Managementul Performanței

-Electroalfa Trading SRL

Prezentarea Firmei
“Electroalfa este o afacere românească de succes, construită de oameni vizionari care au
reușit să inoveze produse industriale complexe, cu ajutorul cărora societatea să evolueze.”

Electroalfa a luat ființă odată cu primele forme ale democrație în

România, la începutul anilor ’90. Prin încredere, muncă,
dedicare, respect și permanentă adaptare la cerințele partenerilor,
Electroalfa a ajuns astăzi un brand românesc recunoscut pe piața
națională și apreciat pe piețele de peste hotare pentru produsele
și serviciile oferite în domeniul energiei, industriei,
infrastructurii și al clădirilor.
Analiza industriei
Analiza PEST

Factori politico-legislativi

• Reglementarea legislativă după care funcționează firma Electroalfa este

“Hotărârea privind asigurarea Securității utilizării energiei electrice de joasă
tensiune, 457/2003.

Factori economici
• Din cauza devalorizării monedei naționale, faptul ca Electroalfa are furnizori
pentru achiziționarea componentelor necesare fabricării echipamentelor
electrice reprezintă un dezavantaj deoarece, prin aprecierea monedei euro,
compania Electroalfa va ajunge la un cost de producție mai mare.
Factori sociali
• In ceea ce privește rata natalității, anul 2018 a însemnat un minim istoric de copii născuți
in România, cel mai mic număr din ultimii 50 ani, numărul lor fiind de 173.000 născuți.
• In România, gradul de urbanizare, in ultimii 19 ani s-a remarcat printr-o scădere,
populația preferând retragerea in mediul rural, deși la începutul anilor ‘90, gradul de
urbanizare depășea 50%.
Factori tehnologici
• Din dorința de a crea cele mai performante produse și de a fi în pas cu evoluțiile
tehnologice, compania Electroalfa a implementat și menține în funcțiune un Sistem de
Management Integrat, care îndeplinește cerințele standardelor de referință SR EN ISO
9001:2008, SR EN ISO 14001:2005, SR OHSAS 18001:2008, sistem evaluat și certificat de
organismele de certificare SRAC CERT și ESQ CERT.
Analiza structurala a industriei (modelul Porter)

Amenințarea noilor concurenții apărut pe piață

Principalele avantaje pe care noi concurenți intrați pe piață le au sunt:

echipamente de producție mai performante, fapt ce duce la oportunitatea de a utiliza

tehnologii de ultimă generație;
amplasarea companiilor în zone geografice mai dezvoltate economic (beneficii precum:
rețeaua de transport mai bună, orașe ce sunt centre universitare);
Bariere de intrare pe care trebuie să le depășească noii intrati:
buget mare alocat marketingului;
existența clienților loial altor companii
Concurenți direct existenți
• numărul de concurenți ca putere este relativ redus, pe piață există doar 3-4
firme ce pot fi considerate concurenți (ex: EATON ELECTRIC, VOLTA, etc.)
Amenințarea substituenților
• in ceea ce priveste prezenta substituentilor pe acest segment de piata,
acestia nu se pot remarca prin venirea cu un pret scazut al produselor pe
piata deoarece producerea acestor echipamente necesita materie de prima
de calitate superioara care costa. Substituentii nu pot practica un pret
scazut, pentru ca produsele trebuie sa aiba caracteristici bine definite, iar
producerea lor la o calitate inferioara pentru a avea costuri reduse este
neconvenabila
Analiza grupurilor strategice
Dimensiunile strategice ale firmei se referă la:
• Crearea de solutii inteligente de distribuţie a energiei electrice;
• Consolidarea unui business puternic pe piaţa echipamentelor
electrice şi a confecţiilor metalice;
• In industria echipamentelor electrice apar grupuri strategice diferite
urmarind strategiile de crestere precum Eaton Corporation care
incearca extinderea activitatile si in afara Romaniei. In alta ordine de
idei exista firme ce-si mentin cota actuala de piata, avand o
expansiunea si inovarea redusa din cauza crizei economice, cat si a
specializarii slabe a personalului, fara sa aiba technologii verzi.
Identificarea produsului de baza

Produsul de baza
manufacturat de
compania Electroalfa este:
Tablou general de
distribuție până la 5000A,
PC/MCC de tip DISMOD
fiind unul din produsele
cele mai livrate catre
clientii companiei.
Pozitia pe piata
Identificarea proceselor de baza si auxiliare

• Procesele de baza au loc in cadrul departamentului de productie acolo unde se fabrica propriu-zis
echipamentul, iar procesele auxiliare se desfasoara in cadrul departamentelor de contabilitate si
resurse umane.
Departamentul de productie
• În cadrul departamentului de producţie, au loc următoarele operaţii pentru realizarea
echipamentelor electrice:
• Realizarea planului de productie in functie de comanda primita pentru respectarea termenului de
productie si a altor specificatii contractuale;
• Proiectarea echipamentelor cerute de client;
Procesul de productie propriu-zis:
• Pregatirea carcaselor metalice prin montarea tijelor de sustinere a componentele;
• Realizarea cablajului necesar conectarii componentelor;
• Realizarea subansamblelor echipamentelor;
• Montarea subansamblelor in carcasele metalice;
• Realizarea conectarii componentelor din interiorul carcasei;
• Verificarea echipamentelor de un CTC pentru a se asigura ca produsele respecta termenii contractuali;
• Ambalarea produsului final;
• Depozitarea acestuia pentu a fi livrat;
 Procesele auxiliare se desfăşoară în următoarele departamente :
Departamentul contabilitate
• organizarea şi conducerea activităţilor financiar – contabile ale societăţii;
• organizarea şi realizarea evidenţelor şi analizelor financiar – contabile;
Departamentul resurse umane
• Principalele proceduri specifice departamentului sunt:
• procedura de angajare;
• procedura de salarizare;
• procedura de disponibilizare;
• procedura de pensionare;
Perspectiva financiara

Tab.3.1. Evolutia Cifrei de afaceri si a

profitului net
Cota de piata Electro-Alfa Trading SRL
Gradul de inovare al portofoliului de
produse
• Firma Electroalfa isi doreste sa perfectioneze continuu produsele ce
se regasesc in catalog, oferind clientilor experiente cat mai placate.
Astfel, acestia vin cu solutii in combaterea coroziunii si factorilor de
mediu cu un efect negativ asupra produselor. De asemenea s-au
identificat solutii tehnice de crestere a gradului de protective IP al
produselor , prin testarea nivelului de protective impotriva prafului si
apei . O alta problema intalnita a fost combatuta prin dimensionarea
optima a tablourilor electrice din punct de vedere termic. Un alt
aspect vizat a fost cresterea gradului de siguranta pentru personalul
de exploatare prin identificarea solutiilor tehnice
Concluzii

• Performanta firmei Electroalfa Trading SRL a fost analizata din cele patru perspective esentiale:
pespectiva consumatrului, interna, financiara si inovare.
• In ceea ce priveste perspectiva consumatorului se remarca faptul ca firma isi doreste satisfacerea
deplina a consumatorilor oferindu-le produse de calitate superioara, astfel multumind clientii deja
existenti si isi atragerea de noi clienti, fidelizandu-i.
• Perspectiva interna analizeaza modul de desfasurarea al tuturor activitatilor din firma, cele de baza
care au loc in departamentul de productie acolo unde se remarca eventualele probleme ce pot aparea
in procesele de fabricatie si rezolvarea acestora, se doreste o continua imbunatatire a calitatii
produselor.
• Din perspectiva financiara se remarca o o dezvoltare continua si durabila a companiei cu avantaje pe
toate planurile, investitiile facute ducand la o crestere a productiei si la o calitate ridicata a produselor.
• Perspectiva inovarii presupune imbunatatirea continua a portofoliului de produse, dar si dezolvtarea si
implicarea mai mare in departamentul de resurse urmane, urmarindu-se in cele din urma ca firma sa
fie una remarcabila pe piata de profil din tara si de ce nu, si strainatate.