Prețul în marketingul

internațional
 Strategii de preț

• Strategia prețurilor înalte- skimming- prin această strategie se încearcă

atragerea unui segment de piață care este doritor să plătească un preț
premium pentru o anumită marcă sau pentru un produs specializat sau unic.
De exemplu, firma LVMH, care oferă bunuri de lux folosește această
strategie. Un alt exemplu este firma Mercedes.
• Această strategie poate fi folosită în faza de introducere a produsului pe
piață, în momentul în care capacitatea de producție și competiția sunt
limitate.
 Strategia prețurilor scăzute

• Presupune stabilirea unor prețuri scăzute care permit firmei creșterea

rapidă a cotei de piață. Multe firme care se bazează pe o forță de muncă
ieftină pot folosi această strategie.
• Strategia poate fi folosită cu succes până în momentul în care concurenții
copiază produsul sau se angajează într-un război de preț.
 Strategia prețurilor captive

• Această strategie presupune vânzarea produsului de bază la un preț foarte

mic și a consumabilelor sau componentelor la un preț mare. Un exemplu
este compania Gillette care folosește acestă strategie vânzând la un preț
mic aparatele de ras și la un preț mare lamele. Un alt exemplu este dat de
companiile de telefonie mobilă care oferă clienților telefoane la prețuri mici
dar recuperează valoarea lor prin valoarea abonamentului.
 Escaladarea prețurilor la export

Jeep Grand Cherokee exportat Creșterea de preț Preț total

în Japonia
Preț ex works 0 $300000
Ajustări curs de schimb $2100 $32100
Transport $300 $32400
Taxe vamale $1000 $33400
Marja distribuitorului $3700 $37100
Inspecții, accesorii $1700 $38800
Alte opțiuni $3000 $41800
Preț final $8200 $50000
 Factorii care influențează prețurile

• Fluctuațiile monetare
• Inflația
• Reglementările guvernamentale
• Comportamentul concurenților
 Strategii de preț folosite la nivel global

• Strategia de extindere sau etnocentrică presupune ca firma să folosească

aceleași prețuri pe diferite piețe ale lumii. Dezavantajul strategiei constăîn
faptul că nu răspunde la concurență și condițiile de pe fiecare piață.
• Strategia de adaptare sau policentrică presupune adaptare prețului la
factorii locali cum ar fi concurența, taxele, marjele distribuitorilor, etc.
• Strategia geocentrică presupune ca experiența dobândită la nivel național
să fie aplicată unde este nevoie, luând în considerare costurile locale, nivelul
veniturilor, concurența.
 Importurile paralele

• Importurile paralele apar datorită diferențelor la prețurile acelorași produse

pe 2 piețe diferite datorită unei oferte scăzute pe o anumită piață, datorită
folosirii strategiei prețurilor înalte pe anumite piețe sau când marjele
distribuitorilor pe o anumită piață sunt foarte mari.De exemplu, pe piața
europeană a produselor farmaceutice,preșurile variază foarte mult. În Marea
Britanie și Olanda importurile paralele reprezintă 10% din vânzările
anumitor mărci de medicamente.
 Efectele importurilor paralele

• Importul produselor prin mai multe canale de distribuție are efect asupra
reducerii marjei distribuitorilor
• Produsele vândute prin canalele neautorizate nu au garanție și poate să
difere calitatea sau ingredientele.
• Importurile paralele pot afecta reputația producătorului și imaginea mărcii.