UNIVERSITATEA DIN ORADEA FACULTATEA DE INGINERIE ENERGETIC I MANAGEMENT INDUSTRIAL DOMENIUL: ENEGETICA SPECIALIZAREA: ISE ANUL I

Limbajul trupului la fumtori i gesturi fcute cu ochelarii

TITULAR CURS: STUDENT:

CAPITOLUL XI IGARETE, IGRI DE FOI, PIPE I OCHELARI

1 .GE S T URI AL E FUMAT UL UI Fumatul reprezint reflectarea unei neliniti sau a unui conflict interior i nu repreprezint o savurare propriu zis a nictotinei. Este una dintre a ctivit ile sociale la care oamenii recurg pentru a diminua stresul cotidian sau anumite tensiuni care apar zilnic. De exemplu : majoritatea oamenilor simt o tensiune interioar n timp ce ateapt la dentist pentru scoaterea unei masele. Dac fumtorul i exprim nelinitea i stresul prin fumat, nefumtorii se exprima prin urmtoarele gesturi: i ngrijesc toaleta, i rod unghiile, bat tactul cu degetele i picioarele, i aranjeaz butonii, se scarpin n cap, trag n jos i n sus verigheta, se joac c u batista.

A. Fumtorii de pip
Fumtorii din pipa fac acest gest deoarece constituine o cale foarte util pentru scderea tensiunii atunci cnd se afl sub presiune . Astfel fumtorii de pip parcurg un ntreg ritual: i cur pipa, o lovesc de un obiect tare, o umplu cu tutun, o aprind i din cnd n cnd aranjeaz tutunul, pufie- toate acestea constitiund un mod de a amna luarea unei decizii . Cercetrile efectuate n domeniul activitii comerciale au scos n evident faptul c cei care fumeaz din pip se hotrsc, de regul, ntr-un timp mai lung s cumpere dect fumtorii de igarete sau nefumtorii, iar ritualul pipei are loc de cele mai multe ori n momentele tensionate ale negocierilor.

B.Fumtorii de igarete
Ca i fumatul din pip, i fumatul igaretei reprezint o ncercare de eliminare a tensiunii interioare i face posibil tragerea de timp, dar luarea deciziei n cazul tigaretelor se face mai repede dect n cazul fumtorul de pip. Putem spune ca fumtorul de pipa este i el un fumtor de igarete dar care are nevoie de mai mult timp pentru luarea unei decizii. Ritualul igaretei cuprinde diferite micri: btutul uor al igaretei de ceva, rsucirea ei, btutul scrumului, aducerea ci la gur i alte minigesturi, indicnd, toate, c individul a acumulat mai mult tensiune dect de obicei. Directia n care fumtorul va scoate fumul ne va arta dac persoana respectiv are o atitudine pozitiv sau negativ astfel: Un om hotrt, sigur pe el, care se consider superior, va sufla fumul, de regul, n sus ; o persoan cu o structur mental negativ, ascuns sau suspicioas, va sufla fumul, de obicei, n jos. Scoaterea fumului din coltul gurii gestul indic o atitudine i mai negativ i ascuns .

Figura 125. Fumul este trimis n sus: fire ncreztoare, sigur pe ea, superioar

figura 126. fumul e trimis n jos: negativism, fire ascuns, suspicioas

De exemplu: -n filme, eful unei bande de motocicliti sau al unei mafii criminale este prezentat, de obicei, ca un tip brutal, agresiv, care n timp ce fumeaz i nclin ostentativ capul pe spate i trimite, cu o precizie calculat, fumul n direcia tavanului, pentru a-i demonstra superioritatea fa de restul bandei.

- n contrast cu aceast portretizare, gangsterul sau criminalul personificat frecvent de Humphrey Bogart tine igara ntotdeauna invers n mn i sufl n jos fumul prin colul gurii, n timp ce elaboreaz un plan de evadare dintr-o temni sau vreo alt activitate dubioas. Se pare c exist o legtur direct ntre gradul de simire pozitiv sau negativ a individului i viteza cu care el elimin fumul de igar. Cu ct mai rapid trimite el fumul n sus, cu att mai ncreztor i mai superior se simte; cu ct mai repede sufl fumul n jos, cu att este mai copleit de sentimente negative. Dac unui juctor de cri cu igara aprins i se nmneaz cri bune va sufla fumul n sus, n schimb crile proaste ar putea determina s trimit fumul n jos. Dac, de exemplu, unui juctor de poker i se mpart patru ai, i vrea s-i amgeasc pe ceilali, va arunca cu indignare crile pe mas (cu faa n jos, desigur), va ncepe s njure sau i ncrucieaz minile i cu semnale non-verbale d de neles c i s-au dat cri proaste. Dar dup aceea, se reazem linitit n scaunul su, trage din igar i trimite fumul n sus. Cei care au parcurs acest capitol, tiu deja c ar fi o prostie din partea celorlali juctori s participe la acel tur, deoarece cu siguran ar pierde. Dac studiem gesturile legate de fumat n condiiile unor negocieri comerciale, vom observa c atunci cnd se discut cu fumtori, n caz, de decizie pozitiv acetia vor sufla fumul n sus, iar dac nu doresc s ncheie afacerea vor elimina fumul de igar n jos. Cel care scoate fumul de igar pe nri este un om hotrt, ncreztor n forele sale. n acest caz fumul se ndreapt n jos numai datorit aezrii nrilor i respectivul i ine capul adesea n sus, pe spate, adoptnd poziia privirii celorlali de sus n jos. Dac cineva scoate fumul pe nri cu capul aplecat n jos, nseamn c este furios i se va strdui s aib o privire feroce, asemenea unui taur slbatec.

C.Fumtorii de igri de fol

Datorit preului i mrimii sale, igara de foi a fost utilizat ntotdeauna ca un mijloc de
5

etalare a superioritii. Preedini de companii, efii unor bande de gangsteri, oameni cu un nalt statul social pufie, adesea, tot timpul din igrile lor de foi. Se obinuiete aprinderea unei igri de foi la srbtorirea unei victorii sau a unui eveniment deosebit, cum ar fi naterea unui copil, o cstorie, ncheierea cu succes a unei afaceri sau obinerea unui ctig la loterie. Nu este de mirare c fumul scos de fumtorii de igri de foi de cele mai multe ori este ndreptat n sus. Am participai nu de mult la un dineu festiv, unde au fost distribuite gratuit igri de foi i am constatat c din 400 de cazuri observate, fumul se ducea n sus n 320 de cazuri.

D.Semnale generale ale fumatului

Dac cineva i lovete tot timpul igareta sau igara de foi de scrumier, acest gest semnalizeaz un conflict interior si nevoia unor cuvinte de linitire din partea noastr. ntlnim, adesea, i un alt fenomen interesant. Dac fumtorul aprinde o igaret i o stinge mai repede dect de obicei, prin acest gest semnalizeaz c dorete s ncheie conversaia. Dac suntem ateni la acest semnal, vom avea posibilitatea s prelum controlul sau s ncheiem noi discuia, fcnd n aa fel nct s par c noi am avut aceast idee. 2.GESTURI FCUTE CU OCHELARII

Aproape toate obiectele de care omul se folosete, i creeaz prilejul s fac anumite gesturi caracteristice, n aceast situaie sunt fr ndoial i cei care poart ochelari. Una din cele mai des folosite gesturi la persoanele care poart ochelari este introducerea n gur a unuia din braele ochelarilor (Figura 127).

Figura 127. Tragerea de timp Dup dr. Desmond Morris, aducerea unor obiecte la buze sau plasarea lor n gur este o ncercare momentan a individului de a retri senzaia de siguran, ceea ce nseamn c introducerea n gur a braului ochelarilor este, de fapt un gest de linitire.

Tragerea de timp Ca i fumatul cu pipa, i gestul introducerii n gur a braului ochelarilor poate fi folosit cu scopul amnrii unei decizii, n negocierile comerciale s -a constatat c acest gest apare cel mai frecvent la sfritul discuiilor, atunci cnd individul este solicitat s ia o decizie. Repetarea scoaterii i punerii ochelarilor sau a tergerii lentilelor este o alt metod prin care se poate ctiga timp nainte de luarea unei decizii. Dac gestul apare imediat dup ce individul a fost rugat s-i exprime decizia, tactica cea mai bun este s stm linitii.

A spiona pe deasupra ochelarilor Actorii de cinema din filmele anilor 20-30 foloseau acest gest de scrutare-spionare pentru a portretiza persoane cu mentalitate critic, de exemplu, un profesor. Se ntmpl frecvent ca cel care poart ochelari de citit s considere mai convenabil s se uite la o alta persoan pe deasupra ochelarilor si, dect s-i scoat ochelarii (Figura 128).

Figura 128. Gestu! de scrutare-spionare Oricine ar fi privit astfel, poate avea senzaia c este spionat i judecat. Privitul pe deasupra ochelarilor poate deveni o greeal costisitoare, ntruct partenerul va rspunde inevitabil prin mpletirea braelor i ncruciarea picioarelor, i, desigur, cu o atitudine negativ
7

corespunztoare, n timp ce vorbim, trebuie s ne scoatem ochelarii, dar s ni-i repunem atunci cnd l ascultm pe cellalt. Aceasta contribuie nu numai la eliminarea tensiunii, dar face posibil i preluarea controlului asupra conversaiei.