Aspecte motivaionale i premise ale antreprenoriatului

Antreprenoriatul reprezint concretizarea unei idei de afaceri n condiiile respectrii unui

ansamblu de obligaii de natur juridic, social i fiscal. Procesul antreprenorial trebuie privit ca o
investiie, o nevoie i concomitent o utilizare de capital, care are loc pe fondul ntlnirii dintre un
furnizor de mijloace de munc, mijloace de producie i pia, n calitatea sa de categorie economic
ce exprim raporturile dintre cerere i ofert. ndiferent ns de modalitatea de definire a procesului
de fundamentare a unei ntreprinderi, esenial este voina ntreprinztorului, capacitatea sa de
asumare a rspunderii i a riscurilor generate de iniierea i funcionarea unei afaceri.
Parcurgerea etapelor necesare nfiinrii i obinerii personalitii juridice a unei ntreprinderi
este precedat de analiza factorilor care au concurat la luarea deciziei de constituire. ! ntreprindere
nu se nate din neant, crearea sa presupunnd existena unui minim de resurse financiare i umane.
Astfel, banii nu pot constitui o condiie unic i nici cea mai important, realitate ce contrazice unul
din miturile fundamentale ale nfiinrii ntreprinderii, corespunztor cruia "pentru a fi un bun
ntreprinztor este suficient s ai bani".
Motivaii ale nfiinrii ntreprinderilor
#ecizia de nfiinare a ntreprinderii se bazeaz, ntr$o prim etap, pe aspecte strict
motivaionale de ordin raional sau psi%ologic. &n acest sens, motivaia rezid ntr$o multitudine de
cauze i un cumul de ntrebri pe care i le pune fiecare persoan care i propune dobndirea
calitii de fondator.
'alorificarea resurselor disponibile, punerea n practic a cunotinelor deinute ntr$un
anumit domeniu, atingerea unor satisfacii profesionale, dorina de a fi independent sau de
concretizare a speranelor legate de o idee sau un produs ce poate fi exploatat, reprezint doar
cteva din potenialele motivaii ale nfiinrii unei ntreprinderi. #e altfel, diferenierile n ce
privete natura motivaiei deriv, n mod prioritar, din variabilele demografice i sociale ale
iniiatorilor ( vrst, sex, ocupaie). &n lucrarea sa " *r+ation d,entreprise ", -. P. .e%nisc%
/
,
specialist n domeniul nfiinrii i dezvoltrii ntreprinderilor, grupeaz motivaiile n raport cu
urmtoarele categorii socio$profesionale0
/. 1uncitorii0 n cutarea independenei.
2. 3inerii ntre /4$24 ani0 ntre utopia idealist i realitate.
5. 6emeile0 ntre insatisfacia profesional i dorina de autonomie.
.a baza fenomenului apariiei ntreprinderii se situeaz o multitudine de factori ce au
constituit obiectul cercetrilor a numeroi specialiti. Punctul comun al acestor studii l reprezint
faptul c nfiinarea ntreprinderii are la baz trei categorii distincte de variabile0 de natur
material, te%nico$economico i psi%o$sociologic.
&n majoritatea cazurilor din practica antreprenorial, constituirea unei firme nu se bazeaz pe
o idee original, pe o inovaie n adevratul sens al cuvntului, fiind suficient identificarea unei
nie a pieei n cadrul creia cererea este insuficient satisfcut din punct de vedere cantitativ sau
calitativ. &n asemenea situaii, pentru a asigura viabilitatea afacerii ntreprinse i detaarea de
concuren, preocuprile ntreprinztorului se orienteaz, n general, ctre una din urmtoarele
dou direcii0
abordarea diferit a pieei, prin atragerea de noi consumatori sau identificarea a noi canale de
distribuie7
aplicarea difereniat a te%nologiilor cunoscute.
8xtrem de amplu, spectrul motivaiilor care stau la baza deciziei de creare a unei firme este
studiat de specialiti din numeroase domenii0 sociologie, psi%ologie, economie etc. 1ultiplele
clasificri ale factorilor motivaionali reprezint consecina individualismului abordrilor particulare
ale diferiilor autori. &n esen ns, procesul de transformare a unei persoane n ntreprinztor este
influenat de patru categorii de variabile0 de situaie $ difereniate la rndul lor n factori pozitivi i
negativi$, sociologice, psi%ologice i economice.
/
-. P. .e%nisc%, Cration d'entreprise- Les cls du succs, .es 8ditions #, !rganisation, /99:, p. 4:$45
Tabel 1. - Principalele categorii de variabile motivaionale
care stau la baza nfiinrii unei firme
Principalele
categorii de
variabile
Exemple
Variabile de
situaie
Factori pozitivi0
ncurajarea clienilor, prietenilor etc. de a crea o afacere7
Factori negativi
concedierea;omajul7
transfer cu serviciul n ora nedorit7
negsirea unui loc de munc corespunztor calificrii avute7
statutul de imigrant;emigrant7
Variabile
psihologice
spirit explorator (dorin de investigare, cercetare)7
dorina de independen (autonomie)7
obinerea statutului i respectului social ce decurge din poziia de
ntreprinztor7
renumele ce se poate obine7
extinderea relaiilor7
dorina de a fi propriul stpn7
dorina de imitare a unei persoane cunoscute;apropiate din mediul
ntreprinztorului7
Variabile
sociologice
ncrederea individului n actul de creaie7
experien profesional7
Variabile
economice
disponibilitatea resurselor
(loc, materii prime, for de munc,capital).
<nul dintre cele mai explicite modele de abordare a numeroilor factori care contribuie la
decizia de nfiinare a unei firme aparine lui *ooper
2
, care i grupeaz n 5 categorii0
a! influene anterioare ce includ numeroase aspecte ale trecutului ntreprinztorului "i care
stau la baza motivaiilor# percepiilor# cuno"tinelor "i aptitudinilor sale$
b) factori legai de mediul organizaional n care ntreprinztorul i$a desfurat activitatea
n perioada precedent iniierii propriei afaceri, mediu a crui caracteristici influeneaz locul i
natura noii firme, precum i probabilitatea revenirii la situaia anterioar7
c) numeroi factori de mediu care nu depind de individ sau de organizaia sa, dar care
contribuie la formarea climatului mai mult sau mai puin favorabil iniierii noii afaceri.
#e la nceputul amplificrii reelei antreprenoriale, scopul spre care s$a ndreptat fiecare
ntreprinztor a coincis maximizrii profitului. #e fapt, n orice teorie, indiferent de geneza i
proveniena sa, maximizarea profitului apare ca o motivaie de baz a nfiinrii i, ulterior,
funcionrii ntreprinderii.
3rebuie precizat totodat c numeroasele modaliti de abordare a aspectelor motivaionale
ce contribuie la luarea deciziei de nfiinare a firmei, se apropie mai puin de accepiunile de natur
strict economic, structurndu$se corespunztor unor criterii apropiate mai degrab de limbajul
comun, pe nelesul fiecrui ntreprinztor, indiferent de calificarea acestuia. Acest fapt se explic n
totalitate prin dezideratul major al celei mai mari pri a aderenilor la calitatea de ntreprinztori,
dorin ce poate fi surprins n sintagma "bani $ putere$ independen". <n exemplu interesant n
2
A. *. *ooper, %trategic management$ ne& ventures and small business, .ong =ange Planning, /9>/, vol. 2?, no.
4, p. 59$?4.
acest sens l reprezint originala modalitate de expunere a fiecrui factor motivaional sub forma
unui sindrom, abordare ce aparine specialistului englez @ue AirleB.
5
Tabel ' -(actori fundamentali ce contribuie la luarea deciziei
de nfiinare a ntreprinderii
)atura factorilor *+emple
1 !nfluene anterioare factori genetici7
influene din familie7
educaie7
experiene anterioare n cariera sa7
" Factori organizaionali
spaiul geografic7
natura experienei i cunotinelor dobndite7
contactul cu posibile cunotine fondatoare7
motivaia;decizia de a rmne sau prsi organizaia7
experiena n nceperea unei afaceri7
# Factori de mediu
condiii economice7
accesibilitatea i disponibilitatea capitalului pentru risc7
exemple de aciuni antreprenoriale7
oportuniti pentru consultan interimar7
disponibilitatea personalului i a serviciilor care permit
atragerea clientelei7
Prelucrat dup0 A. *. *ooper $ lucrare citat, p. 59$?4
%indromul ,merge, se caracterizeaz prin dorina ntreprinderii unei afaceri ca urmare a
preocuprilor constante pentru realizarea unui produs la care s$a lucrat timp de mai muli ani la
serviciu sau ca un %obbB i care n sfrit d rezultate favorabile.
%indromul ,evri-a, este generat de o idee venit pe neateptate, deseori simpl, un nou mod
de a mbrca vec%ile produse sau idei.
%indromul ,dac a"..., reprezint ncercarea de a oferi prin fore proprii soluii unor
probleme sesizate n viaa cotidian, cum ar fi0
$ "dac a putea cumpra produsele n ambalaje mai mici"7
$ "dac a putea suna un serviciu special eficient i de ncredere pentru rezolvarea unor
urgene".
%indromul ,un nivel de confort ridicat , se substituie motivaiei materiale de asigurare a unui
nivel de trai ridicat pentru familie.
%indromul ,ncura.are prieteneasc, poate reprezenta, pe de o parte, consecina
menionrii constante a unei idei sau punerea neateptat la dispoziie a resurselor necesare
nfiinrii unei firme de ctre un coleg, prieten etc. Pe de alt parte, n sens invers, desconsiderarea
inteniei de iniiere a unei afaceri de ctre familie sau prieteni poate conduce la renunarea punerii n
aplicare a ideii.
%indromul ,nepotrivire, provine din permanenta confruntare cu nemulumirea de a fi doar
un subaltern, lupta mpotriva autoritii, credina c realizrile personale sunt mai bune dect ale
celor din jur.
%indromul ,mpingere neprieteneasc, este de fapt o variabil de situaie generat de un
factor negativ, precum omajul sau reducerea forat a timpului de lucru.
%indromul ,nu e+ist alt alternativ, st la baza nfiinrii unei ntreprinderi ca urmare a
unor cauze de natur fizic (%andicapuri) datorit crora o persoan nu poate obine o angajare de
durat sau continua o carier.
%indromul ,gri spre alb, poate s apar datorit cererii mari sau veniturilor obinute de
5
P. Aurns, -. #eC%urst $ op.cit., p. /2$/?.
numeroi angajai care vnd produse sau ofer servicii i pe piaa neagr, fapt ce la un moment dat
i poate orienta ctre propria afacere.
Premise economice antreprenoriale
&n privina premiselor economice este necesar a se preciza c absena, n etapa precedent
nfiinrii efective a unei ntreprinderi, a unei complete analize a factorilor care influeneaz
activitatea firmei reprezint una din cauzele fundamentale ce afecteaz reuita afacerii iniiate.
Principalii factori ce trebuie luai n considerare i riguros analizai n etapa premergtoare fondrii
firmei sunt prezentai sintetic n cele ce urmeaz0
1 $ercetarea coordonatelor pieei % cererea i oferta$ n domeniul ales, prin prisma
urmtorilor factori0
a) factori demografici $ analiza numeric i structural a populaiei ce reprezint poteniala
clientel a produselor ce fac obiectul vnzrii ntreprinderii fondate7
b) posibiliti de satisfacere a cererii prezente i viitoare7 previziunea vnzrilor7
c) analiza ofertei existente pe pia din punct de vedere cantitativ i calitativ7
d) tendinele privind evoluia ofertei7
e) caracteristici ale concurenei n vederea selectrii segmentului de pia optim i delimitrii
punctelor forte i slabe proprii.
" Factori financiari0 capital necesar i proveniena acestuia, posibiliti de recuperare a
investiiilor, calcularea costurilor, previziunea profitului n vederea estimrii perspectivelor de
ctig, necesitatea i posibilitatea beneficierii de asisten financiar.
# Factori ce contribuie la luarea deciziei de amplasare a sediului &i a unitilor operative
ca urmare a disponibilitii resurselor
a) posibiliti de aprovizionare cu mrfuri, energie, ap i alte resurse, precum i faciliti de
transport att pentru mrfuri, ct i pentru clieni7
b) existena vadului comercial7
c) nivelul c%iriilor7
d) caracteristicile capacitii fizice i economice ale reelei comerciale de acelai profil
dispersate n raza teritorial unde se are n vedere amplasarea noii uniti7
e) disponibilitatea forei de munc.
' Facilii sau restricii rezultate din actele normative
a) numrul legilor, reglementrilor, ordonanelor i stabilitatea acestora7
b) interpretabilitatea legislaiei existente i posibiliti de intrare n conflict a unora dintre
reglementrile n vigoare7
c) cadrul restrictiv al unor reglementri locale7
d) faciliti acordate anumitor domenii de activitate (credite, subvenii, scutiri;reduceri de
taxe i impozite).
&n concluzie se poate aprecia c existena motivaiei constituie doar punctul de plecare n
procesul complex al organizrii i desfurrii activitii antreprenoriale. 8valuarea anselor de
succes n sensul dorit impune cercetarea de ctre antreprenor a unui ansamblu de aspecte cu privire
la aptitudinile manageriale necesare, experien proprie, sursele de finanare ale afacerii i
necesitatea atragerii altor asociai, cunoaterea legislaiei n domeniu i a perspectivelor afacerii.
&n consecin, decizia nfiinrii ntreprinderilor, indiferent de natura acestora, necesit
cunoaterea premiselor economice i, n strns corelaie cu acestea, a factorilor ce stau la baza
deciziei cu privire la tipul, dimensiunea i coninutul afacerii iniiate.