Referine:

2.657 absolveni din 294 organizaii (1) printre care:

Negociaz-i tu pe vnztori!
Dezvoltarea abilitilor de negociere pentru achizitori Alege: Bucureti (25-26.09) sau Azuga (28-29.09.21012)

Aerostar, Agrana, Cargill, CEZ, Constam, CFR, Cramele Halewood, Eaton Electric, Electrica, Elpreco, EnergoBit, E.ON, EPG, Franke, Pepsi, Procera, Romanel, Rombat, Siemens, Farmaciile Dona, Summit Agro, SWS Intl, Terapia, Teraplast, Transelectrica, Transilvania Construcii, UTI Grup, Wavin
(1) la data de 1 septembrie 2012, din care 424 absolveni numai n anul 2011

Cel mai urmat curs de negociere din Romnia

Obiective i adresare
Abilitile de negociere ale achizitorilor nu au fost tratate cu aceeai atenie ca i n cazul vnztorilor. ntr-o perioad de stagnare, cnd volumul vnzrilor i preurile au tendina s scad, achiziiile rmn cea mai bun surs de conservare i cretere a profiturilor. Pentru asta, achizitorii trebuie ns s vrea i s tie s negocieze profesional, s fie instruii. Cursul urmrete creterea performanei financiare (profit) prin negociere profesional n aprovizionarea cu produse i servicii, dar i dezvoltarea general a abilitilor de rezolvare a problemelor prin negociere (conflicte interne/externe, bugete )

Principalele teme abordate

Se pleac de la motivarea cursanilor i determinarea profilului de negociator al fiecruia. Prin intermediul aplicaiilor, cursanii vor asimila modul de lucru i limbajul specific negociatorilor profesioniti. Vor afla despre poziii de intrare, de ieire i obiectiv, nevoi i interese, marje individuale i comune de negociere, negocierea distributiv versus negocierea integrativ, ANAAlternativa Non-Acord, negocieri win-lose i win-win, concesii, negociabile, negocieri interne i externe, acord i angajament, etc. Pentru diferite situaii de negociere, se vor cunoate abordrile strategice specifice. Cursanii vor afla etapele procesului de negociere i vicleuguri de cumprtor pentru fiecare etap. Pregtirea negocierii va fi un capitol umflatspecial pentru romni, mari maetri ai improvizaiei. Care sunt sursele de putere n negociere i cum putem modifica favorabil raportul de putere. Ce fac negociatorii cnd se ntlnesc? Schimbul de informaii. Cum s valorifici mai bine primele momente. Noiuni privind administrarea psihologic a spaiului, a distanelor i a apropierilor fa de ceilali. Importana psihologic a timpului n negocieri. Semnalele, ce sunt, cum se folosesc. Deschiderea: cnd i cum? Primul pas poate fi decisiv. Jocul: Ct ceri? Dar dumneata ct dai? Cum s iei conducerea negocierii i s nu-i mai dai drumul pn la sfrit. Trguiala sau tocmeala. Acordarea reciproc a concesiilor. Cum (nu) se fac concesiile. Greeli tipice fcute de cumprtoti. Abordarea persoanelor i situaiilor dificile. Tehnici i tactici uzuale de negociere. Se discut despre poliiti ri i poliiti buni, ostatecul, salami, scurtcircuitarea, licitaia inversat, ciupeala i alte numeroase tactici i tehnici, unele curate din punct de vedere etic, altele murdare i unele curat murdare. Acordul. Cnd i cum ncheiem negocierea. Variante de obinere a angajamentului. Negociem doar pentru c vrem ceva de la cellalt, vrem implementarea acordului. Cum facem asta. Absolvenii sunt ncurajai s aib un comportament etic, pentru c merit. Rolul ncrederii. Cursanii vor pleca cu un program de aciune. Distracia abia acum ncepe: practica!
NOTA. Pentru c nu nvei de la un facilitator, ci direct de la autor, acest curs nu este rigid, el va putea fi adaptat nevoilor cursanilor, inclusiv pe parcurs. Cursanii sunt ncurajai s vin cu ntrebrile pregtite de acas!
pagina 1 din 2

cunoatere pentru aciune

Mod de lucru:

Cursul va fi susinut de dou ori, n dou localiti: Bucureti (25 i 26 sept.) i Azuga (28 i 29 sept. 2012).
NOTA. Cere detalii despre cursul special de la Azuga (vizit la Cramele Rhein )

Program zilnic: 9:00 17:00. Sala de curs va fi comunicat celor nscrii. Cursanii primesc de la nceput mapa de curs, care conine suportul de curs (cartea Negociaz-i tu pe ei!, cu dedicaia autorului), alte materiale auxiliare, un blocnotes, un pix i colecia revistei de negociere. Se folosesc cele mai moderne metode destinate nvrii experimentale pentru aduli: prezentri multimedia, nregistrri video i audio, teste, studii de caz, simulri, role-play, pentru situaii diverse. La sfrit, toi cursanii primesc certificatele de absolvire (color, englez, timbru sec, nrmat). Dup curs, absolvenii vor primi fotografiile i filmele de la curs. Sptmnal, prin e-mail, vor primi revista pastila cu vicleuguri, care reamintete i completeaz cunotinele cptate la curs.

Coninutul ofertei:
Prestaia celui mai bun trainer, sala de curs i echipamentele necesare, suportul curs, cartea, colecia revistei de negociere i alte materiale studiu, premii, snacksuri speciale, diplome nrmate, fotografii i filme
NOTA. Cere informaii suplimentare privind coninutul ofertei. Vei fi surprins plcut.

... Deoarece am participat personal la dou cursuri, pot confirma calitatea informaiei furnizate, modul profesionist de desfurare i relevana pentru activitatea curent ... (Cristian SECOAN Director General, Siemens Romania Bucureti) Vreau s-i mulumesc mult. Nu doar pentru cursul foarte bun pe care l-ai inut, ci pentru ce mi-a rmas dup ce am parcurs cursul tu, pentru plusvaloarea mea ca profesionist i pentru know-how-ul pe care mi l-ai transferat (Victor Adrian Georgescu Supply Chain management, UTI Group Bucureti) ... Prerea conducerii, ca i a salariailor notri care au participat la curs a fost unanim foarte pozitiv, chiar entuziast, ceea ce ne-a convins s continum pregtirea n acest domeniu, cu un al doilea curs n aceast toamn i cursuri conexe n viitor ... (Hidetaka SATO Preedinte, Summit Agro Romania, Bucureti)

Trainer:
Valentin Ioan Postolache (MBA) este cel mai bun trainer specializat n negociere din Romnia (424 absolveni n anul 2011). VIP are o bogat experien managerial n diverse activiti economice, de la proiectare i producie, la marketing i vnzri i trateaz negocierea din perspectiva aplicrii practice n afaceri, nu din perspectiv universitar. A lucrat pentru firme reputate ca Electroaparataj, Contactoare, Electrica, Eximprod Grup ca inginer ef, director tehnic, director marketing i vnzri. A predat cursul Comportamentul consumatorului la nivel universitar (ASE Bucureti Bucharest School of Business). Este autorul crii Negociaz-i tu pe ei!

Investiia de 1.096,50 lei + TVA(24%) n acest curs se recupereaz la prima negociere mai important.
Ca urmare a contactului nentrerupt cu trainerul prin intermediul revistei pastila cu vicleuguri, se investete de fapt ntr-o instruire continu, ntr-un domeniu cheie.

Pentru informaii suplimentare i nscrieri:

0238 721 487 contact@foxx.ro 0726 077 487

Vei primi fotografiile i filmele fcute la curs

pagina 2 din 2

negociere & persuasiune