Analiza sistemelor de distribuie al firmei Vel Pitar

Pe lng reeau proprie de vnzare a companiei a cror int sunt consumatorii n calitatealor de
persoane fizice, Vel Pitar are n vedere i
piaa clienilor persoane juridice, compusatt din micii comerciani ct i din marii
retaileri.
n concluzie, clientela societii este eterogen, contribuia la realizarea
cifrei de afacerieste difereniat pe trei trepte : clieni puternici, medii, mici. Indiferent de
categoria din care face parte i pentru c firma n sine are prea puin valoare fr existena
clienilor, societatea S.C.VelPitar S.A. ncearc s rspund cerinelor ridicate de
partenerii si, prin mbuntirea
calitii p r o d u s e l o r i me n i n e r e a n i v e l u l u i e i , p r i n p o l i t i c a d e p r e u
r i , p r i n s e r v i c i i l e o f e r i t e s a u posibilitatea negocierii termenului de plat.Chiar
dac societatea a cunoscut o cretere substanial att ca numr de clieni, ct i
nceea ce privete cantitile livrate, conducerea managerial consider c
principalul obiectiv alfirmei rmne extinderea pieei de desfacere..

Furnizorii S.C. Vel Pitar S.A.
Pr eocupat de r i di car ea cal i t i i pr odus el or s al e, conducer ea manager i al
a Vel Pi t ar recunoate c numai prin aprovizionarea permanent cu materii prime
i materiale auxiliare decea mai bun calitate, prin investiie tehnologic modern i poate
consolida i extinde piaa dedesfacere.Datorit ndelungatei i bunei colaborri cu furnizorii,
aprovizionarea cu materii prime seface ntr-un ritm constant neprezentnd riscuri pentru
continuitatea procesului tehnologic de producie.n cadrul selectrii sau colaborrii
cu furnizorii, firma Vel Pitar analizeaz o serie deaspecte legate de:

cal i t at ea pr odus el or , dat f i i nd f apt ul c n cal i t at ea pr odus el or ob i nut e s e
regsete calitatea materiilor prime i a materialelor folosite ;

respectarea termenelor i condiiilor de livrare i facilitarea unor servicii;

nivelul de implicare al firmelor n stabilirea i negocierea preurilor de vnzare dat
f i i nd f apt ul c pr e ul mat er i i l or pr i me i mat er i al el or cont r i bui e n mod
di r ect l a formarea costurilor produselor obinute;

discount-urile i alte tipuri de reduceri oferite firmei la cumprare;5


Analiza sistemelor de distribuie al firmei Vel Pitar
Pr i nci pal i i f ur ni zor i ai s oci et i i s unt n gener al f i r me cu car e S. C. Vel
Pi t ar S. A. ar e r el a i i tradiionale i care nu au creat probleme.
Tabelul nr. 1.1.
Furnizorii S.C. Vel Pitar S.A
Totodat, colaborarea cu furnizorii se bazeaz n principal pe avantajul reciproc
al prilor, nsn cazul n care preurile i cantitile nu corespund cu cele ale firmei, aceasta
sisteaz comenzilei intrerupe activitatea cu furnizorul.
Concurena S.C. Vel Pitar S.A.
Orice firm care intenioneaz s-i consolideze poziia pe pia trebuie s
anticipezemicrile concurenei, s cunosac ct mai multe informaii despre aceasta.Evident,
nu poate fi vorba de o apreciere a activitii unei ntreprinderi fr a -i
remarcaarticularea cu componenta fundamental a mediului economic, i anume
concurena.Practic, aceasta nseamn corelarea strategiei dezvoltrii, echivalent cu
capacitatea deof er t , cu s t r at egi a de pi a ce pr es upune : men i ner e,
cr e t er e, adapt ar e l a noi l e condi i i
al eacesteia. n d o me n i u l d e a c t i v i t a t e a l s o c i e t i i , c o n c u r e n a e s t e d e
o s e b i t , n s p e c i a l p r i n dezvoltarea micilor afaceri, cu anvergur limitat, dar
semnificative prin plasarea acestora nzonele cu potenial comercial suficient de interesant
pentru a opera profitabil.
M a t e r i a l e l e
c o m e r c i a l i z a t e F u r n i z o r i i
GruCOMCEREAL TeleormanCOMCEREAL GiurgiuCOMCEREAL GalaiProductori
agricoli individualiMateriale auxiliareLESAFFRE S.R.L.INTERMERIDIAN S.R.L.AVICOLA
IMPEX S.R.L.MEGAROLL S.A.VINALCOOL ArgeSOLARIS S.A.
6


Analiza sistemelor de distribuie al firmei Vel Pitar
n prezent se nregistreaz o evoluie pozitiv a
cotei de pia
deinut de societate nsensul deinerii a peste 12% din pia. n ceea ce privete
cifra de afaceri
, aceasta a atins n 2008valoarea de 150 de milioane de euro, fa de 130 milioane euro n
2007.Principalii concureni ai S.C. Vel Pitar S.A.:
PrincipaliiconcureniCifra de afaceri- mil.euro -Cota de pia%
V E L P I
T A R 1 5 0
1 2 B O R O M I R
I N D 1 3 0 1 0 D O
B R O G E A G r o u
p 1 2 0 9 T I
T A N 1
1 5 9
Acestora li se altur alte companii care activeaz pe piaa de panificaie din Romnia:

SNACK ATTACK

BNEASA S.A.

MOARA BACIU S.A. Cluj Napoca

MOPAN Suceava

COMPAN Trgovite, .a.
Resursele umane
Grupul Vel Pitar este unul dintre cei mai importani angajatori din Romnia, avnd peste4600
de angajai. Vel Pitar ncurajeaz iniiativa personal, oferind oportuniti deosebite
denvare i cretere, ntr-un mediu ce recompenseaz performana individual.

Angajaii au anseegale de promovare, performana i potenialul de cretere al
fiecruia fiind criteriile unice deselecie n cadrul companiilor din grupul Vel
Pitar."Grupul Vel Pitar dezvolt un sistem de cretere a nivelului de pregtire
profesionali etic a angajailor si, pentru a putea desfura pe termen lung o
activitate benefic pentruangajaii, acionarii i clienii si, pe care i respect i crora
dorete s le satisfac ateptrile."
11

Valorile i normele grupului Vel Pitar, www.velpitar.ro
7


Analiza sistemelor de distribuie al firmei Vel Pitar
Vel Pitar are programe de instruire orientat e ctre toate categoriile de angajai i
pentrutoate domeniile de activitate, astfel nct fiecare s poat beneficia de o
pregtire profesionaladecvat. Fie c e vorba de cursuri susinute de parteneri
externi sau de cursuri predate de ctrecei mai buni profesioniti din organizaie,
fiecare angajat beneficiaz de minimum 40 de ore deinstruire anual