PRE-

SUASIUNE
ROBERT CIALDINI
Reviewed by: Popescu Ana
CONCENTRAREA
ATENȚIEI LA
ÎNCEPUT
PARTEA ÎNTÂI
 ‘’Şi-au început misiunea
ca nişte grădinari pricepuți
care ştiu că nici cele mai
bune seminte nu vor încoltți
într-un sol pietros sau nu vor
da roade bune într-un pământ
pregătit defectuos.
Şi-au petrecut o bună
parte din timp trudind pe
câmpul influențării, gândindu-
se la cultivare şi implicându-
se în aceasta - asigurându-se
că situatiile cu care aveau să
se confrunte au fost
preanalizate şi pregatite
pentru creştere.’’

Jens
Martensson p3
• ‘’Cei mai buni
persuadatori devin cei
mai buni prin pre-
suadare’’

Jens
Martensson p4
 ‘’Era un truc exceptional- una
dintre afirmațiile esențiale ale
acestei cărți: lucrurile care ne
influentează cu adevărat, pe
care le spunem şi facem mai
intâi ne pre-suadează
publicul.’’
Caption Lorem Ipsum

Jens
Martensson p5
 Ce diferă?
Ce este
identic?
BOOK

REVIEW
Jens
Martensson p6
 Penurie

Reprocitate Autoritate

Consens

Simpatie Consecvență

Jens
Martensson p7
‘’ Tânăr fiind,
ghiceam în
palmă. ’’

Jens
Martensson p8
 NU
HOCUS,
NU
POCUS,
CI
FOCUS
‘’Strategia testului pozitiv“
Pentru a decide dacă o
posibilitate este corectă,
oamenii caută, de obicei,
reuşite, nu ratări;
confirmări ale ideii, nu
infirmări.

Jens
Martensson p 10
Specialiştii din marketing prețuiesc
enorm informațiile despre
consumatori. Adepții cercetării de
piață spun că servesc scopului
admirabil de a furniza vânzătorilor
datele de care au nevoie pentru a
satisface cumpărătorii potențiali.
THANK
YOUUU