INTRODUCERE

Instrumentul managerial de acțiune ce presupune o gândire de perspectivă asupra

dezvoltării unei afaceri, elaborat în mod logic, și pornind de la obictivele acesteia poartă
denumirea de plan de afaceri.

Funcțiile care stau la baza planului de afaceri sunt funcția de planifiare în timp și spațiu a activităț i i
sau a afacerii și funcția de creditare care se manifestă în cazul în care afacerea se finanțează din
surse externe.
Tema pe care mi-am ales-o se intitulează “Elaborarea unui plan de afaceri” și cuprinde trei
capitole.
Capitolul 1 “Elementele definitorii ale planului de afaceri” cuprinde atât abordările
conceptuale și metodologice privind această temă cât și scopul și conținutul planului de afaceri.
Capitolul 2 “ Analiza activității la SC. AGRO-ILDU.SRL” cuprinde prezentarea
societății, analiza potențialului tehnico-productiv, analiza forței de muncă, rezultatele economico -
financiare, analiza S.W.O.T și piața.
Capitolul 3 “ Elaborarea planului de afaceri” cuprinde atât obiectivele proiectului,
descrierea tehnică a proiectului, personalul și instruirea, impactul proiectului asupra dezvoltăr ii
zonei și a mediului de afaceri cât și proiecțiile financiare și indicatorii financiari.
 CAPITOLUL I
ELEMENTELE DEFINITORII ALE PLANULUI DE AFACERI
Conceptul de plan de afaceri

Instrumentul de prezentare a obiectivelor și a modului de realizare a acestora și conceptul nou apărut, legat de punerea în practică
a obiectivelor strategice poartă denumirea de plan de afaceri.
Funcțiile care stau la baza planului de afaceri sunt funcția de planifiare în timp și spațiu a activității sau a afacerii și funcția de
creditare care se manifestă în cazul în care afacerea se finanțează din surse externe.
Planul de afaceri are la bază următoarele elemente: un întreprinzător care să-și asume conștient anumite riscuri și care dorește sa
obțină un anumit profit, mai multe activității care să consume resurse și care să genereze profit și un mediu în care să se
desfășoare aceste activități.
Elaborarea planului de afaceri cuprinde două etape și anume prima etapă presupune culegerea informațiilor necesare, cele mai
importante informații referindu-se la tendințele pieței și posibilitățile de expansiune, progresul tehnic și tehnologic, necesarul de
mașini și utilaje , lista furnizorilor, capacitatea de absorție de către piață a produsului și evaluarea costurilor, iar a doua etapă
presupune sistematizarea și prelucrarea informațiilor în vederea elaborării planului de afaceri.
Caracteristicile menite să demonstreze necesitatea și oportunitatea întocmirii planului de afaceri sunt: oferă o imagine de
ansamblu asupra afacerii, ferindu-l pe manager de a se pierde în amănunte, este un studiu de fezabilitate și creează managerului
posibilitatea de a-și comunica ideile și proiectele.
Planul de afaceri este un studiu complex care se elaborează în vederea începerii unei afaceri atunci când ăntreprinderea se
restructurează și solicită un credit pentru investiții, în caz de fuziune.
Scopul planului de afaceri
Planul de afaceri reflectă proiectele de investiții din toate domeniile de activitate și reprezintă un loc însemnat în limbajul
finațatorilor și investitorilor.
Planul de afaceri are rolul de a demonstra că afacerea merită finanțată și de a ghida întreprinzătorul începând cu primul an de
operare a afacerii.
Scopul planului de afaceri este de a găsi cel mai realizabil compromis între ceea ce dorește și ceea ce poate să facă firma
respectivă.
Planul de afaceri are patru funcții și anume funcția de cristalizare și dezvoltare a ideilor care presupune ca planul de afaceri să
definească clar obiectivele și sopurile afaceri, să determine metode de atingere a acestora și să identifice riscurile, funcția de
realizare a unei evaluări retrospective a performanțelor reale ale unei afaceri presupune identificarea direcției și amplitudinii
abaterilor de plan, identificarea cauzelor și modalităților de acțiune a campaniei în viitor, funcția de evaluare a unei noi idei
de afacere presupune faptul că poate să compenseze lipsa capitalului și experienței în cazul în care există alte avantaje și
conferă încredere în forțele proprii, funcția de a obține finanțare care presupune că investitorii vor finanța firma numai după
ce a fost studiat planul de afaceri.
Planul de afaceri este un document scris, cât se poate de clar și convingător, bine fundamentat ca va trebui să fie capabil să
determine necesarul de capital suplimentar și momentul în care se va realiza infuzia acestuia și având rolul de a prezenta
afacerea în fața destinatarului.
Conținutul planului de afaceri
Planul de afaceri cuprinde două părți principale și anume diagnosticul economic și evaluarea activității viitoare.
Ciclul de planificare a afacerii cuprinde analiza diagnostic, analiza corectivă, misiunea, monitorizarea, evaluarea strategiei și
implementarea.
Analiza diagnostic presupune identificarea cauzelor, cercetarea și analiza faptelor și responsabilităților, repararea simptomelor,
elaborarea unor programe de acțiune și repararea disfuncționalitățiilor unei firme.
Ansamblul de instrumente, tehnici și concepte asigură tratarea informațiilor externe și interne la nivelul și calitatea
performanțelor agentului economic la gradul de risc într-un mediu concurențial extrem de dinamic poartă denumirea de analiză
diagnostic.
Diagnosticul poate fi declanșat fie ăn cazul întreprinderilor sănătoase fie în cazul întreprinderilor aflate în dificultate.
În opinia lui Pierre Thibaut “întreprinderea are nevoie de efectuarea unui diagnostic nu numai în situația în care se află
în dificultate ci și când întreprinderea are o bună stare de sănatate”.
Evaluarea activității viitoare se concretizează în următoarele secțiuni ale planului de afaceri:
• planul de producție
• planul de marketing-comercializare
• planul financiar
• analiza financiară
• analiza de risc
 CAPITOLUL II
ANALIZA ACTIVITĂȚII LA S.C. AGRO-ILDU S.R.L

Prezentarea societății
Societate agricolă S.C. AGRO-ILDU S.R.L a fost înființată în luna august 2004 în conformitate cu prevederiile Legii
31/1990 și are ca principală activitate cultivarea cerealelor,cod CAEN 0111.Sediul central al scocietății se află în Comuna
Vâlcelele, județul Călărași. Societatea are în administrare 2786 ha de teren agricol, în proprietate și în regim de arendare, pe
raza comunei Vâlcelele, județul Călărași. În proiect sunt incluse 474.41 ha teren arabil (48.79 ha în proprietate și 425.62 ha
în regim de arendă), care îndeplinesc condițiile cerute de programul SAPARD, în ceea ce privește valabilitatea contractelor
de arendă.
Conform datelor furnizate de primăria comunei Vâlcelele, din județul Călărași, S.C.AGRO- ILDU S.R.L deține următoarea
structură de teren agricol: Nr Tip document confirmare suprafețe luate Suprafață Tabelul 2.1.1

Tabel centralizator suprafețe în arendare: . în arendă totală

Cr
t.
1 Tabel centralizator arendă emis de Primăria 426.02 ha
Vâlcelele, județul Călărași nr 99 / 05.05.2005 teren arabil

TOTAL 426.02 ha
teren arabil
Analiza potențialului tehnico-productiv
Structura organizatorică a societatii agricole răspunde obiectivelor strategice privind organizarea activităților de producție
agricolă. În cadrul organigramei se observă pe primul nivel ierarhic Adunarea Generală a Asociaților, iar pe următorul nivel
ierarhic conducerea administrativ executivă fiind asigurată de manager cu atribuții și răspunderi specifice postului.

AGA

Comisia de cenzori

Consiliul de
administrație

Di rector economi c Comparti ment de marketi ng Di rector tehni c

Comparti ment Comparti ment de producti e

Economi co-fi nanci ar

F1- vegetală

F2- vegetală
Fig.nr.1 Organigrama S.C.Agro-Ildu S.R.L.
Structura culturilor în perioada 2013-2015
Tabelul 2.2.1
Cultură Suprafață ha
2013 2014 2015
Rapiță 600 630 650
Orz 450 470 500
Grâu 800 820 850
Porumb 700 750 786
Total 2 550 2670 2786

Producția medie și totală a culturilor în anul 2015

Tabelul 2.2.2

Cultură Suprafață Producție medie Producție totala

- ha - tone/hectar tone
Rapiță 650 5.61 3650
Orz 500 4.50 2250
Grâu 850 5 4250
Porumb 786 8 6288
Total 2 786 23.11 16 438
 Cifra de afaceri
20000000

18797562
18000000

16000000

14000000

12000000
11883393

10000000
Cifra de afaceri

9009455
8000000

6000000

4000000

2000000

0
2013 2014 2015
 22445835

25000000

17101193

20000000
12966694

15000000

10000000

5000000

0
2013 2014 2015

Venituri
 20048504
25000000

20000000 15242570

11954270

15000000

10000000

5000000

0
2013 2014 2015

Cheltuieli
3000000

2500000 2397331

2000000
1858623

1500000

1012424
1000000

500000

0
2013 2014 2015

Profit brut
 CAPITOLUL III
ELABORAREA UNUI PLAN DE AFACERI LA S.C. AGRO-ILDU S.R.L

Obiectivele proiectului
Investiția pe care doresc să o realizez în cadrul acestui proiect se înscrie în politica pe termen mediu și lung a acestei
societăți privind extinderea suprafețelor din exploatare.
În mod concret,în cadrul proiectului se urmărește achizițioanarea următoarelor utilaje și echipamente agricole:
Tabelul 3.1
Nr. Denumire utilaj Valoare EURO
Crt.

1 Tractor John Deere model 6920 S 67.000

2 Combina agricola John Deere model 9560 WTS – 2 bucati 225.150
3 Heder paioase John Deere model 620 – 2 bucati 29.760
4 Remorci transport cereale 24 to.- 4 bucati 84.630
5 Semanatoare paioase 4.5 m 13.005
6 Prasitoare 12 randuri cu carucior transport 15.275
7 Remorca de autodescarcare cu snec de 21 m.c. 26.059
8 Plug reversibil (pentru tractor maxim 230 CP) cu 6 trupite 16.275
9 Plug reversibil (pentru tractor maxim 230 CP) cu 5 trupite 14.229
TOTAL 491.383
Proiecții financiare și indicatori financiari
1. Valoarea investiției (Vi) = valoarea totală a proiectului fără TVA
Vi = 501.211 Euro
2.Veniturile din exploatare ale firmei scad de la an la an, ajungand de la valoarea de 1039342 de euro in primul an la 842720 de
euro in ultimul an.
3. Cheltuieli de exploatare se mentin aproximativ constante existand mici diferente de valoare in fiecare an, incepand de la
valoarea de 589086 de euro si ajungand in ultimul an la valoarea de 589224 de euro.
4.Rezultatul din exploatare Re = Ve – Ce

Anul Total an 1 Total an 2 Total an 3 Total an 4 Total an 5

Rezultatul din
exploatare (Re) 450.257 323.672 354.225 243.901 253.496
(euro)

5.Cheltuieli financiare
Anul Total an 1 Total an 2 Total an 3 Total an 4 Total an 5

Cheltuieli
financiare (Cf) 27.616 16.172 10.547 7.922 1.406
(euro)

Valoarea neta actualizata (VNA)= 1957441,732 EUR

Concluzii și propuneri

Agricultura este unul din marii consumatorii de apă, iar în țările sud-europene mai mult
de 2/3 din cantitatea totală de apă captată este folosită doar în agricultură. În aceste țări,
sistemele de irigații reprezintă cel mai semnificativ consummator de apă din sectorul
agricol.
La nivel mondial, procesele degradării solului afectează sub diferite forme, o suprafață
de peste 1956 milioane hectare.Calitatea solului în România s-a deteriorat foarte mult, din
totalul suprafeței agricole de aproape 15 milioane hectare, aproximativ 12 milioane hectare
sunt afectate de unul sau mai mulți factori de limitare a calității.
Eficiența economica, exprimă rezultatele ce se obțin într-o activitate economică,
evaluate prin prisma resurselor consummate pentru realizarea activității respective, prin
intermediul ei, stabilindu-se legătura dintre volumul și calitatea eforturilor, ca factori
generatori de efecte și rezultatele ce se obțin într-o anumită perioadă, ca o consecință a
realizării eforturilor respective.