Scurt istoric

In 1948 Helmut Wagner a nceput producia de chedere i furtunuri de ap. Hala de

producie era o cldire secundar a fabricii de pielrie Frnkische Lederfabrik, fondat n
1907.
REHAU se prezinta sub forma unei afaceri de familie, fondatorul firmei fiind Helmut
Wagner care mai apoi pred conducerea firmei fiilor si: Jobst Wagner devine Preedinte
Supervisory Board, Dr. Veit Wagner devine Vice-Preedinte
De la fondarea companiei n anul 1948, REHAU s-a dezvoltat prin fore proprii ntr-un
grup activ la nivel mondial. Pentru nceput, REHAU a fost activ n Germania, apoi a avut loc
o dezvoltare rapid n rile vestice vecine. Astfel, n 1956 n Austria a fost nfiinat prima
reprezentan n afara Germaniei. Aceasta a fost urmat de o dezvoltare reuit n Europa precum
i de fondarea de noi locaii n America de Nord, Asia i Australia. De peste zece ani REHAU
este reprezentat puternic i n Europa de Est.
Astzi, la nivel mondial, sunt activi aproximativ 17.000 angajai, asigurnd dezvoltarea i
succesul companiei. Prezent n peste 170 locaii pe cinci continente, REHAU caut s fie
aproape de nevoile pieei i ale clienilor.
Sediu REHAU se afla lng Viena. De aici se coordoneaz activitatea pentru Albania,
Bosnia-Heregovina, Bulgaria, Grecia i Cipru, Kosovo, Croaia, Macedonia, Moldova,
Muntenegru, Romnia, Serbia, Slovenia, Slovacia, Cehia Turcia, Ungaria i Ucraina pe
domeniile marketing i vnzri, tehnic aplicativ, gestiunea materialelor, organizare/IT i
management de personal.
REHAU a putut s pun bazele succesului datorat miilor de produse i sisteme diferite.
Compania a cunoscut incepand cu anii 50 o crestere fara precedent avand implicatii
importante:
industria automobilistic: bucle de oprire si trepte de scar pentru Volkswagen-
Broscu, nfiinarea fabricii Feuchtwangen astzi cea mai mare locaie de producie din
Germania
particip cu furtunuri de silicon la prima operaie de cord din Germania
primul profil extrudat de ferestre din material sintetic , primele rame magnetice
extrudate pentru frigidere
saltul peste ocean: REHAU deschide la Montreal, Canada, prima fabric din America
de Nord.
primul profil de fereastr RAUCRON

apare meseria de modelator de material sintetic n Germania, la propunerea REHAU.
prima bar de protecie VW Passat, BMW
la fabrica Brake/Saxonia Inferioar este instalat prima instalaie de lcuire automat
pentru accesorii auto
pompa de cldur REHAU
REHAU a castigat de-a lungul anilor premii care l-au propulsat si i-au adus recunostinta,
amintind:
2006 - BME pentru conceptul inovator de achiziionare i Best Office Award
pentru cel mai bun birou din Europa.
2007 - Interzum Award 2007 pentru produse deosebite ale branei de furnizori din
domeniul Mobil

Prezentarea societii

REHAU, o companie de familie, se concentreaz n mod contient pe o diversificare prin
domenii i sectoare de activitate, precum i pe regiuni i ri. Acest lucru ne d stabilitate i
consolideaz performana economic a companiei.
n prezent n Regiunea SE sunt supervizai din Austria mai mult de 1450 de angajai din
24 de locaii n 19 ri n domeniile: Finance, Human Resources, tehnica aplicativ, Supply
Chain Management, IT/IS und Marketing/Communications/Public Relations. 450 dintre ei
lucreaz pentru REHAU n Austria, n timp ce 1000 n celelalte ri.
n calitate de marc de prestigiu n domeniul soluiilor pe baz de polimeri, REHAU este
lider internaional n domeniile Construcii, Automotive i Industrie.
Fora inovatoare, structura, care cuprinde mai multe domenii, i eficiena sinergiilor
firmei ce rezult de aici fac ca aceasta companie sa fie una moderna, organizat profesional si s
fie unic n industria materialelor sintetice.
De competena firmei in att dezvoltarea de materiale i sisteme ct i tehnica
suprafeelor. REHAU ocup cu cei peste 15.000 de angajai din peste 170 de locaii n toat
lumea un loc printre promotorii de inovaii.
Produse : Rehau.SRL isi desfasoara activitatea in domeniul constructiilor unde este
cunoscuta pe piata de profile PVC pentru usi si ferestre, dar si pe piata instalatiilor electrice,
sanitare, termice si subterane ( alimantari cu gaze, apa, canalizari).
Forma juridica a intreprinderii:
Societatea este persoana juridica romana constituita in forma societatii cu raspundere
limitata.
In cazul in care adunarea generala va hotari transformarea formei juridice a societatii,
aceasta transformare va determina in mod obligatoriu modificarea formei SRL de mai sus,
precum si indeplinirea formalitatilor de autorizare, publicitate, inmatriculare si inregistrare,
impuse de lege pentru infiintarea societatii.

Denumirea societatii:
Denumirea societatii este "REHAU POLYMER" S.R.L., in conformitate cu dovada
privind disponibilitatea firmei nr. 4082 din 27.08.2002
In toate actele, publicatiile, facturile si orice alte documente emanand de la societate,
denumirea societatii va fi urmata de initialele S.R.L., sediul, numarul de inmatriculare in
Registrul Comertului si codul fiscal.
Sediul societatii:
In Romania, sediul societatii este in TUNARI, str. Horia Closca i Crisan nr. 14-16,
judet ILFOV.









Societatea isi va putea schimba sediul si va putea infiinta sucursale, filiale, puncte de
lucru, birouri, reprezentante, agentii oriunde in Romania sau in strainatate numai in urma
hotararii Adunarii generale, cu respectarea dispozitiilor legale in vigoare.

Obiectul de activitate al societii:
Domeniul principal: Comer cu amnuntul n magazine nespecializate.
Activitate principal: Comer cu amnuntul n magazine nespecializate, cu vnzare
predominant de produse, accesorii de tamplarie PVC Tamplarie PVC ,tamplarie aluminiu,
tamplarie lemn, termopan
Obiect secundar: dezvolta, produce si comercializeaza produse, sisteme si module din
termoplaste, elastomeri si duroplaste, furnitura pentru sectorul electrocasnic
La momentul actual, principalul obiect de activitate este reprezentat de livrarea catre
producatorii locali a profilelor din PVC destinate executiei de tamplarie termoizolanta, compania
deruland relatii de afaceri cu peste 200 de parteneri autohtoni.

Managementul societatii este destul de optimist in ceea ce priveste perspectivele de
revigorare din actualul exercitiu financiar, prognozele curente indicand o revenire a cifrei de
afaceri pe un trend ascendent. Astfel, pentru 2014 sunt preconizate vanzari totale de aproximativ
40 de milioane de euro, din care aproximativ 80% va reprezenta cota reperelor pentru tamplarie.

Responsabilitatea sociala - obiectiv primordial, la nivel de grup

REHAU a pus bazele unui succes ulterior, care s-a concretizat prin promovarea pe piata
internationala a unui portofoliu complet de produse si sisteme inovatoare.
Momentele care au marcat evolutia in domeniul materialelor destinate industriei de
ferestre au fost constituite de promovarea, in 1969, a primului profil de fereastra, comercializat
sub marca Raucron, urmata, in anul 2000, de lansarea celui dintai sistem pentru case pasive
certificat de institutul PHI Darmstadt si de promovarea, incepand cu 2008, a solutiei inovatoare
Geneo. Din 1996, activitatea companiei in zona Europei de Sud-Est a fost coordonata de
sucursala Rehau cu sediul in localitatea Guntramsdorf - Austria.

Produsele REHAU

REHAU este partener pentru aproape toate ramurile economice cum ar fi de ex:
industria automobilelor, (sisteme de aerisire, garnituri etc.)
constructii civile,
tehnica cladirilor, (profile pentru ferestre si fatade, instalatii si infrastructura),
industria electrotehnica, drumuri si constructii subterane,
tehnica sanitara si pentru incalzire (termopane, instalatii de apa si gaz, retele de
conducte industriale si de aer comprimat)
instalatii electrice),
tehnica medicala,
industria mobilei (furtunuri si profile, furnitura pentru sectorul electrocasnic, tamplarie
lemn, aluminiu, PVC).

REHAU foloseste toate procedeele actuale din domeniul prelucrarii polimerilor:
extrudare,
turnare de piese sub presiune,
modelare la cald, procedeu de extrudare prin suflare si turnare de spuma reactiva

Mai mult decat atat, REHAU ofera toate posibilitatile pentru imbunatatirea calitatii
suprafetelor si confectionarea, respectiv prelucrarea de produse, pana la un engineering complet.
REHAU este specializat in rezolvarea problemelor tehnice dificile.
REHAU se ocupa cu cercetarea de baza, dezvoltarea de noi materiale, retete si procedee
si perfectionarea lor pentru productia de serie. Prin colaborarea dintre tehnica aplicata si
laboratoare, dintre tehnica procedeelor si constructia proprie de unelte si masini, dintre vanzare si
distributie, REHAU realizeaza solutii conforme cu cerintele pietii si ale clientilor, si care
corespund nevoii unui mediu inconjurator curat.



Furnizorii
Reeaua de achiziie REHAU rspunde pe plan internaional pentru procurarea
materialelor necesare. Volumul de achiziii cuprinde: materii prime i accesorii, utilaje i
instalaii, unelte, servicii de transport, materiale auxiliare i carburani, servicii IT, echipamente
i accesorii pentru birou i multe altele
Obiectivul companiei const n a atinge nivelul optim de randament al materialelor i n a
pune la dispoziie materialele necesare avnd calitatea i cantitatea necesar, la momentul i
locul potrivit i la un pre avantajos.
Reeaua de achiziie aplic aceleai procese de achiziie pentru toate locaiile. Astfel, se
garanteaz o procedur identic i transparen peste tot n lume. Respectarea consecvent a
managementului grupelor de materiale asigur n plus colaborarea cu furnizori performani, care
sunt evaluai regulat prin sistemul de asigurare a calitii al departamentelor REHAU Achiziii i
REHAU Tehnic.
De asemenea, compania este la rndul ei furnizor pentru multe alte firme Romneti.
Rehau Polymer si-a consolidat, in 2013, pozitia detinuta in topul furnizorilor de profile din PVC
destinate executiei de tamplarie termoizolanta.

Clienii

Prin aplicarea propriului potential sinergetic disponibil in lumea intreaga, REHAU
genereaza o oferta de servicii foarte cuprinzatoare. Clientii sai beneficiaza de aceasta in toate
fazele activitatilor industriale.
Prin solutii de sistem orientate spre viitor , ofera clientilor si partenerilor un important
potential de economisire, menajeaza resursele si mediul si asigura alimentarea cu energie pentru
urmatoarele generatii.
Prin colaborarea dintre tehnica aplicata si laboratoare, dintre tehnica procedeelor si
constructia proprie de unelte si masini, dintre vanzare si distributie, REHAU realizeaza solutii
conforme cu cerintele pietii si ale clientilor, si care corespund nevoii unui mediu inconjurator
curat.
Toate Sistemele REHAU ofera siguranta si protectia mediului pentru generatii. Competenta
superioara in tehnica, logistica si apropierea de clienti asigura un succes de lunga durata REHAU.
REHAU se adreseaza persoanelor cu venituri medii, persoanelor care doresc s-i cumpere usi
si ferestre, sau sunt interesati de instalatii electrice, sanitare, termice si subterane.
Obiectivul principal al companiei este acela de a ndeplini obiectivele clienilor prin calitate
superioar oferit la preuri accesibile, asumandu-si responsabiliti sociale pe termen lung, n loc s
acioneze punctual, fr un efect durabil.
n ceea ce privete vrsta, clienii firmei sunt reprezentai de persoane cu vrste cuprinse ntre 20
i 50 de ani care cumpara produsele oferite de aceasta, REHAU isi fidelizeaza clientii, reuind s
genereze oferte de servicii foarte cuprinzatoare pe placul acestora, nalt performan n dezvoltare i
organizare puternic descentralizat a vnzrilor.

Concureni principali

Principalii concurenti ai firmei Rehau sunt companiile care produc si
comercializeazaproduse de tamplarie.












Studiu de caz

Pornind de la informaiile mai sus prezentate, vom analiza diagnosticul comercial n
complexitatea sa n cadrul SC BAMBINI SRL.
1. Analiza pieei
1.1. Analiza evoluiei vnzrilor

Nr.
crt.
Indicatori 2010 2011 2012
1 Cifra de afaceri n preuri curente
(lei/%)
213457713
100
191435118
89,68
196252275
102,52
2 Indicele mediu al preurilor (%) 223,90 237,19 115,79
3 Cifra de afaceri n preuri
comparabile (lei/%)
95336182,67 80709607,49 169489830,73
4 Indicele vnzrii pe piaa sectorului
de activitate (%)

5 Diferena de cretere a vnzrilor
firmei comparativ cu dinamica
sectorului (%)

Se consider sistemul de indicatori:
Indicatori Simbol 2011 (0) 2012 (1) %
Cifra de afaceri(lei) CA 191435118 196252275 102,52
Nr. mediu salariai

113 113 100
Timp munc/zi/salariat(ore)

7,6 7,2 94,74
Timp munc / an / salariat
(zile)

255 248 97,25
Total timp munc n zile

28815 28024 97,25
Total timp munc n ore

218994 201772,8 92,14
Productivitatea medie
anual (lei/salariat)

1694116,09 1736745,8 102,52
Productivitatea medie
zilnic (lei/zi)

6643,59 7003 105,41
Productivitatea medie orar
(lei/or)

874,16 972,64 111,27





1.Modelul factorial


2.Schema factorial






3. Determinarea factorilor..........


CA
A





4.Verificarea.................

5. Interpretare
n cazul ntreprinderii analizate de noi, cifra de afaceri a nregistrat o cretere
semnificativ fa de anul 2011 de 82,02%. n acelai timp, un indicator de effort a crescut cu
20% fa de anul 2011, nsa mult mai puin.
Din compararea indicatorilor de efort ( ) cu indicatorii de efect (CA), putem trage
concluzia c activitatea ntreprinderii se desfoar n condiii de normalitate, ntruct:
.
Resursa uman nregistreaz o cretere a numrului mediu de salariai (de la 5 la 6) direct
proporional cu creterea productivitii muncii:
- productivitatea medie anual a crescut cu 51,68% fa de 2011
- productivitatea medie zilnic a crescut cu 55,61% fa de 2011
- productivitatea medie orar a crescut cu 64,76% fa de 2011
n timp ce numrul mediu de salariai crete, timpul de munc pe zi pe salariat exprimat
n ore scade cu 5,56%, iar timpul de munc pe an pe salariat exprimat n zile scade cu 2,52%.
Factorii care au contribuit la creterea cifrei de afaceri n numr de ase: doi n mod direct
( ) iar restul n mod indirect, au influenat diferit variaia acesteia n anul 2012. Doi dintre
toi aceti factori ( ) au influenat negative i n sens nefavorabil cifra de afaceri,
contribuind la reducerea acesteia, iar restul factorilor au contribuit la creterea cifrei de afaceri.
n concluzie, efectul cumulat al factorilor cu influen pozitiv i favorabil a devansat
efectul cumulate al factorilor negative i cu influen nefavorabil, rezultnd o cretere a cifrei de
afaceri cu 576,031 mii lei.

1.2. Analiza concurenei


Stabilirea cotei de pia:
CIFRA DE AFACERI (mii lei)
2011 2012
SC Black Sea Suppliers SRL 302684601 293583317
SC Marathon Distribution Group
SRL
246426412 261926727
SC Robert Bosch SRL 251282400 252213874
VA Intertrading Austria SRL 181208684 237397900
SC Rehau Polymer SRL 191435118 196252275
TOTAL 1173037215 1241374093

cota de pia absolut:

1.

Indicele cotei de pia absolut pentru compania Black Sea Suppliers a scazut cu 8,37%
n anul 2012 fa de 2011.

2.

Indicele cotei de pia absolut pentru compania Marathon Distribution Group a crescut
cu 0,47% n anul 2012 fa de 2011.

3.

%

Indicele cotei de pia absolut pentru compania Robert Bosch a sczut cu 5,14% n anul
2012 fa de 2011.

4.

Indicele cotei de pia absolut pentru compania Intertrading Austria a crescut cu 23,75%
n anul 2012 fa de 2011.

5.

Indicele cotei de pia absolut pentru compania Rehau Polymer a sczut cu 3,07% n
anul 2012 fa de 2011.


Ierarhizarea firmelor pe baza cotei de pia
TOPUL FIRMELOR COTA DE PIA (%)
2011 2012
SC Black Sea Suppliers SRL 25,80% 23,64%
SC Marathon Distribution Group
SRL
21,00% 21,10%
SC Robert Bosch SRL 21,42% 20,32%
VA Intertrading Austria SRL 15,45% 19,12%
SC Rehau Polymer SRL 16,31% 15,18%

cota de pia relativ:


1.

2.

3.

4.

0,59

0,81
5.

0,63

Ierarhizarea pe baza cotei de pia relativ

TOPUL FIRMELOR COTA DE PIA RELATIV
2011 2012
SC Black Sea Suppliers SRL 1,20 1,12
SC Marathon Distribution Group
SRL
0,81 0,89
SC Robert Bosch SRL 0,83 0,86
VA Intertrading Austria SRL 0,59 0,81
SC Rehau Polymer SRL 0,63 0,67


1.3. Analiza clienilor
-durata de imobilizare a creanelor: , unde:





SC Rehau
Polymer SRL
Calcul Rezultat
2010

79,58
2011

69,15
2012

51,41



1.4. Analiza furnizorilor

Principalii furnizori ai companiei Rehau sunt firme din germania si Austria. Prin calitatea
materiilor prime firma a reusit sa isi consolideze numele si sa ajunga in topurile romanesti si
europene.

Furnizori de utiliti Cantitate
aprovizionat
Valoarea
aprovizionat
Criterii de alegere

1. SC Electrica SA Unic furnizor
2. Compania de Apa Bucuresti
SA
Unic furnizor
3. Romtelecom S.A. Calitate superioar
4.Vodafone SA Diversitatea ofertelor


Furnizori de materii prime,
materiale
Cantit
ate
aprovizionat
Valoa
rea
aprovizionat
Criterii de
alegere
1. SC Schuko SRL preuri mai
convenabile
2. SC Agoterv SRL diversitatea
produselor
3.SC Maria Systems SRL calitate superioar
4. SC Stocon SRL preuri
avantajoase
5. SC Neva Plast SRL diversitatea
produselor
6. SC Letaco SRL preuri
avantajoase



2. Analiza produselor
2.1 Analiza structurii vnzrilor
Produse Vnzri an 2011 (mii lei) Vnzri an 2012 (mii lei)
Tamplarie PVC 45.424.125 47.563.271
Tamplarie aluminiu 34.250.625 36.345.345
Tamplarie lemn 27.175.435 25.287.924
Termopan 58.253.262 56.267.198
Anexe 26.331.671 30788537
Total 191435118 196252275

Putem observa ca vanzarile inregistreaza o usoara crestere in anul 2012 fata de 2011 cu
4.817.157 lei. Chiar daca vanzarile tamplariilor de lemn i a termopanelor au avut o usoara
scadere, rezultatele aferente sectorului de sisteme profesionale pentru ferestre au fost conservate,
mentinandu-si nivelul inregistrat in perioada de referinta, in pofida dificultatilor specifice acestui
domeniu de activitate.










3. Analiza preurilor
Pre vnzare fereastra oscilobatanta PVC 255 lei
Pre total aprovizionare materiale pentru 1 fereastra oscilobatanta PVC
195 lei
P
v
>P
ap

Pre vnzare fereastra oscilobatanta aluminiu 610 lei
Pre total aprovizionare materiale pentru 1 fereastra oscilobatanta
aluminiu 525 lei
P
v
>P
ap

Pre usa balcon (interioara) PVC 940 lei
Pre total aprovizionare materiale pentru 1 usa balcon (interioara) PVC
855 lei
P
v
>P
ap

Pre vnzare usa balcon (interioara) aluminiu 14300 lei
Pre total aprovizionare materiale pentru 1 usa balcon (interioara)
aluminiu 13100 lei
P
v
>P
ap


Preurile de vnzare practicate de SC REHAU POLYMER SRL sunt mai mici cu
aproximativ 40-90 lei fata de cele ale concurentilor principali. Compania nu isi propune sa
functioneze cu cele mai mici preturi, ci cu cel mai bun raport calitate-pret.

4. Promovarea

n privina promovrii, aceasta se realizeaza prin intermediul internetului deoarece acesta
reprezinta un mijloc rapid, eficient, dar si ieftin de promovre a produselor. Prin intermediul
internetului se dezvolta o relatie de servicii si schimb de marfuri intre ofertant si viitorul
cumparator, aceasta operatiune fiind reprezentata de comertul electronic.
Produsele REHAU sunt promovate prin intermediul site-ului oficial
http://www.rehau.com/RO_ro/ ce pune la dispozitia tuturor detalii privitoare la servicii, constructii,
design, istoricul firmei, noutati de ultima ora, realizari, evenimente, stiri despre companie, solutii
industriale, oferte ce vin in ajutorul clientilor.
Pe langa promovarea online, REHAU practica si promovarea prin intermediul media, prin
anunturi in ziare, sau stiri despre noi aparitii ( de exemplu, Serviciul de Comunicate si Anunturi Agenda
Constructiilor ce asigura publicarea rapida a informatiilor de actualitate referitoare la activitatea
companiilor si a institutiilor din domeniile constructii, instalatii, tamplarie si sectoarele conexe prezenta
ca titlu al unui comunicat : REHAU: Promovare a copertinei inovatoare pentru piscina Covrex, realizat
o reclama atractiva piscinei COVREX BY REHAU ce imbina atat design-ul sofisticat precum si
caracteristicile deosebite ale acestui produs).
O alta metoda o reprezinta publicitatea prin intermediul spoturilor publicitare televizate
sau de pe site-uri de socializare , precum Facebook, Youtube, unde prezinta informatii detaliate,
fotografii si imagini video si raspund cu promptitudine si serioazitate tuturor intrebarilor,
curiozitatilor celor interesati. Totodata, pe langa anunturile TV sau cele online, se folosesc si de
afise, banere din zonele de interes care sa trezeasca interesul tuturor.
REHAU investeste mii de euro in strategia de promovare, dar si rezultatele sunt cele asteptate,
fiind un furnizor de top pe piata dezvoltatorii imobiliarelor, cu un numar extrem de mare pe piata
consumatorilor.
Invent Media este unul dintre principalii jucatori pe piata publicitatii indoor si in lift, ce
ofera servicii de indoor advertising integrate: inchirierea spatiilor publicitate, consultanta in
alegerea celor mai bune solutii de expunere, monitorizarea campaniilor, decorarea si
neutralizarea campaniilor, mentenanta suporturilor. Agentia a derulat campanii pentru clienti
precum:Cosmote, Domo, Toyota, Walmark, GSK, Mercedes, Staropramen. REHAU apeleaza la
agentia Invent Media, ce pactica publicitatea indoor in cadrul mall-urilor si al hypermarket-
urilor, hotelurilor, unul dintre cele mai de impact promovari, reusind sa se adapteze nevoilor si
schimbarilor pietei, sa interactioneze cu publicul tinta prin acele canale cu eficienta ridicata, care
produc rezultate imediate.