MANAGEMENTUL TRANZACIILOR COMERCIALE INTERNAIONALE

Studeni: Chirioi Bogdan-George Robu Oana Andreea Topora Elena-Cristina Grupa : 1 EAI

Cuprins

Capitolul I Rezumat ..............................................................................................................3 CAPITOLUL II PLANIFICAREA OPERAIUNII-FIA TRANZACIILOR.............................................4 CAPITOLUL III IDENTIFICAREA CLIENILOR .............................................................................9 CAPITOLUL IV CONTRACTAREA ..............................................................................................9 Contrat de vente internationale ............................................................................................. 22 4.1 Clauze contractuale ......................................................................................................... 25 Capitolul V Derularea tranaciei ......................................................................................... 27 5.1. Livrarea ......................................................................................................................... 27 5.2. Logistica (expedia, transportul, asigurarea, vmuirea, distribuirea la destinaia din contract) ............................................................................................................................... 27 5.3. Cerere de ofert pentru compania de transport ............................................................... 29 5.4. Calcularea preului de transport...................................................................................... 30 5.5. CONTRACT DE TRANSPORT .................................................................................... 31 5.6. Asigurarea ..................................................................................................................... 35 5.7. Vmuirea ....................................................................................................................... 35 Capitolul VI Documentele folosite n operatiunea de export ................................................ 36 6.1. Documente comerciale................................................................................................... 36 6.2. Documente financiare .................................................................................................... 37 6.3. Documente de transport ................................................................................................. 38 Capitolul VII Performanele firmei ....................................................................................... 39 Indcatori ............................................................................................................................... 39 Bibliografie .......................................................................................................................... 44 Anexe ................................................................................................................................... 45 Anexa 1: Factur proform ................................................................................................... 45 Anexa 2: Licen de export .................................................................................................. 46 Anexa 3: CERTIFICAT DE CALITATE ......................................................................48 Anexa 4: SC FARES SRL deine certificatul de calitate ISO 9001 ........................................ 49 Anexa 5: Declaraia vamal .................................................................................................. 50 Anexa 6: Contul de profit i pierdere .................................................................................... 52

Capitolul I Rezumat
n cadrul acestei analize, dorim s expunem ntr -un mod ct mai clar i realist potenialul de internaionalizare al firmei Fares Iai dar i capacitatea acesteia de a se supune exigenelor pieei externe n comerul international. Fares, este o companie productoare de ceaiuri i medicamente naturiste, din Romnia. Activitatea sa a nceput odat cu anul 1697 . n anul 1929, a luat fiin Digitalis, devenind mai apoi Laboratoarele Fares Bio Vital, acestea fiind integrate n compania de stat Plafar de care Fares s-a desprins in anul 2002. n anul 2011, Fares a ocupat locul 28 n Top 50 cele mai puternice branduri din Romnia, urmnd ca n anul 2012 s urce pe locul 10. 1 Conform studiilor interne ale companiei, Fares deine pe piata ceaiurilor de fructe o cota de piata de 50%, iar pe cea a ceaiurilor de plante, o cota de 40.2 De asemenea, cifra anual de afaceri pentru anul 2011, a fost de 39,804,671 lei. Dup un studiu realizat pe 10 tri3, n care s-au analizat diferii factori de natur economic, geografic i de orientare a populaiei ctre consumul de ceai, factori considerai decisivi n orientarea internaionalizrii afacerii firmei, ara considerat cea potrivit pentru gzduirea afacerii Fares, este Irlanda. Metoda de internaionalizare aleas const n exportul indirect. Vom vinde produsele companiei noastre prin intermediul unor societi de retail irlandeze, iar transportul l vom realiza cu ajutorul unei firme din Romnia.

1 2

Conform studiului efectuat anual de ctre Revista Biz n Romnia 3 Marea Britanie, Germania, Olanda, Ungaria, Norvegia, Frana, Italia, Maroc, Portugalia i Irlanda

CAPITOLUL II PLANIFICAREA OPERAIUNII-FIA TRANZACIILOR

Planificarea operaiunii presupune determinarea preului intern, a preului de export, a cantitilor i valorilor exportate, precum si determinarea veniturilor i cheltuielilor aferente activitii. Preul s-a determinat avnd n vedere cheltuielile de producie, cele de aprovizionare, cercetare, de logistic, cele generate de activitatea de documare i cea financiar, precum i adaosul comercial i TVA-ul.

1. Ceaiuri (diverse arome) Explicaii: Valoarea total = Cantitatea total * Pre unitar Cost unitar = 15% * Pre unitar Cheltuieli totale = 0,30 * Valoarea total Venituri totale = 0,70 * Valoarea totala Preul de vnzare= 12 lei/kg=2,69EUR Cantitate total: 1000000 Kg Cantitate defalcat pe ri Marea Britanie Irlanda Olanda Valoarea total: Valoarea total n EUR: Curs euro: Valoare defalcat pe rii Marea Britanie: 450000kg * 12lei/kg= 5400000 lei 450000kg * 2,69EUR/kg= 1210500 EUR Irlanda: 500000kg * 12lei/kg= 6000000lei 500000kg * 2,69EUR/kg= 1345000 EUR Olanda: Pre unitar: 12lei=2,69EUR Cost unitar: 15% * 12lei= 1,8 lei 50000kg * 12lei/kg= 600000lei 50000kg * 2,69EUR/kg= 134500 EUR 450000kg 500000kg 50000kg 1000000*12 lei/kg= 1200000 0lei 1000000*2,69EUR/kg=2690000kg 1EUR=4,4600RON

15% * 2,69 EUR= 0,40 EUR Cheltuieli totale: Cheltuieli defalcate pe rii: Marea Britanie: 0,30 * 5400000lei= 1620000 lei 0,30 * 1210500 EUR= 366150 EUR Irlanda: 0,30 * 6000000 lei= 1800000 lei 0,30 * 1345000 EUR= 403500 EUR Olanda: 0,30 * 600000 lei= 180000 lei 0,30 * 134500 EUR= 40350 EUR Venituri totale: Venituri defalcate pe ri: Marea Britanie: 0,70 * 5400000lei= 3780000 lei 0,70 * 1210500 EUR= 847350 EUR Irlanda: 0,70 * 6000000 lei= 4200000 lei 0,70 * 1345000 EUR= 941500 EUR Olanda: 0,70 * 600000 lei= 420000 lei 0,70 * 134500 EUR= 94150 EUR 2. Ceaiuri gata de but (diverse arome) Explicaii: Valoarea total = Cantitatea total * Pre unitar Cost unitar = 15% * Pre unitar Cheltuieli totale = 0,38 * Valoarea total Venituri totale = 0,62 * Valoarea totala Preul de vnzare= 7 lei/kg= 1,56 EUR Cantitate total: 1000000 litri Cantitate defalcat pe ri Marea Britanie Irlanda Olanda Valoarea total: Valoarea total n EUR: 350000 litri 600000 litri 50000 litri 1000000*7 lei= 700000 0lei 1000000 * 1,56EUR= 1560000kg 0,70 * 12000000lei= 8400000 lei 0,70 * 2690000 EUR= 1883000 EUR 0,30 * 12000000lei= 3600000lei 0,30 * 2690000 EUR= 807000 EUR

Curs euro: Valoare defalcat pe rii Marea Britanie:

1EUR=4,4600RON

350000kg * 7lei = 2450000 lei 350000kg * 1,56EUR = 546000 EUR

Irlanda:

600000kg * 7lei = 4200000lei 600000kg * 1,56EUR = 936000 EUR

Olanda: Pre unitar: 7lei=1,56EUR Cost unitar:

50000kg * 7lei = 350000lei 50000kg * 1,56EUR = 78000 EUR

15% * 7lei= 1,05 lei 15% * 1,56 EUR= 0,23 EUR

Cheltuieli totale: Cheltuieli defalcate pe rii: Marea Britanie:

0,38 * 7000000lei= 2660000lei 0,38 * 1560000EUR=592800 EUR

0,38 * 2450000lei= 931000lei 0,38 * 546000 EUR= 207480EUR

Irlanda:

0,38 * 4200000 lei= 1569000 lei 0,38 * 936000 EUR= 355680 EUR

Olanda:

0,38 * 350000 lei= 133000 lei 0,38 * 78000 EUR= 29640 EUR

Venituri totale:

0,62 * 7000000lei= 4340000lei 0,62 * 1560000EUR= 967200 EUR

Venituri defalcate pe ri: Marea Britanie: 0,62 * 2450000lei= 1519000lei 0,62 * 546000 EUR= 338520EUR Irlanda: 0,62 * 4200000 lei= 2604000lei 0,62 * 936000 EUR= 580320 EUR Olanda: 0,62 * 350000 lei= 217000 lei 0,62 * 78000 EUR= 48360 EUR 3. Siropuri de fructe (diverse sortimente) Explicaii: Valoarea total = Cantitatea total * Pre unitar Cost unitar = 15% * Pre unitar

Cheltuieli totale = 0,35 * Valoarea total Venituri totale = 0,65 * Valoarea totala Preul de vnzare= 10 lei/kg= 2,24EUR Cantitate total: 500000 litri Cantitate defalcat pe ri Marea Britanie Irlanda Olanda Valoarea total: Valoarea total n EUR: Curs euro: Valoare defalcat pe rii Marea Britanie: 200000 * 10lei = 2000000lei 200000 * 2,24EUR = 448000 EUR Irlanda: 250000 * 10lei = 2500000lei 250000 * 2,24EUR = 560000 EUR Olanda Pre unitar: 10lei = 2,24EUR Cost unitar: 15% * 10lei= 1,5 lei 15% * 2,24 EUR= 0,33 EUR Cheltuieli totale: Cheltuieli defalcate pe rii: Marea Britanie: 0,35 * 2000000lei= 700000lei 0,35 * 448000 EUR= 156800EUR Irlanda: 0,35 * 2500000lei= 875000 lei 0,35 * 560000 EUR= 196000 EUR Olanda 0,35 * 500000 lei= 175000 lei 0,35 * 112000 EUR= 39200 EUR Venituri totale: 0,65 * 5000000lei= 3250000lei 0,65 *1120000 EUR= 728000 EUR Venituri defalcate pe ri: 0,35 * 5000000lei= 1750000lei 0,35 * 1120000EUR= 392000EUR 50000 * 10lei = 500000lei 50000 * 2,24EUR = 112000 EUR 200000 litri 250000litri 50000 litri 500000*10 lei= 5000000 0lei 500000 * 2,24EUR= 1120000kg 1EUR=4,4600RON

Marea Britanie:

0,65 * 2000000lei= 1300000lei 0,65 * 448000 EUR= 291200EUR

Irlanda:

0,65 * 2500000lei= 1625000 lei 0,65 * 560000 EUR= 364000 EUR

Olanda

0,65 * 500000 lei= 325000 lei 0,65 * 112000 EUR= 72800 EUR

Pentru cele trei produse preurile au fost obinute ca urmare a alinierii la media preurilor de pe piaa naional, i lund n calcul de preurile practicate de companiile distribuitoare concurente de pe plan mondial. Ceaiuri (diverse arome) Preul de vnzare= 12 lei/kg=2,69EUR Ceaiuri gata de but (diverse arome) Preul de vnzare= 7 lei/kg= 1,56 EUR Siropuri de fructe (diverse sortimente) Preul de vnzare= 10 lei/kg= 2,24EUR

CAPITOLUL III IDENTIFICAREA CLIENILOR

n ceea ce privete alegerea potenialilor clieni ai produselor Fares, n analiza realizat pe cele 10 ri, s-au luat n considerare factorii ce in de: Mediul demografic ( aezare, populaie, distana geografic); Mediul politic; Mediul economic (valoare PIB, inflaie, valoare import-export); Relaiile ca aspect general ntre Romnia i ara analizat; Dup analiza rilor sub aspectul celor 4 factori menionai mai sus, rile care prezentau interes au fost: Irlanda, Marea Britanie i Olanda. Deoarece, produsele pe care dorim s le exportm depind foarte mult i de factorul clim, acesta a fost factorul decisiv n alegerea pieei in. Dup aceast analiz, ara care s-a evideniat a fost Irlanda. Piaa irlandez s-a evideniat i prin faptul ca n aceast zona, exist o tendin, sau mai bine spus o cultur a ceaiului, ceea ce reprezint pentru firma noastr un avantaj. Potenialii parteneri din Irlanda care n vederea plasrii pe piaa irlandez a produselor Fares sunt : Tesco Marketware LTD Mckeough`s Killaloe LTD Thurles Co-Operative Creamery LTD

CAPITOLUL IV CONTRACTAREA
n vederea alegerii firmei potrivite pentru plasarea produselor Fares pe piaa irlandez i pentru stabilirea unei relaii de colaborare ntre Fares i firma distribuitoare n Irlanda, firma noastr a expediat ctre cele 4 firme distribuitoare din Irlanda scrisori de prezentare a firmei i a produselor comercializate. n continuare, am anexat scrisorile expediate ctre firmele de distribuie :

Socit Fares Roumanie 50, rue Plantelor 335700 Iai, Iai Tl : +40 0254 247 574 Socit Tesco Irlande 1AG, rue Highfield Road Country Armagh, Northern Irlande Tl.: + 353 0345 0269634

Roumanie, le 06.01.2014,

Messieurs, Nous sommes socit Fares, situ en Roumanie, et nous voulons vous faire connaissance avec Fares. Lhistoire de Fares commence officiellement en 1929, mais elle est perdu en centaines dannes, dans lesquelles les habitants du coeur de Dacia ont utilise ces chefs doeuvre du nature-les plantes, pour rester jeunes, plus beau et plus sains. En 1929, Andr Farago, fondateur de Digitalis, aujourdhui Fares, mettre en function une petite pharmacie au niveau des remdes base dherbes. Vraiment passionn ce sujet et base sur tudes dexperts du Vienne, pharmacien Andr Farago recueille centaines de recettes populaires et aprs leur passage travers le filtre de la connaissance scientifique, la il cre les premiers produits phytopharmaceutiques, en particulier les ths, sirops e t huiles volatile. Leur qualit, particulierement pour huile de menthe obtenu de Digitalis a t considr quivalent ceux prpars Miltitz, en Allemagne, ou de Mitcham, Angleterre. Avec plus de 15 catgories de produits, Fares a des prix modestes, et en ce qui concerne le raport qualit-prix, le cliente est favorise parce que pour des prix entre 1 et 4.5 euros, la qualit est irrprochable, parce que notre produits sont 100% naturels. Nous esprons une colaboration cordiale. Veuillez recevoir, Me ssieurs, nos salutations dvoues. Socit Fares.

10

Socit Fares Roumanie 50, rue Plantelor 335700 Iai, Iai Tl : +40 0254 247 574

Socit Marketware LTD Irlande 13, rue Glenageay Hall Dublin

Roumanie, le 06.01.2014,

Messieurs, Nous sommes socit Fares, situ en Roumanie, et nous voulons vous faire connaissance avec Fares. Lhistoire de Fares commence officiellement en 1929, mais elle est perdu en centaines dannes, dans lesquelles les habitants du coeur de Dacia ont utilise ces chefs doeuvre du nature-les plantes, pour rester jeunes, plus beau et plus sains. En 1929, Andr Farago, fondateur de Digitalis, aujourdhui Fares, mettre en function une petite pharmacie au niveau des remdes base dherbes. Vraiment passionn ce sujet et base sur tudes dexperts du Vienne, pharmacien Andr Farago recueille centaines de recettes populaires et aprs leur passage travers le filtre de la connaissance scientifique, la il cre les premiers produits phytopharmaceutiques, en particulier les th s, sirops et huiles volatile. Leur qualit, particulierement pour huile de menthe obtenu de Digitalis a t considr quivalent ceux prpars Miltitz, en Allemagne, ou de Mitcham, Angleterre. Avec plus de 15 catgories de produits, Fares a des prix modestes, et en ce qui concerne le raport qualit-prix, le cliente est favorise parce que pour des prix entre 1 et 4.5 euros, la qualit est irrprochable, parce que notre produits sont 100% naturels. Nous esprons une colaboration cordiale. Veuillez recevoir, Messieurs, nos salutations dvoues. Socit Fares.

11

Socit Fares Roumanie 50, rue Plantelor 335700 Iai, Iai Tl : +40 0254 247 574 Socit McKeough`s Killaloe Rue Main Street, Ballina Tipperary, Irlande Tl. : 0353 61 375 553

Roumanie, le 06.01.2014,

Messieurs, Nous sommes socit Fares, situ en Roumanie, et nous voulons vous faire connaissance avec Fares. Lhistoire de Fares commence officiellement en 1929, mais elle est perdu en centaines dannes, dans lesquelles les habitants du coeur de Dacia ont utilise ces chefs doeuvre du nature-les plantes, pour rester jeunes, plus beau et plus sains. En 1929, Andr Farago, fondateur de Digitalis, aujourdhui Fares, mettre en function une petite pharmacie au niveau des remdes base dherbes. Vraiment passionn ce sujet et base sur tudes dexperts du Vienne, pharmacien Andr Farago recueille centaines de recettes populaires et aprs leur passage travers le filtre de la connaissance scientifique, la il cre les premiers produits phytopharmaceutiques, en particulier les ths, sirops et huiles volatile. Leur qualit, particulierement pour huile de menthe obtenu de Digitalis a t considr quivalent ceux prpars Miltitz, en Allemagne, ou de Mitcham, Angleterre. Avec plus de 15 catgories de produits, Fares a des prix modestes, et en ce qui concerne le raport qualit-prix, le cliente est favorise parce que pour des prix entre 1 et 4.5 euros, la qualit est irrprochable, parce que notre produits sont 100% naturels. Nous esprons une colaboration cordiale. Veuillez recevoir, Messieurs, nos salutations dvoues. Socit Fares.

12

Socit Fares Roumanie 50, rue Plantelor 335700 Iai, Iai Tl : +40 0254 247 574 Socit Thurles Co-Operative Creamery LTD Rue Templemore Road Tipperary, Irlande Tl.: +353 504 215 22

Roumanie, le 06.01.2014,

Messieurs, Nous sommes socit Fares, situ en Roumanie, et nous voulons vous faire connaissance avec Fares. Lhistoire de Fares commence officiellement en 1929, mais elle est perdu en centaines dannes, dans lesquelles les habitants du coeur de Dacia ont utilise ces chefs doeuvre du nature-les plantes, pour rester jeunes, plus beau et plus sains. En 1929, Andr Farago, fondateur de Digitalis, aujourdhui Fares, mettre en function une petite pharmacie au niveau des remdes base dherbes. Vraiment passionn ce sujet et base sur tudes dexperts du Vienne, pharmacien Andr Farago recueille centaines de recettes populaires et aprs leur passage travers le filtre de la connaissance scientifique, la il cre les premiers produits phytopharmaceutiques, en particulier les ths, sirops et huiles volatile. Leur qualit, particulierement pour huile de menthe obtenu de Digitalis a t considr quivalent ceux prpars Miltitz, en Allemagne, ou de Mitcham, Angleterre. Avec plus de 15 catgories de produits, Fares a des prix modestes, et en ce qui concerne le raport qualit-prix, le cliente est favorise parce que pour des prix entre 1 et 4.5 euros, la qualit est irrprochable, parce que notre produits sont 100% naturels. Nous esprons une colaboration cordiale. Veuillez recevoir, Messieurs, nos salutations dvoues. Socit Fares.

13

Socit Tesco Irlande 1AG, rue Highfield Road Country Armagh, Northern Irlande Tl.: + 353 0345 0269634 Socit Fares Roumanie 50, rue Plantelor 335700 Iai, Iai Tl : +40 0254 247 574

Irlande, le 9.01.2014,

Messieur, Nous vous remercions pour nous faire connu votre produits. Aussi nous serrions heureux si nous pouvons collaborer au long temp. Comme vous savez nous sommes une socit grande, qui a beaucoup de exigences, comme celles que nous devrons distribuier des pro duits de qualit, 100% naturelles. Aussi nous voulons collaborer sur au moins de trois anes. En ce qui concerne les termes conomiques, votre produits ont un bon prix pour notre march et le raport qualit-prix est favorable aussi pour nous que pour les clients. Cependant, comme nous somme une grande socit, et nous voulons importer grandes quantites de produits, nous voulons que vous nous faire une offre personnalise pour bnficier d`une rduction du prix. Nous esprons que vous agrer notre conditions, ainsi que nous pourrons collaborer. Socit Tesco Irlande.

14

Socit McKeough`s Killaloe Rue Main Street, Ballina Tipperary, Irlande Tl.: 0353 61 375 553 Socit Fares Roumanie 50, rue Plantelor 335700 Iai, Iai Tl : +40 0254 247 574

Irlande, 10.01.2014,

Messieurs, Nous avons bien reu votre lettre et nous vous remercions pour votre confiance de nous choisir. Malheureusement, nous ne voulons pas collaborer avec une socit de Roumanie, par raisons de prix qui pour nous sont levs. Veuillez recevoir, Messieurs, nos salutations empresses. Socit McKeough`s Killaloe, Irlande.

15

Socit Thurles Co-Operative Creamery LTD Rue Templemore Road Tipperary, Irlande Tl.: +353 504 215 22 Socit Fares Roumanie 50, rue Plantelor 335700 Iai, Iai Tl : +40 0254 247 574

Irlande, 10.01.2014 Messieurs,

Nous vous remercions pour vottre lettre, qui a retenu totute notre attention. Votre produits sont trs intressants pour notre march. Comme toutes les socits, nous avons quelques conditions pour faire possible notre collaboration. Premire vous devra nous faire une considrable rduction du prix, au moins 30% pour une quantit qui valorise 20000 euro. Puis, le transport sera effectu par une socit que nous avons dj un contrat, et aussi les dpenses seront suporte par votre socit. Dans l`attente de votre rponse, veuillez recevoir, Messieur, nos sincres salutations.

Socit, Thurles Co-Operative Creamery LTD, Irlande.

16

Deoarece firma Marketware LTD nu a rspuns scrisorii noastre, am luat n considerare doar firmele care au rspuns scrisorii noastre. Am analizat raspunsurile primite i din cauza faptului ca firma McKeough`s Killaloe nu si dorete o colaborare cu firma noastr, firmele crora le-am expediat scrisoare de ofert sunt Tesco i Thurles Co -Operative Creamery LTD. Deoarece societatea Thurles Co-Operative Creamery LTD, i-a exprimat dorina ca transportul s fie efectuat de o firm irlandez, vom ncerca s negociem acest aspect, deoarece, firmei Fares i-ar fi mult mai uor s colaboreze cu o firm de transport din Romnia. n continuare am anexat scrisorile de ofert expediate firmelor Tesco i Thurles Co Operative Creamery LTD dar i rspunsurile acestora la oferta adresat.

17

Socit Fares Roumanie 50, rue Plantelor 335700 Iai, Iai Tl : +40 0254 247 574

Socit Tesco Irlande 1AG, rue Highfield Road Country Armagh, Northern Irlande Tl.: + 353 0345 0269634

Roumanie, le 11.01.2014, Messieurs, Nous avons bien reu votre lettre et nous vous remercion pour votre intrt que vous avez pour notre produits. Ainsi, nous avons le plaisir de vous adresser notre offert du th parfum et aromatis et en ce sense nous vous adressons ci-joint notre liste de prix pour notre produits qui sont immdiatement disponibles. Nous attirons votre attention sur la qualit du notre produits qui sont 100% naturels. Nos conditions de vente sont les suivantes : Transport : par route realise par une socit roumaine Livraison : 20 journes Rglement : 20% la commande, solde reception de la facture, remise de 5 % pour une commande de plus de 30000 Euro. Veuillez recevoir, Messieurs, nos salutations empresses. Socit Fares.

18

Socit Fares Roumanie 50, rue Plantelor 335700 Iai, Iai Tl : +40 0254 247 574

Socit Thurles Co-Operative Creamery LTD Rue Templemore Road Tipperary, Irlande Tl.: +353 504 215 22

Roumanie, le 11.01.2014, Messieurs, Nous avons bien reu votre lettre et nous vous remercion pour votre intrt que vous avez pour notre produits. Malheureusement, nous ne pouvons par collaborer avec des socits de transport trangres. Toutefois, nous avons le plaisir de vous adresser notre offert du th parfum et aromatis et en ce sense nous vous adressons ci-joint notre liste de prix pour notre produits qui sont immdiatement disponibles. Nous attirons votre attention sur la qualit du notre produits qui sont 100% naturels. Nos conditions de vente sont les suivantes : Transport : par route realise par une socit roumaine Livraison : 20 journes Rglement : 20% la commande, solde reception de la facture, remise de 5 % pour une commande de plus de 30000 Euro. Veuillez recevoir, Messieurs, nos salutations empresses. Socit Fares.

19

Socit Tesco Irlande 1AG, rue Highfield Road Country Armagh, Northern Irlande Tl.: + 353 0345 0269634

Socit Fares Roumanie 50, rue Plantelor 335700 Iai, Iai Tl : +40 0254 247 574

Irlande, le 15.01.2014, Messieurs,

Nous sommes heureux de lire votre offre. Nous croyons que ce qui vous proposez est en concordance avec le spcifique de notre socit. Si vous tes daccord, nous voulons formaliser cette collaboration rapidement pour une premire commande. Veuillez recevoir, Messieurs, nos salutations empresses.

Socit Tesco Irlande.

20

Socit Thurles Co-Operative Creamery LTD Rue Templemore Road Tipperary, Irlande Tl.: +353 504 215 22 Socit Fares Roumanie 50, rue Plantelor 335700 Iai, Iai Tl : +40 0254 247 574

Irlande, 13.01.2014

Messieurs, Nous avons bien reu votre lettre et nous vous remercion pour votre intrt que vous avez pour notre socit. Malheureusement, votre offre n`est pas agre par notre socit, mais nous vous remercions pour votre offre. Veuillez recevoir, Messieurs, nos salutatio ns sincres.

Socit Thurles Co-Operative Creamery LTD

21

Contrat de vente internationale

Date : 29.12.2013 Dune part, Fares Iasi, domicilie Rue Plantelor, Numro : 50, Iasi, Roumanie, avec numro dindentification fiscale Et dautre part, Tesco Irlande, domicilie Rue Highfield Road, Numro : 1AG, Dublin, Irlande, avec numro dindentification fiscale reprsente par Robu Oana, directeur commerciale. Les deux parties dclarent quelles ont intrt raliser les oprations de vente de marchandises prvues dans le prsent Contrat et conviennent de ce qui suit : 1. Objet de la vente Le vendeur vend lachteur les produits suivantes: ths diffrentes saveurs, th prt boire diffrentes saveurs, sirops des fruits diffrentes saveurs. 2. La quantit Par le biais du prsent Contrat, le vendeur soblige fournir et lacheteur aqurir les produits et quantits suivants : ths diffrentes saveurs 500000kg th prt boire diffrentes saveurs 600000 litri sirops des fruits diffrentes saveurs 250000 litri reprsente par Cristina Toporas, directeur commerciale.

3. La qualit La marchandise, faisant l'objet du prsent contrat doivent tre conformes aux mormes de pays du vendeur, que le phare comme la qualit, de rsistances et tailles ont concern, sauf disposition contraire dans le prsent contrat et le vendeur n'est pas tenu responsable de la dtrioration des marchandises survenue aprs le transfert des risques.

4. Prix Le prix total des produits que lacheteur sengage verser au vendeur sera de: sirops des fruits 2,24 EUR th prt boire 1,56 EUR

22

ths 2,69 EUR Les deux partie sengagent rengocier le prix convenu lorsque celui-ci se verrait

affect par des changements substantiels sur le march international,ou par d es situations politiques, conomiques ou sociales dans le pays dorigine ou de destination du produit qui nuiraient de faon notable lune des parties.

5. Conditions de livraison Le vendeur livrera les produits le siege du Tesco, de Dublin, Irlande, s ous les conditions CIP. Il devra remettre la marchandise lendroit convenu et au transporteur dsingn par le vendeur, au maxi,u, un jour avant la date li,ite tablie dans le prsent Contrat . Si larrive de la marchandise destination lacheteur ne le prend en charge ; le vendeur ourra exiger le respect du contrat et concrete,ent le verse,ent effetif du prix convenu.

6. Empaquetage et emballage Le vendeur doblige livrer les produits objet du cette contrat emballs et protgs conformment leur caractristiques spcifiques et aux conditions du mode de transport qui sera employ.

7. Mode de reglement Lacheteur soblige verser le prix total qui figure dans le Contrat. Le rglement de ce prix se fera par virament bancaire auprs de la succursale bancaire dsigne par le vendeur.

8. Date de reglement Le prix sera pay de la faon suivante : 20 % cest--dire la somme de la signature du prsent Contrat, et le reste, cest --dire la somme de la livraison de la marchandise.

9. Les obligations des parties Obligations du vendeur Avertisser lachereur au moins 3 jours avant larrivee des marchandises; Garantir pou les produits vendus la priode de validit; Fournir a lacheteur differents documents; Obligations de lacheteur

23

Les vendeurs payent l quivalentes des marchandises aux temps; Assurer le stockage, la manipulation comme indiqu dans les spcifications techniques fournies par le vendeur

10. Responsabilit contractuelle Responsabilit des bnficiaires Le bnficiaire sera responsable de payer temps les marchandises quivalentes, tout retard rsultant du paiement de pnalits. Le bnficiaire assume la responsabilit de toutes les consquences nfastes rsultant de donnes inexactes ou incompltes sur les commandes et les documents d'accompagnement. Responsabilit du prestataire En cas de dommage pendant le transport de marchandises et fournisseur dfaut, une indemnit qui sera ncessaire est la quantit approprie de biens d'amortissement sans autre dommage. Si les marchandises ont atteint la destination avec des altrations qualitatives en raison de l'expiration de l'excution du transport, le transporteur sera tenu de verser une indemnit approprie.

11. Dispositions finales Modification des termes de ce contrat par les deux parties n'est possible que par un avenant supplmentaire. Le contrat peut tre rsili par accord crit des deux parties. Contrat entre en vigueur ds sa signature par le vendeur et l'acheteur. Ce contrat a t sign aujourd'hui _____________, en deux exemplaires, un pour chaque partie, la fois avec la valeur d'origine. Bnficiaire

Prestataire

24

4.1 Clauze contractuale

n tranzactiile internaionale o etap esenial o reprezint negocierea redactarea i respectarea contractului, care descrie i constituie baza ncheierii i derulrii tranzaciei, desfurarea activitii de export depinznd de maniera n care au fost formulate clauzele contractuale. n negocierea acestora trebuie s se tin cont si de cadrul legislat iv diferit din cele dou tpri contractante, n cazul nostru Romnia-Irlanda. n continuare vom prezenta clauzele contractuale: Prile contractante 1. SC Fares Iai, cu adresa: Str. Plantelor, Nr. 50, Iai, cod potal 35700, telefon: 0254247570, fax: 0254241942, C.U.I : Ro 2147475, Nr. in Registrul Comerului: J20/241/2002, nfiinat n 2002. 2. Tesco Ireland, cu adresa: Str. Highfield, Nr. 1AG, Armagh, telefon: + 353 0345 0269634, nfiinat n anul 1962. Obiectul contractului l reprezint ceaiurile de diverse arome, ceaiurile gata de but i siropurile de fructe. Cantitatea i calitatea bunurilor: n total, ceaiurile de diverse arome, vor fi exportate ntr-o cantitate de 1000000 de kilograme, iar ceaiurile gata de but vor fi exportate ntr-o cantitate de 1000000 de litri. Detaliat, exportul de ceai de diverse arome si ceai gata de but se mparte astfel: Ceai de diverse arome: o Cantitate total: 500000 Kg Ceai gata de but: o Cantitate total: 600000 litri Sirop de fructe o Cantitate total: 250000 litri Unitatea de msur este kilogramul pentru ceaiul pulbere, iar pentru ceaiul gata de but este litrul. n privina calitii, firma noastr si asum responsabilitatea ca n posesia clienilor s ajung numai ceai 100% natural, nsoit de certificat de calitate. Ambalarea produselor se va face n aa fel nct s faciliteze transportul. Acestea vor fi ambalate separat, pe categorii de produse, n cutii mari, ce vor co ntine cate 100 de

25

cutii de ceai pulbere, ceai gata de but sau sirop. Aceste cutii vor fi marcat att cu numele i datele de contact ale expeditorului (Fares), ct i ale destinatarului. Preul pentru cele trei tipuri de produse au fost obinute ca urmare a alinierii acestora la media preurilor de comercializare a acestora pe piaa naional, i innd cont de preurile practicate de companiile distribuitoare concurente de pe plan mondial. Astfel avem : o Ceaiuri (diverse arome) Preul de vnzare= 12 lei/kg=2,69EUR o Ceaiuri gata de but (diverse arome) Preul de vnzare= 7 lei/kg= 1,56 EUR o Siropuri de fructe (diverse sortimente) Preul de vnzare= 10 lei/kg= 2,24EUR Valoarea totala a contractului este de 2,841,000 euro, din care : Condiiile de livrare, clauzele de transport i expediie, termenul de livrare : Livrarea mrfurilor se va efectua n 20 de zile lucrtoare de la data recepionrii comenzii. Firma noastr a ales condiia de livrare CIP (Carriage and Insurance Paid), astfel costul de transport i asigurarea sunt suportate de firma noastr, ns fr asumarea riscului n cazul eventualelor pierderi sau avarieri care pot aprea precum i acceptarea unor cheltuieli suplimentare cauzate de apariia unor evenimente neprevdute dup incrcarea i expedierea mrfurilor. Plata : Plata comenzilor va fi efectuat prin virament bancar astfel : 20% din valoarea comenzii la semnarea contractului, restul la primirea mrfii. De asemenea distribuitorul va primi o reducere de 5% daca valoarea comenzii depete 30000 de euro. Nerespectarea termenelor de livrare: firma cumprtoare, poate reclama penalitti n cazul n care nu se respect termenele de livrare. Valoarea acestora este de 0,5% din pretul mrfurilor pe zi de ntrziere n limita a 30 de zile, si de 1% dac se depete intervalul de 45 de zile.

26

Capitolul V Derularea tranaciei

5.1. Livrarea Livrarea mrfurilor se va efectua n 20 de zile lucrtoare de la data recepionrii comenzii. Firma noastr a ales condiia de livrare CIP (Carriage and Insurance Paid), astfel costul de transport i asigurarea sunt suportate de firma noastr, ns fr asumarea riscului n cazul eventualelor pierderi sau avarieri care pot aprea precum i acceptarea unor cheltuieli suplimentare cauzate de apariia unor evenimente neprevdute dup incrcarea i expedierea mrfurilor. 5.2. Logistica (expedia, transportul, asigurarea, vmuirea, distribuirea la destinaia din contract) 1. Transportul nainte de a alege modalitatea de transport am efectuat o analiz a costurilor si beneficiilor oferite de fiecare mijloc de transport. a) Transportul aerian Avantaje: rentabil pentru marfuri cu valoare mare i de volum redus, vitez de transport mare. Dezavantaje: implic costuri foarte ridicate. b) Transportul terestru Avantaje: posibilitatea de a livra marfa la sediul cumprtorului, accesabilitate mare, n sensul c poate ajunge acolo unde alte mijloace de transport nu pot ajunge, vitez relativ ridicat. c) Transportul feroviar Avantaje: marfa necesit un singur document de nsoire, se pot transporta cantiti mari de marf, transportul feroviar este nepoluant, n plus se pot transporta cantiti mari ntrun timp relativ scurt i la un cost sczut n raport cu volumul de marf transportat. n urma analizei efectuate a fost ales transportul rutier ca mijloc de transport al produselor Fares, ntruct satisface cel mai bine exigenele firmei noastre, n ceea ce privete preul i asigurarea. Firma de transport aleas este SC LOGITRANS SRL, cu sediul n Iai, str. Mihail Koglniceanu, nr. 13, cu codul unic de nregistrare RO 19502075.

27

Pentru efectuarea transportului a fost stabilit un Contract de transport tip CMR, ce se prezint sub forma scrisorii de trasur i se consider ncheiat atunci cnd marfa a fost ncrcat n camion, iar conductorul auto a semnat scrisoarea de trasur de preluare a mrfii. Elementele obligatorii pe care trebuie s le cuprind scrisoarea de trsur sunt urmtoarele: Numele si adresa expeditorului; Locul si data ntocmirii scrisorii de trasur; Numele si adresa transportatorului; Locul si data primirii mrfii pentru transport; Locul prevzut pentru eliberarea mrfii; Numele si adresa destinatarului mrfii; Denumirea curent a mrfii; Numrul coletelor; Cantitatea exprimat n kg/alte unitti dup caz: perechi, bucti, etc; Instructiuni privind formalittile vamale; Termenul n care trebuie executat transportul; Lista documentelor anexate la scrisoarea de trasur.

Factorii care influenteaz nivelul de pret n transporturile auto sunt urmtorii: Destinatia de transport; Tipul de autocamion folosit; Specificul soselelor; Felul mrfurilor; Posibilitatea folosirii camionului la cursa de retur; Nivelul de pret al combustibilului n trile de parcurs; Nivelul taxelor de folosire a drumurilor; Sezon si clim.

28

5.3. Cerere de ofert pentru compania de transport

SC FARES SRL Str. Plantelor, nr.50, Iai CUI RO19781112 Tel 0232/345667/Fax0232/345666 e-mail: faresplant@yahoo.com SC LOGITRANS SRL Str. Mihail Koglniceanu, nr.13, Isi CUI: RO 19502075 Tel/fax: (004) 0232/456754 e-mail: logitrans@yahoo.com

Domnule Director, Firma noastr se ocup cu comercializarea ceaiurilor i a diferitelor produse obinute din plante. Recent am decis s ptrundem pe piaa extern i s plasm produsele noastre n magazinele unor importani retaileri din Irlanda. Din acest motiv am dori s contractm serviciile oferit e de firma dumneavoastr. V rugm s ne trimitei oferta dumneavoastr care s conin condiiile de transport, cantitile minime i maxime ce pot fi transportate . Asteptm oferta dumneavoastr n cel mai scurt timp posibil.

Sincere salutri, Popescu George, Director general

29

5.4. Calcularea preului de transport

Pentru a calcula preul transportului am luat n calcul distana ntregului traseu a mrfii, respectiv pentru ruta Iai- Country Armagh, Northern Irlande. Iai- Country Armagh, Northern Irlande 3344 Km Tarif la dus: 0,5 euro/km/tir => p1 = 0,5 * 3344= 1672 euro/tir Tarif la ntoarcere 0,6 euro/km/tir => p2 = 0,6 x 3344= 2006 euro/tir Preul transportului calculat mai sus cuprinde i costurile asigurrii mrfurilo r. Per total vorbim de un cost de 3678 euro/tir Marfa va fi ncrcat n dou tiruri, prin urmare costul total al transportului este de: 2*3678= 7356 euro Pentru c am ncheiat un contract pe o perioada de 12 luni, compania de transport ne -a acordat un discount de 10%. n aceste condiii preul transportului este de 3310 euro/tir, 6620 euro cost total de transport.
Figura 1: Distana Iai- Country Armagh, Northern Irlande

Sursa: http://distanta.ro/54.294000,-6.666600/50.989340,13.773204/47.156955,27.590224

30

5.5. CONTRACT DE TRANSPORT

Nr254 din 30.12.2013 Cap. I PRILE CONTRACTANTE SC FARES SRL/SA, cu sediul social n Iai, str.Plantelor, nr.50, bl. -, ap.-, sector-, jud. Iai, telefon 0232/345667, Fax0232/345666, nregistrat la Registrul Comertului sub nr. J39/123/2002 avnd CUI RO19781112, cod IBAN nr 000XBRD65432984678543 deschis la BRD, reprezentat legal prin Ionescu Marian, n calitate de director economic, denumit n cele ce urmeaz, PRESTATOR si SC LOGITRANS SRL/SA, cu sediul social n Iai, str. Mihail Koglniceanu, nr. 13, bl.-, ap.-, sector-, jud. Iai, telefon 0232/456754, Fax0323/456754, nregistrat la Registrul Comertului sub nr. J39/243/2003, avnd CUI RO19502075, cod IBAN nr 0006BCR67865430 deschis la Banca Comercial Romn, reprezentat legal prin Popescu George, n calitate de director general, denumit n cele ce urmeaz, BENEFICIAR au convenit ncheierea prezentului contract de transport, n urmtoarele conditii: Cap. II OBIECTUL CONTRACTULUI Art. 1. Obiectul contractului l constituie prestarea de servicii de transport marf, de ctre PRESTATOR pentru BENEFICIAR, n conditiile mentionate n prezentul contract. Cap. III DURATA CONTRACTULUI Art. 2. Prezentul contract se ncheie pe o perioad de 12 luni si intr n vigoare la data semnrii acestuia de ctre ambele prti. El poate fi prelungit de comun acord printr-un act aditional la contract semnat de ambele prti. Cap. IV OBLIGAIILE PRESTATORULUI Art. 3. Prestatorul se oblig: a) s asigure mijlocul de transport adecvat, a crui capacitate este suficient si stare corespunztoare, la data si ora fixat, conform comenzilor ferme ale beneficiarului si n conditiile stabilite de comun acord. Dac autovehicolul nu corespunde cerintelor expeditorului, prezint defectiuni tehnice, nu este propriu naturii mrfii sau nu are dotrile necesare acesta este ndrepttit s cear nlocuirea cu un altul corespunztor. b) s ia n primire marfa; c) s ntocmeasc dup primirea mrfii, documentele de transport.

31

d) Prestatorul are obligatia s verifice exactitatea documentelor puse la dispozitie de ctre expeditor precum si integritatea lor. Nu va pleca de la locul ncrcrii fr toate documentele ce trebuie s nsoteasc transportul n vederea vmuirii mrfii fr probleme. e) S supravegheze ncrcarea si descrcarea mijlocului de transport att la locul de ncrcare al beneficiarului ct si la locul de descrcare. Drepturile si obligatiile prestatorului n privinta ncrcrii si descrcrii mrfurilor sunt conforme cu reglementrile acordului CMR, ale acordului TIR precum si cu celelalte reglementri ale legislatiei de transport internationale si nationale. f) Prestatorul se oblig s ndeplineasc oricnd conditiile legale internationale (CMR, TIR, AETR, ADR, etc) pentru executarea comenzilor primite de la beneficiar. Totodat, prestatorul se oblig s procure toate permisele si autorizatiile necesare pentru transport, corespunztor legislatei nationale si a celei internationale a statelor pe teritoriul crora se efectueaz transporturile. g) S suporte contravaloarea eventualelor lipsuri sau pierderi n registrate, produse din culpa sa. Cap.V OBLIGA IILE BENEFICIARULUI Art. 4. Beneficiarul se oblig: a) S ndrume si s furnizeze toate informatiile necesare pentru efectuarea transporturilor n timp si pe ruta stabilit; b) S ncredinteze prestatorului toate documentele necesare pentru transportul de mrfuri; c) S confirme n documentele de transport efectuarea transportului, receptionarea si integritatea mrfurilor sau orice alt observatie privind starea acestora; d) Beneficiarul va asigura efectuarea pltii formalittilor vamale att la export ct si la import; e) S ncarce si s descarce marfa n si din mijloacele de transport; f) S plteasc contravaloarea serviciilor de transport efectuate n baza prezentului contract; g) S plteasc taxa de stationare pentru depsirea timpului de stationare acordat. Cap.VI PREUL TRANSPORTULUI Art. 5. Pretul pe curs se va negocia nainte de executarea fiecrui transport n functie de distanta parcurs si de cantitatea ncarcat si va fi mentionat n scrisoarea d e transport. Pentru depsirea timpului de stationare acordat se va percepe o tax de stationare de 15 euro/zi. Cap.VII MODALITATEA I TERMENUL DE PLAT Art. 6. Plata de ctre Beneficiar se va face n termen de 30 zile de la data primirii de la Prestator a facturilor nsotite de CMR-ul confirmat fr rezerve.

32

Art. 7. n cazul n care beneficiarul nu respect termenul de plat, va suporta penalitti de 0,1% pe fiecare zi de ntrziere calculate la suma datorat. Cap. VIII RSPUNDEREA CONTRACTUAL Art. 8. Rspunderea beneficiarului n contractul de transport a) Beneficiarul va rspunde pentru plata la termen a contravaloarei transportului, orice ntrziere ducnd la plata de penalitti. b) Rspunderea beneficiarului mai poate interveni si n caz de deterior are a autovehiculului cu ocazia ncrcrii sau pentru ambalarea necorespunztoare si nefixarea mrfii, ct si pentru exactitatea mentiunilor din scrisoarea de transport. c) Beneficiarul si asum responsabilitatea pentru orice consecinte nefavorabile rezultate ca urmare a unor date incorecte sau incomplete privind comanda de transport ct si documentele nsotitoare ale mrfii. Art. 9. Rspunderea prestatorului a) n cazul avarierii mrfii n timpul transportului si din culpa prestatorului, despgubirea la care va fi obligat const n suma corespunztoare deprecierii mrfii, fr alte daune. b) Dac marfa a ajuns la destinatie cu deprecieri calitative, datorit depsirii termenului de executare a transportului, crusul va fi obligat la plata despgubirilor corespunztoare. Crusul va fi exonerat de rspundere dac va putea dovedi c pierderea sau avaria mrfurilor au fost cauzate din motive de fort major, lipsa sau defectuozitatea ambalajului, natura mrfii, ncrcarea-descrcarea defectuoas executat e de expeditor (destinatar), faptul nsotitorului mrfii etc. Art. 10. Exonerarea de rspundere Prtile sunt exonerate de rspundere pentru cazurile de fort major, dovedite cu acte legale. Prin fort major se ntelege: fenomene naturale care mpiedic derularea n conditii de sigurant a transportului; reglementri ale autorittilor locale de tranzit; actiuni militare; diversiuni, asediu; actiuni organizate ale muncitorilor si functionarilor. Cap.IX. LITIGII Art. 11. Nentelegere dintre prtile contractante n legtur cu clauzele si executarea prezentul contract se vor solutiona pe cale amiabil, dac acest lucru nu este posibil va fi sesizat instanta judectoreasc competent. Cap.X NOTIFICRILE NTRE PRI Art. 12. Prtile contractante convin c orice notificare adresat de una dintre acestea celeilalte este valabil ndeplinit dac va fi transmis la sediul mentionat n prezentul contract. Art. 13. n cazul n care notificarea se face pe cale postal, ea va fi transmis, prin

33

scrisoare recomandat, cu confirmare de primire si se consider primit la destinatar la data mentionat pe confirmare de ctre oficiul postal primitor. Art. 14. Dac notificarea se trimite prin fax ea se consider primit n prima zi lucrtoare dup cea n care a fost expediat. Art. 15. Notificrile verbale nu se iau n considerare de nici una dintre prti, dac nu sunt confirmate, prin intermediul uneia dintre modalittile prevzute la punctele precedente. Cap.XI CLAUZE FINALE Art. 16 Orice modificare sau completare a prezentulu i contract se va face n baza unui act aditional care va exprima acordul expres al ambelor prti. Art. 17. Rezilierea prezentului contract se va putea produce cu acordul scris al ambelor prti sau n mod unilateral, n caz de neplat n termenul prevzut sau prin vointa exprimata n scris de una din prti cu minim 30 de zile nainte de termenul de expirare al contractului, dar nu nainte de achitarea la zi a tuturor obligatiilor rezultate din executarea serviciilor de transport. Prezentul contract de transport s-a ncheiat n 2 (dou) exemplare originale, cte unul pentru fiecare parte contractant. Data: 30.12.2013 PRESTATOR BENEFICIAR

34

5.6. Asigurarea
S-a decis ntomirea unei polie de asigurare CMR de ctre firma transportatoare, riscurile asigurate fiind n principal avarierea mrfii i/sau pierderea total ori parial. CMR reprezint asigurarea de rspundere a transportatorului pentru marfa transportat n calitate de crus. Acest tip de asigurare se adreseaz companiilor care realizeaz transporturi n tara sau n strintate cu vehicule din proprietatea personala, nchiriate sau n gestiune, n caz de distrugere a marfurilor din dotare. Practic este asigurat marfa, fr nici o legatur cu asigurarea care se face mainii. Acest tip de asigurare se ncheie pe un anumit transport, pe o calatorie sau pentru o perioad de timp. Polia CMR acoper riscurile din momentul primirii mrfii pn la predarea acesteia, fiind asigurate pierderea total, parial sau deteriorarea produselor care sunt transportate. Mai este inclusa i depirea termenului de livrare. Cu privire la furt sunt mai multe situaii unele companii asigur doar furtul prin efracie, altele acoper furtul integral sau parial. Polia CMR acoper pagubele indirecte, ca scderea preurilor mrfurilor, pagubele produse n perioada rzboiului. Suma despagubita nu este fixa, se calculeaza plecnd de la costul mrfii n momentul n care este primit pentru transport. Valoarea este stabilit n funcie de cotaile la bursa sau n funcie de preurile existente pe pia n acel moment. 4

5.7. Vmuirea
Declaraia vamal reprezint principalul document utilizat pentru vmuirea mrfii. Ea trebuie acceptat de organul vamal prin nregistrarea n Registrul Sumar. Dup nregistrare, ea este validat, respectiv sunt controlate documentele (factura, specificaie, document de transport etc.), urmrindu-se concordana datelor din aceste documente cu cele din declaraia vamal, dup care se efectueaz controlul fizic, se calculeaz drepturile cuvenite bugetului de stat si documentele din care rezult achitarea (plata) acestor drepturi. 5 Validarea declaraiei vamale nseamn liber de vam, deci posibilitatea declarantului de a dispune de marfa prezentat la vmuire.

4 5

***, Asigurarea CMR, date preluate de pe http://www.inkbroker.ro/RO/article--CMR--67.html ***, ANAF-Direcia General a Vmilor, Export, informaii preluate de pe http://www.customs.ro/ro/agenti_economici/proceduri_vamale/plasarea_marfurilor_sub_un_regim_vamal/export .aspx

35

Documentele specifice necesare operaiunilor de vmuire se refer la certificate de origine, polie de asigurare pe timpul transportului, lista coletelor n afara acestora, documentul de baz este factura comercial, care conine denumirea mrfurilor, pre, costul transportului n afara graniei etc. i se folosete pentru calculul valorii care va fi menionat n declaraia vamal. Operaiunile de vmuire a mrfurilor exportate cuprind urmtoarele etape: - sosirea mijlocului de transport n punctul vamal; - prezentarea documentelor de transport; - prezentarea SAD (Documentul Administrativ Unic); - verificarea documentelor; - acordarea liberului de vam. Nu se vor plti taxe vamale pentru c Romnia este membr a Uniunii Europene si c la exportul realizat nu vom plti TVA, n schimb n vam vom prezenta SAD-ul, care ine locul declaraiei vamale de export i este utilizat de ctre cru drept document de tranzit.

Capitolul VI Documentele folosite n operatiunea de export

6.1. Documente comerciale
Factura Proforma (Pro Forma) este furnizat n avans de vnztor ctre cumprtor, naintea efecturii efective a tranzaciei, specificndu-se preurile i termenii tranzaciei. n principal este utilizat pentru a declara valoarea tranzaciei. Nu este o factur adevrat , deoarece aceasta nu este nregistrat n contabilitatea vnztorului sau cumprtorului. Pe baza ei cumprtorul poate efectua plata ctre vnztor, sau poate angaja nceperea altor tranzacii comerciale cu teri. Efectuarea plii de ctre cumprtor reprezint un accept de ncepere i derulare a tranzaciei comerciale, finalizat cu livrarea de bunuri sau servicii i a documentelor finale, dup cum au stabilit prile implicate. Factura este un document contabil emis de o companie (furnizorul), ctre o alt companie sau persoan (clientul), document ce conine lista cu produsele vndute sau serviciile prestate clientului de ctre furnizor. O factur mai conine datele de identificare fiscal a clientului (emitentul), datele furnizorului (persoana fizic sau juridic), cota de TVA, precum i preul, cantitatea i valoarea fiecrui produs vndut. 6

Marcela Bulc; Camelia Dogariu, THE ACCOUNTING AND TAX OBLIGATIONS OF INTRACOMMUNITY OPERATORS, disponibil pe www.ceeol.com

36

Certificat de origine este un document utilizat n comerul internaional ce atest faptul c bunurile provin dintr-o anumit ar (au fost produsentr-o anumit ar).7 Certificat de calitate este un document emis de catre unitatea producatoare prin care se atest calitatea care a stat la baza fabricaiei produselor potrivit standardelor legale. Certificat de asigurare presupune ntocmirea CMR. Licen de export sau regimul de export se refer la scoaterea definitiv a mrfurilor romneti de pe teritoriul Romniei. Sunt acceptate la export mrfurile produse n ar sau cele importate anterior, care nu sunt supuse unor msuri de prohibiie. La export nu se ncaseaz taxe vamale. Declaraia vamal reprezint documentul principal prin care se percep taxe vamale sau alte ncasri, sau verificarea corectitudinii sumei i a termenului de transferare a acestora.

6.2. Documente financiare

Plata contravalorii facturii se va realiza prin virament bancar. Firma/firmele strine vor vira sumele aferente mrfurilor n contul firmei SC FARES SRL deschis la Banca Comercial Romn. SC FARES SRL livreaz mrfurile n conformitate cu prevederile contractului ncheiat. Datorit faptului c, ntre momentul expedierii mrfurilor i cel al ncasrii valorii acestora exist o diferen de timp i spaiu, fiecare parte contractant urmrete, n timpul negocierilor s ctige garanii ct mai multe, exportatorul c i va ncasa la ti mp contravaloarea mrfurilor, iar importatorul c i va primi la timp cantitatea de mrfuri solicitat la preul i parametrii stabilii. n practica economic actual, din afacerile economice internaionale sunt utilizate o multitudine de mijloace i tehnici de plat care pot s acorde partenerilor de afaceri garaniile mai sus menionate. ns cu ct renumele importatorului este mai solid cu att exportatorul va cere mai puine garanii nainte de a livra mrfurile. Cele mai utilizate mijloace i tehnici de plat reprezentate de sunt : valutele, monedele internaionale, cambia (trata), biletul la ordin, cecul. Modalitatea de plat aleas de firma noastr este cambia internaional. Este un nscris care conine un ordin scris i necondiionat dat de ctre o persoan (tragator) unei alte

***, Certificate de origine, disponibil la http://www.ccir.ro/servicii/certificate-de-origine

37

persoane (tras) pentru a plti o anumit sum de bani, la vedere sau la o anumit scaden i ntr-un anumit loc, unei a treia persoane (beneficiar).8

6.3. Documente de transport

Pentru vehicule nmatriculate n Romnia, pentru transportul de mrfuri sunt necesare urmtoarele documente: licena de transport plus caietul de sarcini (copie xerox), vizat de reprezentana Autoritii Rutiere Romne A.R.R. care au emis-o; licena pentru transport internaional (n original); certificatul de nmatriculare a vehiculului, mpreun cu talonul de inspecie tehnic; permisul de conducere al conductorului/conductorilor auto; diagrama tahograf; asigurarea civil i cartea verde; documente de nsoire a mrfii (ca facturi, avize etc.); scrisoare de transport internaional CMR; carnet TIR (dac circul sub convenia TIR); certificatul de agreere vamal (dac circul sub convenia TIR); autorizaii emise de Ministerul Transporturilor (MT) din rile de tranzit sau de destinaie (doar dac este cazul).9

8 9

Gheorghe, Voinea, Finane internaionale, Editura Tehnopress, Iai, 2013, p. 41. ***, Transportul rutier de mrfuri, disponibil la http://www.euload.com/info.php?catID=29#480

38

Capitolul VII Performanele firmei

Figura 2: Indicatorii financiari conform bilantului depus pentru anul 2012

Sursa: Ministerul de Finane, Informaii fiscale i bilanuri, http://www.mfinante.ro/info codfiscal.html

Indcatori
1. Capacitatea de autofinantare Voi calcula capacitatea de autofinantare sau, altfel spus, marja bruta de autofinantare sau cash-flow-ul net. ncasarile bnesti poteniale obinute de firma din ntreaga sa activitate reprezint 9666289 lei. Pe de alta parte, plaile bneti, determinate de activitatea firmei sunt de 9615480 lei.

39

Surplusul ncasarilor poteniale asupra plailor va fi deci: 9666289-9615480=50809 lei Acest surplus reprezint capacitatea de autofinantare a firmei. Se mai spune acestui surplus al ncasarilor asupra plailor, marja brut de autofinanare sau cash-flow net al firmei n 2012. 2. Lichiditate curent (Lc) ofer garania acoperirii datoriilor curente din activitatea curent (Valoarea recomandat acceptat n jurul valorii de 2). Lc = Active curente / Datorii curente Rata curent reflect posibilitatea elementelor patrimoniale curente de a se transforma ntr-un timp scurt n lichiditai pentru a achita datoriile curente. Daca valoarea totala a pasivelor curente este mai mare decat valoarea totala a activelor curente atunci acest indicator e subunitar i aceasta ar putea arata c finanarea pe termen scurt a fost folosit pentru achiziionarea de "active pe termen lung" ceea ce n mod normal e considerat periculos, cu toate c exist ramuri pentru care o valoare mai mica decat 1 a acestui indicator este considerata acceptabil. Lichiditatea general e considerat satisfacatoare pentru valori cuprinse ntre 1.2 si 1.9. Lc=7529324/6061037=1,24 3. Solvabilitatea global(SG) Indic posibilitatea acoperirii datoriilor totale cu active. Valoric este egal cu activul net contabil, respectiv, capitalurile proprii. Indicatorul trebuie s fie supraunitar ct mai aproape de 2. SG = AT / DT SG=14243370/7505805=1,89 Rata de solvabilitate exprim capacitatea ntreprinderii de a acoperii obligaiile din resursele de care dispune. O valoare optim a acestui indicator trebuie s fie in jur de 2; valoarea de 1,89 indic faptul c firma i acoper n mare parte obligaiile din resurse proprii iar partea neacoperit din suse mprumutate.

3. Durata de rambursare a datoriilor DDR=(Datorii totale/Cifra de afaceri)*360 Interpretare: Indica ritmul achitarii datoriilor faa de teri ale agentului economic; valori mici ale acestui indicator arat c societatea i achit obligaiile mai rapid.

40

DRD=1444768/9581054*360=0,1508*360=54,2844 Acest indicator arat ritmul de achitare al datoriilor fa de teri. Societatea i achit n termene medii.

4. Rata autonomiei globale 100 12326558 100 = 62,15% 19831462 Aceasta rat reflect ponderea surselor proprii folosite n finanarea mijloacelor economice ale ntreprinderii. Ea difera n funcie de politica financiara a ntreprinderii i rentabilitatea ei. 5. Rata datoriilor totale 100 Aceasta rata reflecta proporia n care activele firmei sunt finanate pe seama datoriilor pe termen scurt, mediu i lung. 7505805 100 = 0,3781 100 = 37,81% 19850691 Valoarea de 37,84% arat faptul c sursa de finanare a activelor n ca drul SC FARES SRL este reprezentat de datorii(pe termen scurt, mediu, lung). 6. Gradul de ndatorare Evideniaz limita pn la care societatea i finanteaz activitatea din alte surse decat cele proprii (credite, datorii la stat i furnizori). Indicatorul este inversul solvabilitii patrimoniale, suma rezultatelor celor doi indicatori trebuiind s fie 100%. n condiii normale de activitate gradul de ndatoare trebuie s se situeze n jur de 50%. O limit sub 30% indic o rezerv n apelarea la credite i mprumuturi iar peste 80% o dependen de credite, situaie alarmant. 100 7505805 100 = 0,3784 100 = 37,84% 14203370

41

7. Fondul de rulment brut sau total (FRB) Nu este altceva dect capitalul de lucru brut, altfel spus activlele circulante. FRB = ACR ACR = activele circulante FRB=6525165

8. Foondul de rulment net (FRN) Este echivalent cu capitalul de lucru net i egal valoric cu fondul de rulment permanent. Se calculeaz n partea de "jos" a bilanului. Formula de calcul: FRN = ACR - DC ACR = active circulante DC = datorii curente FRN=6525165-6061037=464128

9. Profitul brut/ Profitul net Profitul brut= venituri-cheltuieli Profitul brut= 9666289-9615480=50809 lei Profitul net= 14088 lei

10. Rentabilitatea profitului brut Acest indicator msoar performana activului firmei nainte de calcularea impozitului pe profit. Ri=
50809

* 100= 14203370 * 100= 0,35

11. Rentabilitatea financiar Rf =

* 100= 0,11

12. Cash-flow-ul (CF) reprezin diferena dintre fondul de rulment i nevoia de fond de rulment NFR(Necesarul de fond de rulment) NFR=(Stocuri+Creane)-Datorii

42

NFR=(418881+6061037)-1444768=5035150 CF= FR-NFR CF=6525165-5035150= 1490015 SC FARES SRL este unul dintre cei mai importani productori de ceai din Romnia, avnd o variat gam sortimental. Cu o exerient vast n cltivarea plantelor de ceai firma reueste s satisfac toate preferintele clienilor punndu-le la dispoziie o gama variat. Urmrind satisfacerea tuturor cerinelor clienilor se lucreaz cu personal calificat, ntr-o continu formare. Toate sortimentele de produse sunt 100% naturale, nu prezint urme de substante chimice sau tratamente, iar cmpurile au fost fertilizate cu ngrmnt natural. De asemenea SC FARES SRL are implementat Sistemul de Management al Calitii ISO 9001 din 2008. Potrivit datelor din contul de profit i pierdere companii a nregistrat o valoare mai sczut a profitului n contextul actualei crize. Per total valoarile indicatorilor calcualai sunt relativ bune, compania spernd ca noile contracte internaionale s o ajute n repoziionarea p e pia.

43

Bibliografie

1. 2. 3.

***, Asigurarea CMR, date preluate de pe http://www.inkbroker.ro/RO/article--CMR--67.html ***, ANAF-Direcia General a Vmilor, Export, informaii preluate de pe http://www.customs.ro/ro/agenti_economici/proceduri_vamale/plasarea_marfurilor_sub_un_regim_va mal/export.aspx Marcela Bulc; Camelia Dogariu,

4.

THE

ACCOUNTING

AND

TAX

OBLIGATIONS

OF

INTRACOMMUNITY OPERATORS, disponibil pe www.ceeol.com 5. 6. 7. 8. 9. ***, Certificate de origine, disponibil la http://www.ccir.ro/servicii/certificate-de-origine Gheorghe, Voinea, Finane internaionale, Editura Tehnopress, Iai, 2013, p. 41. ***, Transportul rutier de mrfuri, disponibil la http://www.euload.com/info.php?catID=29#480 Sndulescu, Regulii practici n comerul internaional, All Beck, 1998, Cap.4, pp. 165-171. Popa, Tranzacii de Comer Exterior, Economica, 2002, pp. 85-88.

10. Popa, Negocierea comercial internaional, Ed. Economic, 2007 11. Popa, Tehnica operaiunilor de comer exterior, Ed. Economic, 2008

44

Anexe
Anexa 1: Factur proform

45

Anexa 2: Licen de export

46

47

Anexa 3:

CERTIFICAT DE CALITATE

SC FARES SRL Adresa: Str. Plantelor, nr. 50, jud. Iai, Telefon: Fax: E-mail: fares Comenzi:

Prin prezentul CERTIFICAT DE CALITATE se atest calitatea produselor comercializate de firma noastr,precum i faptul c aceste respect parametrii prevzui n standardele de calitate, ISO 9001:2008. Prin prezentul certificat se garanteaz originea 100% natural a produselor noastre. Prezentul certificat a fost ntocmit n conformitate cu normele i dispoziiile legale.

Director,

48

Anexa 4: SC FARES SRL deine certificatul de calitate ISO 9001

49

Anexa 5: Declaraia vamal

FORMULARUL NATO-302 (Declaraie vamal) - Model conform NATO STANAG 2455 M&T, Proceduri de trecere a frontierelor naionale pentru micrile efectuate pe cile de comunicaie terestre

50

51

Anexa 6: Contul de profit i pierdere

CONTUL DE PROFIT I PIERDERE la data de 31.03.2013 lei
Denumirea indicatorului A 1. Cifra de afaceri neta (rd.02 la 04) Productia vanduta (ct.701+702+703+704+705+706+708) Venituri din vanzarea marfurilor (ct. 707) Venituri din subventii de exploatare aferente cifrei de afaceri nete (ct. 7411) 2. Variatia stocurilor (ct. 711) Solduri creditoare Solduri debitoare 3. Productia imobilizata (ct.721+722) 4. Alte venituri din exploatare (ct.758+7417) VENITURI DIN EXPLOATARE - TOTAL (rd.01+05-06+07+08)) 5. a) Cheltuieli cu mat.prime si materiale consumabile (ct.601+6027412) Alte cheltuieli materiale (ct.603+604+606+608) b) alte cheltuieli din afara ( cu energie si apa) (ct.605-7413) Cheltuieli privind marfurile (ct. 607) 6. Cheltuieli cu personalul (rd. 15+16) a) Salarii (ct.641-7414) b) Cheltuieli cu asigurarile si protectia sociala (ct.645-7415) 7.a) Ajustarea valorii imobilizarilor corporale si necorporale (rd.18-19) a.1. Cheltuieli (ct.6811+6813) a.2. Venituri (ct.7813+7815) 7.b) Ajustarea valorii activelor circulante (rd.21-22) b.1) Cheltuieli (ct.654+6814) b.2) Venituri (ct.754+7814)

Nr. rd. B
1

Exercitiul financiar precedent incheiat 1 2

9.091.390 9.581.054

2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22

8.000.390 1.091.000

8.000.054 1.581.000

9.091.390 7.192.842 7.417 271.541 162.481 493.363 277.609 215.754 189.642 189.642 (2.577) 2.577

9.581.054 7.880.864 14.361 231.198 212.507 734.369 501.209 233.160 258.081 258.081 -

52

8. Alte cheltuieli de exploatare (rd.24 la 26) 8.1. Cheltuieli privind prestatiile externe (ct. 611+612+613+614+621+622+623+624+625+626+627+628-7416) 8.2. Cheltuieli cu alte impozite, taxe si varsaminte asimilate (ct. 635) 8.3. Cheltuieli cu despagubiri, donatii si activele cedate (ct.658) Ajustari privind provizioanele pentru riscuri si cheltuieli (rd.28-29) Cheltuieli (ct.6812) Venituri (ct.7812) CHELTUIELI DE EXPLOATARE - TOTAL (rd.10 la 14+17+20+23+27) REZULTATUL DIN EXPLOATARE: Profit (rd.09-30) Pierdere (rd.30-09) 9. Venituri din interese de participare (ct.7613+7614+7615+7616) din care, in cadrul grupului 10. Venituri din alte investitii financiare si creante ce fac parte din activele imobilizate (ct. 7611+7612) din care, in cadrul grupului 11. Venituri din dobanzi (ct.766) din care, in cadrul grupului Alte venituri financiare (ct. 7617+762+763+764+765+767+768+788) VENITURI FINANCIARE-TOTAL (rd. 33+35+37+39) 12. Ajustarea valorii imobilizarilor financiare si a investitiilor financiare detinute ca active circulante (rd.42-43) Cheltuieli (ct.686) Venituri (ct.786) 13. Cheltuieli privind dobanzile (ct.666-7418) din care, in cadrul grupului Alte cheltuieli financiare (ct. 663+664+665+667+668+688) CHELTUIELI FINANCIARETOTAL (rd.41+44+46) REZULTATUL FINANCIAR Profit (rd.40-47) Pierdere (rd.47-40) 14.REZULTATUL CURENT: Profit (rd.31+48) Pierdere (rd.32+49) 15. Venituri extraordinare (ct.771)

23

603.949

284.100

24 25 26 27 28 29 30

548.845 49.640 5.464 8.918.658

245.182 36.348 2.570 9.615.480

31 32 33 34 35 36 37 38 39

286.769

50.809

40 41 42 43 44 45 46

100.497 -

75.000 -

47 48 49 50 51 52 13.000 (100.497)

(75.000)

10.235

53

16. Cheltuieli extraordinare (ct.671) 17. REZULTATUL EXTRAORDINAR Profit (rd.52-53) Pierdere (rd.53-52) VENITURI TOTALE (rd.09+40+52) CHELTUIELI TOTALE (rd.30+47+53) REZULTATUL BRUT: Profit (rd.56-57) Pierdere (rd.57-56) 18. IMPOZIT PE PROFIT ( CT.691-791) 19. Alte cheltuieli cu impozite care nu apar in elementele de mai sus ( ct. 698) 20. REZULTATUL NET AL EXERCITIULUI FINANCIAR: Profit Pierdere 21. Rezultatul pe actiune de baza diluat

53 54 55 56 57 13.000 10.235

9.204.887 8.918.658

9.666.289 9.615.480

58 59 60 61 62 63 64 65

286.229

(50.809)

12.528

273.701

54