PLANUL DE AFACERI

Este un instrument utilizat pentru a realiza o analiz obiectiv

asupra firmei. Cu ajutorul lui este posibil identificarea punctelor
slabe i tari ale organizaiei. Poate economisii mult timp i multe
resurse prin identificarea oportunitilor i primejdiilor

Rolul su este s:
Permit identificarea obiectivelor firmei pe un orizont de timp scurt,
mediu i lung
Defineasc inclusiv cile prin care obiectivele se pot realiza
Ofere informaii bncii, potenialilor investitori, partenerilor de
afaceri pentru ca acetia s poat lua operativ i eficient decizii cu
privire la relaiile dintre ei i firm
Dea credibilitate eventualelor cereri de creditare (n vederea
atragerii de resurse financiare necesare atingerii obiectivelor
Permit analiza evoluiei activitii firmei ntr-un anumit interval de
timp
Msurarea
rentabilitii
afacerii
Atragerea
unor noi
investitori
Obinerea
de finanri
internaionale
Elaborarea
unui plan
de aliane
Fuziunii sau
achiziii
Participare la
licitaii pentru
obinerea unor
contracte mari
Obinerea
de credite
bancare
Scopul
elaborrii
planului de
afaceri
DATE DE IDENTIFICARE A AGENTULUI ECONOMIC
1. Numele societii
2. Numr de nregistrare
La Oficiul Registrului Comerului: J
cod fiscal/cod unic de nregistrare
3. Forma juridic de constituire (SRL / SA / SCA / SNC)
4. Adrese, tel, fax de la:
Sediul social
Punct de lucru
Birouri
Secia de producie
5. Tipul activitii principale i codul CAEN:
6. Natura capitalului:
7. Capital social:
8. Asociai / acionari
CONDUCEREA I PERSONALUL SOCIETII
1. Conducerea societii
Funcia actual, Numele i Prenumele, Studii, Experiena profesional
(cu precizarea funciei, a responsabilitilor i a perioadei)
2. Personalul
Numr total de salariai, din care:
cu contract de munc pe durat nedeterminat
Structura numeric de personal (de anexat organigrama):
conducerea societii:
personal direct productiv:
muncitori
maitri
ingineri
alte calificri (precizai care)
personal indirect productiv:
administrativ
marketing
desfacere
alte departamente (precizai care)
DESCRIEREA ACTIVITATII CURENTE A SOCIETII
1. Istoric al activitii
2. Produsele/Serviciile (sortimente, calitate, cantitate,
evoluie n timp etc.)
3. Principalii furnizori de materii prime
4. Descrierea sumar a procesului tehnologic actual
(dac este cazul se pot aduce detalii ntr-o anex la
Planul de afaceri)
5. Date privind principalele mijloace fixe aflate n
proprietatea societii
PIAA ACTUAL A SOCIETII
1. Principali clieni (specificai ara pentru clienii externi sau judeul i
localitatea pentru cei interni)
2. Sistemul de distribuie actual i previzionat
3. Concurenii
a) Numele i localizarea concurenilor (toi sau principali)
b) Cotele de pia estimate
c) Analiza concurenei pe produse i segmente
d) Evoluii ale concurenilor direci i indireci (dac e cazul)
4. Definirea pieelor specifice i poziia produselor/servicilor societii pe
fiecare dintre aceste piee. Evoluia i tendinele pieelor.
Segment 1
(produs 1)
Segment 2
(produs 2)
............. Segment n
(produs n)
Firma
Concurent 1 x x
Concurent 2 x
................... x
Concurent M
REZENTAREA PROIECTULUI PENTRU CARE SE SOLICIT
RESURSE FINANCIARE (NE)RAMBURSABILE
1. Tipul investiiei (bifai opiunile care vi se potrivesc)
Investiie nou
Mrirea capacitii de producie i/sau a capacitii de a oferi servicii
Diversificarea produciei
Creterea productivitii
Altele (specificai)
2. Achiziie de masini/utilaje/echipamente/instalatii
Descriere;
ara de origine a bunurilor achiziionate;
Valoare estimat (lei).
3. Alte activiti de investiii necesare (reabilitare de cldiri, alte echipamente,
licene etc. descriere)
4. Care sunt obiectivele pe care dorii s le atingei prin aceast achiziie?
5. Produsele/serviciile care se vor realiza cu utilajele/instalaiile/echipamentele
(cu excepia autovehiculelor) achiziionate prin aceast
REZENTAREA PROIECTULUI PENTRU CARE SE SOLICIT
RESURSE FINANCIARE (NE)RAMBURSABILE
6. Descrierea procesului tehnologic (detaliile se pot anexa la Plan) prin care se vor
realiza produsele/serviciile descrise mai sus la punctul 5, cu precizri despre:
Celelalte investiii care sunt finanate de societatea comercial sau din alte surse
(cldiri, alte utilaje etc.)
Impactul asupra mediului (efecte; studiu, autorizaie dac exist)
Asigurarea cu utiliti (electricitate, ap, gaze etc.)
7. Principalii furnizori de materii prime, necesare realizrii produselor/serviciilor de
la punctul 5
8. Principalii furnizori (cel puin 3) de pe pia pentru fiecare dintre utilajele,
instalaiile sau echipamentele pentru care se solicit finanare prin Subprogram.
(Precizai spre care furnizori v ndreptai atenia i de ce dac avei deja o
opiune).
9. Graficul de realizare a ntregii investiii (toate aciunile finanate sau nu din acest e
resurse, care vor contribui la realizarea produselor/serviciilor, de la punctul 4)
10. Modificrile necesare la echipamente, cldirile existente.
11. Modificrile necesare n structura i numrul personalului angajat, inclusiv
estimarea numrului de noi angajai care vor proveni din fora de munc neocupat
din zon.


DATE PRIVIND PIAA POTENIAL I
PROMOVAREA PRODUSELOR
1. Volumul de vnzri estimat pentru urmtori 3 ani
2. Principalii clieni poteniali
3. Definirea pieelor specifice i poziia produsului /
produselor societii pe fiecare dintre aceste piee.
Evoluia i tendinele pieelor.
4. Date privind concurenii
5. Cum se va organiza desfacerea produselor.
6. Aciuni de promovare a vnzrilor.
PLANUL DE FINANARE AL AFACERII I PROIECIILE
FINANCIARE PENTRU URMTORII 3 ANI DUP
PRIMIREA RESURSELOR
Capital
Lichiditi
Bilan
Previzionarea veniturilor pe urmtorii 3 ani
Primul an detaliat pe luni
Anul 2 i 3 detaliat pe trimestre
Justificarea cifrelor
PLANUL DE FINANARE AL AFACERII I PROIECIILE
FINANCIARE PENTRU URMTORII 3 ANI DUP PRIMIREA
RESURSELOR
Fr proiect An 1 An 2 An3
1. VENITURI (suma produciilor valorice)
1.1. Producie fizic
1.2. Pre unitar
1.3. Producie valoric (1.1 x 1.2.)
2. COSTURI DIRECTE
2.1. Fora de munc
2.2. Materiale
2.3. Combustibili
2.4. Alte costuri directe
3. AMORTIZARE (a investiiei)
4. COSTURI INDIRECTE
4.1. Fora de munc indirect
4.2. Alte costuri
5. PROFIT BRUT
6. Impozit pe profit
7. PROFIT NET (5 6)
8. INVESTIIE:
IPOTEZE I RISCURI MAJORE
1. Care sunt ipotezele principale pe care le-ai folosit
n elaborarea proiectului dv. de investiii?
2. Care sunt riscurile majore pe care le anticipai n
cadrul afacerii/investiiei dv.?
3. Ce putei face pentru a minimiza primele trei riscuri
dintre cele mai serioase?
ALTELE
Adugai (anexai) orice alte elemente pe
care le considerai relevante pentru a
evidenia faptul c ai analizat n detaliu
problemele generate de implementarea
acestui proiect, inclusiv eficiena lui
economic !!!