PROIECT MARKETING

PRODUS: TROLERUL AUTONOM

,,TRAVELMATE”
 I. Aspecte legate de piață

Trolerul Travelmate este primul troler de companie care se poate comporta

precum o valiză autonomă. Acesta se conectează la o aplicație de pe telefonul
mobil și te urmează cu fidelitate, lăsându-ți avantajul de a-ți folosi mâinile
pentru alte operațiuni. Odată trecut pe sistem autonom, Travelmate se poate
mișca după tine, indiferent că este așezat în poziție verticală sau orizontală.
 Cumpărătorii?

Consumatori: persoane care utilizează în mod constant trolere.

Astfel, potențialii clienți sunt cei cu venituri medii și mari, întrucât
costurile trolerelor sunt ridicate (materialele de foarte bună calitate,
activitatea de producție cu aparatură de ultimă oră), cu un stil de viață
activ.

Nonconsumatorii absoluți

Nonconsumatorii relativi
 Variabilelor de segmentare

Segmentarea pieței are la bază mai multe criterii:

- criterii de segmentare demografice;
- criterii de segmentare geografice;
- criterii de segmentare psihografice;
 Categoriilre și alegerea publicului țintă

Principalii consumatori ce vor fi dispuși să cumpere produsul nostru

vor fi persoanele pasionate de călătorii șii care au nevoie de un asemenea
accesoriu.
O altă categorie de consumatori o reprezintă oamenii de afaceri,
turiști, studenți ce au multe deplasări pe lună.

Persoanele cu dizabilități fizice reprezintă cea de-a treia categorie de

consumatori, întrucât prezintă un mare avantaj deoarece le ușurează
deplasarea (persoane în scaunul cu rotile, nevăzătorii).
 Avantajele căutate de publicul țintă

Travelmate este primul troler care are: o încuietoare biometrică, sistem

audio performat, sistem de alarmă, conectivitate bluetooth, cântar digital
care îți va arăta tot timpul dacă te încadrezi în sarcina admisă pentru bagaje
încărcate gratuit, lumini LED care îți arată câtă baterie mai are valiza,
senzor de amprentă, funcționează cu ajutorul motorul.
 Produsul nostru are în
vedere în special potenţialii
consumatori din mediul urban
dar şi pe cei din mediul rural,
Profilul și
caracteristicile deoarece aceştia sunt mai
publicului țintă deschişi către produsele nou-
apărute pe piaţă şi sunt adeseori
dispuşi să cheltuie mai mult
pentru achiziţionarea acestora.
 LAMONZA
MIRANO INTERNATIONAL

STRATIC
Concurenții?

SAMSONITE

DANIEL RAY
 Trei tendințe ale pieței pe următorii trei ani

Piața de trolere ar putea să crească în următoarea perioadă de 3 ani atât

prin atragerea de noi utilizatori, dar și datorită creșterii numărului de
persoane care călătoresc datorită creșterii puterii de cumpărare și a orientării
utilizatorilor către produse mai scumpe și mai performante.
 II. Raportul de cercetare

Obiectivele cercetări

•Identificarea pieței țintă;

•Determinarea fregvenței de utilizare a genților de tip troler;
•Identificarea celui mai efficient mijloc de promovare a
produsului;
•Identificare factorilor care ar influența consumatorul să
cumpere produsul;
 Metoda de cercetare

Ca metodă de cercetare în acest proiect am ales ancheta sociologică pe

bază de chestionar.

Chestionarul a fost aplicat online și conține 13 întrebări ce furnizează

informații care ne ajută la îndeplinirea obiectivelor.
 Operaționalizare

Chestionarul a fost prestat pe un eșantion total de 102 persoane în mediul

online, în perioada 10-12 ianuarie 2020 pe sait-ul isondaje.ro. Target-ul a fost
destul de diversificat, cuprinzând persoane cu diverse niveluri de experiență,
de la studenți, proaspăt absolvenți până la oameni cu o vastă experiență în
comunicare, economie. Durata chestionarului este de 3 minute.
 Acordați nota de la 1 la 5 caracteristicilor de mai jos în fucție de preferințele
dumneavoastră atunci când procurați un troler.
(1 reprezintă minimul și 5 maximul)
25.00%
20.00%
15.00%
10.00%
5.00%
0.00%
 Rezultatele cercetării

Analizând datele obținute centralizat, trebuie de menționat că din

totalul respondenților mai mult din jumătate (66%) locuiesc în mediul
urban, 80% sunt femei cu vârsta medie 23,1 ani.
 III. PLANUL DE MARKETING

Configurare produs

Atribute

Dimensiune- formă de paralelipiped dreptunghic cu lungimea de

381mm, lățimea de 244 mm, iar înălțimea de 533 mm. Aceste
dimensiuni au fost alese pentru a da produsului o notă de eleganță și
stil, caracteristici sugerate de nevoia de a fi luat în avion, încadrându-
se în dimensiunile standard ale bagajelor de mână din cadrul
companiilor aeriene.
 Părţi componente

• Se poate mișca atât pe orizontală, cât și pe verticală și își face loc rapid prin
zonele aglomerate datorită roților sale omnidirecţionale.
• Device-ul este compatibil cu smartphone-urile ce rulează iOS 8.0 sau
Android 4.4 sau orice versiune ulterioară și se poate ține după tine cu o
viteză maximă de 10 kilometri pe oră.

• Modulul GPS care îi permite lui Travelmate să te urmărească în mers îți

permite și să monitorizezi locația valizei, ceea ce poate fi extrem de util
în cazul în care ajungi să îți rătăcești bagajul.
•În carcasă, un ingenios sistem audio, cu conectivitate Bluetooth,
transformă radical rolul bagajului tău de călătorie, iar un cântar
digital iţi va arăta tot timpul dacă te încadrezi în sarcina admisă
pentru bagaje încarcate gratuit.

•Trolerul este conectat tot timpul la aplicatiile Planet Travel,

oferindu-ti indicatii utile despre cursele aeriene, rezervari la hoteluri
sau servicii de inchiere a unei masini.
 1.Sistem de susținere

Numele produsului: ”Troler autonom - Travelmate” provine din

limba engleză și semnifică ”companie în călătorie” deoarece acest troler
are avantajul să te urmărească peste tot şi cu el te-ai simţi ca şi cum ai
avea companie.

Numele producătorului: este firma SmartCreation.

 Marca: Troler autonom- Travelmate

Slogan: „Pentru că îţi face plăcere o companie în timpul călătoriei

tale”
 Configurarea
preţului

1.Strategia de preţ
Din perspectiva factorilor care influenţează preţul pentru Troler-ul
Travelmate şi a concurenţilor existenţi deja pe piaţă, am decis adoptarea a
două strategii de preţ: strategia preţului de stratificare şi strategia preţului
tarifat.

Prin intermediul strategiei preţului de stratificare vom stabili iniţial

un preţ mai mare, în jur de 2000 de lei pentru a extrage sumele mari pe
care sunt dispuşi să le plătească persoanele insensibile la preţ. După ce
acest segment de cumpărători se va epuiza, se va stabili un preţ mai mic,
situat în limitele 1000-1500 de lei.
 A doua strategie pe care o vom folosi este cea a preţului tarifat prin care
se încearcă influenţarea percepţiei cumpărătorului. Am ales această strategie
deoarece s-a observat că oamenii cumpără mai uşor un produs care costă
1999,99 lei, decât unul de 2000 lei, deoarece îl percep ca fiind mult mai
ieftin decât este în realitate.
 Configurarea promovării

1.Reclama

Drept canale de promovare am ales:

•televiziunea, deoarece prezintă avantajul impactului multiplu prin
sunet, imagine si mişcare, fiind mult mai convingătoare decât spoturile
clasice.
•afişe publicitare, acestea vor fi amplasate în zonele intens circulate, în
zonele business-administrative cât şi cele universitare, pentru a fi
accesibile şi văzute de către conducătorii auto care ar putea fi interesaţi
şi şi-ar putea permite achiziţionarea lor. De asemenea, la gară, în staţii, în
aeroport.
 Reclama la TV va avea o durată de 2 minute si va fi difuzată după
ora 18, când majoritatea potenţialilor cumpărători sunt acasă, în faţa
televizorului. Spotul publicitar va fi difuzat înainte si după buletinul de
ştiri sau în pauzele emisiunilor de divertisment, atunci când este audienţă
maximă. Posturile de difuzare vor fi Antena 3, Pro TV, Prima TV si TVR
1. Perioada rulării spotului va fi 1.02.2020-1-03.2020
 Va fi difuzat şi pe internet: youtube şi alte site-uri de
specializare, însă piesa de bază pentru mediul online va fi
reprezentată de site-ul firmei: www.SmartCreation.ro
 1.Promovarea vânzărilor

•Reducerea temporară de preţ a fost alesă pentru a putea oferi cumpărătorului

posibilitatea de a cumpăra produsul în perioada limitată de reducerei,
“Descoperă ofertele lunii” cu scopul de a creşte vânzările.
•Cuponul de reducere va fi oferit clienţilor care deţin un cupon şi care s-au
decis să-l folosească, astfel campania poate hotărî cine va beneficia de o
reducere de preţ de 25%. În aşa mod, îi vom determina pe cumpărători să
mai cumpere produsul.
•Programul pro-causa constă în donarea unui procent de 5% din preţul
produsului pentru a susţine lupta împotriva cancerului. Motivaţia
cumpărătorului va proveni din satisfacţia de a suţine o cauză nobilă.
 4.Configurarea distribuției

4.1. Extinderea teritorială a distibuției

În cadrul firmei SmartCreation ne propunem ca distribuţia să aibă loc
la nivel naţional. Bineînţeles că acest lucru nu se poate realiza în mod
direct, adică distribuţia va fi greoaie dacă distibuitorii ar trebui să
cumpere exact de la noi, de la producător. De aceea vom avea un
distribuitor intermediar, între firma şi utilizatorii din fiecare judeţ.
 ,

4.2. Intensitatea rețelei de distribuție și structura

,
canalelor

Firma noastră doreşte continuitatea activităţii, drept pentru care va

trebui să aleagă o distribuţie ce-i va asigura acest lucru. Vindem
produsele astfel:
•Prin canale directe: care asigură circulaţia mărfurilor direct de la
producător la consumator sau utilizator şi care presupun un singur
schimb de proprietate: magazine proprii:
•Site-ul oficial web: www.smartcreation.ro

•Prin canale indirecte scurte: între producător şi consumator existând un singur

intermediar , astfel se va putea exercita un control ridicat a producătorului
asupra canalului de distribuţie.
MULȚUMIM PENTRU ATENȚIA ACORDATĂ!

Realizat de: Crasnean Sunamita

Hojbotă Andreea-Maria
Lazari Maria-Mădălina