Elaborarea strategiei de

marketing pentru instituția

mediatică PRO TV Chișinău

A ELABORAT: NEGARĂ RADU

Situația actuală
PRO TV Chișinău este un post de televiziune privat (comercial),
generalist, din Republica Moldova, înființat în 1999, operat de
compania Pro Digital SRL (inițial - Mediapro SRL), care face
parte din trustul CME. PRO TV Chișinău difuzează pe lângă
programele PRO TV București (după o grilă proprie, diferită de
cea românească) o serie de jurnale și emisiuni locale și propriile
calupuri publicitare pe toată durata zilei .
Segmentarea
pieței
Postul de televiziune PRO TV
Chișinău, este acea instituție cu o
cotă de audiență, care provine în
mare parte din Chișinău.
Programele locale sunt principalele
generatoare de audiență. Cota de
audiență a postului constituie 6 %
(populația urbană a Moldovei cu
vârsta peste 15 ani, conform datelor
IMAS din 2019).
Produsele
mediatice
propuse
Postul PRO TV Chișinău produce local, zilnic,
4 jurnale de știri, o emisiune de cultura/life
style ,,O seara perfectă”, o emisiune de
analiză politică ,,În Profunzime” și o emisiune
de divertisment - ,,Gusturile se discuta” cu
Silvia Petrov, ,,iSănătate” cu Vlada Mardari.
Dar și unele emisiuni preluate, cum ar fi
Romanii au talent, Vocea României,
Masterchef, Supraviețuitorul sau Las Fierbinți
.
 Postul PRO TV Chișinău fiind un post privat, sursa sa
de existență este anume publicitatea, dar și reportajele
Tendințele comerciale. Fiind în topul preferințelor publicului
de consum orice agenție sau firmă, rețea de magazine etc., are
posibilitatea prin intermediul acestui post să-și facă
de publicitate. Gradul de încredere a clienților față de
publicitate postul de televiziune se datorează audienței. Cu cât
audiența este mai mare cu atât clienții vor solicita ca
publicitatea să fie difuzată anume la postul dat.
Acoperirea geografică și
grupul țintă

Postul privat de televiziune PRO TV Chișinău, este

un post generalist din Republica Moldova, cu
audienta țintă - populația urbana, cu vârsta de la 18
la 49 de ani. Postul este prezent în peste 100 rețele
cablu și are semnate contracte de distribuție cu
operatorii IPTV (Moldtelecom, Starnet), acoperind
astfel 80% din populația urbana și 60% din
populația rurală. Săptămânal postul atinge peste
50% din populația urbana și peste 20% din
populația rurala a Moldovei .
Scopul și obiectivele
strategiei de marketing
Scopul definitiv este creșterea
notorietății a postului tv și
inclusiv a mesajului în rândul
telespectatorului, ca în următorii
2-5 ani postul să ajungă în top 3
clasamentul de audiență la nivel
național, și chiar 1 pe audiență în
capitală.
Printre obiective cele mai importante se pot
menționa următoarele:
1. Folosirea pe deplin a tehnologiilor
informaționale, a unui SEO (optimizarea
pentru motoarele de căutare) pentru
distribuirea pe toate platformele posibile, ca
informația să ajungă la public.
2. Crearea unor noi emisiuni și abordarea a
altor domenii pentru crearea unui content
interesant publicului.
3. Stabilirea unor conexiuni cu publicul și
obținerea unui feedback din partea acestuia.
4. Atragerea cât mai multor clienți.
Mixul de
marketing
Mix-Marketing este o combinație,
în proporții potrivite, a
elementelor de bază ce privesc
produsul, prețul, promovarea și
plasarea într-un program integrat
de marketing . Nu trebuie să uităm
căci clientul este în centrul acestui
concept de mix marketing.
Clientul este cel care decide ce să
consume.
Produs- pentru a crește în audiența, Promovare- pentru o promovare mai
postul de televiziune ,,PRO TV”, are amplă a postului, este necesară crearea
nevoie de noi emisiuni, care să capteze unor concursuri în principalele
publicul. Noile emisiuni trebuie să fie evenimente ale anului, exemplu
create pentru public și nu doar gen mărțișor, ziua copilului, ziua ,,Limbii
divertisment, dar și din alte domenii, române”, 8 martie, etc. Aceasta ar spori
pentru a avea o diversitate în ceea ce audiența, totodată postul va fi mai
ține de diapazonul tematic. aproape de public.

Mixul de marketing
abordat prin prisma
interpretării proprii
Preț- pentru a aduce un venit, compania Distribuție- fiecare post are și un portal
ar trebui să ofere produse, sau articole în online, o distribuire pe rețele de
baza abonării lunare pe site-ul instituții. socializare, este un punct important în
Evident nu toate articolele vor fi contra- atingerea unei mase largi de oameni.
plată, cei care accesează pentru prima Fiind prezent pe mai multe platforme,
oară site-ul protv.md, vor putea citi postul va crește în vizualizări.
gratis doar unele materiale, altele în
baza de abonament.
 Bugetul

Bugetele, ca planuri, sunt expresia numerică a alocării și

utilizării diverselor resurselor necesare variatelor activități
ale întreprinderii, precum și a rezultatelor așteptate. Astfel
spus, bugetul este un program exprimat numeric.
 Bugetul destinat pentru postul tv, va fi calculat în baza tuturor
cheltuielilor pentru emisiuni, promovare, SEO etc.
 
SEO Facebook Google ads Emisiuni/per Total
ADS emisiune

Cost lunar 1200€ 270€ 1150€ 1000€ 3620€

Buget 14000€ 3240€ 13800€ 12000€ 43040€

Strategii de promovare și
comunicare către consumatori

a) Promoții
Diversitatea acțiunilor promoționale, ca și modalitățile și căile de materializare a acestora
în practică, solicită numeroase studii, analize și previziuni care să stea la baza
fundamentării alternativelor strategice promoționale. În această privință, se cer analizate
atent atât caracteristicile care definesc importanța și determină eficiența fiecărei
componente promoționale în parte, cât și efectele interacțiunii lor, apelându-se la o serie de
indicatori cum sunt:
• natura mesajului,
• audiența și credibilitatea mijlocului de comunicare în rândul publicului,
• flexibilitatea și durata de acțiune a mesajului,
• bugetele necesare,
• controlul asupra rezultatelor .
b) Marketing direct
Principalul avantaj al marketingului direct este
posibilitatea ridicată de a avea un target mai specific al
clienților sau potențialilor clienți. Întotdeauna în logica
de orientare și loialitate, una dintre caracteristicile de
marketing direct este posibilitatea de segmentare a
ofertei sale comerciale.

Dacă e să raportăm la conținutul de produse mediatice atunci

Pro TV, poate crea anumite materiale disponibile doar
abonaților și anume acelui target care are anumite interese, care
dorește să citească sau vizioneze ceea ce îi place. Luând în
considerație că Compania Pro DIGITAL deține nu doar postul
de televiziune Pro TV, dar și site-urile protv.md, perfecte.md,
inprofunzime.protv.md, unele materiale pot fi oferite pe baza
unei abonări lunare. Aceasta ar spori venitul nu doar din
publicitate, dar și din abonare.
c) PR
Activitatea unui manager PR implică
responsabilități mult mai mari decât
relația cu mass-media. Managerii PR de
succes în primul rând înțeleg conceptul
de marketing, promovare și relații cu
publicul. Nicio companie din lume nu își
mai poate imagina activitatea fără echipe
de PR care au grijă de imaginea lor, de
contactele cu mass-media și de situațiile
de criză. Managerul PR are
responsabilitatea de a construi încredere
în companie și de a avea grijă de
imaginea acesteia .
 Analiza SWOT

Puncte Forte Puncte Slabe

- Accesul la publicul larg; - Imposibilitate feedbackului în grila actuală la tv,

- Are acoperire națională; dintre telespectator și moderator;

- O imagine satisfăcătoare pe piața mediatică. - Sunt puține emisiuni interactive cu participarea

telespectatorilor;

- Puține produse autohtone

Oportunități Amenințări
- Utilizarea la scară largă a internetului; - Concurența pe plan de audiență online;

- Sporirea audienței prin creare de noi emisiuni în - Neatingerea cotei de distribuire;

grila de emisie;
- Reducerea cotei de audiență de la nivelul existent.
- Interactivitatea cu telespectatorii sau cititorii online,
pentru realizarea unui feedback.