COMERCIALIZAREA

REZULTATELOR
ACTIVITII
Prin intermediul acestei lecii ne propunem:
Manifestarea iniiativei, a spiritului ntreprinztor n
domeniul economic.
Identificarea oportunitilor i a dificultilor n
activitatea firmei.
Interrelaionarea, n cadrul unei echipe, n vederea
identificrii unor soluii pentru problemele economice.

Obiective operaionale:

La sfritul activitii de instruire elevii vor fi
capabili:
s defineasc preul
s enumere principalele strategii de pre
s defineasc preul minim i preul maxim.

Comercializarea bunurilor produse
de firm este precedat de stabilirea
preului de vnzare. Calculul preului
de vnzare are la baz costurile pentru
producerea i desfacerea bunului
respectiv ( costuri de concepie,
producie, distribuie, promovare ).
P = Cp + Pr

Unde: P = preul de vnzare
Cp = costul de producie
Pr = profit.
Pornind de la formula de calcul, pot fi
identificate:

Un pre minim de vnzare ( P = Cp )
Agentul economic respectiv i recupereaz
integral cheltuielile fcute, fr a obine
profit. Costul reprezint astfel limita
inferioar pn la care poate s scad preul
de vnzare, fr a pune n pericol activitatea
agentului economic.
Un pre maxim de vnzare - cel dincolo
de care nu mai exist cerere pentru bunul
economic respectiv.


Strategiile de pre pot fi
foarte diferite, n funcie de
obiectivele specifice ale firmei.
Preul de leader presupune
stabilirea unui nivel redus al
preului pentru anumite produse,
n scopul atragerii unui numr
mare de cumprtori.

Preul momeal const n
anunarea unor preuri sczute pentru
anumite produse; potenialilor clieni li
se prezint ns dezavantajele ofertei (
spre exemplu, tricoul dorit are defecte
), fiindu-le prezentate produse
alternative mai atractive, dar mai
scumpe; strategia este criticat, fiind
considerat neetic.


Preul psihologic
reprezint stabilirea unui nivel de
pre care poate influena creterea
numrului / cantitii de produse
cumprate.


Preul magic este cel care
are ca terminaie cifrele 5 i 9,
considerat mai atractiv dect cel
cu alte terminaii.
Preul de prestigiu este un
pre ridicat, considerat uneori
element de atracie, deoarece
cumprtorii l coreleaz cu o
calitate superioar a produsului,
strategia este utilizat ndeosebi
pentru produse de lux.
Preul forfetar, stabilit pentru
un pachet de produse, de regul,
asociate n consum ( spre exemplu, o
bluz i un accesoriu cu care se poate
purta bluza respectiv ); preul
pachetului este atrgtor deoarece
este mai mic n raport cu suma
preurilor unitare.
V mulumesc!