Componentele

strategiei de piață.
Elaborat: Reșitca Valentina
Elevă a grupei 48
Specialitatea “Turism”
Profesor: Mitrofan Tatiana
 - Strategia este un plan pe termen lung care să indice modul în care organizația își va realiza obiectivele și misiunea.
- Strategia de piata este o componenta principala a strategiei generale a intreprinderii, si presupune selectarea corecta
de catre intreprindere a segmentelor spre care isi concentreaza eforturile de marketing, carora li se adreseaza cu
produsul potrivit, pe care-l ofera in cel mai potrivit loc, la pretul potrivit si insotit de o promovare corespunzatoare,
urmarind sa-si realizeze astfel obiectivele pentru o anumita perioada.
Слайд 10 с анализом проекта
Matricea produs-piață constituie principalul
instrument utilizat în procesul de
fundamentare a strategiilor firmei (numită și
matricea Ansoff, deoarece a fost introdusă de
către un inițiator al gândirii strategice, Igor
Ansoff, pe baza conceptului de decalaj de
planificare).
Matricea lui Ansoff este un instrument de
planificare focusat  pe analiza a   doi factori
cheie: produsele si respectiv pietele , adica ce
se vinde si cui se vinde. 
Слайд 2 с анализом проекта
Rar intalnita, justificata in situatiile in care
piata nu ofera siguranta (de exemplu, se
schimba regimul politic) sau in care firmele retragere
se afla in situatii financiare dificile;
Adaptata situatiei actuale a pietei, in
functie de care se impun masuri diferite
(astfel, in faza de dezvoltare a pietei
firma poate urmari cresterea cotei sale S. de
de piata in raport cu concurentii, in timp consolida-
ce in faza de maturitate, cresc eforturile re
in directia cresterii calitatii produselor
oferite);
Poate conduce la cresterea volumului de
activitate, pastrandu-se aceeasi baza de clienti.
Pentru firmele turistice aceasta se poate realiza
S. de
S. de
dezvoltare a diversificand structura serviciilor de baza si
suplimentare, ceea ce permite atat fidelizarea
produselor
clientelei efective, cat si atragerea clientelei
potentiale;
Aplicata fie in aceeasi zona
Strategii geografica, caz in care sunt vizate noi
conform S. de segmente din piata turistica fie in
dezvoltare zone geografice diferite, caz in care
matricii a pietei abordarea pietei se poate face atat
prin intermediul produselor turistice
Ansoff existente, cat si prin produse noi;

Se utilizeaza tinand cont de faza de evolutie a
pietei si pozitiaconcurentilor pe piata tinta. Astfel, S. de
pe pietele aflate in expansiune, firmele de turism penetrare
pot acoperi cote mai mari din piata, satisfacand o a pietei
cerere sporita (prin masuri adecvate, de tipul
campaniilor publicitare, reducerilor de tarife etc);
Patrunderea firmei turistice pe piete noi, prin
S. de intermediul unor produse noi (de exemplu,
diversifica- companii transportatoare care au propriile
spatii de cazare sau masa, sau hoteluri care
re a pietei
propun si asigura diverse modalități de
agrement.
 Tipologia strategiilor de marketing
1.Dupa pozitia adoptata fata de
Слайд 3 с анализом проекта
2.Dupa pozitia intreprinderii fata
dinamica pietei
de structurile pietei exista
 
urmatoarele alternative strategice
Strategia cresterii presupune
dezvoltarea activitatii de piata a
Strategie nediferentiata este
intreprinderii si cresterea cifrei de
aplicata atunci cand intreprinderea
afaceri. Pentru implementarea
se adreseaza pietei in mod global
acestei strategii este nevoie sa se
cu un produs standard sau cu o
identifice noi furnizori si clienti
gama restransa de produse sau
care sa asigure plusurile necesare
servicii ce prezinta elemente
activitatii.
ТЕХНИЧЕСКИЙ
minime de diferentiere si de
adaptare
АНАЛИЗla dorintele ori
Strategia mentinerii activitatii de
preferintele consumatorilor.
piata vizeaza mentinerea cifrei de
afaceri si poate fi utilizata in
Strategia diferentiata presupune
conditiile in care piata este
adaptarea gamei de produse si
saturata sau potentialul
servicii, preturi, modalitati de
intreprinderii este limitat.
distributie si de comunicare la
particularitatile diferitelor
Strategia restrangerii activitatii
segmente de consumatori.
de piata poate fi aplicata pe o
piata in regres evident ca urmare a
Strategia concentrata presupune
noutatilor induse de progresul
ca intreprinderea sa se adreseze
tehnic sau a mutatiilor social-
unui singur segment sau unui
economice  inregistrate ori poate
numar restrans de segmente de
fi utlizata de o firma care
consumatori cu produse si servicii
intentioneaza reorienterea
puternic personalizate.
profilului de activitate.
4.In functie de atitudinea
3. In functie de atitudinea fata de
intreprinderii fata de exigentele
schimbarile la nivelul pietei
pe care le manifesta piata
Strategia activa (inovatoare) are
Strategia exigentelor ridicate este
ca obiectiv crearea noutatii in
adoptata de firmele cu un prestigiu
domeniul in care activeaza si
consolidat, care acorda o atentie
impunerea acestuia pe piata.
deosebita asigurarii calitatii in
cadrul procesului tehnologic,
Strategia adaptiva presupune
practica un control riguros al
adaptarea ofertei, cu o viteza mai
ridicata sau mai scazuta, la noile
produselor livrate pe piata, oferind
asistenta de specialitate
tendinte care se manifesta pe
distibuitorilor si utilizatorilor.
piata. Este aplicata de firmele care
prevad din timp modificarile
Strategia exigentelor medii este
mediului in care actioneaza, iar
caracteristica firmelor cu un
prin masuri adecvate reusesc sa se
potential modest care actioneaza
adapteze la noile conditii.
in cadrul unei piete ce prezinta
diferentieri substantiale intre
Strategia pasiva este specifica
segmentele de cumparatori cu
firmelor cu potential redus care
privire la nivelul exigentelor.
din diferite motive dispun de
resurse limitate, insuficiente
Strategia exigentelor reduse se
pentru realizarea adaptarii.
poate practica in conditiile unui
deficit cantitativ al ofertei
existente pe piata sau cand nivelul
concurential este redus.
În concluzie, pot spune că pentru
a face față concurenții si pentru
buna gestionare a firmei este
necerară analiza componentelor
strategiei de piață și identificarea
celor ce corespunde obiectivelor și
scopurilor întreprinderii