Calități și competențe

ale întreprinzătorului
de succes
 Întreprinzătorul
Succesul creării unei întreprinderi depinde în
măsura hotărâtoare de personalitatea, de
calităţile personale ale întreprinzătorului care
acceptă riscurile, iniţiază şi conduce afacerile,
înainte de orice.
Întreprinzătorul trebuie să se autoanalizeze şi
să aprecieze dacă este cu adevărat în măsură să
înceapă o afacere, dispunând de caracteristici ale
personalităţii şi de abilităţi care să-i asigure
succesul.
 Motivația întreprinzătorului
• Factori care țin de necesitate, cât și factori care țin de
oportunitate
• Dorința de a fi propriul coordonator și de a-și organiza
timpul flexibil
• Incapacitatea de a se supune regulilor, ceea ce generează
o dorință de autonomie extinsă
• Dorința de a avea venituri mai mari
• Dorința de a fi perceput de ceilalți și ca un om de succes,
nu doar muncitor
• Dorința de a lucra cu persoane compatibile, selectate cu
atenție
• Dorința de a aduce o schimbare în societate sau de a
contribui la dezvoltarea comunității
 Întreprinzătorul

• El trebuie să aibă cunoștințe multidisciplinare,

să cunoască domeniul de expertiză în care
activează, mediul de afaceri, să identifice
problemele sociale sau legislative pe care le poate
întâmpina în activitatea sa, cât şi posibilităţile de
soluţionare.
 Figura 1.1, Trăsăturile antreprenorului de succes
Sursa: prelucrare după Drucker,1985; Hisrich și Peters 2002; Greenberg și Sweeney, 2013; Lussier și
Pfeiffer, 2005
 Portret al întreprinzătorului de
succes
• Dorinţa de asumare a riscului.
• Controlul propriului destin
• Spirit inovator si creativ
• Nevoia de împlinire
• Acceptarea incertitudinii si riscului calculat
• Încrederea în sine, in fortele proprii
• Persistenţa. Nu sunt intimidaţi de obstacolele ce apar în cale
• Spirit de iniţiativă
• Sesizarea oportunităţilor
• Potenţial energetic ridicat
 Aptitudinile intreprinzatorului
• Abilitatea de a identifica, aplica si dezvolta idei de afaceri.
• Capacitatea de a identifica punctele tari si punctele slabe ale
contextului in care se va desfasura afacerea ( asociati, clienti,
concurenta, mediul social economic)
• Capacitatea de planificare si pregatire: determinarea, programarea si
derularea afacerii.
• Stiinta de a comunica si negocia cu tertii, de a-i influenta pentru a
obtine resursele necesare, de a prezenta si vinde.
• Capacitatea de a organiza, de a conduce si de a lua decizii: delegarea
responsabilitatilor si acordul asupra acestora, supervizarea indeplinirii
sarcinilor, managementul resurselor.
• Abilitatea de a rezolva problemele, conflictele si tensiunile care se
ivesc, chiar dacasunt previzibile sau apar pe neasteptate.
• Abilitatea de a monitoriza si de a evalua desfasurarea activitatilor in
conformitate cu obiectivele stabilite.
 Ce inseamna a fi intreprinzator
• a avea idei constructive;
• a face lucrurile diferit;
• a lua initiativa;
• a fi un deschizator de drumuri;
• a duce la bun sfarsit ceea ce si-a propus.
Spiritul intreprinzator se poate manifesta la initierea unei afaceri, in cadrul
unei activitati curente sau in actiuni de voluntariat.
Afacerile vazute prin prisma antreprenoriatului pot influenta sistemul
economic, politic si social, il pot imbunatati si completa, oferind o
alternativa mult mai viabila deoarece incurajeaza inovarea, initiativa,
creativitatea, independenta, dinamismul si diversitatea, asigurand
dezvoltarea continuaa societatii.
Absenta intreprinzatorilor va avea ca efect stagnarea societatii, in masura in
care nu vor mai exista idei noi.