Universitatea Transilvania Braov

Facultatea de Sociologie i Comunicare

Programul de studiu: Comunicare si relaii publice
RETORC!
Prof. Coord: "ovacs !ttila
Studeni: #$eorg$e !drian% Babe #abriel
&'()*&
!ristotel este +,r, -ndoial, unul dintre cei mai mari +ilo.o+i i g/nditori ai lumii0 !cesta
este -ntemeietorul universal al tuturor tiinelor% teoreti./nd logica% etica% retorica% economia
politic,% poetica0 !ristotel scrie 1Retorica2% o lucrare cu puternice tendine practice i pedagogice
3 nu este% deci% un opus +ilo.o+ic i nici nu are aceast, pretenie0 Fiind un +in observator al
psi$ologiei oamenilor% !ristotel a anali.at o mulime de discursuri ale oratorilor vremii i a scos
-n eviden, care erau te$nicile discursului i care erau metodele de a convinge i de atingere a
in+luen ei dorite asupra publicului0
Retorica distinge trei genuri care corespund celor trei +eluri de auditori: spectatori%
4udec,tori ai trecutului i 4udec,tori ai viitorului0 Ca spectator: auditorul nu are dec/t s,
aprecie.e talentul oratorului0 Ca 4udec,tor% 4udec, asupra trecutului sau a viitorului 5cum +ace
membrul !dun,rii60 7n genul deliberativ sus inem sau combatem% iar -n genul 4udiciar ap,r,m
sau acu.,m% -n genul epidictic l,ud,m sau blam,m0 Scopurile +iec,rui gen se constituie -ntr&o
tripl, di+eren iere: deliberativul nu are -n vedere dec/t utilul sau d,un,torul8 4udiciarul vi.ea.,
dreptul sau nedreptul8 epidictul inte te spre nobil sau ru inos0 Cele trei genuri au i locuri
comune: posibilul i imposibilul% universul i individualul% marele i micul0
Ethosul% considerat de !ristotel o component, +undamental, a retoricii a +ost ignorant
de abord,rile +iloso+ico&logice moderne% de raionalismul teoriei argument,rii0 Pentru !ristotel
5Et$ica 9ic$oma$ic,% ))*:a6 et$osul este de natur, moral, i nu intelectual,% sens privilegiat i
ast,.i0 !ristotel susine c, oratorul trebuie s, apar, simultan in+ormat i binevoitor asupra unui
subiect0
7n momentul actual% se constat, -ns, o recuperare a et$osului% cel puin -n abord,rile
pragmalingvistice i -n anali.a discursului% -n leg,tur, cu studiile mai vec$i sau mai noi asupra
marc,rii subiectivit,ii -n limba40 Se stabilete -n mod curent o distincie -ntre et$osul prealabil
sau pree;istent 5ceea ce auditoriul tie sau crede de4a despre locutor6 i cel discursiv% construit
-n discurs 5prin stil i atitudine% prin calitatea argument,rii i raportarea la public60 Cele dou,
tipuri de et$os pot +i convergente sau divergente% -n m,sura -n care construcia discursiv, a unei
imagini con+irm, sau in+irm, ceea ce publicul tia dinainte0 maginea pe care locutorul i&o
5re6construiete pe m,sur, ce -i des+,oar, discursul are anumite dimensiuni psi$ologice sau
strategice re+lectate -n alegerile lingvistice: siguran, sau nesiguran,% politee sau agresivitate%
egocentrism sau modestie% ordine sau de.ordine% con+ormism sau noncon+ormism etc0 <esigur%
e+ectele depind de public: o secven, poate +i perceput, +ie ca semn de sinceritate% +ie ca mostr,
de abilitate% dup, cum receptorul este mai dispus s, cread, -n sinceritatea locutorului sau s, -l
priveasc, cu suspiciune0
7n predic,% e;ist, un et$os pree;istent instituional 3 preotul le vorbete credincioilor cu
autoritatea rolului s,u -n Biseric, 3 i limite -ntre care se poate admite subiectivitatea0 Et$osul
inter+erea., cu pat$osul% -n m,sura -n care imaginea locutorului acionea., emoional 5tre.ind
simpatie% -ncredere etc06
Pathosul: emoii e;primate i repre.entate0 Pat$osul% considerat esenial de retorica
!ntic$it,ii 5!ristotel -i consacr, cartea a &a a Retoricii6% dar privit cu suspiciune din
perspectiva logico&+iloso+ic,% este redescoperit ast,.i% -ntr&un moment de reevaluare a
componentei emoionale a procesului cognitiv0 Platon anali.ea., rolul emoiilor -n comunicare%
-ncerc/nd o inventariere a mi4loacelor lingvistice de construcie emoional,0 Emoiilor li se
recunoate -n genere e+iciena 5pentru c, sunt un mi4loc de a provoca nu doar sc$imbarea opiniei%
ci c$iar aciunea6% dar tocmai de aceea sunt acu.ate de manipulare0 <ac, prin tradiie emoiile
erau asociate cu arta elocinei 5+igurile retorice6% ast,.i leg,tura nu mai este at-t de simpl,:
+igurile 5meta+ora% de e;emplu6 sunt considerate mi4loace cognitive% iar emoiile pot +i tre.ite de
un anume le;ic sau de evocarea unor scenarii care nu au nimic +igurat0
Emoiile% legate organic de cunoatere% sunt inerente -n evocarea 5rea+irmarea%
discutarea6 valorilor0 Construcia discursiv, a emoiilor utili.ea., o serie de mi4loace lingvistice:
a6 indici paralingvistici 5gesturi% intonaie% ton68
b6 indici lingvistici 3e;clamaie% inter4ecie% repetiie 5m,rci ale a+ectivit,ii -n limba468
c6 scenarii prototipic emoionale8
d6 le;ic evaluativ% cu conotaii a+ective8
e6 le;ic speciali.at al emoiilor i al a+ectelor: 4ale% durere% amar% groa.,% veselie etc0

Con+orm altor scrieri% Pat$os desemnea., apelul la sentimente0 Cicero recomanda
+olosirea patosului -n conclu.ia=+inalul unui discurs% dar% -ntr&un discurs% apelul la emoii nu se
poate reduce doar la acest nivel0 Retorica aristotelian, a propus o discuie ampl, asupra simul,rii
emoiilor% i include -n diverse categorii tipurile de r,spunsuri ale di+eritelor grupuri la aceste
procedee0 Pentru >uintilian% pat$osul este un revelator al relaiei stabilite cu audiena0 Pat$osul
repre.int, de asemenea categoria prin care se pot -nelege aspectele psi$ologice ale retoricii0
Pentru Bu$ler% pat$osul este determinant pentru persuasiune sau emoie0 R0 ?a@obson% centrea.,
pe receptor aciunea pat$osului prin +uncia conatativ,% -n timp ce !ustin Consider speci+ic
acestei componente actul perlocuionar0 Critica retoricii are tendina de a sublinia supraevaluarea
pat$osului% a emoiei -n acelai timp cu subevaluarea logosului% a mesa4ului0
Logosul. 7n predicile din corpusul investigat% pre.ena elementelor de logos
5raionamente% dove.i% e;plicaii% analogii% disocieri% de+iniii etc06 este -n mod clar puternic, i
constant,0 Aogosul este repre.entat de +oarte numeroasele e;plicaii +ilologice din predicile
actuale% de in+ormaiile istorice i de multe argumente de autoritate 5relevante i 4usti+icate -n
interiorul tipului de discurs religios60
Aogosul desemnea., recursul la raiune0 !ristotel considera c, orice comunicare ar putea
+i reali.at, doar prin aceast, strategie% dar datorit, Bsl,biciunii2 omeneti% trebuie s, se recurg, i
la celelalte dou, strategii0 Termenul grecesc logos este investit cu mai multe sensuri dec/t
Braiune2 i desemnea., i Bdiscurs=vorbire20 7n simetrie cu logosul aristotelic% Bu$ler plasea.,
denotaia% iar !ustin actele locuionare0 <e e;emplu celebra +ormularea a lui <escartes : cogito
ergo sum% este conclu.ia la care se a4unge pe cale raional, prin argumentarea : Bsunt% e;ist este
cu necesitate adev,rat ori de c/te ori rostesc asta sau o g/ndesc -n sinea mea2
Raportul dintre ethos, pathos i logos.
Complementaritatea i inter+erena componentelor retorice pot +i observate cel mai bine
-n anali.a unui te;t particular0 O predic, a p,rintelui 9icolae Stein$ardt 5Timpul smoc$inelor6
utili.ea., surprin.,tor pat$osul% +ie atribuindu&i reacii emoionale lui sus Cristos% +ie anticip/nd
reacia emoional, a publicului obinuit:
1Oricum ar +i% 7l a+l,m pe Cristos -n momente de mare tensiune i e+ervescen,% a doua .i
dup, intrarea trium+al, -n erusalim% dup, sau -n a4unul cur,irii templului de 1t/l$ari2% -n
prea4ma tragicului de.nod,m/nt al misiunii Sale p,m/nteti0 Starea aceasta de spirit 3 -ncletat,
i ne.,b/vnic, 3 pare s, o +i avut -n vedere prorocil, saia20 T/n,rul bogat se -ndep,rtea., trist%
dar -nelept este a presupune c,% v,./ndu&l cum pleac,% <omnul se va +i -ndurerat i el0
E;ist, -n te;t i un pat$os asumat de locutor: al indign,rii +a, de raiunea i 4ustiia
limitat, 51legalismul contabilicesc26 i al e;alt,rii valorilor spirituale ma;ime% aproape
inaccesibile0
C/teva s+aturi utile pentru redactarea unui discurs se re+er, la:
& evitarea ar$aismelor i a neologismelor% alegerea cuvintelor din vocabularul u.ual8
& +olosirea meta+orelor i a altor +iguri cu condiia ca ele s, nu obscuri.e.e mesa4ul8
& imprimarea unui ritm +ra.elor care ar trebui s, aib, s, susin, semni+icaia enunului8
& e;cluderea +igurilor inutile% deoarece un e+ect de stil trebuie s, +ie 4usti+icat de e;igenele
persuasiunii8
& oratorul trebuie s, +ie alert% dinamic% imprevi.ibil% energic% cu umor% cald8

& procesul de compo.iie trebuie s, insiste asupra vivacit,ii discursului% ritmului +ra.elor%
scurtimii lor etc0
Act locuionar: act de emitere a unor enunuri care include un act +onetic% de rostire a
unor sunete% un act +atic 3 de rostire a unor cuvinte cu o anumit, intonaie i -ntr&o relaie cu
norma gramatical,% un act retic& de atribuie a unui sens i a unei re+erine celor enunate0 Spre
deosebire de actele ilocuionare i perlocuionare% actele locuionare nu depind de conte;tul
comunicativ06
Act ilocuionar: tip de component, a structurii unui act de vorbire care asocia.,
coninutului propo.iional al unui enun o +or, 5+ora ilocuionar,6 determinat, de inteniile
comunicative ale emi,torului05E;0 promisiunea% aseriunea% solicitarea% +elicitarea% mulumirea
etc060
Clasificarea actelor ilocuionare (J. Searle:
& repre.entative 5e;prim, anga4area E +a, de adev,rul aseriunii : E +rig a+ar,06
& directive 5e;prim, intenia E de a&l determina pe R s, +ac, o anumit, aciune : 7nc$ide u
aD68
& comisive 5e;prim, anga4area E de a reali.a o aciune : !m s, vin la -nt/lnire m/ine06
& e;presive 5e;prim, o anumit, stare psi$ologic, sau o atitudine pre.ente at/t la nivelul
E% c/t i al R: 7i mulumesc pentru tele+on06
& declarative 5acte prin care% -ntr&un cadru instituional & se reali.ea., simultan o stare de
+apt : <eclar edina desc$is,8 E, declar admis la e;amen8 7n virtutea cali,ii de000%v, declar
c,s,torii6
Fora ilocuionar, se e;prim,:
)6 direct prin intermediul
a6 unor verbe ca a porunci% a solicita% a cere% a mulumi etc0
b6 intonaie
c6 moduri verbale imperativ
d6 adverbe sau negaia 5pentru re+u.68 sigur% precis 5pentru promisiuni6
'6indirect prin:
a6strategii de evitare a imperativului de e;0 prin interogaii introduse de verbe modale: F,ce
i&am spusD= Erei=poi s, +aci ce i&am spusF
b6 strategii de mascare a re+u.ului prin evitarea apariiei negaiei -n r,spuns0 Se pot m,ri pensiile
-n octombrieF=Cred c, +ondurile de pensii sunt la un nivel sc,.ut0
Actul perlocuionar: constituite e+ectele pe care le produc enunurile asupra
receptorului0 E+iciena sau ine+iciena actelor perlocuionare se evaluea., -n +uncie de relaia
dintre e+ectul real produs asupra receptorului i e+ectul scontat de emi,tor0 <ei sunt determinate
de mecanisme e;tralingvistice% actele perlocuionare pot +i desemnate de anumite verbe din seria a
liniti% a +lata% a consola% a m,guli% a convinge% a persuada etc0