Management Comparat

CAPITOLUL X. CHINA

10.1. Originile culturii i civilizaiei chineze Conform istoriei, n bazinul fluviului Huang Hu (Fluviul Galben), pe o arie de circa 9 milioane m!, s"a impus autoritar #i distinct cultura #i civiliza$ia c%inez& ncep'nd cu circa ! milenii (e(n() adic& pe parcursul a circa *+++ ani, pe o arie geografic& uria#& #i izolat& natural (Marea Galben& la est, zona ,ibetului la vest, Marea C%inei la -ud #i un lan$ muntos, plus Marele .id la /ord), s"a structurat o vec%e #i bogat& cultur& ce include scrierea cu pictograme, confirmat& material de 01++ ani(23rtografia scrierii c%ineze, al&turi de izolarea geografic&, au f&cut ca influen$ele str&ine n consolidarea statului c%inez s& fie minime( 4ndeosebi, scrierea bazat& pe pictograme, transmi$'nd 5imaginea6 unui obiect7fapt f&r& al descompune n sunete (litere), a constituit un e8cep$ional instrument de unificare #i transmitere a patrimoniului cultural acumulat de genera$ii ce s"au succedat pe spa$iul c%inezesc( Conform istoricului 3vidiu 9r'mba, o serie de inven$ii #i elemente ce au condi$ionat evolu$ia umanit&$ii sunt atribuite de tradi$ie unor conduc&tori c%inezi!: plasa de pescuit #i lan$urile de v'n&toare, plugul #i cultura cerealelor, propriet&$ile curative ale plantelor, c&ru$a #i barca, mortarul #i construc$iile, scrierea #i cele 2! tonuri muzicale, cre#terea viermilor de m&tase, determinarea astronomic& a celor 2! luni #i a anotimpurilor, organizarea administrativ& a statului, reglarea fluviilor ;angtze (1+++ m) #i .%uziang etc( <poca istoric& a civiliza$ieii c%ineze confirmat& ar%eologic, la care se refer& #i Confucius, este perioada dinastiei =ia (Hia) dintre !+++ 21!+ (e(n( care include elemente specifice neoliticului, impunerea unei suveranit&$i ereditare etc() urmeaz& alte dinastii #i consolidarea succesiv& a statului c%inez: dinastia -%ang, epoca dinastiei .%ou n care a tr&it Confucius #i al$i filozofi c%inezi, o perioad& de decaden$& apoi perioada unific&rii statului c%inez (!11 !+> (e(n()) sub suveranul ?in s"a ini$iat #i construc$ia Marelui .id (va continua p'n& n sec( 2> 2@ e(n() A urmat dinastia Hang pentru circa * secole (!+B (e(n( !!+ e(n( ) n care s"a mp&r$it teritoriu n state #i 202* prefecturi (reg&site #i azi), c&r$ile lui Confucius devin manuale, se recunoa#te budismul #i confucianismul ca religii oficiale) n 2+1 e(n( se inventeaz& %'rtia, iar n 221 e(n( scrierea cu cerneal&(
2 !

9r'mba 3( Istoria culturii i civilizaiei, Col( D, <d( Et( #i <nciclopedic&, Fucure#ti, 29B1 Ddem

Management Comparat 9up& !!+ e(n( a urmat dinastia HA/, perioad& despre care istoricii spun c& statul c%inez a fost cea mai mare #i mai civilizat& $ar& din lume: Gersia, Dndia Haponia #i Dmperiul Ioman au trimis ambasade la curtea regelui c%inez) biblioteca imperial& num&ra n secolul @ circa 1* +++ volume, n timp ce Carol cel Mare nu #tia s& citeasc&) sau dezvoltat #coli de pictur&, poezie, filozofie, religie etc) prin secolul 9 se inventeaz& caracterele tipografice mobile (,iparul)) 4n epoca -ong (9>+ 2!@9 en() se poate discuta de o modernizare a statului c%inez:0 - se mbun&t&$e#te sistemul de numire prin concurs al func$ionarilor) - se instituie monopolul statului asupra s&rii, b&uturii #i ceai) - se e8tinde nv&$&m'ntul primar, public #i privat n toate ora#ele, iar ncep'nd cu sec( 20 nv&$&m'ntul superior de stat) 4n aceast& perioad& s"a impus confucianismul ca o religie, de#i Confucius (Jong Fuzi) nu a l&sat nici o lucrare scris& #i a predat discipolilor s&i doar istorie, diploma$ie #i literatur&( Grin intermediul acestor discipoli, g'ndirea lui Confucius a fost transpus& n circa 0+ de c&r$i (reconsider&ri, comentarii #i complet&ri ale nv&$&turii maistrului), oper& scris& ce a influen$at cultura c%inez& pentru circa ! +++ de ani( 4n timp, s"au impus #i e8ist& #i ast&zi n C%ina trei curente filozofice #i religioase distincte:* - confucianismul, care situeaz& n centru conceptul de 5om superior6 (cultivarea propriului eu trebuie s& fie preocupare de baz& a individului, spune Confucius)) - budd%ismul, inspirat din Dndia, dar care situeaz& n centru personaKul divin Amida #i impune o via$& activ& dedicat& operelor de caritate) - daoismul, care recomand& renun$area la via$a social& #i autoprfec$ionarea prin te%nici specifice pentru a atinge perfec$iunea, analizeaz& rela$ia om univers, fiind deci mai apropiat& de filozofia european&( 4n 2!21 Gengis Han, general mongol, cucere#te C%ina de /ord #i distruge integral capitala FeiKing, st&p'nirea mongol& dur'nd circa un secol( 4n 2!@2 p&trunde n C%ina Marco Golo #i al$i negustori europeni, astfel civiliza$ia c%inez& ncepe a fi cunoscut& n <uropa (prin intermediul scrierilor lui Marco Golo)( Llterior, s"a impus dinastia Ming care a divizat teritoriu n 20 regiuni reg&site ast&zi #i a contribuit la forma final& a Marelui .id( 4n 2>+2 misionarii italieni introduc la curtea mp&ratului matematica #i astronomia din <uropa( 4n 2>00, manciurienii (Manciuria provine din nord estul C%inei) ocup& ntreaga C%in& pentru trei secole de influen$& #i control( 4n 2@!1 se tip&resc dic$ionare, poezie, proz& #i o imens& enciclopedie a C%inei, nsum'nd 2+ +++ de volume( 4ntre 2B*+ 2B*!, Anglia introduce n C%ina opiumul, ocup& insula Hong
0 *

9r'mba 3( Istoria culturii i civilizaiei, Col( D <d( Et( #i <nciclopedic&, Fucure#ti, 29B1 Ddem

Management Comparat Jong (azi restituit& C%inei) #i ob$ine desc%iderea a 1 porturi pentru comer$ul cu <uropa) n ultima parte a sec( =D= mp&r&teasa Ci8i, conservatoare, a purtat r&zboaie lungi cu Haponia, Fran$a #i Iusia pentru controlul unor teritorii) n 29+* 729+1 C%ina pierde r&zboiul cu Haponia, dispare clasa func$ionarilor forma$i n spiritul lui Confucius, iar n 2922 monar%ul abdic& #i se alege un pre#edinte republican (n 29*> C%ina devine Iepublic& Gopular&, ideologia comunist& devine singura op$iune)( 4ntre diversele realiz&ri #i inven$ii te%nice aduse umanit&$ii de civiliza$ia C%inei amintim:1 - fabricarea m&t&sii a avut loc apro8imativ n Kurul anului 20++ (e(n() primul pod arcuit construit n >2+ (e(n(, turnarea fontei #i a bronzului etc( - n sec( > e(n( c%inezii au construit primele poduri de fier #i primele poduri suspendate cu lan$uri, cu mai bine de 2+++ de ani naintea europenilor) - magnetismul #i folosirea busolei n naviga$ie se cuno#teau n C%ina din sec( @) se adaug& fabricarea por$elanului (unele secrete se p&streaz& #i azi)) - apro8imativ cu #ase secole nainte de europeni (<uropa: n Kur de 20++), c%inezii au construit un orologiu mecanic pentru curtea imperial&, ceas ce a func$ionat perfect pentru circa 2+++ ani) - nc& din sec( ! (e(n( C%ina folosea gazele naturale, apa s&rat& n foraKul p'n& la @++ m ad'ncime) - c%inezii au avut performan$e deosebite n naviga$ie (nspre 22++ construiau vase ce transportau 2+++ persoane)) - %'rtia de scris #i tiparul au permis lui 9er Fodde s& afirme c& pn la 1800 n China sau tiprit mai multe cri dect n tot restul lumii la un loc) - n sec = s"a introdus pentru prima dat& n istoria umanit&$ii moneda de %'rtie - c%inezii au contribu$ii notabile, unele nainte de europeni, n domeniul matematicii (sec( ! (e(n(: regula de trei simpl&, r&d&cina p&trat& #i cubic& etc() al astronomiei, medicinei( 10.2. un Tzu i The Art !" #ar Acum circa !1++ de ani (sec CD (e(n() un mare general #i filozof c%inez a scris lucrarea he !rt o" #ar, lucrare care timp de !1 de secole a constituit un ndrumar$ un manual unic pentru toi marii conductori politici i militari ( 4n esen$&, -un ,zu prezint& 20 concepte de strategie #i tactic& militar&, concepte de care ar trebui s& $in& seama orice general n$elept: 2( <valuarea strategic&) !( Conflictul)
1

9r'mba 3( Istoria culturii i civilizaiei, Col( D <d( Et( #i <nciclopedic&, Fucure#ti, 29B1

Management Comparat 0( Glanul de atac) *( Considera$ii tactice) 1( <ficien$a) >( Gunctele slabe #i punctele forte) @( <8ecutarea manevrelor) B( Fle8ibilitatea) 9( -tratageme) 2+( ,erenul) 22( /oua situa$ie) 2!( Atacul cu foc) 20( Culegerea informa$iilor( Ge parcursul secolelor, lucrarea generalului c%inez a cunoscut mai multe traduceri n diverse limbi #i, plec'nd de la Cao Cao (cel care a nregistrat ini$ial nv&$&turile lui -un ,zu), a 5intrat6 treptat n lumea occidental&(> Lna dintre cele mai reu#ite interpretri pentru a"aceri a lucrrii he !rt o" #ar apar$ine lui 9ean Mundell@ Conform cu Mundell, ideea fundamental& a lucr&rii lui -un ,zu este aceea de a ctiga "r a tre%ui s lupi , c%iar dac& acest concept este oarecum contradictoriu( 4n sintez&, interpretarea dat& de 9ean Mundell pentru unele din cele 20 concepte enumerate de -un ,zu se prezint& dup& cum urmeaz&: $valuarea %trategic& %au 'nelegerea i(aginii )e an%a(*lu -un ,zu spune c& r&zboiul este de o importan$& vital& pentru stat7na$iune, este o c%estiune de supravie$uire, de via$& sau de moarte, deci trebuie studiat minu$ios #i n$eles( Mumea se sc%imb& rapid, nu mai avem economii na$ionale ci un sistem economic global, n care trebuie s& cuno#ti politica b&ncii centrale, ce nseamn& guvernare liberal& sau conservatoare, performan$& economic&, ratele de sc%imb, rata dob'nzilor etc( spune Mundell 5Ca ni#te solda$i pe c'mpul de lupt&6 spune acela#i analist 5%anii vor p&r&si o pia$& proast& #i se vor ndrepta spre o pia$& bun&) deci trebuie s& faci o evaluare strategic&6( -un ,zu arat& c& un conflict se m&soar&7este dependent de 1 factori:

> @

Giles M( !rta rz%oiului, 292+ Mundell 9( he !rt o" #ar, ,%e McGraN " Hill, 299@

Management Comparat a( Calea, adic& direc$ia n care se ndreapt& pia$a, curentul sau trendul ce poate fi sesizat, 5sim$it6 (pia$a nu se n#eal& niciodat&, numai deciden$ii neinforma$i pot face aprecieri gre#ite)( b( &remea sau cerul, adic& evolu$ia ciclic& a pie$ei #i afacerilor (speran$&, l&comie, team& sau disperare)( c( ciclic&O d( Conducerea, care nseamn& sau necesit& curaK, loialitate #i n$elepciune (care sunt influen$ele, cauza #i efectele previzibile etc() e( 'isciplina, adic& ierar%ia de comand& #i alocarea resurselor) presupune o gestionare prudent& a banilor #i riscurilor) sc%ematizat putem considera: 3 singur& concep$ie sau viziune strategic& 9iverse nivele de decizie #i putere de a aloca resurse erenul sau pmntul, adic& evaluarea situa$iei7 pozi$iei de$inute func$ie de timp, distan$&, accesibilit&$i #i pericol( Ge ce pia$& ac$ion&mO Care este momentul din evolu$ia ei

f( <sen$a artei r&zboiului rezid& n a induce n eroare adversarul: " dac& e#ti puternic arat& c& e#ti slab) " ncearc& s& ntinzi capcane inamicului) " dac& inamicul $i este superior pe toate planurile, atunci evit&"l( 5Generalul care c%ibzuie#te ndelung la cartierul general spune -un ,zu va c'#tiga lupta, n timp ce cel care face pu$ine calcule7 analize va pierde6 C!n"lictul %au %incr!nizarea 'n tranzacii -un ,zu spune c& atunci c'nd victoria nt'rzie se pierde din av'ntul ini$ial, survin momente de neaten$ie care pot conduce la asumarea unor riscuri enorme) de aici poate rezulta un final catastrofal( Ge fondul unui r&zboi de uzur&, spune -un ,zu, este de dorit: -&"$i partaKezi permanent riscurile asumate #i s nu joci totul pe o singur carte (n afaceri: a nu pune toate ou&le ntr"un singur co#) -& vizezi a marca mici 5puncte6 n organizarea #i strategia inamicului (sursele de aprovizionare, grupuri izolate etc() Ln general n$elept, spune -un ,zu, #i r&spl&te#te solda$ii, ncerc'nd a imprima o mentalitate de nvingtor( 1

Management Comparat

Planul )e atac %au ela*!rarea +lanului )e tranzacii 9up& spusele lui -un ,zu, un general iscusit va captura un regiment (sau $ar&) f&r& distrugeri maKore, deoarece n caz contrar #i c'#tig&torul sufer& pierderi importante, direct sau colateral( 4n afaceri, aceasta nseamn& a"$i pune la punct un +lan a(&nunit )e atac, a decide atent momentul intr&rii n ac$iune, a evita angaKamentul total fa$& de un concurent superior, a avea n calcul #i varianta retragerii cu pierderi minime( Acela#i g'nditor arat& c& pentru a ctiga de "iecare dat trebuie s te cunoti pe tine, s cunoti terenul i s-i cunoti inamicul; survin trei situa$ii posibile: te cuno#ti pe tine nsu$i dar nu"$i cuno#ti adversarul #i terenul, este de prev&zut 00P #anse de succes) te cuno#ti pe tine nsu$i #i $i cuno#ti adversarul dar nu terenul, vor e8ista >>P #anse de succes) te cuno#ti pe tine nsu$i, $i cuno#ti adversarul #i cuno#ti terenul, vor e8ista 2++P #anse de succes: N!u& %ituaii %au tactici )e %u+ravieuire 9up& spusele lui -un ,zu, dup& cum se afl& n ofensiv& sau defensiv&, e8ist& nou& contram&suri dependente de natura7psi%ologia indivizilor( 9ecidentul poate recurge la aceste m&suri, func$ie de evolu$ia r&zboiului7pie$ei, )ac& reuete %& c!n)uc& ar(ata ca i cu( ar "i un %ingur !(( Gentru aceasta, decidentul trebuie s& nve$e tacticile i %tratage(ele posibile, ns& ndeosebi tre*uie %& 'neleag& +%ih!l!gia +ieei, %&-i "!l!%ea%c& intuiia. "lerul i %& recurg& la "le/i*ilitate +entru lucru 'n echi+& cu alii. 10.0. tarea actual& a ec!n!(iei chineze 9up& instaurarea ideologiei comuniste #i a domina$iei unui singur partid, economia c%inez& a nregistrat stagnare #i subdezvoltare, n paralel cu o cre#tere rapid& a natalit&$ii, aspecte reflectate n: diferen$e mari de dezvoltare ntre rural #i urban, diferen$e similare pe regiuni, neasigurarea volumului de alimente necesare popula$iei etc( ,otu#i, ncep'nd din anii QB+, dup& Ievolu$ia Cultural& (29@>), statul c%inez introduce o serie de reforme n economie #i societate principiul 5un stat mai multe sisteme6, principiul 5o familie, un copil6 etc( reforme ce vor include ulterior conceptul de economie de pia socialist( 4n conte8tul invocat, cre#terea economic& anual& a C%inei, pe parcursul ultimelor dou& decenii, a surprins lumea 3ccidental&( >

Management Comparat Actualmente, popula$ia C%inei num&r& 2,0 miliarde de locuitori, este bine calificat&, sistemul educa$ional este modernizat (n unele universit&$i se pred& n limba englez&), iar firmele c%ineze se anun$& ca un puternic competitor global( 10.1. A%+ecte )in (anage(entul chinez Administrarea #i conducerea unei institu$ii 7 companii n economia c%inez& #i au originea n procedurile #i regulile practice aplicate n promovarea func$ionarilor prin concurs de pe vremea dinastiei Han (se folosea un sistem relativ birocratic ce aminte#te de opiniile lui Ma8 Reber)( Ma acel moment, sub influen$a g'ndirii lui Confucius, administrarea unei institu$ii se baza pe * principii de management:B - se respect& un num&r de reguli #i standarde clare de evaluare 7 promovare - se aplic& planificarea strategic& #i controlul riguros al func$ionarilor - fiecare decident avea o sfer& precis& de responsabilit&$i #i competen$e - limitarea corup$iei #i a accesului unor persoane 5din afar&6( Ge parcursul dinastiei Ming #i ulterior, sistemul de evaluare 7 promovare a func$ionarilor publici s"a perfec$ionat, la baz& fiind vec%imea #i performan$a nregistrat& pe un post(9 9up& introducerea ideologiei comuniste (29!+ 290+), firmele #i alte institu$ii au aplicat sistemul de management bazat pe trei persoane:2+ directorul, secretarul de partid #i un reprezentant al salaria$ilor (un tip specific de conducere colectiv&)( 4n cadrul reformelor economice #i sociale introduse n anii QB+, managementul companiilor c%ineze a nregistrat * etape de modernizare succesiv&:22 - o prim& etap& e8perimental& n care s"au descentralizat unele dintre competen$e la nivel de firm& (29@9 29B0)) - o etap& de testare succesiv& a unor instrumente 7 procedurii occidentale de management n anumite ntreprinderi mari, pe domenii precum adoptarea deciziilor, selec$ia personalului etc((29B0 29B1)) - o etap& a reformelor de con$inut n peste 9+P din ntreprinderi n care s"a introdus un tip de contract de management, ce implic& descentralizare #i responsabilit&$i ample asumate de conducerea din top"ul firmei (29B> 2992)) - o etap& a reformelor structurale n managementul ntreprinderilor c%ineze n care se transfer& multiple competen$e ale statului la nivel de firm&: domeniul decizional, investi$ii
B 9

Anderson -( #(a( <ditors (usiness he )ltimate *esourse, FloomsburS Gublis%ing, Glc, Mondon, !++! Ddem 2+ Furdu# <( Managementul comparat, <d( <conomic&, !++* 22 Ddem

Management Comparat proprii, organizarea unor structuri de e8port import, constituirea de +oint ventures cu parteneri occidentali, distribuirea profitului, salarizarea #i recrutarea personalului etc((dup& 299!)( 10.2. L!cul tria)el!r 'n %!cietatea chinez& Ceea ce desemn&m ast&zi prin sintagma 5triade6 are o conota$ie negativ&, o asociere direct& cu ceea ce n -LA sau Dtalia se nume#te 5crim& organizat&6, respectiv desemn&m un anume 5tip de mafie6 sau 5organiza$ie mafiot&6 av'nd cone8iuni puternice cu unele organiza$ii de afaceri, inclusiv spriKinul 7 implicarea unor oameni politici (mai modern se discut& de corup$ie la nivel nalt, de acordarea unor comisioane pentru contracte 7 ac%izi$ii publice, de trafic de arme, droguri, persoane, sp&lare de bani, Kocuri ilegale de noroc, contribu$ii pentru ta8e de protec$ie etc()( 4n varianta ini$ial& de constituire a unor organiza$ii secrete de tip triad& scopul propus a fost unul nobil, fapt ce a avut loc n sec( =CDD n C%ina, pe vremea dinastiei Ming( 4n aceea perioad&, imperiul c%inez a fost invadat de manciurieni iar clanul c%inez a recurs la o form& de rezisten$& sub ocupa$ia manciurian&( Astfel, a ini$iat constituirea unei ample organiza$ii secrete format& din grupuri sau 5celule6 de trei persoane fiecare, grup denumit 5triad&6, sub forma unui triung%i ec%ilateral, scopul final fiind acela de a alunga invadatorii manciurieni #i a reda tronul C%inei dinastiei Ming (obiectiv care af ost, de astfel, atins)( 3rganizarea unui astfel de grup sau celul& poate fi redat& ca un triung%i ec%ilateral (ansamblul simboliz'nd o reuniune ntre cele trei elemente)) cele trei elemente au fost #i r&m'n baza evolu$iei spiritului n lumea asiatic&: G&m'ntul (<art%)

3mul (Man)

Iaiul (Heaven)

Management Comparat 4n fapt, structura de ansamblu a unei triade ce include un num&r mare de 5celule6 organizate piramidal a fost g'ndit& ca o structur& secret&, imposibil de depistat #i ani%ilat complet, datorit& rela$iilor de comunicare 7 recunoa#tere impuse ntre membrii diveselor celule (eventuala ani%ilare a unui triung%i este negliKabil& pentru func$ionarea ntregii structuri, mai ales c& un grup deconspirat poate fi ref&cut imediat)( Grafic, structura general& a unei triade poate fi redat& ca o sum& de triung%iuri asociate piramidal (func$ionarea unei astfel de 5organigrame6, aminte#te de ideile lui Iensis Mic ert):

3biectivele ini$iale vizate de triade n societatea c%inez& s"au modificat dup& venirea la putere a dinastiei Ming) forma de structurare #i func$ionare sau men$inut, dat fiind caracterul e8trem de eficient, ns& organiza$iile tip triad& sau implicat n piraterie, e8toarceri de fonduri, comer$ cu opium, trafic de arme etc( Mai mult, din C%ina, 5modelul6 de organiza$ie tip triad& a fost importat n Haponia #i alte $&ri asiatice, astfel c& n prezent fenomenul numit generic corup$ie din aceste $&ri este direct conectat 7 asociat cu prezen$a triadelor( 9ac& n unele $&ri europene, de pild& Dtalia, a#a numita 5economie subteran&6 este estimat& la !1P din G9G"ul anual, aceste venituri #i fonduri fiind controlate de structuri de tip mafiot, n C%ina #i alte $&ri asiatice putem prezuma c& !+"!1P din G9G"ul anual se consum& n acela#i tip de 5economie subteran&6) n C%ina #i alte $&ri orientale fondurile asociate economiei subterane sunt controlate anual de structuri tip triad&(

Management Comparat 10.3. 4nca)rarea culturii chineze 'n a*!r)area lui H!"%te)e Gozi$ionarea C%inei n structura primelor patru dimensiuni culturale (92"9*) identificate de Hofstede nu relev& nout&$i vizibile, prin compara$ie cu Haponia sau alte $&ri asiatice( <ste ns& e8trem de interesant& ncadrarea C%inei pe 91, faptul c& ns&#i aceast& dimensiune cultural& a fost identificat& de Hofstede pe baza unui c%estionar realizat de asiatici( D5 3rientarea pe termen scurt7lung

,ermen scurt

,ermen lung

+
C%ina 22B puncte (locul 2 ntre !0 $&ri din e#antion) -LA locul 2@)

2++

Glec'nd de la pozi$ionarea C%inei pe 91, tin'nd seama de m&sura n care aceast& dimnsiune e8plic& parte din succesul economic al Haponiei postbelice, suntem obliga$i s& concluzion&m c& actuala ascensiune a C%inei n competi$ia global& nu este de loc nt'mpl&toare( 4ntr"adev&r, a#a cum spune Hofstede, 91 #i locul ocupat de C%ina atest& c& na$iunea c%inez& are un avantaK civiliza$ional, de cultur& #i mo#tenire spiritual&) ea de$ine 5softNare"ul mental6 necesar pentru a deveni o superputere economic& mondial&( -e va confirma sau infirma oare acesta n perspectiva urm&toarelor !"0 decenii de competi$ie global& O2!

2!

Hofstede G( Culture,s Come-uences, Mondon, 29B+

2+