Capitolul 6

METODE DE FUNDAMENTARE SI CORELARE A PREURILOR LA PRODUSELE NOI

6.2. Fundamentarea preurilor prin corelare
ncadrarea preurilor noilor produse n nivelul general al preurilor produselor existente se nfptuiete la majoritatea produselor din economie, prin corelarea cu preul unui produs reprezentativ din aceeai grup de produse, similar ca utilitate, fabricat n ar sau provenit din import, care poart denumirea de produs etalon. O cerin esenial ce trebuie avut n vedere la fundamentarea preurilor este sdatbilirea judicioas a nicvelului costurilor de producie. Din acest punct de vedere cele mai frecvnte metode de fundamentare a preurilor sunt cele baza te pe corelare, care n toate cazurile, presupune o comparare a produsului nou cu un produs luat ca etalon. Se mai utilizeaz i alte metode, ca de exemplu: metode bazate pe acordul dintre pri, metode bazate pe postcalcul, stabilirea unor preuri tempora re sau a unor preuri pentru cantiti limitate. Prin corelare se stabilesc preuri n apropierea celor existente, al cror nivel i structura au fost confirmate pe pia. Prin corelare se urmrete : a) ncadrarea preurilor produselor noi n scara preurilor produselor similare existente, al nivelului general al preurilor n economie ; b) respectarea corelaiilor necesare din interiorul preurilor produselor, astfel nct acestea s exprime ct mai fidel raporturile dintre utilitile produselor i dintre costurile lor de producie . Comparaiile se efectueaz n mod obligatoriu att pentru utilitate prin parametrii tehnico funcionali i constructivi ct i pentru elementele structurale. 6.2.1. Conceptul de corelare i caracteristicile produsului etalon Corelarea preurilor este operaiunea de determinare a raportului dintre preurile produselor i serviciilor, n funcie de cheltuielile de producie i de utilitatea acestora. Aceast corelare are un coninut mai larg i prezint aspecte difereniate, dup cum este vorba de stabilirea preurilor pentru produsele noi sau de modificarea, corectarea respectiv actualizarea preurilor produselor existente. n cazul produselor noi, corelarea are ca scop principal ncadrarea preurilor acestor produse n sistemul preurilor n vigoare i meninerea relaiilor existente ntre preurile produselor similare sau cu utiliti apropiate. Preurile rezultate din corelare trebuie s asigure beneficiarilor la efect util egal cheltuieli mai mici sau cel mult la acelai nivel cu cele determinate de folosirea produselor similare existente, iar unitilor productoare, realizarea unui profit stimulativ. Produsele noi, la care se stabilesc preuri prin corelare, trebuie s se ncadreze ntr -o grup sau subgrup de produse care satisfac necesiti asemntoare. Corelarea presupune parcurgerea a doua etape principale i anume: una tehnic, de determinare a proporiilor dintre preurile noi i cele ale produselor alese ca baz de corelare (produs etalon), n funcie de cheltuielile de producie i utiliti;

alta de analiz, care const n verificarea modului n care preurile rezultate din calculul tehnic

asigur eficiena economic la productor, respectiv pentru ca s corespund necesitilor consumatorilor. Pin analiz trebuie urmrite mai multe aspecte, printre care enumerm: stabilirea preului trebuie s asigure recuperarea costurilor i o rentabilitate stimulativ care s-l cointereseze pe productor n fabricarea produsului respectiv. De asemenea, preul trebuie s asigure achitarea obligaiilor fa de bugetul statului, precum i rabatul comercial; dac preul se justific n raport cu necesitile pe care le satisface noul produs, innd seama de eficiena pentru beneficiari a produselor respective, n comparaie cu eficiena produselor similare folosite de acetia; msura n care preul asigur o valorificare raional a materiilor prime; pentru produsele exportabile, la analiza preului se urmrete dac acesta asigur

competitivitatea pe piaa extern, precum i apropierea corelaiilor interne din grupa respectiv de produse de corelaiile existente pe plan extern la grupe similare. Determinarea preurilor prin corelare presupune, n toate cazurile, o comparare a noului produs cu un produs similar luat drept referin, ca etalon. Asigurarea unei corelri corespunztoare este condiionat, n principal, de alegerea produsului etalon cu care se va compara noul produs. Pentru a deveni etalon , un produs trebuie s ndeplineasc condiiile : s fac parte din aceeai grup sau subgrup de produse n care urmeaz s se ncadreze i s aib caracteristici tehnico-funcionale i, n general, utilitate c mai apropiat de cele ale produsul nou; produsului nou i s satisfac aceeai tebuin, respectiv s aib aceeai destinaie pentru consumatori; s fie de fabricaie curent i s aib o pondere ridicat n consum comparativ cu alte produse rentabilitatea cuprins n preul produsului etalon trebuie s fie apropiat de rentabilitatea produsul etalon trebuie s fie executat de aceeai unitate care realizez i produsul no u, de o similare din aceeai grup de produse; medie a grupei de produse n care se ncadreaz; unitate similar apropiat ca profil sau, n ultim instan, de un productor din acelai domeniu de activitate din ar sau din import; produsul etalon trebuie s aib pre stabilit, pre care s nu nregistreze anomalii. Principalele metode de corelare folosite n practica stabilirii preurilor sunt: corelarea pe baza comparrii costurilor, corelarea pe baza seriilor de preuri, a baremelor de pre i a coeficientului de calcul, corelarea prin compararea factorilor tehnico-economici etc. 6.2.2. Metode de stabilire a preurilor prin corelare A. Corelarea prin compararea costurilor Aceast metod de corelare constituie cea mai frecvent metod utilizat n stabilirea preurilor i are ca scop determinarea eficienei noului produs pe baza diferenelor de cheltuieli de producie, antecalculate sau proiectate fa de produsul etalon. Principala condiie pentru asigurarea unei corelaii corespunztoare pe baza calculaiei const n determinarea ct mai just a celor dou niveluri ale costurilor care se compar i care reflect, de altfel, raportul dintre cheltuielile necesare obinerii produselor comparate.

Legnd acest raport cu cel dintre utilitatea produselor comparate se poate aprecia oportunitatea executrii noului produs i introducerea sa pe pia la preul propus prin corelare. Compararea costurilor celor dou produse se bazeaz pe antecalculaia ntocmit pentru produsul nou i costurile actualizate ale produsului etalon. Se impun unele precizri : articolele de calculaie materii prime i materiale directe se determin n mod direct pe baza normelor de consum, pentru materiale i, a normelor de timp, pentru manoper, stabilite pentru produsul nou i cele stabilite pentru produsul etalon; celelalte articole de calculaie i anume, cheltuielile cu ntreinerea i funcionarea utilajelor, cheltuielile generale ale seciei, precum i cele de desfacere, se determin pentru produsul nou, n general pe baza cotelor procentuale stabilite prin actualizarea costurilor produselor etalon. O atenie deosebit trebuie acordat modului cum se face repartizarea cheltuielilor respective pe produse, criteriilor de repartizare utilizate, urmrindu-se ca n stabilirea acestor criterii de repartizare s se in seama de particularitile tehnologiei i organizrii produciei, de gradul de mecanizare i automatizare. Prin nsumarea la cheltuielile directe a cheltuielilor indirecte i a celor de desfacere rezult costul complet. Compararea costurilor complete ale celor dou produse reprezint un prim factor da apr eciere a ncadrrii noului produs n nivelul general al preurilor pentru produsele din grupa sau subgrupa din care face parte. Dac costurile sunt apropiate ca mrime, nseamn c, produsul etalon a fost ales corespunztor, n caz contrar, nseamn c produsul etalon nu este elementul de comparare cel mai potrivit. n acast ultim situaie, continuarea corelrii apare inutil, deoarece celelalte elemente din structura preului fiind de regul identice ca mrime relativ, pentru cele dou produse, dezechil ibrul dintre costuri se va repercuta i asupra preurilor. Urmtoarea faz a corelrii, dup determinarea costurilor, este determinarea rentabilitii produsului etalon, n condiiile n care ar fi executat de unitatea care realizeaz i produsul nou. n vederea calculrii rentabilitii , din preul de producie al produsului etalon se scade costul complet, obinndu-se astfel profitul, iar prin raportarea lui la costul complet rezult rata profitului, care se aplic produsului nou. Se poate calcula preul noului produs ce revine productorului folosind urmtoarea relaie :
r Pp Cn Re % Cn

n care: Pp = preul produsului nou ce revine productorului; Cn = costul total unitar al produsului nou; Re% = rata profitului produsului etalon; Cn = costul la care se calculeaz venitul net (costul total mai puin subansamblele exceptate); Re% Cn = profitul ce se include n preul produsului nou.
r r

Trebuie subliniat faptul c, metoda nu presupune preluarea mecanic a ratei profitului din preul produsului etalon i transpunerea acesteia n preul noului produs. Mrimea ratei profitului n preul productorului, ca rat a rentabilitii totale ponderat cu costul, se analizeaz i n funcie de ponderea noului produs n totalul produciei, n anul de fabricaie al noului produs, astfel nct preul acestuia s influeneze pozitiv rata medie a rentabilitii pe ntreprindere, pe grupe de produse. n acest fel, se vor reflecta n nivelul rentabilitii apreciate noile condiii n care se obin produs ele proiectate.

Dac produsul etalon are n preul su cu ridicata i alte elemente de venit net, n acelai regim se va afla i produsul nou. n funcie de natura produselor, procesul de corelare se ncheie aici, la nivelul preului productorului sau continu cu determinarea altor elemente de venit net i categorii de preuri. Pentru aceasta din urm se stabilesc i preuri de comercializare , iar preurile cu ridicata se deduc din cele de comercializare prin scderea rabatului comercial. Deci, se pune problema determinrii taxei pe valoarea adugat i a preului cu ridicata facturat pentru produsul nou. La stabilirea preurilor o importan deosebit are i precizarea condiiei de livrare, deoarece aceasta este determinant n ceea ce privete nivelu l cheltuielilor de desfacere ale noului produs.

B.Corelarea pe baza seriilor de preuri Aceast metod de stabilire a preurilor const n ncadrarea preului noului produs n seria de preuri deja existente, potrivit dimensiunilor sau altor parametrii luai ca baz pentru stabilirea preurilor respective. Metoda respectiv se poate aplica n cazul unor produse cu o gam larg de sortimente, dimensiuni, i pentru care dependena dintre parametri i preuri poate fi bine determinat. Denumirea metodei seriilor de preuri deriv de la faptul c, fiind vorba de o varietate de sortimente, dimensiuni, totalitatea acestei familii de produse aezate ntr -o ordine, formeaz o serie de preuri. Seriile de preuri se utilizeaz la stabilirea prin corelare a preurilor produselor de confecii, tricotaje, cu acelai grad de prelucrare, unde diferenierea preurilor se face n funcie de grosime, dimensiuni, caliti. De exemplu, n cadrul stabilirii preurilor pentru produsele textile fabricate n alte dimensiuni dect cele iniiale, celelalte caracteristici rmnnd neshimbate, preul pe unitatea de suprafa permite determinarea preului pe fiecare dimensiune caracteristic esturilor de acelai fel. Calculul se reduce la transformarea unei dimensiuni n alta, cu ajutorul coeficientului de echivalen. Metoda de corelare pe baza seriilor de preuri are o serie de avantaje, printre care enumerm : permite corelarea preului noului produs, nu numai cu preul unui singur produs, ci cu mai multe preuri reale sau cu toate preurile din grupa respectiv, ceea ce face ca aceast corelare s fie mult mai exact; ia n considerare interesele beneficiarului, punndu-se accent pe utilitatea produsului, spre asigur o mai mare operativitate n stabilirea preurilor, deoarece nu mai este necesar O variant a acestei metode o constituie stabilirea preului prin nscrierea n seria de preuri existent utiliznd interpolarea. Aceast metod de corelare se poate folosi n mod complementar i pentru a verifica dac preurile determinate prin alte metode de corelare se ncadreaz n seria de preuri deja existent pentru grupa respectiv de produse. Preurile pot fi determinate prin proporionalitate simpl, direct invers - dup caz. Procedeul utilizat pentru determinarea preurilor prin aceast metod este acela al interpolrii, potrivit relaiei : deosebire de metoda pe baza antecalculaiei care promoveaz cu prioritate interesele productorilor; operaiunea de determinare a fiecrui element din structura preului.

Pn Pe1
unde: Pn = preul produsului nou;

Pe 2 Pe1 k n k e1 k e 2 k e1

Pe1 , Pe2 = preurile produselor etalon; kn = parametrul variabil al produsului nou; ke1 , ke2 = parametri variabili ai produselor etalon. C. Corelarea prin folosirea baremului de pre Baremul de pre reprezint o metod de stabilire a preurilor prin corelare, ce se realizeaz sub forma unui tabel, n care se gsesc gata calculate preurile pentru ntreaga gam de sortimente sau dimensiuni ale aceluiai produs sau grup de produse. Procesul de stabilire a unui nivel de pre la un produs nou const n fixarea grupei de variaie a parametrilor n care se ncadreaz produsul i aplicarea preului corespunztor. Baremul de pre reprezint o form operativ, simpl de rezolvare a stabilirii preurilor. Astfel, la apariia unui nou sortiment ntreprinderea productoare este n msur s aplice preul din barem fr alt formalitate. Elaborarea unui barem necesit un volum mare de munc i el se recomand pentru acele produse al cror numr de sortimente este mare. Domeniul n care se folosete cu deosebire baremul de pre este cel al industriei confeciilor. Pentru a construi un barem este necesar gsirea a doi parametrii eseniali (dintre care unul fix i unul variabil). De aceti parametrii trebuie s se in seama la construirea unei serii de preuri. Preurile nscrise n barem se determin analitic numai pentru prima i ultima grup, rmnnd de determinat raia de cretere. Aceast raie prin care se realizeaz diferenierea preurilor n barem, se calculeaz dup formula:

r
n care:

WA n 1

W = preul sau costul sau profitul reprezentnd ultimul termen al seriei; A = preul sau costul sau profitul reprezentnd primul termen al seriei; n = numrul de termeni ai seriei. Celelalte preuri ale seriei respective se determin prin nsumarea raiei la preul precedent: Pt Pt 1 r , n care: Pt = preul termenului t; Pt-1 = preul termenului precedent; r = raia. n general, n cadrul confeciilor parametrul fix l constituie cheltuielile de confecionare precum i furniturile cu caracter constant. Parametrul cu caracter variabil l constituie preul stofei. Evident, variaz i consumul specific de la o mrime la alta, dar variaia acestuia se anihileaz prin stabilirea mai multor serii de preuri, grupe de mrimi etc. La elaborarea unui barem se parcurg mai multe etape i anume: pregtirea, calculul, verificarea pstrrii nivelului de pre i finisarea baremului.

1) Pregtirea -const n culegerea datelor necesare de la toate ntreprinderile care fabric produsele respective, n succesiunea fluxului tehnologic, n analiza consumurilor specifice i a timpilor de lucru. 2) Calcularea baremului -presupune mai nti, determinarea cheltuielilor cu caracter constant pe unitatea de produs. Se adun apoi separat cheltuielile cu materiile prime i alte materiale auxiliare variabile i se obine totalul cheltuielilor variabile. Prin nsumarea cheltuielilor cu caracter constant cu cele variabile se obine costul total unitar, la care adungndu-se elementele de venit net, rezult nivelul preului. Calculele de mai sus se efectueaz pentru fiecare mrime n parte, att la prima poziie din barem (primul rnd), ct i la ultima poziie din barem (ultimul rnd) n cadrul fiecrei serii. Dup aceasta se poate calcula, cunoscndu-se numrul de termeni, raia i, pe baza acesteia, preurile din cadrul seriilor. 3) Preurile rezultate din calcul se verific urmrindu-se dac s-a respectat nivelul preurilor practicate. Verificarea se face pe baza datelor privind producia programat. Cantitile respective se nmulesc pe de o parte, cu preurile practicate, rezultnd valoarea total a produciei la preurile n vigoare, iar pe de alt parte, cu preurile din proiectul din barem, rezultnd valoarea total la preurile proiectate. Se compar cele dou valori totale i, dac ele coincid, nseamn c preurile din barem respect nivelul general al preurilor practicate. n caz contrar, se determin diferena procentual dintre ele, diferen care va constitui un coeficient de corecie ce se va aplica la toate preurile din proiectul de barem pentru a le aduce la nivelul de preuri practicate n perioada respectiv. 4) Ultima faz a activitii de elaborare a baremului o constituie finisarea acestuia, operaiune care const n rotunjirea preurilor. Pentru a se nltura eventualele erori produse prin rotunjire se procedeaz la o verificare a preurilor att pe vertical, urmrindu-se dac raia se pstreaz, ct i pe orizontal, urmrindu-se dac diferenele de preuri dintre coloane se menin n mod corespunztor. Baremele de pre pot fi simple, complexe i combinate cu un normativ de calcul. n calcul baremului simplu, diferenierea preurilor se face dup un numr redus de criterii sau parametrii (1;2), pe cnd n baremul complex preurile sunt difereniate n funcie de mai muli parametrii. Baremul de preuri se prezint sub forma unui tabel n care preul cutat se afl la locul de intersecie al rndului cu coloana reprezentnd cei doi parametri alei. Baremul de pre Sortimentul Costul (parametri) 1 C1 2 C1+rc 3 C2+rc : : : : n Cn D. Corelarea pe baza coeficienilor de calcul Coeficienii de calcul se utilizeaz n determinarea operativ a preurilor i se stabilesc n prealabil, n funcie de anumii parametri caracteristici. Aceti coeficieni servesc att la calcularea preurilor pe fiecare sortiment n parte, ct i la meninerea nivelului de pre i a corelrii ntre preurile diverselor sortimente, care fac parte din grupe Tabelul 6.1. Profitul Pr1 Pr1+rpr Pr2+rpr : : Prn Preul ce revine productorului P1 P1+rP P2+rP : : Pn

sau subgrupe de produse la care se refer. Coeficienii exprim toate elementele de venit net i ra batul comercial cuprinse n preuri. Prin aplicarea coeficienilor la costul pe unitatea de produs se obine direct preul produsului respectiv. Coeficientul de calcul determin nivelul preurilor la o grup sau la mai multe grupe de produse n raport cu costul noului produs, fa de produsul etalon. Relaia de determinare a coeficientului de calcul este urmtoarea:

Pe , Ce

Pn C n K ,
unde: K= coeficientul de proporionalitate ntre pre i cost; Pe, Ce = preul i respectiv costul produsului etalon; Pn, Cn = preul i respectiv costul produsului nou. Acest coeficient de calcul se poate reda printr-un exemplu. Astfel, pentru 1000 u.m. costuri, preul de comercializare este 1420 u.m.. Deci, preul de comercializare la un anumit sortiment rezult din nmulirea costului de producie cu coeficientul 1,42. Metoda bazat pe mai muli coeficieni determin nivelul preurilor la o grup sau mai multe grupe de produse, n raport cu elementele principale, care car acterizeaz utilitatea noilor sortimente. n acest caz, preurile noilor produse se determin prin nsumarea preurilor rezultate pentru fiecare element (caracteristic) al produsului. Elaborarea coeficientului de calcul pornete de la recunoaterea faptului c pentru produsele ce fac parte dintr-o grup omogen, venitul net i rabatul cuprinse n preurile individuale oscileaz n limite foarte strnse fa de cota medie. Drept urmare, cunoscnd costul unui sortiment i coeficientul care exprim raportul dintre pre i cost pentru ntreaga grup de produse din care face parte, se poate determina preul noului sortiment, aplicnd la costul acestuia coeficientl stabilit. O aplicaie a metodei o reprezint fundamentarea tarifelor n funcie de manoper:

T M MK ,
unde: T= tariful; M= manopera; K= coeficientul care se calculeaz cu relaia:

cheltuieli _ indirecte profit T M sau K . manopera M

E. Corelarea prin compararea parametrilor tehnico-funcionali Aceast metod se folosete n cazurile n care se compar preurile produselor a cror utilitate este determinat de anumii factori tehnici comuni ambelor produse i la care raportul dintre factorii tehnici, dintre factorii care reflect calitatea sau randamentul produselor ce se compar, trebuie s stea la baza raportului dintre preurile produselor respective. ntruct diferenele calitative nu se pot obine direct n mrimi absolute, ci numai n mrimi relative, determinarea acestor diferene se face pe baza unui coeficient de echivalen repre zentnd raportul dintre valorile de utilitate ale produselor comparate.

n cazul n care parametrii caracteristici sunt egali, n afar de unul singur, a crui mrime direct msurabil este proporional cu utilitatea produselor comparate, preul produsul ui nou se determin fa de preul produselor similare alese ca baz de corelare, n raport cu mrimea factorului respectiv. Exemple de factori de baz: putere caloric intrinsec n cazul crbunilor, puterea exprimat n kW la motoarele electrice. Preul produsului nou rezult din ponderarea preului produsului etalon cu indicatorul care exprim raportul dintre mrimile parametrului la cele dou produse comparate. Preul noului produs se determin conform relaiei:

Pn Pe K c
n care: Pn= preul produsului nou; Pe= preul produsului etalon; Kc= coeficientul mediu de corelare determinat pe baza parametrilor utilitii. n fine, etapele de aplicare a metodei sunt: descrierea produsului; cuantificarea parametrilor noului produs; compararea cu produsul etalon, determinarea coeficienilor de corelare Ki:
Ki parametruli '' produs nou parametruli '' produs etalon

stabilirea ponderii privind locul parametrilor n totalul utilitii prin analiza valorii cu ajutorul matricelor de interaciune sau pe baza descrierii verbale; calculul coeficientului mediu de corelare. Exist mai multe variante de calculare a coeficientului de corelare, spre exemplu pentru un produs A: cu un singur parametru:
Kc
i An i Ae

cu mai muli parametrii:

Kc
i An
i j An An i j Ae Ae

...

Am n
m Ae

Kc
Kc
i An i Ae

i Ae

Anj Aej

... m

Am n
m Ae
m An m Ae

;
gsm ;

gsi

Anj Aej

gs j ...

n care: i, j, ...., m = parametrii produsului A; gsi, gsj, ..., gsm= ponderile parametrilor i, j, m, n totalul utilitii; gsi 100% An, Ae = produsul nou i produsul etalon.

Este necesar ca stabilirea ponderii parametrilor (gs) n totalul utilitii s se fac prin metode tiinifice i nu pe baza liberului arbitrar al productorilor sau proiectanilor. Dac produsul nou prezint dotri suplimentare, deci elemente constructive cu totul noi fa de produsul etalon, acesta se va aduga la preul corelat cu valoarea de ntrebuinare comparabil, analizat critic; Calculul preului noului produs:
Pn Pe K e cds Pn Pe K e ids,

unde: cds = cheltuieli corespunztoare dotrilor suplimentare n raport cu produsul etalon; ids = indicele dotrilor suplimentare n raport cu produsul etalon; Determinarea costului maxim n raport cu utilitatea i a venitului net minim, cuprins n preul noului produs, limit maxim a preului corelat cu costurile: P Ce C n (max) Pn Pn e 100 Pe Raportul n

Pe C e 100 reprezint proporia venitului net n preul noului produs. Pe

stabilirii ponderii privind locul parametrilor tehnico-funcionali, respectiv

vederea

caracteristicilor n totalul utilitilor, se folosesc matricele de interaciune, care p ermit o cercetare a conexiunilor dintre elemente, n cadrul unei probleme practice date. Ele permit, totodat, o cercetare sistematic a interaciunii dintre dou serii de fenomene, care iau natere ntr -o clasificare cu dubl intrare. Avnd n vedere extinderea pe scar larg a acestei metode n analiza valorii i n studiul utilitate pre, vom exemplifica n cele ce urmeaz caracteristicile ei. Metoda matricelor de interaciune presupune trei faze distincte: ntocmirea listelor (seriilor); analiza combinatorie; evaluarea soluiilor.

n etapa ntocmirii listelor se stabilesc elementele componente ale celor dou serii care pot fi ordonate dup o anumit caracteristic. n cazul matricelor ptratice liniile i coloanele conin aceiai parametrii, (elemente, caracteristici), respectiv a, b, c, d, att pe linie, ct i pe coloan, iar n cazul matricelor dreptunghiulare liniile, i coloanele conin serii diferite: a, b, c, d pe linie, respectiv x, y, z, w pe coloan. Cea de-a doua etap a analizei combinatorii cuprinde completarea matricei, determinarea absenei sau prezenei relaiilor dintre termeni, precum i sensul (+, -) sau importana acestora. n a treia etap se fac aprecieri asupra rezultatelor obinute prin asocierea dintre termenii matricei. Pentru exemplificare considerm urmtoarea list a parametrilor care dau utilitatea unui produs: a, b, c, d, ce se ncadreaz ntr-o matrice ptratic. Elaborarea unei matrici ptratice de interaciune permite compararea succesiv a fiecrui parametru cu fiecare din ceilali n vederea stabilirii ierarhiei seriei de parametrii analizai.

Tabelul nr.

6.2.

Param. a b c d Total

a 0 + + x

B 0 X

c + + 0 x

d + + 0 x

Total plusuri 1 3 1 1 6

Ponderi param. 0,17 0,5 0,17 0,16 1

+ mai important (mai bun); - mai puin important (mai slab, mai ru). Compararea parametrilor unii cu alii dup enunul care este mai important (poate fi nlocuit dup caz cu mai bun, preferat etc.) duce la un numr de decizii pozitive; poate fi verificat dup cunoscuta formul din teoria combinrilor: n care:

D = numrul de decizii (+);

n(n 1) 2

N = numrul termenilor seriei. Ierarhia parametrilor poate fi stabilit i prin calcularea ponderilor acestora fa de totalul deciziilor, obinndu-se un coeficient de ierarhizare, care asigur o mai mare exactitate procentual pe baza formulei:

ci
n care:

di D

ci= coeficientul de ierarhizare a parametrilor, respectiv ponderea gsi; di= numrul de plusuri (decizii) obinute de fiecare parametru; D= numrul total de plusuri (decizii) ale utilitii. Astfel, coeficientul de ierarhizare pentru parametrul a=1/6=0,17; pentru b=3/6=0,5; pentru parametrul c=1/6=0,17; pentru parametru d=1/6=0,16. Acetia sunt coeficienii care vor influena nivelul preurilor. F. Corelarea prin metoda agregrii Aceast metod are n vedere faptul c unele produse noi sunt compuse din subansamble i repere care au preuri stabilite, iar formarea preurilor noilor produse se face, prin nsumarea preurilor existente ale subansamblelor i reperelor componente. Formula general care st la baza obinerii preurilor prin metoda agregrii este:

Pn Pi Pj Cm
i 1 j 1

unde: Pn = preul noului produs; Pi = preul subansamblelor sau pieselor i; Pj = preul subansamblelor sau pieselor j; Cm = cheltuieli de montaj. n raport de particularitile funcionale i constructive, formula de calcul prin agregare prezint situaii specifice de la un produs la altul. Preul produsului nou se mai poate determina prin adugarea sau scderea la/i din preul produsului etalon a costurilor i a profitului, a unor elemente de venit net,

a rabatului comercial aferent pieselor componente ale noului produs, pe care acesta le are n plus sau n minus fa de produsul etalon. Cotele elementelor structurale ale venitului net folosit pen tru piesele componente vor fi cele corespunztoare produsului etalon. O variant a acestei metode conduce la determinarea preului noului produs, prin scderea din preul produsului etalon a preurilor pieselor, care nu mai apar n componena noului produs i adugarea preurilor pieselor noi ale acestuia (dac piesele au preuri stabilite).

6.3. Alte metode de stabilire a preurilor

1. Metoda bazat pe postcalcul La anumite mijloace de producie industriale stabilirea preurilor se face pe baz de postcalcul, dar numai pentru produsele unicat i comenzile ocazionale destinate investiiilor, reparaiilor capitale sau produciei n urmtoarele cazuri: cnd, datorit tehnologiilor noi de producie nu se pot cunoate cu anticipaie cheltuielile de cnd stabilirea preului nu se poate face prin compararea noului produs cu alte produse; cnd executarea unui produs este legat de condiii de aprovizionare incerte sau variabile. producie; -

Preul postcalculat este conceput ca un pre de excepie, deoarece el nu permite cunoaterea prelalbil a condiiilor de eficien. Preul postcalculat se determin simplu prin nsumarea tuturor elementelor ce compun costurile (materii prime, materiale, salarii directe, contribuia la asigurrile sociale calculate asupra sa lariilor directe, cheltuilelile generale ale seciei I ale ntreprinderii), la care se adaug elemente de venit net. Metodologia de stabilire a preurilor noilor produse depinde de particularitile produciei mijloacelor de producie, ale produciei agricole i ale produciei bunurilor de consum. 2. Metoda nsumrii consumului de factori Este aplicabil la produsele care sunt fabricate i comercializate de aceeai ntreprindere i poate fi utilizat cu rezultate bune. Ea se aseamn cu metoda comparrii costurilor. Coninutul metodei const n agregarea consumului de factori, n funcie de etapele pe care producia le parcurge de la ieirea din fabricaie i pn la intrarea n consum. Din acest punct de vedere metoda este contabil. Algoritmul desfurrii metodei nsumrii consumului de factori ar putea avea urmtoarea form: cost de cumprare + cheltuieli de aprovizionare = cost total de cumprare + costul prelucrrii (salarii) = cost de producie total + cost cu distribuia = cost comercial + cost cu administraia Cc Cha Ctc Cp Cpt Cd Cc1 Ca

= cost de revenire + marja productorului = pre de gros + marja angrosistului = pre cu amnuntul

Cr1 Mp Pg Ma Pa

Costul cu administraia cuprinde: salariile i contribuia privind asigurrile sociale, cheltuielile comune seciei i cheltuielile generale ale ntreprinderii. n practic, ntr-o perioad ndelungat de timp, prin observaii statistice s -a ajuns la o simplificare a lucrrilor de stabilire a preurilor prin metoda prezentat i anume de apli care la costul total de cumprare a unui coeficient multiplicator (2,2-2,4) delimitndu-se nivelul preului, respectiv,

P1 Ctc 2,2
Acesta poate fi aplicat numai de firma care produce i comercializeaz produsele. 3. Metoda bazat pe consumul de factori extremali Aceasta are n vedere factori rari de producie. Astfel de resurse limiteaz expansiunea produciei, ca urmare a limitelor fizice pe care le aeaz n calea acestora. Principiul raritii este prima cerin a organizrii activitii economice. Totdeauna posibilitile rmn n urma necesitilor care sunt mai numeroase. Acest principiu stimuleaz creterea produciei. La aceast restricie se mai adaug una ce poate fi depit i anume randamentul descresctor al factorilor care determin o cretere a costurilor pe msur ce producia sporete. Dac firma produce n condiii grele i foarte grele, atunci costurile sunt ridicate i, dac trebuie s produc pentru a satisface o cerere efectiv, atunci devine o firm marginal. Aici exist deosebiri naturale de productivitate i costuri determinate de fertilitatea diferit a terenurilor, de calitatea zcmintelor. Cum nu sunt suficiente produsele obinute n condiii favorabile, trebuie folosite i cele mai puin favorabile. Cheltuielile ocazionate de obinerea produciei n condiiile cele mai puin favorabile formeaz costul marginal care este un cost extremal cel mai ridicat de obinere a produciei. El d nivelul preului de vnzare care la rndul su este un pre marginal ce acoper che ltuilelile cu ultima partid de marf adus pe pia. Acest pre, dei cel mai ridicat, n raport cu firmele care produc n condiii favorabile, este limita maxim de pre pentru produsele de acelai fel. Toi cei care produc cu costuri mai mici obin un beneficiu suplimentar, care nu este un rezultat al efortului propriu, ci i are originea n natur, respectiv renta funciar. Dac preul marginal acoper costul marginal, atunci n interpretarea dat acestuia se au n vederea condiiile grele de producie ale ntreprinderii dintr-o ramur economic. Ea produce cu astfel de costuri pentru c nu dispune de factori favorabili sau i -a epuizat, iar pentru a-i spori producia va trebui s o fac cu costuri suplimentare. Aceasta nseamn c fa de producie, co stul va avea o evoluie progresiv, deci va crete mai repede dect aceasta. Astfel, preul nu poate fi dat de alt nivel al consumului de factori, dect cel implicat n sporul de producie cu o unitate. Deci, costul creterii produciei d nivelul preului. n calculele de pre, firma poate folosi costul marginal numai n situaia cnd obine monopolul asupra produciei, deoarece numai atunci ea impune preul i condiiile sale pieei.

Se poate n acest caz ca preul predeterminat i, care e identic cu costul marginal, s devin pentru firm criteriul n funcie de care i programeaz producia, acesteia rmnndu -i sarcina s stabileasc ct poate s produc pentru a vinde la preul fixat i, care coincide cu costul marginal. n exemplul de mai sus preul de vnzare identic cu costul marginal este pre fixat de firm. Aceasta trebuie s determine ce volum de vnzri se poate realiza la acest pre. Fermierul poate s vnd sub preul de 16 u.m./kg, dar cantiti mai reduse; ele I vor aduce un ctig mai mic. n punctul P se ajunge la o situaie limit n care costul marginal este la nivelul preului de vnzare. Dincolo de acest pre producia nu mai poate crete, deoarece firma ar pierde bani. Deci, orice punct situat deasupra curbei Cm care coincide cu ofe rta de produse nseamn pentru firm pierdere. Producia pe care el poate s o vnd la pre fixat de 6500 u.m./kg. Poate s vnd i la 12,2 u.m./kg, dar atunci producia oferit este de 6400 kg. Prin aceast metod se determin acel volum de producie pn la care firma nu ncaseaz profit. Ea ofer cu precizie relaia producie -pre-profit. Punctul n care curba costului total Ct se intersecteaz cu curba venitului total Vt este puctul critic. n acest punct, Ct sunt acoperite din Vt, respectiv Vt=Ct. Rentabilitatea este 0. Deci, Vt-Ct=0.

Aplicaia 8:
S se stabileasc preul cu ridicata al productorului pentru un produs X cu greutatea de 6 kg. Corelarea se face cu dou tipuri de produse X, care au greutatea ntre 5,2 kg i 6,8 kg i care au preurile cu ridicata stabilite la 500 u.m./buc. i respectiv 700 u.m./buc. Aplicnd formula interpolrii, se obine:

Pn 500

700 500 6 5,2 500 200 0,8 600 u.m. / buc. 6,8 5,2 1,6

Aplicaia 9:
S se elaboreze un barem de pre pentru un produs realizabil n 6 variante cunoscnd C1=1000 u.m.; C6=2000 u.m., rata profitului 10% Rezolvare:

2000 1000 200u.m. 6 1 10 Profitul: Pr1 1000 100u.m. 100 10 Pr6 2000 200u.m. 100 200 100 Raia profitului: rPr 20u.m. 6 1
Raia costului : rC Preul ce revine productorului:

P1 1000 100 1100 u.m. P6 2000 200 2200 u.m. 2200 1100 Raia preului: rP 220u.m. 6 1
Baremul de pre se prezint astfel: Sortimentul (parametri) 1 2 3 4 5 6 Costul (u.m.) 1000 1200 1400 1600 1800 2000 Profitul (u.m.) 100 120 140 160 180 200 Preul ce revine productorului (u.m.) 1100 1320 1540 1760 1980 2200

Aplicaia 10:
Se cunosc urmtoarele informaii privind produsul etalon i produsul nou: Nr. Parametrii U.M. Produs Produs Indici (Ii) crt. nou etalon 1 Sarcina (A) t.f. 52 54,5 0,950 3 2 Volumul util al cutiei m 100 95,5 1,047 (B) 3 Viteza maxim (C) Km/h 120 100 1,200 4 Sigurana n 1,05 1 1,050 exploatare (D)

5 se determine:

Greutate (E)

kg

780

800

0,975

Preul produsului etalon este 65000000 lei iar costul produsului etalon este de 50000000 lei. S a) preul noului produs; b) costul maxim al noului produs n raport cu utilitatea acestuia. a) Determinarea preului noului produs. determinarea ponderilor gs ale parametrilor prin analiza valorii - matricea de interaciune a parametrilor ( gsi

d ). D

D
Parametrii A B C D E A 0 + + B 0 + C + + 0 +

55 1 10 2
D + + 0 E + + 0 Total + 2 3 1 2 2 gsi

2 10 3 0,3 10 1 0,1 10 2 0,2 10 2 0,2 10 0,2

Kc gsi I i 0,950 0,2 1,047 0,3 1,200 0,1 1,05 0,2 0,975 0,2
j 1

- determinarea coeficientului mediu de corelare Kc

0,19 0,3141 0,12 0,21 0,195 1,0291 -preul produsului nou: 65000000 1,0291 66891500u.m.
b) Determinarea costului maxim al noului produs n raport cu utilitatea lui:

Pe Ce 650000000 50000000 100 100 23,08% Pe 65000000

Cn(max) Pn Pn

Pe Ce 100 Pe 66891500 66891500 23,08 % 51455000 um