CONCLUZII I PROPUNERI PRIVIND

SRATEGIA DE DEZVOLTARE A S.C. AGRAS

GRUPUL WIENER STAEDISCHE S.A.

AGRAS GRUPUL W.S. S.A. este membr a UNISAR (Unitatea Naional a

Societii de Asigurare din Romnia) i aa cum reiese din Raportul Comisiei de
Supraveghere a Asigurrilor, AGRAS GRUPUL W.S. este o societate puternic cu o echip
de profesioniti n plin ascensiune. De asemenea, pe baza studiilor de audit efectuate de
firme de auditori de renume (ERNEST&YOUNG) societatea a fost cotat favorabil, astfel
nct ce poate alinia cu uurin la standardele financiar-contabile internaionale.
Societatea S.C. AGRAS GRUPUL W.S., dup ce a fost nscris la Bursa de valori
mobiliare n anul 1999, i-a propus urmtoarele strategii de dezvoltare:
Msuri manageriale
mrirea capitalului social, att prin mrirea capitalului actualilor acionari ct i prin
apariia unor investitori romni sau strini;
fuzionare cu UNITA GRUPUL W.S.;
extinderea obiectului de activitate prin lrgirea paletei de asigurri;
creterea fondului de asigurri;
reasigurarea la alte societi de prestigiu pentru preluarea unei pri de rspundere.
Msuri organizatorice
dezvoltarea sistemului informatic i informaional;
investirea n pregtirea profesional a personalului;
activiti mai intense de reclam i publicitate;
lrgirea reelei de agenii.
Obiectivele strategiei
pe termen scurt: stoparea trendului descendent al cifrei de afaceri anuale a societii;
pe termen mediu: acoperirea unui segment din piaa asigurat corespunztor stadiului
de dezvoltare, dotare, experien i afirmare a societii;
pe termen lung: ocuparea unui loc de lider al asigurrilor n Romnia.
Pagina 99 din 88

Modaliti de realizare a obiectivelor

mbuntirea structurii organizatorice i de personal att la nivel central ct i la nivel
judeean;
extinderea colaborrii cu alte bnci, leasing, integratori;
dezvoltarea infrastructurii societii pn la nivel de comun / localitate;
mbuntirea condiiilor generale i speciale de asigurare;
diversificarea produselor de asigurri n corelaie cu cerinele pieei;
mbuntirea managementului introducerea conceptului de management
strategic; informatizarea activitii.

Alegerea modalitilor de realizare a obiectivelor strategice este i n funcie de

structura resurselor disponibile, proveniena lor (proprii sau atrase) delimitarea lor n resurse
financiare, umane i materiale.
La elaborarea strategiei trebuie avute n vedere realizrile n domeniu, situaia i
prognoza resurselor, piaa i evoluia ei, politica societilor concurente i politicile
guvernamentale n agricultur.
Strategia va ine cont i de sensul evoluiei societii la un moment dat, astfel:
n perioada cu activitate redus: se adopt o strategie de redresare economic datorit
faptului c nivelul veniturilor din prime nu acoper nivelul cheltuielilor la baza acestor
strategii st creterea ritmului de vnzarea i corelarea cheltuielilor cu volumul veniturilor.
n perioada de redresare i consolidare se recurge la strategii de diversificare a
portofoliului de produse i extinderea reelei de vnzare care, cu investiii relative mici, s
produc creterea de afaceri i extinderea pe pia.
n perioada de dezvoltare se au n vedere creterea capitalului social i alte investiii
majore, n principal la nivelul infrastructurii societii i a reelei de vnzri care s duc la
satisfacerea cerinei pieei i pe aceast baz la blocarea concurenei.
Obiective strategice
mbuntirea structurii organizatorice, reformularea atribuiilor i dimensionarea
corespunztoare a personalului din central, descentralizarea sarcinilor tehnice i economice,
mbuntirea managementului la nivel sucursal judeean n paralel cu angajarea
personalului specializat i responsabil pe profile i produse de asigurare.
Pagina 100 din 88

Promovarea managementului a devenit aproape o lozinc dar se impune atragerea

specialitilor de valoare, cu experien i competen profesional, att n sfera consultanei
ct i n domeniul extrem de important al constatrii i expertizrii daunelor, de fapt
managementul modern nseamn efort de a organiza, integra i sintetiza, permind aciuni de
elaborare a unor schimbri eficace pentru dezvoltarea afacerilor societii care concretizeaz
astfel:
aezarea oamenilor n ordinea valorilor, a activitilor importante, a calitii i
meritelor, a competenei reale probate;
raionalizarea consumului de munc la nivelul Centralei principal pe calea
informatizrii activitii;
instaurarea unui climat general de disciplin dar i de iniiative, competitivitate i
eficien;
efort maxim pentru dezvoltare;
valorificarea resurselor pieei asigurrilor dar n condiii de analiz a riscului i
reducere a cheltuielilor cu plata despgubirilor.
Managementul reprezint o form de conducere mai dinamic i mai eficace care se
bazeaz pe idei, oameni care le elaboreaz i pun n practic resurse i relaii.
Managementul strategic este o form de conducere axat pe asigurarea schimbrilor
care trebuie operate n cadrul societii, este un proces prin care conducerea societii
determin evoluia pe termen lung i performanele acestuia asigurnd aplicarea ei
corespunztoare i evaluarea ei permanent a strategiei stabilite astfel:
analiza strategiei prezente i trecute; diagnosticul
performanelor prezente i trecute;

analiza realizrilor societii produsele de asigurare oferite, segmentele de pia

ocupate, condiiile generale i speciale de asigurri utilizate, canale de vnzare utilizate
stilului de conducere;
stabilirea obiectivelor pe termen lung;
analiza nivelului de competitivitate;

analiza structurii organizatorice i a rezultatelor economice;

alternative strategice i compararea lor.
Informatizarea tuturor sectoarelor de activitate din Central i extinderea sistemului
informatic la nivelul tuturor sucursalelor pentru obinerea informaiilor tehnice, economice
sau n timp real.

Pagina 101 din 88

Despre necesitatea i importana informaiei n economia de pia s-a vorbit i s-a

scris att nct se pare c nu mai este mult de adugat; despre permanentul decalaj ntre
apariia informaiilor i asigurarea lor cei interesai, vorbete de la sine urmtorul exemplu:
un specialist care i-a dedicat 24 ore din 24 pentru informare-documentare, abia dac ar putea
parcurge 8 9% din volumul informaiilor aprute n timp. Un alt exemplu clasic: n timp ce
un specialist parcurge un articol de specialitate, n lume apar cel puin 5 alte articole n
domeniu.
Cea mai bun dovad o constituie ncpnarea i graba cu care rile dezvoltate au
construit i consolideaz societatea informatizat, desigur c aceasta presupune instalarea
unei reele ct mai cuprinztoare de calculatoare precum i creterea unor bnci de date
accesibile tuturor celor interesai. Exemple care s demonstreze succesul unor operaiuni
indiferent de domeniu, datorit informaiilor complexe obinute n timp real, sunt nenumrate
i ne ntlnim cu ele zilnic; de la rzboaie ctigate n timp record datorit informaiilor
despre inamic, la vieile omeneti salvate din cutremure, furtuni, alte cataclisme prevzute i
anunate n timp util pn la succesul investiiilor unor mari companii care cheltuiesc sume
considerabile din profit pentru urmrirea permanent a evoluiei pieelor.
Informatizarea trebuie s fie un obiectiv strategic permanent
Sistemul informaional reprezint un ansamblu de procedee i mijloace de colectare,
prelucrare i transmitere a informaiilor sistemul trebuie s asigure informaii corecte, n
cantitate suficient i n timp real.
Sistemul informatic reprezint o parte a sistemului informaional i anume aceea care
utilizeaz calculatorul; principalele funcii ale sistemului informatic sunt: colectarea daunelor
i stocarea n calculator a informaiilor primare i prelucrarea datelor. Prelucrarea poate avea
ca scop elaborarea unor tabele de sintez, de analiz sau de proiectare tehnico-economic,
transmiterea datelor care const n editarea tabelelor reieite din prelucrare i transmiterea
acestor informaii la organele de decizie cu ajutorul reelei de calculatoare.
Perfeciunea condiiilor generale i speciale de asigurare, mbuntirea proceselor de
vnzare, a instruciunilor de efectuare a inspeciilor de risc, a normelor de expertizare a
daunelor, diversificarea produselor de asigurri agricole.
Dezvoltarea activitii de marketing
marketingul, ca activitate responsabil de valorificarea produselor societii, are o
sarcin deosebit de complex deoarece n economia de pia adeseori este mai greu s vinzi

Pagina 102 din 88

dect s produci activitatea conductorilor deplasndu-i centrul de greutate asupra

problemelor de vnzare care trebuie s precead deciziile de producie;
marketingul, ca activitate specializat trebuie s asigure sincronizarea permanent a
activitii generale a societii cui tendinele manifestate i cerinele pieei;
marketingul, ca activitate responsabil cu orientarea i desfurarea activitii de
vnzare trebuie s se implice mai activ n percepia schimbrilor rapide, uneori imprevizibile,
pe piaa cererii, ofertei i preurilor, deci marketingul = strategia vnzrilor;
marketingul trebuie s asigure adoptarea permanent a produselor societii la
cerinele prezente i viitoare ale pieei respectiv ale agricultorilor conform principiului s
produci ceea ce se vinde;
marketingul trebuie s se ocupe de proiectarea unui sistem de evaluare a vnzrii n
perioada urmtoare i n perspectiv bazat pe segmentele de pia acoperite i pe posibilitile
de extindere;
marketingul trebuie s asigure cunoaterea politicilor guvernamentale din domeniul
asigurrilor agricole privind forma de organizare, subvenii i altele;
marketingul se ocup de cercetarea relaiei asigurtor intermediar, broker, agent de
asigurri, agricultori.