1

Preuri i concuren

- seminar 4
Tema 5. Fundamentarea i actualizarea preurilor de ofert

Fundamentarea:

CD CGI SDV CCS CIFU O Sbd Mr Mpd Cu
Cu m P
SS A
fm
oferta


/
) 1 (



Mpd = materii prime directe
Mr = materiale recuperabile
Sbd = Salarii brute directe
Ofm = obligaiile angajatorului ctre sistemul de securitate social, legate de
utilizarea forei de munc:
CAS = contribuia angajatorului la asigurrile sociale de stat
CASS = contrib. angajatorului la asigurrile sociale de sntate
F = fondul de omaj
Contribuia la camera de munc
Contribuia la fondul de risc i accidente
CIFU = cheltuiala cu ntreinerea i funcionarea utilajelor
calitativ factorul O Sbd CIFU Cota CIFU
SS A
fm
_ % ) ( _ %
/

CCS = cheltuieli comune seciei (de exemplu: iluminat)
) ( _ %
/ SS A
fm
O Sbd CCS Cota CCS
SDV = Scule, dispozitive, verificatoare
CS = cost de secie
CG = cheltuieli generale ale ntreprinderii (de ex: paza, chelt. salariale cu managerii)
CS CGI Cota CG _ %
Cfab = cheltuieli de fabricare
CD = cheltuieli de desfacere
Cfab CD Cota CD _ %

Actualizarea

- impus de modificrile diferiilor factori care determin nivelul anumitor cheltuieli

Mpd factori Modificarea preurilor materiilor prime Ip Mpd Mpd
1

modificarea gradului de utilizare:
1
0
1
'
1
GU
GU
Mpd Mpd
Obs !!! Dac GU crete, cheltuiala cu Mpd scade, i invers
2
Mr factori schimbri la nivelul tehnologiei
0
1
0 1
_
_
_ % _ %
recup Coef
recup Coef
Mr Cota Mr Cota
Obs!!! Dac coeficientul de recuperare al materiilor prime scade, scade suma recuperat
cu materialele recuperabile pe produs

Sbd factori modificarea procesului de negociere
Sbd
I Sbd Sbd
0 1

modificarea productivitii muncii
100
% 100
1
'
1
muncii
W
Sbd Sbd


Isbd = indicele salariilor brute directe
Obs !!!
1. Cnd productivitarea crete, cheltuiela cu salariile brute directe scade
100
% 100
1
'
1
muncii
W
Sbd Sbd


Explicaia: crete productivitatea, rezult mai multe produse; Sbd totale raportate la mai
multe produse, rezult scade cheltuiala cu salariile brute directe pe produs.
2. Cnd productivitatea scade, cheltuiala cu salariile brute directe crete
100
% 100
1
'
1
muncii
W
Sbd Sbd


Explicaia: scade productivitatea, rezult mai puine produse; Sbd totale raportate la mai
puine produse, rezult crete cheltuiala cu salariile brute directe pe produs.

Qfm factori modificri ale reglementrilor legale

Celelalte componente ale costului sunt influenate de
modificarea componentelor de mai sus
modificri ale costurilor aferente

Aplicaii

1. (2/ pag 124, modificat + completri, manual)
S se fundamenteze i s se actualizeze costul, innd cont de urmtoarele situaii:

Situaia iniial: Modificri n situaia actual de producie
Mpd = 100.000
%Mr = 0,7%
Sbd = 33.000
CAS = 15%
%CIFU = 56%
%CCS = 110%
%CGI = 13%
- indicele de cretere la Mpd este de 110%
- gradul de utilizare a Mpd scade de la 0,88 la 0,86
- coeficientul de recuperare a materiilor prime scade de la 0,92 la 0,9
- ca urmare a procesului de negociere, salariile cresc cu 20%
- productivitatea muncii scade cu 8%
- CAS crete la 17%
- %CIFU scade la 55%
- %CGI crete cu un punct procentual



3


2. Pe baza datelor din aplicaia precedent, s se determine preul de ofert:
a) dac se dorete meninerea unei rate de rentabilitate constant de 10%:
0 1

r r ;
b) se opteaz pentru meninerea aceleiai mase a profitului:
0 1
;
c) Se dorete practicarea unui pre cu 15.000 um mai redus dect cel al concurentului,
tiind c preul facturat al acestuia este de 375.000 um. Careva fi rata rentabilitii n
aceast situaie?



Tem

1. (4/ pag 125, nerezolvat, manual)
Antecalculaia de pre a produsului X se prezint astfel:
Articole de calculaie % Um/bucat
Mpd - 3.830
Mr 0,86% 33
Sbd - 394
CAS 15% 59
CIFU 59,2% 268
CCS 120% 544
Cota de modele i SDV - 160
Cost secie - 5.222
CGI 13,4% 700
Total cost complet - 5.922
profit 10% 592
Pre de producie - 6.514

Elementele pe baza crora se face actualizarea costului sunt:
- gradul (indicele) de utilizare a materiilor prime crete de la 0,89 la 0,94
- coeficientul de recuperare a materiilor prime crete de la 0,86 la 0,93
- productivitatea crete cu 5%
- CAS se modific de la 15% la 20%
- Cota de repartiie a CIFU s-a redus de la 59,2% la 57%
- Cota de repartiiea a CCS s-a redus de la 120% la 115%
- Cheltuielile cu SDV-urile se reduc cu 17%
- Cota de CGI se reduce de la 13,4% la 12%
a) Pe baza acestor elemente s se actualizeze costul total, profitul, ca i preul de
ofert, tiind c se dorete pstrarea aceleiai mase a profitului. Care este preul de
factur?
b) Calculai indicele modificrii costului total i cel al preului i comentai
rezultatul.


4




2. ( 3/ pag 125, n manual are fundamentare greit)
a) Completai tabelul de mai jos, urmnd algoritmul de calcul al fundamentrii
preului de ofert.

Articole de calculaie Situaia iniial
% um
Materii prime directe - 271.627
Salarii brute directe - 27.924
CAS 15%
CIFU 59,2%
CCS 110%
Cost de secie
CGI 11%
Total cost complet
Profit 16%
Preul productorului

b) S se actualizeze costul i profitul i s se calculeze rata profitului, pe baza
urmtoarelor modificri:
- indicele de cretere a preurilor la materiile prime este 130%
- gradul (indicele) de utilizare a materiilor prime crete de la 0,85 la 0,88
- productivitatea muncii crete cu 4%
- cota CAS reprezint 32%
- preul concurenei pe pia (inclusiv cota de TVA) este de 714.000 um.