MARKETINGUL N ORGANIZAIE

1. Relaia marketing - planificare strategic

Procesul de marketing strategic

ansambul de pai propui de departamentul de

marketing cu scopul de a aloca resursele unor
programe viabile de marketing

fixeaz obiectivele i strategiile de atingere a lor pe

baza analizei situaiei curente a pieei i a ocaziilor de
pia

Planul de marketing = component a planului de afaceri.

 MARKETINGUL N ORGANIZAIE
Departament Departament
de Marketing Planificare
(DMk) strategic (DPs)

Informaii Analiza
planificrii
strategice

Planuri de Obiectivele
marketing unitilor de
afaceri

Implementare Evaluare
rezultate

Fig.1 Mixul de marketing

2. Mixul de marketing
instrument prin care firma urmrete asigurarea concordanei
dintre obiectivele sale cu cele ale pieei
permite firmei s:
- satisfac cerinele pieei int
- realizeze scopurile marketingului
MIXUL DE MARKETING

PRODUS PRE PROMOVARE PLASAMENT

Marca Pre propriu-zis Publicitate Vad
Caracteristici Discount Publicitate direct comercial
Ambalare Forme de plat Vnzare personal Transport
Design Termen de plat Promovarea Canal de
Garanii Rabat vnzrilor distribuie
Service Relaii cu publicul
Gabarit
.

PLAN DE MARKETING

PIAA
Fig. 2 Mixul de marketing pentru un produs - vectorul (P1,P2,P3,P4)
 MARKETINGUL N ORGANIZAIE

Promovarea
vnzrilor

Reclama

Fora de vnzare

Relaii publice
Produse
Firma Servicii Canal de Consumatori
Promovare prin
Preuri distribuie
pot i
telemarketing

Fig. 3 Relaia Firm - Mixul de Marketing Client

 MARKETINGUL N ORGANIZAIE
Factori de macromediu
Demografic
Politico legic
Tehnologic
Socio cultural
Economic
Fizic

MIXUL DE MARKETING
Intermediari AL FIRMEI : Intermediari
Furnizori de Produs de PIAA
marketing Pre marketing
Promovare
Plasament

Resursele firmei
Producie
Cercetare dezvoltare
Financiare
Personal
Imaginea firmei
Amplasare geografic

Fig.4 Sistemul complet de marketing al unei firme

 MARKETINGUL N ORGANIZAIE
3. Alocarea resurselor

3.1 Ecuaia profitului

Fiecare strategie de marketing conduce la un anumit nivel de profit, ce poate fi estimat

printr-o ecuaie a profitului :

Z=V-C (1)
unde :
Z reprezinta profitul
V - veniturile
C cheltuielile
V = P N (2)

unde :
P - preul de vnzare (afiat) al produsului;
N - volumul vnzrilor

P = P - K (3)
unde :
P - preul de vnzare iniial
K - orice reducere a preului datorat comisioanelor, deprecierii mrfurilor, uzurii morale
 MARKETINGUL N ORGANIZAIE

Costul produsului (C) poate fi definit astfel :

C = Cv + CF + M (4)

Cv = c N (5)
unde :

c - costul unitar variabil (nonmarketing);

CF - cost fix (nu depinde de numrul produselor realizate);
M - cost de marketing;
Cv - cost variabil (depinde de numrul produselor realizate).

Din relaiile (2), (3), (4) i (5) nlocuite n (1) rezult, dup
simplificare :

Z = ( P - K ) - c N - CF M (6)
 MARKETINGUL N ORGANIZAIE
3.2 Diagrama pragului de rentabilitate

V V
C
Z N* - prag de
(lei) rentabilitate
(+) C
Z=0

CV

(-) CF + M
CF

N*
N (buc)

Fig. 5 Diagrama pragului de rentabilitate