Facultatea de tiine Economice

Tema:

Prof. coordonatori:

Student:

Specializarea: Anul: Grupa:

An universitar 2011-2012

I.TRANZAC II!E "N C#NTRA$ARTI%&

1. Definiii i clasificri
Contrapartida presupune eliminarea complet sau parial a instrumentelor de plat tradiionale n comerul exterior i nlocuirea lor cu schimburi reciproce de mrfuri i servicii, de regul n cadrul unor aranjamente financiare. Acest tip de comer s-a dezvoltat mai ales n perioadele de instabilitate monetar i de lips de lichiditi n comerul internaional. ormele de derulare a contrapartidei sunt extrem de diverse dar au toate un element comun! compensarea direct, integral sau parial, a unui import de un export. "nteresul manifestat de firme de comer exterior fa de contrapartid se explic prin urmtoarele avantaje ce revin acestui tip de operaiune! a#$ste o form de comer mai puin costisitoare, deoarece aparatul comercial necesar i activitile de mar%eting au o amploare mai mic. b#&rin apelarea la contrapartid se diversific fondul de marf de pe piaa intern 'regional#, fr efort valutar, test(ndu-se n acelai timp competitivitatea unor produse. c#)a nivel de state 'prin clearing#, contrapartida permite meninerea i dezvoltarea unor relaii reciproce ntr-un cadru echilibrat al fluxurilor de mrfuri i servicii. d#&rin contrapartid statele i firmele angajate reduc efortul valutar depus, aspect esenial n condiiile actuale de instabilitate monetar, n condiii de criz a lichiditilor internaionale i de amplificare a datoriei externe a rilor n curs de dezvoltare sau slab dezvoltate. e#*ontrapartida ofer avantaje de promovare sau finalizare a unor mari contracte de cooperare economic internaional 'n producie, n cercetare tiinific, dezvoltare tehnic#, permi(nd un efort investiional i financiar conjugata al mai multor parteneri.

*ontrapartida comport i unele limite sau dezavantaje!

unele firme din rile dezvoltate au tendina de a exporta, n astfel de contracte, mrfuri prelucrate depite din punct de vedere tehnic contra unor materii prime de baz+ pentru unele schimburi de mrfuri, compensarea valorilor i urmrirea n timp a compensrii complete este sau devine dificil. ,peraiunile n contrapartid se pot clasifica astfel! -up numrul de parteneri de afaceri! operaiuni n contrapartid bilateral+ operaiuni n contrapartid multilateral. uncie de nivelul economico-juridic al partenerilor! operaiuni n contrapartid la nivel de ntreprindere+ operaiuni n contrapartid la nivel de grupuri de ntreprinderi sau ramuri economice+ operaiuni n contrapartid la nivel de state 'clearing#. -up gradul de compensare cu marf i servicii i alte criterii cumulate! operaiuni de compensaie, care presupun eliminarea total a monedei din raportul de schimb i include livrrile clasice n contrapartid! .

 barterul simplu sau garantat! la nivel de ntreprindere, grup de ntreprinderi sau subramuri economice+ clearingul bilateral i multilateral ntre state 'ri#. operaiuni paralele, care presupun schimburi reciproce de mrfuri sau servicii, din care o parte din afacere are la baz moneda ca termen de schimb+ operaiuni combinate, care pleac uzual de la un contract complex de cooperare economic internaional, complet(ndu-se apoi prin diverse tehnici de compensare i/sau operaiuni speciale.

2. Livrri de mrfuri i servicii n compensaie (contrapartida clasic)

)ivrrile de mrfuri i servicii n compensaie, ca tehnic de contrapartid, presupun efectuarea schimbului pe baze echivalente ntre dou sau mai multe firme din ri diferite, fr a se apela la mijloace i instrumente de plat consacrate. )iteratura de specialitate mparte, uneori, operaiunile n compensaie! compensaii individuale+ compensaii globale. Compensaiile individuale pot fi, la r(ndul lor! simple, c(nd particip dou firme din ri diferite, fiecare firm fiind exportator i importator simultan+ progresive, c(nd particip trei, patru sau mai muli parteneri 'cu derulare n lan#. Compensaiile globale consider barterul ca o form a operaiunii de clearing ce poate avea loc ntre grupuri de ntreprinderi sau ramuri economice. 0ajoritatea specialitilor din comerul exterior consider ns c n cadrul livrrilor de mrfuri i servicii n compensaie se includ dou tipuri de baz de operaiuni! a#,peraiunile de barter+ b#,peraiunile de clearing. Operaiunile de barter sunt acele tehnici prin care se compenseaz reciproc, de regul integral, un export cu un import de mrfuri/servicii ntre firme din ri diferite, av(nd ca singur baz juridic contractul direct. arterul simplu bilateral. 1n contract de barter simplu bilateral este apropiat de contractul de v(nzare-cumprare specific operaiilor clasice de comer exterior, cu diferena c se !ncheie un singur contract i se stabilesc suplimentar aspecte privind suportarea echilibrat a costului transport pe ambele fluxuri, precum i analiza comparativ a preurilor propuse spre negociere i a legislaiilor specifice celor dou ri 'taxe, accize, 23A etc.#. arterul garantat se refer, fie la un contract bilateral, fie la unul multilateral i propune apelarea de ctre prile contractante la o ter persoan 'instituie specializat, "*$ cunoscut etc.# pentru a se implica i garanta unele clauze din contract i derularea operaiunii n ansamblu. Operaiunile de clearing sunt o compensaie global privind schimbul reciproc de mrfuri sau servicii ntre dou sau mai multe ri. 4chimburile de mrfuri sau servicii se efectueaz pe baz de acorduri guvernamentale fr transfer de devize 'valut#. 5n astfel de operaiuni, apar trei categorii de participani 'importatorii, exportatorii i banca/bncile de compensaie#. *alculul de compensaie se face global 'marf, servicii, comer vizibil i invizibil# de regul pentru un an de zile, apoi soldul se lichideaz dup procedura stabilit de pri 'statul#. Clearingul poate fi! clearing bilateral+ clearing multilateral. 6

 Clearingul bilateral are loc ntre dou ri i a fost folosit pentru prima dat n perioada 78.87866, pe baza unor acorduri organizate de *amera de *omer "nternaional &aris. 5ntr-un astfel de acord, exportatorii se achit n moneda naional a fiecrei ri, evidena derulrii acordului fiind ncredinat unei bnci centrale sau alt banc. 4e pot utiliza frecvent dou bnci sau 9oficii de clearing: stabilite prin acord. -istingem, astfel! Clearing cu un singur cont, deschis numai la una din rile participante la acord, n moneda ei naional+ Clearing cu dou conturi, c(nd se deschide c(te un cont n fiecare ar participant la acord+ Clearing descentralizat banca sau bncile centrale sau 9,ficiul de clearing: nu realizeaz direct operaiunile bancare 'incasso sau acreditiv# pe baza crora se nregistreaz n conturi livrrile, ci apeleaz la bnci comerciale la care deschid subconturi de clearing. Clearingul multilateral! particip trei sau mai multe ri i s-a folosit, iniial, aceast tehnic pentru a lichida unele solduri persistente provenind din clearing bilateral. 1n exemplu cunoscut de astfel de acord de clearing a fost semnat n 78;< de rana, =elgia, "talia, ,landa i )uxemburg sub forma Comitetului acordurilor de pli. , perioad ndelungat au funcionat acorduri de clearing multilateral ntre rile participante la fostul *A$>.

3. Operaiunile paralele (contra-cumprarea)

Astfel de operaiuni au ca obiect schimbul de mrfuri i servicii ntre ri i firme din ri diferite+ presupun, n esen, legarea sau condiionarea unui import de un export sau invers. 5n practica tranzaciilor internaionale, distingem urmtoarele tipuri de operaiuni paralele! a# Cumprrile legate! c(nd exportatorul, de regul dintr-o ar dezvoltat 'care export produse industriale#, se oblig s cumpere un volum de mrfuri dintr-o list oferit de ara importatoare, de regul n curs de dezvoltare. b# Compensaiile inverse sau operaiunile adresate! o firm dintr-o ar dezvoltat/n curs de dezvoltare achiziioneaz !n avans un produs industrial pe care-l va folosi pentru realizarea unor mrfuri destinate exportului, valoarea importului cuvenit fiind superioar importului. c# Cumprarea de produse rezultate, tehnic denumit i bu"#bac$ sau 9formula rom(neasc de cooperare:! exportatorul de echipamente i instalaii, n contul exportului, va prelua, parial sau integral, produse realizate de beneficiar cu mainile i instalaiile respective.

. !ontraprestaiile comerciale i alte operaiuni apropiate de contrapartid

*ontraprestaiile comerciale constau n prestarea reciproc, n compensaie, a unor servicii de mar%eting de ctre firme din ri diferite, av(nd ca efect diminuarea reciproc a cheltuielilor totale de desfacere a unui produs. 4e include n categoria unor astfel de tranzacii! schimbul reciproc de informaii comerciale privind piaa autohton+ studierea n comun a conjuncturii de pe piaa mondial, fie prin nfiinarea unui oficiu comun de studiere, fie prin studierea separat a unor zone geografice i nsumarea rezultatelor+ reprezentarea reciproc n domeniul aprovizionrii i desfacerii unor produse. 5ntre alte forme de comer internaional incluz(nd i elemente specifice contrapartidei, amintim! tranzaciile pentru facilitarea unor importuri de materii prime ! n domeniul extractiv, tehnic asemnare cu bu"#bac$, ns c(nd se dorete o surs cert de aprovizionare i se achit devize de importator i dup terminarea investiiei+ valuta blocat! tehnic aplicat n industria cinematografic, c(nd repatrierea unor profituri sau dividende n valut forte este dificil, se achiziioneaz n moned naional anumite produse ce se vor plasa pe piaa mondial n devize. ;

II. REE'$#RT(!
>eexportul const n cumprarea dintr-o ar i rev(nzarea n alt ar a unei mrfi pentru a obine o diferen de pre ce acoper toate cheltuielile ocazionate i asigur un profit. -e-a lungul istoriei unele ri au realizat averi deosebite din reexport 'Anglia, 4pania, &ortugalia etc.#, iar n perioada contemporan reexportul combinat cu tehnici de s%itch, lohn etc. asigur profituri considerabile pentru alte ri '=elgia, ,landa, Austria etc.#. &romovarea reexportului se explic astfel! faciliteaz tranzacii comerciale pe unele fluxuri prohibite prin embargouri, alte bariere etc.+ se export produse indigene mbuntite cu importuri de completare+ se finalizeaz unele contracte, de export atunci c(nd oferta indigen este insuficient se cumpr marfa din alt ar, marf care se 9naturalizeaz: i se revinde. ,peraiunile de reexport se pot clasifica dup cum urmeaz! &ee'portul efectuat pentru a obine profit comercial! prin exploatarea unor diferene mari aprute ntre preurile de pe diferite piee, determinate de factorul timp i spaiu. 5n acest caz, reexportatorul ncheie dou contracte separate! unul de import cu exportatorul i altul de export cu importatorul, cei doi necunosc(ndu-se i neput(nd angaja relaii directe, din diferite motive. 4e apeleaz, uneori, la circuite prin zone sau porturi libere, scutind marfa de taxe vamale i alte obligaii fiscale. &ee'port efectuat pentru a promova relaiile comerciale reciproce! c(nd unul dintre partenerii dintr-un acord de clearing are nevoie de marfa rii A dar nu are valut sau marf care s se poat valorifica pe piaa intern din ara A. &artenerul din ara A va face livrarea, va prelua un lot de marf care nu-l intereseaz, dar obine acordul s-l ree'porte pe o pia ter, dac va gsi un client potenial. &ee'port efectuat pe baza importului de completare a produciei fabricate pentru e'port ! c(nd produsul final se va exporta ntr-o alt ar dec(t cea din care s-a fcut importul de subansamble 'n general! la maini, instalaii, echipamente etc.#. &ee'port cu scopul de a testa o pia ! pe aceasta se vor exporta ulterior mrfuri ce provin din ara reexportatorului i/sau ara de origine. 0ecanismul operaiunilor de reexport inmplic c(te un contract de import i export, deschiderea unui acreditiv, livrarea de marf direct sau tranzit(nd ara reexportatorului i plata n valut convertibil, cel puin pe un flux. >eexporturile conin ns i unele riscuri specifice, separat de cele comune comerului exterior, astfel! fluctuaiile valutare angajeaz simultan dou monede+ se efectueaz importul i depozitarea dar nu se mai realizeaz reexportul+ risc dublu de livrare+ preurile aplicate sufer o 9operare dubl: n privina taxelor vamale etc. &entru promovarea cu succes a reexporturilor este necesar o baz material larg! fonduri, acces la credite, depozite n ar, depozite n zone libere, etc. -e regul, n operaiunile de reexport se negociaz preuri ferme 'fixe# deoarece termenele de derulare sunt reduse.

III. Recen)ii *e tema o*era+iunilor comerciale com,inate

Exporturile Republicii Moldova sunt umflate de reexporturi
-ata! .6 noiembrie .@77 Autor! "on &reaca 4ursa! Adevrul *onform articolului din ziarul Adevrul reiese c experii consider creterea fulminant a livrrilor de mrfuri peste hotarele rii este mai degrab un Abluf:. 5n primele nou luni ale anului exporturile de mrfuri din >epublica 0oldova au crescut cu circa ?<B fa de aceeai perioad a anului trecut. *reterea-record ns provoac bnuieli c ar fi umflat artificial de autoriti. Astfel se constat c ;<,7B din totalul exporturilor au fost reexporturi. )ucia 4poial, director general al =iroului Caional de 4tatistic '=C4# nu a fost n stare s explice cifrele privind volumul mare a reexeportului de mrfurial >epublicii 0oldova. $conomitii de la *entrul $xpert-Drup consider c Aponderea nalt a reexporturilor tirbete din splendoarea numeric a miracolului comercial moldovenesc: i explic n mare parte saltul spectaculos a livrrilor de mrfuri din ara noastr. Astfel circa o treime din creterea exporturilor se datoreaz reexportului de mrfuri.

Top 3 importatori auto care au facut reexport

-ata! 8 februarie .@77 Autor! *ristina Cegraru 4ursa! Eallstreet *onform articolului publicat de Eallstreet reiese c importatorii de maini din >om(nia i-au exportat anul trecut o mare parte din autoturismele aflate pe stoc, n unele cazuri mai mult dec(t au vandut pe plan local, ns le-au declarat ca fiind v(ndute pe piaa rom(neasc pentru a-i umfla cota de pia, astfel ca rubrica reexport din A&"A a ramas goal. FGundai Auto >om(nia, importatorul mrcii coreene pe plan local, a exportat n .@@8 n $uropa mai multe maini dec(t a v(ndut pe piaa rom(neasc, ns le-a declarat ca fiind v(ndute n >om(nia, de aceea n statisticile A&"A marca a ieit pe locul 7 la v(nzri autoturisme de import, peste 3ol%sHagen. *ompania a v(ndut n .@@8 n >om(nia ?..?@ de maini, n timp ce a export peste 5.5 de maini. 5n total, FGundai Auto >om(nia a comercializat 7@.<8I de autoturisme.

IV. Bibliografie :

 -Comer internaional .i relaii economice internaionale /0 1i2aela 3ondor04imona Catana 0 Editura -$etru 1aior/0 2005 -1etode .i te2nici de comer e6terior/0 32eor72e Cio,anu0 Editura -%imitrie Cantemir /0 1889 :::.:allstreet.ro

<