Publicitate i PR Online Curs 25 martie 2013 Eficien n coninut i poziionare optim a reclamei n pagin -Mihai Deac-

Reclame clasice pe internet. Bannere, skyscrapere, siteskin etc. Cum i ct le pltim, ct merit?

Modaliti de plat a publicitii online

CPM (Cost per mie) targetarea vizualizrii reclamelor. Cost calculat la mia de afiri. Util n campanii de consolidare a brand-ului, fr int direct vnzrile. Costuri relativ mici fa de alt tip de taxare. Dependena mare de publisher (pagini false) Se poate contoriza numrul de afiri, dar nu i poziia pe pagin.

CPC (Cost per Click)

Se pltete doar accesarea Posibilitate geo-targetting. Cumpr click doar din anumite locaii geografice. Reclama se poate face prin website-uri de tip ad network (funcioneaz ca o agenie imobiliar). Acestea dein date de trafic specifice, pe zone geografice. Se poate filtra afiarea pn la nivel de localitate => targetare mai bun, control al costurilor

 i CPC-ul se poate frauda. (site-urile care te fac s dai click neintenionat pe reclam; schemele de fraudare bazate pe abuz de clickuri) CPC-ul poate fi scump.

CPA (Cost per Action)

Se pltete aciunea (userul face o comand, completeaz un formular, se aboneaz, se nregistreaz etc.) Cel mai scump sistem. E greu s fie rentabil pentru publisher. Nu plteti vizualizarea n sine, ceea ce poate aduce o valoare rezidual. Nu muli publisheri vor oferi aceast posibilitate.

Affiliate marketing
Un pas mai departe fa de CPA. Publisher-ul e pltit pentru a face campanie, devine vnztor activ, pe baz de comision. Publisher-ul primete control complet Dificultatea de a stabili al cui este meritul pentru o vnzare. Exemplu affiliate: booking.com. Situaie win-win.

Click fraud (dup Mann)

2 scopuri diferite: S cretem venitul publisher-ului S consumm banii advertiserului (din perspectiva concurenei) Click-urile de la acelai IP vor fi depistate, dar exist sisteme care pot pcli advertiserul. Unele estimri (marketingexepriments.com) merg pn la 29.5% din click-uri fraudate.

 Se verific i unele pattern-uri de click care par suspecte Concurena poate da refresh n continuu pagini, fr s dea click, pn cnd reclama devine neperformant i este elminat de intermediar (Google, Yahoo) Apariia splog-urilor (fake blogs fcute automat din coninuturi existente). Userii dau click pe reclame n cutarea unui coninut coerent.

 Zombie networks. Un grup de olandezi arestai fcnd fraud controlnd 1,5 milioane de computere (prin worms, virui) Site-uri anti-click fraud, care folosesc acelai sistem. Ironic. Captcha-uri Conform Advertising Age, 42% din advertiseri consider c au fost victimele unor fraude (78% inflaionar, 52% competitiv).

Poziionarea optim a reclamei online

Above the fold partea vizibil din prima Atenie! Doar 50% din useri Dau scroll.

Banner blindness

Alte hri ale zonelor de focalizare a ateniei (Mike Volpe)

(neuromarketingagency.com)

Dup Rosenkrans (2009)

Click-uri cu pn la 18% mai multe pt. Reclamele din partea de sus a paginii Insert-uri (container ads) n text sunt considerate mai puin deranjante dac apar la nceputul coninutului, nu n mijlocul lui Recall-ul e mult mai bun dac insertul are legtur cu coninutul

Rosenkrans, cf. eyetracker

 Rata medie de CTR la bannere e 0,2% (n scdere) Ce poate mri CTR?

Buton Click here incorporat n reclam (8% mai mare rata de click; conform affiliatewatcher.com 13-67%) Mrimea banner-ului Animaia (dar nu ct s fac ncrcarea greoaie) S-a ncercat i cu prezena mouse pointer, dar nu produce efecte Folosirea de text cu Font mare

Trick banners (nu au form de banner)

 Tricks vezi toate site-urile cu filme online Schimb de bannere nu se face la rata de schimb de 1:1, deci nu e foarte avantajos pentru cine e la nceput Crete o dat cu interactivitatea.

Jansen and Resnick, 2006 atitudini fa de sponsored links

Evit oare consumatorii rezultatele sponsorizate n search, n favoarea celor organice? Experiment controlul variabilei coninut prin crearea unei pagini inversate

 n 82% dintre cazuri, userii au accesat cutrile organice n 6% cele sponsorizate 12% ambele 52% au considerat c link-urile organice sunt relevante 42% cele sponsorizate