Facultatea de marketing Catedra de marketing

Capitolul 2
Evoluia ntreprinderii contemporane de la compania naional la cea transnaional
Prof. univ. dr. ec. Nicolae Al. Pop

2.1. Momente n dezvoltarea unei companii ce se internaionalizeaz

S gseasc noi debuee pentru oferta sa de produse i servicii; S evite competiia pe piaa domestic;

Internaionalizndu-i activitatea proprie, o ntreprindere poate :

S-i dezvolte abilitatea financiar i accesul la capitalul extern; S-i sporeasc gradul de competitivitate, prin mai buna valorificare a oportunitilor de pe piaa int (fora de munc mai ieftin i/sau mai nalt calificat, resurse materiale mai accesibile, cerere cu grad sporit de accesibilitate etc.)

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

n raport cu
-Orientarea lor de

ntreprindere naional ntreprindere internaional ntreprindere multinaional ntreprindere transnaional sau glocal

baz

-Angajamentul lor

pe pia,

companiile se pot grupa :

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

ncadrarea unei companii se realizeaz n funcie de :

a) gradul de globalizare (atingerea aa numitelor "efecte de scal ")

b) gradul de localizare (adaptarea la realitile naionale,zonale sau locale)

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

Orientri fundamentale n dezvoltarea ntreprinderii

Avantaje prin globalizare Orientare global Orientare domestic sczute Orientare glocal* Orientare multinaional mari

sczute

mari

Avantaje prin localizare

* Termenul glocal este folosit n literatura de specialitate anglofon i germanofon

neavnd nc un corespondent n terminologia romneasc. El semnific o orientare dual: ctre ara de origine i ctre ntregul mapamond.
Sursa: Zentes, Swoboda, Schramm-Klein, 2010, p.48

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

Categorii de ntreprinderi dup modul implicrii acestora pe piaa internaional

Piaa mondial (P.M.) Piaa domestic a) ntreprindere naional (P.M.) Piaa domestic (P.M.) Piaa domestic (P.M.) (P.M.) (P.M.)

b) ntreprindere internaional (P.M.) (P.M.) (P.M.) (P.M.) (P.M.) (P.M.)

(P.M.) (P.M.) c) ntreprindere multinaional

Sursa: Prelucrat dup: Dahringer, Mhlbacher, 1991, p.48.

Piaa domestic

(P.M.)

(P.M.)

d) ntreprindere transnaional

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

Ierarhia celor mai mari concerne multinaionale din sectorul alimentelor, buturilor i al tutunului n funcie de cifra de afaceri realizat n strintate n anul 2008
Top 100 28 90 85 60 ara de

CA (mlrd USD 2008)

strintate
94,08 8,92 18,25 16,16

% interna-

Coporaia
Nestle Pernod Ricard SA Diageo Plc Inbev SA

origine
CH FR UK NL

total
95,56 9,71 21,32 21,24

ionalizare
98,45 91,82 85,62 76,05

78
75 95 71 61

SAB Miller
Coca-Cola Comp British American Tobacoo

UK
USA UK

16,17
18,30 31,80

21,41
28,86 52,55

75,52
63,42 60,52

Kraft Foods Inc

Japan Tobacco Inc

USA
JAP

15,70
23,21

37,24
56,23

42,15
41,27
7

Sursa: UNCTAD World Investment Report, 2009, pp.258-260

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

Determinarea gradului de transnaionalitate a companiilor din sectorul non-financiar

Indexul transnaionalitii (Transnationality Index T.N.I.)

n funcie de

Media aritmetic rezultat din urmtorii indicatori : active n strintate raportate la total active cifra de afaceri realizat n strintate raportat la cifra de afaceri total numr de angajai din activitatea internaional raportat la total angajai
Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop 8

Primele zece companii transnaionale potrivit T.N.I. n anul 2008

T.N.I. Loc 1 2 3 % 94,1 89,5 89,4 Xstrata Plc Linde AG Arcelor Mittal UK DE LUX Minerit Chimicale Prelucrare metal Compania ara Sectorul Active (mlrd. USD) Strine 49,96 33,74 119,49 Total 52,25 36,74 133,62 CA (mlrd. USD) Strine 25,88 12,27 105,22 Total 28,54 18,12 105,23 Angajai (mii) Externi 36,2 44,5 244,9 Total 37,7 50,6 311,0

88,8

Pernod Ricard

FR

Alimente

24,61

27,13

8,92

9,71

14,8

17,6

88,1

WPP Group

UK

Servicii

30,69

34,56

10,61

12,39

76,3

84,8

87,0

Vodafone

UK

Telecomunicaii

230,60

254,95

60,32

71,07

62,0

72,4

7 8 9

86,6 85,2 84,2

Nestel SA AkyoBovel Nokia

CH NL FIN

Alimente Farmaceutic Telecomunicaii

65,68 22,77 43,09

101,87 28,33 55,35

94,08 13,03 74,69

95,56 15,04 75,16

267,3 37,7 75,8

276,0 42,6 100,5

10

83,8

Thomson Reuters

CAN

Servicii

22,04

22,83

7,13

7,30

18,9

33,0

Sursa: ***, World Investment Report, UNCTAD, 2009

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

Determinarea gradului de transnaionalitate a companiilor din sectorul financiar

Indicele de internaionalizare (Internationalization Index I.I.) calculat ca raport ntre numrul filialelor n strintate i total filiale

Indicele de dispersie geografic (Geographical Spread Index G.S.I) calculat ca rdcin ptrat din indicele de internaionalizare nmulit cu numrul de ri n care este prezent compania financiar

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

10

Primele zece corporaii din sectorul financiar ierarhizate n funcie de G.S.I. n anul 2008
Loc 2008 G.S.I . Loc 2007 GSI Corporaia ara Active (mlrd. USD) Angajai (mi i) Filiale

Total

Externe

I.I.

ri strin e
75 52 48 41 54 53 34 35 34 39

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

72,9 62,2 59,8 59,5 59,3 59,0 57,6 57,0 56,7 56,1

1 3 10 4 7 11 6 5 9 8

67,0 64,2 54,0 60,2 57,6 52,7 59,0 59,1 56,3 56,5

Citigroup Allianz ABN Amro Generali HSBC Societe Generale Zrich Financial UBS Unicredito Axa

USA DE NL IT UK FR CH CH IT FR

1.938 1.367 953 549 2.527 1.616 327 1.926 1.495 963

322,8 182,9 69,7 84,1 331,5 160,4 57,6 77,8 174,5 109,3

1.02 823 945 396 1.048 526 393 465 1.111 575

723 612 703 342 683 345 383 432 1.052 464

70,9 74,4 74,4 86,4 65,2 54,6 97,5 92,9 94,7 80,7

Sursa: ***, World Investment Report, UNCTAD, 2009

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

11

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

12

Top 10 investiii prioritare n economia Romniei

Loc Investiie
Organizarea Campionatului European de Fotbal UEFA n 2020 sau 2024 mpreun cu Bulgaria sau Ungaria. Construcia reactoarelor nucleare 3 i 4 de la Cernavod Autostrada Ndlac - Sibiu Dezvoltarea infrastructurii menite s previn inundaiile i calamitile naturale Autostrada Bucureti - Brasov Dezvoltarea proiectelor de infrastructur solicitate de Ford

Valoarea investiiei
10 miliarde euro 4 miliarde euro/ 6 ani

Impact
cretere de 4,8% din PIB pe termen mediu; 97.500 de noi locuri de munc pe termen mediu; cretere de 3,8% la ncasrile bugetului pe termen mediu; numrul de turiti n Romnia ar crete cu 1 milion n timpul Campionatului i cu 0,5 milioane n anii urmtori cretere de 3,8% din PIB pe termen mediu; 78.000 de noi locuri de munc pe termen mediu; cretere de 3,1% la ncasrile bugetului pe termen mediu

1 2 3

4 miliarde euro/ 4ani

2,5 miliarde euro 2 miliarde euro/5 ani 1,8 miliarde euro/ 3 ani

cretere de 3,6% din PIB pe termen mediu; 74.000 de noi locuri de munc pe termen mediu; cretere de 2,9% la ncasrile bugetului pe termen mediu
cretere de 2,4% din PIB pe termen mediu; 48.750 de noi locuri de munc pe termen mediu; cretere de 1,9% la ncasrile bugetului pe termen mediu cretere de 1,9% din PIB pe termen mediu; 39.000 de noi locuri de munc pe termen mediu; cretere de 1,5% la ncasrile bugetului pe termen mediu; cretere de 1,8% din PIB pe termen mediu; 38.400 de noi locuri de munc pe termen mediu; cretere de 1,5% la ncasrile bugetului pe termen mediu

4 5

6 7

Constructia hidrocentralei Tarnia Lpusteti

Dezvoltarea reelei de irigaii n agricultur i finalizarea canalului Siret Brgan Susinerea proiectului european Extreme Light Infrastructure Dezvoltarea infrastructurii adiionale pentru susinerea proiectelor eoliene din Dobrogea Dezvoltarea cablului de electricitate subacvatic dintre Romnia i Turcia ce traverseaz Marea Neagr

1,3 miliarde euro

1,2 miliarde euro 0,3-1 miliard / 7 ani 50 milioane euro/ an 400-600 milioane euro/ 5 ani

cretere de 1,2% din PIB pe termen mediu; 25.300 de noi locuri de munc pe termen mediu; cretere de 1% la ncasrile bugetului pe termen mediu
cretere de 1,1% din PIB pe termen mediu; 23.400 de noi locuri de munc pe termen mediu; cretere de 0,9% la ncasrile bugetului pe termen mediu cretere de 0,6% din PIB pe termen mediu; 12.700 de noi locuri de munc pe termen mediu; cretere de 0,5% la ncasrile bugetului pe termen mediu cretere de 0,05% din PIB pe termen mediu; 980 de noi locuri de munc pe termen mediu; cretere de 0,04% la ncasrile bugetului pe termen mediu cretere de 0,5% din PIB pe termen mediu; 9.750 de noi locuri de munc pe termen mediu;

8 9

10

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

Sursa : Wall-Street, Top 10 investiii prioritare n economia Romniei, Ana Sabiescu, 21 Martie 2011

13

2.2. Teorii ce susin internaionalizarea afacerilor

Teorii ale comerului exterior

Teorii ale investiiilor directe n strintate

Teorii ale contractelor internaionale de transfer tehnologic

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

14

Teorii ce susin internaionalizarea afacerilor

Teorii ale comerului exterior

Teorii ale investiiilor directe n strintate

Teorii ale contractelor internaionale de transfer tehnologic Teoria tehnologiilor excedentare; Asigurarea i acumularea de tehnologie; Restricii interne ale ntreprinderii, ce impun transferul tehnologic; Restricii externe ale ntreprinderii, ce impun transferul tehnologic.

Teoria avantajelor comparative: teoria diferenelor de productivi-tate; teoria nzestrrii diferite cu factori de producie; Teoria golurilor tehnologice; Teoria ciclului de via a produsului; Teoria localizrii internaionale; Teoria static a economiei de scal; Teoria structurii cererii; Teoria curbelor nvrii n comerul internaional; Teoria comerului intra-sectorial.

Teoria clasic a capitalului; Teoria monopolului; Teoria comportamentului paralel oligopolist; Teoria imperialismului; Teoria comportamental (behaviorist); Teoria localizrii (a locului de origine); Explicarea investiiilor directe n strintate prin restricii comerciale.

Sursa: Prelucrat dup Perlitz, 2004, p.153

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

15

Exemplu - Pe parcursul unui schimb de producie un muncitor realizeaz :

ara
Ucraina Ungaria

Saci de ciment
120 40

Tone aluminiu
20 10

Ucraina are un avantaj absolut n producerea ambelor mrfuri :

120 de saci de ciment : 40 saci de ciment 3:1 avantaj absolut;

20 de tone aluminiu : 10 tone aluminiu 2:1 avantaj absolut;

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

16

 S presupunem c :

Export 100 saci de ciment

Ucraina

Import 20 tone de aluminiu

Producia proprie ce ar corespunde efortului de obinere a 100 saci de ciment este 100 : 6 = 16,7 tone (pentru c raportul dintre 120 saci de ciment i 20 de tone aluminiu este 6 : 1)
Dac Ucraina : Produce propriul aluminiu (cu efortul a 100 saci de ciment) Cantitatea de aluminiu obinut (tone) 16,7 3,3 20 Ctigul net din export (tone aluminiu)

Se bazeaz pe producia de ciment pe care o export (100 de saci de ciment)

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

17

Export 20 tone de aluminiu

Ungaria

Import 100 de saci de ciment

Dac Ungaria : Produce propria cantitate de ciment Daca se bazeaz pe exportul de aluminiu n Ucraina

Cantitatea de ciment obinut (saci) 80

Ctigul net din comerul bilateral (saci de ciment)

20 100

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

18

Teoria golului tehnologic

Producia i exportul n Romnia

Export ctre Bulgaria

Gol de cerere Gol imitativ Producie

Perioada comerului generat de Perioada comerului generat golul tehnologic de oportunitile de costuri de personal Producia i exportul n Bulgaria
Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop 19

Teoria localizrii internaionale

costurile i durata transportului; timpii de livrare pe piaa de desfacere; explicat prin factorul distan ce deprinde de : orizontul economic al managerului naional; restricii artificiale (taxe vamale de import, contingentri, riscuri politice, politica fiscal, reglementri naionale)

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

20

Teoria static a" economiei de scar"

ara ce are cea mai mare pia intern va exporta acele bunuri prin care se poate "profita" de producia de mas a acestora.
mrimea Produsului Naional Brut Mrimea pieei interne depinde de : mrimea populaiei densitatea populaiei

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

21

2.3.Evaluarea gradului de internaionalizare a ntreprinderii

varietatea formelor de angajare n afara granielor naionale

Elemente ce se cer luate n considerare :

intensitatea angajamentului extern

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

22

 producie desfaceri investiii Din punct de vedere al varietii capaciti de transport i depozitare for de munc

angajamentului extern

credite externe
etc.
Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop 23

proporia desfacerilor n strintate n totalul cifrei de afaceri a ntreprinderii; proporia sortimentului de produse realizat n strintate fa de ntregul sortiment fabricat i/sau comercializat de ntreprindere;

Din punct de vedere al

gradului de angajament extern

proporia produciei n strintate n cifra de afaceri total; numrul angajailor ntreprinderii ce lucreaz n strintate n totalul personalului; mrimea investiiilor directe, n societi fiice, cu sediul n afara granielor naionale, n raport cu investiiile totale;

gradul de angajare a surselor de finanare externe n totalul resurselor financiare ale ntreprinderii;
etc.
Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop 24

n prezent Judecarea gradului de internaionalizare a companiei prin

evaluri preponderent calitative

Importan deosebit

Msura n care activitatea derulat n afara perimetrului naional contribuie semnificativ la atingerea i dezvoltarea obiectivelor ntreprinderii

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

25

 Cum se regsete cultura i filozofia companiei n ansamblul activitilor concrete ale societilor fiice, ce lucreaz pe tere piee ?

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

26

 static fotografierea la un moment dat a nivelului de internaionalizare atins; Angajamentul extern al companiei privit din punct de vedere : dinamic permite i o dirijare mai bun a resurselor umane, materiale i financiare spre cele mai dinamice piee; fundamentarea deciziilor de retragere de pe anumite piee cu evoluie lent sau neprofitabil;
Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop 27

V mulumesc pentru atenie !

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

28