Afacerile internaionale

Afacerile internaionale

Afacerea internaional cuprinde diferite tipuri de tranzacii ntre entiti din ri diferite
Fondul Monetar Internaional (FMI) = organizaia care monitorizeaz tranzaciile internaionale ntr-o manier sistematic

Tranzacia internaional

produsul

EXPORTATOR
plata

IMPORTATOR

Contextul tranzaciei

Actorii tranzaciei internaionale

TRANSPORTATORI ASIGURTORI

comercialul juristul
AD MIN IST RA II produsul

comercialul juristul
AD MIN IST RA II

EXPORTATOR
plata

IMPORTATOR

financiarul logisticianul

financiarul logisticianul

BANCHERI

Tranzacia internaional

Naionalitatea

o tranzacie comercial este considerat a fi internaional dac entitile implicate i au reedina n ri diferite

Tipuri de tranzacii

Comer: tranzacii internaionale cu produse (exemplu: exporturi i importuri de bunuri i servicii)

Venit: salarii i ctiguri din investiii pentru angajaii, acionarii i creditorii firmelor

Bunuri

tranzacii ce implic transferul de proprietate a unui obiect tangibil i mobil de la un vnztor la un cumprtor Bunuri pentru prelucrare: tranzacii n care materiile prime (petrolul brut, firul de bumbac) din ara A sunt mai nti exportate n ara B, unde sunt prelucrate, iar apoi reimportate n ara A (ca benzin sau tricouri) fr transfer de proprietate

cele dou fluxuri (A spre B, B spre A) = comer cu bunuri (conform BP a FMI)

Servicii

tranzacii n care un consumator beneficiaz de aciunile realizate de un furnizor de servicii

transport, comunicare, construcii, contabilitate, publicitate, cercetare, divertisment, asigurri, servicii financiare drepturile de autor i taxele de licen (plata pentru utilizarea autorizat a patentelor, mrcilor nregistrate i drepturilor de autor)

caracteristicile serviciilor:

intangibilitatea implicarea consumatorului n producia serviciului (coafur, sejur la un hotel, consultan)

COMPARAIE
Tranzacie cu

Un bun
Pentru cumprtor, utilitatea apare pe parcursul utilizrii bunului achiziionat

Un serviciu Pentru cumprtor, utilitatea apare ca rezultat direct al prestaiei furnizate

nu se realizeaz transferul de proprietate

transfer de proprietate

Exemplu: cumprarea unui autovehicul pentru transportul produselor firmei

Exemplu: cumprarea unei prestaii pentru un transport de mrfuri

Venit

Venit din investiii: dividende (venit din aciuni) i dobnd (venit din datorii) Remuneraii beneficii

ale

angajailor:

salarii,

cum cele mai multe tranzacii de remunerare se realizeaz ntre rezideni ai aceleiai ri, ele reprezint o component foarte mic a plilor internaionale pentru venituri

Investiii
Investiii de portofoliu Investiii directe

Asociai 0% 10%

Filiale

50%

100% Control (participare majoritar)

pasiv

Voturi (activ)

Investiii
I1. Investiii de portofoliu

investiii n active financiare incluznd titluri de participare (equity securities) (cnd deintorul are mai puin de 10% din totalul aciunilor), obligaiuni (debt securities) i alte instrumente financiare scop speculativ

Investiii
I2. Investiii strine directe (ISD)

crearea sau achiziia unei firme n care investitorul intenioneaz s aib o relaie pe termen lung care include o influen efectiv n management prin voturi, dar nu n mod necesar o participare majoritar (controlling interest) FMI regula de 10% scop productiv Aportul de capital (equity capital) = capitalul vrsat pentru cumprarea de aciuni la o firm din strintate.

sucursale: cnd nu are personalitate juridic proprie (BRANCHES) asociai: firma deine ntre 10% - 50% din capitalul corporaiei (ASSOCIATES) filiale: firma-mam deine peste 50% (deci are o participare majoritar) din capitalul corporaiei (SUBSIDIARIES)

Profit reinvestit (reinvested earnings)

partea cuvenit investitorului din venitul firmei de obicei i se pltete acestuia. Dac ns aceast sum nu se distribuie, ci se reinvestete, FMI o consider ca o investiie direct suplimentar, ca i cum ar fi fost pltit dividendul i fcut apoi cu acesta o nou investiie.

mprumuturi intra-firm = n principal credite acordate filialelor din strintate de ctre firma-mam

2/3 din comerul mondial este intra-firm (ntre filialele aceleiai companii)

Tipuri de ISD

Greenfield investiii pe loc gol

crearea unei firme/afaceri ntr-o ar strin (se construiete o nou fabric) crearea de locuri de munc pe termen lung ptrunderea corporaiilor multinaionale n rile n dezvoltare prin crearea/construcia de noi fabrici sau magazine

M&A (mergers & acquisitions) Fuziuni i achiziii se refer la consolidarea unei companii

fuziune = combinarea a dou firme pentru a forma o nou companie

Daimler-Benz i Chrysler au ncetat s existe cnd cele dou firme au fuzionat, i o nou companie, DaimlerChrysler, a fost creat

achiziie = cumprarea unei companii de ctre o alta efect negativ restructurarea

Brownfield o companie cumpr sau nchiriaz echipamente de producie pentru a lansa o nou activitate productiv

implic resurse suplimentare pentru a revigora activitatea firmei achiziionate, ce depesc costul achiziiei

Investiii
I3. Achiziia de active intangibile

tranzacii ce implic schimbri n proprietatea asupra patentelor, francize i alte contracte transferabile

Tipuri de entiti n afacerile internaionale

1. Firme Uninaionale

firme care dein sedii permanente i produc ntr-o singur ar

pot fi i n proprietatea rezidenilor naionali sau pot reprezenta investiii de portofoliu ale unor investitori strini unica lor form de afaceri internaionale = import i export n tranzacii pe termen scurt

Tipuri de entiti n afacerile internaionale

2. Reele Contractuale Multinaionale grupuri de vnztori i cumprtori din diferite ri care sunt legai prin relaii pe termen lung, dar care nu au aciuni n comun. Legturile sunt sub form de obligaii contractuale.

relaiile lui Nike i Reebok cu firme din Asia, care subcontracteaz producerea nclmintei reeaua McDonalds de restaurante n franciz companiile independente care mbuteliaz i distribuie Coca Cola sub licen

acorduri ntre firme care n mod normal sunt concurente n acelai domeniu = aliane

cel mai des n industria aerian

Tipuri de entiti n afacerile internaionale

3. Firme Multinaionale (FMN)

orice firm care are sedii permanente n mai mult de o ar, rezultate din investiii directe n strintate ale unei firme mam care deine o parte sau toate entitile constituente i deine controlul efectiv asupra managementului acestora o activitate cheie a FMN = trimiterea angajailor companieimam s lucreze ca expatriai n firmele create n strintate

Parteneriate multinaionale un ansamblu de birouri care sunt deinute mpreun de un grup de parteneri

domeniul serviciilor: firme de audit (Andersen), firme de consultan (McKinsey), firme de publicitate (Saatchi & Saatchi)

Corporaii multinaionale (CMN) firma-mam se afl sub incidena legii din ara unde se afl cartierul general

ONU corporaii transnaionale domeniul petrolier (Exxon-Mobil, Royal Dutch/Shell), automobilelor (GM, Ford, Toyota) i electronic (General Electric)

Corporaia transnaional

CMN (francezii) CTN (anglo-saxonii) valoare corporatist global (promoveaz la scar global un anumit set de valori proprii)

sistemul de conducere, grija fa de mediu, implicarea n viaa comunitii, brand-ul, sistemul de producie, inovarea, angajaii, tradiia, sistemul de distribuie, campaniile publicitare

bazin internaional de resurse umane, materiale i financiare

internaionalizarea produciei

6 FORME DE SEPARARE

Separarea politic
Separarea fizic

Separarea relaional
Separarea prin mediu Separarea prin dezvoltare Separarea cultural

Separarea politic

dat de graniele politice reprezentate pe orice hart

n interiorul granielor guvern propriu legi proprii securizarea frontierelor politice

micarea persoanelor, produselor, fluxurilor financiare, ideilor politici protecioniste

Separarea politic - tendine

Potenatoare:

74 ri (1950) 220 (anii 2000)

Limitatoare:

influena instituiilor supranaionale create dup al doilea rzboi mondial asupra politicilor naionale

ONU, OMC sau FMI

acordurile ntre grupuri de ri n vederea integrrii economiilor lor n diferite grade

uniune vamal pia comun uniune monetar

Separarea fizic

barierele fizice

lanuri muntoase, fluvii, lacuri

productorii i consumatorii din ri diferite sunt mai ndeprtai unii de alii

comerul este invers proporional cu distana

costurile

Separarea fizic - tendine

Potenatoare:

NTIC

Limitatoare:

costul transportului

timpul managerului

Separarea relaional

cumprtorii i vnztorii dintr-o ar au relaii mai bune unii cu alii i mai puine legturi (sau deloc) cu parteneri strini

Separarea prin mediu

rile difer prin mediul lor natural comportamente diferite

2 efecte contradictorii:

oportuniti mai bune de afaceri (schimburi bunuri n abunden bunuri mai puin prezente) limitarea oportunitilor de afaceri (diferenele din structura cererii)

Separarea prin dezvoltare

nivelul de dezvoltare economic indicatori ai dezvoltrii umane

sperana de via nivelul de instruire accesul la ap potabil participarea femeilor la viaa economic i politic ONU Human Development Index venitul real/capita = puterea medie de cumprare a persoanelor dintr-o ar

oportuniti i limite

Separarea cultural
tipuri / stereotipuri; atribute diferite tradiii procesul de angajare standarde, convenii sociale

reguli rutiere maniere sisteme de msur forma produselor

Concluzie

formele de separare vitale n afacerile internaionale trebuie luate n considerare la stabilirea strategiei externe