Concluzii

CONCLUZII

Oxigenul de care e nevoie pentru mrirea vnzrilor de gum de mestecat este vizibilitatea . Aceasta este direct legat de distribuie. Piaa este n continu micare, trecnd mereu spre noi afaceri, mai interesante. n acelai timp, afacerile "uzate" se nchid, se vnd sau se mut n alte zone. Produsele Wrigley sunt afectate zilnic de aceste schimbri. A fi atent i n cutare de noi puncte care pot distribui guma de mestecat este o parte important a responsabilitilor unui Reprezentant. Angajaii sunt mndri c fac parte din Compania Wrigley i sunt dedicai succesului pe termen lung. Totodat, sunt dedicai respectrii valorilor comune i i ghideaz comportamentul n funcie de acestea. Att angajaii, ct i clienii, sunt tratai cu ncredere, demnitate i respect. Wrigley creeaz un mediu n care oameni venind din diferite medii culturale i avnd pregtiri diferite, lucreaz mpreun n mod eficient. Compania Wrigley promoveaz un spirit novator, n toate domeniile afacerii sale i lupt pentru o comunicare eficient, care duce la munca n echip, la mprtirea cunotinelor i ideilor. Echipa de teren a firmei Wrigley este unul din cele mai importante bunuri ale companiei. Avnd o echip de teren cu cunotine solide, bine pregtit, dinamic, entuziast i profesionist, compania Wrigley i poate spori vnzrile ctre consumatori prin: maximizarea distribuiei tuturor mrcilor Wrigley, maximizarea gestiunii spaiului prin prezentare i inventariere, suport promoional pentru extinderea afacerilor, realizarea condiiilor optime de desfacere (etichetare, rotaie, etc.), contact lrgit cu toi clienii existeni, includerea de noi magazine - furniznd o mai mare vizibilitate la. consumatori pentru linia de produse. n plus, o echip de teren bine antrenat ofer consultan profesional pentru distribuitori i detailiti i un circuit facil al produselor prin toate canalele de distribuie.

70

Concluzii Fr o echip de teren de prima clas, teritoriile sunt repede erodate, concurena preia spaiul, iar produsele Wrigley i pierd procentul de vizibilitate pe care l merit. Fiecare Reprezentant Teritorial este responsabil pentru o parte din teritoriul Romniei, fiecare conduce practic o afacere care este mai mare dect multe firme independente. Tratamentul este egal pentru toi clienii, asigurnd anse egale pentru toi clienii s beneficieze de avantajele oferite de Wrigley, fapt care promoveaz practici comerciale corecte. Compania i desfoar activitatea ntr-un mediu foarte competitiv. Standardele i cerinele de performan sunt n continu cretere. SC Wrigley asigur anse egale de angajare tuturor persoanelor, indiferent de ras, culoare, religie, sex, naionalitate, vrst, stare civil, handicap, statut militar sau cetenie. Compania i administreaz politicile de personal pe baze nediscriminatorii, n toate problemele legate de angajare, instruire, compensaii, beneficii, promovri, transferri, concedieri temporare, rechemri din concedieri temporare, programe educaionale sponsorizate de companie, precum i n orice alte tratamente aplicate la locul de munc. Sunt ncurajate calitile de conducere, rspunderea i responsabilitatea individual i sunt ntemeiate relaii pe termen lung, pentru dezvoltare i profitabilitate reciproc.

Dac i faci planuri pentru un an, cultiv orez ; Dac i faci planuri pentru douzeci de ani, planteaz pomi ; Dac i faci planuri pentru secole, crete oameni.
- proverb chinezesc -

71