" Nu-ți fie frică să crești încet – teme-te să rămîi pe loc„

PROVERB CHINEZESC
 Într-o zi rece de primăvară, melcul a
pornit să urce pomul de vișini. Vrăbiile
se prăpădeau de rîs, privindu-l. În sfărșit
una s-a apropiat în zbor de melc și l-a
întrebat:
-Nu-ți dai seama? Pomul ăsta n-are
vișine!
Fără a se opri o clipă, melcul a
răspuns:
- Are să aibă cînd am să ajung în vîrf.
Provocare
 Caseta cu sarcini 1
ÎNTREBĂRI DE DISCUȚIE:

1. La ce situație de viață face aluzie

parabola?

2. Ce fel de persoane sunt simbolizate

prin melc (avînd atitudinea lui)?
Ideea de afaceri – bază al
succesului în afaceri.
 CHESTIONAR:
 1. Surse de generare a ideilor de afaceri.
 2. Analiza SWOT.

 3. Bariere în calea realizării ideii deafaceri.

LANSAREA UNEI AFACERI PROPRII ŞI CRITERII DE
EVALUARE A VIABILITĂŢII ACESTEIA

 Care este primul pas în iniţierea afacerii:

- decizia de a înregistra firma proprie, sau de a veni cu

o idee viabila de afaceri ?”.

PRINCIPALELE SURSE DE IDEI ŞI METODE
DE STIMULARE A CREATIVITĂŢII.

O sursa importantă de noi idei de afaceri este piaţa. Realizând un

simplu studiu fiecare din noi poate determina:
 ce produse sau servicii lipsesc în regiunea sau localitatea noastră;
 care necesităţi sunt nesatisfăcute, sau prost satisfăcute;
 care sunt punctele slabe ale produselor sau serviciilor existente;
 SURSE DE NOI IDEI POT SERVI:
 publicaţiile din ziare şi reviste, internet-ul, cataloage, broşuri, cărţi este
binevenita şi crearea aşa-numitelor „dosare ale afacerii”, unde să se
găsească toată informaţia selectata din presă, internet, de la expoziţii,
târguri etc.

 Astfel colectând mai multă informaţie din surse variate,

potenţialul antreprenor poate să-şi formeze o concepţie
privind ideea de afaceri.
 O alta sursă importantă pot deveni afacerile existente,
inclusiv concurente, vizitarea cărora poate sa inspire la noi
idei de afaceri.
 Un hobby poate servi drept o oportunitate de afaceri pentru

orice persoana cu spirit antreprenorial şi atitudine creativa…

 CASETA CU SARCINI 2.
 formulaţi cel puţin 2 idei de afaceri utilizând diverse surse de informaţii.

Mi-aş dori…(poți utiliza ca sursă hobbiul Ideea de afaceri privind

tău) produsul/serviciul

1.
2.
Prietenii, colegii, cunoscuţii mei şi-ar dori….

1. Ideea de
afaceri:__________________________________________________________________
 
2. Ideea de
afaceri:__________________________________________________________________
 ANALIZA SWOT
 Analiza SWOT convenţional se divizează în 2 etape:
Factori Interni ; Factori Externi.
 Analiza SWOT poate fi eficient utilizată la realizarea obiectivelor
planificate doar în cazul în care au fost găsite răspunsuri la 4
întrebări fundamentale:
 Cum pot utiliza la maximum fiecare punct Tare?
 Cum pot diminua fiecare punct Slab?
 Cum pot exploata fiecare Oportunitate?
 Cum mă pot apăra împotriva fiecărei Ameninţări?
 Punctele tari şi punctele slabe sunt cele care aparţin
întreprinderii.
 Oportunităţile şi ameninţările ţin de mediul în
care se află firma.
 Matricea SWOT
Puncte Tari pot fi: Calităţile
Factori proiectului sau a personalului,
Interni
care oferă avantaje faţă de
ceilalţi implicaţi în proces
Puncte Slabe pot fi:
De exemplu, lipsa de experienţă, resurse
limitate, lipsa de acces la tehnologie sau
capacitate, ofertă de servicii de calitate
inferioară sau o amplasare neportivită a
afacerii tale.

Riscuri posibile, factori externi care pot

Oportunităţi pot fi:Posibili factori
frîna realizarea scopului.
externi care oferă oportunităţi
De exemplu, concurenţa, creşterea
secundare în realizarea scopului.
intolerabilă a preţurilor de către furnizori,
De exemplu, rezultatul creşterii pieţei,
reglementări guvernamentale, căderi
Factori schimbului în stilul de viaţă, rezolvarea
Externi
economice, efect negativ al media,
problemelor asociate cu situaţii curente,
schimbări în comportamentul
o percepţie pozitivă a afacerii din partea
consumatorilor care să reducă vânzările
pieţei sau capacitatea de a oferi o
sau introducerea unei tehnologii mult mai
valoare mai mare ceea ce va crea o
avansate care să facă produsele, serviciile
cerere crescută pentru serviciile oferite.
sau echipamentele demodate.
 Analiza SWOT a sectorului IMM
Puncte forte
Bază legislativă pentru IMM-urilor creată şi
îmbunătăţită continuu;
Proceduri facile pentru înregistrarea ÎMM;
Punerea în aplicare a strategiilor, programelor şi
mecanismelor de stat pentru sprijinirea ÎMM-
urilor;
Atitudinea pozitivă a populaţiei faţă de IMM-
uri şi dorinţa de a avea propria afacere;
Sistem de telecomunicaţii bine dezvoltat
inclusiv acces la internet etc.
Oportunităţi
Creşterea atenţiei statului faţă de problemele şi
necesităţile sectorului IMM-urilor;
Vectorul pro-european în dezvoltarea naţională;
Dezvoltarea continuă a tehnologiilor şi
inovaţiilor şi a capacităţii de absorbţie ale
acestora;
Reformarea continuă a sistemului educaţional
în domeniul antreprenorial şi a formării
profesionale etc.
Puncte slabe
Eficienţă redusă a implementării bazei legislative;
Dezechilibrul dezvoltării IMM-urilor în profil
teritorial;
conlucrare ineficientă între IMM şi autorităţile
publice;
Capacitate financiară limitată a statului pentru
susţinere
Infrastructură de suport în afaceri slab dezvoltate;
Nivel scăzut al culturii antreprenoriale şi al
formării profesionale etc.
Ameninţări
Migrarea semnificativă în rândul tinerilor;
Creşterea economiei tenebre;
Adaptarea lentă a sistemului educaţional la cererea
pieţei forţei de muncă;
Participarea slabă a antreprenorilor la programele
de educaţie antreprenorială;
Tendinţa de majorare a poverii fiscale;
Instabilitatea cadrului legislativ etc.
 Caseta cu sarcini 3.
Alegeţi una din ideile de afaceri identificate anterior şi evaluaţi-o prin intermediul analizei
SWOT.

Ideea mea de afaceri:_____________________________________________

S (puncte forte) W (puncte slabe)

De exemplu: Calităţi bune ale Resurse financiare limitate

personalului

O(oportunități) T (pericole)

De exemplu: Acces la finanţare externă Concurenţa mare

 BARIERE:
 bariere cu caracter particular - fac ca afacerile sa se
orienteze spre comerţ şi nu spre producţie. Din aceasta
grupă fac parte:
 lipsa de capital, dobânzi mari practicate de bănci, greutăţi în
obţinerea creditelor bancare, lipsa de acces la spaţii, utilaje,
mijloace de transport.

 bariere cu caracter general - care acţionează indiferent

de domeniul în care se va iniţia afacerea.
 În acest caz pot fi teama de risc, lipsa unor cunoştinţe în domeniul
iniţierii afacerii, lipsa unor cunoştinţe în sfera antreprenoriatului.
 CASETA CU SARCINI 4.
 Identificaţi posibilele bariere în calea realizării ideii de afaceri
evaluate şi găsiţi soluţii pentru depăşirea acestora.

Barieră posibilă Modalități de depășire

De exemplu: Resurse Participarea la anumite programe de granturi sau

financiare limitate microfinaţare_
CASETA CU SARCINI 5. » Plan de lucru:
 Elaborarea numelui de firmă al afacerii;
 Elaborarea sloganului(deviza);

 Elaborarea emblemei(logoului, simbolului);

 Formularea misiunii (fraza care definește ce este firma,

cu ce se ocupă, pentru cine activează).
 Formularea obiectivelor (cîteva scopuri ce necesită să fie
atinse într-o anumită perioadă).
 Strategia de promovare a afacerii (cum vor afla viitorii
consumatori despre afacere);
 Modalitățile de finanțare (din surse proprii sau
împrumutate).
 BIBLIOGRAFIE:

Ludmila Bilaş, „ Din start cu idei optime de afaceri „ - ghid pentru

antreprenori, instructori şi consultanţi,
Silvia Spătaru BIZPRO Moldova Chişinău 2003

 Sofia Şuleanschi "Primii paşi în afaceri" – ghid pentru antreprenori începători, -

Chișinău 2009

 Larisa Bugaian, "Antreprenoriat – inițierea afacerii" –

Valentina Catanoi, Cișinău 2010

 Valentina Gortolomei „ Planificarea afacerii „ - BIZPRO Moldova, - ghid

pentru antreprenori, instructori şi
consultanţi, BIZPRO Moldova, Chişinău 2003