PROIECT de MARKETING / 2011-2012 (PLAN DE LUCRU)

TEMA PROIECTULUI: Proiect de pro o!"re/re#"$%"re co erci"#& " '$ei o(erte di$ do e$i'#

")ric'#t'rii (n principal, produse agroalimentare romneti - specialiti locale sau regionale .a.), de ctre un productor/grup de productori, ntr-o zon/jude speci icate. !roductorul poate i real sau ipotetic i "a a"ea dimensiuni reduse (a acere mic). #ema de lucru $i zona/judeul de pro"enien a o ertei/a acerii "or i sta%ilite de comun acord cu pro esorul.
&e ormeaz ec'ipe de lucru: (-) studeni, care "or cola%ora ndeaproape, pe parcursul semestrului,

la %una realizare $i prezentarea practic inal ct mai con"ingtoare a proiectului (la susinere, este o%ligatorie prezena ntregii ec'ipe*).
!unctaj acordat: ma+. ( puncte - pentru un proiect care a o%inut, n inal, cali icati"ul ,- (punctajul

poate s di ere n cadrul ec'ipei*) ATEN*IE+ Ec,ip" !" #'cr" #" proiect re%pect-$d. /$de"pro"pe. ceri$0e#e p#"$'#'i di$ "ce%t "$ '$i!er%it"r. 2011/2012 (%'$t re%pi$%e proiecte#e c"re $' re%pect&. p'$ct c' p'$ct. p#"$'# de #'cr')1
,iecare ec'ip "a susine proiectul n aa colegilor, la o dat i+at de pro esor. prezentarea inal se "a

ace su% orm de slideshow (circa /0-/( slide-uri, 1(-/0 minute durat a e+punerii) sau prezentare multimedia/ ilm, insistnd, cu precdere, asupra aspectelor "izuale: coninut gra ic sugesti", imagini (proprii) reprezentati"e, mascot, ond muzical/sonor, animaie, inut sugesti" (costum popular, inuta personalizat a irmei, ecuson), mini-stand de prezentare a o ertei, demonstraii $i testri ale mrcii (sampling) e ectuate pe parcursul e+punerii, distri%uirea de materiale promoionale personalizate (proprii), organizarea unei tom%ole sau concurs cu premii (sim%olice) $.a. ,iecare ec'ip "a a"ea li%ertatea de a-$i pune n "aloare originalitatea $i creati"itatea n realizarea $i prezentarea inal a proiectului, "a urmri s capteze atenia audienei, s o antreneze n discuii etc.

11

CERIN*E O2LIGATORII ALE PROIECTULUI3

Pri " p")i$&: undal sugesti" 2 n ton cu o erta, titlu %ine e"ideniat, ec'ipa (nume i oto), motto, slogan, mascota, logo stilizat (creaii proprii*), undal muzical (jingle), ( ormul de) salut etc. (1-/ slide-uri). Pre4e$t"re" o(ertei/ &rcii: punctai cte"a date de re erin legate de a acere/produsele promo"ate (alegei/propunei, n preala%il, un nume sugesti", uor de reinut, care s de ineasc a acerea. scoatei n e"iden speci icitatea, tradiia, e+periena, reputaia zonei de pro"enien etc.) - (/-3 slide-uri).

21

4denti icai/propunei/in"entai $i includei n prezentare o #e)e$d&/o i%torio"r& speci ic zonei, de care s legai o erta/a acerea proprie (1-/ slide-uri). 61 4denti icai/propunei un e!e$i e$t (e%ti! olosit de irm ca prilej $i oportunitate de promo"are comercial a o ertei pe piaa local/judeean. ncadrai o erta irmei n am%iana speci ic. 5"enimentul poate i creat/organizat c'iar de ctre irm - la sediul su ori ntr-o alt locaie -, sau poate i o sr%toare local, un trg sau o e+poziie comercial de pro il, un esti"al anual reprezentati" din localitate/jude etc. - i care sunt olosite ca prete+t $i cadru al aciunii derulate (/-3 slide-uri).
51 71

6ealizarea cercet&rii c"#it"ti!e de pi"8& (7-( slide-uri): proiectai o discuie n cadrul unui grup focus. 8'idul de discuie "a cuprinde 10-1/ teme/su%iecte de interes legate de produsele/a acerea studiat, su%iecii selectai iind in"itai s i e+prime desc'is opiniile n legtur cu acestea. &ugerai prin intermediul imaginilor proprii des urarea discuiei n cadrul grupului de clienii i prezentai pe scurt concluziile reieite. 8'idul de discuie "a i predat separat, n ormat 9ord sau pd , la data susinerii proiectului. #eme de discuie (e+emple): cunoaterea dorinelor i pre erinelor consumatorilor poteniali (identi icarea ct mai e+act a percepiilor, moti"aiilor i ocaziilor de consum, percepia asupra calitii produsului, imaginea asupra produsului, personalitatea mrcii .a.). identi icarea criteriilor dup care consumatorii se orienteaz n momentul cnd se decid s cumpere produsul (spre e+emplu: preul, gustul, aroma, "arietatea, aspectul e+terior al produsului, popularitatea/notorietatea productorului/produsului .a. e"ideniai/estimai care este segmentul-int (de pia) "izat de irm (dimensiune, localizare, accesi%ilitate .a.), precum i pro ilul consumatorilor poteniali (gen, "rst, educaie, pro esie, ocupaie, "enituri etc.).

91

Per%o$"#i4"re" o(ertei (7-( slide-uri):

a) e"ideniai acele trsturile distincti"e ale o ertei, care ac ca aceasta s se di erenieze n mod

clar $i poziti" a de produsele similare, concurente. :utai s rspundei la ntre%rile: :um "a reu$i o erta noastr s do%ndeasc o imagine puternic, o indi"idualitate $i o ;personalitate< de marc de succes= &unt anse ca ea s ie descoperit, ast el, mai u$or de consumatori, s atrag noi clieni, s idelizeze clienii e+isteni= 4at cte"a elemente de di ereniere, pe care s le a"ei n "edere: calitatea produsului (element principal/ orte) 2 argumentai* metod de producie/reet speci ic/unicat (spre e+emplu, produs o%inut din materii prime atent selecionate i certi icate ecologic, compoziie tradiional, mod de producie tradiional, produs >%io? etc.). aspecte ce in de unicitate, autenticitate, tradiionalitate. pre atracti" pentru o calitate premium $.a. %) propunei $i realizai un nou ormat $i un nou am%alaj al produsului (un am%alaj distincti", o etic'et cu un design nou, atrgtor etc.).
:1 &trategia de pro o!"re co erci"#& a o ertei (@-A slide-uri): identi icai modalitile concrete (i

accesi%ile irmei*) de promo"are comercial acti" a o ertei, pe plan local/regional 2 e+empli icai* 5c'ipa "a a"ea de realizat: a) un clip "ideo (/0-30;;) de promo"are a o ertei (creaie proprie*) 2 tonul mesajului poate i in ormati", demonstrati", umoristic sau persuasi". %) un anun pu%licitar insolit (sau o campanie teasing) care s ie pu%licat/di uzat (ipotetic) n massmedia local, menit s atrag atenia $i s strneasc curiozitatea pu%licului asupra irmei/mrcii 2 gen word of mouth -, naintea i n timpul e"enimentului comercial olosit ca prilej de promo"are a o ertei. c) o promoie, la locul de "nzare (!BC): mostr/ ormat de ncercare, dummy pack. d) /-3 o%iecte promoionale personalizate (creaii proprii, spre e+emplu, un calendar propriu, cu nsemnele irmei/mrcii etc.). e) promo"are prin 4nternet (/-3 pagini de prezentare 9e% a o ertei).
) alte modaliti de promo"are, care pot i "izate: sampling, hostess, promoii la locul de "nzare (o erte-

pac'et, pre promoional), concurs cu premii, o tom%ol .a.

<1 :oncluzii i propuneri (1 slide): sintetizai principalele rezultate reieite n urma promo"rii

acti"e/relansrii o ertei pe piaa local/regional (m%untirea "izi%ilitii i a imaginii produsului i irmei pe pia, impulsionarea "nzrilor, creterea cotei de pia, creterea notorietii, crearea de interacti"itate, aport relaional etc.).
ALTE PRECI=>RI3

Documentare3 4nternet, pu%licaii de specialitate, "izite n teren, la e+poziii/trguri de pro il i la punctele comerciale, mass-media (urmrii di"ersele campanii promoionale n derulare, ormatul $i coninutul mesajelor inserate/di uzate, slogan, logo, ilustraii etc. 2 de aici putei o%ine idei i in ormaii utile, de care s " olosii n realizarea proiectului propriu etc. !roiectul se realizeaz pe calculator, n timpul semestrului, n Ba%oratorul de in ormatic i marEeting). Ftenie* !romo"area proiectului este condiie de intrare n e+amen, n sesiune*

:te"a adrese web:

recolta.eu lumeasatului.ro magazinulprogresi". ro piataagricola.eu in oaliment.ro re"ista-piata.ro agra.ro agroaliment.ro a%ricade%ani.r o agroazi.ro smart inancial.r o capital.ro

:onsultai Dicionarul on-line multiling de marketing ! ad ertising pus la dispoziie pe suport electronic i pu%licat pe site-ul acultii - website adress: ???1 "$")'%" !1ro - seciunea cursuri. dicionarul " "a ajuta sa clari icai terminologia speci ic de marEeting.

Gult succes*

:on . uni" dr. ,rone D. ,lorin d roneHIa'oo.com