You Print. Permite trimiterea lucrrilor de imprimare la o coad de imprimare securizat i imprimarea la echipamentul dorit, dup autentificare. Administrare facil. Sistemul Smart eSolutions lucreaz din culise pentru reducerea costurilor i simplificarea utilizrii, oferindu procese automate pentru citirea contoarelor. Administrare Instalare rapid i timp optim de producie. Serverul web integrat CentreWare automatizeaz instalarea, depanarea, clonarea i optimizarea, asigurnd astfel administrarea extrem de simpl a echipamentului. De asemenea, aplicaia software CentreWare Web poate administra un ntreg mediu de imprimare la nivel de organizaie indiferent de productor contribuind la funcionarea fiabil i fr probleme a tuturor echipamentelor. Optimizri software la distan. Se pot actualiza uor echipamentele cu cele mai recente aplicaii software i soluii de siguran, personaliznd funciile disponibile n funcie de propriile cerine. Certificri. Sistemul multifuncionalGlobal Eco Printer a primit aprobarea necesar utilizrii mpreun cu soluii software concepute de companii importante din domeniu, precum Citrix Systems, MEDITECH i Cerner. Autentificare n reea. Restricioneaz accesul la funciile de scanare, email i fax n reea, prin validarea datelor de autentificare nainte de utilizarea propriu-zis. De asemenea, cu Audit administratorul va ti cine, ce i cnd a trimis. Un concept ecologic Este importanta alegerea unui sistem multifuncional performant, cu impact negativ minim asupra mediului. Modul economic i secvena rapid de pornire reduc consumul de electricitate n timpul pauzelor de producie, echipamentul fiind n permanen gata de lucru. Conformitate cu Directiva UE privind restrictiile de utilizare a anumitor substane periculoase (RoHS) i standardele 2009 ENERGY STAR. Setrile automate de imprimare permit reducerea consumului de hrtie i a impactului asupra mediului nconjurtor. Printre opiunile disponibile se numr imprimarea fa-verso implicit, imprimarea de prob, imprimarea hrtiei reciclate i modul draft.

101

B. Produsul propriu-zis Imprimanta Multifuncional Eco Smart GP 2219 (numele cu care va fi lansat pe piaa din China) va avea un pre de.13.500. USD. i va fi comercializat sub marca Global Printing International. Aceast companie va funciona pe piaa din China ca o companie surogat a Global Printing Romnia. Produsul va fi ambala ntr-o cutie de carton dublu, n interiorul creia vor fi poziionate elemente din polistiren pentru a oferii produsului sigurana n transport i manevrare. C. Produsul Lrgit Odata achiziionat, clienii vor beneficia de livrrea gratuit la adresa comenzii. Livrrile vor fi efectuate prin intermediul firmelor de curierat. Instalarea imprimantei multifucionale i conectarea acesteia la reelele de calculatoare ale clienilor va fi facut de angajaii Global Printing International. ntreinerea imprimantei va fi asigurat de personalul companiei. Costul modificrilor la nivel de soft-wareva va fi suportat n totalitate de Global Printing International, n perioada n care produsul este n garanie (excepie fac modificrile ce trebuie fcute n urma aciunilor necorespunztoare ntreprinse de utilizator). Manopera schimbrii consumabilelor este gratuit, n perioada garaniei utilizatorul trebuind s pltesc numai materialele consumabile avizate de Global Printing International. Produsul va fi nsoit de o garanie de 2 ani. Global Printing International se va ocupa de reparaiile sau chiar schimbarea produsului n cazul unor vicii ascunse ale acestuia ns nu i de defectele survenite n urma aciunilor necorespunztoare ntreprinse de clieni (oc mecanic, depozitarea necorespunztoare n condiii de umiditate sau temperatur ridicat, desigilarea fr autorizare a produsului sau instalarea de programe sowf-ware neautorizate de Global Printing International). Garania produsului poate fi extins pn la o perioad de 5 ani, prin apelarea clienilor la firme de asigurri specializate. 4.2.2. Politica de pre Se va incerca alinierea preturilor proprii la preturile mondiale in functie de tip, calitate si volumul de munca incorporat in produs. Preturile vor fi exprimate in yoani, moneda naional a Chinei. Pretul va ncorpora costurile de productie, costurile de transport, dar si

102

faptul ca produsul nostru este un produs de calitate i se v a ncerca alinierea lui la preurile concurenei. De asemenea se vor practica reduceri de pret in limitele disponibile pentru conditii favorabile de plata si cantitati mari de produse comandate i cu ocazia anumitor evenimente sau srbtori att intermediarilor ct i consumatorilor finali. Obiectivele de pre:
Obinerea unei cote de pia de 3% n urmatorii 2 ani Obinerea unei cote de 5% n urmatorii 5 ani Maximizarea profiturilor pe termen lung

Compania va oferi att intermediarilor ct i consumatorilor finali:

reduceri pentru vnzarea unor cantitati mai mari reduceri pentru plata imediata. bonificatii trade-in (reducerea pretului produsului nou daca la cumparare este predat

produsul vechi).
reduceri de pret in limitele disponibile cu ocazia anumitor evenimente sau srbtori

n cazul de fa lum in calcul un pre bazat pe cost variabil n vederea lansrii produsului nostru, vom apela la strategia de penetrare. Este necesar aplicarea strategiei de penetrare, ntruct produsul nu este cunoscut atractivitatea produsului va fi impulsionat de un raport calitate-pre foarte bun. Practicarea unui pre sczut la intrarea pe pia oferind un produs de calitate superioara Odat achiziionat i folosit, produsul poate fi promovat direct de ctre consumatori.

Politica de pre n funcie de costurile exportului Preul printer-ului multifuncional se stabilete i n funcie de costurile pe care transportul pn n China l presupune. Analiznd piaa exporturilor, vom avea o veste bun n acest sens. Dac exporturile ctre rile din Uniunea European au crescut n iulie cu doar 5,8% fa de aceeai lun din 2010, avansul exporturilor spre rile din afara UE s-au mrit cu 26,1%. Distana mare pn n China mrete costul produsului nostru. Aceasta este situaia tuturor produselor pe care Romnia le export n China i n rile din afara Uniunii Europene n general.
103

Pe plan financiar, economitii ncurajeaz productorii romni s exporte n rile din afara UE: Pentru a-i spori exporturile ctre rile din afara UE, exportatorii romni ar trebui s caute piee de desfacere pentru produsele sale prelucrate (manufacturate) cu coninut tehnologic mai ridicat, ncercnd s evite (pe ct posibil) concurena costurilor de producie reduse prevalente n special n estul Asiei. (economistul-sef al UniCredit iriac Bank). Melania Hncil, economistul-ef al Volksbank, consider de asemenea c Romnia va trebui s-i amplifice eforturile pentru extinderea pieelor de export ctre rile cu creteri economice robuste (rile BRIC - Brazilia, Rusia, India i China) datorit potenialului ridicat de cretere pe aceste piee, iar pentru aceasta exportatorii romni ar trebui s beneficieze i de sprijinul activ al autoritilor romne, care s faciliteze accesul companiilor romneti pe alte piee de desfacere pe ci diplomatice. Costul final al produsului nostru se va stabili n funcie de: -costurile privind materia prima -adaptarea la piaa aleas n vederea promovrii; preul nu poate fi standardizat -costurile de export -costurile privind asigurarea mrfii -politica de penetrare -costurile practicate de ctre competitorii prezeni i poteniali -performanele printer-ului (multifuncional, Imprimanta/ Copiator/ Scanner color A3) -avantajele pe termen lung pe care consumatorul le are: reducerea consumului de tonner , curent electric. Pretul final al produsului poate contine i elemente suplimentare, de crestere a preului de baza, generate de oferirea unor garantii suplimentare sau a unor optiuni si servicii preferentiale.

104

Tip Im Global Printing Eco Smart GP 2219

4.2.3. Politica de promovare

Principala activitate de comunicare a firmei este mixul promoional programul comunicaiilor de marketing ce const n combinaia specific a instrumentelor de publicitate, vnzarea personal, promovare a vnzrilor i relaii publice, utilizate de aceasta pentru a-i ndeplini obiectivele de marketing i publicitate. Dar, pentru ca impactul comunicrii s fie maxim, ntregul mix de marketing al firmei nu numai promovarea, ci i produsul trebuie s fie coordonat n aa fel, nct, s se asigure o difuzare complet a informaiei i o recepionare a modului n care acestea sunt apreciate. Activitatea promotionala actuala cunoaste o varietate de forme sub aspectul continutului, rolului si modalitatilor de realizare . In functie de natura si rolul lor in sistemul comunicational al intreprinderii , deosebim urmatoarele forme de promovare : reclama si publicitatea , promovarea vanzarilor , relatiile cu publivul , vanzarea personala , utilizarea marcilor , manifestari promotionale etc. Reclama reprezinta activitatea promotionala de creare si difuzare a unui mesaj publicitar in scopul castigarii interesului consumatorilor , pentru cumpararea unui produs.Promovarea vanzarilor este un ansamblu de mijloace si tehnici de stimulare , impulsionare si crestere a vanzarilor produselor ce formeaza oferte intreprinderii prin acordarea de facilitati clientilor
105

Hewlett Packard LaserJet M9050 Mfp All-In-One Printer Xerox WC 7556 7556/P Color

potentiali.Relatiile publice sunt contacte directe , realizate consecvent si sistematic , cu diferite segmente de public , de catre firma producatoare sau comerciala , in scopul imbunatatirii imaginii acesteia pentru cointeresarea agentilor vizati in cumpararea produselor proprii. Pentru a vinde nu este de ajuns ca intreprinderea sa ofere un produs la un anumit pret , prin intermediul unui circuit de distributie , ci trebuie de asemenea sa-si insoteasca oferta cu un sistem coerent de comunicare prin care sa faca cunoscut produsul , sa identifice nevoile pe care le satisface , sa creeze si sa mentina o buna imagine interna si externa a firmei. Conceptul creativ se va baza pe o campanie integrata, comunicarea se va face prin intermediul TV, radio, presa scrisa, internet, publicitate outdoor, trguri. Activitatea de promovare a marcii se va realiza si prin participarea la targuri si expozitii. Se vor difuza spoturi de promovare a companiei pe principalele posturi de televiziune locale. Spoturile vor fi aceleasi pe care compania le difuzeaza in Romania, dorindu-se a se crea o imagine globala a brandului si o unitate in comunicare, indiferent de piata. 4.2.4. Politica de plasare Conceptul de distribuie are n vedere, n primul rnd, itinerarul pe care l parcurg mrfurile pe pia, de la productor consumatorul final (productori, intermediarii i consumatori). Aceti participani la deplasarea succesiv a mrfurilor de-a lungul acestui traseu alctuiesc, ceea ce n terminologia marketingului se numete un canal de distribuie. Putem spune c distribuia se refer la totalitatea activitilor economice care au loc pe traseul parcurs de marf ntre productor consumatorul final. Industria de echipamente de birou din China este o industrie in creterea a rii. Branduri de top de export ale echipamentelor de birou din China sunt: Office Depot, Corporate Express, Lyreco i officeMax. ns aceste organizaii sunt, n general, distribuitori i nu fabric produse.

Global Printing International

106

Global Printing International este compania fiic a Global printing Romnia. Prin intermediul GPI, compania mam aflat n Romnia si va externaliza produsele pe piaa chinez. Dup producia efectiv a imprimatelor multifucionale acestea vor fi transportate n China. Odata ajunse n China vor fi stocate n depozitele Global Printing International. Adncimea canalului de distribuie va fi una mic, punctul de vnzare Global Printing aflndu-se n cea mai dezvoltat zon a Chinei, aleas tocmai pentru numrul mare de companii pe care le gzduirte. Totodat ne-am hotrt s urmm exemplul unei companii din America numit Staples40 si s avem distribuitori in aceast ar, pentru a ne asigura de o bun rspandire a produselor noastre. Vom aproviziona in Shanghai, Beijing, Shenzhen/Guangzhou si Taiwan prin Global Printing International China, cu ajutorul intermediarilor. Oferim produsele noastre, livrare, magazine si locatii cash-and-carry. Global Printing International China este un furnizor de imprimante partener cu OA 365 i sevete 27 magazine de echipamente de birotic, dou magazine UPS Express, i un site www.e-commerce.cn. Compania de asemenea va vinde imprimante pentru afaceri multinaionale, mari ntreprinderi chineze si diverse departamente chineze guvernamentale prin contracte.41 Vom avea un parteneriat cu PeiPei, cel mai mare retailer de produse birotice in provincia Jiangsu. nfinat in 1998, cele 10 magazine ale PeiPei servesc consumatorii, oamenii de afaceri i ageniile guvernamentale n regiunea Deltei Yangtze. Vom ptrunde pe piaa din Taiwan prin parteneriat cu UB Express, un lider in distribuirea produselor de birotic in Taiwan i un subsidiar al UB Office Systems.

40 www.staples.com/sbd/content/about/media/international.html 41 http://www.chinavasion.com/wholesale-distributors.php

107

Aruncnd o privire la celelalte piee internaionale, continum s investim, si s ne extindem afacerile din China. Ne miscm rapid n aceast ar, ncheind anul trecut cu vnzri impresionante, lucru care este o realizare uimitoare pentru aceast afacere cu toate c nc ne construim o baz de livrare pentru consumatorii nostri. De asemenea plnuim s ne extindem n magazine de retail mpreun cu PeiPei, aceasta avnd cel putin 12 magazine, o mare baz de clieni i o recunoatere puternic a mrcii. Lyreco este o companie francez de birotic i papetrie. Compania a fost nfiinat n anul 1926 i s-a numit Gaspard pn n anul 2001. Aceasta nregistra n anul 2008 un numr de 10.000 de angajai. Lzreco este mandr de a avea o acreditare ISO 14001. Acest certificat demonstreaz eforturile noastre pentru tot ce inseamn reposabilitate ctre mediu i importana pe care o acordm acestui subiect. Ne informm constant clienii despre grija catre mediu i ncurajm companiile cu care lucrm s dezvolte produse cat mai enviromentally friendly. Produsele trebuie s aib imagini pe ele O emblem internaional eco (ex: Nordic Swan) S fie fcute din materiale cat mai puin duntoare pentru mediu polypropylene Sau s fie construite din materiale re-folosite care sunt cat mai puin duntoare pentru mediu, pentru a conserva resursele naturale (toner, hartie reciclata) Transportul va fi realizat prin intermediul vapoarelor din Portul Constana de la Marea Neagr n portul din Shangaid din oraul cu aclai nume situat pe malul Oceanului Paciofic. La sosirea containerelor n port acestea vor fi transportate prin intermediului mainilor n depozitul ataat showroom-ului Global Printing pentru stocare. Depozitarea se va face n condiii specializate, produsele vor fi pstrate la o temperatur de 27 grade Celsius , vor fi ferite de lumina natural puternic i de umezeal. Dei ambalajul produselor este unul rezistent alctuit din cutii de carton n interiorul crora se vor introduce elemente din polistiren pentru o poziionare ct mai sigur, aceste nu vor fi stocate n depozit una peste alta. Depozitul va fi dotat cu rafturi din inox pe toata nlime acestuia, iar cutiile vor fi aezate una lang alta. Manipularea produselor trebuie facut cu atenie, cutiile aflate pe rafturi vor fi mutate cu ajutorul motostivuitoarelor acionate de un angajat specializat.

108

Magaziunul Global Printing International este situat n oraul Shanghai, din regiunea Chinei de Est. Acesta este arnajat sub forma unui showroom n care clienii pot vedea produsele noastre, le pot proba i pot primi consultan de la angajaii notrii. Figura 4.5. Primul canal de distribuie

Figura 4.6. Al doile canal de distribuie 4.3. Mixul promoional 4.3.1. Reclama Ca mijloace de promovare pe piaa din China Global Printing Romnia va apela la: Promovare prin Poken Poken-ul este un stick USB cu o functionalitate in plus - aceea de carte de vizita digitala. Cea mai de succes modalitate de integrare a Poken-ului in strategia de promovare este utilizarea acestuia in evenimente de amploare organizate de companie. Prin dotarea participantilor cu cate un Poken, acesta devine calea principala de a schimba contacte, aducand nu numai un plus de imagine companiei pentru utilizarea tehnologiei de ultima ora, cat si o baza de date cu participantii. Promovare prin statusuri de IM Status Pimp este o retea de publicitate prin statusuri de IM (Intstant Messenger), lansata in China de mai bine de 10 ani. O astfel de reea poate conine milioane de membrii. Status Pimp se potriveste produselor si serviciilor ale caror utilizatori, respectiv clienti si potentiali clienti, se regasesc in mediul online, petrec mult timp online si comunica cu prietenii printr-un serviciu de instant messenger. Costul unei astfel de campanii variaza, in principiu, in functie de perioada de desfasurare a campaniei, precum si a obiectivului campaniei, acestea fiind decisive pentru a stabili numarul de click-uri necesar. Click-urile facute de prietenii pimperilor trec printr-un sistem de validare, motiv pentru care avem o statistica foarte clara si precisa a ratei de succes din acest punct de vedere. De asemenea, pentru a urmari traficul generat de Status Pimp, folosim tag-uri UTM, care

109

permit advertiserilor urmarirea evolutiei campaniei direct din Google Analytics (acolo unde acesta este instalat. Promovarea prin mass-media Global Printing Romnia va beneficia de spoturi promoionale att la radio ct i la posturile naionale de televiziune. n ceea ce privete publicitatea n presa scris, reclamele i articolele de prezentare a companiei i implicit a produselor vor fii prezente n primele 10 cele mai vndute ziare naionale dar i n revistele de profil. Promovarea online Este cea mai important mod de a realiza promovarea unui produs. Global Printing Romnia va fi reprezentat pe spaiul web printr-un site ( www.globalprinting.jp) dispomibil utilizatorilor att n limba englez ct i n limba japonez. Aici utilizatorii vor gasi informaii despre companie, produse, preuri de catalog, locaii i contactele companiei. Global Printing Romnia va fi prezent de asemenea pe toate web-site-urile de specialitate, prin reclame virtuale constnd n afie i benere web. Este cunoscut faptil c n ultimii ani reelele de socializare au cunoscut o cretere extraordinar, atducnd laolalt milioane de oameni din toate colurile lumi, prin urmare Global Printing va beneficia de pagini pe cele mai utilizate reele de socializare (Facebook, Twitter, LinkedIn, GoogleBuzz). De asemenea compania va fi promovata prin intermediul principalelor motoare de cautare folosite de cetenii japonezi: Alcarna, Baidu, Biglobe, Excite, Global Online Directory, GoTo, Google, Yahoo, MSN Internet Search. Promovarea outdoor Compania va fi reprezentat prin benere i meuri de mari dimensiuni, amplasate strategic n locurile n care fluxul de circulaie al oamenilor este ct mai mare Promovarea prin participarea la trguri de profil Global Printing Romnia va fi prezent la trgurile de echipamente de birotic organizate n China. Aici vor fi expuse produsele companiei, iar angajai de specialitate vor fi prezeni pentru a rspunde ntrebrilor potenialilor clieni. Standul va fi decorat cu afie de prezentare iar cei interesai vor primi pliante cu specificaiile companiei i ale produsului. Promovarea prin Obiecte Magice Obiectele Magice reprezinta articole promotionale personalizate care pot fi daruite clientilor sau partenerilor de afaceri. Cel mai adesea sunt folosite in campaniile de srbtori,

110

cu calendar inclus, in ideea ca acel obiect va ramane pe tot parcursul anului pe biroul clientului. Promovarea prin ambalaj Ambalajul exterior va consta ntr-o cutie din carton rezistent, pe care vor aprea logoul, numele i deviza companiei, poza produsului i elemente grafice ce vor relizate din culorile companiei.

111

Pagina Home a website-ului

112

Pliant de prezentare - exterior

113

Pliant de prezentare interior

114

Afis de prezentare

115

4.3.2. Vnzarea personal Promovarea la poteniali consumatori Compania Global Printing Romnia va accesa o baz de date cu adresele i adresele de email ale companiilor existe n zon, care vor primi ntiinri despre existena acesteia pe piaa produselor de birotic. O alt metod folosit va fi organizarea de evenimente la sediile magazinelor, unde vor fi invitati potenialii clieni care interesai, unde vor bbeneficia de consilierea angajatilor i de demonstraii ale produsului. 4.3.3. Promovarea vnzrilor Clienii vor obine reduceri la achiziionarea imprimantei multifuncionale GP 2219 de la trgurile i expoziiile de profil, de asemenea vor beneficia de reduceri n preajma srbtorilor naionale chineze. Intermediarii nostrii vor beneficia de reduceri de pn la 15% n funcie de numrul de produse achiziionate. 4.3.4. Relaiile publice

Ca o companie proaspt intrt pe piaa din China, Global Printing International, va respecta legile i cutumele acestei ri. Compania va promova o transparen total, n ceea ce privete situaia economic, fa de organele abilitate prin lege. n ceea ce privete angajaii, acetia vor beneficia de traing-uri i cursuri de specializare, menite s le mbuntesc cunotiinele n materie de comunicare cu clienii, de managemen, i de tehnologiile folosite de Global Printing International. Bugetul estimat pentru capania de promovare Avnd n vedere c Global Printing International este o firm nou pe piaa din China, are nevoie de o campanie de promovare bine structurat pentru a face fa concurenei i pentru a fi remarcat de poteniali clieni. Nucleul acestei campanii va fi constituit din promovarea online i promovarea la potenialii clieni.

116

La nivelulul anului 2010 n China 23 de locuitori din 100 erau utilizatori de internet. Dc la nceput internetul era un lux pe care nu muli si-l permiteau, acum a devenit o componenta absolul esenial n creterea i dezvoltarea unei ntreprinderi. Global Printing International va beneficia de un website www.globalprintinginternational.cn, n care utilizatorii vor gasi informaile dorite despre companie. Avnd n vedere numrul mare al companiilor care au un website pe internet, website-ul Global Printing va fi afisat n ultimile pagini ale motoarelor de cutare, ceea ce nseamn c va avea o poziie care o va dezavantaja. Sistemul de promovare n motorul de cutare Google este bazat pe licitaii ntre participani. Fiecare site nregistrat pe internet i alctuiete o list de cuvinte cheie, cuvinte ce vor fi introduse de ctre utilizatori n motorul de cutar. Odat introduse cuvintele, motorul de cutare va afia rezultatele (website-urile) ce conin cuvintele cutate. Urmtorul pas este licitaia, care intervine n momentul n care mai muli particiani au ales aceleai cuvinte chei. Participantul care liciteaz cel mai bun pre va fi afiat primul n motorul de cutare, astfel va beneficia de avantajul primului vbenit. Cuvintele cheie introduse de Global Printing International vor fi: imprimant, multifucional, ecologic, imprimant laser, soluii de printare, imprimant color, echipamente birotic, scaner, foto-copiator, fax. De asemenea Global Printing International va fi prezent pe websaituri de specialitate. Bugetul estimat pentru campania online: 5.000 USD. Compania va fi reprezentat prin benere i meuri de mari dimensiuni, amplasate strategic n locurile n care fluxul de circulaie al oamenilor este ct mai mare Pentru promovarea outoor, constd n benere amplasate pe bulevardele intens circulate Global Printing International va aloca 2.000 USD. Pentru promovarea prin mass-media, constnd n spoturi publicitare TV i radio, dar i n presa scris, n revistele de profil Global Printinting International va aloca 6.000 USD. Totalul bugetului estimat folosit n campania de promovare se ridic la suma de 13.000 USD.

4.4. Planificarea n timp a lansrii produsului

117

Implementarea programului se va realiza prin forte proprii, fiecare activitate fiind identica cu cele pe care le realizam pentru productia si campaniile interne . Ne vom ocupa in primul rand de campania publicitara care va fi adaptata in functie de populatia gasita in teritoriu, in functie de mediul demografic, economic, etc, elemente deja analizate pana la aceasta data. Lista activitilor pe zile Tabel nr. Continutul activitatii Luarea deciziei de lansare a produsului pe piata Studiu documentar Cercetare calitativa (testari de produse prin reuniuni de grup) Asigurarea legala a produselor (inregistrarea marcii) Pregatirea capacitatilor de productie Pregatirea personalului executant Pregatirea productiei seriei de lansare Stabilirea preturilor de vanzare Fixarea zonei teritoriale de lansare Stabilirea canalelor de distributie Organizarea vanzarii si stabilirea fortelor de vanzare Selectionarea si contactarea intermediarilor Incheierea contractelor cu intermediarii Lansarea pe piata din China Durata zile 1 11 10 60 15 7 10 3 2 10 10 15 20 10

Programul de marketing Pentru realizarea obiectivelor mentionate compartimentul de marketing trebuie sa realizeze un plan. Realizarea acestui plan se face tinand cont de diagrama Gantt.

118

Lista activitilor desfurate n cadrul programului de marketing

Tabel nr.

Cod activitate A B

Denumire activitate

Durata activitatii (nr. zile) 1 4

Activitatea direct precedenta A

Luarea deciziei de lansare a echipamentului pe piata din China Selectarea ideilor si solutiilor optime de introducere a echipamentului pe piata Realizarea prototipurilor de carcase a echipamenului Cercetare calitativa(test de produs, carcasa, de marca) Decizia de adoptare a variantei optime a carcasei(metalica,plastic) Testarea echipamentului in forma finala hotarata pentru China Omologarea echipamentului si inregistrarea marcii Stabilirea pretului de vanzare Fixarea zonei teritoriale de lansare Stabilirea canalelor de distributie Contactarea unei agentii de publicitate Realizare comanda agentii publicitare Comanda editare materiale publicitare Realizare materiale publicitare Informare distribuitori Contact cu media Transmitere materiale publicitare la

C D E F G H I J K L M N O P R

5 15 3 8 30 2 2 3 2 10 5 10 5 10 5

B C, B D E F F D I J J L M F L N, O

119

distribuitori S T U Difuzarea primelor spoturi publicitare Distribuirea seriei de lansare Lansarea 1 3 1 P R, S U

Luarea deciziei de lansare a echipamentului. n acesta etapa are loc: -pregatirea planului de lansare; -consultarea serviciilor antrenate in operatiune; -estimarea bugetului planului de lansare; -evaluarea rentabilitatii actiunii de lansare; -prezentarea si sustinerea planului de lansare la nivelurile ierarhice superioare; -consultarea directiei vanzari; -informarea serviciilor promotionale; -integrarea planului de lansare in schema planificarii de marketing si a planificarii bugetare. Selectarea ideilor i soluiilor oprime de introducere a produsului pe piaa Chinez se refer la strngerea de informaii cu privire la consumatori icompetitori n vederea realizrii unui plan ct mai eficient de lansare a produsului. Cercetarea calitativa Se va apela la o firma specializata in cercetari de marketing -in special cercetari calitative pentru a se vedea daca acest produs este dorit pe piata in forma lui actuala, asa cum este el comercializat in Romania, sau daca trebuie modificate anumite caracteristici pentru a corespunde celor dorite pe piata din China si pentru a se testa daca este acceptat acest echipament. Realizarea prototipurilor de carcase a echipamenului i decizia de adoptare a variantei optime a carcasei. Imprimanta multifuncional GP 2219 va pstra caracteristicile carcasei (realizat dintr-un plastic durabil reciclat), fiind aliniat cu produsele similare oferite de competitori. Testarea echipamentului in forma finala hotarata pentru China, reprezint aciune prin care produsul final va fi corelat cu informaiile obinute din analiza pieei chineze. Omologarea echipamentului si inregistrarea mrcii, vor fi realizate n momentul sosirii produsului i a mrcii pe piaa chinez. Preul de vnzare este stabilit n conformitate cu preurile practicate de competitori i cu strategia de pre utilizat.

120

Fixarea zonei teritoriale de lansare s-a realizat n urma procesului de segmentare a pieei chineze, n urma cruia Global Printing Romnia a stabilit c se va externaliza prin Global Printing International, companie cu sediul n oraul Shanghai, din regiunea Chinei de Est. Stabilirea canalelor de distribuie s-a realizat consultnd datele furnizate de pia, astfel Global Printing Romnia va distribui produsele sale prin intermediul Global Printing International dar i cu ajutorul intermediarilor (PeiPei, OA 365, UB Express, Lyreco). Contractarea unei agenii de publicitate i realizarea comenzii se va face n timpul sosirii pe pia a produselor n vederea realizrii unei campanii de promovare intens. Revizuirea i editarea materialelor de promovare pentru o corelare ct mai bun cu piaa Chinez i cu nevoile companiei se va face nainte de punerea campaniei de promovare n forma sa fizic. Informarea intermediarilor se va realiza prin ntlnirea acestora cu managerul Global Printing International, care va putea ncheia contracte cu acetia. Cantactul cu media va fi luat imediat ce campania de promovare este pus n forma fizic i contractele cu intermediarii sunt ncheiate. Global Printing International va aprea n presa scris, pe posturile radio i TV. Transmiterea materialelor publicitare la distribuitori, se va face dup ce acestea vor fi realizate de ctre agenia de publicitate i vor avea ca scop ntiinarea consumatorilor de noul produs sosit pe pia. Difuzarea primelor supoturi publicitare va fi intens, pentru realizarea unei comunicri unilaterale ct mai eficiente cu potenialii consumatori. Distribuia seriei de lansare i lansarea efectiv reprezint ultimile dou etape ale programului de marketing.

Diagrama Gantt Octombrie sapt 2 A B C sapt 3 sapt 4 sapt 1 Noiembrie sapt 2 sapt 3 sapt 4 sapt 1 Decembrie sapt 2 sapt 3 sapt 4 Ianuarie sapt 1

121

D E F G H I J K L M N O P R S

T U CONCLUZII

Asia ( ndeosebi Orientul Apropiat, India i China) a fost leagnul unei populristrvechi, al unei activitai economice importante i al unor vechi civilizaii. Asia are cele mai populate ri ale lumii: China i India China reprezint locul de formare i dezvoltare a unei vechi civilizaii, fiind cel mai populat stat din lume; n ultimii ani a cunoscut o dezvoltare economic extrem de rapid; este o mare putere economic. Zonele economice libere integreaz China n cea mai activ regiune economic a lumii contemporane.Tokyo este cea mai mare aglomeraieie urban a lumii. China este o mare putere economic pe plan regional i internaional, acest lucru datorndu-se i investiiilor realizate n aceast ar.Referitor la China, se poate spune faptul

122

c, sunt valorificate peeste 54 miliarde $ ninvestiii strine. In domeniul inovrii, Japonia i China sunt lideri pe plan internaional.China icelelalte ri din Asia de est au impulsionat transferul de tehnologie, ajutnd la reducerea decalajului de cunoatere i mbuntind rapid calitatea bunurilor produse. Creterea pe baza exporturilor a dat Chinei posibilitatea de a produce fr s poarte grija dezvoltrii pieei interne.Dac China i dorete cu adevrat un sistem dinamic de inovare, ar trebui s reziste presiunilor guvernelor occidentale, care cer introducerea unor legi dezechilibrate pentru reglementarea proprietii intelectuale.Din moment ce China dispune de for de munc din abunden, ar fi logic ca aceastas-i concentreze competenele tiinifice pe noi tehnologii care consuma mai puinresurse. La ora actual, Japonia este inclus n grupul rilor lider n domenilu inovrii, iar acest lucru se datoreaz n mare msur perseverenei poporului nipon.i la capitolul tehnologie, continentul asiatic nu st mai prejos, fiind lider mondial. Multe ri arat un interes deosebit pentru tiina i tehnologia japonez,solicitnd transferuri tehnologice pentru ridicarea propriilor nivele tehnologice.Dac chinezii vor ajunge s stpneasc lumea, vor reui datorit perseverenei lor,caracteristic a culturii asiatice. Dar pn s se ntmple acest lucru, asiaticii au cucerit domeniul tehnologiei. Evoluia economic din ultimii ani a Chinei a fost aa de spectaculoas, nct a activat i a adus n prim plan toate potenialitile geopolitice ale Chinei, care pn nu de mult erau doar latente. Putem face o serie de observaii i consideraii critice la adresa sistemului politic chinez, chiar la adresa unor concepte de baz, cum ar fi cel alsistemului economiei socialiste de pia. Cert este c economia Chinei a progresat continuu, c dezvoltarea i modernizarea economic a acestui megastat au developat un actor politic de prim importan al lumii de azi. Concomitent, a fost abandonat n bun msur practica de a justifica ideologic deciziile guvernamentale, chiar ncercarea de legitimare ideologic a sistemului, pornindu-se de la premisa c atta timp ct merge economia, totul este n regul

123

BIBLIOGRAFIE Tabel 2.3. 1) aeroporturi

http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_airports_in_the_People%27s_Republic_of_China http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_airports_in_Japan http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_airports_in_North_Korea http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_airports_in_South_Korea http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_Malaysia malaezia http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_Thailand tailanda http://en.wikipedia.org/wiki/Transportation_in_Taiwan http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_airports_in_Russia http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_airports_in_Iran http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_Kazakhstan

124

http://en.wikipedia.org/wiki/Sri_Lankan_Airlines http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_Azerbaijan http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_Israel http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_airports_in_Saudi_Arabia http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_Syria http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_Turkey http://en.wikipedia.org/wiki/Transportation_in_South_Korea http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_North_Korea http://en.wikipedia.org/wiki/Transportation_in_Taiwan http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_Japan http://en.wikipedia.org/wiki/Iran_Shipping_Lines http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_Russia http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_Sri_Lanka http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_Malaysia http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_Azerbaijan http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_Israel http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_Saudi_Arabia http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_Syria http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_Turkey http://en.wikipedia.org/wiki/Transportation_in_South_Korea http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_North_Korea http://en.wikipedia.org/wiki/Transportation_in_Taiwan http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_Japan http://en.wikipedia.org/wiki/Rail_transport_in_Russia http://en.wikipedia.org/wiki/Iranian_railway_industry http://en.wikipedia.org/wiki/Qazaqstan_Temir_Zholy http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_Sri_Lanka http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_Malaysia http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_Azerbaijan http://en.wikipedia.org/wiki/Israel_Railways http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_Saudi_Arabia http://en.wikipedia.org/wiki/Chemins_de_Fer_Syriens http://en.wikipedia.org/wiki/Rail_transport_in_Turkey

1) Porturi

1) Cale ferat

125

1) Drumuri

http://en.wikipedia.org/wiki/Transportation_in_South_Korea http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_North_Korea http://en.wikipedia.org/wiki/Transportation_in_Taiwan http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_Japan http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_Russia http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_Sri_Lanka http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_Kazakhstan http://en.wikipedia.org/wiki/Ministry_of_Roads_and_Transportation_%28Iran%29 http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_Iran http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_Malaysia http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_Azerbaijan http://en.wikipedia.org/wiki/Roads_in_Israel http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_Saudi_Arabia http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_Syria http://en.wikipedia.org/wiki/Transport_in_Turkey http://www.tradingeconomics.com/ http://www.econgrapher.com/econdata.html http://www.similarsitesearch.com/alternatives-to/tradingeconomics.com http://www.nationsencyclopedia.com/economies/Asia-and-the-Pacific/Taiwan.html http://www.gov.cn/english/2005-12/08/content_121412.htm http://www.scritube.com/management/Analiza-Swot-a-companieiToyot52134118.php (Coneliu Russu, Management strategic, Editura ALL BECK, Bucuresti, 1999. /Vasile Balaure, Marketing, Editura Uranus, Bucuresti, 2000. )

http://www.romaniantourism.ro/harta-asia-342.html http://cern.dreab.com/p-List_of_Asian_countries_by_GDP http://cern.dreab.com/p-List_of_Asian_countries_by_GDP www.tradingeconomics.com/ http://cern.dreab.com/p-List_of_Asian_countries_by_GDP http://privatebanker.ro/archives/2500 www.statistics.gov.my/portal/images/stories/files/journal/smes.pdf businessinsides.com/sme-Malaezia-economy.html http://www.tradingeconomics.com/japan/inflation-cpi

126

http://beijing.mae.ro/index.php?lang=ro&id=65897 RASHK- Regiunea Administrativ Special Hong Kong http://beijing.mae.ro/index.php?lang=ro&id=65897 beijing.mae.ro/index.php?lang=ro&id=65897 http://beijing.mae.ro/index.php?lang=ro&id=65897 http://beijing.mae.ro/index.php?lang=ro&id=65897 http://beijing.mae.ro/index.php?lang=ro&id=65897 http://www.china2.ro/faq.html http://www.wall-street.ro/slideshow/Economie/107815/Totul-despre-deplasarea-luiBoc-in-China/4/Cum-arata-relatiile-economice-Romania-China.html http://beijing.mae.ro/index.php?lang=ro&id=65897 http://www.wall-street.ro/slideshow/Economie/98111/Pierdem-trenul-de-China-Cefacem-sa-atragem-investitiile-liderului-economic-al-lumii/2/Cu-ce-i-am-putea-atragepe chinezi.html#slide_title

http://economie.hotnews.ro/stiri-finante_banci-10057307-cresterea-economica-chineidin-2010-fost-revizuita-usoara-crestere-10-4.htm http://romanian.cri.cn/341/2011/11/24/1s122573.htm http://harta.infoturism.ro/Asia/China/harta_China.php http://ro.wikipedia.org/wiki/Republica_Popular%C4%83_Chinez%C4%83 http://www.business24.ro/international/china/china-relaxeaza-legislatia-pentru-asustine-investitiile-pe-plan-extern-1458283 http://www.pathtochina.com/regcompany.htm? gclid=CNzRnNyX86wCFQQj3godCxAn_g http://www.pathtochina.com/regcompany.htm? gclid=CNzRnNyX86wCFQQj3godCxAn_g http://www.pathtochina.com/reg_wfoe.htm https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/ch.html https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/ch.html http://www.pathtochina.com/reg_ro.htm https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/ch.html https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/ch.html http://www.ziare.com/international/china/china-vrea-sa-legalizeze-rapirile-de-catrepolitie-1120557 Coneliu Russu, Management strategic, Editura ALL BECK, Bucuresti, 1999. Vasile Balaure, Marketing, Editura Uranus, Bucuresti, 2000.

127

http://www.scritube.com/management/Analiza-Swot-a-companieiToyot52134118.php http://beijing.mae.ro/index.php?lang=ro&id=65897 http://beijing.mae.ro/index.php?lang=ro&id=65897 http://beijing.mae.ro/index.php?lang=ro&id=65897 http://www.china2.ro/faq.html http://www.wall-street.ro/slideshow/Economie/107815/Totul-despre-deplasarea-luiBoc-in-China/4/Cum-arata-relatiile-economice-Romania-China.html http://beijing.mae.ro/index.php?lang=ro&id=65897 http://economie.hotnews.ro/stiri-finante_banci-10057307-cresterea-economica-chineidin-2010-fost-revizuita-usoara-crestere-10-4.htm http://romanian.cri.cn/341/2011/11/24/1s122573.htm http://ro.wikipedia.org/wiki/Republica_Popular%C4%83_Chinez%C4%83 http://www.business24.ro/international/china/china-relaxeaza-legislatia-pentru-asustine-investitiile-pe-plan-extern-1458283 http://www.pathtochina.com/regcompany.htm? gclid=CNzRnNyX86wCFQQj3godCxAn_g http://www.pathtochina.com/regcompany.htm? gclid=CNzRnNyX86wCFQQj3godCxAn_g https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/ch.html http://www.ziare.com/international/china/china-vrea-sa-legalizeze-rapirile-de-catrepolitie-1120557 www.ziare.com/international/china/sida-a-omorat-540-de-chinezi-in-ianuarie-1074982 http://www.ziare.com/economie/criza/presa-internationala-china-avertizeaza-tarileg20-1022690 http://www.ambasada.ro/legislatie/tara/32/china.html http://www.ziare.com/magazin/inedit/interzis-in-china-galerie-foto-1088737 http://www.asymetria.org/modules.php?name=News&file=article&sid=348 http://www.dummies.com/how-to/content/understanding-consumers-in-china.html http://www.giiresearch.com/report/iz123508-china-mfp.html http://www.cablemaestro.com.tw/ http://www.chinup.com.tw/ http://www.allproducts.com/manufacture11/welljoin/ http://flower-pr.en.alibaba.com/aboutus.html

128

Date din 2004 http://www.allcountries.org/china_statistics/5_18_number_of_employed_persons_in.h tml

Date din anul 2004 Date din 2004 http://www.allcountries.org/china_statistics Dieferena intre anii 2002-2003 http://www.ziare.com/economie/comert/shanghai-a-devenit-cel-mai-important-portdin-lume-1067338 Realizat prin compararea caracteristiciilor si a pretului produselor site-urile de profil http://www.office.xerox.com/multifunction-printer/color-multifunction/enus.html http://www.nextag.com/serv/main/buyer/OutPDir.jsp? node=300222&search=a3+color+laser+printer&psort=12 http://www.shopping.com/printers/a3-colour-laser-multifunction-printers/products~S2~OR-1?KW=a3+colour+laser+multifunction+printers http://www.asro.ro/romana/standard/scopstd/scopstd_1_1.html http://www.scribd.com/doc/50472896/22/Standardizarea-%C5%9Fi-calitateaproduselor http://www.ccc-us.com/cqc_safe.htm http://www.intertek.com/rohs/china/ www.staples.com/sbd/content/about/media/international.html http://www.chinavasion.com/wholesale-distributors.php http://www.ln.edu.hk/mkt/staff/gcui/Cui%26LiuJCM.pdf http://www.allcountries.org/china_statistics http://www.allcountries.org/china_statistics/5_18_number_of_employed_persons_in.h tml http://www.allcountries.org/china_statistics www.allcountries.org/china_statistics/5_18_number_of_employed_persons_in.html www.allcountries.org/china_statistics/5_18_number_of_employed_persons_in.html http://www.allcountries.org/china_statistics http://www.ziare.com/economie/comert/shanghai-a-devenit-cel-mai-important-portdin-lume-1067338 http://www.asro.ro/romana/standard/scopstd/scopstd_1_1.html http://www.scribd.com/doc/50472896/22/Standardizarea-%C5%9Fi-calitateaproduselor http://www.ccc-us.com/cqc_safe.htm http://www.intertek.com/rohs/china/

129

http://www.nationmaster.com/compare/China/Japan/Media http://www.tradecommissioner.gc.ca/eng/document.jsp? did=73745&cid=512&oid=880 http://www.referatele.com/referate/economie/online10/COMERTINTERNATIONAL-CURS-7---UNIUNILE-VAMALE-referatele-com.php http://www.ziare.com/articole/china+investitii+infrastructura http://www.businessmagazin.ro/business-hi-tech/it/recesiunea-copiata-la-imprimanta8352989

130