11 reguli pentru o negociere desteapta

Atunci cand exista o economie puternica, cei care sunt in cautarea unui job nu
numai ca negociaza cu angajatorii, dar cred ca nu ar fi inteligent sa nu o faca.
Atunci cand economia este subreda, multi candidati cred, in mod eronat, ca
trebuie sa accepte ceea ce le este oferit sau risca sa piarda oferta. Totusi,
independent de climatul economic, ceea ce conteaza este CUM negociezi.
Chiar daca s-ar putea sa nu obtii tot ce vrei, nu vei pierde o oferta din cauza
cerintelor tale. Totusi ofertele sunt foarte des retrase din cauza modului in care
sunt cerute unele avantaje. Chiar daca piata muncii este sau nu buna, exista
intotdeauna oportunitati de a negocia un pachet salarial mai bun doar daca stii
cum sa faci acest lucru.
xista !! reguli generale care te vor ajuta sa negociezi cea mai buna varianta in
orice fel de climat economic, atunci cand iti schimbi jobul"
1. FII PREGATIT!
Trebuie sa ai cat mai multe informatii despre piata de munca si despre viitorul
angajator. Aceasta regula este cea mai importanta. xista foarte multe
informatii pe #nternet, la biblioteca sau in cadrul asociatiilor profesionale-
apeleaza la ele. Timpul pe care il petreci invatand cum sa negociezi si
pregatindu-te pentru negociere poate reprezenta cea mai buna investitie pe
care o vei face.
2. REALIZEAZA CA M!"L !E #EGCIERE E$TE IMPRTA#T!
Atunci cand negocierile se finalizeaza, va trebui sa lucrezi cu persoana cu care ai
negociat. Mai mult, succesul tau viitor poate depinde de acea persoana. Asa ca,
in timp ce negociezi cea mai buna varianta, ai grija ca acest lucru sa nu-ti
afecteze imaginea.
%. I#TELEGE #E&ILE TALE $I ALE A#GA'ATR"L"I!
$entru a avea succes in acest tip de negociere trebuie sa-ti examinezi
prioritatile. Ce iti doresti de fapt . #ntelegerea nevoilor tale te va ajuta sa-ti alegi
tipul de companie in care vrei sa lucrezi.
(. I#TELEGE PARTIC"LARITATILE FIECAREI #EGCIERI!
Cateodata calitatile tale pot fi la mare cautare. Altadata, poti fi doar unul din
multi candidati selectati de compania respectiva pentru interviu. Trebuie sa
intelegi exact importanta situatiei si ceea ce se doreste de la tine. Astfel vei sti
cand este momentul sa ceri anumite avantaje, pentru ca acesta este un lucru
extrem de important.
). #" MI#TI #ICI!ATA* !AR FL$E$TE A!E&AR"L CA "# A&A#TA'!
%u numai ca nu este bine sa minti, dar este si ineficient in negocieri. &aca minti
intr-o negociere, mai devreme sau mai tarziu, s-ar putea sa fii prins. 'i daca se
intampla asa, chiar daca nu pierzi oferta, va fi in dezavantajul tau, iar
credibilitatea ta va avea mereu de suferit. $e de alta parte, nici candoarea totala
nu va fi rasplatita. %u este neaparat nevoie sa spui tot ce stii sa faci- trebuie
doar sa hotarasti ce vrei sa spui si sa pui totul intr-o lumina cat mai pozitiva.
+. FII CAT MAI CRECT!
Corectitudinea este cea mai puternica arma. Trebuie sa justifici fiecare cerere in
raport cu acest element deosebit de important. &e exemplu, daca angajatii
companiei respective au parte de tichete de masa, este corect sa primesti si tu.
#ntelegerea importantei pe care o joaca elementul corectitudine in arta
negocierii poate face diferenta intre succes si esec.
,. FL$E$TE I#CERTIT"!I#EA I# A&A#TA'"L TA"!
#nainte de a face vreo oferta, o companie testeaza de obicei care ar fi limita
care te-ar face sa accepti jobul. Cu aceasta informatie, potentialul angajator va
sti care este pachetul minim pe care il poate oferi. &aca divulgi prea multe
informatii, este posibil sa obtii mai putin decat ai fi putut primi.%u divulga
salariul tau curent sau avantajele care te-ar face sa renunti la jobul actual.&aca
nu stie aceste lucruri, angajatorul va veni cu cea mai buna oferta. Atunci cand
ai de-a face cu agentii de recrutare s-ar putea sa trebuiasca sa divulgi salariul.
'i in acest caz, trebuie sa prezinti situatia in cel mai avantajos mod cu putinta.
-. FII CREATI&!
#a in considerare valoarea intregului pachet salarial. &aca esti creativ si stii ce
sa propui, poti obtine ceea ce vrei intr-un mod care sa fie acceptabil pentru
companie. Trebuie sa gasesti de asemenea modalitati de a trata prin care sa-ti
retragi unele cerinte care ar putea fi problematice pentru companie, in schimbul
altora pentru care compania dispune de mai multa flexibilitate.
.. C#CE#TREAZA/TE PE $CP"RI* #" PE A CA$TIGA!
&e multe ori, in negocieri, a castiga devine mult mai important decat a-ti
indeplini scopurile. ste important sa nu-l faci pe viitorul tau sef sa simta ca a
pierdut. %u ai castigat mare lucru daca il indepartezi in timpul negocierilor.
10. REALIZEAZA CA#! TRE1"IE $A RE#"#TI LA TCMEALA!
Un mod sigur prin care poti pierde tot este lacomia. xista un moment in fiecare
negociere cand obtii tot ce ai fi putut obtine in situatia respectiva. &aca esti
perceput ca lacom si nerezonabil nu ai prea multe sanse de reusita. 'i chiar
daca vei fi angajat, acest lucru iti va dauna in viitor. Urmeaza poate cea mai
importanta regula(
11. #" "ITA CA A#GA'AREA PRE$"P"#E RELATIE PERMA#E#TA!
%egocierile de salariu sunt doar inceputul carierei tale intr-o anumita companie.
&aca obtii prea putin vei fi dezavantajat cat timp vei lucra acolo. &aca insisti
prea mult iti vei strica aceasta relatie inca de la inceput.
#ntelegerea acestor principii te vor ajuta sa negociezi in mod eficient termenii
noului tau job. &upa angajare, fa-ti datoria in mod corect si cauta in
permanenta noi provocari. &aca iti vor fi atribuite noi responsanilitati si iti vei
dezvolta calitatile, vor exista noi situatii in care vei putea negocia noi avantaje.
$2aturi utile pentru un inter3iu.
I#AI#TEA I#TER&I"L"I.
#ntereseaza-te despre companie. )eb-site-ul companiei reprezinta un excelent
prim pas. $oti afla daca este multinationala sau nationala, ce venituri are, cate
locatii are si natura produselor sale majore. Multe companii sunt foarte mandre
de *eb site-urile lor. %u fi surprins daca una din primele intrebari puse de catre
intervievator este" +Ai avut ocazia sa te uiti la *eb site-ul nostru,+
Practica. 'crie o lista a posibilelor intrebari care crezi ca iti vor fi puse, apoi
simuleaza interviul cu un prieten intr-un mod cat mai real posibil. %u va opriti
decat in clipa in care te simti sigur raspunzand la fiecare intrebare. $ractica
anterioara te face sa te simti mai confortabil si relaxat in timpul interviului.
I45raca/te pro2esional. #n ziua de azi, purtatul unui costum nu e intotdeauna
necesar. Contacteaza Managerul de -esurse Umane sau intervievatorul si afla
stilul de imbracaminte cerut de compania pentru care ai interviu. Apoi imbraca-
te cu un nivel mai sus. &e exemplu, daca este business casual, barbatii pot
purta pantaloni, camasa si geaca sport. .emeile pot sa poarte deux-piece cu
pantaloni, rochie, sau fusta cu bluza. #mpresia vizuala e foarte importanta.
&rept pentru care, daca aveti dubii, imbracati-va intotdeauna intr-un stil
conservator.
$osirea. #ncearca sa ajungi la locul interviului putin mai devreme. Aceasta iti
da timp sa vezi unde trebuie sa ajungi si cateva minute sa-ti aduni gandurile.
%U #%TA-/#A. %imic nu strica mai mult impresia unui angajator decat
intarzierea fara explicatii.
&aca realizezi in ultima clipa ca vei intarzia la interviu, anunta telefonic
intervievatorul. Acestia inteleg ca sunt lucruri ce pot interveni pe neasteptate.
%u esti niciodata considerat ca intarziat daca suni si anunti acest lucru.
I# TIMP"L I#TER&I"L"I.
strangere de 4ana 2er4a. 'aluta intervievatorul cu o strangere de mana
ferma, fie ca este barbat sau femeie. 0%imanui nu-i place o strangere de mana
slaba.1 $riviti intotdeauna in ochii persoanei careia ii strangeti mana.
Za45este. Un zambet denota incredere in sine. #ncearca sa zambesti des.
Totodata, nu-ti fie teama sa gesticulezi in timpul raspunsului la o intrebare.
Acesta sugereaza entuziasm.
Li45a6ul corpului. .oloseste o postura a corpului corecta si priveste direct in
ochii intervievatorului. 'tai pe scaun cu spatele drept, niciodata aplecat.
&or5este clar. %u te balbai. Acesta denota lipsa de incredere. 2orbeste pe un
ton sigur. Acest lucru transmite incredere.
Asculta inainte de a 3or5i. .ii sigur ca ai inteles intrebarea. &aca nu, roaga
intervievatorul sa te clarifice. %u-ti fie frica sa-ti rezervi un pic de timp pentru a
te gandi inainte de a raspunde. -ecrutatorii sunt impresionati de cineva care isi
gandeste raspunsul.
!a raspunsuri scurte. -aspunde concis si la obiect. Tragerea de timp
sugereaza ca de fapt nu ai raspunsul la intrebarea adresata.
Fostul anga6ator. %iciodata sa nu spui ceva negativ despre prezentul sau
fostul angajator. %u conteaza cat de mult ti-a displacut angajarea, gaseste o
modalitate de a gasi partea pozitiva a experientei.
Fii cinstit. %u minti cand esti intrebat despre ceva ce nu ai facut. $entru ca
urmatoarea intrebare va fi +$ovesteste-mi despre asta.+
Cunoaste/ti C&/ul. .ii pregatit sa discuti despre orice fapt trecut in C2-ul tau.
Multi oameni inventeaza experiente in C2-ul lor. vita asta, de vreme ce
singurul punct de reper pe care intervievatorul il are despre tine este C2-ul pe
care il prezinti.
#u/ti arata partile rele. &e cele mai multe ori la sfarsitul interviului, cele doua
parti incep sa se simta confortabil una cu cealalta. %u lasa ca acest sentiment
confortabil sa te impinga sa spui lucruri despre tine care nu ar trebui sa fie
cunoscute de intervievator. #ntotdeauna mentine lucrurile in sfera profesionala.
$2aturi e7tre4 de utile8
Cauta sa gasesti ce3a ce a3eti in co4un - #ncearca sa gasesti o punte de
legatura intre tine si intervievator. &aca interviu se sustine intr-un birou, fii
atent la modul in care este decorat. Cauta ceva de care sa te legi. ste cumva
vreun atestat la vedere, ati urmat aceeasi scoala, #ntervievatorii se simt mult
mai confortabil cu cei cu care au ceva in comun. Aceasta abordare te ajuta sa
obtii un job in fata altor candidati supracalificati. &ar, mai presus de toate, fii
sincer.
Raspunde la intre5arile inter3ie3atorului 3 $regateste-ti cateva intrebari
despre companie. 'pune-i ca esti convins ca ai calificarile necesare pentru post
si ca ti-ai dori foarte mult sa obtii jobul. .oarte putini candidati fac acest lucru
spre sfarsitul interviului.
Inter3iul la un pran9 - Unii intervievatori prefera sa ia masa in oras pentru a
lua un intrviu. .ii atent ca in tot acest timp ei iti iau interviu. &e aceea"
Comanda ceva usor, de exemplu paine si salata. %u te afli acolo sa mananci
mult, ci sa vorbesti despre tine.Comanda ceva la care folosesti tacamurile, mai
degraba ceva ce se mananca cu mana. %imic nu poate fi mai rau la un interviu
decat sa vezi un candidat cum mananca un hamburgher suculent cu 4etchupul
curgand pe degete.
%iciodata nu comanda o bautura alcoolica decat daca intervievatorul face acest
lucru inainte. -egula de baza este sa eviti alcoolul la masa. &aca totusi
intervievatorul insista, comanda ceva slab ca bere nealcoolizata sau un pahar de
vin. &aca nu bei niciodata alcool, cel mai bine este sa spui" 5Multumesc, dar as
prefera un ceai 0apa minerala, cafea16.
!upa inter3iu8
Reluarea legaturii8 #ntreaba intervievatorul cand ar trebui sa astepti raspunsul
interviului.
Ia cartile de 3i9ita8 #nainte sa pleci de la interviu, cere cartea de vizita a celor
la care ai fost. &aca nu este posibil, cere unei secretare numele si adresele lor
de email.
Multu4este inter3ie3atorului8 Multumeste verbal celui care te-a intervievat
pentru timpul acordat inainte de a pleca. #n maxim o zi , trimite o scrisoare de
multumire tuturor intervievatorilor cu care ai vorbit. %u trebuie neaparat sa
trimiti o scrisoare prin posta7 una prin email este deajuns.
"n s2at i4portant8 Uneori, cu zece minute inainte de inceputul unui interviu,
realizezi ca jobul respectiv nu este neaparat ceea ce cauti. &aca ai inceput sa
simti acest lucru, nu renunta la interviu. Continua interviul ca si cum slujba
oferita ar fi cel mai important lucru din lume. Acest mod de a gandi iti da
exercitiul necesar pentru viitorul interviu care poate fi cel la care ai visat
intreaga viata. %u toate interviurile vor conduce la angajari, dar daca abordezi
fiecare interviu ca fiind cel mai important interviu pe care l-ai avut, cu siguranta
vei fi un invingator(
Inter3iul la tele2on.
&atorita localizarii geografice a unei companii, costurilor de transport sau a
orarelor diferite, un interviu la telefon poate fi adesea primul contact cu un
posibil angajator. &e aceea va oferim cateva sfaturi pe aceasta tema, speram
noi utile.
5iecti3 - #deea unui interviu telefonic este de a obtine un interviu personal si
de a aduna mai multe informatii despre viitorii pasi in procesul de recrutare.
Pregatirea - 'a ai la indemana un suport de scris, un pix si o copie a C2-ului
tau langa tine. vita zgomotul de fundal. Totodata evita sa folosesti un telefon
fara fir sau un mobil, s-ar putea ca receptia sa lase de dorit.
Cu4 sa 3or5esti
Tine receptorul la distanta de un centimetru de buze si vorbeste direct in el.
/ambeste si fii entuziast. ntuziasmul tau se va transmite imediat
intervievatorului.
2orbeste in maniera obisnuita si asigura-te ca vorbesti suficient de tare ca sa
poti sa fii auzit.
8asa cea mai mare parte a conversatiei pe seama intervievatorului. Cand esti
intrebat ceva, raspunde cat mai amanuntit. .oloseste oportunitatea de a-ti pune
in valoare abilitatile si experienta.
Cand interviul este gata, da de inteles ca esti foarte interesat in a programa un
interviu personal la sediul intervievatorului.