PLANUL DE AFACERI

UNITATE DE PRODUCTIE IN DOMENIUL ACTIVITATILOR PROMOTIONALE 1. Firma

Denumirea firmei: S.C. UNLIMITED PUBLISHING S.R.L. Cod Unic de nregistrare: 29868074 Numr de nregistrare n Registrul Comerului: J40/2447/06.03.2012 Telefon: 0726.57.08.44 E-mail: nicolagheorghe@yahoo.ro Societatea a fost nfiinat n anul 2012, cu scopul demarrii i dezvoltrii produciei de materiale promoionale unicat (casete, banere, panouri, semne, totemuri, litere volumetrice, standuri expoziionale). Societatea a contactat diveri clieni, avnd precomenzi de la firme importante din domeniul productorilor de tutun, farmacii, bnci, asociaii de proprietari, birouri avocaiale i persoane fizice. Misiunea societii este aceea de a oferii pe o pia n dezvoltare, revigorat dup redresarea economic i mrirea bugetelor de marketing a companiilor, produse i servicii personalizate de nalt calitate. Strategia firmei este aceea de a obine o cot de pia ct mai mare, prin aciuni agresive de pia. Forma de organizare: Societate cu Rspundere Limitat. Numele complete ale administratorilor i acionarilor, cote de participare deinute. Asociai: Nr . crt . 1 Nume i prenume Adres Nr. pri sociale deinute Procent din total

Andreea-Gheorghe Mdlina

Str. Hera, nr. 22, bl. X1, ap.65, 100 sector 2, Bucureti 100

100 % 100 %

TOTAL Administrator: Nr . crt . 1 Nume i prenume

Adres

CIOBANU Nicoleta

Str. Cmpia Libertii, nr. 7, bl. PM61, ap. 28, sector 3, Bucureti. Tel: 0721.23.90.49

Localizare, adresa sediului social principal, sucursale, filiale Adresa sediului social: Str. Mitropolit Iosif nr. 1, sector 4, Bucuresti; Adresa punctului de lucru: St Platforma Industriala FAUR, secor 3 Bucuresti.

13

Istoricul firmei. Societatea a fost nfiinat n luna martie 2012 cu scopul dezvoltrii unei activiti de producie i prestri servicii n domeniul industriei publicitare. Societatea nu a demarat activitatea. Au fost ntocmite dosarele pentru obinerea unei finanri nerambursabile pentru utilare. Prin trendul actual i prin crearea capacitii de producie ca urmare a achiziiei de echipamente moderne, poziia firmei se anun a fi una important pe pia, aceasta putnd ctiga n urmtorii ani o cot important de pia. Indicatorii economici: Indicatori 1. Active fixe nete 2. Active totale 3. Capitaluri proprii 4. Datorii pe o perioada mai mare de un an 5. Cifra de afaceri 6. Rezultatul operational 7. Profitul net 8. Rentabilitatea comerciala (7/2)*100 9. Rata indatorarii la termen (4/3)*100 An 2011 Febr. 2012 -

2. Descrierea afacerii. Prin implementarea proiectului se intenioneaz achiziionarea de echipamente poligrafice de nalt performan, pentru satisfacerea cererii clienilor celor mai pretenioi. Descrierea spaiilor de producie/ prestare servicii disponibile, inclusiv detalii despre utilitile i facilitile aferente: Spaiul n care -i va desfoar activitatea societatea, va fi nchiriat pe durat nelimitat i este compus din 5 ncperi cu S 240 m, cu urmtoarea destinaie: - 1 birou; - 1 grup sanitar/vestiar; - 3 spaii de producie; Spaiul are toate utilitile necesare desfurrii activitii, respectiv: - ap; - canalizare; - acces la reeaua electric;

14

acces la reeaua de telefonie; acces la reeaua stradal.

Resurse umane: n prezent exist o singur persoan angajat. Prin implementarea proiectului structura personalului va fi urmtoarea: Nr. crt. 1 2 3 4 5 Funcie Administrator Director economic Director tehnic Tehnician principal Tehnician Nr. persoane 1 1 1 1 2 6 Calificare/studii Studii superioare Studii superioare Studii superioare Sudii superioare / medii Studii superioare / medii

TOTAL

. C

O . U
A

R N
D 1

G L
M p

A N I G R A I M I T E D
I N I S r s . T R A

M P
T

A U
O

B
R

I S

I N

. R

. L .

C P D

P A R T CI M O E M N P T A R T I M E N T O D U C E T C I OE N O M I C O - F I N A i r e c t o r T e D h i n r ie c c t o r E c o n o m i c 1 p e r s . 1 p e r s . R

I A

S P 3

E R

C O p

T D e

I E U r s .

D C T

E I E

Instruirea personalului: Instruirea personalului va fi un proces continuu n societate i se refer la cteva principii i aciuni de baz: instruirea personalului reprezint investiia cea mai profitabil i trebuie s-i dovedeasc eficacitatea i eficiena; instruirea personalului urmrete ridicarea nivelului pregtirii profesionale i a cunotinelor generale ale salariailor, cu predilecie a specialitilor; ncurajarea i sprijinirea nscrierii angajailor la cursuri organizate de firme specializate; sprijinirea angajailor pentru a participa la manifestri din domeniu, interne i internaionale;

15

perfecionarea continu la locul de munc.

Pentru fidelizarea personalului vor fi acordate prime sub diverse forme, n funcie de realizrile personale ale fiecruia i de rezultatele financiare ale firmei. Echipa de management al proiectului: Echipa de management al proiectului este format di specialiti n domeniul managerial, tehnic i financiar. Aceasta are urmtoarea structur: a) Manager de Proiect Dl. drd. Ing. Mihalca Ciprian Atribuii i responsabiliti: - asigur transformarea efectiv i la timp a resurselor proiectului n activiti i produse concrete, care vor duce la atingerea rezultatelor scontate; - este responsabil pentru managementul zilnic al proiectului organizaional i conceptual; - asigur un circuit informaional adecvat, discuii i feedback dintre diferii actori; - acioneaz ca conductor al echipei i supervizeaz activitatea personalului proiectului; - ntocmete planuri detailate de lucru lunare i monitorizeaz respectarea implementrii acestora; - asigur executarea la timp a activitilor; - organizeaz i coordona procurarea de bunuri i servicii n cadrul proiectului; - pregtete rapoartele lunare ale proiectului; - faciliteaz i particip la identificarea i selectarea personalului proiectului; - faciliteaz cooperarea dintre i ntre consultanii/experii pe termen scurt i partenerii proiectului; - particip la toate evenimentele proiectului, asigurnd pregtirea adecvat a acestora. a) Responsabil tehnic Dl. Ing. Mihaiciuc Vladimir Atribuii i responsabiliti:
-

asigur managementul tehnic al proiectului; conduce compartimentul tehnic; rspunde de calitatea echipamentelor i buna ntreinere a acestora;

formuleaz specificrile pentru echipament, bunuri, ce urmeaz a fi procurate n cadrul proiectului; raporteaz managerului de proiect. b) Responsabil financiar Dl. Ec. Gabor Paul Ioan Atribuii i responsabiliti: asigur managementul financiar al proiectului; monitorizeaz execuia bugetar; asigur controlul financiar al proiectului; mentine relaiile cu bancile i furnizorii de servici de contabilitate/audit; elaboreaz raportelor financiare i cererile de decontare; raporteaz managerului de proiect.

16

c) Responsabi legal Dna. Ciobanu Nicoleta Atribuii i responsabiliti: conform mpuernicirii i statutului firmei.

Relaionarea echipei de management:

Se anexeaz CV-urile echipei. Obiectivele firmei planul de dezvoltare pe termen mediu: Ctigarea unei cote de pia ct mai mare este dezideratul principal al firmei. Obiectivul firmei prevede dezvoltarea activitii fizic i valoric. Prin implementarea proiectului se vor achiziiona utilajele necesare realizrii de produse promoionale de nalt calitate la costuri mai reduse dect ale concurenei. Evoluia previzionat a capacitii de producie, valoric, este urmtoarea: An Denumire Produse comercializate 1 Servicii prestate Venituri din activiti diverse Produse 2 Servicii Venituri din activiti diverse Produse 3 Servicii Venituri din activiti diverse Produse 4 Servicii Venituri din activiti diverse Produse 5 Servicii Venituri din activiti diverse Valoare lei) (mii 1.754 2.327 194 2.385 3.164 263 2.526 3.350 279 2.666 3.356 296 2.806 3.530 312 100 % 95 % 90% 85 % 75 % Procent (%)

17

EVOLUTIA CIFREI DE AFACERI PREVIZIONATA 8000 6000 4000 2000 0 An 1 An 2 An 3 Perioada Cifra de afaceri An 4 An 5

3. Produsul/ serviciul Descrierea produsului: Produsele realizate de societate sunt de cele mai multe ori unicat. Acestea sunt realizate la solicitarea ageniilor de publicitate sau direct de ctre noi. Portofoliul de produse va conine urmtoarele componente: - casete luminoase - casetele au, dup preferina clientului, una sau ambele fee luminate i sunt realizate din poliplan, policarbonat sau plexiglas. Decorarea se face cu autocolant printat sau cutterat. Prin achiziionarea utilajelor se va putea printa direct pe materialele de baz; - casete cu led-uri - prin puterea de iluminare, realizarea unor efecte deosebite de lumin, imposibil sau extrem de costisitoare de obinut cu alta surs luminoas. Acestea au consumul extrem de redus i timpul ndelungat de folosin; - prolight-uri - sunt firme luminoase, realizate cu gravur n plexiglas, iluminate n cant, cu neoane sau leduri de diferite culori, care se introduc intr-un profil de aluminiu, cu susinere pe una din laturi; - totemuri luminate sau neluminate; - litere volumetrice luminate sau neluminate - n domeniul signalisticii , semnele volumetrice au ctigat n ultima perioad foarte mult teren. Este o modalitate elegant de publicitate, att pentru interior ct i pentru exterior, datorit efectului tridimensional. Pot fi luminate sau neluminate; - expozitoare: a) panouri - Panourile pot fi luminate sau neluminate, confecionate din poliplan, PVC sau dibond. Datorit noilor echipamente ce urmeaz a fi achiziionate, decorarea se va putea face direct pe material; b) standuri de prezentare - Aceast gam de produse este una dintre cele mai variate. Dintre tipurile de standuri, enumerm pe cele de prezentare din metal, PVC, PAL, vopsite sau decorate; c) display-uri - Aceste produse sunt confecionate exclusiv pentru afiaj interior i folosite ca suport pentru flyere, produse, mostre sau diverse materiale de promovare. Sunt confecionate din plexiglas, pvc, pal;

Mii lei

18

d) diverse expozitoare. - sisteme de afiaj: a) bannere; b) pop-up; c) roll-up; d) masa sampling. Descrierea serviciului: Serviciile ce urmeaz a fi prestate de ctre societate constau n : - print n rol: i. print autocolant; ii. print banner; iii. print canvas; iv. print backlit film; v. print polipropilen. b. print pe plci: i. print plexiglass; ii. print spum PVC; iii. print aluminiu compozit; iv. print PAL; v. print MDF vopsit. c. servicii de debitare: i. debitare plexiglass; ii. debitare PVC; iii. debitare aluminiu compozit; iv. debitare PAL; v. debitare MDF; Toate aceste servicii sunt condiionate de achiziionarea utilajelor prezentate. Aceste utilaje vor permite prestarea de servicii ce ne va diferenia de celelalte firme din domeniu, crend posibilitatea ctigrii unei cote importante de pia. Mai mult, produsele realizate de noi, vor fi mai ieftine datorit eliminrii autocolantelor i vor avea o calitate net superioar fa de cele ale concurenei. 1.
POTENTIALII FURNIZORI

Principalii furnizori de materii prime i materiale.

Denumire furnizor de materii prime / materiale auxiliare / produse / servicii

Adresa

Produs furnizat

Procent din total % 30 25

Leykom, Mons Medius, B-dul. Basarabia, Incinta FAUR, nr. plexiglass Tuplex 256, sector 3 Bucureti Leykom, Mons Medius, B-dul. Basarabia, Incinta FAUR, nr. spum PVC Geplast 256, sector 3 Bucureti

19

RPD, Romcarton, Bdul. Theodor Pallady, nr. 66 C, Cartonajul, Group cartoane sector 3, Bucureti. Transilvae Leykom, Ari Lightning sisteme B-dul. Basarabia, Incinta FAUR, nr. iluminare, 256, sector 3 Bucureti cablaje Aleea Capidava 24-38, Sector 2, structuri Bucureti metalice B-dul. Basarabia, Incinta FAUR, nr. adezivi band, 256, sector 3 Bucureti lichizi i vscoi de

15

12 6 12 100

Geplast Leykom, Mons Medius TOTAL 4. Piaa.

Descriei piaa pe care activai sau pe care intenionai s intrai: aria geografic de acoperire a produsului/ serviciului Aria geografic de acoperire a produselor i serviciilor firmei este local. Pe viitor aria geografic se va extinde la cea regional i naional. clieni existeni i poteniali: Clienii poteniali sunt formai din persoane fizice i juridice care intenioneaz s i fac cunoscut activitatea sau s anune diverse evenimente. Grupe de clieni poteniali: a. productori de tutun; b. farmacii; c. bnci; d. asociaii de proprietari; e. birouri avocaiale; f. persoane fizice. Au fost ncheiate contracte cu urmtorii clieni: Clieni direci : -

ABACUS GROUP S.R.L. AXE CONSULTING PLUS S.R.L. GRAPHISIMO S.R.L. PHILIP MORRIS S.A. prin S.C. PARTNERSHIP S.R.L. / WUNDERMAN AUTOMOBILE BAVARIA ROMNIA S.A. prin GRAPHISIMO PROCTER & GAMBLE ROMANIA S.A. prin WAVE DIVISION

Clieni indireci (prin intermediul ageniilor de publicitate)

20

analiza stadiului actual al pieei nevoi i tendine: Preocuprile pentru dezvoltarea gradului de promovare a investiiilor i produselor noi lansate pe pia, au crescut exponenial n ultimii ani, n special datorit apariiei continue de noi produse i servicii, lansate de companiile emergente, n condiiile existenei unui portofoliu de clieni diversificai. O component important a acestor preocupri, o reprezint utilizarea direct a mijloacelor de promovare media audio vizuale, a materialelor promoionale, precum i a standurilor de produs dedicate, n cadrul trgurilor, expoziiilor i reprezentanelor proprii ale firmelor. Avnd n vedere impactul vizual ridicat al unor astfel de mijloace, realizarea unei astfel de investiii se justific prin: g. calitatea i durabilitatea ridicat a materialelor realizate i a serviciilor prestate, prin utilizarea unor tehnologii de ultima or; h. creterea fluxului tehnologic per unitatea de timp; i. obinerea unor produse unicat i posibilitatea de multiplicare a acestora; j. scderea costurilor de producie i implicit atragerea de noi clieni, prin lansarea unor oferte atractive de servicii i produse; k. utilizarea acestui tip de echipamente, permite exploatarea cea mai simpl i eficient a materiei prime i diminuarea pierderilor generate n procesul de prelucrare; l. interesul ridicat al principalelor firme distribuitoare i de retail pentru acest gen de produse; m. existena unei piee de desfacere n continu dezvoltare. Piaa articolelor promoionale n 2012 va nregistra o cretere semnificativ. Criza economic i-a fcut simit prezena foarte rapid pe piaa produselor promoionale, nca din octombrie 2008. n 2008-2010 interesul multor companii privind achiziia de materiale promoionale a sczut, ca urmare a reducerii bugetelor de marketing. n aceast perioad sa nregistrat o diminuare a consumului de produse promoionale cuprinse intre 20% i 40%. Anul trecut, bugetele de marketing au suferit modificri majore, preteniile au crescut iar preul a fost n cele mai multe cazuri factorul principal de decizie. Potrivit unui studiu realizat de Basis&Basis Romnia (pe un eantion de 149 de companii multinaionale i naionale cu diverse domenii de activitate), 60% dintre companiile chestionate au mrit bugetele de publicitate. n acelai timp, companiile care au meninut investiiile n materiale promoionale, au crescut valoarea acestora cu pana la 20%. Bugetul promoional n 2011 a revenit la aproximativ 25 - 30 milioane de euro i se prevede o cretere cu 25% n 2012. Cererea n perioada de vrf. Noiembrie i decembrie sunt cele mai fructuoase luni ale anului pentru industria de promoionale. Nu s-au nregistrat modificri semnificative nici n 2011, curba de vnzri ia pstrat aceeai linie ca n fiecare an. Firme mai mari sau mai mici, i-au recompensat angajaii i clienii fideli i anul trecut, n ciuda situaiei economice nefavorabile. Companiile mari au ales s ofere cadouri precum obiecte utile (rucsacuri, seturi de picnic, geci, hanorace) la preuri medii de 10 de euro - 14 de euro/bucata. Companiile medii i mici au ales s ofere mai mult produse simbolice, dar cu un mare impact vizual (ceasuri de perete, seturi de birou, obiecte decorative), la preuri medii de 3 euro - 5 euro/bucata. Vnzrile companiilor se concentreaz n mare parte, att n timpul anului, ct i n perioada srbtorilor de iarn, pe materialele promoionale care nsoesc campaniile de marketing specifice sezonului. previzionarea creterii pieei, prognoza cererii:

21

Un aport important n 2011, ca de altfel i n anii trecui, l-au avut industria FMCG, telecomunicaiile, industria farmaceutic i bancar, n general cei care se adreseaz direct ctre mass market i n ale cror domenii exista o concuren puternic. Domeniile de activitate pe care compania se va axa n continuare sunt cele care se adreseaz consumatorilor direci, acestea fiind industriile care au cel mai mare nevoie de ajutorul obiectelor promoionale n impulsionarea vnzrilor finale. Strategia de new business va aduce conturi importante din domeniile bancar, tutun i pharma, domenii unde au existat i exist cele mai multe cereri. Pentru anul 2012, peste 50% dintre companii estimeaz creteri ale bugetelor aferente achiziiei de materiale promoionale de pana la 10-15%. Pentru majoritatea companiilor (80%), investiiile n materiale promoionale sunt un suport semnificativ pentru susinerea i chiar creterea vnzrilor, dar aduc i un plus de notoritate brandului. Astfel, potrivit studiului Basis&Basis, 60% dintre respondeni apreciaz o cretere cu 5-20% a volumului vnzrilor, n timp ce 32% dintre respondenti ateapt o majorare cu 21-50%. Numai 8% dintre acetia asteapt majorri cu peste 60% a volumului vnzrilor pe fondul investiiilor fcute n materiale promoionale. definirea potenialelor segmente ale pieei produsului/serviciului:. Segmentele de pia sunt constituite din persoane juridice din diverse domenii. Productori, comerciani, agenii de publicitate, asociaii de proprietari. Productori, comerciani, i asociaiile de proprietari constituie clienii direci ai firmei iar ageniile de publicitate clienii indireci.. concurena: La ora actual concurena const n diverse societi furnizoare de astfel de produse i servicii. Aceste firme practic un pre superior produselor si serviciilor ce urmeaz a fi oferite de firma noastr, la o calitate egala sau mai scazut a produselor, deci nu se poate vorbi de o adevarat concuren. Achiziionarea utilajelor prezentate va crea un mare avantaj asupra concurenei. Capacitatea de a printa pe orice tip de suprafa, la grosimi mari, precum i eliminarea folosirii autocolantelor care conduce la scderea costului, creaz premisele avantajului asupra concurenei existente. De asemenea activitatea concurent poate fi minimizat printr-un efort promoional mai ridicat al firmei noastre, pentru informarea potenialilor clieni asupra calitii i preului produselor i serviciilor noastre.. Un al avantaj l const experiena Administratorului ia corpului tehnic n domeniu, precum i relaiile de afaceri deinute de ctre acesta. Seriozitatea demonstrat de acesta de-a lungul timpului, l recomand ca un partener serios i un juctor important pe pia. analiza principalelor modaliti de distribuie a produselor/ serviciilor pe pia Strategia ce urmeaz a fi utilizat este strategia canalului direct i indirect. Direct pentru productori, prestatori sau comerciani i indirect pentru ageniile de publicitate. Aceast politic conduce la realizarea unei distribuii cu costuri minime i la timp.

5. Strategia de marketing Tot mix-ul de marketing are ca int clientul fr de care firma nu ar exista. Conceptul de marketing al firmei noastre este unul integrat i cuprinde:

22

Punctele tari ale afacerii (produsului/ serviciului), avantaje oferite fa de competitori: Punctul forte al afacerii l constituie noutatea serviciilor oferite prin achiziionarea utilajelor. Capacitatea printrii pe plexiglass, PVC, aluminiu compozit, dar i pe materiale flexibile constituie un avantaj cert fa de concuren. De asemenea produsele realizate de firma noastr vor avea calitate net superioar datorit procedeului de imprimare. Acesta confer o acoperire foarte bun a suprafeelor i o durabilitate lung n timp. Politica de produs practicat, este aceea a produselor de calitate ridicat. Aprovizionarea cu materiale se face doar de la furnizori atestai, cu materiale de calitate superioar. Aspectul final al produsului, este stabilit mpreun cu beneficiarul, pentru asigurarea unei maxime satisfacii. Fluxul tehnologic este urmtorul: -

primire comand; stabilire necesar de aprovizionat; aprovizionare cu materiale; pregtire materiale prin debitare, decupare, imprimare, finisare; asamblarea componentelor; probe tehnologice; livrare ctre beneficiar sau/i instalare.

23

Politica de pre, legtura dintre politica de pre, caracteristicile produsului/ serviciului i tendinele pieei Politica de pre utilizat este: competiia n afara preului, respectiv utilizarea, pentru sporirea vnzrilor, a factori de marketing (produsul, distribuia, promovarea) n locul preului. Astfel se va pune accent pe diferenierea produsului (prin care se evit comparaia de pre cu produsele competitive), precum i varietatea i calitatea serviciilor oferite consumatorilor. Totodat coroborat cu strategia de baz, pe o perioad relativ scurt, se va utiliza i strategia preurilor sczute, pentru a ctiga un segment important al pieei prin preul de penetrare, utilizat pentru a ptrunde pe o pia cu mare elasticitate a cererii i preuri nalte. Vom utiliza un pre peste pragul de rentabilitate (adic cheltuielile totale de producie ) prin care vom submina vnzarea produselor existente, datorit reducerilor atractive ale propriilor noastre preuri. Avantajele aplicrii strategiei sunt : construirea unei poziii puternice pe pia; utilizarea avantajului de reducere a costurilor pe termen scurt; creterea rapid a calitii; reducerea riscului insuccesului; mpiedicm potenialii concureni s ptrund pe pia, sau ntrziem aceast ptrundere.

24

Promovarea produsului/ serviciului Promovarea produsul va fi efectuat pe toate cile cunoscute, respectiv prin relaii publice, publicitate prin mass-media, pliante, brouri, cadouri personalizate i n mod deosebit publicitate personal. Prezentarea produsului se va face punndu-se accent pe calitate. Societatea va avea i un site propriu de prezentare i contact. Schematic aciunile promoionale ale firmei se prezint astfel:

Bugetul aciunilor promoionale va fi stabilit n funcie de faza de dezvoltare a afcerii. Astfel n perioada de avnt, bugetul promoional va fi mai consistent dect n perioada de maturitate, cnd vor fi desfurate activiti promoionale de reamintire i pstrare a imaginii. Distribuia produsului/ serviciului Distribuia produsului se va realiza att prin canale directe i indirecte. - canal direct realizri proprii pentru companii din domeniul produciei, comerului, serviciilor, turismului; - canal indirect prin intermediul ageniilor de publicitate, care solicit diverse produse. P R O D U C T O R C O N S U M A T O R

CANAL DIRECT 60 %

CANAL INDIRECT 40 % INTERMEDIAR

25

Strategia de vnzri: Filozofia firmei se bazeaz pe cadranul Ctig-Ctig, cunoscut n afaceri, prin care urmrim ca att noi, ct i cumprtorul s obinem un ctig real, ambii fiind interesai s dezvoltm relaii pe termen lung bazate pe profitabilitate. Aceast strategie are n vedere urmtoarele aspecte: satisfacerea clienilor i fidelizarea acestora; construirea unor relaii de afaceri pe termen lung; dezvoltarea unor afaceri solide i repetate cu clienii actuali; referine pozitive care sa atrag noi clieni; flexibilitate i adaptabilitate la nevoile i ateptrile clienilor; comunicare eficient, deschis cu clienii. conduce la realizarea unei comenzi i la o cretere a numrului de afaceri ncheiate pe viitor cu actualii clieni; pe termen lung, strategia este stabil deoarece att noi ct i parteneri vom fi interesai s ne pstrm relaia de afaceri; niciunul dintre noi nu ne vom simi nelai, deci nu vom avea resentimente.

Avantajele acestei abordri sunt:

Vom cuta s ne poziionm permanent n aceast tendin, deoarece reprezint singurul scenariu al unei vnzri care poate conduce la un succes durabil. n comunicarea cu clienii se vor folosite argumente atent concepute, pentru ca potenialul cumprtor s obin elementele eseniale pe care, la rndul lui, s le poat prezenta efului i n cele mai multe cazuri altor cumprtori. Prezentarea produsului sau serviciului ctre clieni va fi ct mai simpl, uor de reinut pentru audien, construit pe argumente corespunztoare nsoite de materialele doveditoare (brouri, pliante, postere, nregistrri foto-video) i funcional astfel nct s faciliteze vnzarea. ntreaga prezentare a produsului sau serviciului nu va dura mult, lsnd suficient timp pentru negociere. Canalele de comunicare vor fi constituite att din canale susinute prin mass-media, brouri i pliante i n special interpersonale. Previzionarea vnzrilor: Veniturile ce stau la baza previziunii sunt: Cant 20 UM m Pret vanzare 200,00 Total lunar (Euro) 4.000,00 4.000,00 Total lunar (Lei) 17.404,00 lei 17.404,00 lei

Denumire produs / serviciu Caset luminoas

Print in rola

26

print autocolant print banner print canvas backlit film polipropilen

800 600 350 1100 250

m m m m m

8,00 8,00 16,00 14,00 22,00

6.400,00 4.800,00 5.600,00 15.400,00 5.500,00

27.846,40 lei 20.884,80 lei 24.365,60 lei 67.005,40 lei 23.930,50 lei

37.700,00 164.032,70 lei Print pe placi print plexiglass print spum pvc print aluminiu compozit print PAL print MDF vopsit 600 700 150 800 250 m m m m m 12,00 fr material 10,00 fr material 22,00 fr material 22,00 fr material 35,00 fr material 7.200,0 7.000,0 3.300,0 17.600,0 8.750,0 43.850,0 Servicii debitare plexiglass spum pvc aluminiu compozit PAL MDF 600 1300 850 800 900 ml ml ml ml ml 1,00 fr material 1,00 fr material 1,00 fr material 1,00 fr material 1,00 fr material 600,00 1.300,00 850,00 800,00 900,00 4.450,00 Sisteme de promovare vizual bannere hangere afise i postere peste coala 70x100 cm litere volumetrice de polistiren print n rola print pe placa print n rola taiere pe masa 2.610,60 lei 5.656,30 lei 3.698,35 lei 3.480,80 lei 3.915,90 lei 19.361,95 lei 31.327,2 lei 31.327,2 lei 31.327,2 lei 31.327,2 lei 31.327,2 lei 156.636,0 lei

27

standuri expoziioonale standuri de produs standuri de identitate brand standuri sampling standuri i expozoare custom made decoruri tv, film i teatru execuii atipice(obiecte promoionale la cererea clientului conform unui proiect propriu) display plexiglass display spum pvc display carton display de aluminu compozit printare materiale textile ambalaje confecii metalice Venituri anuale previzionate: mii lei Anul 1 4.275 Anul 2 5.812 Anul 3 6.155 Anul 4 6.318 Anul 5 Anul n 6.648 Riscuri identificate i msurile prevzute pentru diminuarea efectelor n cazul materializrii totem,unipol, city light print n rola

28

acestor riscuri. Riscul major l constituie intrarea ntr-o nou perioad de criz (puin probabil) care s conduc la diminuarea bugetelor de marketing ale societilor. Pentru diminuarea acestui risc firma noastr intenioneaz s intre i pe piaa reprezentat de persoane fizice. Prin imprimarea de diverse materiale, epci, tricouri, etc., se poate ctiga o pia relativ important. 6. Proiecii financiare Anexa 1.2. Finanarea proiectului Anexa 1.3 Proiecii financiare - Proiecia veniturilor i cheltuielilor - Proiecia contului de profit si pierdere - Proiecia fluxului de numerar cu finanarea nerambursabil a) pe perioada de implementare a proiectului b) pe perioada de operare i ntreinere a investiiei - Proiecia fluxului de numerar fr finanarea nerambursabil - Indicatori financiari rezultai - Grafic de rambursare 7. Anexe i alte documente Certificat de nmatriculare, Act constitutiv, oferte materiale, ofert utilaje, ofert spaiu, C.V. ul echipei de management, grafic gantt de implementare.

29