1

PROCESUL PLANIFICRII N
COMPANIILE MULTINAIONALE
1. Planificarea strategic
2. Planificarea tactic
3. Planificarea operaional
4. Planul de afaceri


2
PROCESUL PLANIFICRII N
COMPANIILE MULTINAIONALE




3
1. Planificarea strategic
Matricea SWOT
Factori
interni
Factori
externi

Puncte tari (S)

Puncte slabe (W)

Oportuniti (O)
Strategia SO (Maxi-Maxi):

Utilizeaz punctele tari ale
firmei pentru a profita de
oportunitile mediului
Strategia WO (Mini-Maxi):

ncearc eliminarea
punctelor slabe prin folosirea
oportunitilor

Ameninri (T)
Strategia ST (Maxi-Min):

Utilizeaz punctele tari pentru a
elimina ameninrile din mediu
Strategia WT (Mini-Mini):

ncearc eliminarea punctelor
slabe i a ameninrilor din
mediu prin lichidri,
restructurri, creri de
societi mixte
4
STRATEGII DE FIRM

Strategia unui singur produs

Strategia diversificrii
5
STRATEGII DE PRODUS
Strategiile lui Porter
Tipul strategiei Definire Exemple
Difereniere





Reducerea costurilor




Concentrare
Distincie ntre produse sau
servicii




Reducerea costurilor de
producie i a altor costuri




Concentrarea pe piee specifice
regionale, de produs sau pe
grupuri de cumprtori
Rolex (ceasuri)
Mercedes-Benz (automobile)
Nikon (aparate foto)
Cross (instrumente de scris)
Hewlett - Packard (calculatoare)

Timex
Hyundai
Kodak
BIC
Texas Instruments

Longines
Fiat, Alfa Romeo
Polaroid
Waterman Pens
Fisher Price
6
STRATEGII DE PRODUS
Strategiile lui Miles i Snow
Tipul strategiei Definire Exemple
Prospectiv




Protectiv




Analitic


Reactiv
Inovativ i orientat spre
cretere, n cutare de noi piee i
oportuniti, presupune asumarea
de riscuri

Protejeaz pieele actuale,
menine un ritm de cretere
stabil, urmrete servirea
actualilor clieni

Meninerea pieelor i a
clienilor cureni, o orientare spre
inovare

Fr o strategie clar,
reacioneaz la schimbrile
mediului

3M




BIC



IBM



International Harvester
W.T. Grant
7
PLANIFICAREA TACTIC


PASUL 1 Stabilirea scopurilor tactice: se stabilesc la nivelul fiecrui departament, pornind de
la scopurile strategice, n scopul realizrii planurilor
strategice


PASUL 2 Stabilirea planurilor tactice: se stabilesc aciunile ce vor fi ntreprinse, durata de
timp i resursele necesare

8
PLANIFICAREA OPERAIONAL
PASUL 1 Stabilirea scopurilor operaionale: se stabilesc la nivelul fiecrui birou
operativ din cadrul departamentului, pornind de la scopurile tactice ale
acestuia, n scopul realizrii planurilor tactice


PASUL 2 Stabilirea planurilor operaionale: se stabilesc aciunile ce vor fi
ntreprinse, durata de timp i resursele necesare

Planuri operaionale:
- planuri unice: programe, proiecte
- planuri permanente: politicile, procedurile standard de operare,
regulamentele
9
PLANUL DE AFACERI
Rezumatul planului de afaceri

1. Descrierea afacerii: o descriere pe scurt a produsului sau a serviciului
propus spre realizare, particularitile sale i perspectivele pentru acesta
n urmtorii 5-10 ani.

2. Direciile strategice de aciune: modalitile concrete de realizare a
obiectivelor pe termen lung i identificarea stadiului n care se afl
produsul.

3. Piaa: o scurt descriere a segmentelor de pia vizate a fi atinse i a
canalelor de ptrundere pe aceste piee, precum i demonstrarea utilitii
produsului pentru consumatorul final.

4. Conducerea companiei: prezentarea sistemului de management a
companiei i a sarcinilor fiecrui director din cadrul companiei.

5. Aspectele financiare: prezentarea vnzrilor i a profiturilor estimate n
urmtorii cinci ani, a costurilor implicate de proiect i a propriului
procent de participare.
10
PLANUL DE AFACERI - coninut
A. Cadrul de aciune i motivaia
B. Obiectivele
C. Studiile de pia
D. Procesul de producie
E. Strategia de marketing
F. Planificarea financiar
G. Organizarea firmei
H. Forma de proprietate
I . Riscuri i probleme critice posibile
J. Sumar i concluzii

Anexe