LICEUL TEHNOLOGIC TOPOLOG JUDETUL TULCEA

PROIECT DE CERTIFICAREA A COMPETENTELOR PROFESIONALE NIVEL III

INDRUMATOR:

SUSTINATOR: IGNACHIUC MIHAELA

DETERMINAREA DIFERITELOR CATEGORII DE PIETE

CUPRINS:

ARGUMENT Pia i procesele pe piaa se vor sfri odat cu sfritul omenirii. Zic astfel din motivul c att strmoii ct i noi, contemporanii suntem preocupai de o mare problem. O problem ce vizeaz viitorul pieei, proceselor pe pia. Dei s-ar prea c tem, pe care ne-am propus-o spre cercetare, ar fi un subiect destul studiat, nu tocmai astfel stau lucrurile. Pentru c o problem nu poate fi considerat soluionat att timp ct mai exist contradicii, att timp ct mai exist economiti. Aadar n lucrarea de fa am avut drept scop s demonstrez marea important a pieei. Lucrarea conine trei capitole, iar fiecare capitol este divizat n paragrafe. Primul capitol conine trei paragrafe. Al doilea capitol conine dou paragrafe. i al treilea capitol nu am gsit de cuviin ca s-l divizez n paragrafe. n capitolul I vom ncerca s determinm cele mai principale tipuri de piee i respectiv s vedem funciile lor. La fel un paragraf aparte am dedicat cererii i ofertei c categorii definitorii ale pieei. n cel de al-II-lea capitol voi ncerca s definesc principalele forme de piee contemporane Piaa bunurilor de consum. Bursele de mrfuri i cel de al II-lea capitol Piata capitalului. Bursa de valori i mecanismul funcionarii ei. Un capitol aparte voi ncerca s dedic Pieei hrtiilor de valori din Republica Moldova, deoarece dup prerea mea cele mai mari probleme se ntlnesc anume la acest tip de pia. Dup prerea mea aceste tipuri de piei necesit cea mai mare atenie. Tema acestei lucrri este destul de actual, interesant, i sper c coninutul acestei lucrri s fie la un nivel ct mai nalt.

Capitolul I. Piaa, tipurile i funciile ei.

1. Esena i funciile pieei.
n mecanismul de funcionare a unei economii moderne piaa ocupa un loc esenial determinnd ntr-o proporie nsemnat deciziile i comportamentele agenilor economici. Categorie a economiei de schimb, n accepiunea cea mai frecven, piaa desemneaz un ansamblu coerent, un sistem sau o reea de relaii de vnzare cumprare ntre pri contractante care sunt pe de o parte, unite prin legturi de interdependent i, pe de alt parte se afla n raporturi de opoziie. Participanii la aceste relaii sunt productorii de bunuri i servicii, ofertanii de factori de producie i consumatorii, care reprezint aa cum aprecia J.K.Galbraith i W.Salinger, Centri distinci de decizie, care se opun unul altuia prin urmrirea propriului interes, dar sunt legai n acelai timp printr-o solidaritate funcional. n acelai timp, piaa este privit de muli economiti drept un mecanism complex care cuprinde, n principal, cererea i ofert, concurenta, preurile, i altele, care reglementeaz economic, care acioneaz asupra diviziunii muncii i la schimbul de activiti, dup cum arat F.von Hayek piaa apare pentru agenii participani la schimb c o ameninare, c o for arbitrar care le determina preul i implic venitul i pe care ei caut s o influeneze sau s o controleze. Situaia lor economic i nu numai aceast depinde de pia i n primul rnd de ceea ce se petrece pe pia. piaa afirma economistul francez M.Dider-apare ca un ansamblu de mijloace de comunicaii prin care vnztorii i cumprtorii se informeaz reciproc despre ceea ce ei au, despre ceea ce acestea au nevoie, despre preurile pe care le cer i pe care le propun pentru c tranziiile dintre ei s se ncheie. Deci, piaa este nainte de toate un contract social, mai mult sau mai puin spontan, care definete locul economic n ansamblul vieii sociale. Importanta pieei, ntr-un asemenea mecanism economic deriv din funciile pe care ea le ndeplinete n economie, cu abateri mai mari sau mai mici ca urmare a condiiilor concrete ce exist n timp sau spaiu. n primul rnd, piaa este cea care realizeaz contactul permanent dintre producie, respectiv dintre productorii de bunuri i servicii, pe de o parte i consum, respectiv consumatorii, nevoile i gusturile acestora, pe de alt parte. Prin acest fapt piaa asigura alocarea i utilizarea eficient a resurselor economico-materiale, umane i financiare, determinnd deciziile agenilor economici cu privire la producie, repartiie, schimb i consum. n al doilea rnd prin piaa economic se autoregleaz, i stabilete independent proporiile i echilibrele necesare propriei reproduceri. n

acest scop n decursul veacurilor de constituire i maturizare ea i-a format numeroase prghii ce acioneaz ntr-o complex angrenare(pre, cerere, profit, concurenta, etc.). n al treilea rnd, piaa asigura echilibrul economic pe termen lung, n principal, echilibrul dintre oferta(producie) i cerere(consum), realiznd ceea ce preconizau nc economitii clasici - transformarea intereselor proprii ale indivizilor n cea mai bun opiune pentru societate - cu privire la utilizarea resurselor disponibile la un moment dat. Pentru c piaa s ndeplineasc asemenea funcii se impune s existe o serie de premize necesare. n primul rnd, condiia fundamental pentru existena i funcionarea pieii este aceea a autonomiei de decizie a agenilor economici care apar pe pia, autonomiei care trebuie privit sub toate cele trei laturi ale ei: autonomie n ceea ce privete dreptul de decizie n alocarea i ut ilizarea resurselor materiale, umane i financiare, autonomia organizrii i conducerii procesului economic i autonomia n ceea ce privete modul de valorificare a rezultatelor activitilor economice. n al doilea rnd, reglementarea de ctre stat a economiei prin prghii economice, care i gsesc expresia ntr-o aciune indirect asupra activitii economice, prin bugetul de stat, impozite, taxe i tarife, credite, investiii de stat, etc. Deasemenea i statul trebuie n acelai timp s asigure orientarea social a economiei, aplicnd n acest scop sistemul garaniilor sociale, care asigur tuturor cetitenelor posibiliti egale de munc, de realizare a veniturilor, de asigurri sociale, de ocrotirea sntii, nvmnt, cultur, condiii sntoase de munc i de mediu de via. n fapt, nicieri n lume pia nu mai este cu adevrat i n ntregime liber. n toate rile sunt anumite regule de funcionare a pieei, care de obicei cad n competena statului. Iat ce spune, n legtur cu aceast B.Reich, profesor al universitii Harvard:In lumea modern este imposibil ca statul s nu ea decizii, privind modul n care trebuie organizat concurenta economic n cadrul pieei, iar instituiile de stat ar trebui s-i concetreze atenia asupra elaborrii unor reguli privind concurenta n conformitate cu elurile de ansamblu ale societatii.

2. Principalele tipuri de pia.

Economia de schimb, n care piaa are un rol hotrtor n alocarea i utilizarea resurselor ca i n organizarea, gestionarea i reglarea economiei nationalepresupune existena i respectiv funcionarea simultan a mai multor tipuri de pia. n consecin piaa trebuie privit prin prisma elementelor sale componente, deoarice n realitate ea reprezint un sistem de piee, fiind format din mai multe segmente ntre care exist relaii de intercondiionare, de dependena reciproc.

Din punct de vedere al obiectului tranziiei de vnzare i cumprare se disting urmtoarele tipuri de piee: -piata bunurilor i serviciilor; -piata factorilor de productie- format la rndul su din: piaa resurselor naturale(inclusiv pmntul), piaa capitalului i titlurilor de valori, piaa forei de munc; -piata monetar, financiar, ect. Aceste piee nu reprezint n sine piee unice, ci sunt constituite la rndul lor din alte piee. De exemplu: piaa bunurilor i serviciilor cuprinde mai multe piee sectoriale ce corespund bunurilor i serviciilor produse i cumprate n societate, grupate dup diverse criterii n categorii mai generale sau specializate (piaa bunurilor de consum, piaa mijloacelor de producie, piaa serviciilor, piaa automombililor, piaa rulmenilor,ect.). Piaa muncii nu este o singur piaa ci tot attea cte domenii profisionale exist, iar n cadrul acestora, cte specializri sunt, fiecare cu grad diferit. Din punct de vedere al extinderii teritoriale exist: piaa local, piaa regional, piaa naional i piaa mondial. Aceste piee formeaz un tot ntreg, ele se intrepatund, se influeneaz i se determina reciproc. Aceasta nseamn c evoluia i mutaiile din oricare parte a pieii se reflect i afecteaz evoluia i mutaiile din oricare parte a pieei se refleca i afecteza evoluia i mutaiile din celalte segmente de pia, i implict, ale pieei pe ansamblu. La fel dezichilibrele manifestate pe o anumit piaa se propag i pe alte piee i se amplific n funcie de locul i importanta pieei respective, n sistemul de pia i n economia naional n ansamblul ei.

3. Cererea i oferta c categorii difinitorii ale pieei.

Spre deosebire de economiile cu plainificarea centralizat n care att cantitatea ct i preurile la care produsele sau serviciile se vnd i se cumpr sunt stabilite n mod siubiectiv arbitrar, de ctre aparatul central birocratic, n economiile de pia, preurile i cantitile acestora sunt stabilite prin deciziile unei multitudini de ageni economici, n conformitate cu cerinele obiective ale cereri i ofertei. Cererea i ofert, mai exact raportul dintre acestea, fiind factori majori ai evoluiei preurilor ntr-o economie de pia, sunt, alturi de concuren elemente ale mecanismului regulator al pieei. Prin micarea preului, relaia dintre cerere i oferta exprima n ultim instan, situaia pieei, pe unul sau mai multe segmente ale ei. Prin semnalul cel mai important al pieei care este preul, se pun n eviden abudenta, lips sau raritatea bunurilor i serviciilor precum i a factorilor de producie.

Cererea reprezint cantitatea de bunuri i servicii pe care agenii economici, consumatori sau productori, sunt dispui s o cumpere, la un anumit pre, ntr-un timp dat. Totodat, cererea este un act individual, al unui individ unei ntreprinderi sau grup social, ns formarea preurilor depinde de confruntarea cererii totale i ofertei totale a bunului su serviciului respectiv. Cererea total pentru un bun su serviciu considerat, reprezint suma tuturor cantitilor cerute de ctre toi consumatorii individuali(n) ai acestuia Exprimnd diversele cantiti de mrfuri pe care vnztorii sunt sunt dispui s le vnd la anumite niveluri de pre, aceast relaie este direct, n sensul c oferta crete pe msur ce sporete i preul. Aceasta se explic prin faptul c preul situinduse la un nivel mai ridicat, productorii urmresc s ofere ct mai multe produse pentru ai spori profiturile lor. ntre cele dou categorii corelative ale pietii-oferta i cererea de mrfuri i servicii- se stabilete un anumit raport, care reprezint o form specific de exprimare a relaiilor dintre producie i consum n condiiile produciei de mrfuri. Raportul dintre cerere i oferta are un caracter legic, fiind relevat de legea cererii i ofertei n esen, legea cererii i ofertei exprima faptul c ntr-o pia concurenial, toate celelalte condiii, rmn constante, cererea pentru un anumit produs su serviciu crete pe msur ce preul crete. Preurile i cantitile la care produsele sau serviciile se vnd i se cumpr tind s fie determinate de punctul n care cererea i oferta sunt egale ntr-o economie de pia aciunea legii cererii i ofertei este o problem esenial, ntruct piaa fr rolul adecvat al aciunii acestei legi nu este o pia efectiv. Exist i ntr-o economie cu planificare centralizat pia, dar cererea i oferta merg pe drumuri foarte distincte, care practic foarte rare ori se ntlnesc, iar atunci cnd acest lucru are loc, se realizeaz n cea mai mare parte a situaiilor n favoarea ofertei, mai exact a unei oferte limite dirijate i controlate, conceput, de cele mai multe ori, fr corelaii cu cererea. Sau, economia de pia n sensul cel mai bun al cuvntului, implica o aciune real a legii cererii i ofertei. Pn nu este creat cadrul de aciune al acestei legi, a mecanismelor c are vor permite o ntlnire favorabil ntre cerere i ofert, nu putem spune c avem de-a face cu o ecou de pia. n analiza aciunii legii cererii i ofertei trebuie s avem n vedere i faptul c ea se exercita ntr -un anumit cadru instituional i social i se afl sub impactul nu numai a factorilor economici ci i a celor psihologiei i sociali, cum ar fi de exemplu, comportamentul individual raional, prin care fiecare agent economic urmrete maximizarea satisfaciilor sale cu minimum de cheltuie li, comportament ce depinde nu numai de venit ci i de mediul social, tradiii, concepii. Deaceea n cadrul pieteii cererea i oferta nu pot fi neglijate.

CAPITOLUL .II. PRINCIPALELE FORME DE PIEE CONTEMPORANE

1. Piaa bunurilor de consum. Bursele de mrfuri.
Piaa bunurilor de consum consta din ansamblul vnzrilor cumpiririlor al ofertei i cereri de bunuri materiale i servicii avnd ca destinaie satisfacerea nevoilor personale i colective, precum i dintre toate cele operaiuni care se includ n comerul cu ridicat i cu amnuntul. Complexitatea i eterogenitatea acestui esgment de pia sunt condiionate n primul rnd de diversitatea i dinamica bunurilor de consum de uz curent i de folosin ndelungat, bunuri alimentare i inbracaminte. n funcie de starea obiectului supus vnzrii cumprrii n momentul tranzaciei piaa se prezint sub dou forme: -piata real, i -piata fictiv. Piaa real exprima cererea de bunuri sau servicii i de factori de producie prezentate n momentul tranzaciei pe piaa dat. Piaa fictiv care nu este altceva dect bursa de mrfuri presupune confruntarea dintre cerere i ofert, care are loc sub forma circulaiei titlurilor de valoare. Bursele de mrfuri sunt piee caracteristice ce concetreaza n acelai loc i n acelai timp o mare parte din cererea i oferta mondial de anumite produse pe care se desfoar curent tranzaciile de vnzare cumprare, dup o procedur special motivate att de nevoi reale ct i de intenii speculative. n general bursele de mrfuri sunt specializate pe produse sau grupe de produse. Obiectul tranzaciilor la burse l constituie bunurile fungibile sau cu un anumit grad de standartizare caracterizate prin omoginitate sub aspect calitativ. Printre aceste produse se nscriu ndeosebi materiile prime i alte produse cu caracteristici omogene, produse agroalimentare, animale vii, produse din lemn, combustibil, cauciuc, bumbac, piei brute, ect. n afar de omoginitate i grad mare de standartizare pentru a deveni obiect de comercializare la burse mrfurile trebuie s ndeplineasc i alte condiii i anume: a. s fie mrfuri cu importana strategic mare n consumul mondial aa nct piaa lor

s fie de mari dimensiuni i s angreneze un mare numr de ageni economici.

b.

S se caracterizeze prin oscilaii mari i frecvente ale cereii i ofertei i respectiv ale

preurilor pentru a genera interesul vinuatorilor i cumprtorilor.

c.

Mrfurile tranzacionale la bursa trebuie s fie depozitabile sau s ofere prin natura

lor certitudinea existenei n stare de livrare la un moment dat. Bursele de mrfuri se constituie i funcioneaz n principalele zone productoare sau consumatoare ale unor astfel de produse. n vederea comercializrii unei mrfi la bursa oferantul trebuie s depun cererea de nscriere pe lista de cotare. La bursele cu acces limitat acesta cerere nu poate fi depus dect de un membru al bursei. Odat cu acesta se depune i o garanie de participare reprezentnd de rgula 10% din valoarea tranzaciei. Tranzaciile se negociaz i se ncheie public pe aa numitul ring al bursei care reprezint de regul un perimetru circular la parterul edificiului bursei. Tranzaciile se desfoar sub supravegerea administraiei bursei, asigurat de curtierii, teful curtiierilor n preuna cu grupul care alcatueste aa numita comisie a cotei. Specifi burselor este faptul c cantitatea ct i calitatea mrfurilor sunt standartizate. Unitatea de mrfuri poart denumirea de contract sau loc, desemnnd o cantitate fix din marfa respectiv. Preurile de bursa denumite cotaii se stabilesc zilnic pentru toate categoriile de tranzacii i se afieaz public la nchiderea sesiunilor de vnzare de sear sau de diminea i de sear. Cotaiile afiate pot fi efective sau nominale. Cotaiile efective se stabilesc pe baza tranzaciilor efective ncheiate n cursul zilei. Cotaiile nominale se stabilesc pentru acele mrfuri care se comercializeaz curent la burse dar pentru care nu sau ncheiat tranzacii pe parscursul mai multor zile din lips de cerere sau de ofert. Dup modul de determinare cotaiile pot fi: -cotatii medii, calculate c medie zilnic; -cotatii limita, care se calculeaz c medii ale preurilor minime sau ale preurilor maxime; -cotatii de lichidare, calculate dup metodologii deosebit de compexe de cas de cliring.

Una din particularitile comercializrii prin burse, const n faptul c marfa supus vinzariicumpararii nu trebuie s fie ntotdeauna prezenta, ci doar atest existena ei, prin documente.

Mai mult, uneori, marfa nic nu este afla nc n proprietatea vnztorului, la data incheiri tranzctiei neputndu-se nici problema atestrii existenei ei. n funcie de acest aspect, putem distinge mai multe tipuri de operatiunei la burs i anume: -tranzactiei pe bani gata care livrarea mrfurilor i plata lor au loc imediat dup ncheierea contractului. -tranzactie la termen n care livrarea mrfurilor convenite la o dat ulterioar, uneori destul de ndeprtat. Operatiunele la termen mai pot fi clasificate i n operaiuni ferme i operaiuni cu prima. Operatiunele ferme presupun executarea contractului prin livrare efectiv a mrfurilor i achitarea preurilor la termenul convenit. Operatiunele cu prima se mai numesc i operaiuni reziliabile deoarece la termenul de ncheiere a poziiei fie vnztorul fie cumprtorul pot renuna la contract dac nu i-au realizat inteniile speculative. n primul rnd bursele sunt cele mai importante centre de recoltare prelucrare i difuzare a informaiilor privind conjuctura pieelor naionale i internaionale. Bursele polarizeaz cele mai diverse informaii din toate colurile lumii i din toate domeniile: economic, politic, social, tehnic, tiinific, ect. Zgomotul bursei este un adevrat ecou al pulsului cererii i ofertei al ritmului produciei, tensiunilor monetare, grevelor, ciclurilor electorale, ect. n al doilea rnd bursele ca form de instituionalizare a cererii i ofertei se constituie ntr-unul din cele mai importante mecanizme de formare a preurilor la numeroase materii prime i semifabrcante i de prospectare a evoluiei lor. n al treila rnd bursele joac rolul de piee caracteristice pentru majoritatea produselor care constituie obiectul lor de activitate. n al patrulea rnd bursele de mrfuri ndeplinesc funcia de divizare i prentmpinare a riscurilor.

2.

Piaa capitalului. Bursa de valori i mecanizmul funcionarii ei.

Fr s aib o dimensiune speculativ piaa de capital este oarecum o suprastructur. Prin

intermediul pieei de capital se creeaz resurse pentru economia real iar instituiile din acest sistem pot evalua cu un grad ridicat de sensibilitate eficienta alocrii resurselor din economie. Economiile naionale se caracterizeza prin existena i funcionarea unor piee monetare i de capital mai mult sau mai puin dezvoltate. Adesea este greu s se fac o delimitare net ntre cele dou tipuri de piee ntruct n realitate ele se ntreptrund i se intercondiioneaz.

Pieele de capital spre deosebire de cele monetare sunt specializate n efectuarea de tranzacii cu active financiare cu scadente pe termeni medii i lungi. Prin intermediul lor capitalurile disponibile sunt dirijate ctre agenii economici naionali sau de pe pieele altor ri unde nevoile de capital depatesc posibilitile monetare impun anumite restictii privind accesul la resursele financiare interne. Piaa capitalului sau piaa activelor financiare o difinim aici ca loc de ntlnire ntre nevoile de resurse bneti ale intreprindelor i disponibilitile bneti ale menajelor, ale gospodriilor de familie. Piaa capitalului se refer la achiziiile i vnzrile de titluri de valori cu o scadent mai mare de un an. Aceste deplasri de capitaluri financiare de pe o pia naional ctre alt piaa au condus practic la crearea i funcionarea n afar pieelor interne de capital a unei piee internaionale de capital. Una din cele mai importante funcii ale pieelor de capital const n emisiunea i plasarea de valori mobiliare din nsrcinarea emitenilor sau debitorilor, adic vnzarea pentru prima oar de aciuni, obligaiuni i a altor titluri ctre deintori de capitaluri financiare disponibile. Pe aceste piee se vnd valori mobiliare emise de unele entiti care au nevoie de capital financiar i se cumpara de alte entiti care dispun de economii i de capitaluri pe termen mediu i lung. n structura pieelor de capital se includ att pieele naionale ct i europietilor. n funcie de natura valorilor mobiliare emise i negociate piaa de capital mbraca n principal dou forme: piaa actiunelor i piaa obligaiunilor, pe care circul titluri naionale i staine. Paralel cu formarea i extinderea pieei actiunelor exprimate n moneda naional i prin intermediul cruia sunt atrase capitaluri financiare interne i scopulconstituirii majorrii capitalului social a societilor emitente s-a cristalizat i s-a dezvoltat o pia internaional a aciunilor pri participarea cu active financiare n valut ale unor ageni economici din anumite ri la capitalul social al unor societi industriale i comerciale din alte ri n calitate de acionari. Alturi de pia obligaiunilor n structura acestei forme de existena a pieei de capital distingem att piaa obligatiuniilor interne ct i piaa obligaiunilor externe. Piaa obligaiunilor interne prezint negocierea titlurilor de credit emise n moneda naional, oferantii i investitorii fiind rezidenii ai rii pe teritoriul cruia funcioneaz piaa respectiv. Piaa obligaiunilor strine reprezint o form importanta clasic a pieei internaionale de capital i const n emisiuni internaionale plasate n ara n a crei moneda se exprima titluri respective. Emisiunele de tlituri i eurotitluri i care reprezint cererea de capital se realiueaeza de ctre societile publice i private, guverne, instituii financiar-bancare naionale i internaionale, societi de asigurri, ect. Cererea de capital financiar este reprezentat de sectorul public i privat (BIRD,

BEI, BAD, BERD, ect.). Oferta de capital este fcut de ctre deintorii de capitaluri f inanciare, reprezentai de organizaii economice, bnci, case de economii i asigurri, ect. Pieele de capital sunt formate din dou segmente distincte i interdepedente: piaa primar i cea secundar. Piaa primar servete la prima plasare a emisiunilor de valori mobiliare pentru atragerea capitlurilor financiare disponibile pe termen mediu i lung att pe pieele interne ct i pe pieele internaionale de capital. Piaa secundar reprezint titluri mobiliare care eu fost deja puse n circulaie. Ea ofer pe de o parte posibilitatea valorificrii aciunilor i obligaiunilor nainte ca acestea s aduc dividende sau dobnzi, iar pe de alt parte garania c titlurile mobiliare au valoarea i pot fi reintroduse oricnd n circuitul financiar. Pia secundar poate fi considerat o pia absolut n ceea ce privete reglarea liber a cererii i ofertei de valori, nevoia de capital i starea economiei naionale. Bursele de valori sunt instituii de o omportanta deosebit n ansamblul mecanizmelor de reglare a economiei de pia deinnd o poziie dominant pe pieele interne de capital i pe piaa internaional. Bursele de valori reprezint piee de capital oficial unde se vnd i se cumpr valori mobiliare. Obiectul tranzaciilor la bursele de valori l constituie drepturile de proprietate asupra valorilor mobiliare, adic asupra obligaiunilor, efectelor de comer, aciunilor i altor titluri de proprietate. Obligaiunea este o hrtie de valoare care se obine prin acordarea unui mprumut pe o peroada determinat n schimbul unui procent fix de profit denumit cupon. Obligatiunele implica pentru deintorii lor cel mai sczut grad de risc, deoarece sumele cuvenite cu titlu de cupone sunt garantate indiferent de rezultatele financiare ale firmei emitente. Dup scurgerea perioadei de timp pentru care este emis, obligaiunea este rscumprata de emitent, iar n acest interval deintorul ei ncaseaz un venit fix. Actiunele sunt hrtii de valoare care atest acordarea de mprumut pe o perioad nedefinit contra unui profit numit devident. n funcie de mrirea devidentuli aciunile pot fi prefereniale i obinuite. n cazul aciunilor prefereniale, procentul de profit este fix. Aciunile obinuite implica un grad maimare de risc dar i anse mai mari de ctig,deoarece mrimea devidentului este variabil n funcie de rezultatele financiare ale firmei. Din veniturile totale ale firmei se scad cheltuielile denumite costuri de lucru pentru a determina profitul de lucru. Din acestea se deduc cupoanele i impozitele rmnnd profitul net. Din profitul net se achita devidendele fixe, iar partea rmas este alocat pentru acumulri i onorarea devidendelor la aciuni obinuite.

nfiinarea i funcionarea burselor de valori au loc pe baza normelor i reglamentarilor juridice,adoptare n fiecare ar,cu privire la activitatea instituiilor. Tranzaciile la bursele de valori se efectueaz prin intermediul ,,brokerilor i a ,,jobberilor. Brokerii sunt ageni de schimb care primesc i supun spre execuie ordinile de vnzare cumprare ale efectelor financiare. Ei adreseaz aceste ordine jobberilor. Jobberul se afla la panoul de cotaii pe care afieaz iniial cotaiile de deschidere. Cursul de cumprare ale efectelor financiare este sens ibil mai mic dect cursul de vnzare. n anul 1971 n SUA s creat bursa informatizat NASDAQ(Naional Association of Srcurities Deabers Automated Qoutations System). Este o pia special ce se deosebete de cele clasice att prin modul de organizare i funcionare ct i prin tehnicele de lucru specifice folosite, este bazat pe un sistem informatic care prelucreaz automat tranzaciile ncheiate, nu exist un loc fizic unde se ntlnesc cei care vnd i cei care cumpr titluri. Bursa NASDAQ se deosebete de cele clasice i n ceea ce privete rolul pe care-l au stabilirea preului titlurilor oferite i solicitate de clieni. Au un grad de lichiditate i competitivitate ridicate. Majoritatea titlurilor cotate la bursa NASDAQ aparin societilor tinere i de mrime mijlocie, n principal din sectoarele de vrf a economiei. Dar totui cea mai renumit bursa din lume rmne s fie NYSE din SUA.

Procesul complex de adaptare a ofertei ntreprinderii la necesitile pieei presupune un efort de identificare, analizare i cuantificare a pieei. n urma acestui proces de analiza, n funcie de caracteristicile pieei creia i se adreseaz, ntreprinderea va decide pentru ce alternativ strategic de abordare a pieei va opta. Aceste caracteristici determina urmtoarele tipuri de pia: - piaa omogen. Este acea pia unde nu exist diferene semnificative ntre nevoile consumatorilor i ca urmare toi potenialii consumatori pot fi abordai folosind aceleai opiuni n privina mix -ului de marketing(ex:piataotelului). - piaa "grupat". Este acea pia, pe care exist n mod natural, grupuri distincte de consumatori ale cror nevoi sunt diferite (ex: locuitorii unei zone maritime sau montane) - piaa complet eterogen. Este acea pia n care fiecare consumator potenial este considerat ca fiind o entitate cu nevoi semnificativ diferite de ale celorlali, ceea ce impune o abordare de marketing distinct, din acest motiv fiind considerat c este cea mai dificil situai e pentru o ntreprindere .

- piaa eterogen. Este acea pia pe care exist diferene ntre consumatori, ns este posibil o grupare a consumatorilor, n funcie de anumite caracteristici, n grupuri relativ omogene, ce pot fi abordate n mod distinct. Este tipul cel mai des ntlnit de pia (ex: piaa produselor lactate).Realitatea atest faptul c, situaiile n care o pia poate fi caracterizat ca fiind omogena, sunt foarte rare. O analiz atent a consumatorilor i nevoilor lor releva faptul c exist diferene ntre acetia care pot fi exploatate de ctre ntreprindere. n fapt, piaa se poate divide n grupuri relativ omogene de consumatori avnd nevoi similare numite segmente de pia. Segmentul de piaa este grupul de consumatori cu nevoi sau cerine similare i care vor rspunde pozitiv unui anumit marketing mix, deci unui produs cu anumite caliti, la un anumit pre, distribuit ntr-un anumit fel i cu anumite mijloace promoionale. Deci, acest grup va rspunde unui anumit mix mai bine dect oricrui alt mix i mai bine dect orice alt segment de pia. Ni de piaa este un grup de consumatori i mai restrns care solicit o combinaie special de avantaje, pentru obinerea crora sunt dispui s plteasc un pre mai mare. De exemplu, firma Porsche obine un pre foarte ridicat pentru autoturismele sale deoarece i produsele i serviciile oferite formeaz un pachet unic pe care clienii nu-l gsesc n alt parte. Ca rezultat al studierii comportamentului consumatorului i realizrii cercetrii de pia, organizaiile deseori ajung la concluzia c nu este posibil sau nu este de dorit s ncerce s -i vnd produsele sau serviciile la toi clienii posibili ai pieii. Procesul de identificare a segmentelor de pia, selectnd unul sau mai multe dintre ele i dezvoltarea marketingului mix pentru a satisface nevoile este cunoscut sub denumirea de marketing de int. Dezvoltarea marketingului de int n cadrul primei etape n dezvoltarea pieei este de obicei posibil s se susin o strategie d e marketing nedifereniat i de a realiza un singur produs pentru a satisface ntreaga pia. Pe msur ce o pia crete i n mod particular dac competitorii apar cu alternative la oferta produsului unic, se observ c apar anumite variaii n preferinele diferiilor clieni. Pentru a rspunde acestui lucru, organizaiile adopt uneori o strategie difereniat, producnd diferite versiuni ale produsului, toate oferind totui beneficiile de baz dar folosind un ir de lucruri diferite pentru a da clientului posibilitatea de alegere.

ntreaga filosofie din spatele marketingului bazat pe produse difereniate sau nedifereniate este de a gsi suficiente similariti ntre clieni pentru c firmele s fie capabile s vnd produse aplicabile ntregii piee. Marketingul de inta este o abordare care se concentreaz pe identificarea similaritilor ntre clieni, dar i a diferenelor ntre diferitele grupuri de clieni. Segmentarea pieei Este prima etap n procesul de marketing de int i este definit ca: mprirea unei piee n grupuri distincte de cumprtori cu nevoi, caracteristici sau comportamente diferite care ar putea avea nevoie de produse separate sau de marketing mix. Diferena ntre segmente poate s nsemne c grupurilor diferite de cumprtori trebuie s li se ofere produse puin diferite sau trebuie s li se prezinte ntr-un mod diferit. Segmentarea pieelor consumatorilor Exist cteva puncte posibile de pornire n momentul n care se considera modul cel mai bun de a segmenta o pia a consumatorilor. 1. Segmentarea geografic - n unele piee exist diferene notabile n nevoile cumprtorilor n funcie de zona n care locuiesc. Acest lucru se datoreaz caracteristicilor legate de geografie, cum ar fi clim, dar poate s reflecte i diferenele culturale. 2. Segmentarea demografic - n alte piee, geografia este mai puin relevan pentru o baz de segmentare, dar comportamentul cumprtorilor se modific n concordan cu caracteristicile demografice ale consumatorului. 3. Segmentarea psihografica - deciziile pe care oamenii le fac n legtur cu bunurile i serviciile pe care le cumpra sunt influenate de un numr de factori care sunt n legtur cu caracteristicile personale ale fiecruia: lucrurile care i motiveaz, personalitatea lor, modul de via i atitudinea. Personalitatea poate fi folosit ca o baz pentru segmentare dac se observ c preferinele asupra unui produs sunt influenate de trsturile individuale personale. Apoi produsele pot s fie realizate cu anumite caracteristici care s reflecte personalitatea celor crora li se adreseaz.

Segmentarea pieelor industriale Majoritatea conceptelor folosite n segmentarea pieelor consumatorilor sunt relevante i n cadrul pieelor industriale sau comerciale.

Exist totui cinci alte concepte care trebuie luate n considerare: 1.Tipuindustriei; 2. Baza tehnologic; 3. Dimensiunea firmei; 4. Urgen cererii; 5. Mrimea comenzii. Criterii pentru aprecierea segmentelor viabile ale pieei Dup identificarea segmentelor posibile pentru atingerea unui scop este important s se aprecieze viabilitatea lor. Exist patru criterii care trebuie inute minte cnd se apreciaz dac un segment are potenialul de a fi exploatat comercial: Dimensiunea - Este segmentul o int care merit? Relevant - Diferenele dintre grupurile de consumatori afecteaz comportamentul de cumprare? Identitatea - Are acest grup de cumprtori nevoi semnificativ diferite? Accesabilitatea - Este posibil s se comunice cu cumprtorii din cadrul segmentului? Obiectivele pieei Dup ce s-au identificat segmentele relevante i viabile din cadrul unei piee, o organizaie trebuie s ia o hotrre cu privire la ce segment sau segmente va deservi. Exist dou strategii posibile: strategia concentrat, o organizaie i concentreaz ntreaga atenie asupra unui singur segment al pieei (cunoscut sub denumirea de ni) i strategia multi -segment unde o serie de activiti separate de marketing sunt realizate pentru segmente diferite ale pieei. Strategia concentrat - direcionarea tuturor eforturilor de marketing ale unei organizaii ctre un singur segment de piaa este cunoscut sub denumirea de ni. Strategii multi-segment - multe organizaii, n special cele mari implementeaz strategii multisegment, ncercnd s satisfac mai multe segmente ale pieei prin dezvoltarea de programe diferite de marketing pentru fiecare segment n parte.

Poziionarea pieei Etapa final n cadrul procesul de marketing de int implica crearea caracteristicilor produsului i a unei imagini distincte care s se adreseze segmentului pieei inta i care s-l deosebeasc de competiie. Termenul poziionare se refer la modul n care produsul este aezat n mintea consumatorului este creat astfel nct participanii n cadrul segmentului pieei tinta s-l recunoasc c fiind cel mai bun produs pentru ei. Poziionarea produsului Etape: 1. Identificarea caracteristicilor cheie ale produsului - caracteristicile produsului pe care participanii n cadrul segmentului pieei tinta le consider c fiind cele mai importante n momentul n care se gndesc ce produs s cumpere ar trebui s fie identificate i s li se acorde o anumit importan; 2. Trasarea unei hri perceptuale - aceasta este o unealt folositoare cu ajutorul creia mrcile disponibile pe un segment al pieei pot fi vizualizate; 3. Luarea deciziei asupra strategiei concureniale - decizia care trebuie luat este dac s concureze sau s se retrag din fata concurenei. 4. Crearea atributelor produsului i asocierea unei imagini - n cadrul acestei etape caracteristicile produsului ar trebui create, mpreun cu imaginea care va fi folosit s-i ajute pe clienii inta s identifice beneficiile care le sunt oferite 5. Susinerea unui avantaj concurenial - stabilirea unei poziii pe piaa care confer respectivului produs un anumit avantaj fa de cel al competiiei din punctul de vedere al pieei inta este cunoscut ca i crearea unui avantaj concurenial. Procesul de stabilire a diverselor modaliti prin care comercianii realizeaz comunicarea cu pieele lor; inevitabil, o combinaie ntre comunicarea direct, interpersonala, dintre un vnztor i un potenial client i comunicarea indirect, efectuat prin intermediul publicitii i activitii de promotion. Utilizarea unei publiciti intensive i practicarea unor preuri sczute au rolul de a mri cota de pia. Aceste strategii de penetrare sunt utile atunci cnd compania comercializeaz un produs pe o pia saturat cu produse relativ similare.

Pentru aplicarea acestei strategii, piaa trebuie s fie suficient de mare, astfel nct compania s poat practica o marj de profit relativ redus. Exist ns i un avantaj: potenialii nou-venii pe piaa sunt descurajai i ndeprtai de posibilitile limitate de a obine profit. "Grij fa de client" , nseamn asigurarea unui serviciu de calitate, n orice moment, pentru clienii care l solicit. Imaginea este de o foarte mare importan pentru toate strategiile promoionale pentru c ea reprezint de fapt fa de o firm, un produs sau o marc. Dac imaginea este defectuoas de aici rezult un handicap n fata competitorilor. Promovarea mrcii nu trebuie s se axeze numai pe caracteristicile sale din mai multe motive. n primul rnd, cumprtorul este interesat att de caracteristici, ct i de avantajele produsului . n al doilea rnd, concurenta poate copia cu uurin caracteristicile respective. n al treilea rnd, caracteristicile actuale ale produsului i pot pierde mai trziu din valoare, influennd negativ o marc prea mult legat de acestea. Esena mrcii se definete prin: valoare, concepie i personalitatea pe care ea le sugereaz. Imaginea produsului semnifica sinteza reprezentrilor mentale de natur cognitiv, afectiv, social i personal a produsului n rndul cumprtorilor. Fiind o component motivaionala de natur subiectiv, ea este rezultatul modului de percepere a unui produs sau a unei mrci de ctre utilizatori sau consumatori. O imagine clar, pozitiv i difereniata "scoate" produsul respectiv n eviden , conferindu-i o poziie de sine stttoare n oferta global, la fel cum o imagine difuz, negativ poate compromite succesul de pia al unei mrfi corespunztoare calitativ. Imaginea ntreprinderii (imaginea instituional sau corporata) are ca obiect reputaia creat de ntreprindere n rndul publicului su prin produsele, serviciile oferite i prin sistemul comunicaional organizat. Imaginea corporata i creterea notorietii instituionale sunt dependente de capacitatea ntreprinderii de a satisface ct mai deplin nevoile clientelei sale. Dezvoltarea imaginii instituionale poate avea obiective foarte diferite i poate fi adresat unui segment de public foarte diferit. Astfel, ntreprinderea poate urmri realizarea unui climat de munc dinamic adresndu-se n acest caz salariailor si sau ntreprinderea vizeaz atragerea unor noi segmente ale pieei n cadrul clientelei sale, caz n care comunicaiile vor fi ndreptate spre inte diferite. Referitor la conceptul de imagine, putem identifica mai multe modaliti de abordare a acesteia.

Putem vorbi despre imaginea dorit, ideal, aceasta fiind imaginea pe care o firm urmrete s o creeze despre sine i serviciile, produsele sale. Este clar c aceast imagine nu poate fi dect pozitiv. Dac ntre imaginea dorit i cea perceput apar distorsiuni, motivul este acela c imaginea comunicat, mai bine spus modul n care imaginea dorit a fost concretizata n mesaje transmise publicului nu a fost cel mai potrivit sau mijloacele la care s-a apelat nu i-au atins inta. Evaluarea i alegere mesajului Mesajele de publicitate trebuie s aib trei caracteristici: S aib un neles scond n eviden avantaje le care face produsul mai dezirabil sau mai interesant pentru consumatori. S fie distincte, comunicnd consumatorilor prin ce se impune produsul n fata mrcii concurente S fie credibile. Aceast ultim caracteristic este greu de ndeplinit, pentru c muli consumatori pun la ndoial veridicitatea publicitii n general. n urma unui studiu s-a constatat c o treime din totalul consumatorilor apreciaz mesajele de publicitate ca fiind "nedemne de ncredere" Aadar, specialitii n publicitate vor trebui s testeze n prealabil fiecare reclam pentru a afla dac aceasta produce un impact maxim asupra consumatorilor, dac este credibil i interesant. Imaginea real, perceput de ctre public, i care corespunde, reprezentrilor acestuia despre ntreprindere, este n fapt ceea ce conteaz n decizia de cumprare. Dei distorsiunile sunt inevitabile de la o categorie de imagine la alta, pentru a le reduce pe ct posibil, firma trebuie s i conceap o politic de comunicaii bine fundamentat i care s fie testat nainte de lansare. Alt aspect demn de menionat este lips de comunicaie , pe care publicul o poate percepe c o comunicaie negativ. O ntreprindere fa de care consumatorii poteniali nu au nici o imagine, nseamn banalitate, fapt care nu este nsemnul unei afaceri prospere. n plus, fiecare firm are, prin conducerea sau angajaii si, o imagine presupus - modul n care acetia percep imaginea existent n exterior referitoare la servicii sau ntreprinderea nsi. Firmele nu trebuie s se limiteze la a oferi bunuri sau servicii de calitate. Ele trebuie s-i informeze pe consumatori n legtur cu avantajele n contiina fiecruia. Pentru aceasta, este necesar ca firmele s utilizeze n mod corespunztor instrumentele de promovare n mas ale publicitii, promovrii vnzrilor i relaiilor publice.

BIBLIOGRAFIA

1. J.K. Galbraith, W.Salinger- Almost Everyones Guide to Economics, Boston, Houghton Miffin Co, 1978.

2. F.von Hayek Law, Legineation and Liberty, Routledge and Keagan Paul, vol. II, 1976.

3. Paul heyne, Modul economic de gindire, mersul economiei de piata. Editura didactica si pedagogica, 1991 Bucuresti.

4. R.B.Reich, citat dupa Tranzitia spre economia de piata Dizbatere in Tribuna Economica nr. 15/1976.

5.

Revista ,, Tribuna Economica, nr. 3/1995. P. 23.

6.

Adam Smit, ,, Avutia natiunilor. ,V-I.

7.

Macovei. J., Puiu Al., s.a. ,,