Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
cumpărare a consumatorului
turistic
A elaborat:
Reșitca Valentina
Rotari Cătălina
Sârbu Lucia
Sochirca Ester
Țurcan Tudor
Ungurean Antonie
Palamari Ion
Decizia de cumparare este un act constient ce urmareste satisfacerea in conditii de
rationalitate a unei nevoi. Ea exprima un anumit curs al actiunii, bazat pe o alegere
preliminara a bunului sau serviciului respectiv. Aceasta alegere rezulta din
interactiunea sistemului factorilor, pe care in general operatorul de marketing nu-i
poate influenta, dar il ajuta sa-i identifice pe cumparatorii interesati de produsul lui.
Decizia de cumparare este un act constient ce urmareste satisfacerea in conditii de
rationalitate a unei nevoi. Ea exprima un anumit curs al actiunii, bazat pe o alegere
preliminara a bunului sau serviciului respectiv. Aceasta alegere rezulta din interactiunea
sistemului factorilor analizati mai sus, factori pe care in general operatorul de marketing
nu-i poate influenta, dar il ajuta sa-i identifice pe cumparatorii interesati de produsul lui.
În alegerea unui produs sau altul, a unei marci sau alta un rol important au criteriile pe baza
carora se face evaluarea alternativelor. Aceste criterii pot fi:
Obiective
Subiective
(pret, facilitati,
(determinate de
caracteristici fizice ale
factori intangibili).
produsului etc.);
Efectuarea cumpărării
Achizitionarea este etapa ce
urmeaza selectiei celei mai bune
alternative si presupune plata unei
sume de bani sau doar
promisiunea de a plati, în schimbul
unui aprodus sau serviciu anume.
Aceasta etapa presupune stabilirea
locului unde are loc tranzactia,
conditiile în care aceasta se va
desfasura si disponibilitatea
produsului în cauza.
Evaluarea post-cumparare
Evaluarea post-cumparare reprezinta ultimul pas al procesului decizional de cumparare. În urma
achizitionarii produsului dorit consumatorul va evalua modul în care acesta raspunde asteptarilor
sale iar rezultatele acestei evaluari sunt surse de informare interna pentru un viitor proces de
cumparare. În cazul în care produsul nu se ridica la nivelul asteptarilor apare disonanta post-
achizitie sau disonanta cognitiva.
Performante ideale
(performantele pe care consumatorul spera sa le aiba produsul)
Performante asteptate
(performantele probabile ale produsului)
Disonanta apare atunci când discrepanta între beneficiile anticipate si cele
reale este mult prea mare si este cu atât mai pronuntata cu cât produsul este
mai important si de valoare mai mare.
Insatisfactia consumatorului se poate manifesta în urmatoarele moduri:
reactie (actiuni publice si/sau actiuni personale);
lipsa reactiei.