Politica de pret

Definitii
Pretul reprezinta cantitatea de bani ceruta pentru un produs sau un serviciu
In acceptiunea de marketing pretul este un element acorporal al produsului, si de asemenea este unul din instrumentele de marketing utilizate de intreprindere pentru atingerea unor obiective. Pretul reprezinta componenta cea mai FLEXIBILA, deoarece poate fi schimbat in functie de obiectivele propuse de companie.

Decizii asupra stabilirii preturilor

Factori interni:
obiectivele de marketing. Strategia de marketing. Costurile natura pietei, natura cererii, concurentii

Factori externi:

Modalitati de stabilire a pretului

In functie de concurenta. Aplicata in general de companiile care nu au o pozitie deosebita pe piata si care nu-si permit sa initieze un razboi al preturilor cu liderii de pe piata. In functie de cerere (consumatori). Aceasta este optica de marketing care spune ca o organizatie practica preturile pe care le accepta piata In functie de costuri. Plecand de la pragul de rentabilitate (Costuri= Venituri) se adauga un profit sau marja comerciala(in comert) In stabilirea preturilor compania poate combina cele 3 criterii

Strategii

strategia pretului lider (price-leader) - este in

mod obisnuit adoptata doar de marile intreprinderi din industrie care au suficienta putere pe piata pentru a putea stabili un pret ce va fi urmat de celelalte intreprinderi din domeniu;

 strategia pretului urmaritor (price follower)

strategia preturilor reduse (predatory pricing) presupune reducerea preturilor suficient de mult pentru a atrage clienti de la concurenta;

adoptata in special de micile intreprinderi dar si de intreprinderile mai mari dar care nu au suficienta putere pe piata. Ratiunea utilizarii unei asemenea strategii este aceea ca, urmarind pretul liderului, intreprinderea care adopta un pret de urmarire obtine profituri bune daca vinde suficiente produse;

strategia de luare a caimacului (skimming

Strategii

price) consta in fixarea unui pret cat se poate de ridicat la lansarea unui produs.

Este o strategie foarte utilizata pentru bunurile industriale si intreprinderile ce utilizeaza tehnologie de varf (computere, autoturisme, televizoare, videorecordere), in general pentru produse noutate absoluta pe piata, astfel de preturi permitand amortizare cheltuielilor cu cercetarea si dezvoltare;

 strategia pretului de penetrare (penetration pricing) - in opozitie cu strategia anterioara consta in cucerirea rapida a unei parti de piata prin practicarea unui pret scazut.

Alternative
Compania are posibilitatea de a utiliza o varietate de preturi:
preturi psihologice ( ca de exemplu preturile magice, terminate in cifra 9), preturi diferentiate in functie de cantitatea de marfuri cumparata, diferentate in functie de locul si momentul cumpararii, preturi fixe, preturi negociabile

Strategii
In functie de nivelul preturilor
Strategia preturilor inalte Stratega preturilor moderate Strategia preturilor joase

Strategii
Gradul de diversificare a preturilor
Strategia unei game de preturi echivalenta gamei de produse Strategia unei game de preturi mai restransa decat gama de produse

Strategii
In functie de gradul de mobilitate a preturilor
Strategia unei relative stabilitati a preturilor Strategia unei modificari a preturilor