OPERAIUNI COMERCIALE N AFARA COMERULUI CURENT

Operaiunile comerciale combinate se refer la schimburile internaionale ce cuprind

activiti de import, export, prestri servicii etc., care sunt integrate ntr-un mecanism de derulare
complex. De regul, sunt necesare dou sau mai multe contracte ntre care exist anumite
legturi, consecina reprezentnd-o gradul de risc mai ridicat.
Conform practicii internaionale, formele pe care le mbrac operaiunile combinate sunt:
contrapartida, switch-ul, reexportul i lohn-ul.
A) Contrapartida
Specialitii n domeniu apreciaz c nu exist o definiie universal acceptat a
contrapartidei.
n sens restrns, n expresia sa cea mai sintetic, contrapartida const n combinarea unei
tranzacii de cumprare cu una de vnzare
1
. n sens larg, prin aceast operaiune se neleg toate
formele de coordonare bilateral a schimburilor dintre parteneri, inclusiv cele din cadrul
aciunilor de cooperare economic internaional.
Clearingul este o form a contrapartidei care reprezint o compensaie global,
centralizat, a tuturor creanelor i angajamentelor unei ri fa de alt ar. Operaiunile
comerciale derulate ntre parteneri, se efectueaz fr transfer efectiv de numerar, prin
nregistrarea lor n conturi deschise la bncile desemnate.
Utilizarea clearingului este promovat de rile posesoare ale unor monezi slabe i ale
unor rezerve valutare reduse, acestea prefernd compensaiile reciproce de mrfuri i servicii.
Prin clearing exportatorii unei ri sunt pltii n moned naional, sumele respective fiind
achitate de importatorii aceleiai ri pentru plata produselor importate din ara n care s-a fcut
exportul i cu care s-a perfectat un acord de clearing.
B) Operaiunile de switch
Operaiunile de switch sunt specifice comerului n contrapartid, intervenia lor
producndu-se, de regul dup ncetarea livrrilor de produse. Aceste operaiuni au fost generate
de dificultile aprute n practica derulrii acordurilor de clearing. Spre exemplu, este posibil ca
una dintre firmele participante la clearing s primeasc mrfuri n compensaie de care s nu aib
nevoie. Pentru a le putea valorifica, aceasta apeleaz la serviciile unei firme specializate n

1
Al. D. Albu, V. Ciurel - Contrapartida n relaiile internaionale, ASE, Bucureti, 1991, p. 8.
operaiuni de switch. Au fost numeroase situaii n care o ar angrenat n relaia de clearing era
deficitar n raporturile cu ara partener i care nedeinnd mrfurile necesare a apelat la
serviciile unei firme de switch pentru a le procura de pe o ter pia. Mrfurile astfel
achiziionate urmnd s fie livrate ctre ara partener de clearing.
C) Reexportul
Reexportul presupune cumprarea unei mrfi n regim de import i vnzarea ei n regim
de export n scopul obinerii unei diferene ntre preul de vnzare i cel de cumprare care s
asigure, pe lng recuperarea cheltuielilor ocazionate de operaiune, i obinerea unui profit. Un
alt obiectiv al reexportului l reprezint promovarea relaiilor comerciale cu anumite ri. Baza
juridic a operaiunii este dat de existena a dou contracte: unul de import perfectat de
reexportator cu exportatorul i altul de export ncheiat ntre reexportator i importator.
D) Lohn-ul
Lohn-ul are ca obiect prelucrarea materiilor prime, materialelor aparinnd uneia dintre
pri (importatorul) de ctre cealalt parte (exportatorul).
Operaiunea se deruleaz pe baz de contract, firma care lanseaz comanda numindu-se
ordonator (importatorul), iar cea care realizeaz produsul numindu-se executant (exportatorul).

Operaiuni de transfer de tehnologie i cunotine tehnice cuprind:
A) Licenierea
ntr-o accepiune general, licenierea (engl. licensing) este operaiunea comercial prin
care titularul unui drept de proprietate industrial transfer unei firme, toate drepturile de
utilizare a brevetului de invenie, documentaia tehnic, procedurile tehnice, schemele operatorii
de producie, metodele de exploatare a mainilor i mrcile de fabric i comer, procedurile de
control a calitii, programele de pregtire tehnic i profesional, toate acestea n schimbul unei
sume de bani (redeven) stabilit prin contract. Mrimea redevenei (engl. royality) depinde n
primul rnd de estimarea profiturilor viitoare. Transferul activelor intangibile, n spe a
licenelor, este nsoit de alte servicii comerciale, printre care trebuie evideniat asistena
tehnic.
Contractul de licen exprim acordul de voin al prilor, referitor la transferul dreptului
de utilizare a brevetului i, respectiv plata preului, stabilind drepturile i obligaiile reciproce.
Prile contractante sunt reprezentate de liceniar care este titularul dreptului de
proprietate industrial i de liceniat, respectiv beneficiarul exploatrii dreptului de proprietate
industrial.
B) Franchisingul internaional
Franchisingul a cunoscut de-a lungul timpului o serie de definiii n funcie de elementele
care au fost considerate mai importante.
O definiie relativ complet este aceea care consider c franchisingul este o tehnic de
comercializare sau de distribuie a produselor i serviciilor prin care o firm numit cedent
(franchizor) cedeaz unei persoane fizice sau juridice numit cesionar (francizat) dreptul sau
privilegiul (franciza) s fac afaceri ntr-un anumit mod, pe o anumit perioad de timp i ntr-un
loc determinat
1
.
C) Comerul internaional cu asisten tehnic nebrevetat sau nebrevetabil (know-how,
savoir faire)
Know-how-ul reprezint un ansamblu de cunotine tehnice, experiene, abilitate tehnic
etc. care ulterior pot fi brevetate. Acesta se refer la producerea, funcionarea ori comercializarea
unor produse sau la elaborarea unor tehnologii ori procedee tehnice.

Licitaiile nu reprezint o procedur de tranzacionare cu caracter de noutate. Sunt
cunoscute trgurile de sclavi din Roma antic, trguri ce se identific foarte bine cu licitaiile. n
Grecia licitaiile au fost utilizate pentru concesionarea minelor, iar n perioada babilonian au
fost folosite pentru vnzarea vinurilor. Perioada contemporan a fost marcat de creterea
vertiginoas a vnzrilor sau cumprrilor prin licitaii.
Att n rile n tranziie la economia de pia, ct i n cele cu economie liberal,
numeroase piee internaionale folosesc sistemul licitaiilor. Aceast procedur de ncheiere a
afacerilor se refer la marile proiecte industriale, de comunicaie, la lucrrile publice i de
amenajare a teritoriului, dar i la achiziionarea de produse de baz (materii prime), de bunuri de
consum curent (produse alimentare, furnituri colare). Pe lng cele enumerate, care reprezint
obiectul tradiional al licitaiilor, aceast tehnic de comercializare mai poate fi utilizat pentru:
produsele care datorit avarierii i deteriorrii pe timpul transportului nu mai sunt acceptate de
importator; produsele greu vandabile care sunt stocate n antredepozite portuare; produsele care

1
A. Puiu - Management n afacerile economice internaionale, Bucureti, 1992, p. 311.
n urma unei hotrri judectoreti se vnd prin executare silit de ctre creditor. Organizaiile
publice i firmele private recurg la licitaii pentru a ncheia afacerea cu furnizorul care a
prezentat cea mai avantajoas ofert. ntreprinderile interesate trebuie mai nti s selecteze
licitaiile care li se par interesante, nainte de a depune oferta. Sursele de informare sunt multiple.
Sfera de cuprindere a licitaiilor a crescut o dat cu dezvoltarea Internetului, cu ajutorul cruia s-
a ajuns n ultimul deceniu la performana de a crea noi piee n domenii cum ar fi energia i
transporturile.
Organizaiile internaionale finanatoare (Banca Mondial, BERD) i consultanii
constituie sursele cele mai preioase pentru obinerea de informaii utile naintea publicrii, ceea
ce permite ntreprinderilor s remit la timp o propunere corespunztoare. Mai mult, firmele
importante, experimentate, i-au constituit o reea eficient de contacte cu serviciile oficiale,
marile ntreprinderi publice, colectivitile descentralizate, cabinetele de inginerie, ele oferind
informaii prin care organizatorul licitaiei le utilizeaz la redactarea caietului de sarcini.
Se poate afirma c licitaiile reprezint piee de mrfuri cu trsturi proprii, care
funcioneaz periodic sau ocazional pe baza unui ansamblu de reguli, concentrnd n acelai timp
i n acelai loc, oferta i cererea de mrfuri
1
.


1
A. Puiu, (coord) - Conducerea, tehnica i eficiena comerului exterior, Ed. tiinific, Bucureti, 1989, p. 386 -
398.