UNIVERSITATEA DE TIINE AGRONOMICE I MEDICIN VETERINAR BUCURETI

FACULTATEA DE MANAGEMENT, INGINERIE ECONOMIC N AGRICULTUR I

DEZVOLTARE RURAL
- SINTEZA -
Conf. univ. dr. Frone D. Florin
dffrone@yahoo.com
BUCURETI, 2013
CUPRINS
1. Costurile de producie i profitabilitatea firmei
1.1 - Categoria economic de cost
1.2 - Costul de producie pe termen scurt
1.3 - Maximizarea profitului firmei
1.3.1 - Coninutul categoriei de profit
1.3.2 - Maximizarea profitului firmei n perioada scurt
1.4 - Analiza pragului de rentailitate al firmei
1.! - "ndicatori de apreciere a rezultatelor la ni#el microeconomic
$ Aplicaii %cap. 1&
2. Cererea de pia
2.1 - Cererea pieei' concept
2.2 - (egea general a cererii
2.3 - )lasticitatea cererii n funcie de pre
$ Aplicaii %cap. 2&
Bibliografie
Examen microeconomie
)xamenul final #a fi scris *i #a conine 3 suiecte %aplicaii& din tematica deztut n cadrul nt+lnirilor
de la curs si seminarii'
- Calcularea *i interpretarea unor indicatori economici %cost, CA, profit, rate de rentailitate&-
- .eterminarea *i interpretarea pragului de rentailitate al firmei-
- Calcularea *i interpretarea coeficienilor de elasticitate ai cererii n funcie de pre-
- /ortofoliul de afaceri al firmei.
0ezultatul final se calculeaz astfel'
prezena' 2 puncte-
2 referate' 4 puncte %dac acesta sunt complete, iar prezentarea - con#ingtoare&-
examen n sesiune' 4 puncte %suiectele la examen #or fi aplicaii din tematica aordat n cadrul
orelor de curs i seminar&.
/entru nelmuriri, nu ezitai s m contactai %nu uitai s # prezentai1&
M2(3 42CC)41
Conf. uni#. dr. 5rone .. 5lorin
dffrone67a8oo.com
2
1. C!"#$%&E 'E ($'#C)%E *%
($+%",B%&%","E, +%$-E%
Coninut:
1.1 Categoria economic de cost.
1.2 Costul de producie pe termen scurt.
1.3 Maximizarea profitului firmei.
1.4 Analiza pragului de rentailitate al firmei.
1.! "ndicatori de apreciere a rezultatelor la ni#el microeconomic.
Cu#inte$c%eie:
Cost fix& cost #ariail& cost marginal& cost total& #enit marginal& legea economiilor de scar&
maximizarea profitului& profitul normal& riscul 'n afaceri& prag de rentailitate fizic (i #aloric.
1.1 . Categoria economic de cost
Acti#itatea oricrei firme presupune consum de factori de producie. /rin cominarea
lor n procesul de producie, n anumite proporii, *i dup anumite reguli, se oin produse
*i9sau ser#icii destinate #+nzrii pe pia.
INPUTS COMPANIA OUTPUTS
)actori de producie:
$ materii prime&
materiale*
$ ec%ipamente&
ser#icii*
$ fora de munc
etc.
+roduse (i ser#icii:
$ unuri de
capital*
$ unuri de
consum.
,enereaz COSTURI ,enereaz VENITURI
/ermanent, fiecare firm este pus n faa a cel puin dou ntreri'
1. Ce unuri treuie s produc *i n ce cantiti:
2. Cum treuie cominai factorii utilizai n producerea unurilor respecti#e:
;n funcie de rspunsul la aceste dou ntreri se determin #olumul de acti#itate al
firmei %dimensiunea acti#itii& *i, n mod corespunztor, c8eltuielile cu factorii de
producie *i, mai departe, #eniturile *i profitul. "ndiferent de alternati#ele pe care le are n
#edere, c8eltuielile cu factorii de producie sunt ine#itaile, ca *i ntrearea' c+t #a costa
producerea unului sau ser#iciului respecti#: Aceast ntreare este generat, pe de o
parte, de caracterul limitat al resurselor, iar pe de alt parte, de necesitatea ca firma s
contriuie la satisfacerea ne#oilor de consum ale societii, n condiiile n care ea oine
profit *i, dac se poate, un profit c+t mai mare.
;n contextul economiei de sc8im, al existenei anilor, c8eltuielile cu factorii de
producie sunt e#aluate n expresie neasc *i se #or regsi n rezultatul oinut,
3
respecti# n preul unurilor *i ser#iciilor realizate. <i, cum preul constituie unul din
elementele principale prin care produsele fiecrei firme sunt cunoscute, apreciate *i
#+ndute consumatorilor, costul - ca element de az al determinrii mrimii preului -
de#ine un factor fundamental al succesului sau insuccesului comercial al firmei. .e el de-
pinde, n mare msur, at+t dimensiunea acti#itii, c+t mai ales, mrimea profitului
oinut.
;nainte de a aorda aspecte legate de coninutul costului, tipuri de costuri, structura
costului etc., este necesar o pri#ire asupra orizontului de timp pe care firma l ia n
considerare n determinarea costului. .in acest punct de #edere s-au delimitat dou
situaii *i anume'
a& un orizont sau o perioad scurt de timp, pe parcursul creia acti#itatea
firmei se desf*oar cu acelea*i mi=loace de munc %nu se produc modificri n
ceea ce pri#e*te cantitatea sau tipul de mi=loace de munc, respecti# construcii,
utila=e, ec8ipamente etc.&. ;n cadrul acestui orizont, producia poate s creasc sau s
descreasc numai prin modificarea celorlali factori de producie-
& un orizont sau o perioad lung, pe parcursul creia firma poate modifica
cantitile sau tipul factorilor de producie %aceast perioad se caracterizeaz
prin faptul c toate costurile de producie sunt #ariaile&.
/erioada scurt nu se reduce la un numr specific de sptm+ni, luni sau ani. )a se
define*te ca fiind acea perioad n care construciile, utila=ele, ec8ipamentele etc. rm+n
nesc8imate, ca tip *i cantitate- n perioada lung, in#estiiile noi produc modificri n
cadrul acestor elemente de capital.
3recerea de la perioada scurt la perioada lung treuie pri#it ca un proces general-
cu alte cu#inte, delimitarea *i definirea celor dou perioade se face n scopul analizei
comportamentului firmei, a deciziilor luate *i, desigur, a costului.
;n definirea costului de producie s ne reamintim, mai nt+i, care sunt elementele
care alctuiesc structura #alorii unei mrfi- sintetic, aceasta nsumeaz'
M - Cm . / . +f
sau' M - A . Cc . / . +f& unde'
Cm - reprezint costul elementelor materiale de producie %capital fix *i
circulant&-
/ - c8eltuieli cu fora de munc-
+f - profit-
A - amortizare-
Cc - capital circulant.
A*adar,
M - Cp . +f& unde'
Cp - reprezint costul de producie.
4
Costul de producie reprezint totalitatea cheltuielilor determinate de consumul de
factori de producie, pe care firma le efectueaz pentru producerea unui volum
determinat de bunuri i servicii.
/ornind de la aceast relaie, putem considera costul ca totalitate a c8eltuielilor
necesare oinerii produciei firmei. Mai exact, costul reflect consumul de factori de
producie, n expresie bneasc pentru obinerea unei anumite cantiti de bunuri i
servicii. 0especti#, el reflect n mod concret consumul factorului capital, al factorului
munc, al factorului pm+nt %natur& pentru un anumit #olum al produciei9ser#iciilor
oinute.
Consumul factorului capital se realizeaz diferit, corespunztor naturii
componentelor sale fizice. Astfel, o parte din componentele fizice ale capitalului *i
anume cldirile, ma*inile, utila=ele, instalaiile, mi=loacele de transport *.a. se consum
treptat, pe msur ce sunt utilizate n producie. Aceste elemente ale capitalului fizic for-
meaz capitalul fix, care particip la mai multe cicluri %acte& de producie, transmi+ndu-
*i #aloarea treptat asupra noilor produse, pe msur ce se uzeaz.
Amortizarea reprezint suma de bani destinat recuperrii treptate a cheltuielilor privind
achiziionarea capitalului fix, prin includerea n costul produsului sau serviciului.
/articiparea capitalului fix la mai multe cicluri de producie are ca efect pierderea
treptat a capacitii lui de funcionare ca urmare a uzurii, *i transmiterea unei pri din
preul pltit pentru cumprarea lui asupra noilor produse. /artea din preul capitalului fix
care corespunde uzurii acestuia ntr-un ciclu sau mai multe cicluri de producie *i care se
transmite asupra produselor create cu elementele capitalului fix se nume*te amortizare.
Aceasta constituie, a*adar, o component a costului.
2zura capitalului fix este un fenomen normal. )a este de dou feluri, *i anume'
uzur fizic *i uzur moral. Uzura fizic const n pierderea treptat a capacitii de
funcionare a capitalului fix datorit folosirii lui n procesul de producie sau datorit
aciunii distructi#e a factorilor naturali. /ierderea treptat a capacitii de producie este
nsoit de procesul transmiterii treptate a cotei-pri din preul de cumprare a capitalului
fix asupra noilor produse. .ac capitalul fix nu este folosit, uzura fizic rezultat din
aciunea factorilor naturali reprezint o pierdere pentru firm, deoarece ec8i#alentul ei
nesc nu se include n costul produciei *i, deci, nu se recupereaz.
Uzura moral a capitalului fix nseamn deprecierea acestuia nainte de a se a=unge
la limita maxim a utilizrii capacitii sale producti#e, datorit efectului progresului
te8nic - fapt ce conduce, pe de o parte, la cre*terea producti#itii *i, deci, la ieftinirea
elementelor capitalului fix, iar pe de alt parte, la producia de elemente de capital fix cu
parametri te8nico-funcionali superiori. Acest dulu efect al progresului te8nic conduce
la existena a dou forme de uzur moral. /rima form const n de#alorizarea
capitalului fix aflat n funciune ca urmare a ieftinirii elementelor acestuia. Apariia, spre
exemplu, a unor utila=e de acela*i tip mai ieftine nu impune scoaterea din funciune a
!
utila=elor mai #ec8i, deoarece capacitatea de producie a acestora nu este afectat, ns
impune ree#aluarea lor, fapt care afecteaz ntr-o oarecare msur #eniturile firmei. A
doua form' urmare a apariiei de ma*ini, utila=e *i alte elemente ale capitalului fix
moderne, cu randamente superioare, are loc, at+t de#alorizarea capitalului fix, c+t *i
deprecierea capacitii producti#e a acestuia. ;n aceast situaie, se impune nlocuirea
elementelor capitalului fix uzate >moral? aflate n funciune *i care nu sunt uzate fizic, cu
altele noi, perfecionate. /artea neamortizat a acestor elemente ale capitalului fix care se
nlocuiesc reprezint pierderi pentru firm. )#itarea acestor pierderi determinate de uzura
moral se face prin folosirea intensi# a capitalului fix *i, respecti#, prin amortizarea
accelerat a acestuia.
Amortizarea este deci procesul de recuperare a preului de cumprare iniial al
capitalului fix. )a reprezint acea parte %cot& din preul capitalului fix care se transmite
prin utilizarea lui n procesul de producie, asupra unurilor create. Amortizarea pune n
e#iden consumul unei pri importante a factorului capital, care este capitalul fix.
/rin amortizare se include n cost consumul de capital fix *i, totodat, se constituie
sursele ne*ti %fondul de amortizare& necesare nlocuirii, la anumite inter#ale de timp, a
capitalului fix uzat *i care este scos din funciune de firm.
A doua component a capitalului fizic este reprezentat de stocurile de materii
prime, materiale, comustiil, semifaricate etc. Aceste elemente formeaz capitalul
circulant, care prezint particulariti diferite de capitalul fix. )lementele capitalului
circulant sunt consumate sau sunt transformate n cursul unui singur ciclu de producie,
fapt ce face ca preul sau suma care s-a pltit pentru cumprarea lor s se transmit
integral asupra produselor la a cror faricaie particip. Consumul capitalului circulant
se e#ideniaz, at+t pe total producie oinut, c+t *i pe fiecare produs, at+t n expresie
fizic %n uniti, naturale&, c+t *i neasc %prin pre&. Consum+ndu-se ntr-un singur
ciclu de producie, capitalul circulant se regse*te integral n costul produciei oinute.
0eluarea produciei, nceperea unui nou ciclu, impune apro#izionarea cu noi cantiti de
elemente de capital circulant.
Consumul factorului munc se e#ideniaz prin intermediul salariului, respecti# al
sumei de ani pe care firma o plte*te pentru anga=area *i utilizarea acestui factor. Acest
consum poate fi exprimat *i n uniti fizice, respecti# prin intermediul timpului de munc
c8eltuit pentru un produs sau pentru total producie.
Consumul factorului natur (pmnt se reflect n cost prin pre, respecti# prin
suma de ani pltit de firm pentru procurarea sau pentru folosirea lui @ *i care
presupune c8eltuieli ne*ti pentru conser#area *i prote=area mediului natural.
;nsum+nd, n expresie neasc, consumul factorului capital, al factorului munc *i
al factorului natur oinem consumul total de factori de producie %costul de producie&.
0aportat la #olumul produciei rezult costul per unitate de produs.
1.2 . Costul de producie pe termen scurt
A
;n cazul orizontului de timp scurt, firma *i poate modifica producia numai n
limitele capacitilor sale de producie' #ariaia #olumului produciei se realizeaz prin
a=ustarea elementelor capitalului circulant, elementele de capital fix rm+n+nd constante.
/e termen scurt, costurile de producie pot fi clasificate n costuri gloale %costuri
totale& *i costuri medii %sau pe unitatea de produs' ton, litru etc.&. 2n concept economic
fundamental n analiza teoriei productorului *i a ofertei este costul marginal %costul care
corespunde realizrii unei uniti suplimentare de produs&.
,. Costul global /sau total0 reprezint totalitatea c8eltuielilor aferente unui anumit
#olum al produciei %omogene sau eterogene&.
;n funcie de gradul de dependen al acestor c8eltuieli fa de #olumul produciei,
distingem trei categorii de costuri gloale' costul fix %C5&, costul #ariail %CB& *i costul
total %C3&.
1& Costul fix /C+0 nsumeaz toate elementele de c8eltuieli care sunt
independente de #olumul produciei %rm+n nesc8imate, indiferent de #ariaia
#olumului produciei&. .in aceast categorie de c8eltuieli fac parte' amortizarea
capitalului fix, c8iriile *i impozitele pe teren *i cldiri, do+nzile la
mprumuturile ancare, primele de asigurare, c8eltuielile de ntreinere a firmei
%nclzit, iluminat, paz& etc. 3oate aceste consumuri de factori de producie
genereaz costuri care sunt suportate de firm indiferent dac *i c+t produce
%c8iar *i n situaia n care ea nu produce momentan sau *i-a ncetat acti#itatea&-
mai sunt denumite *i costuri de regie, indirecte sau costuri >ine#itaileC.
Costurile fixe se reprezint grafic, su forma unei drepte paralele cu ascisa %cu
axa produciei D&' a*adar, c8iar *i pentru D E F %un #olum nul al produciei&, C5
G F-
2& Costul 1ariabil /C20 cuprinde acele consumuri de factori de producie a
cror mrime se modific %cre*te sau se diminueaz& n acela*i timp *i sens cu
modificarea #olumului produciei %sunt funcie cresctoare n raport cu #olumul
produciei' CB E f%D&&. )xemplu' c8eltuieli cu materii prime *i materiale, energie
*i comustiili te8nologici, salariile pltite muncitorilor etc. 2nele din aceste
c8eltuieli #ariaz strict proporional cu #olumul produciei %de exemplu,
c8eltuielile cu materiile prime&, iar altele n proporii diferite - neproporional
%spre exemplu, c8eltuielile cu salariile, cu acti#itile de transport *.a.&.
Costul #ariail se reprezint grafic su forma unei cure cresctoare, al
crei punct de plecare l reprezint originea axelor %o producie nul nu necesit
consum de factori de producie #ariaili& *i este nclinat poziti# pe tot traseul-
ritmul de cre*tere este ns diferit' ntr-o prim faz, c+nd producia cre*te mai
mult dec+t consumul factorilor #ariaili, costul #ariail cre*te cu sporuri
descresc+nde %cura CB este conca#&, dup care e#olueaz cu sporuri
cresctoare %cura de#ine con#ex&.
3& costul total /C"0, rezultat din nsumarea costurilor fixe *i a celor #ariaile'
H
C0 - C) . C1
Ca *i costurile #ariaile, costurile totale sunt dependente de #olumul
produciei- cura costului total C3 are alura curei costului #ariail CB, fiind
situat deasupra acesteia din urm cu o mrime egal cu cea a costului fix C5.
B. Costul mediu sau costul unitar3 reprezint costul care re#ine pe unitatea de
produs. /otri#it celor trei categorii de costuri gloale, #om a#ea trei categorii de
costuri medii, respecti#' costul fix mediu, costul #ariail mediu *i costul total mediu'
cost fix mediu /C+-0 ! costul fix ce re#ine pe unitatea de produs- se
oine mprind costurile fixe gloale la #olumul produciei'
Q
CF
CFM =
C) - C)M x 2
/e termen scurt, cura C5M

este continuu descresctoare n raport cu
producia %cre*terea produciei antreneaz reducerea C5M&.
cost 1ariabil mediu /C2-0 - reprezint costul #ariail pe unitatea de
produs- rezult prin di#izarea costului #ariail total la #olumul
produciei %D&'
Q
C
CM =
C1 - C)M x 2
Cura CBM are forma literei C2C, fapt ce poate fi explicat astfel' at+ta
timp c+t CB

cresc mai lent dec+t cre*te producia, CBM este
descresctor p+n atinge un punct minim, dup care de#ine cresctor -
atunci c+nd CB cresc mai repede dec+t producia.
cost total mediu /C"-0 @ reprezint costul total ce re#ine pe unitatea de
produs- se poate calcula, fie di#iz+nd costul total la cantitatea produs'
Q
C!
C!M =
C0 - C0M x 2 &
fie nsum+nd C5M *i CBM'
C0M - C)M . C1M
Cura C3M se prezint, de asemenea, su forma literei C2C %ca *i cura
CBM&,

cu deoseirea c se situeaz deasupra acesteia, ntruc+t C3M
include, pe l+ng CBM, *i C5M. /e termen scurt, pe msur ce #olumul
produciei cre*te, diferena dintre C3M *i CBM scade continuu.
C. Costul marginal /Cm0 - reprezint cre*terea costului total determinat de
producerea unei uniti suplimentare %adiionale& de produs- altfel spus, costul
marginal reprezint sporul de c8eltuieli antrenate de cre*terea cu o unitate a
I
produciei. 4e determin prin raportarea #ariaiei costului total la #ariaia
produciei'
C
m
"Q
"C
Q Q
C C
Q Q
# C $CF # C $CF
Q Q
C! C!
Q
C!
% &
% &
% &
% % & &
% &
% &
=

+
=

=
+
;ntruc+t costurile fixe, prin definiie, nu #ariaz odat cu #ariaia produciei,
costul marginal este independent de C5 %costul fix marginal este zero&. ;n
sc8im, costul #ariail marginal este ntotdeauna poziti#, indic+nd c orice
cre*tere a produciei #a necesita un cost adiional. Acest supliment de cost la
fiecare unitate adiional de produs poate s scad sau s creasc pe msur ce
producia cre*te. .e aceea, cura Cm se reprezint *i ea su forma literei C2C *i
are la az e#oluia randamentelor factoriale pe termen scurt. Costul marginal
poate fi mai mare sau mai mic dec+t costul total mediu %C3M& iar uneori poate
s difere semnificati# de acesta. Atunci c+nd costul marginal egaleaz costul
total mediu, ni#elul acestuia din urm este minim %C3M, ca de altfel *i CBM,
sunt minime atunci c+nd ni#elurile lor sunt egale cu Cm&.
'uma costurilor mar(inale este e(al cu mrimea costului variabil total C.
Curbele costului total mediu C!M i costului mar(inal Cm se intersecteaz n
punctul minim al costului total mediu C!M.
Costul marginal reprezint unul din conceptele fundamentale n teoria
productorului, e#oluiile sale fiind cele care cluzesc deciziile firmei
referitoare la #olumul ofertei. Ju treuie s confundm conceptul de cost
marginal cu cel de cost mediu- matematic, a*a cum am #zut, costul total mediu
este costul total mprit la #olumul produciei'
Q
C!
C!M =
&
n timp ce costul marginal este prima deri#at a costului total n funcie de producie'
Cm - dC0 3 d2
;n figura 1.1 sunt reprezentate grafic costurile pe termen scurt ale firmei %curele
costurilor gloale, medii *i costul marginal&. )le arat cum #ariaz costul n raport cu
producia pentru o mrime dat a capacitii de producie a firmei %a factorului fix&, *i
anume'
a& pentru ni#elurile produciei pentru care costul marginal este mai redus dec+t
costul mediu, sporurile de producie contriuie la diminuarea costului mediu-
in#ers, c+nd costul marginal este mai mare dec+t costul mediu, orice cre*tere a
produciei conduce la cre*terea costului mediu-
& cura Cm intersecteaz cura C3M n punctul minim al acesteia din urm- cura
Cm intersecteaz mai nt+i cura CBM

*i apoi a C3M-

minimul C3M

este situat
deasupra *i la dreapta minimului CBM-
K
c& deoarece C5M se diminueaz odat cu sporirea #olumului produciei, cre*terea
C3M este mai t+rzie dec+t cre*terea CBM. Acela*i lucru explic de ce cre*terea
C3M este mai puin intens dec+t cre*terea CBM.
d& ni#elul produciei care corespunde minimului costului mediu este adesea numit
capacitatea de producie a firmei. 5irma poate produce peste acest ni#el, ns n acest
caz ea #a opera la costuri per unitatea de produs din ce n ce mai mari.
Figura 1.1 Diagrama costurilor
/entru a nelege coninutul categoriilor de costuri prezentate mai sus *i pentru a
staili corelaiile existente ntre acestea #om analiza situaia unei ntreprinderi productoare
de nclminte, ale crei date pri#ind producia *i costurile sunt redate n taelul 1.1.
Tabelul 1.1 Evoluia costurilor de producie i veniturilor firmei n funcie de volumul produciei
!olumul
produciei
"
Cost
fi#
CF
Cost
variabil
C!
Cost
total
CT
Cost
fi#
mediu
CF$
Cost
var.
mediu
C!$
Cost
total
mediu
CT$
Cost
marginal
Cm
%re unitar
de
v&nzare
%v
!enit
total
!
%rofit
total
%f
!enit
marginal
!m
% )* % )* + + + + ,% % +)* ,%
& )* -, *. )* -, *. -, ,% ,% +&. ,%
- )* ,% /* &/,* -% )/,* &0 ,% 1% * ,%
) )* 0% .* &&,0/ -% )&,0/ -% ,% &-% -* ,%
, )* 1* &-% 1,/* -&,-* )% -* ,% &0% ,% ,%
* )* &&/ &*- / -),, )%,, )- ,% -%% ,1 ,%
0 )* &** &.% *,1) -*,1) )&,0/ ,% ,% -,% '( ,%
/ )* -&% -,* * )% )* ** ,% -1% )* ,%
1 )* -.* ))% ,,)/ )0,1/ ,&,-* 1* ,% )-% +&% ,%
Ce putem constata: ;n primul r+nd, faptul c la orice cre*tere a produciei, costul fix
nu se modific. ;n acela*i timp, sesizm cre*terea costului #ariail odat cu cre*terea
produciei. ;n al doilea r+nd, se oser# e#oluia costului marginal, care de*i pentru
nceput scade, nregistreaz - pe msur ce oine o cantitate suplimentar de produs -, o
continu cre*tere.
2rmrind e#oluia costului marginal, se poate trage o concluzie deoseit de
important. Cre*terea costului marginal este rezultatul aciunii "legii descreterii
1F
olumul
produciei
$Q#
Costuri medii
Cost mar(inal

CFM
C
m
CM
C!M
2
olumul
produciei
$Q#
Costuri
totale
CF
CT
C!
2
CF
randamentului#. Conform acestei legi, pe msur ce o firm antreneaz unul sau mai
muli factori de producie pentru a-*i spori producia, ceilali factori rm+n+nd constani,
randamentul factorilor antrenai succesi# descre*te.
/entru a nelege aciunea acestei legi, s presupunem c firma, pentru a produce
mai mult, anga=eaz mai mult for de munc. A#em n #edere faptul c tipul *i
cantitatea mi=loacelor de munc rm+n nesc8imate %capitalul fix nu se modific&. /entru
nceput, fiecare muncitor anga=at n plus contriuie la cre*terea produciei. /e msur ce
prin anga=area de noi muncitori capacitatea de producie a capitalului fix este folosit c+t
mai aproape de potenialul maxim, fiecare nou muncitor anga=at *i #a aduce o contriuie
din ce n ce mai mic la producia total a firmei. 5iecare nou muncitor anga=at n plus,
peste limita capacitii de producie a capitalului fix, nu #a putea s-*i utilizeze ntreaga sa
capacitate de munc, ceea ce face ca producia marginal a muncii s scad %se nre-
gistreaz o descre*tere a producti#itii marginale a muncii&.
$roducia marginal a muncii este dat de numrul de uniti adiionale de
producie ce rezult prin utilizarea unui lucrtor n plus %ceilali factori rm+n+nd
constani&. ;n mod corespunztor, productivitatea marginal a muncii reflect sporul de
producie oinut prin cre*terea cu o unitate a factorului munc, n condiiile n care
ceilali factori rm+n constani.
(egea descre*terii randamentului *i legea descre*terii producti#itii marginale a
muncii sunt sinonime. Conform acestor legi, fiecare muncitor anga=at n plus de la un
anumit punct desf*oar o acti#itate inegal *i, drept urmare, produce mai puin. Cea mai
mare parte din timpul su de munc se irose*te. )ste ade#rat este c firma #a oine o
cre*tere a produciei, dar c+nd aceast cre*tere este realizat de un muncitor care *i
irose*te cea mai mare parte din timp, aceast producie n plus se oine cu un cost
marginal foarte ridicat. (egea descre*terii randamentului arat c, n aceste situaii, costul
marginal #a cre*te.
;n ce pri#e*te relaia dintre costul marginal *i costul fix *i #ariail, aceasta este
urmtoarea' costul fix nu influeneaz costul marginal, deoarece el nu cre*te odat cu
cre*terea produciei, deci costul marginal este n ntregime determinat de cre*terea costului
#ariail ca urmare a cre*terii produciei.
;n exemplul nostru, costul marginal cunoa*te o e#oluie care grafic arat ca n figura 1.2.

Figura 1.) Evoluia costului marginal al firmei i preul de pia*
olumul produciei $buci#
Cost mar(inal,
3re de v4nzare
%
&%
-%
)%
,%
*%
0%
/%
1%
.%
& - ) , * 0 / 1
C
m
3re de pia
11
Analiza pe mai departe necesit introducerea n discuie a categoriei de pre. Costul
este o component a preului *i, dac nu punem fa n fa costul *i preul de #+nzare a
produselor firmei, nu putem desprinde nici o concluzie cu pri#ire la acti#itatea firmei,
respecti# dac este rentail ori nu, sau dac costurile de producie i permit s oin
profit, poate continua acti#itatea, o poate extinde etc.
3re de v4nzare 5 cost 6 profit 6 !7, accize etc.
"nteresul firmei este s-*i maximizeze profitul, *i cum profitul se oine ca diferen
ntre pre *i cost, firma #a urmri permanent e#oluia costurilor, ni#elul lor constituind un
element fundamental n elaorarea strategiei de pia. .ac lum n considerare situaia
concurenei perfecte, firma treuie s #+nd la preul pieei %ea nu poate controla preul,
acesta rm+n+nd la acela*i ni#el, indiferent de deciziile *i aciunile ei&. 4 presupunem c
preul unei perec8i de pantofi este de 4FL *i c linia de pre din grafic este, n acela*i
timp, *i linia #enitului marginal.
%enitul marginal reprezint cre*terea nregistrat n totalul #enitului prin #+nzarea
unei uniti adiionale %suplimentare& de produs.
A*a cum se oser#, #enitul marginal este egal cu preul, care la r+ndul lui este
constant %4FL&. Benitul total pentru o perec8e de pantofi #+ndut este de 4FL, pentru dou
perec8i este de IFL, pentru trei perec8i 12FL *.a.m.d., ceea ce ne arat c #enitul total #a
cre*te ntotdeauna cu 4FL la fiecare #+nzare a unei uniti suplimentare.
;ntrearea care se pune este' c+te uniti de produs %perec8i de pantofi& treuie s
produc firma: 0spunsul, dup cum se dega= din figura 1.2, este *ase uniti. Acesta
corespunde punctului de intersecie dintre cura costului marginal *i linia preului. .ac
firma ar produce *apte uniti, ar fi o gre*eal, deoarece costul marginal n acest caz ar fi
de !!L, #aloare care dep*e*te #enitul marginal de 4FL.
.ac firma produce su *ase uniti, s zicem cinci uniti, atunci costul marginal ar
fi de 3FL, firma a#+nd posiilitatea de dez#oltare, deoarece produsul poate fi #+ndut cu
4FL. (a *ase uniti nu mai exist nici tendina de expansiune, nici de reducere a
acti#itii firmei, deoarece costul marginal a a=uns la acela*i ni#el cu preul %care este n
acela*i timp *i #enitul marginal&. Aceasta se consider a fi producia de ec8iliru a firmei,
deoarece la acest punct profitul este maxim.
;n concluzie, n #ederea maximizrii profitului, firma treuie s-*i extind
acti#itatea p+n c+nd a=unge la un #olum al produciei n care costul marginal se afl la
un ni#el egal cu #enitul marginal %CM E BM&. Asta nseamn c pentru concurena
perfect BM E /. A*adar, firma *i maximizeaz profitul n condiiile n care'
CM - 1M - +
12
Mser#m c produc+nd *ase perec8i, firma oine profitul maxim de !FL,
respect+ndu-se condiia de mai sus.
Ce se nt+mpl dac preul cre*te, s zicem, la !!L perec8ea: .in taelul nr. 1 *i
figura nr. 2 oser#m c firma #a rspunde, ridic+nd producia la H uniti, respecti# acel
ni#el de producie n care costul marginal #a fi egal cu preul. Mr, dac preul scade la
3FL, firma #a restr+nge producia la ! uniti.
Aceste modificri de cantiti de producie pe care firma le poate oferi la diferite
preuri, reflect sau definesc curba ofertei firmei. C+nd preul cre*te sau scade, firma
treuie s urmreasc #alorile curbei costului marginal pentru a-*i staili #olumul
produciei, respecti# dimensiunea ofertei. Acest lucru este deoseit de important pentru
orice firm.
Ce se nt+mpl ns dac preul scade continuu: /entru a rspunde la aceast
ntreare este necesar s ne ntoarcem la taelul 1.1, unde sunt calculate costurile medii *i
s ncercm s le reprezentm grafic mpreun cu cura costului marginal *i a preului
%figura 1.3&.
.in figura 1.3, ca *i din taelul 1.1 rezult urmtoarele e#oluii ale curelor costuri-
lor medii' costul fix mediu se diminueaz pe msur ce se produc mai multe uniti
%costul fix total rm+ne constant&- costul #ariail total cre*te, n timp ce costul #ariail
mediu cunoa*te la nceput o reducere, dup care urmeaz o cre*tere- costul total cre*te, n
timp ce costul total mediu cunoa*te o scdere, dup care o cre*tere.
Figura 1.+ ,nterdependena dintre diferitele categorii de costuri
4 #edem ce se nt+mpl dac preul unei perec8i de pantofi scade la 3FL. /entru a
staili #olumul corect al produciei firmei, treuie s gsim punctul n care costul
marginal este egal cu preul, respecti# punctul NO? n grafic, care corespunde unei
producii de ! uniti. 4e oser# c n acest punct costul total mediu %C3M& este minim
*i egal cu preul, respecti# 3FL. /reul ncasat pentru fiecare produs #+ndut de-aia
acoper costul total mediu %C3M&. ;n acest caz profitul firmei este zero, ea ating+nd a*a-
numitul punct critic (punctul mort.
/resupunem, mai departe, c preul scade la 2!L. ;n acest caz, firma #a treui s
reduc #olumul produciei la 4 uniti, corespunztor punctului NP? de pe grafic, unde
olumul
produciei $buci#
89buc
C
m
CM
%
&%
-%
)%
,%
& - ) , * 0 / 1
*%
0%
/%
1%
.%
&%%
3re de pia
C!M
3unct critic
-
.
/
0
Cost, pre
13
costul marginal este egal cu 2!L.
;n acest punct, firma #a nregistra pierderi, deoarece punctul NP? se situeaz
dedesutul curei C3M. /reul de 2!L nu acoper costul total mediu, cci limita
inferioar este de 3FL. 4e pune ntrearea dac firma treuie s ia decizia de oprire a
acti#itii. ;n acest caz, se consider c nu, deoarece c8iar n condiiile unui pre de 2!L
perec8ea de pantofi, firma poate produce, reu*ind s acopere costul mediu #ariail %21L&
*i o parte din costul fix mediu %4L&. 4e oser# c punctul NP? se situeaz deasupra curei
costului #ariail mediu %CBM&. 4e consider c este mai ine s se acopere o parte din
costul fix mediu dec+t s se opreasc acti#itatea *i s nu se acopere nimic. .ac se
opre*te acti#itatea, pierderea este egal cu 3!L, at+t c+t reprezint costul fix %C5&. .ac se
produc patru uniti, atunci pierderea #a fi numai de 2FL %12F @ 1FF, at+t c+t reprezint
diferena dintre costul total *i #enitul total %4 x 2!&&. At+ta timp c+t firma reu*e*te s-*i
acopere costul #ariail, ea #a continua s produc. Acest lucru este #alail p+n se a=unge
la punctul NQ?, care este punctul de oprire %de nc8idere a firmei&.
.ac preul scade su acest punct, firma #a treui s opreasc producia, deoarece
nu mai este capail s-*i acopere costul #ariail. .e pild, dac preul a=unge la 1AL,
firma #a treui s produc 2 uniti de produs, ceea ce corespunde cu punctul N(?. Acest
punct este situat su cura CBM *i su cura C5M. Asta nseamn c dac firma #a
continua acti#itatea, produc+nd dou uniti, ea #a oine un #enit de 32L, cu un cost de
H!L, deci cu o pierdere de 43L. Aceast pierdere este mai mare dec+t dac firma ar opri
acti#itatea %pierderea este n acest caz de 3!L, at+t c+t reprezint costul fix C5&.
Punctul de oprire al activitii firmei este punctul n care curba costului mar(inal intersecteaz
curba costului variabil mediu. :ac preul se situeaz sub acest punct, ntreprinderea trebuie s
opreasc producia, ntruc4t ea nre(istreaz numai pierderi.
;n concluzie, putem aprecia c n perioada %orizontul& de timp scurt, firma
reacioneaz la orice modificare a preului, oferind cantiti de produse care pot fi
determinate urmrind cura costului marginal %C
m
&, cu condiia ca aceasta s se situeze
deasupra curei costului #ariail mediu %CBM&.
Curba ofertei firmei este o parte a curbei costului mar(inal, cu condiia ca C
m
; CM.
&egea economiilor de scar. ;ntre modificarea #olumului produciei D *i
modificarea costului total mediu C3M poate exista o relaie negati# sau poziti#. ;n
perioada scurt de timp, aceste relaii constituie coninutul legii producti#itii
descresc+nde, iar n orizontul de timp lung, constituie coninutul legii #eniturilor de
cre*tere %de scar&. ;ntruc+t #eniturile de scar pro#in din reducerea costurilor medii
%realizarea de economii datorate extinderii scrii produciei&, legea #eniturilor de scar
este este cunoscut *i su denumirea de legea economiilor de scar (de cretere.
/otri#it acestei legi, cre*terea cantitii factorilor utilizai poate fi nsoit de o
cre*tere mai mare, egal sau mai mic a #olumului produciei. )conomiile de scar
pro#in din cre*terea mai rapid a #olumului produciei D fa de cre*terea costurilor
14
totale C3. Ca urmare, costul mediu nregistreaz o tendin de scdere.
)conomiile *i dezeconomiile de scar pot fi e#ideniate cu a=utorul elasticitii
costurilor& aceasta exprim cre*terea relati# a costurilor totale C3 ca urmare a cre*terii
#olumului produciei D:
C!M
&
C
C!M
C
Q
C!
<
"Q
"C!
Q
"Q
<
C!
"C!
= m
m
C!9Q = = = =
0aportul dintre costul marginal *i costul total mediu poate s fie'
a&supraunitar, cu dezeconomii de scar, atunci c+nd fiecare punct procentual din
cre*terea produciei se oine cu mai mult de un punct procentual de sporire a
costurilor totale de producie %ritmul de cre*tere a costului este mai mare dec+t
ritmul de cre*tere a produciei&, respecti#'
Q
"Q
C!
"C!
>

& suunitar, cu economii de scar, atunci c+nd fiecare punct procentual din cre*terea
produciei se oine cu mai puin de un punct procentual de sporire a costurilor
totale de producie %#ariaia relati# a costului este mai mic dec+t #ariaia
relati# a produciei&, respecti#'
Q
"Q
C!
"C!
<

c& unitar, ceea ce nseamn c pentru fiecare punct procentual de cre*tere a
produciei corespunde un punct procentual de sporire a costurilor totale de
producie %n acest caz nu se nregistreaz economii sau dezeconomii de scar&'
Q
"Q
C!
"C!
=

)conomiile de scar sunt determinate, n principal de'
cre*terea eficienei economice' prin utilizarea unor unuri de capital cu o
capacitate mare de producie se realizeaz reducerea unor c8eltuieli %de ntreinere,
cu fora de munc *.a.&-
reducerea c8eltuielilor de apro#izionare *i de comercializare' ni#elul acestor
c8eltuieli #ariaile %cum ar fi, spre exemplu' c8eltuieli cu transportul materiilor
prime, materialelor, produselor, c8eltuieli cu stocarea *i depozitarea, c8eltuieli cu
prospectarea pieei, cu reclama etc.& nu se modific direct proporional cu
#olumul produciei, astfel c firmele mari #or nregistra un ni#el mediu mai
sczut comparati# cu firmele mici-
reducerea costurilor manageriale' scderea costurilor de administrare, de
conducere *i control a acti#itii - urmare a specializrii muncii *i cre*terii
#olumului produciei -, influeneaz, la r+ndul lor, posiilitile de oinere a
1!
2 firm desfoar o activitate rentabil atunci c4nd obine profit, adic ncasrile sale
sunt mai mari dec4t costul total de producie.

&%%
afaceri de Cifra
3f
>pf =

& unde +f este profitul& iar C0 costul total de
producie*
&%%
C!
3f
>pf =
&%%
proprii 7ctive
3f
>pf =
economiilor de scar.
1.4 . -aximi5area profitului firmei
1.4.1 . Coninutul categoriei de profit
Caracteristica esenial a oricrei acti#iti economice o constituie raionalitatea,
pus n e#iden prin noiunea de profit. /rofitul poate fi pri#it, n sens foarte larg, drept
c+*tigul oinut, n form neasc, de un ntreprinztor care iniiaz *i desf*oar o
acti#itate economic.
Mrice ntreprinztor este interesat s oin profit, c+t mai mult profit. Cu c+t
profitul este mai mare, cu at+t acti#itatea sa este mai eficient. Mrimea asolut a
profitului oinut de o firm ntr-o anumit perioad de timp %de oicei un an& este
cunoscut su denumirea de masa profitului. Aceasta se determin ca diferen ntre
ncasrile sau #enitul total *i c8eltuielile totale de producie ale firmei'
+f - 10 $ C0
Mrimea profitului mediu %pe unitatea de produs& se determin ca diferen ntre
preul de #+nzare %#enitul mediu& *i costul unitar'
+f
unitar
- p
#
$ C0M
Analiza e#oluiei afacerilor firmei necesit cunoa*terea gradului de profitaili-tate,
adic a ratei profitului. 0aportul %procentual& dintre masa profitului *i un termen de
referin corespunztor %spre exemplu' costul de producie, acti#ele proprii ale firmei,
cifra de afaceri, capitalul in#estit& exprim rata profitului %mrimea relati# a
profitului&'
@ rata rentailitii:
@ rata financiar a profitului:
@ rata comercial a profitului:
;n economia de pia, unde se manifest permanent incertitudinea cu pri#ire la
mersul afacerilor, ntreprinztorul suport permanent riscul ca #enitul pro#enit din
#+nzarea unurilor s fie mai mic dec+t costul de producie. ;n aceste condiii, profitul
1A
economic este considerat ca rsplat pentru asumarea riscului. C8iar *i n condiiile unor
prospectri foarte riguroase a pieelor, ntreprinztorul nu poate fi niciodat sigur n
legtur cu e#oluia pieelor, a preurilor, a cererii consumatorilor etc. ;ntr-o economie
dinamic, cu o pia desc8is, incertitudinile cresc. 0iscul n afaceri este un lucru normal,
iar dispariia lui ar nsemna o situaie nefireasc.
;n condiii normale, riscul n afaceri apare su trei ipostaze'
a& incertitudini pri#ind condiiile pieei. 2n ntreprinztor niciodat nu este
sigur c tot ceea ce produce se #a #inde. /referinele consumatorilor, orientrile
acestora sunt impre#iziile, de asemenea, cererea este deoseit de elastic n
funcie de #eniturile consumatorilor, de ni#elul preului produselor etc. )ste
firesc ca ntreprinztorul s nu poat deine toate informaiile necesare, sau c8iar
dac le deine, acestea nu reflect corect realitatea. Cercetrile de marReting pot
informa ntreprinztorul cu pri#ire la multe aspecte ale pieei, dar nici acestea nu
elimin riscul. .esigur, pentru a contracara riscul pieei, ntreprinztorul treuie
s c8eltuiasc mult cu campanii de reclam pentru produsele lui, cu o reea
eficient de distriuie comercial, *i o for de #+nzare ine dimensionat *i
moti#at etc. .ar *i aceste c8eltuieli nu elimin riscul pieei, cel mult l pot
atenua-
& riscul datorat sc8imrilor n te8nologie *i implicit concurenei, care are
un a#ans n domeniu. "mpactul progresului te8nic a de#enit astzi uria*. M simpl
nt+rziere n acest domeniu poate aduce pre=udicii enorme unei firme de succes,
dup cum o politic desc8is de ncura=are *i promo#are a noului poate aduce
a#anta=e deoseite *i c+*tiguri suplimentare, foarte mari. .e asemenea,
in#estiiile n cercetare pot nsemna succes sau, dimpotri#, pierderi dac alte
firme au un a#ans n domeniu *i au reu*it %*i numai cu o fraciune de timp mai
de#reme& s finalizeze proiectele lor-
c& risc financiar, =uridic *i politic' agenii economici *i desf*oar acti#itatea ntr-
un cadru social-politic determinat- ei treuie s respecte legislaia rii n care
funcioneaz, s se supun msurilor politice ce #in s orienteze economia n
ansamlul ei. .ac situaia politic *i militar dintr-o ar se deterioreaz, sau
dac apar fenomene politice restricti#e la ni#el mondial, atunci *i acti#itatea fir-
melor este sting8erit sau c8iar stopat %contractele se anuleaz, apar interdicii
de export de capital etc.&. C8iar *i dezordinile sociale - de pild mi*crile
sindicale - pot s anuleze eforturile de prosperitate a firmei.
.ac pri#im cele trei mari grupe de riscuri, este firesc ca profitul ntreprinztorului,
*i anume profitul economic, s fie pri#it *i considerat ca o compensaie primit de acesta
urmare a presiunii riscurilor la care este expus. Cu alte cu#inte, profitul economic este
rsplata pe care o prime*te ntreprinztorul pentru riscul de a-*i pierde capitalul.
.ac a#em n #edere noiunea de profit ca un tot nedifereniat pe cele dou compo-
nente %profit normal *i profit economic&, putem spune c el se cu#ine ntreprinztorului
pentru'
1H
ino#aie - reflectat at+t prin ideile noi ale ntreprinztorului, dar *i prin ideile noi ale
altor speciali*ti pe care ntreprinztorul le oine, le asimileaz *i le pune n practic-
management - efortul de conducere care min, at+t cuno*tine *tiinifice, c+t *i
talent, art, pricepere-
capacitatea ntreprinztorului de a organiza *i desf*ura acti#iti de distriuie
comercial *i #+nzarea cu succes a produselor realizate %speculaia comercial&-
asigurare contra riscurilor asumate.
;n concluzie, se poate spune c profitul se difereniaz de celelalte #enituri. )l poate
fi pri#it ca un element rezidual al acti#itii economice a firmelor. 4pre deoseire de
salariu, rent sau do+nd, el nu are az contractual, depinz+nd de succesul n afaceri *i
de norocul ntreprinztorului %s nu apar crize politice sau financiare, modificri
legislati#e, s nu se confrunte cu o concuren de#astatoare *.a.&.
2nele firme pot oine *i alte categorii de profit, *i anume'
a& profit de monopol, cunoscut *i su denumirea de supraprofit de monopol,
care se oine, de regul, de ctre firmele care c+*tig *i *i menin o poziie de
monopol pe pia. /rin manipularea preului, dar *i a altor factori, c+*tigul lor
este mult mai mare dec+t n condiii normale, tocmai datorit poziiei lor de
monopol-
& profit nea*teptat ('indfall profit, a crui definiie nu este foarte clar. )l
apare ca un c+*tig nesperat, datorit unor con=uncturi specifice #ieii economice
*i politice. )xemplu' profitul oinut de productorii de petrol atunci c+nd M/)C
a ridicat ne=ustificat preul petrolului %n 2FFI&. /roductorii de petrol au #+ndut
la preuri ne=ustificate de cre*terile costurilor de producie. 2n asemenea profit
este considerat de foarte muli ca necinstit, constituind de fapt un transfer
incorect de ogie de la cei care pltesc preul ridicat artificial de productori.
+unciile profitului. Considerat de speciali*ti drept motor al economiei, profitul
constituie moti#aia oiecti# a antreprenorilor *i proprietarilor firmelor. 3oate firmele,
indiferent de mrimea sau de forma lor, *i organizeaz *i desf*oar acti#itatea
economic su semnul profitului, care reprezint criteriul cel mai important de apreciere
a acti#itii gloale *i cea mai sigur surs de dez#oltare economic. /rofitul contriuie *i
la stimularea dez#oltrii ne#oilor de consum, constituind acel element ce impulsioneaz
ntreprinztorii n organizarea produciei de noi unuri *i ser#icii.
/rincipalele funcii ale profitului sunt'
funcia de moti#are' profitul stimuleaz iniiati#a economic, at+t a proprietarilor,
c+t *i a ntreprinztorilor- el implic acceptarea riscului de ctre ntreprinztori *i,
prin aceasta, contriuie la stimularea produciei de unuri *i ser#icii-
funcia de dez#oltare economic' profitul st la aza cre*terii produciei, a
dez#oltrii firmelor, a apariiei de noi ntreprinderi etc. )l reprezint sursa
principal a acumulrilor pe aza crora se constituie in#estiiile, sursa de az a
cre*terii economice-
1I
funcia de control asupra acti#itii firmelor' profitul este un ade#rat arometru
pentru fiecare firm- el indic, pentru fiecare etap din #iaa ntreprinderii,
ni#elul eficienei, a competiti#itii sale. 4e poate aprecia c profitul este
indicatorul principal, de care conducerea firmelor ine seama n elaorarea
politicilor *i strategiilor lor economice.
1.4.2 . -aximi5area profitului firmei 6n perioada scurt
.ac pri#im cu atenie figura 1.4, care cuprinde curele #enitului mediu %preului&,
#enitului marginal, cura costului marginal *i a costului mediu - constatm urmtoarele'
firma #a oine un profit economic pentru orice ni#el de producie pentru care #eni-
tul mediu este mai mare dec+t costul mediu %acesta incluz+nd *i profitul normal&.
5irma #a opta pentru producia care i asigur profitul maxim folosind informaiile
date de mrimea #enitului marginal *i a costului marginal. .ac presupunem c
firma *i mre*te producia cu o unitate suplimentar de produs, ea #a nregistra,
at+t o cre*tere a costului marginal, c+t *i a #enitului marginal %dup cum se poate
oser#a din taelul 1.1&. .ac #enitul marginal este mai mare dec+t costul
marginal, #enitul total #a cre*te mai mult dec+t cre*te costul total *i deci cre*terea
produciei antreneaz cre*terea profitului economic. A*adar, firma *i spore*te
#enitul prin cre*terea produciei atunci c+nd #enitul marginal dep*e*te costul
marginal - pentru toate cre*terile de producie p+n la punctul ST -, *i este firesc
atunci ca, n final, producia firmei s ating acest punct.
Ce se nt+mpl daca firma extinde producia dincolo de punctul ST, unde - a*a cum
se #ede n figura 1.4 - costul marginal dep*e*te #enitul marginal: ;n acest caz,
orice unitate suplimentar de produs #a aduga mai mult la costul total dec+t la
#enitul total *i, n consecin, profitul economic #a scdea.
;n concluzie, producia firmei %#olumul de producie& care asigur maximizarea
profitului este punctul S %respecti# ST& din grafic. Cu alte cu#inte, maximum de profit
economic este atins la acel nivel al produciei firmei n care venitul marginal egaleaz
costul marginal.
Figura 1.1 $a#imizarea profitului n perioada scurt*
Acest rezultat poate prea paradoxal, ntruc+t egalitatea ntre #enitul marginal *i
costul marginal nseamn practic c profitul ultimei uniti produse este nul. 0e#enind la
C
2 3
4
A
D
5
26
"
46 36
C
m
< cost mar(inal
C!M< cost total mediu
3v< pre de v4nzare pe pia
Q< volumul produciei
C
m
Cost, pre
C!M
C!M minim
3re de pia $5 venitul mediu 5 venitul mar(inal#
Cm 5 3 v
1K
Figura 1.' Costul marginal i venitul marginal
datele din taelul 1.1, oser#m c profitul total este maxim %!FL& pentru o producie de A
uniti %perec8i de pantofi&'
+f - 4p
#
C0M5 x 2 - 446 31&785 x 7 - !69.
;n acest punct exist egalitate ntre Bm *i Cm 41m - Cm - 4695.
/rofitul total #a fi de numai 4IL dac firma produce ! uniti'
+f - 4p
#
C0M5 x 2 - 446 36&45 x ! - 4:9.
Mser#m c n acest punct 1m ; Cm 446 ; 325.
/roductorul care caut profitul maxim nu se #a mulumi s produc numai !
uniti, el a#+nd posiilitatea s produc *i s c+*tige mai mult. /oate el s continue
producia p+n la un #olum al produciei de H uniti: 0spunsul este negati#, ntruc+t
nici n acest caz productorul nu-*i #a maximiza profitul, negli=+nd ocazia de a-*i
economisi anii'
+f - 4p
#
C0M5 x 2 - 446 3!5 x 8 - 3!9.
;n acest punct Cm ; 1m& respecti# !! ; 46.
0educ+nd ns producia de la H la A uniti, el *i reduce #enitul total cu 4FL %de la
2IF la 24FL&, dar *i #a mic*ora costul total cu o sum *i mai mare, respecti# cu !!L %de
la 24! la 1KFL&. Altfel spus, pentru a-*i maximiza profitul, firma treuie s realizeze un
#olum de producie at+t de mare nc+t #enitul marginal s fie egal cu costul marginal %Bm
E Cm&. ;n exemplul nostru, pentru o cantitate de A uniti productorul se afl n situaia cea
mai fa#orail, c+nd el oine maximum de profit.
.in figura 1.4 oser#m c atunci c+nd producia firmei atinge punctul ST, costul
mediu este C *i costul total este dat de aria MST x M.- #enitul mediu este A, iar #enitul
total este dat de aria MST x MA- profitul economic #a fi' %MST x MA& %MST x M.& care
este, de fapt, aria ASC. %zona 8a*urat din figura 1.4&. /rofitul unitar este reprezentat de
segmentul A. %respecti# SC&'
+rofitul unitar - profitul total 3 2 - aria A<C= 3 ><?.
5ormularea de mai sus, prin care se exprim ideea c profitul este maxim atunci
c+nd #enitul marginal egaleaz costul marginal, nu este ns suficient. .up cum
oser#m n figura 1.!, acest lucru se nt+mpl n dou situaii' *i atunci c+nd producia
atinge punctul A, *i atunci c+nd producia atinge punctul S.

2F
5
A 2
olumul
produciei $Q#
enit mar(inal $m#
Cost mar(inal $Cm#
Cost mar(inal
enit mar(inal
.ac producia firmei se afl n punctul A *i ea produce n continuare o unitate
adiional de produs, profitul economic #a cre*te datorit faptului c, costul marginal este
mai mic dec+t #enitul marginal. .ac producia este la punctul S *i firma #a produce n
continuare o unitate suplimentar de produs, profitul ei economic #a scdea, deoarece
costul marginal dep*e*te #enitul marginal. .eci, a*a cum am #zut *i anterior, S este
punctul n care producia maximizeaz profitul.
;n concluzie, profitul economic este maxim atunci c+nd #enitul marginal egaleaz
costul marginal, iar cura costului marginal este n cre*tere. /utem spune, n final, c n
perioada scurt de timp, dimensiunea maxim a profitului economic %supernormal& al
firmei depinde de mrimea #enitului mediu *i a costului mediu.
/rofitul oinut de o firm pe termen scurt poate s atrag noi firme %#ezi figura
1.A&. "ntrarea acestora n competiie #a determina sporirea cantitilor gloale de unuri
oferite pe pia, iar dac cererea gloal rm+ne nesc8imat, #a a#ea loc o scdere a
preului produsului %de la p
1
la p
e
&.
;n perioada lung, numrul firmelor care produc unul respecti# se #a mri - dac
ele oin un profit economic %supernormal& poziti#. "n#ers, dac #or nregistra pierderi
%adic profitul oinut este mai mic dec+t profitul normal&, atunci, treptat-treptat, ele #or
renuna la producia unului respecti#, iar numrul firmelor #a descre*te. ;n acela*i timp,
nu se #a nregistra modificarea numrului de firme care produc un un n condiiile n
care profitul se situeaz la ni#el normal, ntruc+t pentru aceste firme nu exist moti#aia
ie*irii din ramur.
Figura 1.7 Atragerea de noi firme pe pia*
1.7 . ,nali5a pragului de rentabilitate al firmei
/ragul de rentailitate reprezint un concept important n teoria productorului pe
olumul (lobal al
ofertei
5
3re
"
"
1
p
e
< preul pe termen lun(
5ferta 1
Cerere
5ferta )
"
)
"
e
p
1
p
)
p
e
5ferta n
21

termen scurt. /ragul de rentailitate %punctul critic& al firmei reprezint acel ni#el de
acti#itate pentru care firma nu oine nici profit, nici pierdere, respecti# acel punct n care
cifra de afaceri CA egaleaz costurile totale C3 %profitul /f este nul&.
;n figura 1.H, pragul de rentailitate se afl la intersecia dintre cura costului total
C3 *i cura ncasrilor totale CA. Acest punct corespunde ni#elului de producie D$,
respecti# #alorii #+nzrilor CA$ de la care firma de#ine profitail. .ac DUD$
%respecti# CAUCA$& firma oine profit %la dreapta punctului critic firma de#ine
profitail&, n caz contrar, %dac DVD$ *i CAVCA$& firma nregistreaz pierderi %zona
situat n st+nga punctului critic&.
/ragul de rentailitate poate fi determinat prin egalarea cu zero a funciei profitului'
Figura 1.8 %ragul de rentabilitate al firmei
+f - 6 CA C0 - 6
p
#
x 2 4C) . C15 - 6
p
#
x 2 - C) . C1M x 2
2 4p
#
C1M5 - C)

C1M p
C)
@ 2
#
=
pragul de rentailitate fizic*
CA@ - p# x 2@ pragul de rentailitate #aloric.
4pre exemplu, dac un productor are costuri fixe de IFF mii u.m., CBM este de H
u.m., iar preul de #+nzare unitar este de 12 u.m., atunci pragul de rentailitate #a fi'
2@ - :66.666 : 412 85 - 176.666 u.f. & respecti#:
CA@ - 12 x 176.666 - 1.A26.666 u.m.
22
olumul
produciei
CT
5
Costuri
enituri
%9
"
":
CA:
C7< cifra de afaceri $C7 5 p
v
x Q#
C!< cost total $C! 5 CF 6 C#
3>< pra( de rentabilitate
Q?< pra(ul de rentabilitate fizic
C7?< pra(ul de rentabilitate valoric
CA
%rofit ;CA < CT=
%ierdere ;CT < CA=
olumul produciei corespunztor
pra(ului de rentabilitate

a
l
o
a
r
e
a

p
r
o
d
u
c

i
e
i

c
o
r
e
s
p
u
n
z

t
o
a
r
e
p
r
a
(
u
l
u
i

d
e

r
e
n
t
a
b
i
l
i
t
a
t
e
(a firmele mari *i foarte mari, cu o pondere mare a costurilor fixe %rezultat al
in#estiiilor importante n capacitile de producie&, pragul de rentailitate #a fi ridicat.
1.8 . %ndicatori de apreciere a re5ultatelor la ni1el microeconomic
(a ni#elul unei firme exist o serie de indicatori care sunt utilizai, at+t pentru
cunoa*terea *i e#aluarea rezultatelor oinute, c+t *i pentru planificarea eficient a
managementului firmei'
1. /e aza datelor din contul de producie se calculeaz'
producia rut' exprim %n preurile pieei& #aloarea unurilor materiale *i
ser#iciilor produse de o firm *i destinate #+nzrii ctre ali ageni
economici-
cifra de afaceri %CA&' reprezint suma #eniturilor ncasate de o firm din
#+nzarea rezultatelor acti#itii proprii-
#aloarea adugat rut %BAS&' exprim #aloarea produciei rute de
unuri *i ser#icii a unei firme din care se scade consumul intermediar
%unurile materiale *i ser#iciile prelucrate n procesul de producie, mai
puin consumul de capital fix&, aferent produciei respecti#e-
#aloarea adugat net %BAJ&' exprim #aloarea nou creat %n preurile
factorilor de producie& de o firm, ntr-o perioad determinat *.a.
3. /e aza contului de venituri se calculeaz'
#eniturile totale ale firmei %B3&' acestea includ profitul din producia
curent, #eniturile din patrimoniul firmei *i #eniturile din transferuri
curente de la ali ageni economici-
#enitul disponiil %B.& sau economiile nete ale firmei %)&' reprezint
diferena dintre #eniturile totale ale firmei *i profitul distriuit, impozitele
directe pe #enituri *i transferurile ctre ali ageni economici.
3. /e aza contului de modificare a patrimoniului firmei se calculeaz'
economia rut %)S&' exprim suma amortizrii *i a economiilor nete pe
care le folose*te firma ca mi=loace de finanare pentru modificarea
patrimoniului propriu-
in#estiia net %"n& sau in#estiia pentru dez#oltare' este un element
predominant al acumulrii firmei, care pro#ine din #enitul disponiil al
acesteia *i care spore*te potenialul su te8nico-producti#-
in#estiia pentru nlocuire sau de reproducie %"r&' are ca surs amortizarea *i
se folose*te pentru a nlocui capitalul uzat al firmei, scos din exploatare-
in#estiia de capital %"c&' exprim ac8iziiile de capital din afar, precum *i
din producia intern a firmei-
in#estiia rut %"&' exprim suma dintre in#estiia net %pentru dez#oltare&
*i in#estiia pentru nlocuire.
23
4. (ndicatori financiari )
a& "ndicatori de lic*iditate)
rata curent de lic8iditate %0cl&' exprim capacitatea firmei de a-*i plti
datoriile curente la timp'
&%% x
curente obli(atii !otal
curente active !otal
>cl =
rata rapid de lic8iditate %0rl&' numit *i testul acid, exprim doar cele mai
lic8ide acti#e curente, acelea care pot fi transformate rapid n numerar'
&%% x
curente 2bli(atii
'tocuri curente 7ctive
>rl

=
& "ndicatori de acoperire financiar)
rata de acoperire a do+nzii %0ad&' arat ce ni#el de c+*tiguri sunt
necesare unei firme pentru a-*i plti do+nda la datoriile contractate'
&%% x
:ob4nzi
:ob4nzi brut 3rofit
>ad
+
=
rata de sol#ailitate %0s&' arat n ce msur o firm *i finaneaz
acti#ele din resurse financiare proprii'
&%% x
propriu Capital datorii !otal
propriu Capital
>s
+
=
gradul de mprumutare a firmei %W&' arat n ce msur firma se
azeaz pe resurse mprumutate'
&%% x
propriu Capital
datorii !otal
@ =
c& "ndicatori de profitabilitate)
rata rentailitii comerciale %0rc&, numit *i rata de rentailitate a
#+nzrilor sau mar=a profitului rut' msoar mrimea profitului pentru
fiecare leu #+nzri %cu c+t #eniturile firmei dep*esc c8eltuielile&'
&%% x
4nzari
brut 3rofit
>rc =
rata de rentailitate a acti#elor %0ra&' msoar mrimea profitului
oinut de firm n raport cu totalul acti#elor pe care ea le deine'
&%% x
active !otal
brut 3rofit
>ra =
d& "ndicatori ai activitii)
rotaia acti#elor %0a&' msoar gradul de eficien a utilizrii acti#elor,
respecti# c+i lei din #+nzri sunt generai de fiecare leu din acti#e'
&%% x
medii active !otal
4nzari
>a =
24
perioada medie de recuperare a creanelor %/rc&' arat numrul mediu de
zile de care are ne#oie firma pentru a-*i ncasa facturile de la clieni'
)0* x
4nzari
creantelor Media
3rc =
rotaia stocurilor %0s&' msoar eficiena utilizrii resurselor disponiile,
respecti# de c+te ori #+nzrile firmei sunt mai mari dec+t media stocurilor'
stocurilor Media
1Bnzari
Cs =
%dei 6n re5umat
Costul de producie este o categorie #aloric fundamental a economiei de sc8im-
acesta se define*te ca totalitatea c8eltuielilor pe care productorul le efectueaz
pentru producerea *i desfacerea produselor *i ser#iciilor pe pia.
/e termen scurt, costul de producie se mparte n cost fix C5 *i cost #ariail CB.
Costul fix cuprinde c8eltuielile efectuate de firm cu componentele fixe ale
factorilor de producie %cum ar fi' do+nzi, c8irii, c8eltuieli de ntreinere *.a.&, n
timp ce costul #ariail reprezint c8eltuielile efectuate cu utilizarea componentelor
#ariaile ale factorilor de producie %materii prime, materiale, comustiil, salarii
*.a.&.
Costul #ariail se modific n acela*i timp *i n aceea*i direcie cu #olumul
produciei %la producie zero, costul #ariail este zero&.
Costul marginal Cm reprezint costul suplimentar determinat de cre*terea cu o
unitate a cantitii D de produse realizate. ;ntruc+t costul fix C5 nu este influenat
de modificarea D, Cm este n ntregime format din elemente de cost #ariail %suma
costurilor marginale este egal cu ni#elul costului #ariail total&.
/e msur ce #olumul produciei cre*te, C5M scade, iar C3M, CBM *i Cm la
nceput scad, apoi cresc %au forma literei 2&.
/e termen scurt *i lung, curele C3M *i Cm se intersecteaz n punctul minim al
C3M.
.ecizia de ofert a firmei are la az e#oluia costului mediu *i a costului
marginal, raportat la e#oluia #enitului mediu.
Miecti#ul fiecrui productor este maximizarea profitului, ceea ce implic ca
firma s produc numai acele uniti de producie prin care se oine un pre de
#+nzare mai mare dec+t costul de producie.
5irma #a oine profitul maxim la acel ni#el al produciei la care #eniturile
marginale sunt egale cu costul marginal' Bm E Cm. .ep*ind acest punct, costul
marginal de#ine mai mare dec+t #enitul marginal, situaie c+nd producia nu mai
este rentail.
2!
/e termen lung, toate costurile de producie sunt #ariaile %ipoteza capitalului
constant este eliminat&- ntreprinztorul are astfel posiilitatea s sporeasc
producia prin modificarea #olumului tuturor factorilor de producie. Ca urmare a
scderii costului total mediu, o dat cu cre*terea produciei, #enitul care excede
costul de producie spore*te. Curele costurilor mediu *i marginal au forma literei
2 %ca *i n cazul orizontului de timp scurt&, fapt determinat de legea #eniturilor
%sau economiilor& de scar.
;n condiiile unor preuri constante, atunci c+nd #ariaia relati# a costului este mai
mic dec+t #ariaia relati# a produciei %adic fiecare punct procentual din
cre*terea produciei se oine cu mai puin de un punct procentual de sporire a
costurilor totale de producie& se realizeaz economii de scar.
Costul economic de producie explicit se refer la c8eltuielile efectuate de o firm
ctre teri, pentru ser#iciile factorilor de producie necesare producerii unor
anumite unuri economice.
Costul economic de producie implicit se refer la costul de oportunitate al
folosirii resurselor aflate n proprietatea productorului.
Cifra de afaceri CA reprezint suma #eniturilor ncasate de o firm din #+nzarea
produciei pe pia.
/rofitul rut al firmei se calculeaz ca diferen ntre #eniturile totale *i costul
total'
+f - CA C0
/rofitul este un #enit, care depinde de anumite circumstane fa#oraile
ntreprinztorului. /rofitul este, n primul r+nd, o plat a muncii ntreprinztorului,
iar n al doilea r+nd, o rsplat a riscului asumat de ntreprinztor.
/rofitul normal este egal cu diferena dintre profitul contail *i profitul economic,
ceea ce nseamn costul de oportunitate al ntreprinztorului.
/rofitul contail reprezint diferena dintre #enitul total ncasat *i costul explicit,
sau suma dintre profitul normal *i profitul economic.
/rofitul economic reprezint diferena dintre #enitul total ncasat *i costul total
%care la r+ndul su cuprinde costul explicit *i costul implicit&.
;n structura profitului normal intr, at+t o remuneraie de munc, c+t *i una de
capital' remuneraia de munc #izeaz munca de coordonare, de conducere a
ntreprinztorului- remuneraia de capital #izeaz recompensarea %prin do+nd& a
capitalului adus de ntreprinztor, sau procurat din alt parte. .ac *i factorul
pm+nt utilizat de firm este nc8iriat, atunci profitul #a include remunerarea
muncii ntreprinztorului, do+nda capitalului utilizat, c+t *i c8iria pentru factorul
pm+nt.
/rintre cei mai importani indicatori de msurare a profitailitii firmei se numr
rata de rentailitate a #+nzrilor %rata rentailitii comerciale& *i rata de
rentailitate a acti#elor.
2A
/ragul de rentailitate %punctul critic sau punctul mort& al firmei reprezint acel
ni#el de acti#itate pentru care firma nu oine nici profit, nici pierdere, respecti#
acel punct n care cifra de afaceri CA egaleaz costurile totale C3.
/ragul de rentailitate se afl la intersecia dintre cura costului total C3 *i cura
ncasrilor totale CA. Acest punct corespunde ni#elului de producie D$, respecti#
#alorii #+nzrilor CA$ de la care firma de#ine profitail.

,(&%C,)%% /cap. 10
1. )xplicai relaiile dintre e#oluia costurilor de producie pe termen scurt %costurile
medii& n raport cu #olumul produciei realizate de o firm.
2. Cura costului marginal al unei firme este C
m
E 3D X 4. /reul de #+nzare pe pia
a produselor firmei este p
#
E 3 u.m. 5irma se afl n situaia n care ar treui s
opreasc producia: Argumentai.
3. Costul de producie C%7& al unui un n funcie de consumul 7 de materie prim %n
Rg& se exprim prin urmtoarea relaie funcional'
C%7& E 7
3
@ 47
2
X K7
4 se determine'
a& funciile de cost mediu *i cost marginal-
& #olumul optim al produciei n condiiile n care preul unitar de
comercializare al unului este de 12 u.m.-
c& care este ni#elul produciei pentru care costul mediu este minim %producia
care minimizeaz costul mediu&. C+t este n acest caz costul marginal:
>< a# C!M 5 C! 9 AB Cm 5 d$C!#
b# A 5 )B trebuie determinat maximul funciei 3f 5 C C! &-A C $A
)
C ,A
-
6 .A# 5 % etc. 'au, prin analiz
mar(inal, Cm 5 p )A
-
C 1A 6 . 5 &- etc., rezultatul fiind acelai.
c# A 5 - i Cm 5 *B trebuie determinat minimul funciei C!M, dup care valoarea A obinut se nlocuiete
n relaia CmB sau prin analiz mar(inal< Cm 5 C!M )A
-
C 1A 6 . 5 A
-
C ,A 6 . etc.
4. Costul total C3 n funcie de #olumul D al produciei pentru un anumit un oinut
de o firm este'
2H
C3 E D
3
@ AD
2
X 1FD X 1FFF. 4 se determine'
a& costul fix total C5 *i costul #ariail total CB pentru un #olum al produciei
de 1F uniti-
& costul fix mediu C5M, costul #ariail mediu CBM *i costul total mediu
C3M pentru un #olum al produciei de 1F uniti-
c& costul marginal, c+nd producia cre*te de la 1F la 2F uniti-
d& mrimea profitului pentru o producie de 1F uniti, cunosc+nd c preul de
pia unitar al produsului este de 1AF u.m.
!. 5uncia costului total pentru un anumit un este'
C3 E F,F2D
3
@ 3D
2
X 2F4D X 4FFF
4 se determine'
a& costul fix mediu C5M, costul #ariail mediu CBM *i costul total mediu
C3M pentru un #olum al produciei de 1F uniti-
& care este funcia ofertei firmei *i n ce condiii %pri#ind preul de #+nzare,
costul marginal *i costul #ariail mediu&:
c& care este ni#elul optim al ofertei firmei, cunosc+nd c preul de pia este de
AF u.m.: Care #a fi n aceast situaie profitul %sau pierderea& firmei: 5irma
poate s continue sau ar treui s-*i nceteze acti#itatea:
A. .iscuie' c+nd preul de #+nzare al unui produs din portofoliu cre*te sau scade,
firma treuie s urmreasc #alorile curei costului marginal pentru a-*i staili
#olumul produciei, respecti# dimensiunea ofertei.
H. 4 se precizeze, a#+nd n #edere figura de mai =os'
a& Care este #olumul produciei pentru care firma oine profit:
& Care este #olumul produciei care maximizeaz profitul:
c& Ce se nt+mpl dac preul de pia scade la ni#elul punctului W:
d& Care este punctul de oprire al acti#itii firmei: Care #a fi n acest caz
pierderea suferit de firm:
2I
olumul
produciei
C
m
CM
2
3re de pia
C!M
E
D
A
Cost, pre
2 C
Q
, $ / 0 -
F
>
.
C
m
< cost mar(inal
C!M< cost total mediu
CM< cost variabil mediu
I. Costurile fixe ale unei firme sunt de IF milioane u.m., costurile #ariaile unitare
12F mii u.m. u.m., iar preul de #+nzare unitar 2FF mii u.m. 4 se determine'
a& pragul de rentailitate fizic *i #aloric %#olumul produciei *i cifra de afaceri
corespunztoare pragului de rentailitate&. Ce semnificaie prezint acestea:
& producia care treuie realizat *i #+ndut de firm astfel nc+t ea s
nregistreze un profit total rut de 2FF milioane u.m. 4 se calculeze n
aceast situaie rata rentailitii - n funcie de cost *i de cifra de afaceri
oinut %rata comercial a profitului&.
K. ;n taelul de mai =os sunt prezentate #alorile costului marginal corespunztor
diferitelor ni#eluri ale produciei unei firme'
1olumul
produciei
2
Cost
margina
l
Cm
Cost #ariail
total
C1
Cost #ariail
mediu
C1M
Cost fix
total
C)
Cost fix
mediu
C)M
Cost
total
Cm
Cost total
mediu
Cm
6 $ 3!
1 24
2 17
3 26
4 2!
! 36
7 46
8 !!
: :!
4e cere'
a& 4 se completeze taelul-
& Care este mrimea profitului firmei dac ea produce H uniti, iar preul de
#+nzare este de 4F u.m.:
c& .ac preul de #+nzare scade la 3F u.m. %celelalte elemente rm+n+nd
constante&, care #a fi #olumul produciei pe care l #a produce firma: Ce se
poate spune n aceast situaie:
d& Care este ni#elul preului de la care firma *i #a nceta acti#itatea: Pustificai.
1F. Ce reprezint pragul de rentailitate *i care este semnificaia lui pentru acti#itatea
2K
firmei:
11. ;ntr-o perioad scurt de timp, costul total #ariail'
a& se afl n relaie direct cu #olumul produciei-
& este egal cu suma costurilor marginale-
c& scade c+nd firma nregistreaz #enituri cresctoare.
12. /rofitul realizat de o firm se ridic la suma de AFF.FFF u.m. 0ata anual a
profitului este de 12Y. <tiind c amortismentul a fost de 2 ori mai mare dec+t
c8eltuielile cu capitalul circulant *i egal din punct de #edere #aloric cu c8eltuielile
salariale, s se determine c8eltuielile materiale, c8eltuielile salariale, costul
produciei *i #aloarea acesteia.
>spuns< Chelt mat 5 ) mil. u.m.B 'al 5 - mil. u.m.B C! 5 * mil.u.m.B M 5 *,0 mil. u.m.
13. Costurile fixe C5 ale unei firme sunt de 1FF milioane u.m., costul #ariail mediu
CBM !F mii u.m., iar preul de #+nzare pe pia al produselor firmei 1FF mii u.m.
4 se determine'
a& pragul de rentailitate fizic *i pragul de rentailitate #aloric al firmei- care
este semnificaia acestora:
& #olumul produciei care treuie realizat *i #+ndut de firm, astfel nc+t rata
rentailitii %rentailitatea calculat n funcie de costul total& s fie de 2FY:
14. M firm utilizeaz un capital de !F milioane L, din care !FY reprezint capital fix
*i plte*te salarii de 1F milioane L, oin+nd o producie anual n #aloare de 4F
milioane L. .ac capitalul fix se amortizeaz n 1F ani, s se determine costul
anual al produciei, masa profitului *i rata rentailitii.
>spuns< Cp 5 )/,* mil. 8, 3f 5 -,* mil. 8, >r 5 0,0D
1!. /recizai care dintre urmtoarele afirmaii sunt ade#rate *i care sunt false %dac
afirmaia este fals, artai care este rspunsul corect&'
a& c+nd #olumul produciei cre*te *i costul total mediu scade, costul marginal
#a fi mai mare dec+t costul total mediu. $>< fals#
& cura costului marginal poate fi deri#at din cura costului total- $>< adevrat#
c& costul #ariail mediu *i costul total mediu, pe termen scurt, sunt minime
atunci c+nd ni#elurile lor sunt egale cu costul marginal- $>< adevrat#
d& cura costului #ariail total poate fi deri#at din cura costului marginal- $><
3F
adevrat#
e& ntre costul #ariail mediu CBM *i #olumul produciei exist o relaie
in#ers atunci c+nd costul marginal Cm este mai mic dec+t CBM- $>< adevrat#
f& o firm realizeaz economii de scar atunci c+nd elasticitatea costului fa
de producie este supraunitar %)
C9D
U 1&- $>< fals#
g& profitul normal E profitul contail X profitul economic- $>< fals#
8& #enitul total ncasat @ %costul explicit X costul implicit& E profitul economic-
$>< adevrat#
i& cura costului total de producie pleac din acela*i punct cu cea a costului
fix total. $>< adevrat#
1A. ;ntr-o perioad scurt, firma *i nceteaz acti#itatea atunci c+nd'
a& #enitul marginal este mai mic dec+t costul marginal-
& costul marginal este egal cu costul #ariail mediu-
c& preul de #+nzare este mai mic dec+t costul total mediu-
d& preul de #+nzare este mai mic dec+t costul #ariail mediu-
e& costul total mediu este mai mare dec+t costul marginal.
>spuns corect< d#
1H. 5uncia costului total C3 pentru producerea unui un economic este'
C3 E 12 X 2FD - ID
2
X D3 . 4 se determine'
a& funciile costului #ariail total CB3, costului total mediu C3M, costului
#ariail mediu CBM *i costului marginal C
m
-
& #olumul produciei c+nd costul #ariail mediu este minim-
c& mrimea profitului pe unitatea produs, cunosc+nd c preul de #+nzare este
1F u.m.
>puns< b# Q 5 ,B c# 3f 5 &- u.m.
1I. Cura costului total mediu al unei firme este C3M E 4FF9D X 3D. /reul de pia
este p
#
E 3 u.m. .ac #olumul de producie realizat de firm este mai mare de o
unitate pe zi, firma #a oine profit sau pierdere: M firm aflat n aceast situaie
ar treui sau nu s-*i nceteze acti#itatea:
1K. 5uncia costului total al unei firme este'
C3 E F,3D
2
X 2D X 2F
Cunosc+nd c preul de #+nzare pe pia al produselor firmei este de ! u.m., care
31
#a fi #olumul optim al produciei: Care este profitul maxim care poate fi oinut
de firm:
2F. M firm perfect concurenial prezint urmtoarea situaie a costului total'
olumul
produciei
Cost total C!
$u.m.#
% -%
& )%
- ,-
) **
, 0.
* 1,
0 &%%
/ &&/
Care #a fi #olumul optim al produciei firmei, n condiiile n care preul de pia este'
a& 13 u.m.- & 14 u.m.- c& 1! u.m.- d& 1A u.m.- e& 1H u.m.
21. 4e cunosc urmtoarele date pri#ind acti#itatea unei ntreprinderi ce acti#eaz pe o
pia perfect concurenial'
a& #olumul produciei' D E !F uniti pe lun-
& ncasri realizate' CA E 3!.FFF u.m.9lun-
c& costul total mediu' C3M E HFF u.m.-
d& costul mediu #ariail' CBM E !FF u.m.
4e mai cunoa*te faptul c ntreprinderea funcioneaz la un ni#el al produciei la
care costul total mediu este minim. 4 se determine'
a5 preul de #+nzare p
#
-
5 costul total de producie C3-
c5 costul fix total C5-
d5 profitul total /f-
e5 costul marginal C
m
.
22. Bolumul produciei realizate de o firm ntr-o perioad de timp este D E ! uniti.
(a acest ni#el al produciei, costul fix mediu este C5 E 1 u.m., iar funcia costului
marginal C
m
E 2D. Costul total de producie al firmei #a fi, n acest caz'
a& 1F- & 1!- c& 2F- d& 2!- e& 3F.
32

2. CE$E$E, 'E (%,)9
Coninut:
2.1 $ Cererea pieei: concept.
2.2 $ Degea general a cererii.
2.3 $ Elasticitatea cererii 'n funcie de pre.
Cu#inte$c%eie:
Cerere de pia& preferinele consumatorului& ec%ilirul consumatorului& cura cererii&
legea cererii& elasticitatea cererii 'n funcie de pre& elasticitatea cererii 'n funcie de
#enit.
2.1 . Cererea pieei: concept.
Consumatorul se manifest pe pia n calitate de eneficiar al unei anumite cantiti
de unuri *i ser#icii, pe care le cumpr *i utilizeaz n scopul satisfacerii ne#oilor de
consum. 3reuinele consumatorului constituie raiunea de a fi a oricrei acti#iti
economice, acestea regsindu-se pe pia su form de cerere de unuri *i ser#icii.
;n teoria economic, termenul de cerere are un coninut ine definit. Cererea
reprezint cantitatea dintr-un un pe care un consumator este dispus s o ac8iziioneze la
un moment dat, la un anumit pre- aceast cantitate difer n funcie de fiecare ni#el de
pre. Cererea nu se identific cu ne#oia sau dorina pentru un anumit un. 4unt foarte
multe unuri de care oamenii au ne#oie sau pe care *i le doresc, dar nu pot s le cumpere,
ntruc+t #eniturile disponiile sunt insuficiente, ori pentru a le putea cumpra treuie s
renune la alte unuri.
Joiunea de cost de oportunitate este esenial pentru nelegerea conceptului de
33
cerere. Cantitile cerute pe pia din orice fel de un economic depind de preferinele *i
alegerile fcute de cumprtori dup e#aluarea *anselor sacrificate prin actul cumprrii.
Mrimea *anselor aandonate sau a sacrificiului cerut pentru a do+ndi un un reprezint
costul de oportunitate %costul *ansei sau costul alternati#&, respecti# cantitatea din alte
unuri ce ar fi putut fi oinute cu acela*i #olum de c8eltuieli.
/e de alt parte, cererea pentru un anumit un exprim dorina *i posiilitatea de a
cumpra acel un n decursul unei perioade de timp. Cu alte cu#inte, pentru ca cererea
unui produs pe pia s fie o mrime determinail, aceasta treuie s ai o dimensiune
explicit n timp.
Cantitatea total dintr-o marf care este dorit *i poate fi cumprat de o persoan
ntr-o perioad determinat n timp, la un anumit pre, reprezint cererea indi1idual.
.ac nsumm cantitile cerute de toi cumprtorii dintr-un anumit un la preul pieei,
oinem cererea de pia pentru acel un. ;n teoria economic, cererea reprezint
conceptul care leag cantitile cerute dintr-un anumit un economic pe pia de preul de
#+nzare, respecti# sacrificiul care treuie fcut pentru a oine aceste cantiti. ;n
consecin, nu putem formula cererea pentru o anumit marf doar ca o simpl mrime,
ca un singur numr. ;ntotdeauna, cererea este o relaie ntre dou #ariaile specifice'
preul %#ariaila independent& *i cantitatea cerut %#ariaila dependent&. )a exprim, fie
cantitatea maxim dintr-un anumit un care este dorit *i poate fi cumprat la un anumit
pre, fie preul maxim care poate fi pltit pentru cumprarea unei anumite cantiti din
unul dorit.
2.2 ; &egea general a cererii
A*a cum am #zut, cantitatea cerut dintr-o anumit marf pe pia #ariaz n raport
cu #ariaia preului de #+nzare al mrfii' atunci c+nd preul de pia cre*te, cantitatea
cerut se reduce %cererea se contract&, iar c+nd preul scade, cantitatea cre*te %cererea se
extinde&. 0elaia negati# dintre preul unitar *i cantitatea cerut *i gse*te explicaia n
comportamentul normal al consumatorului raional, care n faa modificrii preului unitar
se confrunt cu efectul de sustituire *i cu efectul de #enit.
/entru a exemplifica presupunem c produsul care face oiectul #+nzrii-cumprrii
pe o pia l reprezint tomatele, relaia dintre preul unui Rilogram de produs *i cantitile
cerute de cumprtori fiind prezentate n taelul 2.1.
;n graficul 2.H, axa M7 indic preurile care ar putea fi ncasate pentru un Rilogram
de tomate, iar axa orizontal Mx reflect cantitile de tomate pe care cumprtorii doresc
*i pot s le ac8iziioneze pentru fiecare ni#el de pre. Astfel, la un pre de 2 lei9Rg, #or fi
ac8iziionate 1AF Rg tomate, la preul de 1,I lei9Rg, cantitatea cerut cre*te la 2FF Rg, iar
la preul cel mai sczut, de un leu9Rg, cantitatea cerut de cumprtori n perioada
respecti# cre*te la A!F Rg.
;n exemplul ilustrat, cererea este reprezentat de dreapta AS, care red relaia
in#ers ntre modificarea preului unitar al unui un pe pia %#ariaila independent& *i
modificarea cantitii cerute de unul respecti# %#ariaila dependent&. Aceasta relaie cu
34
Cantitatea ;?g=
%re ;lei@?g=
%
%,-
%,,
%,0
%,1
&%%





































-%% )%% ,%% *%% 0%% /%% 1%%
&,%
&,-
&,,
&,0
&,1
-,%
Contracia
cererii
2
=xtinderea
cererii
A
caracter de generalitate este cunoscut su numele de legea general a cererii.
&egea general a cererii reflect relaia in#ers proporional ntre cantitatea cerut
dintr-un un *i preul care treuie pltit pentru a oine acest un. 0elaia in#ers
proporional ntre pre *i cantitatea cerut dintr-un anumit un pe pia, ilustrat grafic
de cura descresctoare a cererii, poate fi explicat prin cele dou efecte generate de
modificarea preului unui anumit un pe pia asupra ec8ilirului consumatorului,
respecti# efectul de sustituie *i efectul de #enit.
Astfel, cre*terea sau reducerea preului unui un pe pia %celelalte preuri *i #enitul
nominal rm+n+nd constante& determin modificarea ec8ilirului consumato-rului ca
rspuns la sc8imarea preului relati# *i a #enitului real al acestuia.
Figura ).1 E#tinderea i contracia cererii
ca efect al modific*rii preului
Tabelul ).1 E#tinderea i contracia cererii
Efectul de substituie exprim relaia in#ers %negati#& ntre modificarea preului
*i cantitatea solicitat de consumatori. Ca rspuns la o modificare a preului de pia,
cererea se transfer la un alt punct de pe aceea*i cur de indiferen, astfel nc+t
consumatorul *i menine ni#elul de satisfacie sau de utilitate. ;n cazul n care preul de
#+nzare al unui un cre*te semnificati#, cumprtorii recurg de regul la sustituirea lui
cu alte unuri. ;n general, se accept c ntr-o economie de pia dez#oltat *i
di#ersificat, practic, toate unurile au nlocuitori, iar curele cererii consumatorilor au
pante negati#e. Cumprtorii sustituie unurile ale cror preuri au crescut excesi# cu
unuri care au preuri relati# mai sczute. .e regul, ei nu nlocuiesc total consumul
acelui un, dar l pot reduce semnificati#.
Efectul de 1enit reflect modificarea cererii consumatorului unui produs ca urmare
a modificrii puterii de cumprare, odat cu modificarea preului unului respecti#.
Astfel, dac preul de #+nzare al unui un cre*te, #enitul real al cumprtorilor %ceea ce ei
pot cumpra cu #enitul nominal&, se reduce. .rept urmare, cumprtorul #a ac8iziiona
mai puin din unele unuri, n primul r+nd din cele ale cror preuri relati#e au crescut.
Pre!" #e
$%&'(re )"e*+,-.
C(&/*/0* 1er!/e
),-.
2&6 176
1&: 266
1&7 376
1&4 446
1&2 !36
1&6 7!6
3!
.e reinut faptul c, n comparaie cu efectul de sustituie, care este ntotdeauna negati#,
efectul de #enit depinde de natura unurilor de consum. /entru unurile normale, efectul
de #enit este negati#, n timp ce pentru unurile inferioare el este poziti#.
;n consecin, c+nd preul de pia al unui un se modific, at+t efectul de #enit c+t
*i efectul de sustituie conduc la modificarea cantitii cerute pe pia din unul
respecti#. Modificarea n sens in#ers a cantitii cerute #a fi cu at+t mai mare, cu c+t
ponderea c8eltuielilor pentru unul respecti# n ugetul cumprtorilor este mai ridicat
sau cu c+t disponiilitile de nlocuitori pe pia sunt mai #ariate.
(egea general a cererii se #erific n cazul unurilor normale %unuri a cror cerere
cre*te odat cu sporirea #eniturilor&. ;n acest caz, cura cererii este descresctoare
%nclinat negati#& *i #a a#ea ntotdeauna aceea*i alur considerat normal, at+ta timp
c+t efectul de sustituire *i efectul de #enit acioneaz n acela*i sens- o cre*tere a preului
conduce la o reducere a cantitii cerute, iar o reducere a preului la un consum sporit.
.ac efectul de #enit se manifest n sens opus efectului de sustituie, amploarea
sa fiind predominant, #om a#ea o cur a cererii considerat anormal' cantitatea cerut
#a fi funcie cresctoare de pre- cre*terea preului #a fi nsoit de o extindere a cererii,
iar reducerea preului, de o contracie a cantitii cerute. Acest fenomen este cunoscut su
numele de >$aradoxul +iffen# *i se manifest n cazul unurilor inferioare %unuri a
cror cerere se reduce odat cu cre*terea #eniturilor nominale ale consumatorilor&. /entru
aceste unuri, ntre modificarea #eniturilor reale %ca urmare a modificrii preului& *i
cantitatea cerut exist o relaie in#ers, negati#. Astfel, dac preul unui un inferior
cre*te, iar #enitul real scade %efectul de #enit fiind mai mare dec+t efectul de sustituie&,
cantitatea cerut cre*te.
;ntr-o perioad determinat de timp, cererea pentru un anumit un poate s creas
sau s scad n funcie de e#oluia a o serie de factori, cunoscui su numele de condiii
ale cererii. ;n aceast situaie, se modific cantitile cerute la anumite ni#eluri date ale
preului, spre deoseire de extinderea sau contracia cererii, c+nd se modific cantitile
cerute la #ariaia preului.
/rincipalele condiii sau factori care determin modificarea cererii sunt'
a& numrul cumprtorilor) ntre acesta *i cererea pentru un anumit un pe
pia exist o relaie poziti#-
& preferinele consumatorilor) dac preferinele consumatorilor pentru un
anumit un pe pia se accentueaz, cererea pentru unul respecti# #a cre*te, *i
in#ers-
c& modificarea veniturilor bneti ale consumatorilor) ntre acestea *i cererea
pentru unuri normale exist o relaie direct-
d& modificarea preurilor bunurilor substituibile) astfel, n situaia n care
unurile A *i S sunt sustituiile, ntre modificarea preului unului S *i e#oluia
cererii pentru unul A exist o relaie poziti#-
e& anticiprile cumprtorilor privind evoluia preului& n situaia n care
consumatorii pre#d o cre*tere a preului unui anumit un pe pia, cererea
3A
pentru unul respecti# cre*te, *i in#ers - cererea se reduce dac se anticipeaz o
reducere a preului.
Aciunea con=ugat a acestor factori poate determina, fie cre*terea cererii, fie
reducerea acesteia, n funcie de sensul *i amploarea influenei fiecrui factor. Astfel,
pentru ca cererea s creasc este necesar ca o serie de condiii %cum ar fi, cre*terea
#eniturilor ne*ti ale cumprtorilor&, s-i determine pe cumprtori s ac8iziioneze,
indiferent de pre, o cantitate mai mare din unul respecti#, deplas+nd ntreaga cur a
cererii mai sus *i la dreapta %#ezi figura 2.2a&.
Figura ).) a i b E#tinderea i contracia cererii
"n#ers, reducerea
cererii are loc atunci c+nd o cominaie de factori %scderea ni#elului #eniturilor ne*ti
ale cumprtorilor, modificarea preferinelor acestora etc.& i #a determina pe cumprtori
s ac8iziioneze, la preuri nesc8imate, o cantitate mai mic din unul respecti#, ceea ce
#a deplasa cura cererii n =os *i la st+nga %#ezi figura 2.2&.
.in graficele de mai =os, rezult c modificarea cererii %cre*terea sau reducerea
acesteia& ca urmare a aciunii factorilor de influen, exercit o mi*care de translaie a
curei cererii, *i anume, spre dreapta - dac cererea cre*te, *i spre st+nga - dac cererea
scade %preul *i cantitatea cerut #or e#olua ntotdeauna n direcii opuse' o cantitate mai
mic #a fi cerut de cumprtori la preuri mai ridicate *i in#ers, o cantitate mai mare din
unul respecti# #a fi cerut la preuri mai sczute&. Aceasta exprim, n esen, legea
general a cererii.
2.4 ; Elasticitatea cererii 6n funcie de pre
/entru a exprima sensiilitatea %modificarea& cantitii cerute dintr-un anumit un
pe pia la #ariaia preului, n teoria *i practica economic se utilizeaz noiunea de
elasticitate a cererii %la pre&. )a reflect reacti#itatea cererii %contracie - extindere&
determinat de modificarea preului. Astfel, dac cantitatea ac8iziionat de cumprtori
dintr-un anumit un se modific sustanial ca reacie la modificarea preului de #+nzare,
se spune, n principiu, c cererea este elastic sau foarte elastic. .impotri#, n
condiiile n care c8iar *i o modificare important a preului unui un are ca rezultat o
reacie nesemnificati#, sau numai o mic modificare a cantitii ac8iziionate de
cumprtori, se consider c cererea este inelastic sau rigid.
Modificarea cererii n funcie de #ariaia preului se msoar cu a=utorul
coeficientului de elasticitate. )l este egal cu raportul dintre modificarea procentual a
+
6
2
1
2
2
2
+re
a= Creterea cererii
c
2
c
1
+
6
2
1
2
2
2
2. S10#ere( 1erer**
c
2
c
1
6 6
+re
3H
cantitii cerute %ZDY& *i modificarea procentual a preului %Z/Y& respecti#'
2
+
x
F+
F2
+
F+
:
2
F2
F+G
F2G
Ecp = = =
Astfel, dac o reducere cu 1FY a preului unui produs conduce la o cre*tere cu 1!Y
a cantitii #+ndute, rezult un coeficient de elasticitate a cererii n funcie de pre de 1,!
%1! mprit la 1F&.
;n funcie de #alorile coeficienilor de elasticitate ai cererii n funcie de pre,
formele cererii sunt'
cerere elastic, atunci c+nd modificarea procentual a cantitii cerute este mai
mare dec+t modificarea procentual a preului, respecti# c+nd coeficientul de
elasticitate este supraunitar %)
cp
U 1&-
cerere inelastic, atunci c+nd modificarea procentual a cantitii ac8iziionate
este mai mic dec+t modificarea procentual a preului, respecti# c+nd coeficientul
de elasticitate este suunitar %)
cp
V 1&-
cerere cu elasticitate unitar %egal cu unitatea&, c+nd modificarea procentual a
cantitii cerute este egal cu modificarea procentual a preului, respecti# c+nd
coeficientul de elasticitate a cererii este egal cu unu %)
cp
E 1&.
0eferitor la produsele agricole *i agroalimentare, acestea pot fi mprite n dou
categorii su aspectul elasticitii cererii n funcie de pre'
produse de prim necesitate, a cror cerere este puin elastic n raport cu preul
%exemplu' lapte, p+ine, legume, fructe&-
produse considerate >de lux?, a cror cerere este elastic n raport cu preul
%fructe exotice, #inuri fine, somon, ca#iar, ulei de msline *.a.&.
Ce se poate spune c+nd elasticitatea cererii este nul: ;n general, se consider c nu
exist cerere complet rigid sau perfect inelastic %)
cp
E F&, dup cum nu exist nici
cerere perfect elastic %c+nd )
cp
[&.
;n primul caz, cura cererii se prezint grafic ca o linie #ertical, ceea ce ar a#ea
semnificaia c pentru ntreaga serie de preuri posiile, cantitatea cerut sau ac8iziionat
rm+ne nesc8imat.
;n al doilea caz, cura cererii se prezint grafic su forma unei drepte orizontale
%paralel cu ascisa&, semnificaia fiind aceea c pentru acela*i ni#el de pre a#em o
infinitate de oferte posiile.
;ntruc+t #eniturile productorilor, respecti# c8eltuielile totale ale cumprtorilor
pentru un anumit un reprezint produsul dintre cantitile ac8iziionate *i preul per
unitate %B E D x p&, rezult c reacti#itatea cererii la modificarea preului #a a#ea o
anumit influen asupra comportamentului agenilor economici. )lasticitatea cererii n
raport cu preul produselor constituie o informaie important, at+t pentru orientarea
deciziilor *i aciunilor cumprtorilor, c+t *i pentru productorii sau #+nztorii unurilor
respecti#e.
3I
)lasticitatea cererii determin urmtoarele situaii pri#ind modificarea ncasrilor
sau #eniturilor totale'
a& ncasrile %#eniturile& totale se modific n sens opus modificrii preului, c+nd
cererea este elastic %)
cp
U 1&. Astfel, dac preul unui un nregistreaz o
scdere, #eniturile totale cresc, ntruc+t ncasrile datorare modificrii cantitilor
ac8iziionate sunt mai mari dec+t sumele nencasate ca urmare a reducerii
preului de #+nzare. "n#ers, o cre*tere a preului, duce la o reducere a ncasrilor
totale, prin faptul c sumele ncasate n plus ca urmare a cre*terii preului, sunt
mai mici dec+t cele datorate reducerii cantitilor ac8iziionate %#ezi figura 2.3&-
& ncasrile sau #eniturile totale se modific n aceea*i direcie cu modificarea
preului, c+nd cererea este inelastic %)
cp
V 1&. ;n aceast situaie modificarea
cantitii ac8iziionate %contracie sau extindere& nu a fost suficient de mare
pentru a dep*i sumele n plus sau n minus ncasate, ca urmare a modificrii
preului unului respecti#-
Figura ).+ aAe Elasticitatea cererii n raport cu preul
c& ncasrile sau #eniturile totale nu se modific, indiferent de sensul modificrii
preului, dac cererea are elasticitate unitar %)
cp
E 1&. Astfel, n situaia n care
preul unui un nregistreaz o reducere, #enitul total nu se modific, ntruc+t
sumele ncasate n plus, ca urmare a cre*terii cantitii ac8iziionate, sunt egale
cu sumele nencasate, datorate reducerii preului de #+nzare.
0elaiile dintre modificarea preului %Z/& *i modificarea #enitului total %ZB
t
& n
funcie de elasticitatea cererii sunt prezentate sintetic n taelul 2.2.
Tabelul ).) A 9elaiile dintre B% i B!
t
n funcie de E
cp
3
+
1
+
6
2
1
2
6
P
a5 Cerere elastic
+
1
+
6
2
1
2
6
3
P
5 Cerere inelastic
+
1
+
6
2
1
2
6
P
c5 Cerere cu elasticitate unitar
3
+
6&...&n
2
6 ...
2
n
P
d5 Cerere perfect
elastic
3
+
6
+
n
2
6 ... n
P
e5 Cerere perfect
inelastic
3
4
0
0
0
0
0
3K
Forma cererii B% B!
t
Cerere elastic $=cp ; &#
3 'cade
3 Crete
Cerere inelastic $=cp E &#
3 Crete
3 'cade
Cerere cu elasticitate unitar $=cp 5 &#
3 Fu se modific
3 Fu se modific
;ncasrile sau #eniturile totale e#olueaz n direcie opus modificrii preului
atunci c+nd cererea este elastic, *i n aceea*i direcie cu modificarea preului c+nd este
inelastic. ;n aceasta const esena unei cereri elastice sau, dimpotri#, a unei cereri
inelastice raportat la comportamentul agenilor n economia de pia. Astfel, maximizarea
profitului productorilor n situaia unei cereri elastice este posiil numai n condiiile
practicrii unor preuri mai sczute. .impotri#, n situaia unei cereri inelastice, pentru
a-*i maximiza profitul, productorii sunt interesai s acioneze n direcia cre*terii preului.
Wradul de reacti#itate a cererii poate fi determinat *i n funcie de modificarea
#eniturilor ne*ti ale cumprtorilor. Coeficientul elasticitii cererii 6n funcie de
1enit %)c#& se determin ca raport ntre modificarea procentual a cantitii cerute %ZDY&
*i modificarea procentual a #enitului %ZBY&, n condiiile n care ceilali factori care
influeneaz cererea pentru unul respecti# pe pia nu se modific'
Q

x
"
"Q

"
<
Q
"Q
"D
"QD
=cv = = =
Elasticitatea 6ncruciat. /reul produsului reprezint o #ariail important n
stailirea cererii consumatorului- n practic sunt luate n calcul *i preul altor produse,
complementare *i sustituiile produsului considerat, calcul+ndu-se elasticitatea ncruci*at.
)lasticitatea ncruci*at este definit ca #ariaia relati# a cererii unui produs n
raport cu #ariaia relati# a preului altui produs, cu care se afl n relaie de asociere sau
de sustituie'
G%
G% G&
7%
7% 7&
G
G
7
7
79G
Q
Q + 3
<
Q
Q + Q
3
"3
<
Q
"Q
= = =
;n funcie de semnul coeficientului de elasticitate ncruci*at, a#em'
a& produse complementare %sau aflate n relaie de asociere) semnul
coeficientului de elasticitate ncruci*at este n acest caz negati# %)
A9S
V F&- n
aceast situaie, cre*terea preului unui produs determin scderea cererii pentru
cellalt, *i in#ers, scderea preului unuia determin cre*terea cererii pentru
cellalt-
& produse substituibile %care se pot nlocui unele cu altele&' semnul
coeficientului de elasticitate ncruci*at este n acest caz poziti# %)
A9S
U F&, ceea
ce nseamn c o cre*tere a preului unui produs antreneaz o cre*tere a cererii
pentru cellalt, *i in#ers, o scdere a preului unuia antreneaz scderea cererii
4F
pentru cellalt-
c& produse independente, atunci c+nd coeficientul de elasticitate ncruci*at
este nul' )
A9S
E F.
Cunoa*terea #alorilor coeficienilor de elasticitate este util n e#aluarea #ariaiilor
cererii n funcie pre pentru oferta comercial a firmei - n orientarea strategiilor de pre
pe care le are n #edere.
M astfel de orientare #a a#ea n #edere, spre exemplu, faptul c, la nceputul #ieii
comerciale a unui nou produs lansat de firm pe pia, cererea n raport cu preul este mai
puin elastic %rigid, c8iar& dec+t n continuare. Consumatorul nu are puncte de reper, de
comparaie. )xist o rent de situaie generat de noul produs, astfel c preul practicat #a
putea fi mai ridicat pentru segmentul de pia cu cererea cea mai puin elastic %rigid&,
firma adres+ndu-se ulterior *i celorlalte segmente, cu preuri mai sczute.
/e de alt parte, strategia fixrii unui pre de #+nzare sczut de comercializare pe
pia a ofertei firmei are n #edere faptul c elasticitatea cererii consumatorilor n raport
cu preul este ridicat %consumatorii sunt sensiili la pre&, astfel c ei #or reaciona
fa#orail la aceast strategie.
3reuie ns a#ut n #edere c, dac pe termen scurt cererea este factorul principal
de influen asupra ni#elului preului, pe termen lung, dimpotri#, oferta este factorul
predominant al e#oluiei preurilor.

%dei 6n re5umat
Cererea reprezint cantitatea total dintr-un anumit un, care poate fi cumprat
pe pia, ntr-o perioad determinat, la un pre dat.
;ntre e#oluia preului unitar al unui un *i cererea de pia pentru unul respecti#
exist o relaie de cauzalitate, exprimat prin legea cererii. Conform acestei legi,
dac preul unui un #+ndut pe pia scade, cantitatea cerut din acel un #a
cre*te, *i in#ers, dac preul de #+nzare cre*te, cantitatea scade.
;ntr-o anumit perioad de timp, cererea pentru un un poate s se reduc, sau s
creasc. 3oate mpre=urrile care influeneaz cererea, altele dec+t preul,
reprezint condiiile sau factorii cererii. Acestea sunt' preul altor unuri
%sustituiile *i complementare&, #eniturile consumatorilor- a*teptrile pri#ind
e#oluia pieei- preferinele %gusturile& consumatorilor.
Cererea pieei pentru un anumit un se oine nsum+nd cererile indi#iduale
pentru unul respecti#. )a este influenat, ca *i cererea indi#idual, de factorii
cererii enumerai anterior. ;n plus, cererea pieei pentru un un depinde *i de
numrul de cumprtori.
41
)lasticitatea cererii n funcie de pre este un indicator care permite msurarea
cererii consumatorilor n raport cu modificarea preurilor produselor- exprim
modificarea %n Y& a cererii exprimat prin cantitatea de produse
cumprate9consumate de consumator n funcie de #ariaia preului de #+nzare.
M #aloare a coeficientului de elasticitate de eY nseamn c la o #ariaie a
preului cu 1Y %sau cu o unitate&, cererea se modific %cre*te sau scade& cu eY
%cu e uniti&.
)lasticitatea cererii n funcie de pre poate s fie negati#, nul sau poziti#, n
funcie de natura produsului *i e#oluia %n timp& a preferinelor consumatorului.
4emnul elasticitii cererii n funcie de pre este, de regul, negati#, ntruc+t
cantitile de produse cumprate *i preul de #+nzare #ariaz n sens in#ers %unei
cre*teri de pre i corespunde o diminuare a cantitii ac8iziionate, *i in#ers&.
/rincipalii factori care determin elasticitatea cererii sunt' gradul de sustituire a
unurilor %cu c+t gradul de sustituire n raport cu un un este mai mare, cu at+t
#a fi mai mare elasticitatea cererii pentru unul respecti#&- ponderea #enitului
c8eltuit pentru cumprarea unui un n totalul #eniturilor %cererea pentru un un
este mai elastic cu c+t partea din #enit alocat pentru cumprarea unului este
mai mare&- perioada de timp de la modificarea preului %elasticitatea cererii
pentru un un #a fi mai mare ntr-o perioad lung de timp dec+t ntr-o perioad
scurt, ntruc+t cumprtorii au mai mult timp s se adapteze la sc8imarea de
pre&.
)xist o str+ns legtur ntre tipul de elasticitate a cererii *i e#oluia #eniturilor
#+nztorului- cererea este elastic, dac reducerea preului de #+nzare conduce la
cre*terea #enitului *i inelastic, dac reducerea preului de #+nzare diminueaz
#enitul total.
)lasticitatea cererii n raport de #enit exprim sensiilitatea modificrii cantitii
cerute n funcie de modificarea #enitului consumatorului. 4e apreciaz prin
coeficientul de elasticitate a cererii n funcie de #enit, calculat ca raport ntre
#ariaia relati# sau procentual a cantitii cerute *i #ariaia relati# sau
procentual a #enitului. /entru unurile inferioare, coeficientul de elasticitate a
cererii n funcie de #enit este negati#, iar pentru unurile normale are #aloare
poziti#.
)lasticitatea ncruci*at a cererii exprim sensiilitatea modificrii cantitii
cerute dintr-un un la modificarea preului unitar al altui un, al crui pre unitar
este dat. C+nd #aloarea coeficientului de elasticitate ncruci*at are #aloare
poziti#, cele dou unuri sunt sustituiile, iar c+nd #aloarea sa este negati#,
unurile sunt complementare.

42
,(&%C,)%% /cap. 20
1. )xplicai diferena dintre extinderea *i contracia cererii, pe de o parte, *i
modificarea cererii %cre*tere sau reducere&, pe de alt parte. 0eprezentai grafic.
2. Ce se nelege prin elasticitatea cererii n funcie de pre *i cum se msoar aceasta:
3. ;n funcie de elasticitatea cererii la pre, ce se nt+mpl cu mrimea #enitului, c+nd
preul se modific:
4. Ce se nelege prin structura pieei concureniale:
!. Care este rolul concurenei n economia de pia *i de ce treuie prote=at:
A. Analizai principalele funcii ale preului n economia de pia concurenial.
H. )nunai legile cererii *i ofertei *i reprezentai grafic efectele deplasrii curelor
cererii *i ofertei.
I. Care sunt condiiile %factorii& ofertei *i explicai sensul influenei lor:
K. Artai de ce elasticitatea ofertei difer n funcie de perioada de timp:
1F. .ac unurile x *i 7 sunt complementare, relaia ntre cantitatea cerut din produsul
+reul
produsului H
Cantitatea
cerut din x
A
B
E
C
D
O
43
x *i preul lui 7 #a fi'
a5 Cura A-
5 Cura S-
c5 Cura C-
d5 Cura .-
e5 Cura ).
11. Cererea pentru un produs agroalimentar exprimat prin cantitatea ac8iziionat de
o familie n 2FF4 a fost de 4FF Rg. 4 se determine cantitatea care #a fi ac8iziionat
n 2FF!, c+nd se estimeaz o cre*tere a preului produsului cu HY, coeficientul de
elasticitate a cererii n funcie de pre fiind -1,!.
12. 4e dau urmtoarele date pri#ind situaia unui un A pe o pia'
Pre!" #e
$%&'(re !&*/(r
C(&/*/0*
1er!/e
C(&/*/0*
56er*/e
7 166 A66
! 266 :66
4 366 866
3 466 766
2 !66 !66
1 766 466
4e cere'
a& Care este preul de ec8iliru al pieei:
& Care sunt inter#alele de pre pentru care cererea este elastic9inelastic:
c& /resupunem c se nregistreaz o cre*tere a #eniturilor consumatorilor cu 2!Y,
ni#elul preurilor rm+n+nd nesc8imat. )lasticitatea cererii n funcie de #enit
pentru unul A este 2,F pentru fiecare ni#el al preului. Care #a fi, n aceast
situaie, noul pre de ec8iliru al pieei:
>< a# p 5 -B c# p 5 ).
13. Cunosc+nd c cererea pentru o serie de produse agricole este inelastic, ce efect #a
a#ea asupra #eniturilor fermierilor o scdere a preurilor de pia a acestor produse:
44
14. 4ituaia #+nzrilor a dou mrci de produse A *i S n cadrul unui raion al unui
supermarRet se prezint astfel'
%roduse
!olumul
v&nz*rilor
%re unitar
A
0% &-
00 &&
2
&%% &),*
.* &*
4 se calculeze'
a5 elasticitatea direct a cererii n funcie de pre pentru A *i pentru S-
5 elasticitatea ncruci*at A9S *i S9A- ce tip de relaie exist ntre A *i S,
respecti# ntre S *i A %de complementaritate sau de sustituie&:
>< a# e7 5 H &,-B eG 5 H %,,*.
1!. Comentai textul urmtor' Curba ofertei pe termen lung a unei industrii concureniale
trebuie s in cont de intrarea unor firme i de ieirea altora vechi. Orice angajament
financiar al unei firme ia sfrit pe termen lung. Ea nu va mai rmne n activitate dect
dac preul este cel puin egal cu costurile medii pe termen lung. ceste costuri nglobea!
diferite pli pentru factorul munc" pentru creditori" pentru furni!orii de materii prime sau
pentru proprietarii funciari...#
3aul 'amuelson, Iilliam Fordhaus, MicroJconomie, 3aris, &..*.
1A. /recizai, a#+nd n #edere figura de mai =os, care este elasticitatea cererii n funcie
de pre, n urmtoarele situaii'
a& preul cre*te de la Mp
F
la Mp
1
:
& preul scade de la Mp
1
la Mp
F
:
>< a#
%
% &
%
&
2p
p p
<
2Q
Q Q F
B b#
&
% &
&
&
2p
p p
<
2Q
Q Q F
1H. /iaa unui un este definit prin urmtoarele cure ale cererii *i ofertei'
D
C
E 3F @ F,Ip
B
3
1
O
3
0
7
1
7
0
Cantitatea din unul x
C
A
cura cererii
+reul unului x
4!
D
M
E 1,2p
M ntreprindere A aflat pe pia *i care faric unul respecti# prezint urmtoarea
funcie a costului total C3'
C3 E D
3
@ 3D
2
X 1!D .
4e cere'
a& s se determine preul de ec8iliru al pieei-
& profitul maxim pe care l poate realiza firma.
>< a# p 5 &*B b# 3f 56 ,.
1I. Mferta *i cererea pe piaa unui un se prezint astfel'
D
M
E p X 14.4FF
D
C
E @ p X 1!.H4F
a& Care sunt preul *i cantitatea de ec8iliru pe pia:
M firm care acti#eaz pe aceast pia prezint urmtoarea situaie a costului
total de producie'
Cantit*i produse ( 1 ) + 1 ' 7 8 C
Cost total CT *%% .%% &.-%% &.,,% &.01% &..*% -.),% ).%&% ,.%1%
& Care este #olumul optim al produciei firmei:
c& Care este mrimea profitul oinut:
d& /resupun+nd c toate firmele prezente pe pia au aceea*i mrime, s se
determine numrul de firme necesar pentru a acoperi cererea pieei.
>< a# pe 5 0/%B Qe 5 &*.%/% b# Q 5 /B c# 3f 5 6 &.01% u.m. d# F 5 -.&*) firme.
1K. Cura costului marginal al fiecrei firme care acioneaz pe o pia cu
concuren perfect este'
C
m
E 3D X !
/resupun+nd c pe aceast pia sunt prezente 1.FFF de firme, deducei cura
ofertei pe termen scurt a ramurii. ;n cazul n care preul de pia este de I u.m.,
s se determine cantitatea produs n aceast ramur.
2F. Coeficientul de elasticitate a cererii n funcie de pre pentru un produs
agroalimentar este @2. C+nd preul unului este 1F u.m., cantitatea cerut este de
4A
1FF uniti. .ac preul este 12 u.m., atunci cantitatea cerut #a fi'
a& !F- & AF- c& HF- d& IF- e& KF.
21. .ac dou unuri sunt sustituiile, atunci'
a& amele unuri au aceea*i elasticitate a cererii n funcie de pre-
& elasticitatea ncruci*at a cererii n funcie de pre este poziti#-
c& elasticitatea ncruci*at a cererii n funcie de pre este negati#-
d& a *i -
e& a *i c.
22. Cererea unui un pe o pia este D E 1FF - 2p, iar funcia costului total al
unei firme prezente pe aceast pia este C3 E 1FD. /e aza acestor infrmaii s
se determine'
a& funciile #enitului marginal *i a costului marginal-
& raportul p9D corespunztor punctului cu elasticitate unitar de pe cura
cererii-
c& raportul p9D corespunztor profitului maxim-
d& elasticitatea cererii la ni#elul produciei optime-
e& modificarea profitului oinut, dac firma reduce preul cu ! u.m.
23. Mferta unui un A pe o pia se prezint astfel'
%re &% &* -% -*
Cantitate -% )% ,% *%
a& Care este elasticitatea ofertei n funcie de pre c+nd preul cre*te de la 1F la
1! u.m.:
& Calculai elasticitatea ofertei n funcie de pre c+nd preul scade de la 1! la
1F u.m.-
c& .eterminai modificarea cantitii oferite dac n inter#alul 1! @ 2F preul
cre*te cu 1FY:
d& .eterminai modificarea cantitii oferite dac n inter#alul 2F @ 2! preul
scade cu !Y:
24. .efinii urmtoarele concepte'
a& cerere sol#ail-
4H
& cerere inelastic-
c& foarfecele preurilor-
d& concurena neloial-
e& elasticitatea cererii n funcie de #enit-
f& elasticitatea ofertei n funcie de cost-
g& elasticitate ncruci*at.
2!. Ade#rat sau fals'
a& din nt+lnirea *i confruntarea pe pia a cererii cu oferta apare ec8ilirul
pieei *i se formeaz preul *i cantitatea de ec8iliru-
& pia concurenial este format dintr-un numr mare de ofertani atomizai *i
ageni ai cererii care caut s-*i realizeze starea de ec8iliru *i care mpreun
formeaz cererea pieei sau cererea total pentru un anumit un-
c& c+nd cura ofertei se deplaseaz spre dreapta %oferta cre*te&, preul *i
cantitatea de ec8iliru cresc-
d& condiia de ec8iliru al firmei pe termen lung este ca preul de #+nzare s fie
egal cu costul marginal, iar costul mediu pe termen lung s fie minim-
e& pentru unurile normale, efectul de #enit este negati#, n timp ce pentru
unurile inferioare el este poziti#-
f& punctul de nc8idere al firmei este punctul n care #eniturile totale sunt egale
cu costurile #ariaile, sau la care pierderile sunt egale cu costurile fixe-
g& o firm perfect competiti# *i #a extinde, de regul, #olumul produciei
%ofertei& p+n n acel punct n care #enitul marginal este mai mare dec+t
costul marginal.
>< c# i (# fals.

4I
BIBLIOGRAFIE
1. =umitru Ciucur& "lie ,a#ril& Constantin +opescu& Economie"
$anual universitar" ediia a %%&a" Editura Economic& <ucure(ti& 2661.
2. 1iorel ". Cornescu& Costul i veniturile n economia de pia"
Editura Iolding$Ceporter& <ucure(ti& 1AA2.
3. ,%eorg%e Creoiu& 1iorel Cornescu& "on <ucur& Economie
'olitic" Casa de editur (i pres JKansaL& <ucure(ti& 1AA!.
4. Mi =orot 4coord.5& Economie politic & Economics" A/E
<ucure(ti& 1AA2.
!. +aul 0nase ,%i 4coord5& Economie" Culegere de teste i
probleme" Editura A,EC$Economistul& <ucure(ti& 1AA2.
7. Constantin ,ogonea& <asara ,ogonea& $icroeconomie"
vol. %" Editura Economic& <ucure(ti& 1AAA.
8. ,%eorg%e Manea& $icroeconomie& Nni#ersitatea 0itu
Maiorescu& )acultatea de Ktiine Economice& <ucure(ti& 2663.
4K
:. ,%eorg%e 1asile C. Mec%ita 4coord.5& Economie politic" vol. %"
Editura +orto$)ranco& ,alai& 1AA2.
A. ,%eorg%e >prescu 4coord.5& $icroeconomie" $acroeconomie"
(oiuni" aplicaii" teste" probleme" Editura Economic& <ucure(ti& 1AA:.
16. Constantin +opescu& =umitru Ciucur& =an "lie Morega&
$icroeconomia concurenial" Editura Economic& <ucure(ti& 1AA8.
11. =icionar de Economie modern $ Macmillan& Editura
C>=EC/& <ucure(ti& 1AAA.
!F