Alternative strategice în politica

de preț

Elaborat: Reșitca Valentina

Elevă a grupei 48
Specialitatea “Turism”
Profesor: Mitrofan Tatiana
 După ce a fost stabilit locul preţului în mixul de marketing, marketerul poate
dezvolta o strategie de preţ în funcţie de obiectivele urmărite. Sunt numeroase
variantele strategice de preţ pe care o întreprindere le poate utiliza, cele mai
cunoscute fiind:
Strategia
preturilor reduse
(predatory
Strategia pricing) Strategia de
"preţului "luare a
urmăritor„ (pric caimacului"
e follower) (skimming price)

Strategia
Strategia
"preţului lider"
Strategii preţului de
penetrare
(price-leader) de preț (penetration
pricing)
 Strategia "preţului
Strategia "preţului urmăritor" - adoptată în
lider„ - este în mod special de micile
obişnuit adoptată doar întreprinderi dar şi de cele Strategia preturilor
de marile întreprinderi mai mari dar care nu au reduse presupune
din industrie care au suficientă putere pe piaţă. reducerea preţurilor
suficientă putere pe Raţiunea utilizării suficient de mult
piaţă pentru a putea strategiei este aceea că, pentru a atrage
stabili un preţ ce va fi urmărind preţul liderului, clienţi de la
urmat de celelalte întreprinderea care adoptă concurenţă;
întreprinderi din un preţ de urmărire obţine
domeniu. profituri bune dacă vinde
suficiente produse;
 Strategia de "luare a
caimacului" constă în fixarea
unui preţ cât se poate de
ridicat la lansarea unui
produs. Este o strategie foarte
utilizată pentru bunurile
industriale şi întreprinderile
ce utilizează tehnologie de
vârf (computere, autoturisme,
televizoare color,
videorecordere);
Strategia preţului de - în
opoziţie cu strategia
anterioară constă în
cucerirea rapidă a unei
parţi de piaţa prin
practicarea unui preţ
scăzut.
Alegerea unei strategii de preţ se face şi în
funcţie de etapa din ciclul de viaţă în care se
găseşte produsul, de gradul de noutate al
produsului etc. Astfel, pentru un produs nou se
utilizează, de obicei, strategia de luare a
caimacului sau strategia de penetrare. Strategia
preţului de penetrare este utilizată şi pentru
produsele de imitare, alături de strategia
preţului de piaţă care presupune stabilirea unui
preţ inferior preţului lider, un preţ ce urmăreşte
tendinţa generală a pieţei şi nu se diferenţiază
de preturile produselor concurente. În afara
acestor strategii enunţate, marketerul va decide
care va fi politica de preţ pentru fiecare produs
sau linie de produs, întocmind o aşa numită
listă de preturi. Lista de preturi cuprinde atât
preturile de bază pentru produsele propuse, cât
şi reduceri de preţ, înţelegeri speciale,
împrumuturi şi vânzări în rate, diverse metode
utilizate pentru a atrage cât mai mulţi
cumpărători.
 Reducerile de preţ se pot manifesta astfel:

Reduceri pentru
Reduceri pentru
anumite
plata imediată.
perioade de
Vânzarea unor timp;
cantităţi mai Reduceri pentru
mari la un preţ anumite zone;
mai mic;
 Bonificaţiile reprezintă o altă
categorie de reduceri ce cuprind
bonificaţiile funcţionale (acordate
intermediarilor pentru efectuarea
unor servicii suplimentare de
natura depozitarii, transportului
etc.) și bonificaţiile trade-in
(reducerea preţului produsului
nou dacă la cumpărare este predat
produsul vechi).

Preţul final al unui produs poate conţine şi

elemente suplimentare, de creştere a
preţului de bază, generate de oferirea unor
garanţii suplimentare sau a unor opţiuni şi
servicii preferenţiale.
 Strategii
orientate
după costuri
–
recuperarea
integrală a Strategiile de
Strategia costurilor. preţ orientate
preţurilor după cerere
nerotunjite – (raport C/O)
99 bani, – utilitatea
1,96; 499 lei. mărfii pentru
consumator.

Alte
Strategia
strategii Strategiile de
preţurilor
unice şi uşor
de preț preţ
orientate
după
adaptabile.
concurenţi.

Strategia de
formare a Strategia în Strategia
Strategia preţ preţurilor fixarea
variabile – firma preţului de
– calitate. preţului unui prestigiu
schimbă
produs.
intenţionat
preţurile.
 Strategii de preturi si tarife in domeniul turismului

Ignorare a cifrelor de sfarsit

Strategia tarifelor forfetare
este folosită la fluctuatiile
(globale, totul inclus), in
Strategia tarifului ridicat, cererii turistice în caz de
care turistilor li se ofera un Strategia tarifului scazut
care poate fi practicata in razboaiele, actiunile teroriste,
pachet minimal de servicii este folosit pentru lansarea
cazul ofertei exclusive sau calamitatile naturale,
obligatorii (transport, unui produs turistic nou, in
limitate din punct de vedere constituind o componenta
transferuri, pensiune, scop promotional sau pentru
concurential sau pentru psihologica care conduce la
excursii etc.) la un nivel patrunderea pe o noua piata.
produse turistice de lux. fixarea unor preturi sub „pragul
determinat de confort. De asemenea, este folosit
Tarifele ridicate presupun si psihologic". De exemplu, daca
Astfel, turistii cunoasc pentru produsele turistice
existenta unui confort un produs va costa 9.999 mii lei
anticipat ceea ce li se va aflate in declin, privind
deosebit, fiind accesibile el este perceput ca fiind mai
oferi si ce tarife trebuie sa readaptarea/ relansarea lor și
numai anumitor categorii mic decat 10.000 mii lei,
plateasca pentru un sejur, in perioadele de extrasezon.
de turisti potentiali; posibila pierdere find
fara riscul unor surprize
compensata de volumul
neplacute la destinatie.
vanzarilor.
În concluzie, pot spune că prețul este elementul
definitoriu in luarea deciziei de cumparare a
consumatorului, de aceea sunt aplicate
strategiile de preț, care mențin produsul pe
piața.