1.

Analiza Clientilor si a Creantelor firmei(repere generale pentru analiza economicofinanciara)Relatiile cu clientii reflectate in situatiile financiare ale firmei: In Balanta contabila (solduri si rulaje): contul 4111 Clienti, contul 4118 Clienti incerti sau in litigiu, contul 419 Clienti creditori In CPP (rulaje conturi 70%): valoarea vanzarilor realizate (venituri din exploatare: cifra de afaceri) In Bilant (solduri): valoarea vanzarilor neincasate (active circulante: creante comerciale)Relatiile cu clientii reflectate in indicatorii economico-financiari: Marja comerciala a vanzarilor = Cifra de afaceri cheltuielile cu marfurile vandute Rezultatul exploatarii = Cifra de afaceri si alte venituri din exploatare cheltuieli de exploatare Fluxul de numerar din exploatare = rezultatul exploatarii + variatie creante clienti + variatie stocuri + var datorii furnizori Durata medie de incasare a clientilor = (sold mediu creante / Cifra de afaceri) * numar zile perioada Capitalul de lucru comercial = stocuri + creante comerciale datorii comerciale Lichiditatea generala = (stocuri + creante + disponibilitati banesti) / datorii pe termen scurt Lichiditatea rapida = (creante + disponibilitati banesti) / datorii pe termen scurt Rentabilitatea activelor = Rezultatul net / (active imobilizate + stocuri + creante + disponibilitati banesti) Rotatia activelor firmei = Cifra de afaceri / (active imobilizate + stocuri + creante + disponibilitati banesti)Repere pentru analiza economicofinanciara a clientilor si creantelor firmei: Dupa natura clientilor: companii private, persoane fizice, companii de stat, institutii publice. Dupa gradul de asociere: clienti si creante intragrup si extragrup. Dupa durata relatiilor comerciale: clienti fideli (> 1 an) si clienti noi (<1 an). Dupa gradul de concentrare a vanzarilor si creantelor: < 5%, 5%-10%, 10%-25%, > 25% Dupa natura monedei: clienti si creante in moneda nationala si in valuta straina. In functie de termenele de plata: clienti cu plata in avans, la livrare, la termen. In functie de scadente: creante in termen si cu scadente depasite. In functie de posibilitatea incasarii: creante certe si creante incerte. Contacteaza-ne pentru o intalnire privata sau participa la evenimentele ABC Training Consulting si vei intelege modul de analiza si de optimizare a vanzarilor si a incasarilor de la clienti, cu ajutorul studiilor de caz si a discutiilor libere. Analize, Bugete, Controlling | office@abctrainingconsulting.ro | www.abctrainingconsulting.ro