REGATUL MAROC

INDRUMAR de AFACERI
2013

I. Informaii generale: Denumirea oficial: Regatul Maroc Capitala: Rabat (2,3 mil. locuitori) Sistem politic: Monarhie constituional, ereditar eful statului: Regele Mohamed VI (ntronizat n iulie 1999) Suveranul are puterea de a dizolva Parlamentul, de a convoca noi alegeri i de a guverna prin decrete. Regele este comandantul suprem al armatei. El numete primul ministru eful guvernului ca urmare a alegerilor legislative, pentru un mandat de cinci ani i desemneaz, la propunerea acestuia, minitrii. Guvernul este responsabil n faa regelui i a Parlamentului. Dincolo de rolul politic predominant, regele are i o legitimitate religioas absolut, fiind Comandant al credincioilor (Amir Al Muminim) i descendent al profetului Mahomed. Puterea legislativ: Parlament bicameral, format din Camera Reprezentanilor (deputai alei pentru cinci ani prin sufragiu universal direct) i Camera Consilierilor (senatori alei pentru nou ani, prin sufragiu indirect). Localizare geografic: n Africa de Nord, mrginit de Oceanul Atlantic (la vest), Marea Mediteran (la nord), Algeria (la est) i Mauritania (la sud). Coordonate geografice: situat ntre paralelele de 27 40 35 55 0 0 latitudine nordic i meridianele 1 13 10 longitudine vestic. 2 2 Suprafaa: 710.850 km (inclusiv Sahara Occidental/246.300 km ) Masive muntoase: lanul munilor Atlas (Superior, Mijlociu i AntiAtlas), lung de 700 de km, cu vrful cel mai nalt Toubkal (4 165 m). Principalele orae: Casablanca, Rabat, Marrakech, Tanger, Fs, Kenitra, Agadir, Mekns. Reeaua hidrografic principal: Moulouya, Sebou, Oum Er Rbia, Tensift, Souss, Draa. Clima este extrem de variat, n funcie de regiune i de anotimp: Primvara (februarie mai) este incontestabil anotimpul cel mai frumos. In deertul Sahara, temperaturile cresc n mod progresiv ncepnd din martie. In lunile iunie, iulie i august se nregistreaz temperaturile cele mai ridicate, ce depesc frecvent 50 C n regiunile interioare. In zonele de litoral, climatul este temperat n marea majoritate a timpului, att vara ct i iarna. In regiunile interioare se nregistreaz cele mai mari variaii de temperaturi, att ntre anotimpuri (veri foarte clduroase i ierni friguroase) ct i ntre zi i noapte. Iarna, munii se acoper de zpad care poate persista pn spre sfritul primverii (aprilie-mai).
0 0

Temperaturile medii n principalele orae : Temperatura medie ianuarie 12 C 12 C 11,7 C 5 C 14,5 C 9,7 C 9,8 C 12 C Temperatura medie iulie 23,5 C 23,5 C 23 C 28 C 22,5 C 27 C 27,1 C 29 C

Tanger Rabat Casablanca Ifrane Agadir Mekns Fs Marrakech

Resurse naturale: fosfai, magneziu, plumb, zinc, sare. Populaia: 34,3 milioane de locuitori (septembrie 2011). 2 Densitatea populaiei: 48 locuitori/km . Rata analfabetismului: 48,3% (brbai: 33,8%, femei: 61,9%, mediul urban: 33,7%, mediul rural: 66,9%) Religia: musulmani 98,7%, cretini 1,1%, evrei 0,2%. Limbi vorbite: araba (limba oficial), franceza, berbera i spaniola (n nordul rii) Sptmna de lucru: Instituiile publice: Sectorul privat: Bncile: luni - vineri 9 -16 30 30 30 00 luni vineri, ntre 8 -12 i 14 - 18 . smbt : 8 13 . 15 30 luni 14 -16 15 30 15 30 mari-joi : ntre 8 -11 i 14 -16 15 15 45 45 vineri : ntre 8 -11 i 14 -16
15 15 30 00 00 30

smbt : 09 -12 In perioada Ramadanului, care dureaz patru sptmni i care precede cea mai important srb toare religioas musulman Aid El Fitr, programul de lucru este redus n mod semnificativ, devenind, de regul, 9.30 14.30. Intruct n aceast perioad, ritmul activitii economice nregistreaz cote sczute, majoritatea oamenilor de afaceri strini evit deplasrile lor de afaceri n Maroc. Produsul Intern Brut 2012 (conform datelor statistice publicate de Banca Mondial) - cca. 100 miliarde euro, din care: - agricultur, silvicultur, pescuit: 12% - industrie : 29% - comer i servicii 59% PIB pe locuitor (2011) : 2.980 euro. Creterea economic: 4,7 % in 2009, 3,3 % in 2010, 4,3 % in 2011, 3,2 % in 2012 (prevazuta 4,3% pentru 2013); Rata inflaiei:1,3 % in 2011, 1,5 % in 2012, prevedere de 2,5 % in 2013;

Rata omajului : 9,0% (2012), 8,8 % (2013) respectiv 15,4 n mediul urban i 3,8% n mediul urban. Salariul minim lunar (SMIG): cca. 2.200 MAD (2013) Moneda naional: dirham marocan (MAD) Curs de schimb: 1 $ = 8,2 MAD, 1 euro = 11,25 MAD (noiembrie 2013) Regimul de stabilire a cursului valutar: co de devize, cu structura 80% euro i restul de 20% USD, yen, lira sterlin, franc elveian. Organizare administrativ
Regiuni administrative

1 Oued Eddahab-Lagouira 2 Layoune-BoujdourSakia El Hamra 3 Guelmim-Es Smara 4 Souss-Massa-Dra 5 Gharb-Chrarda-Beni Hssen 6 Chaouia-Ourdigha 7 MarrakechHaouz -Tensift-El 8 Oriental 9 Casablanca 10 11 12 13 14 15 RabatZar-Sal-ZemmourDoukkala-Abda Tadla-Azilal Mekns-Tafilalet Fs-Boulmane Taza-Al HoceimaTaounate

16 Tanger-Ttouan

Din raiuni de dezvoltare regional, Statul a submprit teritoriul naional n 16 wilaya (regiuni), 26 de prefecturi i 45 de provincii. Procesul de descentralizare a fost relansat prin adoptarea, n anul 2002, a unei noi Carte comunale, astfel nct colectivitile locale (comune, colectiviti provinciale sau prefecturale, regiuni) sunt conduse de alei locali i ocup un loc din ce n ce mai important n politica de dezvoltare local. n Provincia Rabat - Sal este amplasat capitala politic i administrativ a rii, oraul Rabat. Situat n partea de vest a rii, pe malul Oceanului Atlantic, oraul are cca. 1,5 mil. locuitori i este centrul administrativ al Marocului. n capital i au sediile Guvernul, ministerele, Parlamentul i cea mai mare parte a instituiilor i ageniilor de stat aflate n subordinea acestora.

n economia local, sectorul teriar este predominant, industria fiind limitat la cca. 500 uniti productive, cu activiti n sectoarele agroalimentar, construcii de locuine i confecii textile. Provincia Casablanca este centrul economic al Marocului, ocupnd o 2 suprafa de peste 1.650 km , iar Casablanca este cel mai mare ora marocan i din rile Maghrebului i al doilea din Africa de Nord (dup Cairo). Populaia stabil este de cca. 4 milioane de locuitori, n perioada activ a zilei aceasta putnd depi cifra de 6 milioane. Casablanca i mprejurimile sale concentreaz principalele sectoare i activiti economice, respectiv cca. 60% din unitile industriale ale rii, ceea ce reprezint aproape 93% din totalul ntreprinderilor din zona central a rii. Casablanca este cel mai important port al Marocului (suprafaa de cca. 620 ha cu o susinere logistic ce permite operarea a peste 15 mil. tone zilnic, ceea ce reprezint peste 65 % din traficul portuar naional), are cel mai mare aeroport al rii, contribuind cu peste 45% n volumul total de trafic mrfuri i cltori (asigur legturi regulate cu toate rile UE, SUA, Canada, Orientul Mijlociu, mai multe capitale est-europene i africane), consum peste 35% din producia naional de energie electric i ap potabil. Cu cca. 2,9 mil. locuitori (din care cca. 1,7 mil. n ora ul Marrakech) provincia Marrakech ocup, din punct de vedere economic, al treilea loc dup Casablanca i Rabat. Capitala provinciei, oraul Marrakech, plasat la confluena a trei mari spaii geografice: Oceanul Atlantic, munii Atlas i de ertul Sahara, atestat documentar din anul 1070, este principalul punct de atracie al turitilor care viziteaz Marocul. Aflat la 230 Km de Casablanca, Marrakech este n acelai timp un important centru industrial i comercial. Principala ramur economic o constituie agricultura n care puternic dezvoltate sunt culturile de cereale (orz i gru) i pomicultura (mslini, citrice i caii). Industria este reprezentat de sectoarele, agro-alimentar, chimie i petrochimie, textilepielrie, electrotehnic. n Marrakech sunt nregistrate peste 350 de uniti productive care realizeaz anual o producie de peste 600 milioane dolari. Comerul dispune de o infrastructur acceptabil, reprezentat de spaii i amenajri pentru activiti comerciale, en detail i en gros, plasate favorabil. Paralel cu acestea, prezena societilor bancare asigur susinerea financiar necesar. Turismul constituie a doua surs economic a oraului, Marrakech-ul fiind vizitat anual de cteva milioane de turiti, cei mai mul i dintre acetia provenind din Frana, Spania i Germania.

Din punct de vedere al infrastructurii, oraul este dotat cu aeroport internaional, pe care opereaz principalele companii aeriene din Europa i Africa, reea de transport urban i interurban. In martie 2007 a devenit operaional autostrada Casablanca Marrakech, iar in 2009 autostrada Marrakech - Agadir. In acelai timp, oraul este punctul terminus al cii ferate ce asigur legtura dintre Nord i Sud, respectiv Tanger (port la Marea Mediteran) - Marrakech, trecnd prin Rabat i Casablanca. Provincia Tanger Ttouan, al doilea pol industrial al Marocului, adaposteste in prezent peste 15 % din stabilimentele industriale din Maroc cu peste 1200 unitati structurate oferind peste 20 % din locurile de munca permanente la nivel national. In acelasi timp, peste 20 % din exporturile marocane sunt expediate din aceasta regiune, datorita zonelor industriale moderne, dezvoltate la standarde internationale, care asigura o logistica performanta si accesul facilitat la pietele europeene si regionale (acces la aeroport, autostrada, portul Tanger Med, in sudul Spaniei cu Feribotul). Regiunea Tanger Ttouan va dispune in anul 2015, in baza planului de dezvoltare denumit emergenta peste 3000 ha de zone industriale orientate spre sectoarele emergente. Planul emergenta prevede o strategie de pozitionare a Marocului pe noi sectoare cheie, denumite meserii mondiale (offshoring, automobilistic, aeronautic, electronic, agroalimentar, peste si fructe de mare si textil). Principalele zone industriale ale Provinciei Tanger Ttouan sunt : -

Zona Industriala Gzenaya (peste 520 societati) Zona Industriala Mghogha (peste 200 societati) Zona Industriala Martil Zona Industriala El Hostal Zona Industriala Hjar Enhal Zona Industriala Ain Dalia Kebira Zona Industriala Chaouia Zona Industriala Had Gharbia Zona Libera Industriala Tanger (540 societati din 14 tari straine) Zona Libera Industriala logistica Zona Libera Industriala Melloussa I Zona Libera Industriala Melloussa II

In Zona Libera Industriala Melloussa I, de la 01 februarie 2012 este operationala prima linie de fabricatie a noii uzine Renault, avand o capacitate de productie de 170 mii unitati pe an. In prezent, se lucreaza la cea de-a doua linie de montaj, care la finele anului 2015 va asigura o capacitate de productie uzinei Renault de peste 400 mii unitati anual. Portul TANGER MED care este deja operational din 2007 (primul terminal de conteinere, avand o capacitate de 3 milioane conteinere de 20 anual) al

doilea aflat in curs de finalizare va asigura o capacitate totala de conteinere de peste 8 milioane de conteinere de 20 anual, asigura suportul logistic exporturilor catre Europa si celelalte continente ale lumii. II. Rolul statului n economie Multitudinea aprobrilor i autorizaiilor necesare care reglementeaz activitatea economic n aceast ar este relevant pentru rolul conductor preponderent ce revine instituiilor guvernamentale n economia naional. Influena birocraiei este amplificat de numrul mare de organizaii/oficii naionale interpuse ntre ministere i autoritile provinciale. n mod tradiional, cercurile de afaceri din Maroc menin relaii foarte apropiate cu administraia i cu cercurile politice, activitatea politicienilor depinznd de contribuiile bneti ale acestora. Marile companii ofer, de asemenea, poziii importante (i foarte generos remunerate) pentru nali functionari care prsesc structurile administrative. Paternalismul birocratic ngreuneaz ptrunderea de noi companii pe pia i ntreine un nivel ridicat al preurilor. Guvernul marocan controleaz accesul pe pia i faciliteaz investiiile strine, n multe cazuri, n funcie de interesele de grup. Dei se ncearc, de mai mult vreme, s fie implementate prevederile programului de descentralizare, guvernul continu s joace, n continuare, un rol important. Percepia general este c rolul pe care guvernul dorete s i-l asume este acela de a direciona investiiile ctre dezvoltarea sectoarelor productive i realizarea unor produse cu valoare adugat superioar. Impresia dominant este ns aceea c, n pofida declaraiilor publice, guvernul continu s intervin pentru a remedia "defeciunile" pietei, ceea ce s-ar putea traduce printr-o "atitudine protectoare" cnd este vorba de concurena strin i posibila introducere de noi produse din exterior. Liniile politicii guvernului marocan, n domeniul economic, sunt orientate, n principal, ctre realizarea unei creteri susinute i durabile, crearea de noi locuri de munc n domeniile productive, reducerea ratei omajului, ameliorarea condiiilor n care i desfoar activitatea ntreprinderile productive, ncurajarea investiiilor, cu accent pe promovarea celor strine, prezervarea echilibrelor macro-economice, promovarea nvmntului n domenii utile dezvoltrii economice, mbuntirea condiiilor de via i de locuit ale populaiei, eradicarea srciei i a marginalizrii sociale.

Pentru realizarea acestor deziderate, aciunile guvernului sunt ndreptate, n principal, ctre ntrirea i modernizarea reelelor de infrastructur i suprastructur ale rii, crearea condiiilor necesare integrrii economiei naionale n cea mondial, sensibilizarea ntreprinderilor productive n legtur cu creterea competitivitii pe plan mondial i implicit asupra necesitii de modernizare a capacitilor de gestiune i producie ale acestora. III. Climatul de afaceri i investiional n ultimii ani, guvernul marocan a adoptat o serie de msuri n vederea creterii accesului i prezenei furnizorilor strini pe piaa local, inclusiv cea a achiziiilor guvernamentale. Potrivit raportului Doing Bussines 2012, elaborat de Banca Mondial i de Societatea Financiar Internaional (SFI) i publicat n noiembrie 2011, Marocul a continuat reformele ntreprinse n ultimii ani i a realizat o serie de progrese comensurabile. Astfel, a fost creat Ghieul unic pentru permise de construcie, ceea ce a condus la reducerea cu 10 zile a termenelor de ateptare pentru ntreprinderile de construcii. Procedurile de vmuire au fost de asemenea accelerate prin introducerea unui nou sistem de inspecie bazat pe riscuri, ce permite reducerea cu dou zile a timpului necesar la export i cu 4 zile a celui la import. Pe de alt parte, raportul citat menioneaz persistena unei relative rigiditi n materie de legislaie a muncii, nivelul ridicat de impozite i taxe la care sunt supuse ntreprinderile precum i slbiciunea procedurilor judiciare ce ar trebui s permit investitorilor i creditorilor s reueasc si valorifice drepturile lor ntr-un minimum de timp i costuri. n scopul atragerii investitorilor strini i depirii obstacolelor care mpiedicau derularea normal a procedurii de aprobare a proiectelor care urmeaza a fi realizate de ctre investitorii strini, legislaia n domeniu a fost mbuntit, formalitile necesare n asemenea cazuri fiind simplificate. Astfel, au fost create Centre Regionale de investiii (CRI) cu rolul de a acorda sprijinul necesar investitorilor strini n derularea formalitilor cerute pentru implementarea unui proiect. Aceste CRI, care se ocup de proiecte a cror valoare nu depeste 200 milioane Dirhami (25 mil. $), pun la dispoziia investitorilor un formular unic n care sunt cuprinse toate informaiile solicitate conform legislaiei i reglementrilor n vigoare pe plan local i procurnd, n acelai timp, aprobrile necesare obinerii unui teren destinat realizrii investiiei. Aprobrile finale sunt de competena prefectului regiunii respective, fr a mai fi necesar avizul autoritilor centrale.

Conform politicii adoptate, investiiile strine sunt ghidate, cu precdere, ctre regiunile mai puin dezvoltate (sudul i nord-estul rii), msurile de stimulare a investiiilor strine fiind acompaniate de msuri de accelerare a ritmului de punere n aplicare a reformelor structurale, n special n domeniul modernizrii administraiei i justiiei, precum i descentralizrii administraiei i reformei sistemului fiscal. Ca urmare, Marocul a devenit in ultimii ani o destinaie privilegiat pentru investitorii strini, pe primele locuri aflndu-se Frana i Spania. Se asist , totodat, la o cretere rapid a fluxului de capitaluri provenind din rile Golfului (Emiratele Arabe Unite, Kuweit, Arabia Saudit, Qatar, Bahrein), determinat att de retragerea de fonduri arabe investite n SUA, intervenit dup 11 septembrie 2001, ct i de majorarea important a veniturilor pe care aceste ri le obin datorit creterii explozive a preului ieiului. In perioada 2005-2010, investiiile strine directe pe domenii i ri de provenien se prezint astfel:
- milioane dirhami ACTIVITATE

2005 15311,1 3080,9 2422,2 2734,8 1144,9 377,4 440,8 321,5 210,0 159,8 44,0 6,3 4,4 3,5 415,3 31,0 26707,9

2006 27,4 7828,3 4116,8 8972,6 1455,6 100,4 1046,6 56,0 147,4 34,4 1463,7 24,2 684,6 112,2 25482,4

2007 3086,9 12421,7 7590,8 3314,4 21,4 2818,5 343,7 2737,5 847,8 532,1 1823,7 33,0 3,7 2255,9 127,9 37959,0

2008 230,1 5674,9 9152,0 1784,0 200,7 1568,4 179,7 175,9 2209,2 252,3 4959,6 27,0 21,6

2009 5340,7 2872,7 5554,6 2724,9 451,6 155,0 180,2 379,2 171,2 112,1 6444,8 25,6 0,8 10,7 785,2 40,4 25249,7

2010 10284,3 3310,6 7406,1 3341,0 301,9 315,3 378,0 526,7 782,5 234,4 4168,0 28,6 23,2

Telecommunicaii Turism Imobiliar Industrie Asigurri Energie i Mine Comer Transporturi Holding Infrastructur Bnci Agricultura Pescuit Studii si proiecte Petrol Alte servicii Diverse Total

1493,6 34,0 27963,0

53,6
1079,2 93,4 32326,8

TARA 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Frana Spania Emiratele Arabe Unite Marea Britanie Germania Kuwait SUA Elveia U.E.B.L.

2005 19522,60 1423,00 709,90 451,60 798,90 219,20 220,90 754,70 348,00 209,70 341,70 213,70 26,00 27,90 183,60 155,00 6,60 30,90 17,40 9,50 1037,10

2006 8645,70 7191,30 773,60 931,30 939,70 1011,80 863,70 905,70 2604,60 334,60 329,90 227,30 49,60 40,00 20,20 45,70 39,80 7,60 65,70 84,90 369,70

2007 14273,90 6108,40 3809,60 2576,30 1646,60 1575,20 1543,70 1325,20 1318,20 864,40 636,70 504,10 357,40 169,50 137,20 137,10 121,70 89,10 75,40 65,90 623,40 37959,00

2008 10545,60 2616,10 4716,00 1214,10 1311,70 115,50 837,80 1660,60 132,48 767,20 510,50 188,50 25,40

2009 12958,30 1542,00 1150,80 988,00 710,60 2818,90 734,00 1023,60 2604,60 551,80 258,70 208,50 49,60 40,00 20,20

2010 19297,50 2708,60 2072,70 534,90 490,90 920,20 475,40 1412,00 1318,20 227,90 526,10 230,20 357,40 169,50 137,20 216,90

10. Italia 11. Arabia Saudit 12. Olanda 13. Qatar 14. Tunisia 15. India 16. Suedia 17. Irlanda 18. Cipru 19. Liban 20. Egipt 21. Luxemburg 22. Altele TOTAL

92,30 154,40 556,00

135,00

60,70 141,30 669,70

288,00 283,90 623,40

26707,90 25482,40

25444,18 26666,30 32290,90

IV. Comerul exterior al Marocului Evoluie general n 2011 comparativ cu 2010 : creterea importurilor cu 20,2% i a exporturilor cu 16,1%, agravarea deficitului comercial cu 24,3% i scderea gradului de acoperire la 48,6% (fa de 50,2 % n 2010).
(milioane dolari)

2011 Valoarea total Import Export Sold Gradul de acoperire % 60 048 39 627 20 421 - 19 206 50,2

2012 58 113 36 795 21 318 - 15 477 48,6

Evoluie (%)

- 3,32
-

8,28 +4,39 +24,09

Importurile s-au cifrat in anul 2012 la 36 795 milioane USD, inregistrand o scadere fata de anul 2011 cand acestea au totalizat valoarea de 39 627 milioane USD. Exporturile s-au cifrat in anul 2012 la 21 318 milioane USD, evoluia acestora reflectnd conjunctura economic mondial, marcat n continuare de creterea vertiginoas a preurilor materiilor prime industriale, a ieiului i a unor produse alimentare. UE continua sa fie si in anul 2012 principalul partener al Marocului. Astfel, 57 % din importurile totale marocane provin din UE iar 59 % din exporturi sunt destinate tarilor membre ale UE.

Evoluia schimburilor comerciale romno-marocane n perioada 2007-2013 (la 8 luni)

= Milioane USD=

2007 Total Export Import Sold 141,0 120,9 20,1 +100,8

2008 217,64 141,58 76,06 +65,52

2009 163,08 142,37 20,71 +121,66

2010 277.00 220.09 56.60 +163.00

2011 384,52 305,61 78,81 +226,80

2012 488,36 381,01 107,35 +273,66

2013 (30.08) 452,71 359,12 93,59 + 265,53

La 31.12.2012, volumul total al schimburilor comerciale bilaterale depasea 488 mil. USD (cu 27 % mai mult decat in 2011), din care 381mil. USD la exportul nostru (crestere cu 24,67 % fata de aceeasi perioada a anului 2011) i 107,35 mil. USD la exportul marocan (crestere cu 37,37 % fata de aceasi perioada a anului 2011). La 30.08.2013 (date disponibile la 07 noiembrie 2013) se inregistra deja o crestere a exportului cu 42 % fata de aceeasi perioada a anului 2012). Structura schimburilor comerciale: Export: autoturisme, piese si componente auto, masini si echipamente, componente si echipamente pentru industria aeronautica, material rulant, produse chimice, ingrasaminte, articole sanitare, bunuri de consum, fire i fibre sintetice, colorani, uleiuri minerale, maini textile i de prelucrat lemnul, unelte i scule, rulmenti, masini, aparate si materiale electrice, instrumente si aparate optice, geamuri, articole de sticlarie, hartie si cartoane, cereale, produse agroalimentare, cherestea, mobila. Import: fosfai, materiale plastice, pasta de lemn, produse din fonta, cauciuc si articole din cauciuc, conserve de legume, conserve de pete, citrice, nclminte, textile.

V. Sectoare economice de interes, msuri de ncurajare a dezvoltrii activitii acestora; domenii ce pot fi avute n vedere pentru identificarea de oportuniti de afaceri Sectorul primar Politica guvernului marocan n sectorul agricol se integreaz ntr-o strategie de dezvoltare rural ce vizeaz ameliorarea accesului populaiei la infrastructurile i serviciile de baz, precum i micorarea efectelor secetei asupra mediului stesc. n afara faptului c beneficiaz de msuri de ncurajare a produciei (protecie tarifar, garantarea preurilor pentru agricultori etc.), sectorul cerealier face i obiectul unui program de asigurare a produciei mpotriva secetei, pe o suprafa de 500 mii hectare. Efectele dezastruoase ale secetei din 2007 au provocat o criz cronic de cereale pe pia, determinnd o cretere important de cca.8 mil.tone a importurilor de cereale pentru panificaie i pentru hrana animalelor. Avnd n vedere acordurile de comer liber cu UE i SUA, statul marocan preconizeaz o serie de msuri viznd: - stimularea exporturilor agricole, prin punerea n practic a unui program de modernizare a sectorului industrial din agricultur; - reorientarea exporturilor agricole ctre produsele nalt prelucrate, care pot genera maximum de ncasri din aceste operaiuni; - implementarea, cu sprijinul UE, a unor norme noi de calitate i difereniere a produselor, n special pentru sectorul fructe-legume, astfel nct acesta s poat rspunde corespunztor evoluiei pieei internaionale; - dinamizarea transferului de tehnologii care s permit adaptarea agriculturii marocane la cerinele i standardele de pe pieele europene. Sectorul secundar Pe lng adoptarea de ctre Parlament a Cartei Intreprinderilor Mici i Mijlocii i implementarea centrelor regionale pentru investi ii, politica statului de susinere a sectorului productiv vizeaz dinamizarea procesului de modernizare a industriei, restructurarea ntreprinderilor publice, n scopul privatizrii lor, acordarea sprijinului necesar dezvoltrii sectorului textileconfecii. In cadrul programului de dinamizare a procesului de modernizare a industriei sunt avute n vedere reforma sistemului de

contracte speciale pentru pregtirea personalului, realizarea unui subprogram de consolidare a infrastructurii tehnologice, implementarea prevederilor subprogramului de sprijinire a asociaiilor profesionale, dezvoltarea activitii Fondului Naional de Restructurare Industrial. In vederea facilitrii privatiz rii, autoritile marocane au antamat restructurarea unor ntreprinderi din domeniile agro-alimentar, textil, transporturi navale i servicii. Infrastructura economic n afara politicii n domeniul barajelor hidro, principalele obiective propuse a fi realizate n domeniul infrastructurii economice vizeaz: amenajrile hidro-agricole; extinderea reelei autorutiere, ntreinerea infrastructurii rutiere i portuare existente, modernizarea instalaiilor aeroportuare. Strategia n domeniul amenajrilor hidro-agricole prevede reducerea decalajului ntre suprafeele echipate i cele dominate de baraje, reabilitarea echipamentelor existente i ntrirea perimetrelor hidraulice mici i mijlocii. Programul n domeniul infrastucturii rutiere cuprinde dezvoltarea actualei reele de autostrzi (1500 km) pn la realizarea a 2.000 km (n 2015), precum i lucrri de ntreinere i modernizare a drumurilor de categoria a II-a. n materie de infrastructur portuar, cel mai important proiect portul Tanger-Mditerranne (Tanger Med), a intrat n funciune n luna iulie 2007 i contribuie de o manier semnificativ la ntrirea capacitii infrastructurilor portuare ale Marocului. In prezent se lucreaza la faza a ii a care va fi data in exploatare la sfarsitul anului 2012 (capacitate totala de 8,5 milioane conteinere EVP (de 20) anual), rivalizand astfel cu cele mai mari porturi din Europa (Hamburg - 9 mil.EVP i Rotterdam - 8 mil.EVP). Au fost finalizate in 2011 lucrrile de extindere a terminalelor de containere i acostare ale portului Casablanca, precum i cele ale cheiului portului Jorf Lasfar (prin care sunt operate exporturile de fosfai i ngrminte). Dat fiind importana primordial a sectorului de transporturi i de impactul acestuia asupra economiei, un program de ajustare structural a sectorului a fost lansat, n parteneriat cu Uniunea European. Programul beneficiaz de sprijin bugetar.

VI. Aspecte referitoare la climatul general de afaceri Prin apartenena sa la diferitele organisme internaionale, Marocul subscrie principiilor, drepturilor i obligaiilor care decurg din Carta acestora, afirmnd ataamentul su la drepturile omului, aa cum sunt ele universal recunoscute. Particularitile legate de distribuie n Maroc i care trebuie considerate serios de firmele strine sunt, parial, de natur socio-cultural. Marea majoritate a comercianilor mici i mijlocii marocani ezit s rup relaiile de lung durat cu furnizorii, chiar i atunci cnd o alt surs le poate oferi un produs mult superior i la un pre mai redus. Comercianii cu amnuntul sau angrositii se tem - fie de retorsiune din partea furnizorilor locali, fie de incapacitatea noilor furnizori strini de a onora comenzile la termen sau de a asigura service-ul dup vnzare pentru produsele livrate etc. Parial, aceste temeri izvorsc din tradiionala reinere de a schimba un furnizor, cu care mecanismul stabilit de muli ani funcioneaz normal, cu altul nc necunoscut. n consecin, prezena permanent - pe piaa local, precum i persistena n dorina de a dezvolta relaiile cu operatorii economici marocani este crucial pentru a elimina aceste reticene. Bunurile de consum importate sunt distribuite, n mod tradiional, prin magazine care adopt o politic de preuri adecvat cerinelor i posibilitilor consumatorilor. Sistemul de distribuie este caracterizat prin relaii strnse ntre importatori i multiplele straturi de angrositi i vnztori cu amnuntul. Din ce n ce mai des, importul direct, prin eludarea marilor case comerciale i a ct mai multor intermediari cu putin, a devenit o metod tot mai frecvent de a reduce costurile. Vnzrile directe sunt, n general, uzitate pentru comercializarea echipamentelor scumpe, care nglobeaz tehnologie. n unele sectoare, exist un numr de firme mici care lucreaz ca subcontractori pentru uzinele productoare i care au capaciti importante. Una din erorile frecvente comise de numeroase firme strine const n ncercarea de a folosi o list a importatorilor ca pe un mijloc de realizare a primului contact. Faptul c manifest acea reinere, amintit mai sus, i determin pe partenerii marocani s prefere s intre n relaii de afaceri, cu un nou potenial furnizor, n special, n cazul n care le-a fost prezentat n mod corespunztor i pot avea un contact personal cu acesta. n concepia marocan, prezentarea fcut de un intermediar servete drept garanie a credibilitii ambelor pri. Acest procedeu ajut la disiparea reinerilor prii marocane. Surse de recomandare pentru intermediari potrivii pot fi alte firme locale care lucreaz de mai mult vreme cu furnizori din Romnia, alte companii care au avut succes n afacerile lor n Maroc, bncile, asociaiile comerciale, camerele de comer, Biroul de Promovare Comercial Economic al Romniei de la Tanger, Camera de Comert Bilaterala Maroc Romania din Tanger.

Avnd n vedere specificitatea pieei marocane, nu este recomandat acordarea de exclusivitate agenilor locali. Numai n cazul unui produs nou se poate eventual stabili un termen limitat de reprezentare, cu un volum minim de vnzri i/sau indicatori calitativi. In scopul atragerii unui partener de afaceri marocan, exportatorii romni trebuie s prezinte imaginea unor companii demne de ncredere, competitive, decise, capabile de inovaie, de atingerea unei caliti superioare i s fie permanent pregtii s stabileasc relaii personale. Avnd n vedere concurena acerb cu produsele livrate de furnizorii din rile Uniunii Europene (n relaii de lung durat cu firmele marocane), o companie care dorete s intre pe piaa acestei ri trebuie s demonstreze c este apreciat n sectorul n care lucreaz; a studiat atent condiiile de pia; este pregtit s fac fa majoritii exigenelor impuse de piaa local (de exemplu, prin pregtirea de brouri de prezentare a companiei i a produsului n limba francez folosit cu preponderen pe piaa marocan - i de o calitate ireproabil) i s rspund prompt i cu profesionalism la solicitrile partenerilor marocani. Acestea vor ajuta la nvingerea reticenei de a face afaceri cu furnizori strini noi. Comunicarea frecvent, chiar zilnic, prin fax, telefon, coresponden electronic, este crucial iar vizitele periodice n Maroc sunt absolut necesare. nfiinarea unei reprezentane pe piaa local nu pune probleme deosebite, n msura n care autoritile marocane accept acordarea crii de sejur pentru o persoan de alt naionalitate dect marocan. De aceea, ntr-o prim faz este recomandat nfiinarea unei societi cu un partener local, entitatea respectiv putnd beneficia de o serie de faciliti acordate de legislaia n domeniu (care este structurat, n principiu, pe cea francez). Se recomand nfiinarea unei societi care are n vedere realizarea de investiii n sectoare productive, Codul de investiii marocan prevznd o serie de faciliti n primii ani de activitate (inclusiv n alocarea terenului destinat obiectivului de implementat). Chiriile de spaii pentru birouri se situeaz, n medie, n zona central a oraelor Tanger, Casablanca, Fes, Meknes, Rabat, la cca. 20 25 USD/mp. Contactul personal cu clienii este unul din cele mai importante aspecte. Stabilirea de ntlniri de promovare a vnzrilor demonstreaz ataamentul fa de pia i este totodat un excelent mijloc de a obine semnale privind reacia pieei. Multe relaii de afaceri se rcesc dupa o perioad de succes. Una din greelile frecvente fcute de companiile strine, n Maroc, este aceea de a nu acorda sprijinul adecvat partenerilor lor de afaceri locali dup obinerea unui succes iniial. n general, este important ca distribuitorii s fie avertizai s nu aplice o strategie de marketing conservatoare, respectiv una care implic un volum sczut i preuri ridicate, ce protejeaz interesele lor, dar mpiedic dezvoltarea deplin a potenialului de vnzare a produsului strin.

O parte important a succesului vnzrilor pe piaa marocan este asigurat de cunoaterea modului de a negocia i de a menine relaiile cu societile locale. Valoarea cunotinelor de limba francez/eventual arab este inestimabil, ca de altfel i cunoasterea amnunit a culturii acestei zone. Abordarea direct i onest i evitarea aroganei sunt elemente deosebit de importante. Negocierile de afaceri sunt, n general, lente datorit conservatorismului amintit mai sus, precum i faptului c timpul are, pentru localnici, o cu totul alt dimensiune dect pentru europeni. Dei la nivelul conducerilor multor companii marocane exist i cunosctori ai limbii engleze, aceste cazuri sunt, mai degrab, excepii. De aceea, un traductor bun i bine informat ajut, adesea, la eliminarea problemelor de comunicare. Deoarece numeroase produse romneti rspund, n general, unui mediu cultural i industrial diferit de cel din Maroc, informarea i educarea consumatorilor n legatur cu utilitatea, modul de ntrebuinare i calitile produselor se poate dovedi necesar. Pentru companiile mici i mijlocii proaspt intrate pe piaa marocan, modalitatea cea mai eficient - din punct de vedere al costurilor - de a face publicitate este, adesea, aceea de a publica ntr-una din revistele sptmnale/lunare sau ntr-una din publicaiile cu profil comercial, fie acestea cotidiene, sptmnale sau lunare. n general, doar marile companii multinaionale i pot permite s-i fac reclam la televiziunea i la posturile de radio locale. Un element cheie pentru exportatorii romni de bunuri i servicii este participare activ la evenimentele cu profil comercial din Maroc (expoziii i trguri internaionale, seminarii, colocvii etc.), nu numai n Tanger, Casablanca i Rabat, dar i n celelalte regiuni economice i centre industriale (Ttouan, Larache, Asilah, Marrakech, Mohammedia, Fes, Meknes, Agadir, Settat) unde, la asemenea aciuni particip factori de decizie din zonele respective. Toate serviciile (nainte, n timpul i dup vnzare) i asistena acordat clienilor sunt i n Maroc, ca n orice alt ar, de o importan deosebit i trebuie s fie considerate ca pri componente ale produsului. Este indispensabil ca exportatorul s manifeste atenia necesar pentru ca mrfurile livrate s rspund, din punct de vedere calitativ, tuturor exigenelor pieei locale, urmnd s asigure (mpreun cu sistemul de comercializare n care este implicat) asistena tehnic uzual, pe toat perioada de garanie oferit la produsele puse n vanzare. VII. Accesul pe pia In conformitate cu dispoziiile articolului 1 al Legii nr.13-89 referitoare la activitatea de comer exterior, importul de mrfuri este liber. Exist totui un anumit numr de restricii cantitative la import ce privesc anumite produse deosebite, cum ar fi prafuri i explozivi, produse

folosite (second-hand) sau anvelope reapate sau folosite i aceste mrfuri sunt supuse unei licene de import. Lista mrfurilor ce fac obiectul msurilor de restricii cantitative la import este fixat prin Decretul nr.1308-94, ce poate fi consultat accesnd adresa www.mce.gov.ma/Reglementation/Loi 13-89/Arrts.asp Pentru importul anumitor mrfuri este necesar obinerea unei licene de import sau completarea unei declaraii prealabile efecturii operaiunii. Mrfurile supuse unei Declaraii Prealabile de Import (DPI) sunt acele produse susceptibile s cauzeze un prejudiciu grav produciei naionale. Este cazul, n special, de importurile de produse subvenionate de ara exportatoare sau importate la preuri de dumping. n asemenea cazuri este necesar obinerea avizului departamentului tehnic de tutel, aprobarea fiind de resortul Ministerului Comerului Exterior. Totodat, importatorii trebuie s completeze o cerere de scutire de taxe vamale pentru importul de : - produse libere la import admise n regim de scutire de taxe vamale, n cadrul conveniilor i acordurilor comerciale ncheiate ntre Maroc i anumite ri; - produse ce fac obiectul contingentelor tarifare prevzute de Acordurile de Asociere i de Comer Liber ncheiate ntre Maroc i Uniunea European i statele AELS - produse supuse contingentelor tarifare prevzute de acordurile multilaterale. Licenele/declaraiile de import trebuie s poarte avizul ( tampila) bncii care domiciliaz operaiunea i s fie acompaniate de factura proforma (n 5 ex.), ntre care i originalul, precizndu-se valoarea FOB a mrfii (dup caz Franco Frontiera/Ex works etc.), ara de destinaie, moneda de plat, preul unitar i valoarea total a mrfii, precum i data la care se efectueaz plata. Licenele de import sunt valabile pentru o perioad de 6 luni de la data eliberrii, iar declaraiile prelabile de import 3 luni. Orice operaiune de import nu se poate derula dect prin implicarea unei bnci, care se angajeaz s avalizeze derularea acesteia conform reglementrilor n domeniu. n caz contrar, serviciile vamale refuz s avalizeze operaiunea. Sunt exceptate de la aceast regul operaiunile de import care se fac n numele statului, colectivit ilor locale i instituiile publice care efectueaz plata prin intermediul direciei de specialitate din Ministerul de Finane. Dosarul care se ntocmete pentru domicilierea operaiunii de import de ctre o banc agreat poart un numr special de nscriere a acestuia la Oficiul de schimb (valutar). O licen de import eliberat de ministerul comerului exterior nu poate fi domiciliat la o banc agreat dect n

cazul n care unul din exemplarele acesteia, denumit de plat, i parvine direct de la acest minister. n cazul anumitor operaiuni de import, viza Oficiului de schimb este solicitat anterior domicilierii dosarului la banc, respectiv atunci cnd contractul comercial prevede pli ealonate care antreneaz dobnzi; condiia de livrare prevzut n contract este CAF, cu excepia cazurilor cnd marfa se expediaz par avion, colet potal sau sunt operaiuni de import: care beneficiaz de o finanare extern i la care condiiile de acordare impun ca marfa s fie asigurat n afara rii de destinaie; pentru livrarea de echipamente i utilaje n cadrul unor contracte la cheie sau de investiii, care prevd o asigurare a mrfurilor ntr-o alt ar dect cea de destinaie; de petrol i gaze; lemn; bovine. Regimul de import temporar, acceptat conform prevederilor Codului vamal, permite importul (fr plata taxelor vamale i a celorlate taxe aferente), a mrfurilor destinate operaiunilor de prelucrare n lohn, sau a materiilor prime care, dup transformare, nglobeaz o valoare adugat (ca mna local de lucru). Exporturile de produse care au la baz mrfuri de origine strin, pentru care s-au achitat drepturile de vam i taxele aferente pot beneficia de regimul de franiz pentru componentele importate, ulterior, n cantiti corespondente i avnd caracteristici identice acelora nglobate n produsele exportate. Materialele publicitare, incluznd brourile, filmele i fotografiile pot intra n Maroc cu scutire de taxe. Introducerea articolelor menite sa fie expuse dar nu i vndute la trguri comerciale i alte evenimente similare este de asemenea permis fr plata taxelor doar n cazul n care cnd trgul sau evenimentul se desfoar ntr-un spaiu expoziional unde operaiunile de vnzare-cumprare sunt interzise. Aceste articole trebuie reexportate dup eveniment sau depozitate ntr-un teritoriu liber vamal. Pe factura comercial pentru aceste bunuri trebuie consemnat: "marchandises sans valeur commerciale destines linspection de la Douane, les marchandises sont destines lexposition et seront retournes la fin de celle-ci (lexposition/foire etc).

Importuri interzise Conform prevederilor Codului vamal marocan sunt interzise, la import sau tranzit n teritoriu marocan - ntre altele, urmtoarele categorii de mrfuri : a. animale vii din specia bovine provenind din orice ar, embrioni de origine bovin provenind din Anglia, Irlanda, Elveia, Frana sau Portugalia, sau din orice alt ar unde au fost semnalate cazuri de encefalit spongiform bovin , precum i carne sau produse (de orice fel) derivate din carne de vac din zonele afectate de aceast boal ; b. insecte vii, ou de insecte, larve sau nimfe ale acestora care nu sunt conservate n mediu lichid ; c. culturi de ciuperci, bacterii, destinate inclusiv produciei alimentare (drojdii, fermeni etc.), n cazul n care acestea nu sunt destinate cercetrii tiinifice, situaie n care regimul de import este reglementat corespunztor ; d. plante (de orice gen, subneles cnepa indian etc), sau pri ale acestora suspecte ca fiind purttoare ale unor germeni ; e. droguri i medicamente conexe acestora ; f. absint sau orice derivate ale acestuia, precum i buturi care l utilizeaz ca materie prim (alcoolice sau nealcoolice) ; g. arme, pri ale acestora i muniie de rzboi, cu excepia celor destinate aprrii naionale. Taxe vamale Marocul aplic Sistemul Vamal Armonizat. Taxele vamale sunt calculate Ad Valorem la valoarea CIF a mrfurilor. Exist n prezent 7 taxe vamale de baz : 0%; 2,5%; 10%; 17,5%; 25%; 35% i 50% i 3 taxe vamale prefereniale n cadrul Cartei Investitorului (0%, 2%, 5% et 10%). Taxele vamale au evoluat de la o baz medie de 45% n 1982 la 33,4% n 2002. Tariful vamal marocan poate fi consultat accesnd adresa : www.douane.gov.ma/tarif Marocul a semnat acorduri bi- i multilaterale care prevd acordarea de reduceri de taxe vamale pe perioade de mai muli ani. Acordul de Asociere ntre UE i Maroc, intrat n vigoare la 1 martie 2000, se traduce printr-o tax vamal medie neponderat de 17,8% ncepnd cu 1 martie 2004 i care se va diminua pentru a atinge 0,05% n anul 2012, ajungndu-se astfel la crearea unei zone de comer liber. TVA aplicat mrfurilor de import este de : - taxa standard : 20% - taxa redus : 7%, 10% i 14%, n funcie de produsele i serviciile respective.

Sunt exonerate de TVA produsele alimentare de baz, crile i ziarele, anumite mprumuturi i instrumente financiare. La intrarea pe teritoriul marocan, sunt de asemenea aplicate alte dou taxe principale: - taxa parafiscal de import de 0,25% - taxa intern de consum, aplicabil la importul urmtoarelor categorii de produse: bere, bitum, buturi gazoase i negazoase i limonad, obiecte prelucrate din platin, aur i argint, anvelope, produse energetice, pulp uscat de sfecl, spirtoase, zahr i produse zaharoase, tutun prelucrat, vinuri i buturi alcoolice VIII. Zone libere Conform legislaiei n domeniu, zonele libere (ZFE) n Maroc sunt create pentru ncurajarea activitilor industriale i comerciale destinate exportului, precum i serviciilor. Amenajarea unor asemenea zone este ncredinat unui organism de drept public, n baza unei licitaii care se organizeaz n acest scop. Conform legislaiei locale, societile instalate ntr-o zon liber pot beneficia de urmtoarele avantaje fiscale: exonerarea de taxe de nregistrare i de timbru ; exonerarea, n primii 15 ani de exploatare, de impozit i taxa de urbanism ; reducerea impozitului pe venitul general cu 80%, n primii 15 ani de activitate; exonerarea de TVA, precum i de o serie de taxe uzual plite de societile care dezvolt o activitate ntr-o zon normal . Solicitrile de instalare a investitorilor n zonele desemnate ca libere sunt adresate unei Comisii locale care este constituit n fiecare regiune n care sunt implementate asemenea faciliti. Conform prevederilor legislaiei locale n materie, intrarea i ieirea mrfurilor n zonele care beneficiaz de statutul de zon liber nu sunt supuse prevederilor legislaiei privind controlul operaiunilor de comer exterior, plata taxelor vamale, a acelora aferente operaiunilor de comert sau schimbul de devize. Nu este, totu i, permis introducerea n asemenea zone a mrfurilor prohibite (conform celor de mai sus) precum i a deeurilor periculoase . Prima zon liber creat n Maroc a fost zona Tanger - TFZ (iulie 1997), pe o suprafa de 397 ha, n apropierea aeroportului. Principalele activiti prevzute a se dezvolta, n aceast zon, sunt cele din sectoarele: agroalimentar, textile i pielrie, chimie i parachimie, metalurgie, mecanic, electricitate i electronic, precum i serviciile aferente acestora. In prezent, in TFZ sunt prezente 520 societati din 14 tari. In zona de nord mai exista zona libera Melloussa, pe o suprafata de 320 ha, unde este implementata uzina Renault din Tanger sip e o suprafata de 300 ha o alta zona libera destinata furnizorilor de piese si componente automobile.

IX. Formaliti privind nfiinarea unei societi n Maroc Una dintre primele formaliti care trebuie ndeplinite n cazul nceperii unei activiti productive, comerciale, profesiune liberal, prestri de servicii etc. n Maroc este depunerea unei cereri de nscriere la Direcia de impozite. Cererea respectiv (n care se precizeaz activitatea care se dorete a fi exersat) trebuie acompaniat de urmtoarele documente: a.- n cazul persoanelor fizice: contractul de nchiriere, chitanele legale de plat a chiriei sau o copie a documentului de plat a taxei edilitare sau o atestare a domiciliului legal; aprobarea autoritii competente, pentru activitile care necesit o asemenea autorizaie; o fotocopie a Crii de Identitate Naional, sau a Certificatului de Rezident Strin. b.- n cazul n care se dorete exercitarea unei profesii liberale, n afara documentelor metionate la pct.a. de mai sus, este necesar prezentarea diplomei de atestare a profesiunii respective. c.- n cazul unei persoane juridice Pentru o Societate anonim : o cerere de nscriere (n care pot fi nscrise maximum trei tipuri de activiti) ; statutul societii (lista asociailor, obiectul de activitate, numele, capitalul social) ; certificatul negativ (document prin care se solicit aprobarea privind numele ales pentru societate i emblema acesteia. n acest scop se completeaz un formular de obinere a certificatului negativ, de la Registrul Comerului, formular n care sunt sunt solicitate urmtoarele informa ii : calitatea solicitantului ; cele trei nume propuse pentru societate, n ordinea preferinei ; natura activitii ce va fi exercitat ; adresa comercial ; forma juridic a societii ; o copie a Crii Naionale de Identitate sau a Certificatului de Rezident Strin ; cartea de nregistrare pentru reziden ii strini) ; contractul de nchiriere sau o atestare a domiciliului legal ; procesul verbal al adunrii generale constitutive. Pentru o Societate cu rspundere limitat : o cerere de nscriere (cu menionarea a maximum trei tipuri de activit i) ; statutul societii (lista asociailor, obiectul de activitate, numele, capitalul social) ; certificat negativ (conform detaliilor men ionate mai sus pentru societate anonim ) ; contractul de nchiriere sau o atestare a domiciliului legal. X. Contractele comerciale i recomandri practice Reglementrile referitoare la contracte sunt cuprinse n Dahirul (Decretul regal) din 12 august 1913, care formeaz Codul obligaiilor i contractelor (DOC) pentru dreptul civil i Codul Comercial ce cuprinde dispoziii referitoare la contractele comerciale. Practica recomand ns ca firmele strine s se asigure contra riscurilor de neexecuie sau de neplat i s opteze pentru mijloace de

plat asiguratorii, cel puin pn n momentul ctigrii ncrederii i verificrii seriozitii partenerului marocan. Potrivit articolului 230 din DOC, obligaiile contractuale valabil constituite au putere de lege pentru prile care le-au convenit i nu pot fi revocate dect prin consens sau n cazurile prevzute de lege. Obligaiile asumate prin contracte nu privesc dect prile contractante i nu produc efecte asupra terilor. n situaiile de for major (inundaii, secet, furtuni etc), care fac imposibil respectarea obligaiilor contractuale, debitorul este exceptat de la plata daunelor. Rezilierea unui contract nu poate fi decis dect de un judector, cu excep ia cazului cnd prile contractante convin altfel (art. 260 din DOC). Clauza penal, existent teoretic, este foarte puin uzitat n dreptul marocan. DOC prevede dou mijloace, nelimitative, de asigurare a executrii obligaiilor de ctre debitor: cererea de aconturi (art 288-290 din DOC) i dreptul de retenie asupra unui bun mobiliar sau imobiliar remis de debitor crean ierului (art. 291-305 din DOC). Dreptul marocan prevede, totodat, msuri asiguratorii clasice precum gajul, ipoteca, amanetul etc. Denun area contractelor nsoite de plata daunelor i execuiiile forate nu pot fi pronunate dect de judectori. Totu i, prile contractante pot insera n contracte clauze de arbitraj (art. 309 din Codul de procedur civil CPC). n ce privete contractele comerciale, prile pot desemna n cuprinsul contractului instana de arbitraj, ns aceasta trebuie scris de mn i aprobat n mod special de ctre pri, altfel prevederea este lovit de nulitate. Potrivit art. 488 din DOC, vnzarea este legal convenit ntre pri de ndat ce contractanii au ajuns la consens i sunt de acord asupra actului de vnzare-cump rare, asupra preului i a celorlalte clauze contractuale. n aceste condi ii, cumprtorul devine proprietarul produsului vndut, iar vnztorul este obligat s l livreze de ndat. Dac produsul trebuie expediat, vnztorul i asum i riscurile legate de transport, pn la recepionarea mrfii de ctre cumprtor (art. 496, 499, 503 i 504 din DOC). De asemenea, vnztorul este responsabil fa de cumprtor i n ceea ce privete viciile ascunse ale produsului vndut, ns nu este inut rspunztor de viciile aparente, nici de cele pe care cumprtorul le cunoate sau ar fi putut s le recunoasc cu uurin. Contractul de agent comercial este reglementat prin art.393 din Codul comercial, act ale crui dispoziii sunt foarte asemntoare cu reglementrile franceze n materie. Contractul se poate ncheia pe durat determinat sau nedeterminat, iar remunerarea agentului comercial este liber-consimit de pri. Agentul are dreptul la un comision aplicat la valoarea afacerilor ncheiate pe durata contractului n urma interveniilor sale, la valoarea afacerilor ncheiate pe durata contractului cu clienii din zona geografic aflat n responsabilitate, precum i asupra tuturor afacerilor ncheiate dup ncetarea contractului de agent dac operaiunile

se datoreaz activitilor sale i dac acestea sunt realizate n termen de un an de la ncetarea contractului sau dac ordinul clientului a fost primit de mandant sau de agent nainte de expirarea contractului (art.400 din Codul comercial). Rezilierea contractului de agent de ctre mandant se poate face numai cu preaviz i cu plata unei indemnizaii ctre agent, cu excepia situaiei cnd rezilierea este generat de o eroare grav a agentului (art.402 alineatul 3 din Codul comercial). Contractul de agent poate conine i o clauz de non-concuren aplicabil dup ncetarea contractului, validitatea sa fiind condiionat de reunirea simultan a 3 condiii (art.403 Cod comercial): clauza trebuie scris, interdicia de concuren nu se poate aplica dect sectorului geografic, clientelei i tipului de mrfuri sau servicii care au fcut obiectul contractului, iar durata sa este limitat la 2 ani ulteriori ncheierii validitii contractului de agent. Datorit dificultilor ce pot fi ntmpinate n materie de recuperare a creanelor, este recomandabil ca exportatorii s apeleze la societi specializate n furnizarea de date de bonitate anterior intrrii ntr-o relaie contractual cu o firm marocan. Dreptul marocan este puternic inspirat din dreptul francez iar DOC este redactat n termeni care permit adaptarea i interpretarea normelor de reglementare. Soluiile de jurispruden, n pofida recentelor eforturi de formare a judectorilor, sunt aleatorii, motiv pentru care este recomandabil s se fac apel la serviciile unor cabinete recunoscute de avocai pentru redactarea contractelor i inserarea clauzelor de arbitraj. Trebuie menionat c, dei dreptul internaional privat marocan permite supunerea contractelor dreptului strin i acordarea de competene unei jurisdicii externe pentru solu ionarea litigiilor, n practic este foarte dificil obinerea aplicrii unei hotrri judectoreti obinute n afara Marocului. Srbtori oficiale n Maroc: 1 mai ziua internaional a muncii; 30 iulie srbtoarea tronului; 20 august ziua Revoluiei, a Regelui i a Poporului; 21 august ziua de natere a regelui Mohamed VI; 6 noiembrie aniversarea zilei Marului Verde (intrarea n teritoriile Saharei Occidentale); 18 noiembrie ziua Independenei Marocului. In afara celor de mai sus, se mai srbtoresc oficial, anual, un numr de 5 zile religioase, acestea nefiind date fixe n calendar ntruct, potrivit religiei musulmane, sunt determinate n funcie de poziia Lunii n perioadele respective.

Reprezentarea diplomatic i comercial a Romniei: Ambasada Romniei n Regatul Maroc Adresa: 10, Rue d'Ouezzane, Rabat Tel: Fax: +212 537 724 694 +212 537 700 196

E-mail: amb.roumanie@menara.ma Ambasador : Simona IOAN Biroul de Promovare Comercial Economic al Ministerului Economiei de la Tanger Adresa: Route El Moujahidine, Condominio Altamira, Vila Falaky n 04, 90000, Tanger Tel: Fax: + 212 664 815 494 + 212 539 330 205

E-mail: remusradulescu@yahoo.com.br Consilier economic: Remus Vicentiu RADULESCU

Resurse de informare:
Primul ministru Ministerul Comerului Exterior Ministerul Industriei, Comerului i Noilor Tehnologii Ministerul Afacerilor Externe i Cooperrii Ministerul Economiei i Finanelor Ministerul Energiei, Minelor, Apei i Mediului Ministerul Agriculturii i Pescuitului Maritim Ministerul Turismului i Artizanatului Ministerul Echipamentului i Transportului Ministerul Justiiei Direcia pentru Investiii Administraia Vmilor i Impozitelor Indirecte Oficiul Schimburilor Confederaia General a ntreprinderilor Marocane (Patronatul Marocan) Camera de Comer, Industrie i Servicii Casablanca Camera de Comer, Industrie i Servicii Rabat Camera de Comer, Industrie i Servicii Tanger Federaia Camerelor Marocane de Comer, Industrie i Servicii Centrul Marocan de Promovare a Exporturilor Asociaia Marocan a Exportatorilor Portalul naional al Marocului www.pm.gov.ma www.mce.gov.ma www.septi.gov.ma www.maec.gov.ma www.finances.gov.ma www.mem.gov.ma www.madrpm.gov.ma (agricultur) www.mpm.gov.ma (pescuit maritim) www.tourisme-marocain.com www.artsnet.gov.ma www.mtpnet.gov.ma (Echipament) www.mtmm.gov.ma (Transport) www.justice.gov.ma www.invest.gov.ma www.douane.gov.ma www.oc.gov.ma www.cgem.ma www.ccisc.gov.ma www.ccirsr.org.ma www.ccistanger.org www.fccism.org.ma www.cmpe.org.ma www.asmex.org www.maroc.ma

Elaborat de Remus RADULESCU, Consilier economic

Tanger 08 noiembrie 2013