2.

Piața
 Concluziile obținute pentru cel de-al doilea obiectiv
urmărit
Persoanele au fost Vestimentația, în
• femei (13 din 20), majoritatea cazurilor, a
• vârsta cuprinsă între 25- fost
50 de ani - studii medii • tip sport
și superioare, care au un
• haine foarte lejere și
job, atât căsătorite cât
și necăsătorite, comode
• venit mediu. • în trei cazuri au fost
pijamale.
Pattern-uri comportamentale
 Fac totul pe fugă
 Pregătesc masa  Apa o consumă pe
 Folosesc apă în amănunt fugă, din
cumpărată  Toarnă apă în înghițituri mari
pentru altceva pahar înainte  Mănâncă mai
 În special  Beau încet, din repede consumă
dulciurile înghițituri mici, mai mult apă
(gogoși, clătite) mănâncă fără să carbogazoasă
 Pentru ceai, se grăbească  Stil de viață mai
cafea  Stil de viață agitat
 Consumă sănătos
produse de
Bucătarii
calitate. Grijulii Grăbiții
 1 2 3

Motivul alegerii Ce preferă Borsec este preferat

apei minerale majoritatea pentru

Apă plată Calitatea apei

• Pentru consum zilnic

- Compoziție bogată în
Iar pentru apă Datorită renumelul și
săruri carbogazoasă vechimii lui, consumatorii
- Este potabilă
• Pentru consum ocazional acordândă foarte multă
- Pentru un stil de viață
și întrebuințare în încredere.
sănătos bucătărie
 4-5 6

Mărci concurente Nemulțumiri

Bucovina,
Dorna,
Aspectul sticlei
Perla Harghitei,
Aqua Carpatica
- Nu relevă calitatea și
prestigiul apei dinăuntru,
fiind un ambalaj prea
- Cantitatea ambalajului învechit și cu o etichetă
- Aspectul ambalajului simplă
- Prețul avantajos - Nu există sticle cu
cantități mai mari (de ex.
2,5 l sau 5 l), la un preț mai
avantajos.
 Analiza de conținut

Punctele
FORTE
 Analiza de conținut

Punctel
e
SLABE
 3. Mixul de marketing
 Politica de
produs  Carbogazoasă
 Carbogazoasă 0,5l 1l

 Plată 0,5l
 Plată 1,5l
 Logo-ul este redat prin scrierea numelui de reprezentare, ușor de
recunoscut și reținut, culorile specifice sunt albastru închis și
roșu, iar alături de expresia ”Regina apelor minerale”.
 
 Etapa
Etapa de
de lansare
lansare
CICLU
DE
VIAȚĂ A

 Etapa
Etapa de
de creștere
creștere
APEI
MINERA 
 Etapa
Etapa de
de maturitate
maturitate
LE

 Etapa
Etapa de
de declin
declin
3. Mixul de marketing
 Politica de preț

 Obiectivul
Obiectivul strategiei
strategiei dede preț
preț este
este
stabilit
stabilit pe
pe termen
termen lung
lung și
și pe
pe termen
termen
scurt.
scurt.

 Termen
Termen lunglung constă
constă în în lărgirea
lărgirea
clientelei
clientelei și și menținerea
menținerea poziției
poziției
concurențiale
concurențiale pe pe piață.
piață.

 Termen
Termen scurt,
scurt, stabilirea
stabilirea obiectivelor
obiectivelor
care
care ar
ar putea
putea maximiza
maximiza vânzările
vânzările
produsului.
produsului.
3. Mixul de marketing
 Politica de promovare


 Cel
Cel mai
mai mare
mare impact
impact asupra
asupra
publicului
publicului este
este televiziunea.
televiziunea.

 Pe
Pe lângă
lângă televiziunea,
televiziunea,
Borsec
Borsec este
este prezent
prezent și și în
în
pagina
pagina oficială
oficială aa companiei
companiei
Romaqua,
Romaqua, atât
atât și
și pe
pe
paginile
paginile dede socializare
socializare cum
cum
ar
ar fi
fi facebook
facebook
 3. Mixul de marketing
 Politica de distribuție


 Canalele
Canalele de
de distribuție
distribuție cele
cele
mai
mai răspândite
răspândite sunt:
sunt:
hyper/supermarketurile,
hyper/supermarketurile,
magazine
magazine alimentare,
alimentare,
chioșcurile,
chioșcurile, en-gross-urile,
en-gross-urile,
restaurantele,
restaurantele, cafenele.
cafenele.
4. Obiective de marketing
Obiectivele sunt:
 Atragerea unui număr cât mai mare de
clienți;
 Indentificarea pieței țintă;
 Fidelizarea clienților;
 Menținerea imaginii puternice pe piață prin
campanii de reamintire;
 5. Audiența
 Vârsta cuprinsă între 25 și 50 de ani;
 Femei (13 din 20), bărbați (7 din 20);
 Persoane singure, necăsătorite, persoane care au o familie,
sunt căsătorite;
 Persoane au un loc de muncă stabil și un venit mediu sau
mediu spre ridicat;
 Nivelul studiilor este preponderent studii medii, dar și studii
superioare;
 Persoanele care aleg Borsec sunt în general fidele Brandului;
 Decizia de cumpărare a acestor persoane este influențată de
prestigiul brandului Borsec, de calitatea acestuia, de preț;
 Consumatorii Borsec doresc să aibă un stil de viață sănătos.