FRANCIZA

Franciza reprezint o form de cooperare contractual ntre un francizor i un francizat (persoane fizice sau persoane juridice, independente din punct de vedere financiar) prin care primul, contra unei taxe de intrare n franciz (drept de intare) i a unei taxe anuale raportat la cifra de afaceri (redeven), acord celui de-al doilea dreptul de comercializare a bunurilor i serviciilor folosind marca, numele, ma azinele puternic personalizate, sistemele publicitare proprii, !no"-#o"-ul francizorului$ %itemul de franciz a aprut pentru prima dat n %tatele &nite ale 'mericii i a cunoscut dou etape distincte n dezvoltarea sa() *$ nceputul secolului al ++-lea , axat pe franciza v-nzrilor de automobile i a or anizrii staiilor pentru distribuirea benzinei i a lubrifianilor. **$ anii )/01-)/21 , marcai de expansiunea deosebit a francizei produselor alimentare de mare consum$ 3ranciza este un sistem de care este bine s in cont n special ntreprinderile mici, care vor s ptrund pe piee deja ocupate de firme cu o experien ndelun at i care doresc s obin succese imediate$ 4n concluzie putem afirma c, prin intermediul contractului de franciz, francizorul i poate extinde afacerea cu c#eltuieli reduse, n timp ce francizatul beneficiaz de renumele unei firme de presti iu i de sprijinul interesat al francizorului$ 4ntre motivaiile optrii ctre sistemul de franciz putem s amintim( nevoia de independen profesional. posibiliti substaniale de c-ti . risc relativ limitat. costuri mai reduse (n funcie de tipul de franciz) etc$ Tipuri de franciz 3ranciza apare sub o varietate de forme prin care proprietarul unui produs5serviciu5afacere5marc etc$ cedeaz dreptul de utilizare a acestor elemente unei alte persoane contra unei sume de bani$ 6ele mai cunoscute tipuri de franciz, at-t n economia american c-t i n celelate state occidentale, sunt( 3ranciza de producie sau a mrcilor de fabric , Product and Trade Name Franchising , n cadrul creia produsele sunt fabricate de ctre francizor i distribuite prin intermediul francizailor$ 7ste cazul v-nzrilor de automobile, dar i al firmelor profilate pe mbutelierea i distribuia buturilor nealcoolice$ 3ranciza de distribuie - usiness Format Franchising , care are drept particularitate faptul c relaia dintre francizor i francizat se prelun ete i n ceea ce privete estiunea punctelor de v-nzare, mana emntul afacerii, strate iile de mar!etin etc$ 'cest tip de franciz cuprinde restaurantele, comerul cu amnuntul, prestaiile de servicii etc$ 8otodat, trebuie menionat c acest tip de franciz tinde s se devolte ntr-un ritm net superior primului, datorit v-nzrilor semnificativ mai mari pe care le aduce$ 9a r-ndul su, sistemul francizei de distribuie se mparte n urmtoarele trei cate orii de francize(
:atric#e ;umitru , !Politici" programe" tehnici #i operaiuni de comer$, 7d$ 7conomic, <ucureti =11>, p$ ?0
)

3ranciza de comer cu amnuntul , Retailing , care cuprinde( a) restaurantele , reprezint acea ramur a francizei care are ca obiectiv principal armonizarea activitilor de alimentaie public i cazare cu cele privind nfiinarea i or anizarea unui comer mobil itinerant de alimentaie public n vederea asi urrii mesei unor colectiviti izolate din diverse zone ale unei arii comerciale delimitate. b) magazinele alimentare de proximitate sau de comoditate , Convenience %tore , caut s se adapteze stilului de via din ce n ce mai dinamic al unei pri importante a populaiei$ 7le se caracterizeaz prin comercializarea produselor de prim necesitate, prin practicarea autoservirii, dar i a unor orare de funcionare prelun ite, uneori c#iar =@ de ore din =@ sau ? zile din ?. c) unitile de distribuie a mrfurilor nealimentare , specializate pe comercializarea articolelor de bricolaj, mobil, asrticole sportive etc$ d) unitile de distribuie a pieselor de schimb, a echipamentelor i serviceului pentru autovehicule , uniti specializate pe activiti de service (spltorii, sc#imbri de piese, reparaii), dar i pe comercializarea unor produse de maxim necesitate pentru cate oria de clieni deservit$ 3ranciza de a rement i voiaj , &eisure and Travel usiness , a cunoscut o dezvoltare semnificativ ca urmare a creterii veniturilor populaiei, a sc#imbrii stilului de via al oamenilor, a creterii numrului de reedine ale unei persoane ntr-un anumit teritoriu etc$ 3ranciza prestaiilor de servicii ctre ntreprinderi i populaie , usiness and Personal %ervices , este un sector care se sete n plin dezvoltare ca urmare a creterii solicitrilor pentru astfel de servicii din partea populaiei i a ntreprinderilor, dar i datorit diversificrii din ce n ce mai accentuate a acestora$ :otrivit specialitilor americani, exist ase tipuri de prestaii( a) servicii ctre ntreprinderi (<usiness 'id and %ervices). b) serviciile privind nc#irierile de autoturisme i camioane ('uto and 8ruc! Aental %ervices). c) servicii privind locuinele (6onstruction, Bome *mprovement and 6leanin %ervices). d) servicii de spltoriei curtorii publice (9aundrC and ;rCcleanin %ervices). e) servicii de nc#iriere a diferitelor tipuri de ec#ipament (7Duipment Aental). f) servicii de educaie (7ducational %ervices)$

Avanta'ele #i dezavanta'ele francizei 't-t avantajele c-t i dezavanteajele pe care le ofer sistemul de franciz trebuie analizate av-ndu-i n vedere pe cei doi parteneri care reprezint extremele sistemului( francizorul i francizatul$

Francizor Avantaje Eodalitate relativ simpl de iniiere i extindere a unei afaceri investind costuri minime$ Fbinerea unor c-ti uri ridicate$ %porirea renumelui mrcii i mbuntirea ima inii firmei pe pia$ *nformarea permanent asupra pieei prin intermediul francizailor$ 6reterea cotei de pia$ Dezavantaje 6rearea unei ima ini nefavorabile pe pia (datorit lipsei de experien sau a unui personal pre tit necorespunztor)$ 'cordarea de asisten te#nic i comercial$

Francizat Avantaje <eneficiaz de un nume de marc recunoscut$ Dezavantaje 6ostul francizei$ 8axa de intrare ntr-o franciz variaz n funcie de serviciile oferite de la )1-=1111 euro p-n la milioanede de dolari n %&'$ ;e asemenea, redevena pltit lunar de ctre francizor poate s ia valori ntre ) i =1G din cifra de afaceri (n comer redevenele sunt de =-0G, n timp ce n domeniul prestrilor de srvicii se ridic la )1-=1G$ 9imitarea independenei francizatului$ Aestricii cu privire la furnizorii de materii prime, materiale, ec#ipamente etc$ Fferirea de pro rame mana eriale i de pre tire necorespunztoare$ 9imitarea amei de produse comercializate$

<eneficiaz de pro rame de pre tire mana erial, dar i de asisten a personalului comercial$ <eneficiaz de pro rame de publicitate desfurate pe piaa local sau naional$ Fbinerea unor avantaje n procesul de aprovozionare (produse i servicii de calitate la preuri competitive)$ 4n eneral, costurile de intrare ntr-o franciz sunt mai mici dec-t n cazul unei afaceri proprii$ Fbinerea unor c-ti uri substaniale$ Aiscuri sczute de faliment (francizele aranteaz succesul dac nu exist abateri de la contractul de franciz)$ Aata eecurilor n aceast afacere este de doar @G, mult mai sczut dec-t n cazul demarrii unei afaceri pe cont propriu$

Perspectivele sistemului de franciz %istemul de franciz reprezint o soluie ce trebuie luat din ce n ce mai mult n calcul atunci c-nd se dorete iniierea unei afaceri$ 6u precdere, ntreprinderile mici vor fi obli ate s se orienteze pe termen lun ctre cumprarea unei francize, datorit avantajelor substanilae pe care le ofer$ 'ceste companii mici trebuie s reacioenze rapid la sc#imbrile pieei, s caute produse i servicii din ce n ce mai diversificate menite s atra intersul clienilor poteniali$