Lucrare practic Tema: Planul de afaceri Tipul lucrrii: Studiu de caz Scopul lucrrii: Formarea deprinderilor i abilitilor practice

de analiz n vederea stabilirii importanei planificrii n orice domeniu de activitate ca un punct iniial n realizarea scopurilor i obiectivelor. Coninutul cazului: fost odat ca niciodat............ !n neam" o american i un en#lez au fost nevoii s elaboreze fiecare c$te un plan de afaceri. %eamul ainventat un nou dispozitiv e&traordinar pentru economisirea apei. 'l i(a prezentat ideea n cadrul Comisiei 'uropene de la )ru&elles i a obinut o subvenie pentru realizarea unui studiu de fezabilitate. *up trei luni i zeci de mrci c+eltuite" el a intrat n posesia unui plan de afaceri n mai multe volume" elaborat de una din cele mai importante firme de servicii contabile internaionale. Planul trata toate aspectele ntreprinderii viitoare , structura or#anizaional" ec+ipa mana#erial" concurena" activitile de lansare" producia" obinerea licenei" mar-etin#ul" distribuia i v$nzarea. 'l definea bu#etele operaionale i includea o analiz detaliat ariscurilor. %eamul a mpac+etat planul n dou valize i s(a mbarcat spre insulele Filipine" unde" din diverse motive" decisese s(i instaleze comple&ul de producie. .dat a/uns" el planific s se lanseze in cutarea unui partener pentru a nfiina o companie cu capital mi&t. *up un lun# zbor" n momentul n care un reprezentant local al firmei de servicii contabile l(a nt$mpinat la aeroport" neamul era contient de faptul c 0 decolarea1 propriu(zis a afacerii sale va depinde n mod e&clusiv de modul n care el va reui s(i prezinte planul de acum n colo. mericana deinea funcia de vicepreedinte al unei mari companii din Silicon 2alle3. 'ra responsabilul principal al unei diviziuni importante de relaii cu clienii i trebuia s elaboreze planul de afaceri anual. 4n acest scop" a or#anizat o serie de edine cu efii de departamente. Timp de patru sptm$ni" acetea din urm au realizat un bilan detaliat al activitii anului curent p$n n momentul prezent" au actualizat analiza concurenial" au cutat soluii pentru a reduce timpul de rspuns la solicitrile primite i pentru a mbunti opinia clienilor i au definit o strate#ie viz$nd creterea eficienii departamentelor corespunztoare. Luna urmtoare a fost utilizat pentru a structura strate#ia ntr(un plan detaliat" a calcula costurile acesteia" a elabora bu#etele i a prezenta toate aceste informaii sub forma unor documente redactate n stilul specific companiei. 4ntr(o zi americana s(a prezentat n sala Consiliului de dministraie. Pe masa de conferin erau repartizate zece dosare" fiecare conin$nd o copie a planului su de afaceri divizionar de 567 de pa#ini. ceast prim prezentare avea o importan critic pentru cariera sa i ea era pre#tit s nfrunte ntrebrile 0incomode1. 4ntreprinztorul en#lez ocupa postul de director al unei companii de servicii publicitare de succes. Primul su plan de afaceri l(a a/utat s obin fondurile necesare pentru demararea activitii. !rmtoarele c$teva planuri anuale i(au permis ss se orienteze n 0/un#la1 dificultilor i succeselor de la nceput. cum" dup cinci ani de activitate" el avea nevoie de un nou plan pentru a /ustifica solicitarea unui mprumut bancar destinat finanrii unui pro#ram de e&pansiune. 'l tia cu e&actitate ce urmrea s realizeze" at$t planul n sine c$t i punerea lui n aplicare. Pe parcursul a dou sptm$ni" a lucrat zi i noapte" redactnd n final un plan 0subirel1 " de 68 de pa#ini n care a e&plicat pro#ramul su de e&pansiune a activitii i a introdus detalii cam 0c+inuite1 privind aspectele financiare. stfel" en#lezul era plin de ncredere n forele proprii n dimineaa n care s(a ndreptat spre biroul mana#erial al bncii. %eamului i(au fost necesare 9 luni pentru a primi finanarea" timp n care planul su a suferit o mulime de modificri i corectri costisitoare........ mericana s(a confruntat cu o anumit rezisten din partea responsabililor departamentului te+nic" deoarece unele propuneri afectau acest departament. fost nevoit s modifice i ea unele aspecte n plan" dar peste un timp planul su a fost aprobat..... 'n#lezul a obinut n cele din urm creditul" numai dup ce banc+erii au solicitat mici modificri privind aspectele financiare..... 4ntrebri de discuii:

5. 6. ;. 7. =.

Prin ce se deosebeau cele trei planuri de afaceri : Care din planuri a fost mai reuit: 'ste de(a/uns s elaborezi doar planul de afaceri pentru a reui : r#umentai< Care ar fi morala acestei secvene de te&t ....: >ealizai o concluzie<

daptat dup: >ic+ard Stutel3 0 Planul de afaceri perfect1 #+id sistematizat al planificrii afacerii... >odica .lteanu" Cole#iul Polite+nic C+iinu?
1