Oferta

Oferta reprezint o propunere pe care o persoan o face altei persoane, n vederea

ncheierii unui contract. Fiind emis de productor (exportator), oferta reprezint primul act
comercial angajat n raportul juridic dintre acesta i importator.
Oferta poate fi adresat i marelui public sub form de cataloage, pliante etc., ndeplinind
n acest caz i un rol promoional.
Imagine a ntreprinderii, oferta, prin prezentarea sa material, trebuie s fie ireproabil i
adaptat fiecrei situaii. O ofert bine redactat i corect prezentat este un solid argument
pentru vnzare.
Oferta trebuie s ndeplineasc o serie de caracteristici.
n primul rnd, este necesar ca oferta s fie ferm. Ea nu trebuie s fie indicativ sau
informativ. Transmind-o, exportatorul se angajeaz unilateral i se oblig implicit s respecte
termenele, dac ea este acceptat. Este, deci, necesar ca amnuntele de validare s fie indicate pe
document ntr-o manier clar i fr nici o posibilitate de contestare.
n al doilea rnd, oferta nu trebuie s contravin prevederilor de drept comercial din ara
cumprtorului. Este bine i necesar ca ofertantul s cunoasc prevederile din Convenia
Naiunilor Unite, din 11 aprilie 1980, privind vnzarea internaional de mrfuri.
n al treilea rnd, oferta trebuie adresat unor persoane determinate, care s fie angrenate
n luarea deciziei de a importa.
n al patrulea rnd, coninutul ofertei trebuie s fie complet. Consultarea tranzitarului
poate fi n acest caz necesar. Pentru a limita riscul uitrii, este de dorit s se stabileasc un
document intern de pregtire a ofertei care s indice diferitele componente ale acesteia. De cele
mai multe ori acest document are forma tabelar.
Oferta care parvine unui cumprtor este un argument n favoarea vnzrii.
Redactarea i prezentarea sa sunt riguroase pentru a valorifica informaiile transmise i pentru a
promova o imagine favorabil firmei. Serviciul export trebuie s redacteze o ofert clar, n
limba rii creia i aparine partenerul de afaceri.
Oferta genereaz efecte numai n momentul primirii ei de ctre destinatar. Din acest
motiv, chiar dac avem de a face cu o ofert irevocabil, ea poate fi retras dac retractarea ei
ajunge la destinaie mai devreme, sau cel mai trziu, concomitent cu oferta. n acest caz
exportatorul fixeaz un termen de acceptare, n interiorul cruia importatorul trebuie s ia o
hotrre i s trimit un rspuns. Oferta revocabil (facultativ) confer mai multe posibiliti de
rspuns exportatorului la comanda emis de importator ca urmare a ofertei facultative lansate.
Astfel exportatorul poate, fie s ia n considerare n totalitate comanda primit, fie s o accepte
parial, fie s nu in cont de ea. Aceast ultim ipostaz nu este totui recomandabil, deoarece
ridic semne de ntrebare asupra seriozitii celui care a emis oferta. Ofertele revocabile care au
n coninut formulri de genul oferta noastr nu produce efecte, deoarece nu este stipulat nici un
termen de rspuns, pot fi lansate ctre mai muli importatori, marfa fiind atribuit celui care a
dat primul rspunsul de acceptare necondiionat.
Importatorul este cel care decide respingerea sau acceptarea (total sau parial) a ofertei.
Acceptarea const ntr-o declaraie sau ntr-o alt form de manifestare a destinatarului ofertei,
din care s rezulte c este de acord cu oferta. Poziia sa decide dac se trece de la ofert la
negociere.
n cazul n care cumprtorul accept oferta aa cum este, ea are valoarea unui contract,
fapt determinat i de tipul respectivei oferte. Din aceast cauz, oferta trebuie fcut n scris,
preciznd fr a lsa loc de interpretare urmtoarele elemente: denumirea produsului, cantitatea,
calitatea, preul, termenul de livrare, modalitatea de plat, legea aplicat tranzaciei etc. n
legislaiile rilor de orientare anglo-saxon, oferta poate fi fcut i verbal, acceptarea, dac este
cazul, trebuind s fie enunat imediat, fiind urmat de reconfirmarea sub form scris.
Aa zisa acceptare a ofertei cu adugiri i modificri reprezint, de fapt, o respingere a
ofertei iniiale, fiind lansat o contraofert. Atunci cnd adugirile sau modificrile nu afecteaz
substanial condiiile din ofert, putem vorbi despre o acceptare, cu condiia ca emitentul ofertei
s-i exprime acordul (verbal sau n scris) pentru adugirile i modificrile respective.